20＊＊年 销售部工作总结

20**年销售部工作总结

转眼间20**年已成历史崭新20**20**年种种已深深印生命中 回顾20**年历什样艰难险阻公司负责负责总结概分部分：
1总体销售务完成情况：
截止20**年12月17日销售实际完成200台预留订单13台截止20**年12月31日预计完成213台目标301台完成率71较年销售205台稍微升中二级销售26台行业销售41台展厅零售133台
2二级销售务完成情况：
二级年度销售完成26台目标65台完成率40较年53台降较严重销售形势容乐观销售完成率低原20**年应做提升项目加二级开发力度扩宣传
3行业销售务完成情况：
年度行业销售完成41台截止月底预计完成50台左右较年19台升明显年行业销售形势明显转双盈利公司带较收益外年度行业额外补贴获12万元左右20**年需努力提升
4展厅零售销售情况：
20**年展厅零售总计133台截止月月底预计140台左右 较年133台没明显增长滑综合考虑方面素销售员产品身等缺陷产品身存缺点配置低价格高外观法竞品相区销售群限导致销量停滞前销售员身产品知识关缺乏销售验法应难缠客户提出理问题导致车辆销售停滞前甚者战败竞品客户市场宣传存定问题电（店）客户限销量滑原20**年应方面加强提高
5 20**年总计销售200台分车型销售明细：锐骐皮卡94台D22  20台PLD 6台帅客14台NV200  36台峻风  3台MX6  27台降较明显锐骐皮卡较年133台降40左右二级销量滑视原展厅零售次CDV车型较年相稍微滑区MX6市前期意客户较关注度高两月销售情况容乐观甚没意客户产品身存系列问题市场宣传占部分原
20**年应着重方面提高克服种困难
     20**年整汽车市场日益激烈价格战国家宏观调控整体济环境公司日常营发展造成定影响回顾年里通整体销售员努力客服困难努力进取没完成整体销售目标年里会努力提升工作效率断学新销售技巧努力完成总公司达务
20**年工作计划：
1销售团队建设：
建立支熟悉业务相稳定销售团队培养销售员发现问题总结问题断提高惯通种学演练丰富销售验提高销售力轻松搞定客户规范销售流程标准熟练车型专业知识专业认真态度征服客户
2市场分析20**年市场活动宣传具针性分车型分区做专项宣传活动年度二级销量较低20**年应着重二级开发力度市场宣传二级奖励政策均应调整分车型针皮卡皮卡做注销车型应作重点开发解市场情况产品卖点消费体销售方式进行重新定位
3销售方式：分车型针客户群体制定相应销售方式方法时更改促销政策
4销售目标：20**年根公司达销售目标合理分配销售务制定合理奖励考核制度提升销售积极性销售业绩时发现身问题时改正
5客户理：针保客户意客户定时规定时间回访未回访者者延期者均销售标准流程考核
 
                                  20**年12月17日
                                    销售部   

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