浅谈应收账款理策
摘 ：介绍应收账款涵产生原分析应收账款风险性理重
性六方面提出加强应收账款理措施
关键词：应收账款济效益资金理客户资信授权制度
着市场济发展赊销已成企业增加产品销售扩市场占率种效交易形式产生应收账款数额断增加严重影响企业资金周转直接制约着企业生存发展企业生产营目销售通销售取货币资金弥补生产营程中资金足保证企业持续营扩生产企业产品销售应收账款否收回数企业说关重应收账款收企业流动资金短缺会影响企业续生产严重会导致企业生产法正常周转停产加强资金理搞应收账款回收盘活资金加速周转保证企业生产营需见加强应收账款理企业资金理务急
1应收账款涵
说应收账款指企业销售商品提供服务时商品产权实现转移服务已取消商品（服务）没足额资金补偿形成未定时期继续进行索取债权应该阐明清楚金融信贷关系形成债权
2应收账款产生原
21济体制方面原
国原济体制高度集中计划济体制切济活动国家计划指令运行货币资生产资商品资三种资需数量例性时间继起性空间存性条件具备国家投入生产连续循环系统正常运作着高度集中计划济计划商品济市场济转变程中原济体制弊端暴露出企业缺乏市场意识产品结构合理量产品积压商品资难转化货币资量企业出现亏损力偿材料贷款支付职工工资维持企业运转政府通指令效益差企业欠效益企业效益差政府企业缺乏偿债动力种情况企业相互欠债维持生计三种资数量例严重失调终导致量三角债量企业迫破产关停兼重组
22市场竞争压力素
社会义市场济体制存着激烈商业竞争厂商争取更市场份额利润展开种形式竞争先货卖完付款竞争手段逐渐升级干脆先收货款产品卖慢慢收种营销政策谓层出穷种成熟市场缺乏市场竞争规优胜劣汰破坏货币资商品资协调发展导致量应收账款存许企业营出现困境量应收账款期收回变成死账呆账
23产品特性
产品生产程供应链反应速度长短特性影响三种资例转化数量时间转化速度空间转化连续性新产品推市场顾客快速接受先满意付款型机器货款数目采取先付部分货款方法会导致量应收账款产生影响企业正常运做
3企业应收账款理现实意义
31应收账款理现实意义
企业扩市场占率采价格优惠外量运商业信促销应收账款性质讲销售企业客户提供笔短期息贷款作项外单位占资产款项收取债务债权更动权应收账款种易控制性具较风险应收账款资产总额中占重会造成企业资金周转缓慢造成资金紧张甚影响企业正常生产营活动激烈竞争市场济条件应收账款进行效控制会增加企业坏账损失企业正常生产造成良影响导致企业财务状况恶化加强应收账款理意义重
32持应收账款风险成
应收账款风险包括：应收账款回收时间风险应收账款回收数额风险影响应收账款产生风险素信政策制定结算方案选择科学合理效收账政策
持应收账款成包括：投放应收账款放弃收入应收账款机会成应收账款理成信调查费信收集费账簿记录费收账费等应收账款种原收回发生损失坏账损失
4加强应收账款理措施
41加强应收账款理风险意识
赊销便存应收账款损失风险应收账款理程中营者仅应知悉项损失更采取积极防范措施损失控制较范围般做：
（1）客户资信理制度客户资信理信风险控制基础应作企业理制度中项重容加贯彻落实客户资信调查做常化制度化建立起资信档案理制度财务部门根销售部门反馈信息系统分析客户付款性预测客户未发展存风险实践中客户履约力履约意愿进行验性评价基信风险程度做出致判断
（2）制定合理信政策根赊销客户款力信等级结合市场竞争企业身承受违约风险力制定切实行信标准信条件提高应收账款投资效益防范风险关键根客户款力信等级确定赊销金额期限长短制定现金折扣信期限
42加强应收账款核算工作
应收账款理目资金周转中耗费时足额补偿提高资金利润率减少坏账损失企业应期未应收账款进行检查预计产生坏账损失预计发生坏账损失计提坏账准备企业应制定计提坏账准备政策明确坏账准备范围提取方法账龄划分提取例法律行政法规规定报关方备案
（1）单位般采备抵法核算坏帐损失第估计收回应收账款作坏账损失时计入期间费期发生应收账款中招致损失适期收入配更符合损益确认权责发生制原避免收益高估甚虚盈实亏现象第二避免量陈账呆账长期挂账报表者更解企业真实财务状况应收账款占资金实际较接利企业采取措施加快资金周转提高资金效益第三坏账实际发生前先根发生情况进行预提体现稳健原增强企业风险意识
（2）正确设置应收账款明细账前企业般客户名称设置应收账款明细账滚存方法反映应收已收结欠情况种方法界定应收账款账龄时造成困难种明细账设置适应市场济发展需应进行改革设置明细账应收账款第笔欠款逐笔设置卡片分反映种欠款应收已收结欠情况样设置处：分界定账龄果笔欠款分期般次日期界定账龄二利推行现金折扣制度第张卡片账清楚出笔业务发生时间金额便正确计算优惠金额应负担利息三利科学合理运筹资金笔欠款设置卡片账合规定收款日期分排列预先知某日收回货款金额便编制现金收入量计划综述加强应收账款理减少企业风险负担促呆账变活实现资金良性循环意义重
43加强应收账款监督
（1）建立授权理制度设立赊销职责权限效控制呆账坏账企业应根身特点理需制定赊销审批制度赋予级员限额审批权限超限额必须呈级领导审批时落实责制办员办业务应负责济效益挂钩求办笔业务进行事监督确保资金回收企业部分规定业务员业务批准赊销业务限额超限额须报总理审批分级理制度级全权负责辖范围求公司项赊销业务信额度限擅突破信限额成公司客户关系调节工具回款问题争取动实现公司客户元理通系列科学定量化信评估控制方法制定信限额形成企业外信约束机制客户销售员业务受程度约束
（2）建立赊销客户档案应收账款运行程实施追踪分析财务部门必须信客户建立情况档案表定期踪记录收款情况时检查次赊销欠账款否超单位确定信额度记录时收款次数业务部门提出预警报告评定客户信等级提供事实减少产生坏账风险定期赊销客户寄送账单催欠款通知书
44组织应收账款催收工作
企业通账龄分析发现账款客户拖欠时首先应分析现信标准信审批制度否存纰漏然违约客户重新进行资信等级调查评价信品质恶劣客户信名单中删拖欠款项进行催收提高应收账款催收效果 企业仅加强日常催收工作货款收回列入重议事日程制定出营销策略探索出条加快货款回收新路子企业实施承包催收责制定出催收目标派专进行催收划定重点催收象进行催收期较短客户扰适提醒免失客户期稍长客户措辞婉转催收期长客户催收方式方法种：
（1）客户资金周转缓慢出现暂时性资金短缺进行债务重组
（2）方银行账户没存款实物资产固定资产原材料产成品等企业欠款数额折算成相应资产抵债
（3）资金资产濒破产债务单位认真进行具体分析区果债务单位债权较选择方发展前途债权单位承受企业应偿债务具备述条件债务单位应法院申请债务破产债务走入破产程序债务债权进行公受偿
（4）营正常恶意拖欠款单位请企业法律顾问协助动法律手段解决
实行催收采取种方式需付出定收账费般说收账花费越收账措施越利收回账款性越坏账损失越企业制定收账政策时应收账费减少坏账损失二者间做出权衡
45利应收账款进行商业融资
（1）利应收账款进行抵押贷款融资指应收账款作债务担保规定期限企业权定额度限资金种方式
（2）应收账款售进行融资指财务公司折价购入应收账款客户直接欠款付财务公司财务公司承担客户付款风险
（3）应收账款价证券化融资指应收账款出金融机构金融机构该应收账款应收账款合起发行证券进行融资
46加强营销队伍理
企业营销员进行职业道德教育堵塞销售漏洞公开展企业营活动杜绝法营活动采取行效营战略确保资产安全运行
参考文献
[1] 财务理
[2] 会计
[3]张景奇 强化应收账款理策建议商业研究2003第267期
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摘 ：介绍应收账款涵产生原分析应收账款风险性理重
性六方面提出加强应收账款理措施
关键词：应收账款济效益资金理客户资信授权制度
着市场济发展赊销已成企业增加产品销售扩市场占率种效交易形式产生应收账款数额断增加严重影响企业资金周转直接制约着企业生存发展企业生产营目销售通销售取货币资金弥补生产营程中资金足保证企业持续营扩生产企业产品销售应收账款否收回数企业说关重应收账款收企业流动资金短缺会影响企业续生产严重会导致企业生产法正常周转停产加强资金理搞应收账款回收盘活资金加速周转保证企业生产营需见加强应收账款理企业资金理务急
1应收账款涵
说应收账款指企业销售商品提供服务时商品产权实现转移服务已取消商品（服务）没足额资金补偿形成未定时期继续进行索取债权应该阐明清楚金融信贷关系形成债权
2应收账款产生原
21济体制方面原
国原济体制高度集中计划济体制切济活动国家计划指令运行货币资生产资商品资三种资需数量例性时间继起性空间存性条件具备国家投入生产连续循环系统正常运作着高度集中计划济计划商品济市场济转变程中原济体制弊端暴露出企业缺乏市场意识产品结构合理量产品积压商品资难转化货币资量企业出现亏损力偿材料贷款支付职工工资维持企业运转政府通指令效益差企业欠效益企业效益差政府企业缺乏偿债动力种情况企业相互欠债维持生计三种资数量例严重失调终导致量三角债量企业迫破产关停兼重组
22市场竞争压力素
社会义市场济体制存着激烈商业竞争厂商争取更市场份额利润展开种形式竞争先货卖完付款竞争手段逐渐升级干脆先收货款产品卖慢慢收种营销政策谓层出穷种成熟市场缺乏市场竞争规优胜劣汰破坏货币资商品资协调发展导致量应收账款存许企业营出现困境量应收账款期收回变成死账呆账
23产品特性
产品生产程供应链反应速度长短特性影响三种资例转化数量时间转化速度空间转化连续性新产品推市场顾客快速接受先满意付款型机器货款数目采取先付部分货款方法会导致量应收账款产生影响企业正常运做
3企业应收账款理现实意义
31应收账款理现实意义
企业扩市场占率采价格优惠外量运商业信促销应收账款性质讲销售企业客户提供笔短期息贷款作项外单位占资产款项收取债务债权更动权应收账款种易控制性具较风险应收账款资产总额中占重会造成企业资金周转缓慢造成资金紧张甚影响企业正常生产营活动激烈竞争市场济条件应收账款进行效控制会增加企业坏账损失企业正常生产造成良影响导致企业财务状况恶化加强应收账款理意义重
32持应收账款风险成
应收账款风险包括：应收账款回收时间风险应收账款回收数额风险影响应收账款产生风险素信政策制定结算方案选择科学合理效收账政策
持应收账款成包括：投放应收账款放弃收入应收账款机会成应收账款理成信调查费信收集费账簿记录费收账费等应收账款种原收回发生损失坏账损失
4加强应收账款理措施
41加强应收账款理风险意识
赊销便存应收账款损失风险应收账款理程中营者仅应知悉项损失更采取积极防范措施损失控制较范围般做：
（1）客户资信理制度客户资信理信风险控制基础应作企业理制度中项重容加贯彻落实客户资信调查做常化制度化建立起资信档案理制度财务部门根销售部门反馈信息系统分析客户付款性预测客户未发展存风险实践中客户履约力履约意愿进行验性评价基信风险程度做出致判断
（2）制定合理信政策根赊销客户款力信等级结合市场竞争企业身承受违约风险力制定切实行信标准信条件提高应收账款投资效益防范风险关键根客户款力信等级确定赊销金额期限长短制定现金折扣信期限
42加强应收账款核算工作
应收账款理目资金周转中耗费时足额补偿提高资金利润率减少坏账损失企业应期未应收账款进行检查预计产生坏账损失预计发生坏账损失计提坏账准备企业应制定计提坏账准备政策明确坏账准备范围提取方法账龄划分提取例法律行政法规规定报关方备案
（1）单位般采备抵法核算坏帐损失第估计收回应收账款作坏账损失时计入期间费期发生应收账款中招致损失适期收入配更符合损益确认权责发生制原避免收益高估甚虚盈实亏现象第二避免量陈账呆账长期挂账报表者更解企业真实财务状况应收账款占资金实际较接利企业采取措施加快资金周转提高资金效益第三坏账实际发生前先根发生情况进行预提体现稳健原增强企业风险意识
（2）正确设置应收账款明细账前企业般客户名称设置应收账款明细账滚存方法反映应收已收结欠情况种方法界定应收账款账龄时造成困难种明细账设置适应市场济发展需应进行改革设置明细账应收账款第笔欠款逐笔设置卡片分反映种欠款应收已收结欠情况样设置处：分界定账龄果笔欠款分期般次日期界定账龄二利推行现金折扣制度第张卡片账清楚出笔业务发生时间金额便正确计算优惠金额应负担利息三利科学合理运筹资金笔欠款设置卡片账合规定收款日期分排列预先知某日收回货款金额便编制现金收入量计划综述加强应收账款理减少企业风险负担促呆账变活实现资金良性循环意义重
43加强应收账款监督
（1）建立授权理制度设立赊销职责权限效控制呆账坏账企业应根身特点理需制定赊销审批制度赋予级员限额审批权限超限额必须呈级领导审批时落实责制办员办业务应负责济效益挂钩求办笔业务进行事监督确保资金回收企业部分规定业务员业务批准赊销业务限额超限额须报总理审批分级理制度级全权负责辖范围求公司项赊销业务信额度限擅突破信限额成公司客户关系调节工具回款问题争取动实现公司客户元理通系列科学定量化信评估控制方法制定信限额形成企业外信约束机制客户销售员业务受程度约束
（2）建立赊销客户档案应收账款运行程实施追踪分析财务部门必须信客户建立情况档案表定期踪记录收款情况时检查次赊销欠账款否超单位确定信额度记录时收款次数业务部门提出预警报告评定客户信等级提供事实减少产生坏账风险定期赊销客户寄送账单催欠款通知书
44组织应收账款催收工作
企业通账龄分析发现账款客户拖欠时首先应分析现信标准信审批制度否存纰漏然违约客户重新进行资信等级调查评价信品质恶劣客户信名单中删拖欠款项进行催收提高应收账款催收效果 企业仅加强日常催收工作货款收回列入重议事日程制定出营销策略探索出条加快货款回收新路子企业实施承包催收责制定出催收目标派专进行催收划定重点催收象进行催收期较短客户扰适提醒免失客户期稍长客户措辞婉转催收期长客户催收方式方法种：
（1）客户资金周转缓慢出现暂时性资金短缺进行债务重组
（2）方银行账户没存款实物资产固定资产原材料产成品等企业欠款数额折算成相应资产抵债
（3）资金资产濒破产债务单位认真进行具体分析区果债务单位债权较选择方发展前途债权单位承受企业应偿债务具备述条件债务单位应法院申请债务破产债务走入破产程序债务债权进行公受偿
（4）营正常恶意拖欠款单位请企业法律顾问协助动法律手段解决
实行催收采取种方式需付出定收账费般说收账花费越收账措施越利收回账款性越坏账损失越企业制定收账政策时应收账费减少坏账损失二者间做出权衡
45利应收账款进行商业融资
（1）利应收账款进行抵押贷款融资指应收账款作债务担保规定期限企业权定额度限资金种方式
（2）应收账款售进行融资指财务公司折价购入应收账款客户直接欠款付财务公司财务公司承担客户付款风险
（3）应收账款价证券化融资指应收账款出金融机构金融机构该应收账款应收账款合起发行证券进行融资
46加强营销队伍理
企业营销员进行职业道德教育堵塞销售漏洞公开展企业营活动杜绝法营活动采取行效营战略确保资产安全运行
参考文献
[1] 财务理
[2] 会计
[3]张景奇 强化应收账款理策建议商业研究2003第267期
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