**财险**分公司汇报材料
尊敬**位领导：
热烈欢迎位领导莅**财险**分公司调研指导工作受总理室委托代表**财险**分公司全体员工位领导表示热烈欢迎衷心感谢面**财险**分公司年业务发展情况位领导做简汇报处请批评指正
整体营情况
截2016年3月14日***分公司累计实现保费收入***万元保费增长**全国排名第**位中车险实现保费收入**万元**业务占**（年期**）非车险保费收入**万元**业务占**（年期**）险种结构较合理
截2月末**分公司综合赔付率**综合费率**综合成率**亏损**万中车险盈利**万财产险盈利**万身险亏损**万水险亏损**万年司承保****业务导致整体亏损
二费改车险营情况
2015年12月25日商车改革**分公司车险业务系统操作正常更监控机构数**分公司日通邮件微信台等方式通报全辖机构业务指标等数情况切实做业务监控工作然目前司车险业务发展明显乏力保费增速低行业系统均增速综合成率控呈现效益发展态势截止2月末车险综合成率9967低三年均值10272时10202控目标车险营幅改善
费改司商业车险承保件数**件年期减少**件减少**较行业均值**低**百分点签单保费**万元负增长**较行业均值326低1578百分点单均保费356502元略高行业均值（34132元）15182元单均保费较年期相降54百分点较行业降幅1063略商车整单折扣率071较行业069高002双85占仅19较行业均67幅降整单折扣双85占出费改面市场激烈竞争司然较理性业务没市场律板价
费改更加理性营车险业务司密切关注市场监控项数外结合公司营数变化时调整业务费政策：方面利公司系统动报价器销售费严格机构业务发展实际情况动报价器划分ABCD类业务进行差异化配置遵循优质优价配置原方面坚决剔亏损业务强力调整车险结构严格控制出租车特种车次出险车辆等高风险业务发展坚决剔高赔付车险业务通规直接进行系统控通营结果出**分公司机构业务指标监督理政策调整富成效
三存问题
1身问题
（1）公司业务规模成立时间相适应市场份额占率低抵御风险力较弱公司业务发展凸显乏力状态机构缺乏新业务增长点销售手段单渠道单客户关系理薄弱续保业务丢失严重（续保率仅50左右）
（2）公司规模遇发展瓶颈营成难摊薄法总公司争取具竞争力销售费形成恶性循环
（3）销售渠道健全市场销售体系没真正形成销售制度没完全落实目前业务销售渠道狭窄新渠道难效拓展新渠道业务直难形成规模发展
（4）机构发展参差齐部分机构持续营亏损业务严重负增长2015年机构营数部分机构持续亏损业务负增长严重托分公司腿部分机构缺乏营风险意识业务品质高风险控力较差
（5）力资源匮乏部分机构高力较弱做公司引进困难规模市场占率底薪酬福利具备竞争性
2环境发展中困难
（1）市场竞争进步加剧首先商业车险费率改革已全面**区线车险市场竞争日益激烈改革初期家公司纷纷出台项政策强占市场部分公司监部门三令五申然通送投保礼等违规方式竞争次非车险竞争达白热化阶段特2015年参招标项目中部分公司报出费率严重扰乱市场
（2）竞争手段更加样化传统销售费费率竞争手段外目前销售渠道竞争技术台竞争产品创新力竞争服务创新力竞争正日益成体重竞争手段
四步措施
（）继续密切关注市场动态公司项数变化做机构数监测控时调整政策
（二）进步总公司沟通争取费尤车险销售费方面支持
（三）加政府推动台保业务纪公司重点企业参度合作深度提升公司品牌形象社会知名度
（四）力发展渠道业务重点拓展车商渠道银行渠道代渠道等改变力量单独斗局面提升基础保费提高市场占率
简汇报足处请位领导予批评指正
谢谢
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尊敬**位领导：
热烈欢迎位领导莅**财险**分公司调研指导工作受总理室委托代表**财险**分公司全体员工位领导表示热烈欢迎衷心感谢面**财险**分公司年业务发展情况位领导做简汇报处请批评指正
整体营情况
截2016年3月14日***分公司累计实现保费收入***万元保费增长**全国排名第**位中车险实现保费收入**万元**业务占**（年期**）非车险保费收入**万元**业务占**（年期**）险种结构较合理
截2月末**分公司综合赔付率**综合费率**综合成率**亏损**万中车险盈利**万财产险盈利**万身险亏损**万水险亏损**万年司承保****业务导致整体亏损
二费改车险营情况
2015年12月25日商车改革**分公司车险业务系统操作正常更监控机构数**分公司日通邮件微信台等方式通报全辖机构业务指标等数情况切实做业务监控工作然目前司车险业务发展明显乏力保费增速低行业系统均增速综合成率控呈现效益发展态势截止2月末车险综合成率9967低三年均值10272时10202控目标车险营幅改善
费改司商业车险承保件数**件年期减少**件减少**较行业均值**低**百分点签单保费**万元负增长**较行业均值326低1578百分点单均保费356502元略高行业均值（34132元）15182元单均保费较年期相降54百分点较行业降幅1063略商车整单折扣率071较行业069高002双85占仅19较行业均67幅降整单折扣双85占出费改面市场激烈竞争司然较理性业务没市场律板价
费改更加理性营车险业务司密切关注市场监控项数外结合公司营数变化时调整业务费政策：方面利公司系统动报价器销售费严格机构业务发展实际情况动报价器划分ABCD类业务进行差异化配置遵循优质优价配置原方面坚决剔亏损业务强力调整车险结构严格控制出租车特种车次出险车辆等高风险业务发展坚决剔高赔付车险业务通规直接进行系统控通营结果出**分公司机构业务指标监督理政策调整富成效
三存问题
1身问题
（1）公司业务规模成立时间相适应市场份额占率低抵御风险力较弱公司业务发展凸显乏力状态机构缺乏新业务增长点销售手段单渠道单客户关系理薄弱续保业务丢失严重（续保率仅50左右）
（2）公司规模遇发展瓶颈营成难摊薄法总公司争取具竞争力销售费形成恶性循环
（3）销售渠道健全市场销售体系没真正形成销售制度没完全落实目前业务销售渠道狭窄新渠道难效拓展新渠道业务直难形成规模发展
（4）机构发展参差齐部分机构持续营亏损业务严重负增长2015年机构营数部分机构持续亏损业务负增长严重托分公司腿部分机构缺乏营风险意识业务品质高风险控力较差
（5）力资源匮乏部分机构高力较弱做公司引进困难规模市场占率底薪酬福利具备竞争性
2环境发展中困难
（1）市场竞争进步加剧首先商业车险费率改革已全面**区线车险市场竞争日益激烈改革初期家公司纷纷出台项政策强占市场部分公司监部门三令五申然通送投保礼等违规方式竞争次非车险竞争达白热化阶段特2015年参招标项目中部分公司报出费率严重扰乱市场
（2）竞争手段更加样化传统销售费费率竞争手段外目前销售渠道竞争技术台竞争产品创新力竞争服务创新力竞争正日益成体重竞争手段
四步措施
（）继续密切关注市场动态公司项数变化做机构数监测控时调整政策
（二）进步总公司沟通争取费尤车险销售费方面支持
（三）加政府推动台保业务纪公司重点企业参度合作深度提升公司品牌形象社会知名度
（四）力发展渠道业务重点拓展车商渠道银行渠道代渠道等改变力量单独斗局面提升基础保费提高市场占率
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