2013业务部客户经理个人工作总结及计划

2013业务部客户理工作总结计划                                            
2013年半年度工作总结
存款：
截2013年6月27号存款余额9578万元日均存款9727万元较2012年存款余额跌587万元日均存款增加2273万元完成业务部全年新增日均存款3300万元68
贷款：（见附表）
2013年发放贷款52笔发放贷款金额达3079万元完成全年计划目标发放10000万贷款307目前贷款余额619035万元中企业中企业类贷款1545万元零售类贷款464535万元明细表：（附表）
    信卡完成94张POS机完成41台理财销售37500余万元
工作：
1      社区营销组重新分工成立社区金融助手
2      申报印象城ATM机目前报批安装中
3      卡项目：留学留中学申报留卫生院已完成资料收集
4      关联信息补录
5      良贷款久嘉实业进：目前首封权已转西湖法院半年进行拍卖
2013年半年度工作计划：
1存款营销计划（营销方营销渠道目标客户目标数）：
完成全年新增3300万存款目标：
A维护原客户保持跌基础提升
客户营销开拓新客户时做原客户维护工作郑思梦市场EPOS类客户周扬世贷款配套客户
B求客户增加相应业务结算量提高存款沉淀
求新增贷款客户相应业务结算未相应结算刚年转贷时提高相应求
C村委服务开拓新资源
根客户理分村委服务做定期转存业务开拓新资源
D社区营销力推动金融助手业务
通社区营销专题活动积极营销村民额存款
E关系客户营销
寻找关系客户营销定额存款
2贷款发放计划（目标客户项目运作营销方目标数）：
发放贷款：原转贷2294万+新增发放4000万年底贷款余额10000万：
贷款方：1立足农户联保
2房产抵押微配套
3介入担保公司增加业务品种
4卡项目（留学留中学留卫生院）
3中间业务：
信卡：企业模式营销完成全年务
支行阶段性奖励
4工作（贷检查五级分类利息催收专项目标等）：
团队建设：考核确定员位业务力熟练业务开展营销中存较困难半年应方面加强力度争取三季度提升       
                             
 
 
 
 
 
 
郑姝
周扬世
郑思梦
胡敏
方鹰
韩青
合计
公存款
余额
6033
7696
18417
1071
0
0
33217
 
日均
5837
7602
16822
946
0
0
31207
储蓄存款
余额
4348
6688
15991
18483
8194
2027
55731
 
日均
4029
5601
19287
21256
7181
196
59314
较年初增长
余额
87
687
841
3016
2768
2022
585
 
日均
2054
1629
5296
7662
4534
1954
23129
 
贷款类
保证贷款
公务员
住房循环
营
微贷
农户贷
分期贷
企业
般抵押
合计
笔数
6
28
36
5
9
12
1
1
3
101
金额
160
480
3822
400
275
430
28
450
145
6190
中间业务：
 
 
客户理：周扬世
2013627 
 

文香网httpwwwxiangdangnet

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档