房地产经纪人初级谈判培训资料

房产纪谈判技巧
着二手房销量断增长二手房交易市场逐步扩年房产中介公司纷纷成立量铺设中介分店满足业客户需求市场正需越越士加入房产纪员队伍中 
房产纪行业入行门槛相较低专业学历年龄员量加入行业整体造成房产纪行业业员素质参差齐余源鹏房产讲堂 认激烈竞争中生存发展房产纪员必充实相关专业知识掌握提高身销售技领
 
连锁店提供成交失败案例供家参考讨
案例： 房屋址：佳安苑  楼层：3F5F  房龄：98年
装修程度：毛坯      面积：97米 
房屋优点：1交通环境物业档次高
         2楼层厅采光卧采光
         3厨房功全
房屋缺点：1暗卫厨房
          2卧通风书房光线
买方：价格太高户型合理客厅太卫生间暗卫风水
卖方：理位置价格合理楼层区环境
 
 
 
 
针买方：想切办法（）介意房子缺陷接受房子价格
针卖方：利房子缺陷压房子价格
原：
 
 
 
 
成  交
 
  
 
精神：善思考怕会坚忍拔怕挨唾
语言艺术怕泥充满信心怕失败
 
1      带客户房程中技巧
 
匹配问题撑握客户需求
配约   
                                  
             约客户房                                       
                      
 
房
                                  
          电话中客户谈价格
事客户略微透露房屋
眼出客观存缺陷
 
             房途中
 
客户天南北聊切提房屋
事利路时间客户建立
起亲密关系获取信（）
觉目赚钱帮朋
友找套房子
 
 
（继页）                 
达目
 
缩短房时间特毛坯房溜圈出时间越长挑出毛病越果楼层较高达第三层时找口停客户达目标楼层觉太累
 
 
 
 
                
客户挑房子缺陷
 
 
措施：帮客户决定装修解决房子足
措施二：带客户周围相户型房屋装修
措施三：找套相较差房子形成刺激客户购买欲
措施四：较类房子价格
措施五：美化房屋缺陷
措施六：分析市场行情描绘房子升值空间刺激客户购买欲
措施七：聚焦营造紧张气氛客户觉村没店
注意点：直围绕问题喋喋休样会客子牵着鼻子走
        撑握动权分散客户注意力
 
 
 
客户报价
 
报价格高卖方心理价位买方价空间
 
 
 
 
 
 
2      针卖方谈判技巧
 
目：压房屋价格
措施带组客户聚焦房屋挑出房屋缺陷卖产生心理压力
措施二类房屋做较压房东心理价位
措施三冷处理房东晾晾觉价格太高问津
措施四：热处理现场带现金诱惑房东
措施五：解房东卖房判断房东急切程度
 
3      三方坐起作中介方应注意问题
 
1      握买卖双方聚起时机必须买卖双方认付款方式承担费前提坐起
2      客户造成安全感反复强调细节客户传达专业性知识客户觉正规公司
3      摆正位置合理公正偏袒方
4      避免身成争焦点
5      握动权掌控谈判程方
6      中介费做出步非影响成交必须保证公司利益前提做出步
 

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