科技公司年会工作报告
位事：
家午
公司成立举行第次正式年会次年会目明显家公司现明确认识2010年**恩硕说非常重年通年原始资市场积累恩硕具备做做强实力加处EDA行业新兴阳产业2010年初开始积极部署准备通年努力软件团队开始5扩充现9分补充销售商务行政岗位2010年家努力业绩2009年 万增加 万代表公司2010年度工作2011年度工作思路做简短汇报
第部分 2010年度工作
2010年公司动作扩员目2011年工作开展提前铺路2010年公司值骄傲负责举办三次展会取良效果员邀请率均高ANSYS分公司2010年前相更加注重员素质提高购置培训工具安排次训2010年新装修办公楼家提供更办公环境增加公司福利茶点……面4方面2010年工作进行简单总结
1 突出销售中心作销售工作取良业绩
充分发挥市场企业营中中心作公司筹措安排初步建立支基满足公司业务发展求销售队伍目前软件专职销售已达4
2010年全年累计投标 次中标较项目：
全年签订合计 合金额 万元已中标签合 计 万元总金额 万元年相增长 中团队行完成合占合总额 代ANSYS签订合总额 单位合作项目占合总额 特值表扬李博销售业绩截止2010年12月31日签订合 合金额计完成 万
全年已回收货款 万元中年签订新合收款 万元年合收款 万元截止2010年底应收货款总额 万元
2010年全年组织培训会议计三次参会员累计
次通会议摸索意性客户 家
2 商务进行分工细化商务工作取突破性进展
着业务量增加年相年累计制作标书 份中中标
份围标 份涉保证金计 万元软件标书 份 万元硬件标书 份 万元
年累计签订采购合 份中硬件合 份金额累计达 万元软件PO 份金额累计达 万元
商务方面较进展硬件软件商务工作进行分工明年商务流程造前提条件
三发挥财务核心工作断提高财务理水
公司求断提高财务理水高质量完成采供销等财务工作年财务部圆满完成2011年财务预算工作通积极学国家财政政策加强方政府联系解软件企业税务方面支持政策争取明年落实优惠政策
4 狠抓队伍建设规范公司理做员工福利
2010年相更加注重行政理作想通行政公司理迈新台阶年行政工作点：充实公司储备缓解力资源足二统公司形象设计LOGO开通企业邮箱三制定相关制度规范公司理四装修办公楼优化办公环境
余行政通系列举措完善员工福利解决职工顾忧员工购买商业保险二购置茶点三组织相关活动员工放松身心时增加团队凝聚力
通年辛勤工作已基完成团队搭建工作销售商务财务行政方面具备做强做实力相信2011年团队定会实现跨越式发展面 2011年规划家做简短汇报
第二部分 2011年度工作目标思路
工作目标
2011年公司发展面重机遇实施跨越式发展年公司工作做出总体部署安排实现企业员工利益提高企业做做强现公司2011年工作目标汇报：
新增合： 万元 销售收入： 万元
回收货款： 万元 净利润： 万元
二工作思路
2011年工作总体思路：抓住十二五规划发展机遇扩市场份额注重知识产权保护进行双软认证进行事理改革完善薪酬制度落实绩效考核体系加强销售理认真贯彻销售理办法加强企业文化建设部门间合作沟通工作流程进行造梳理岗位职责强化合理全年重点抓工作：
（）突出市场中心位断强化市场工作
2011年国家十二五计划第年公司实现跨越式发展重机遇公司重点抓军工企业报批报建时扩商业客户科研院高校开发力度：
1抓市场部队伍建设适应新市场竞争形势确保完成公司销售目标
2拓宽产品链营造更市场增长点
3加力度抓收款工作满足公司生产营活动需资金
（二）规范商务工作市场工作保驾护航
2011年梳理整商务流程商务流程进行造规范询价单签订合收款制定标准作业流程销售工作保驾护航时求商务员时补充国际贸易相关知识做合文档规范化理
（三）发挥财务核心作积极合法推进理创新
2011年面公司跨越式发展财务理必面艰巨务财务部门必须积极努力工作求融资项目核算成控制节约奖励员工福利费理规避财务风险等方面断创新稳妥合法开展工作时踪掌握国家财政政策加强方政府理部门联系充分享受软件企业税收优惠政策企业国家义务前提寻求政策支持保障企业权益
（4） 狠抓企业理规范部运作机制
构建完善现代企业制度目标强化科学理理求效益充分发挥理职作形成规范高效序企业氛围
12011年公司进行薪酬遇改革实行绩效考核体系作员工定岗定级晋升加薪2011年公司力资源理新台阶
2强化公司制度进行补充修订规范理特销售员进行精细化理协助提升销售职业形象
3加强文化建设断提升公司品牌知名度团队凝聚力企业形象建设方面做出定成绩
4积极推进企业双软认证提高企业资质
机会位事工作支持表示衷心感谢感谢辛勤劳动2011年全体员工起勤奋工作开拓创新完成2011年项务实现公司跨越式发展
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位事：
家午
公司成立举行第次正式年会次年会目明显家公司现明确认识2010年**恩硕说非常重年通年原始资市场积累恩硕具备做做强实力加处EDA行业新兴阳产业2010年初开始积极部署准备通年努力软件团队开始5扩充现9分补充销售商务行政岗位2010年家努力业绩2009年 万增加 万代表公司2010年度工作2011年度工作思路做简短汇报
第部分 2010年度工作
2010年公司动作扩员目2011年工作开展提前铺路2010年公司值骄傲负责举办三次展会取良效果员邀请率均高ANSYS分公司2010年前相更加注重员素质提高购置培训工具安排次训2010年新装修办公楼家提供更办公环境增加公司福利茶点……面4方面2010年工作进行简单总结
1 突出销售中心作销售工作取良业绩
充分发挥市场企业营中中心作公司筹措安排初步建立支基满足公司业务发展求销售队伍目前软件专职销售已达4
2010年全年累计投标 次中标较项目：
全年签订合计 合金额 万元已中标签合 计 万元总金额 万元年相增长 中团队行完成合占合总额 代ANSYS签订合总额 单位合作项目占合总额 特值表扬李博销售业绩截止2010年12月31日签订合 合金额计完成 万
全年已回收货款 万元中年签订新合收款 万元年合收款 万元截止2010年底应收货款总额 万元
2010年全年组织培训会议计三次参会员累计
次通会议摸索意性客户 家
2 商务进行分工细化商务工作取突破性进展
着业务量增加年相年累计制作标书 份中中标
份围标 份涉保证金计 万元软件标书 份 万元硬件标书 份 万元
年累计签订采购合 份中硬件合 份金额累计达 万元软件PO 份金额累计达 万元
商务方面较进展硬件软件商务工作进行分工明年商务流程造前提条件
三发挥财务核心工作断提高财务理水
公司求断提高财务理水高质量完成采供销等财务工作年财务部圆满完成2011年财务预算工作通积极学国家财政政策加强方政府联系解软件企业税务方面支持政策争取明年落实优惠政策
4 狠抓队伍建设规范公司理做员工福利
2010年相更加注重行政理作想通行政公司理迈新台阶年行政工作点：充实公司储备缓解力资源足二统公司形象设计LOGO开通企业邮箱三制定相关制度规范公司理四装修办公楼优化办公环境
余行政通系列举措完善员工福利解决职工顾忧员工购买商业保险二购置茶点三组织相关活动员工放松身心时增加团队凝聚力
通年辛勤工作已基完成团队搭建工作销售商务财务行政方面具备做强做实力相信2011年团队定会实现跨越式发展面 2011年规划家做简短汇报
第二部分 2011年度工作目标思路
工作目标
2011年公司发展面重机遇实施跨越式发展年公司工作做出总体部署安排实现企业员工利益提高企业做做强现公司2011年工作目标汇报：
新增合： 万元 销售收入： 万元
回收货款： 万元 净利润： 万元
二工作思路
2011年工作总体思路：抓住十二五规划发展机遇扩市场份额注重知识产权保护进行双软认证进行事理改革完善薪酬制度落实绩效考核体系加强销售理认真贯彻销售理办法加强企业文化建设部门间合作沟通工作流程进行造梳理岗位职责强化合理全年重点抓工作：
（）突出市场中心位断强化市场工作
2011年国家十二五计划第年公司实现跨越式发展重机遇公司重点抓军工企业报批报建时扩商业客户科研院高校开发力度：
1抓市场部队伍建设适应新市场竞争形势确保完成公司销售目标
2拓宽产品链营造更市场增长点
3加力度抓收款工作满足公司生产营活动需资金
（二）规范商务工作市场工作保驾护航
2011年梳理整商务流程商务流程进行造规范询价单签订合收款制定标准作业流程销售工作保驾护航时求商务员时补充国际贸易相关知识做合文档规范化理
（三）发挥财务核心作积极合法推进理创新
2011年面公司跨越式发展财务理必面艰巨务财务部门必须积极努力工作求融资项目核算成控制节约奖励员工福利费理规避财务风险等方面断创新稳妥合法开展工作时踪掌握国家财政政策加强方政府理部门联系充分享受软件企业税收优惠政策企业国家义务前提寻求政策支持保障企业权益
（4） 狠抓企业理规范部运作机制
构建完善现代企业制度目标强化科学理理求效益充分发挥理职作形成规范高效序企业氛围
12011年公司进行薪酬遇改革实行绩效考核体系作员工定岗定级晋升加薪2011年公司力资源理新台阶
2强化公司制度进行补充修订规范理特销售员进行精细化理协助提升销售职业形象
3加强文化建设断提升公司品牌知名度团队凝聚力企业形象建设方面做出定成绩
4积极推进企业双软认证提高企业资质
机会位事工作支持表示衷心感谢感谢辛勤劳动2011年全体员工起勤奋工作开拓创新完成2011年项务实现公司跨越式发展
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