**县支行调研汇报材料
尊敬岩宏行长市分行位总理：
现**县支行旺季工作开展情况2017年工作思路汇报：
2016年111月份工作开展情况
（）业务收入情况
银行营收入累计完成574170万元完成全年计划5910万元9715高形象进度548百分点超收3242万元绝数增长47935万元增幅911收入全省县级支行中排名第1位累计利润349410万元全省排名第1位累计计提减值220万元全省排名51位均收入5316万元全省排名第3位均利润3265万元全省排名第2位
中：金业务收入完成190735万元完成计划1990万元9585高形象进度418百分点超收83万元全省排名第3位公司业务收入完成33002万元（中25万元省行分配托业务收入）完成市行达年计划370万元8919缺口915万元全省第26位信贷业务收入完成350815万元（中预计企业进收入572万元）完成市行达年计划3550万元9882超收29234万元全省排名第2位
（二）业务量情况
金业务方面：截11月末储蓄存款余额876亿元年新增8205万元新增额全省排名第8位年累计日均851亿元年新增11781万元新增日均全省排名第2位储蓄存款余额10月市场占率968年累计销售保险187682万元完成年计划3000万元6256理财产品日均保量33570万元完成计划33500万元100信卡年新增发卡1022张完成计划860张11884信卡逾期31户金额6762万元中已核销金额3018万元较年增长2731万元良率338累计销售
国债34715万元完成计划2000万元1735加办短信业务7273户完成计划7300户99贵金属实物金销售4947万元代理金交易47446万元
信贷业务方面：截11月末贷款总结余4495笔金额59326万元较年增长4887万元中贷结余2017笔贷款金额18549万元10月份贷款金额全省排名第6位商结余1413笔贷款金额22402万元10月贷款金额全省排名第1位消费贷结余1055笔贷款金额5225万元10月贷款金额全省排名第49位企业贷款结余10户贷款金额13150万元（企业营权放暂排名）市场占率802
企业贷款结余明细
序号
客户名称
授信金额
贷款结余
1
**县民医院
2900
2900
2
黑龙江省五九七农场
3850
3450
3
**县丰收农业限公司
400
0
4
黑龙江省八五三农场
3000
3000
5
**县宝成种业限公司
400
400
6
**县仁仁农产品限责公司
85
85
7
**县丰亿农产品限责公司
380
380
8
黑龙江省八五二农场
4000
2400
9
瑞雪（逾期未沉业务）
135
135
10
兴农产品（逾期未沉业务）
500
400
合计
15650
13150
公司业务方面：截11月末公司时点存款余额12082万元较年初降3402万元年日均余额17480万元现户数416户中基户286户般户63户专户34户时户33户10月末公司存款市场占率1043
资产质量方面：截11月末良贷款计931笔金额11422万元良率257中额贷款良911笔良额79772万元良率456商贷款良16笔良额31082万元良率142消费类贷款良4笔良额3765万元良率072
二旺季工作开展情况
（）金业务方面：
储蓄业务：根20162017年度储蓄业务跨年度营销活动方案计划目标四季度时点计划6000万元预计2017年1季度储额达97亿元已完成时点计划5101万元完成计划占8502四季度日均计划2700万元已完成14377万元完成计划5325
信卡业务：四季度计划目标165张已完成进件34张完成计划2061通骏达影城5元观影信卡首刷立减悦享美食悦享洗车等活动带动信卡激活率活跃率
保险业务：四季度计划70万元中中邮保险计划17万元已完成174万元完成计划10235
基金业务：四季度定投签约计划200户效户80户已完成定投签约59户
三方存业务：四季度开户目标230户已完成8户（11月未出数）客户三方存业务解步风险意识偏群体意股票客群进行深度挖掘做宣传工作三方存业务稳序发展
贵金属业务：实物金计划20万元已完成1608万元完成计划804行抓住四季度贵金属实物销售力时机做产品宣传预热找准目标客群完成计划目标
代收付业务：四季度计划支行新增1户行4户现已成功发展3户
步措施：加特惠商户宣传力度项工作做做强稳定客户资源做资金体循环二利VIP营销活动做宣传吸引行客户占领客户资源三通乡友卡接粮商粮农结合网点积分赠礼活动吸引客户粮款存入行旺季形成储蓄增额良局面四力发展代收付业务做辰热费代收社保代收代发烟叶款业务宣传通代收付业务调整存款结构五加客户营销系统情况踪问效利非金融增值服务做白金级钻石级客户回访工作完善客户关键信息拉客户距离提高客户忠诚度加强客户联络防流失时盘活存量客户带动客户资产提升六做261号文件关加强支付结算理防范电信网络新型违法犯罪落实工作行项工作进行次培训业务办理程中会种新问题出现支行员积极学客户做解释工作针文件提出二三类客户特点做客户回访工作争取更类客户开立留存行七通种形式活动社保沙龙积分赠礼贵金属沙龙等活动开展网点设立礼品专区通荧光板LED宣传台卡等形式突出爆点业务吸引客户眼球
八做旺季开门红保险客户储备工作方面年短期险客户进行回访方面客户营销系统年期两年期定期客户进行回访宣传保险业务时通网点荧光板微信朋友圈等形式进行宣传确保实现保险业务开门红
（二）额贷款消费贷款业务方面：
行制定额贷款业务科学发展方案消费类贷款推进方案等时间段涵盖2016年四季度2017年半年
额贷款业务认领完成情况：612月总计认领目标3900万元（挑战目标3900万元发展目标2800万元基目标2000万元）完成认领目标15182万元中林场贷款放款165万元妇女创业放款300万元土营权放款2157万元农户老品放款156万元质押贷款放款1915万元保证保险放款490万元预计2017年额实现放款31亿元预计实现收入1740万元
农场新品业务首先采取行长部门理带队三农场财务科进行走访工作农场领导层面进行走访明年发放农场额贷款合作协议进行前期沟通现已完成597852农场协议签署工作853农场合已送农场农场司法科审完合签立行长部门理期分场场长财务层面进行走访时三农场分场连队进行贷款回收工作进行沟通确定款日期明年贷款发放进行前期市场预热工作853农场
现已派驻信贷员进行2017年贷款受理工作截止2016年12月5日该农场受理调查业务51组已全部调查该农场年初放款5381万元现已款163427万元852农场行派驻受理岗开始明年贷款受理工作截止12月5日已成功受理业务147组已调查118组未调查29组目前该农场等农场方土公示该农场行年初放款181264万元现已款1096921万元597农场行已受理6组未调查6组该农场年初放款4537万元现已款137628万元
林场职工额贷款行属六林场中四资产质量较林场进行走访年款明年发放宣传工作前期走访工作中林场领导初步确定宣传行业务方式方法邮储服务三农利率低门服务特点营销行林场职工额贷款业务
信村土流转权额贷款行年已签9信村基础年年底力争成功建立6信村年11月12月土营权贷款行已受理73户中已调查33户未调查40户已放款18户116万年底前贷额度发放信村土营权贷款800万元年底前行两信村期贷款中龙头乡农林村月期430万元已1237万元剩余3063万元行已进行款提示解该村剩余未款原粮食卖村烘干塔没结算粮款该村会计找烘干塔负责进行沟通答应日行贷款户结算粮款外龙头乡庆久村月期24万元已9万元剩余15万元农户粮食卖烘干塔行信贷员找村书记答应帮助催款日款
质押贷款采取交叉营销方式信贷员利营业晨会期间前台储蓄柜员进行质押贷款业务培训柜员定期存单客户进行句话营销存量客户进行电话回访挖掘意客户信贷推荐根市行金部分配二级支行业务指标逐进行进指导工作**行现已发放质押贷款1915万元
消费贷款认领完成情况：912月放款目标600万元截止12月6日已完成认领放款51笔放款金额5935万元目前行已受理未放款消费贷款业务39笔586万元预计2017年消费贷实现放款2900万元预计实现收入118万元
截止2016年**县县楼盘开盘情况计17家目前3楼盘已行合作省行批复3楼盘已收集资料中步剩余11家楼盘中进行走访宣传中筛选出较优质楼盘销售较开发商进行合作
步着力发展手房业务已建立合作关系手房项目售楼处理售楼员制定激励考核方案推荐笔数放款金额进行物质奖励促进行手房业务受理量
意合作符合行准入标准手房项目进行进整理资料进行报争取省行批复短时间建立合作关系达受理放款程度确保2017年6月末完成行消费贷结余7000万目标
（三）公司业务方面
微企业巩固期目标完成情况：年末巩固期微企业贷款余额计划目标37728万元中：商24513万元企业13215万元2017年6月微企业贷款余额计划目标38628万元中商25013万元企业13615万元预测2016年年末结余37750万元中商23000万元企业14750万元预计日均额35100万元中商23100万元企业12000万元预测2017年年末结余37600万元中商24000万元企业13600万元2017年预计收入1198万元中商870万元企业328万元
步工作措施：市场监督局联合召开双惠银企接会11月25日市场监督局联合召开双惠银企接会会议101企业体工商户参加会议市场监督理局委书记行行长分进行讲话行信贷客户理行贷款业务通安全分析进行讲解理财理异业联盟活动方案进行宣贯会行客户理参会员进行互动答疑合作意资质较客户进行重点登记目前已5家体工商户前申请贷款业务步继续进意客户挖掘行优质客户
二做商业务划转工作省市行文件精神12月25日前完成商贷款业务交接划转工作通支部会研究决定**县支行员紧缺商存量较暂时设立名专职企业客户理名兼职企业客户理商贷款客户理暂定6拟条线调配名员进行培训增设商客户理队伍中
三做八五二农场企业贷款重新授信工作八五二农场企业贷款现结余2400万元拟重新进行额度授信授信金额4000万元目前资料已报省行通审查岗审核期召开贷审会预计月实现授信完成放款工作
四做新业务开发落实工作前期通走访行营销二笔企业贷款业务笔拟通担保公司进行担保贷授信笔通工信委进行助保贷授信现客户基资料已提供正处调查期担保贷已资料递交鑫政担保公司周会进行实走访调研二笔贷款预计年实现授信明年年初实现放款
公司业务：行市分行912月份公司业务旺季营销活动方案结余行现开展项工作期工作步工作安排：
机关事业养老保险账户
通前期懈努力行已获财政局意周完成机关事业养老保险账户进行开户工作准备开立基金户收入户支出户步通公司账户联动营销机关事业单位养老金代发业务
二项目开发办工程类账户
年行直农业项目开发办保持紧密联系项目办招标工程类账户均行开立年流动资金6000万元日均额达800万元年度招标工作开始前期走访沟通表示明年中标单位账户继续开立行预计流动资金5000万元
三烟叶公司2016年烟叶款代发情况
行已连续烟叶公司代付烟叶款12年通烟叶款代发工作持续开展联动开发烟农贷款代发工资业务通走访调研解年烟叶种植面积逐步减少年代发烟叶资金预计2000万左右年半项工作预计12月份完成
四神华国**煤电化限公司贷款项目
**神华现公司贷需求期限15年金额10亿元长期固定资产贷款该公司2014年年末取国家源局火电建设批复（国电力2014580号）现正处建设期间没进入生产目前该公司资产总额5268亿元拟投资25亿元预计2018年投资18亿元2019年投资7亿元现负债4208亿元期中：农行1496亿元工行9546亿元建行474亿元中行54亿元兴业银行1亿元集团公司总部投资
五积极开展双走活动
前期通财政局项目办发改委招商局社保局烟叶公司三农场部分企业客户等进行次走访寻找业务增长点实现部分业务开发合作步红兴隆社保三农场机关事业单位等持续走访通拉彼间关系实现业务新增长
六国库集中支付业务实现系统线工作
年初行成县唯家代理乡镇国库集中支付银行目前脱机处理业务11月末计代理10乡镇国库集中支付业务910笔金额3042万元步实现国库集中支付联机作业现正移动公司进行合签署前准备工作预计年末完成专线连接工作实现联机处理业务
七非税业务实现交通罚没款收缴工作
行年取非税业务代理资格非税账户日均余额直保持100万元左右月万里润达缴纳罚款月日均额达734万元年5行完成交通罚没款收缴测试工作8月份开始正式进行交通罚没款收缴工作11月末累计实现交通罚没款收缴7933笔金额794294元
八做辰热费代收缴工作
年度行10月22日进行全面进行**辰热费代收工作通辰财务科紧密沟通已达成识行代收供热费滞留行公司账户中截止目前辰存款余额1847万元
（四）资产保全工作
资产质量概况：清收组计户929笔金额562302万元中额良贷款909笔金额525625万元抵押类良贷款20笔金额36677万元截止日计实现现金清收65865万元完成全年清收计划594万元1108目前已核销良贷款812笔金额44601万元未核销良贷款117笔金额116292万元呆核率8742016年核销良贷款26848万元月已审批通105万元入账全年呆核计划430万元完成全年呆核计划86852016年清收组计接收移交良贷款业务37笔金额546万元年降67已诉讼取判决399笔金额314923万元诉讼率43抵押类良贷款已完成诉讼9笔抵押类良贷款诉讼占45
步措施：继续巩固分享2015年2016年清收工作中先进做法基础立足谋划未2017年需进步做实方面工作：
强化良贷款诉讼时效理距诉讼时效届满日期足6月良贷款立组织员款配偶担保等债务提起诉讼特担保否采取中断诉讼时效措施均应诉讼时效届满前提起诉讼暂需诉讼良贷款应时采取效中断措施留存诉讼时效中断相关证效防范败诉风险款已失联抵押类良贷款特消费类良贷款应立启动诉讼程序申请实现担保物权等特程序通法律手段处置抵押物
二加失联户追索力度公安部门效沟通长期失联户利公安网络查询确定行踪开展清收司法清收实现失联户追索
三加法院诉讼执行效力加快诉讼胜诉执行力度款外出贷款法申请财产保全冻结款项补贴资金款动贷款通做法逃废赖客户起震慑作扩良贷款清收工作社会影响力
四加强纪检部门沟通力度国家公职员担保良贷款加县纪检委沟通力度担保施加压力公职员担保贷款会起强震慑作
三收入预测情况
2016年年末预计实现收入6140万元中金预计2057万元公司预计350万元（托收入25万元）信贷预计3733万元（企业计收入624万元）实际收入5491万元财务报表测算预计超收230万元实际缺口419万元年收入计划5910万元
2017年预计收入5728万元增幅43中金预计2316万元增幅1259公司预计356万元增幅17信贷预计3056万元降幅171
信贷收入降原受FTP定价影响收入527万元中额贷款受FTP定价影响变动002预计2017年放款3亿元影响收入6万元外额农场新品年放款年利率调006原99调984八五二预计2017年放款18亿元影响收入108万元2017年额预计影响收入168万元消费贷受FTP定价影响变动01预计影响消费贷收入7万元商贷款新FTP价格年期增长002预计年期日均13500万元影响收入27万元年期增长018预计日均10000万元影响收入18万元商计影响收入207万元企业贷款期限贷款FTP价格变动预计影响收入82万元
四困难建议
1双录问题：根监机构求行代销产品实现双录目前理财理专区安装双录设备具备双录条件元旦保险业务开门红时短期险全国额度限制抢夺更份额实现开门红需窗口进行保险业务抢单普通窗口没双录设备监控影清晰涵盖客户抄录容法实现效双录果理财理专区销售保险会影响整体销售份额
2代缴交通罚没款：目前缴纳资金直没划转非税账户交警队法完成账工作
3神华公司贷款：神华前期报申请资料级行（市行）答复没抵押物法进行固定资金贷款
4额贷款放款影录入流程优化：根年放款流程标准化作业形式实际操作遍第步户签署合第二步户签署第三步户签署收款确认书整流程需15分钟时间需户行等时间较长结合行农场职工额贷款数批量化实际情况优化放款流程行放款流程素进行总结合固素问话没改变原分三步结合成步完成通实际操作演练已报市行请示
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尊敬岩宏行长市分行位总理：
现**县支行旺季工作开展情况2017年工作思路汇报：
2016年111月份工作开展情况
（）业务收入情况
银行营收入累计完成574170万元完成全年计划5910万元9715高形象进度548百分点超收3242万元绝数增长47935万元增幅911收入全省县级支行中排名第1位累计利润349410万元全省排名第1位累计计提减值220万元全省排名51位均收入5316万元全省排名第3位均利润3265万元全省排名第2位
中：金业务收入完成190735万元完成计划1990万元9585高形象进度418百分点超收83万元全省排名第3位公司业务收入完成33002万元（中25万元省行分配托业务收入）完成市行达年计划370万元8919缺口915万元全省第26位信贷业务收入完成350815万元（中预计企业进收入572万元）完成市行达年计划3550万元9882超收29234万元全省排名第2位
（二）业务量情况
金业务方面：截11月末储蓄存款余额876亿元年新增8205万元新增额全省排名第8位年累计日均851亿元年新增11781万元新增日均全省排名第2位储蓄存款余额10月市场占率968年累计销售保险187682万元完成年计划3000万元6256理财产品日均保量33570万元完成计划33500万元100信卡年新增发卡1022张完成计划860张11884信卡逾期31户金额6762万元中已核销金额3018万元较年增长2731万元良率338累计销售
国债34715万元完成计划2000万元1735加办短信业务7273户完成计划7300户99贵金属实物金销售4947万元代理金交易47446万元
信贷业务方面：截11月末贷款总结余4495笔金额59326万元较年增长4887万元中贷结余2017笔贷款金额18549万元10月份贷款金额全省排名第6位商结余1413笔贷款金额22402万元10月贷款金额全省排名第1位消费贷结余1055笔贷款金额5225万元10月贷款金额全省排名第49位企业贷款结余10户贷款金额13150万元（企业营权放暂排名）市场占率802
企业贷款结余明细
序号
客户名称
授信金额
贷款结余
1
**县民医院
2900
2900
2
黑龙江省五九七农场
3850
3450
3
**县丰收农业限公司
400
0
4
黑龙江省八五三农场
3000
3000
5
**县宝成种业限公司
400
400
6
**县仁仁农产品限责公司
85
85
7
**县丰亿农产品限责公司
380
380
8
黑龙江省八五二农场
4000
2400
9
瑞雪（逾期未沉业务）
135
135
10
兴农产品（逾期未沉业务）
500
400
合计
15650
13150
公司业务方面：截11月末公司时点存款余额12082万元较年初降3402万元年日均余额17480万元现户数416户中基户286户般户63户专户34户时户33户10月末公司存款市场占率1043
资产质量方面：截11月末良贷款计931笔金额11422万元良率257中额贷款良911笔良额79772万元良率456商贷款良16笔良额31082万元良率142消费类贷款良4笔良额3765万元良率072
二旺季工作开展情况
（）金业务方面：
储蓄业务：根20162017年度储蓄业务跨年度营销活动方案计划目标四季度时点计划6000万元预计2017年1季度储额达97亿元已完成时点计划5101万元完成计划占8502四季度日均计划2700万元已完成14377万元完成计划5325
信卡业务：四季度计划目标165张已完成进件34张完成计划2061通骏达影城5元观影信卡首刷立减悦享美食悦享洗车等活动带动信卡激活率活跃率
保险业务：四季度计划70万元中中邮保险计划17万元已完成174万元完成计划10235
基金业务：四季度定投签约计划200户效户80户已完成定投签约59户
三方存业务：四季度开户目标230户已完成8户（11月未出数）客户三方存业务解步风险意识偏群体意股票客群进行深度挖掘做宣传工作三方存业务稳序发展
贵金属业务：实物金计划20万元已完成1608万元完成计划804行抓住四季度贵金属实物销售力时机做产品宣传预热找准目标客群完成计划目标
代收付业务：四季度计划支行新增1户行4户现已成功发展3户
步措施：加特惠商户宣传力度项工作做做强稳定客户资源做资金体循环二利VIP营销活动做宣传吸引行客户占领客户资源三通乡友卡接粮商粮农结合网点积分赠礼活动吸引客户粮款存入行旺季形成储蓄增额良局面四力发展代收付业务做辰热费代收社保代收代发烟叶款业务宣传通代收付业务调整存款结构五加客户营销系统情况踪问效利非金融增值服务做白金级钻石级客户回访工作完善客户关键信息拉客户距离提高客户忠诚度加强客户联络防流失时盘活存量客户带动客户资产提升六做261号文件关加强支付结算理防范电信网络新型违法犯罪落实工作行项工作进行次培训业务办理程中会种新问题出现支行员积极学客户做解释工作针文件提出二三类客户特点做客户回访工作争取更类客户开立留存行七通种形式活动社保沙龙积分赠礼贵金属沙龙等活动开展网点设立礼品专区通荧光板LED宣传台卡等形式突出爆点业务吸引客户眼球
八做旺季开门红保险客户储备工作方面年短期险客户进行回访方面客户营销系统年期两年期定期客户进行回访宣传保险业务时通网点荧光板微信朋友圈等形式进行宣传确保实现保险业务开门红
（二）额贷款消费贷款业务方面：
行制定额贷款业务科学发展方案消费类贷款推进方案等时间段涵盖2016年四季度2017年半年
额贷款业务认领完成情况：612月总计认领目标3900万元（挑战目标3900万元发展目标2800万元基目标2000万元）完成认领目标15182万元中林场贷款放款165万元妇女创业放款300万元土营权放款2157万元农户老品放款156万元质押贷款放款1915万元保证保险放款490万元预计2017年额实现放款31亿元预计实现收入1740万元
农场新品业务首先采取行长部门理带队三农场财务科进行走访工作农场领导层面进行走访明年发放农场额贷款合作协议进行前期沟通现已完成597852农场协议签署工作853农场合已送农场农场司法科审完合签立行长部门理期分场场长财务层面进行走访时三农场分场连队进行贷款回收工作进行沟通确定款日期明年贷款发放进行前期市场预热工作853农场
现已派驻信贷员进行2017年贷款受理工作截止2016年12月5日该农场受理调查业务51组已全部调查该农场年初放款5381万元现已款163427万元852农场行派驻受理岗开始明年贷款受理工作截止12月5日已成功受理业务147组已调查118组未调查29组目前该农场等农场方土公示该农场行年初放款181264万元现已款1096921万元597农场行已受理6组未调查6组该农场年初放款4537万元现已款137628万元
林场职工额贷款行属六林场中四资产质量较林场进行走访年款明年发放宣传工作前期走访工作中林场领导初步确定宣传行业务方式方法邮储服务三农利率低门服务特点营销行林场职工额贷款业务
信村土流转权额贷款行年已签9信村基础年年底力争成功建立6信村年11月12月土营权贷款行已受理73户中已调查33户未调查40户已放款18户116万年底前贷额度发放信村土营权贷款800万元年底前行两信村期贷款中龙头乡农林村月期430万元已1237万元剩余3063万元行已进行款提示解该村剩余未款原粮食卖村烘干塔没结算粮款该村会计找烘干塔负责进行沟通答应日行贷款户结算粮款外龙头乡庆久村月期24万元已9万元剩余15万元农户粮食卖烘干塔行信贷员找村书记答应帮助催款日款
质押贷款采取交叉营销方式信贷员利营业晨会期间前台储蓄柜员进行质押贷款业务培训柜员定期存单客户进行句话营销存量客户进行电话回访挖掘意客户信贷推荐根市行金部分配二级支行业务指标逐进行进指导工作**行现已发放质押贷款1915万元
消费贷款认领完成情况：912月放款目标600万元截止12月6日已完成认领放款51笔放款金额5935万元目前行已受理未放款消费贷款业务39笔586万元预计2017年消费贷实现放款2900万元预计实现收入118万元
截止2016年**县县楼盘开盘情况计17家目前3楼盘已行合作省行批复3楼盘已收集资料中步剩余11家楼盘中进行走访宣传中筛选出较优质楼盘销售较开发商进行合作
步着力发展手房业务已建立合作关系手房项目售楼处理售楼员制定激励考核方案推荐笔数放款金额进行物质奖励促进行手房业务受理量
意合作符合行准入标准手房项目进行进整理资料进行报争取省行批复短时间建立合作关系达受理放款程度确保2017年6月末完成行消费贷结余7000万目标
（三）公司业务方面
微企业巩固期目标完成情况：年末巩固期微企业贷款余额计划目标37728万元中：商24513万元企业13215万元2017年6月微企业贷款余额计划目标38628万元中商25013万元企业13615万元预测2016年年末结余37750万元中商23000万元企业14750万元预计日均额35100万元中商23100万元企业12000万元预测2017年年末结余37600万元中商24000万元企业13600万元2017年预计收入1198万元中商870万元企业328万元
步工作措施：市场监督局联合召开双惠银企接会11月25日市场监督局联合召开双惠银企接会会议101企业体工商户参加会议市场监督理局委书记行行长分进行讲话行信贷客户理行贷款业务通安全分析进行讲解理财理异业联盟活动方案进行宣贯会行客户理参会员进行互动答疑合作意资质较客户进行重点登记目前已5家体工商户前申请贷款业务步继续进意客户挖掘行优质客户
二做商业务划转工作省市行文件精神12月25日前完成商贷款业务交接划转工作通支部会研究决定**县支行员紧缺商存量较暂时设立名专职企业客户理名兼职企业客户理商贷款客户理暂定6拟条线调配名员进行培训增设商客户理队伍中
三做八五二农场企业贷款重新授信工作八五二农场企业贷款现结余2400万元拟重新进行额度授信授信金额4000万元目前资料已报省行通审查岗审核期召开贷审会预计月实现授信完成放款工作
四做新业务开发落实工作前期通走访行营销二笔企业贷款业务笔拟通担保公司进行担保贷授信笔通工信委进行助保贷授信现客户基资料已提供正处调查期担保贷已资料递交鑫政担保公司周会进行实走访调研二笔贷款预计年实现授信明年年初实现放款
公司业务：行市分行912月份公司业务旺季营销活动方案结余行现开展项工作期工作步工作安排：
机关事业养老保险账户
通前期懈努力行已获财政局意周完成机关事业养老保险账户进行开户工作准备开立基金户收入户支出户步通公司账户联动营销机关事业单位养老金代发业务
二项目开发办工程类账户
年行直农业项目开发办保持紧密联系项目办招标工程类账户均行开立年流动资金6000万元日均额达800万元年度招标工作开始前期走访沟通表示明年中标单位账户继续开立行预计流动资金5000万元
三烟叶公司2016年烟叶款代发情况
行已连续烟叶公司代付烟叶款12年通烟叶款代发工作持续开展联动开发烟农贷款代发工资业务通走访调研解年烟叶种植面积逐步减少年代发烟叶资金预计2000万左右年半项工作预计12月份完成
四神华国**煤电化限公司贷款项目
**神华现公司贷需求期限15年金额10亿元长期固定资产贷款该公司2014年年末取国家源局火电建设批复（国电力2014580号）现正处建设期间没进入生产目前该公司资产总额5268亿元拟投资25亿元预计2018年投资18亿元2019年投资7亿元现负债4208亿元期中：农行1496亿元工行9546亿元建行474亿元中行54亿元兴业银行1亿元集团公司总部投资
五积极开展双走活动
前期通财政局项目办发改委招商局社保局烟叶公司三农场部分企业客户等进行次走访寻找业务增长点实现部分业务开发合作步红兴隆社保三农场机关事业单位等持续走访通拉彼间关系实现业务新增长
六国库集中支付业务实现系统线工作
年初行成县唯家代理乡镇国库集中支付银行目前脱机处理业务11月末计代理10乡镇国库集中支付业务910笔金额3042万元步实现国库集中支付联机作业现正移动公司进行合签署前准备工作预计年末完成专线连接工作实现联机处理业务
七非税业务实现交通罚没款收缴工作
行年取非税业务代理资格非税账户日均余额直保持100万元左右月万里润达缴纳罚款月日均额达734万元年5行完成交通罚没款收缴测试工作8月份开始正式进行交通罚没款收缴工作11月末累计实现交通罚没款收缴7933笔金额794294元
八做辰热费代收缴工作
年度行10月22日进行全面进行**辰热费代收工作通辰财务科紧密沟通已达成识行代收供热费滞留行公司账户中截止目前辰存款余额1847万元
（四）资产保全工作
资产质量概况：清收组计户929笔金额562302万元中额良贷款909笔金额525625万元抵押类良贷款20笔金额36677万元截止日计实现现金清收65865万元完成全年清收计划594万元1108目前已核销良贷款812笔金额44601万元未核销良贷款117笔金额116292万元呆核率8742016年核销良贷款26848万元月已审批通105万元入账全年呆核计划430万元完成全年呆核计划86852016年清收组计接收移交良贷款业务37笔金额546万元年降67已诉讼取判决399笔金额314923万元诉讼率43抵押类良贷款已完成诉讼9笔抵押类良贷款诉讼占45
步措施：继续巩固分享2015年2016年清收工作中先进做法基础立足谋划未2017年需进步做实方面工作：
强化良贷款诉讼时效理距诉讼时效届满日期足6月良贷款立组织员款配偶担保等债务提起诉讼特担保否采取中断诉讼时效措施均应诉讼时效届满前提起诉讼暂需诉讼良贷款应时采取效中断措施留存诉讼时效中断相关证效防范败诉风险款已失联抵押类良贷款特消费类良贷款应立启动诉讼程序申请实现担保物权等特程序通法律手段处置抵押物
二加失联户追索力度公安部门效沟通长期失联户利公安网络查询确定行踪开展清收司法清收实现失联户追索
三加法院诉讼执行效力加快诉讼胜诉执行力度款外出贷款法申请财产保全冻结款项补贴资金款动贷款通做法逃废赖客户起震慑作扩良贷款清收工作社会影响力
四加强纪检部门沟通力度国家公职员担保良贷款加县纪检委沟通力度担保施加压力公职员担保贷款会起强震慑作
三收入预测情况
2016年年末预计实现收入6140万元中金预计2057万元公司预计350万元（托收入25万元）信贷预计3733万元（企业计收入624万元）实际收入5491万元财务报表测算预计超收230万元实际缺口419万元年收入计划5910万元
2017年预计收入5728万元增幅43中金预计2316万元增幅1259公司预计356万元增幅17信贷预计3056万元降幅171
信贷收入降原受FTP定价影响收入527万元中额贷款受FTP定价影响变动002预计2017年放款3亿元影响收入6万元外额农场新品年放款年利率调006原99调984八五二预计2017年放款18亿元影响收入108万元2017年额预计影响收入168万元消费贷受FTP定价影响变动01预计影响消费贷收入7万元商贷款新FTP价格年期增长002预计年期日均13500万元影响收入27万元年期增长018预计日均10000万元影响收入18万元商计影响收入207万元企业贷款期限贷款FTP价格变动预计影响收入82万元
四困难建议
1双录问题：根监机构求行代销产品实现双录目前理财理专区安装双录设备具备双录条件元旦保险业务开门红时短期险全国额度限制抢夺更份额实现开门红需窗口进行保险业务抢单普通窗口没双录设备监控影清晰涵盖客户抄录容法实现效双录果理财理专区销售保险会影响整体销售份额
2代缴交通罚没款：目前缴纳资金直没划转非税账户交警队法完成账工作
3神华公司贷款：神华前期报申请资料级行（市行）答复没抵押物法进行固定资金贷款
4额贷款放款影录入流程优化：根年放款流程标准化作业形式实际操作遍第步户签署合第二步户签署第三步户签署收款确认书整流程需15分钟时间需户行等时间较长结合行农场职工额贷款数批量化实际情况优化放款流程行放款流程素进行总结合固素问话没改变原分三步结合成步完成通实际操作演练已报市行请示
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