实验分析报告

企业案例分析实验分析报告
 
实验完成者
王治连
班  级
08济学2班
学  号
200821066
实验时间
2011年 9月26日
实验名称
格力电器特立独行
二实验目
解格力电器特立独行原
三实验步骤
1查找格力电器相关资料
2找资料作出分析
3出结
四实验结果分析
格力特立独行案例
已收尾2008冷冻年业士纷纷做出判断诸整行业空调销量年定程度滑八成空调厂商没完成定务指标等声音充斥坊间特立独行格力2008冷冻年中空调销售表现特立独行 格力空调未减计划年空调量实际高年格力空调品牌中心负责记者否认6月份开始减传言该负责透露格力年半年销售净利润说实现100％增长外销皆表现甚佳
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　企业价格波动格力表现动声色格力表示冷冻年里品没涨价降价果格力品降价话利润会100％增长格力负责告诉记者奥运年营销格力独特法格力现奥运环境相前企业通赞助奥运方式响三星现情况企业动辄需花费千万亿资金赞助奥运样投入未必收入等格力表示做出正确评估结果格力没赞助奥运奥运期间格力没奥运概念作特殊销售方式
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二格力电器特立独行分析：总原应该格力电器扎实深入渠道理
直格力辟销售渠道作法业界部分士质疑时津津乐道格力模式获利巨空调企业纷纷效仿格力建销售渠道品门店
　格力模式2008冷冻年空调销售继续增彩时久前格力渠道 潜逃门件质疑声次聚焦格力身认件次暴露格力渠道建设存种种矛盾销商间利润衡专卖店间互相影响渠道串货等等　质疑声格力负责坦言现出现问题确实说明格力理够深入记者进步解释前销商取缔资格保留原门店消费者误认格力门店方专卖店格力第时间消费者空调安装
种情况方格力专卖店销售品包括格力海尔美品格力空调卖首推罪名前面 该负责介绍实格力年开始制定统专卖店形象计划格力门店会麦劳肯德基门店样店面形象设计员着装销售方式理会统化
格力模式格力评定该负责表示格力建渠道集团年实现百分三四十增长优势明显包括公司效仿格力建立销售公司问题早暴露会促格力早净化渠道加强渠道理工作格力创造更价值

五观点
认格力电器够特立独行取成功结渠道策略格力企业精神格力技术创新力作支撑正述素作支撑格力电器特立独行资取成功
六成 绩
 
七指导教师
景治中
 
 


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