**分行2015年半年工作
总结半年工作计划
2015年**分行认真贯彻总行发展战略落实陈晓明董事长吴洪涛行长2015年度工作会讲话精神全年围绕调结构控风险带队伍强理工作思路明确工作目标抓住工作重点进步落实项工作现2015年半年工作总结半年计划汇报：
半年业务指标完成情况
（）存款情况：
（二）贷款情况：
（三）良情况：
1账面良控制完成情况：截止2015年6月末表良余额40999万元年初良余额19354万元增加21645万元较年末计划控制额12475万元超28524万元
2表外良清收务完成情况：截止2015年6月末表外良余额42065万元（含非标15亿元）半年转化表外良1笔金额200万元较计划数相差18718万元完成率仅106
3利息清收计划完成情况：半年现金收回115万元利息较计划数相差3695万元完成率仅302
456月份四清收目标完成情况：56月压降表良7244万元较务数相差283775万元完成率20表外清收（督导表外务转）200万元较务数相差547534万元完成率352
二半年工作措施
2015年半年总行正确领导支持**分行围绕转型深化发展策略稳步推进分行业务发展工作：
（）积极组织全辖开展开门红活动竞赛总行达全行开门红务**分行第时间举行全行动员会开门红活动项务分解全行时发关发三羊开泰迎新春2015年开门红业务竞赛活动方案通知位员工熟知开门红务理解开门红指标营销侧重点
2015年开门红期间**分行通全行员工努力破年银行类指标营销落局面助支行网点营销产品种类互补加日常指标考核力度通采取级营销员正负激励等措施取定成效实现效客户新增6363户超额完成总行计划务1719户完成率137VIP客户新增1196户超额完成总行计划务993户完成率591效代发工资新增12户超额完成总行计划务7户完成率240签约效银银转账新增103户超额完成总行计划务56户计划完成率219
（二）加行政事业单位营销力度财政性存款稳存增存工作充分抓住政府合作关系综合利支持市政建设信贷资源精心布局行政事业单位存款覆盖领域加**区县教育医疗社保烟草等行政事业单位存款四改项目（棚改
医改养老改革国企改革）营销拓展通措施半年成功营销**市土储备中心**市公安局刑侦支队**县中企业续贷周转基金理办公室修水县重点建设项目投资核算资金理中心**县中医院等账户落户行二做现**市财政局**区财政局已设机构县财政局财政性存款维护工作确保账户丢失存款流失时密切踪行政事业单位财政性存款动积极引进资金实现财政性存款增长
（三）良清收工作取定进展半年工作中良清收工作取初步成效转化方案落实情况方面报总行转化方案15已会15（含查文龙系列未抄告单）已完成转化方案6合计金额3788万元未完成方案9合计金额38736万元公安立案催收情况方面分行骗贷罪分**侦报案15起**区刑侦1起涉案金额合计4662万元中刑侦正式立案1起江西金鼎汽车销售限公司400万元通公安施压现金收回200万元转化良200万元确定拒执罪报案1笔 目前未法院沟通未案件材料移交公安诉讼清收进程情况方面新增诉讼案件49起截止2015年6月末分行诉讼案件107起总金额60882万元中未开庭案件76起（中2014年诉讼案件32起）已开庭未判决案件8起已判决公告案件4起已申请执行案件19起良清收工作年半年工作重中中见效较慢分行工作中工作重点畏困难措举做清收工作
（四）严授信准入关强化部理授信业务方面分行努力盘活存量做存量续贷转化工作重点关注联保贷款风险通压缩提供抵押物效缓释风险增量提高新增授信抵质押率占半年授信审查岗累计审查类授信217笔涉授信总额度2868亿元中揭楼盘18涉金额1888亿元时加强两遏制专项检查合规文化深化年暨案件风险排查年活动契机分行风险部牵头组织开展押品风险清理排查特定员行风险专项排查信贷档案查通开展防范击非法集资宣传月 信记录关爱日等系列活动进步增强部门员工合规意识责意识业务力加强执行力提高
（五）微稳步发展保持良发展势头**分行微金融部历年发展现阶段业务发展关键拓展业务量业务途径寻找新突破口截2015年6月30日**分行微金融部微贷余额1468079万元2015年2季度末微贷余额1312582万元时机构发展发展方面**分部6月份开业放款12笔放款金额3135万整体发展势头良
（六）持续推动贷业务快补足功课
时达全行贷款计划结合总行贷款政策发关达<2015年**银行**分行贷款预分配计划务>通知2015年**银行**分行贷款竞赛活动方案进步明确全行贷款务考核标准
二鼓励营销员积极营销揭项目分行营销团队支行做项目报审批工作截止6月25日分行已准入新增揭项目126正走营销流程已准入楼盘预计7月份全部实现新增放款
三通开展种业务培训提高客户理风险防范意识针城区社区支行贷业务薄弱问题分行采取部营销团队手手开展互助活动目前家社区支行均已报新增授信项目基实现全部正常放款
四针优质揭项目采取团队合作加快放款进度目前行正针重点楼盘展开现场驻点营销仅**新天楼盘项目（学附型商铺公寓销售楼盘）家初步估计约700800笔揭交易行办理笔10万元左右测算预计实现揭贷款70008000万元目前针该项目行已安排员分节假日长期驻点受理材料短短两周时间行已受理材料151笔贷款金额合计2000万元
（七）积极拓宽中收渠道力发展中收业务2015年半年分行寻求重点指标稳步发展基础进步推进基金银证银行卡分期等业务发展先新华寿保险股份限公司中国寿保险股份限公司太洋保险股份限公司中信证券安信证劵等批金融机构合作全面拓宽中收发展渠道分行通述金融机构开展现场业务培训制定合作方案举办沙龙活动客户产说会等方式促进保险银证基金等产品营销基础相薄弱目前营销效果暂未达预期时分行积极拓展现网络金融交易功增加客户代缴费渠道积极求县域支行电力接目前已**修水等家县域支行完成协议签订分行通次门营销成功**市水
务限公司签订代收代扣水费协议双方着互利赢优势互补合作目全面达成代缴费项目合作意步分行继续拓宽中收源渠道重点针基金保险网络金融代缴费等展开项营销工作认真做产品营销前期基础建设工作时确保项业务新突破
（八）积极拓展卡分期业务促进汽车分期业务汽车分期业务拓展方面根总行二季度汽车分期营销工作安排分行城区县域支行先组织级营销员实走访**市金穗汽车销售限公司**新运通汽车销售限公司等批汽车销商积极商谈公务员购车分期优惠合作截止2015年6月24日分行已准入包括**市兆方江丰汽车销售服务限公司13家车行中累计成功营销汽车分期9笔合计金额126万元完成计划（300万元）42前期针汽车分期业务推进工作
（九）加机构建设促进网点转型行围绕机构建设工作开展系列工作半年已完成**修水**开立三家社区支行**县**县开立支行选址工作目前选址已报总行批准正积极筹建2015年半年分行继续深入开展巩固现网点转型成果通发挥理财理堂理职实现服务方式转型时通整合网点业周边商家实现金融服务理念转型
（十）学违规案例强化员工合规教育**分行半年工作中围绕两加强两遏制求进行关爱家访活动重点排查信贷业务存款业务票业务业业务理财业务财务理六领域违法违规行加强重岗位员工理印章密押证理员工八时外行等理重点检查力度查找部控制隐患漏洞违规行加处罚力度特全行通报重点剖析**支行ATM机具损事件修水支行系列违规行检讨分行部理方面薄弱处教育全行员工汲取教训堵塞漏洞提高员工案防意识通步加违纪违规情况处罚力度屡教改顽固分子严重处罚定程度触动部分员工遏制违规行高发频率
三工作中存问题
半年分行整体发展理想表现储蓄存款跌严重贷款发展落中间业务收入增长乏力具体问题：
（）储蓄存款余额较开门红期间滑严重期增长乏力截止2015年6月28日行民币储蓄存款余额93610万元较年初仅新增8486万元较开门红期间（3月31日余额109784万元）降16174万元原方面：存量质押存单期未新增业务覆盖二存量客户营销费存困难存量客户断流失三证券行情热度提升存款定程度流证券市场四身发展足强调客观原贻误营销佳时机
（二）存款结构合理半年努力行公存款增长公存款中保证金例高普通公司类客户存款较少中企业销售行率较低存款发展劲足客户基础工作需进步调整
（三）中间业务收入发展均衡业务网络金融中收发展缓慢截止2015年6月末全行中间业务账面收入178万元中中间业务收入384万元完成全年计划（175万元）2194序时进度计划完成率全行排名第17位网络金融中间业务收入274万元（含公私）完成全年计划（私务9万元）3044存问题：产品基础建设薄弱保险基金等业务年初分行辖机构均未低销售资质员保险证券业资格证仅分行营业部保险兼业资格证（证券基金业员未机构达低持证员求）员工普遍未销售验营销意识定程度限制业务发展增加业务拓展基础建设时间二网络金融中收业务发展渠道单目前行仅理财结算电子银行短信网络交易结算等中收渠道基金保险信托分期黄金业务未发挥应作收入源较单
（四）良清收工作进展缓慢进步调动清收工作积极性总行发新良清收考核问责政策分行总感觉力心：公安力量力支持立案二法院诉讼案件进展缓慢诉讼保全未全位公告较等三转化方案较种原难落实四身员素缺陷手足缺乏验沟通力清收保全员五分析良结构头良高达72379万元占良总额87清收处置转化难
（五）员工队伍建设未根改观年分行加员工特营销员理整体效果未达分行全体员工整体持证率偏低外贷款等业务专业领域缺乏数客户理贷款业务够精通贷款业验欠缺部分员法胜岗位求客户理整体队伍建设问题没真正改观
四半年工作计划
半年行项务指标完成情况行距序时计划务较差距半年工作重点进步加业务营销力度缩差距确保项务全面完成
（）明确工作目标加考核力度2015年半年分行重点加全年计划推进工作积极组织全行开展类营销工作特通组织督促机构采取形式样外拓路演等活动重新发掘优质客户重新梳理**银行品牌形象分行采取定期通报结合日常考核方式加重点指标特储蓄存款贷款中间业务收入监控力度模拟考核奖罚金额正负绩效激励精神激励方面促动员工动参营销工作外分行严格2015年**银行**分行员工绩效考核理办法加机构负责营销团队负责绩效考核理提高全行员工整体执行力促进全行业务快速持续稳定发展
（二）紧紧抓住贷业务弥补前期足业务发展方面
行继续加**开发商优质客户营销工作重点针政府公务员国企业等稳定收入客户群体展开营销加快贷款特消费贷款投放速度积极**市周边楼盘进行接（已梳理楼盘逐门营销）加强优质楼盘准入拓展客户群体二重新梳理贷发放流程提高放款效率针员工贷款发放效率低问题分行受理发放效率制定部团队奖罚考核政策开展竞赛活动做天天通报天天踪力争月时间解决贷款发放效率问题时全行推广根促进贷款发放效率三做揭贷款时积极营销类专业消费市场汽车销商装修公司等消费商户区分贷款客户群体通装修公司汽车销商合作甄出优质客户控风险时推动消费贷款快速发展
（三）抓短板拓宽中间业务收入渠道够快速带中收保险基金等产品加督促考核力度通日常培训产品接沙龙产说会等方式手手带着员工学会营销二全年序时进度计划完成率未达序时进度指标加考核力度确保短板指标掉队项业务齐头进三针老难支行加踪督促力度长时间完成率偏低中收指标未达进度支行时行领导汇报采取种约束激励措施加负责考核确保中收计划完成率
（四）加强公私联动做产品覆盖加强部微部公司部联动组成专业综合营销团队注重交叉营销满足客户样化需求
特贷款客户应加强公私联动机制综合产品覆盖率偏低授信客户综合营销团队做二次营销工作确保适合授信客户产品覆盖位二单独设置兼职考核员专门负责进贷款项目产品覆盖进工作未达求客户理采取相应处罚措施确保做授信客户综合产品营销工作提升行忠诚度
（五）加强高端客户维护强化VIP客户关系维护半年分行求全行客户理全面加强中高端客户日常沟通交流现客户重新梳理逐客户分客户理名时求客户理维护客户时时掌握客户资金流流量提高客户资金流控制力时根区域济客户分布阶段特点积极开展类营销活动积极拓展优质法高户优质私营商户优质投资类客户优质高档社区居民户等中高端客户
（六）重点维护拓展行政事业单位存款贷户存款
行政事业单位存款作年长期公司存款业务发展核心工作力提升行政事业单位存款公司总体存款中占二加贷户存款营销国家扩需保增长专项资金动切资源手段掌握信息加资源配置力度实施重点营销时紧抓招商引资项目积极培育发展目标客户争取开户前期资金注册建设资金落户
（七）树立信心良清收攻坚战面年济行良清收案件风险防范形势严峻形势分行半年工作中继续良清收攻坚战工作重点全力赴抓良清收工作
已会转化方案7月份落实位二法转化逾期贷款7月全部诉讼立案位诉促谈三安排手**中院坐班行领导亲法院沟通加派熟悉客户理配合法官保全送达加快行诉讼案件进程四态度坚决推进公安报案清收进程动公安机关沟通加快立案
（七）持续做条线理员工培训工作着分行员员变动频繁新员工断加入需时制定分层开展培训计划特加准入类资格考试组织（金融理财师证券业资格保险业资格等）提升员工知识技推动员工职业规划造支高效谐充满凝聚力战斗力团队推动行成更具特色现代化精品银行
责心重千钧命肩奋进业务营犹逆水行舟进退甚路退**分行半年工作中勃发出赶超跨越发势全面实现项务奋力拼搏
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总结半年工作计划
2015年**分行认真贯彻总行发展战略落实陈晓明董事长吴洪涛行长2015年度工作会讲话精神全年围绕调结构控风险带队伍强理工作思路明确工作目标抓住工作重点进步落实项工作现2015年半年工作总结半年计划汇报：
半年业务指标完成情况
（）存款情况：
（二）贷款情况：
（三）良情况：
1账面良控制完成情况：截止2015年6月末表良余额40999万元年初良余额19354万元增加21645万元较年末计划控制额12475万元超28524万元
2表外良清收务完成情况：截止2015年6月末表外良余额42065万元（含非标15亿元）半年转化表外良1笔金额200万元较计划数相差18718万元完成率仅106
3利息清收计划完成情况：半年现金收回115万元利息较计划数相差3695万元完成率仅302
456月份四清收目标完成情况：56月压降表良7244万元较务数相差283775万元完成率20表外清收（督导表外务转）200万元较务数相差547534万元完成率352
二半年工作措施
2015年半年总行正确领导支持**分行围绕转型深化发展策略稳步推进分行业务发展工作：
（）积极组织全辖开展开门红活动竞赛总行达全行开门红务**分行第时间举行全行动员会开门红活动项务分解全行时发关发三羊开泰迎新春2015年开门红业务竞赛活动方案通知位员工熟知开门红务理解开门红指标营销侧重点
2015年开门红期间**分行通全行员工努力破年银行类指标营销落局面助支行网点营销产品种类互补加日常指标考核力度通采取级营销员正负激励等措施取定成效实现效客户新增6363户超额完成总行计划务1719户完成率137VIP客户新增1196户超额完成总行计划务993户完成率591效代发工资新增12户超额完成总行计划务7户完成率240签约效银银转账新增103户超额完成总行计划务56户计划完成率219
（二）加行政事业单位营销力度财政性存款稳存增存工作充分抓住政府合作关系综合利支持市政建设信贷资源精心布局行政事业单位存款覆盖领域加**区县教育医疗社保烟草等行政事业单位存款四改项目（棚改
医改养老改革国企改革）营销拓展通措施半年成功营销**市土储备中心**市公安局刑侦支队**县中企业续贷周转基金理办公室修水县重点建设项目投资核算资金理中心**县中医院等账户落户行二做现**市财政局**区财政局已设机构县财政局财政性存款维护工作确保账户丢失存款流失时密切踪行政事业单位财政性存款动积极引进资金实现财政性存款增长
（三）良清收工作取定进展半年工作中良清收工作取初步成效转化方案落实情况方面报总行转化方案15已会15（含查文龙系列未抄告单）已完成转化方案6合计金额3788万元未完成方案9合计金额38736万元公安立案催收情况方面分行骗贷罪分**侦报案15起**区刑侦1起涉案金额合计4662万元中刑侦正式立案1起江西金鼎汽车销售限公司400万元通公安施压现金收回200万元转化良200万元确定拒执罪报案1笔 目前未法院沟通未案件材料移交公安诉讼清收进程情况方面新增诉讼案件49起截止2015年6月末分行诉讼案件107起总金额60882万元中未开庭案件76起（中2014年诉讼案件32起）已开庭未判决案件8起已判决公告案件4起已申请执行案件19起良清收工作年半年工作重中中见效较慢分行工作中工作重点畏困难措举做清收工作
（四）严授信准入关强化部理授信业务方面分行努力盘活存量做存量续贷转化工作重点关注联保贷款风险通压缩提供抵押物效缓释风险增量提高新增授信抵质押率占半年授信审查岗累计审查类授信217笔涉授信总额度2868亿元中揭楼盘18涉金额1888亿元时加强两遏制专项检查合规文化深化年暨案件风险排查年活动契机分行风险部牵头组织开展押品风险清理排查特定员行风险专项排查信贷档案查通开展防范击非法集资宣传月 信记录关爱日等系列活动进步增强部门员工合规意识责意识业务力加强执行力提高
（五）微稳步发展保持良发展势头**分行微金融部历年发展现阶段业务发展关键拓展业务量业务途径寻找新突破口截2015年6月30日**分行微金融部微贷余额1468079万元2015年2季度末微贷余额1312582万元时机构发展发展方面**分部6月份开业放款12笔放款金额3135万整体发展势头良
（六）持续推动贷业务快补足功课
时达全行贷款计划结合总行贷款政策发关达<2015年**银行**分行贷款预分配计划务>通知2015年**银行**分行贷款竞赛活动方案进步明确全行贷款务考核标准
二鼓励营销员积极营销揭项目分行营销团队支行做项目报审批工作截止6月25日分行已准入新增揭项目126正走营销流程已准入楼盘预计7月份全部实现新增放款
三通开展种业务培训提高客户理风险防范意识针城区社区支行贷业务薄弱问题分行采取部营销团队手手开展互助活动目前家社区支行均已报新增授信项目基实现全部正常放款
四针优质揭项目采取团队合作加快放款进度目前行正针重点楼盘展开现场驻点营销仅**新天楼盘项目（学附型商铺公寓销售楼盘）家初步估计约700800笔揭交易行办理笔10万元左右测算预计实现揭贷款70008000万元目前针该项目行已安排员分节假日长期驻点受理材料短短两周时间行已受理材料151笔贷款金额合计2000万元
（七）积极拓宽中收渠道力发展中收业务2015年半年分行寻求重点指标稳步发展基础进步推进基金银证银行卡分期等业务发展先新华寿保险股份限公司中国寿保险股份限公司太洋保险股份限公司中信证券安信证劵等批金融机构合作全面拓宽中收发展渠道分行通述金融机构开展现场业务培训制定合作方案举办沙龙活动客户产说会等方式促进保险银证基金等产品营销基础相薄弱目前营销效果暂未达预期时分行积极拓展现网络金融交易功增加客户代缴费渠道积极求县域支行电力接目前已**修水等家县域支行完成协议签订分行通次门营销成功**市水
务限公司签订代收代扣水费协议双方着互利赢优势互补合作目全面达成代缴费项目合作意步分行继续拓宽中收源渠道重点针基金保险网络金融代缴费等展开项营销工作认真做产品营销前期基础建设工作时确保项业务新突破
（八）积极拓展卡分期业务促进汽车分期业务汽车分期业务拓展方面根总行二季度汽车分期营销工作安排分行城区县域支行先组织级营销员实走访**市金穗汽车销售限公司**新运通汽车销售限公司等批汽车销商积极商谈公务员购车分期优惠合作截止2015年6月24日分行已准入包括**市兆方江丰汽车销售服务限公司13家车行中累计成功营销汽车分期9笔合计金额126万元完成计划（300万元）42前期针汽车分期业务推进工作
（九）加机构建设促进网点转型行围绕机构建设工作开展系列工作半年已完成**修水**开立三家社区支行**县**县开立支行选址工作目前选址已报总行批准正积极筹建2015年半年分行继续深入开展巩固现网点转型成果通发挥理财理堂理职实现服务方式转型时通整合网点业周边商家实现金融服务理念转型
（十）学违规案例强化员工合规教育**分行半年工作中围绕两加强两遏制求进行关爱家访活动重点排查信贷业务存款业务票业务业业务理财业务财务理六领域违法违规行加强重岗位员工理印章密押证理员工八时外行等理重点检查力度查找部控制隐患漏洞违规行加处罚力度特全行通报重点剖析**支行ATM机具损事件修水支行系列违规行检讨分行部理方面薄弱处教育全行员工汲取教训堵塞漏洞提高员工案防意识通步加违纪违规情况处罚力度屡教改顽固分子严重处罚定程度触动部分员工遏制违规行高发频率
三工作中存问题
半年分行整体发展理想表现储蓄存款跌严重贷款发展落中间业务收入增长乏力具体问题：
（）储蓄存款余额较开门红期间滑严重期增长乏力截止2015年6月28日行民币储蓄存款余额93610万元较年初仅新增8486万元较开门红期间（3月31日余额109784万元）降16174万元原方面：存量质押存单期未新增业务覆盖二存量客户营销费存困难存量客户断流失三证券行情热度提升存款定程度流证券市场四身发展足强调客观原贻误营销佳时机
（二）存款结构合理半年努力行公存款增长公存款中保证金例高普通公司类客户存款较少中企业销售行率较低存款发展劲足客户基础工作需进步调整
（三）中间业务收入发展均衡业务网络金融中收发展缓慢截止2015年6月末全行中间业务账面收入178万元中中间业务收入384万元完成全年计划（175万元）2194序时进度计划完成率全行排名第17位网络金融中间业务收入274万元（含公私）完成全年计划（私务9万元）3044存问题：产品基础建设薄弱保险基金等业务年初分行辖机构均未低销售资质员保险证券业资格证仅分行营业部保险兼业资格证（证券基金业员未机构达低持证员求）员工普遍未销售验营销意识定程度限制业务发展增加业务拓展基础建设时间二网络金融中收业务发展渠道单目前行仅理财结算电子银行短信网络交易结算等中收渠道基金保险信托分期黄金业务未发挥应作收入源较单
（四）良清收工作进展缓慢进步调动清收工作积极性总行发新良清收考核问责政策分行总感觉力心：公安力量力支持立案二法院诉讼案件进展缓慢诉讼保全未全位公告较等三转化方案较种原难落实四身员素缺陷手足缺乏验沟通力清收保全员五分析良结构头良高达72379万元占良总额87清收处置转化难
（五）员工队伍建设未根改观年分行加员工特营销员理整体效果未达分行全体员工整体持证率偏低外贷款等业务专业领域缺乏数客户理贷款业务够精通贷款业验欠缺部分员法胜岗位求客户理整体队伍建设问题没真正改观
四半年工作计划
半年行项务指标完成情况行距序时计划务较差距半年工作重点进步加业务营销力度缩差距确保项务全面完成
（）明确工作目标加考核力度2015年半年分行重点加全年计划推进工作积极组织全行开展类营销工作特通组织督促机构采取形式样外拓路演等活动重新发掘优质客户重新梳理**银行品牌形象分行采取定期通报结合日常考核方式加重点指标特储蓄存款贷款中间业务收入监控力度模拟考核奖罚金额正负绩效激励精神激励方面促动员工动参营销工作外分行严格2015年**银行**分行员工绩效考核理办法加机构负责营销团队负责绩效考核理提高全行员工整体执行力促进全行业务快速持续稳定发展
（二）紧紧抓住贷业务弥补前期足业务发展方面
行继续加**开发商优质客户营销工作重点针政府公务员国企业等稳定收入客户群体展开营销加快贷款特消费贷款投放速度积极**市周边楼盘进行接（已梳理楼盘逐门营销）加强优质楼盘准入拓展客户群体二重新梳理贷发放流程提高放款效率针员工贷款发放效率低问题分行受理发放效率制定部团队奖罚考核政策开展竞赛活动做天天通报天天踪力争月时间解决贷款发放效率问题时全行推广根促进贷款发放效率三做揭贷款时积极营销类专业消费市场汽车销商装修公司等消费商户区分贷款客户群体通装修公司汽车销商合作甄出优质客户控风险时推动消费贷款快速发展
（三）抓短板拓宽中间业务收入渠道够快速带中收保险基金等产品加督促考核力度通日常培训产品接沙龙产说会等方式手手带着员工学会营销二全年序时进度计划完成率未达序时进度指标加考核力度确保短板指标掉队项业务齐头进三针老难支行加踪督促力度长时间完成率偏低中收指标未达进度支行时行领导汇报采取种约束激励措施加负责考核确保中收计划完成率
（四）加强公私联动做产品覆盖加强部微部公司部联动组成专业综合营销团队注重交叉营销满足客户样化需求
特贷款客户应加强公私联动机制综合产品覆盖率偏低授信客户综合营销团队做二次营销工作确保适合授信客户产品覆盖位二单独设置兼职考核员专门负责进贷款项目产品覆盖进工作未达求客户理采取相应处罚措施确保做授信客户综合产品营销工作提升行忠诚度
（五）加强高端客户维护强化VIP客户关系维护半年分行求全行客户理全面加强中高端客户日常沟通交流现客户重新梳理逐客户分客户理名时求客户理维护客户时时掌握客户资金流流量提高客户资金流控制力时根区域济客户分布阶段特点积极开展类营销活动积极拓展优质法高户优质私营商户优质投资类客户优质高档社区居民户等中高端客户
（六）重点维护拓展行政事业单位存款贷户存款
行政事业单位存款作年长期公司存款业务发展核心工作力提升行政事业单位存款公司总体存款中占二加贷户存款营销国家扩需保增长专项资金动切资源手段掌握信息加资源配置力度实施重点营销时紧抓招商引资项目积极培育发展目标客户争取开户前期资金注册建设资金落户
（七）树立信心良清收攻坚战面年济行良清收案件风险防范形势严峻形势分行半年工作中继续良清收攻坚战工作重点全力赴抓良清收工作
已会转化方案7月份落实位二法转化逾期贷款7月全部诉讼立案位诉促谈三安排手**中院坐班行领导亲法院沟通加派熟悉客户理配合法官保全送达加快行诉讼案件进程四态度坚决推进公安报案清收进程动公安机关沟通加快立案
（七）持续做条线理员工培训工作着分行员员变动频繁新员工断加入需时制定分层开展培训计划特加准入类资格考试组织（金融理财师证券业资格保险业资格等）提升员工知识技推动员工职业规划造支高效谐充满凝聚力战斗力团队推动行成更具特色现代化精品银行
责心重千钧命肩奋进业务营犹逆水行舟进退甚路退**分行半年工作中勃发出赶超跨越发势全面实现项务奋力拼搏
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