销售实习报告


销售岗位实报告
2014年12月23日针缺点没口没沟通交流力选择房产销售约客秘书职业知道缺点会成生活工作中阻碍希通次实克服学交流技巧
作家戴夫巴里历告诉：第份工作重性收入少学什选择**海宏置业限公司进行实
单位简介
**海宏置业限公司(简称海宏置业)成立2013年8月8日注册资金500万元家型专业化动产服务机构事房产开发销售职员工200吸收众动产企业先进理理念品牌营销思路时创建海宏独特市场营销体系树立海宏置业行业市场位形成具海宏置业特色市场操作模式营销模式准确定位广客户提供性化房产服务
    诚信造品牌服务编织未海宏唯营理念诚信服务态度专业化服务造支具独立品牌高水销售团队海宏置业目标···
二实容
刚公司指导老师讲解瀚源国际项目重点销售程中应该注意点尤权问题需客户讲清楚然会引起必责接研究项目解说词程中遇懂问题例房产专名词投资回报率计算等指导老师请教耐心讲解终够初步掌握该项目第次起听筒拨通电话心里实蛮紧张指导老师鼓励帮助终迈出第步讲出销售生涯中第句解说词接销售程中遇种样态度客气直接挂电话甚会开骂时会害怕电话怕碰坏脾气克服恐惧出电话电话销售工作枯燥天300通电话通电话重复相话通话时间短78秒钟长23分钟指导老师鼓励说尝试着客户沟通解项目具体情况会客户逐渐产生实考察意电话销售需较沟通技巧灵敏知晓顾客情绪波动需求力销售仅种行更种程通客户说话语气判断出项目兴趣通客户说话口音决定否方言交谈样拉客户间距离更加放心通客户项目满处想法整理出求然找出符合心意房产供选择属察言方面然够准确掌握客户求断电话联系程中慢慢学慢慢领会量解客户心意指导老师师傅做现场言传身教口音中判断出客户里客户愿爬楼梯概判断出体型闲聊程中获取信息解真正销售仅推荐项目销售高境界倾听客户排忧解难千万制造麻烦没必顾虑倾听客户想法症药会发现工作越越轻松     
次实生活中养成良生活惯天固定作息时间整天公司辛辛苦苦班天天面样事物体会作销售员辛酸知道作真正约客秘书想象中简单面压力巨例星期意客户数月拜访意客户次数硬性指标考核员工工作重组成部分员工奖惩直接相关销售水低实月中没带客户实房时候会着急隔星期指导老师会问没意客户没房前问题开心回答第二问题直没实生方面求压力时真真正正明白原父母外工作挣钱真容易实程中遇问题通指导老师细心教导够解决  产品熟悉竞争楼盘解等原导致产品介绍详实会客户说明项目熟悉听筒交指导老师客户讲解电话结束认真学该项目确实解熟读资料讲练断修正说词时请教指导老师  二现场繁忙客户追踪效果销售员间协调够客户害怕重复追踪等原未做客户追踪日设立规定时间建立客户档案成交性分门类电话追踪员拜访应事先想理措词避免客户生厌日追踪记录案分析客户考虑素时汇报指导老师相互研讨说服办法  三客户产品解想作较时选中套商铺犹豫决针客户问题点作详细解释较套商铺优缺点缩客户选择范围肯定某项选择便早单签约  四等做定程度会出现疲态电话想想接没刚开始激情会停休息调整状态快投入工作中保证良态度客户接触程中服务态度坏直接影响客户间公司评价中间休息时间会较项目中更利更适合推荐研究投资回报率利率通货膨胀率间关系项目影响调整心态
三实体会
短短月实程受益匪浅仅开阔眼界懂更处事次实践中成长少感悟面心体会：  第感受深点：学校理学方面面面俱实际工作中会遇书没学书知识点情况实够弥补方面缺陷接触身学社会验力提高  第二热情耐心重复做件事会消弭热情会磨光耐心连续月电话销售程中学会：面喜欢事物时应该耐心试着转变心态面生活中意事时怨天尤应该试着坦然面时饱满精神满腔热情迎接新天  第三动出击握机会机会稍逝动出击留遗憾 实中开始认识实践重性体会学校心良苦实践中蕴涵着穷知识知识需实践发现总结实单位中前辈没受正规学教育跨行进入房产行业然作出良业绩公司占席公司带良效益通次实会根程中出现足学生活中进行改进希学成
四实建议
然做工作约客秘书工作程中悟出道理想分享点建议家希家帮助首先认学期间学生极重视次学院组织会计技培训学期末种会计模拟实训时参关会计方面讲座工作积累验次认学院应该学生争取次企业亲实践机会学生提供更动手操作力动手时书学理社会实践相结合达学致效果便工作中快心应手实单位方面实单位应针学生刚走出校门缺乏验进行次全面系统入职前培训制定套行效实规范加强制约束进行职场礼仪商务谈判礼仪等等实生更具备职业应良素质
五实总结
社会实践帷幕渐渐落回想起开始现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长快乐通半月实然算长时间短短月中确确实实学学校书东西前社会实践历次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简单告诉做社会际交非常复杂学校深刻感受社会种群思想性处理关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验行动中中关心谓惯握交际中求改变件东西时候学着适应果行改变适应时方法

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