销售保险个人工作心得总结

星火学校阶段工作总结
        星火学校开学已段时间**路段时间里成绩理想尤保险销售方面方面非常重视次开会分析中原改进措施面领导汇报：
首先销售客户群分析：销售保险客户四·五十岁中老年集中居住教师村****里居民区前阵销售造成影响保险 两字强烈抵触情绪销售起畅
次销售方法技巧单现销售时传统销售方法例您钱急？果急话存久点？客户知道保险时候会购买销售热情沉重击
然分析种种原觉真正原首先够信旦保单没促成情绪会受击根述问题制定改进措施：
1柜面销售核心勇开口勤开口巧开口天晨会天保险目标声喊出增加信心表现
2做销售时候态度肯定语气坚定站客户角度进行次说明换位思考认真倾听揣摩客户心理根需求进行次说明生活中例子坚定客户保险产品信心
3天夕会天业务回顾时会天出单做验分享带领柜员做次情景演练柜员学优秀方面销售技巧运身没出单柜员说销售遇困难家起集思广益问题解决掉样增加团队凝聚力第二天销售增加信心
4销售方法技巧做突破利夕会演练时间天演练种销售方法例赞美鼓励法肯定赞语坚定客户购买信心采方法前提客户产品产生浓厚兴趣赞美定发心语言实态度诚恳逼法说连串客户回答问题促成客户决心购买通系列方法演练方法户柜员销售技巧提升
觉理想成绩暂时希通系列改进措施销售业绩突破希阶段交份满意答卷
 

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