钢厂调研走访报告
根公司加强竞争钢厂现行销售模式定价政策生产计划等全面解时建立钢厂渠道加强钢厂交流市场部夏高带队行5分走访钢鞍钢首钢河钢四家钢厂调研情况：
钢
1产情况
钢总产200万吨板材方面计拥4条热轧产线分1880BSP170017802300合计产1200万吨续冷板系列：条酸洗产60万吨现四条冷轧产线产330万吨（三冷调试2条连退计划170万吨年）现四条镀锌产线产160万吨（三冷建两条镀锌计划80万吨年）
2分品种销量渠道
热轧商品卷产量50万吨月中50出口订单贸市场中华北集中消化普材冷轧基料华东市场投放品种钢
冷镀产量44万吨月中10出口订单贸市场汽车板销量85万吨月余分子公司代销售占约70
3计划安排
钢产线计划营理部根产线检修销售接单月13号达产线计划月营销理计划
4定价模式
钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月15号营销理处业务部门价格理部门提意见报公司价格委员会价格委员会集团公司领导牵头组织确定月订货价格月结算价格锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
5
钢产线目前板材满负荷生产线材方面两棒四线仅3条线材稳定生产余处停产状态
钢预计7月份三冷轧连退线产品调试结束逐步进入产线放量阶段三冷镀锌线预计明年正式投产
二鞍钢
1产情况
**钢铁股份年产2000万吨属阳钢铁200万吨鞍钢股份板材方面计拥4条热轧产线分15801700ASP17802150ASP产1550万吨计拥4条冷轧产线分1670170021301450产390万吨计拥4条镀锌产线产160万吨条酸洗线产30万吨4条硅钢线产80万吨
2分品种销量渠道
股份部热轧商品卷67万吨月冷轧28万吨月镀锌85万吨月出口占产量10左右贸市场汽车板销量20万吨月中热轧85万吨月冷镀115万吨月
鞍钢计拥六销售公司销量约占贸总量50时拥19汽车板加工中心配套服务汽车机厂配套厂
3计划安排
鞍钢整体铁钢轧资源衡原先生产系统提供生产计划根生产计划安排销售计划
4定价模式
鞍钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月10号营销理中心业务部门沟通协商报公司价格委员会审批定次月销售价格次月25号出台公司结算价格锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
5
鞍钢硅钢线材型材缝钢销售均生产厂负责
中板中厚板营销中心直销重庆高强镀锌汽车板生产线正热负荷试车快投产
三首钢
1产情况
首钢股份产包括首钢迁安首钢京唐首钢**中板两条产线产260万吨热卷产线2条15802条2250产1700吨冷轧产线京唐3条分223017001550**1条续配套8条镀锌产线连退产线
2分品种销量渠道
首钢销售公司目前负责销售首钢京唐迁安产品中热轧商品卷4055万吨月中50冷轧基料10出口商品卷10热轧汽车板10集装箱板10锅炉焊瓶等品种钢热轧普碳低合金投放量极少中华北市场投放量60华东华南约20华东市场品种钢
酸洗商品卷4万吨月国销售直供直供客户格力美直供客户达70流通商品卷海销售公司负责销售
冷轧商品卷45万月镀锌26万吨月中汽车板冷镀23万吨月首钢普冷占50左右直供客户占7080镀锌服务家电客户锁定价占50
硅钢销量10万吨月中取硅钢占12万吨月
3计划安排
单月15号制定月计划月5号营销理处牵头基年度计划全年分解全月然沟通销售业务部门15号确定全月销售计划
4定价模式
首钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月15号营销理中心业务部门沟通协商报公司价格委员会审批定次月销售价格次月25号出台公司结算价格部分品种钢参普材定价模式二次结算结算价格调整幅度普材调整幅度差异锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
四河钢
1产情况
河钢股份热轧产线6条产1500万吨唐钢181017001580mm3条邯钢2250mm1条1810CSP条承钢1780mm1条计4条酸冷连轧机组产630万吨续镀锌产340万吨5条型带年产345万吨邯钢中型材型（重轨H型钢）宣钢窄带钢6条中板产线合计产690万吨23条棒线产1300万吨350万吨特钢产品
2分品种销量渠道
河钢热轧商品卷贸销售20万吨月直供终端生产品种钢原生产普材直供户例（包括三方）80
冷镀产品50万吨月中出口占40贸销售中汽车板占10品种占60
酸洗产品55万吨月直供户例（包括三方）80市场华东华北等
3计划安排
钢厂根产线身检修情况提报生产销售计划公司负责汇总审批
4定价模式
河钢股份板材执行锁定价模式月15号出台次月锁定价格原允许销售销商允许三方直供（板材直供三方直供占90左右）建材月出指导价次月25日出月结算价
5
河钢原安排热轧普材生产严格控制普材订单求销售接品种钢订单
公司销售钢材产品公司集中销售占60余40子公司特定客户子公司负责销售服务
五建议
1鞍钢钢首钢河钢均力发展板带直供钢厂均力提高直供品种市场品种钢需求量相较钢厂力推行品种势必造成品种级差缩建议公司合理搭配品种提高直供时筛选出优质终端户重点服务
2钢厂力发展冷系列产品中钢三冷轧唐钢二冷代表时力发展品种华东市场鞍首河华东市场热轧普材投放量没华东市场仅包钢日少量武钢热卷宽卷华东市场**宽卷定定价权
3首钢2008年进入汽车板行业开始认证进度迅速首钢国汽车合资品牌日系外均已通认证首钢年正组织日系车汽车板认证首钢建议未十足握通认证间盲目认证保证正常交流关系建议公司成立汽车板认证团队专门负责汽车板认证加快认证进度
4优质客户服务提高客户满意度忠诚度国宝钢外钢厂客户服务体系均完善建议公司提高客户服务意识完善客户服务体系强化客户服务职
**市场部
2016年5月24日星期二
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钢厂调研走访报告
根公司加强竞争钢厂现行销售模式定价政策生产计划等全面解时建立钢厂渠道加强钢厂交流市场部夏高带队行5分走访钢鞍钢首钢河钢四家钢厂调研情况：
钢
1产情况
钢总产200万吨板材方面计拥4条热轧产线分1880BSP170017802300合计产1200万吨续冷板系列：条酸洗产60万吨现四条冷轧产线产330万吨（三冷调试2条连退计划170万吨年）现四条镀锌产线产160万吨（三冷建两条镀锌计划80万吨年）
2分品种销量渠道
热轧商品卷产量50万吨月中50出口订单贸市场中华北集中消化普材冷轧基料华东市场投放品种钢
冷镀产量44万吨月中10出口订单贸市场汽车板销量85万吨月余分子公司代销售占约70
3计划安排
钢产线计划营理部根产线检修销售接单月13号达产线计划月营销理计划
4定价模式
钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月15号营销理处业务部门价格理部门提意见报公司价格委员会价格委员会集团公司领导牵头组织确定月订货价格月结算价格锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
5
钢产线目前板材满负荷生产线材方面两棒四线仅3条线材稳定生产余处停产状态
钢预计7月份三冷轧连退线产品调试结束逐步进入产线放量阶段三冷镀锌线预计明年正式投产
二鞍钢
1产情况
**钢铁股份年产2000万吨属阳钢铁200万吨鞍钢股份板材方面计拥4条热轧产线分15801700ASP17802150ASP产1550万吨计拥4条冷轧产线分1670170021301450产390万吨计拥4条镀锌产线产160万吨条酸洗线产30万吨4条硅钢线产80万吨
2分品种销量渠道
股份部热轧商品卷67万吨月冷轧28万吨月镀锌85万吨月出口占产量10左右贸市场汽车板销量20万吨月中热轧85万吨月冷镀115万吨月
鞍钢计拥六销售公司销量约占贸总量50时拥19汽车板加工中心配套服务汽车机厂配套厂
3计划安排
鞍钢整体铁钢轧资源衡原先生产系统提供生产计划根生产计划安排销售计划
4定价模式
鞍钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月10号营销理中心业务部门沟通协商报公司价格委员会审批定次月销售价格次月25号出台公司结算价格锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
5
鞍钢硅钢线材型材缝钢销售均生产厂负责
中板中厚板营销中心直销重庆高强镀锌汽车板生产线正热负荷试车快投产
三首钢
1产情况
首钢股份产包括首钢迁安首钢京唐首钢**中板两条产线产260万吨热卷产线2条15802条2250产1700吨冷轧产线京唐3条分223017001550**1条续配套8条镀锌产线连退产线
2分品种销量渠道
首钢销售公司目前负责销售首钢京唐迁安产品中热轧商品卷4055万吨月中50冷轧基料10出口商品卷10热轧汽车板10集装箱板10锅炉焊瓶等品种钢热轧普碳低合金投放量极少中华北市场投放量60华东华南约20华东市场品种钢
酸洗商品卷4万吨月国销售直供直供客户格力美直供客户达70流通商品卷海销售公司负责销售
冷轧商品卷45万月镀锌26万吨月中汽车板冷镀23万吨月首钢普冷占50左右直供客户占7080镀锌服务家电客户锁定价占50
硅钢销量10万吨月中取硅钢占12万吨月
3计划安排
单月15号制定月计划月5号营销理处牵头基年度计划全年分解全月然沟通销售业务部门15号确定全月销售计划
4定价模式
首钢定价模式采追溯退差制度原遇涨涨遇跌跌
月15号营销理中心业务部门沟通协商报公司价格委员会审批定次月销售价格次月25号出台公司结算价格部分品种钢参普材定价模式二次结算结算价格调整幅度普材调整幅度差异锁定价部分参标定价招标定价模式终锁定价报销售领导审批备案
四河钢
1产情况
河钢股份热轧产线6条产1500万吨唐钢181017001580mm3条邯钢2250mm1条1810CSP条承钢1780mm1条计4条酸冷连轧机组产630万吨续镀锌产340万吨5条型带年产345万吨邯钢中型材型（重轨H型钢）宣钢窄带钢6条中板产线合计产690万吨23条棒线产1300万吨350万吨特钢产品
2分品种销量渠道
河钢热轧商品卷贸销售20万吨月直供终端生产品种钢原生产普材直供户例（包括三方）80
冷镀产品50万吨月中出口占40贸销售中汽车板占10品种占60
酸洗产品55万吨月直供户例（包括三方）80市场华东华北等
3计划安排
钢厂根产线身检修情况提报生产销售计划公司负责汇总审批
4定价模式
河钢股份板材执行锁定价模式月15号出台次月锁定价格原允许销售销商允许三方直供（板材直供三方直供占90左右）建材月出指导价次月25日出月结算价
5
河钢原安排热轧普材生产严格控制普材订单求销售接品种钢订单
公司销售钢材产品公司集中销售占60余40子公司特定客户子公司负责销售服务
五建议
1鞍钢钢首钢河钢均力发展板带直供钢厂均力提高直供品种市场品种钢需求量相较钢厂力推行品种势必造成品种级差缩建议公司合理搭配品种提高直供时筛选出优质终端户重点服务
2钢厂力发展冷系列产品中钢三冷轧唐钢二冷代表时力发展品种华东市场鞍首河华东市场热轧普材投放量没华东市场仅包钢日少量武钢热卷宽卷华东市场**宽卷定定价权
3首钢2008年进入汽车板行业开始认证进度迅速首钢国汽车合资品牌日系外均已通认证首钢年正组织日系车汽车板认证首钢建议未十足握通认证间盲目认证保证正常交流关系建议公司成立汽车板认证团队专门负责汽车板认证加快认证进度
4优质客户服务提高客户满意度忠诚度国宝钢外钢厂客户服务体系均完善建议公司提高客户服务意识完善客户服务体系强化客户服务职
**市场部
2016年5月24日星期二
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