冠东公司营销员（级）行标准
1 求时部长报负责客户月货计划
2 监控负责客户产品库存情况库存保持合理水
3 时监控销售计划执行进度找出差距分析原提出行改进措施
4 时报客户需求建议投诉信息级指示予回复 保持良客户关系
冠东公司营销员（级）资格标准
基知识
1 月发货计划申报求
2 企业销售信息收集相作手关规定
3 企业文化知识
4 方工商理相关规定
5 良沟通力
二专业验
少事营销工作2年
三专业计
1 查销售完成情况时反馈异常信息
2 掌握市场行情效控制产品库存
3 时收集反馈基市场信息
4 制定辖客户月度销售计划
5 时解竞争手销售情况
冠东公司营销员（级）培训点
1 培训点：市场营销
2 培训方式：企业训职培训
冠东公司营销员（二级）行标准
1 深入理解企业制定年度销售目标指导思想系统分析负责区域宏观环境竞争手状况市场需求区域市场渠道状况初步明确区域市场潜力工作重点
2 级充分沟通确定区域销售目标工作重点
3 总结负责区域月销售计划执行情况深入分析产生差异原提出改进措施报
4时反馈单区域回款异常信息配合级分析产生回款异常原级指导效解决
5 定期进行客户走访顾客满意度调查时客户通报企业信息解客户动态需求企业关员反馈
6 时刻注意保持良言行树立企业形象取客户企业高度认
7 时部长报告关产品投诉信息根公司决定时处理
8 选择建立规范信息渠道时掌握市场竞争手动态充分利信息分析结果合理调整营销策略
冠东公司营销员（二级）资格标准
基知识
1企业品牌运做规划
2 基品牌运作知识
3 单区域方政策相关理规定
4 企业资金理规定
5 企业年度市场策略工作重点
6 市场营销基础知识
7 合法关条款
8 企业合理规定
9 企业目标计划体系
10 公司运作流程
11 资金预算基础知识
12 企业产品知识
13 产品销售渠道知识
14 公关系学基础知识
15 企业销售目标策
16 礼仪学知识
17 企业配送体系
18 常统计分析方法
19 商业承兑知识
20 企业报销制度资金审批制度
21 产品质量知识
二专业验
少事营销工作3年
三专业技
1 查公司销货渠道情况现场质量信息协调处理异常问题
2掌握广泛信息 分析市场行情调整产品投放计划效产品库存
3收集分析单区域市场信息制定单区域产品销售规划
4够分析单区域市场准确握区域市场格局运简单统计方法预测区域销售趋势
5够根总体目标市场特点合理分解单区域销售目标
6制定单区域月度资金计划
冠东公司营销员（二级）培训点
1 培训点：市场营销基础知识合法关条款统计分析方法
2 培训方式：部培训职培训
冠东公司营销员（三级）行标准
1 深入理解企业制定年度销售目标指导思想系统分析负责区域宏观环境竞争手状况市场需求区域市场渠道状况初步明确区域市场潜力销售重点
2 级充分沟通确定区域销售目标工作重点
3 巡回客户沟通指导级员期合总量达成初步意
4 分出重点针性进行公关征级意情况局部市场进行决策
5 综合考虑区域销售目标工作重点月度发货计划审批区域营销策略报
6 根相关部门反馈回款异常信息分析产生回款异常原采取效措施协调解决
7 根区域销售计划确定销售目标工作重点区域政策环境竞争手运作状况重点产品区域发展现状进行深入系统分析相关员充分沟通形成区域产品销售初步构想
8 区域现客户关系进行评估确定客户关系建设工作重点
9 调查分析区域客户特点发现利机会策划针性公关活动协调相关员组织实施
10 建立信息渠道选择标准稳定布局合理信息收集渠道整理分析采集信息信息分析结果效运区域市场营销工作中准确时关员反馈
冠东公司营销员（三级）资格标准
基知识
1 企业战略规划年度市场策略工作重点
2 市场营销系统知识
3 合法关条款
4 企业合理规定
5 企业目标计划体系
6 公司运作流程
7 财务基础知识企业产品知识统计学基础知识
8 企业配送体系
9 常统计分析方法
10 商业承兑知识
11 企业报销制度资金审批制度
12 营销心力资源规划
13 营销业务流程
14 信息学基知识
15 企业销售网络建设规划
16 区域客户关系情况
17 区域重点客户特点
18 公关系学知识
19 档案理基知识
20 促销广告推广运作流程
21 企业资金理制度
22 区域方政策工商理相关规定
二基验
少事营销工作6年
三专业技
1 效指导监督市场拓展工作分析市场拓展情况总结规律提出解决办法
2 预测市场变化制定库存控制标准检查落实
3 广泛收集分析区域市场信息确定区域产品销售规划
4 够分析区域市场准确握区域市场格局
5 够利统计数预测区域销售趋势
6 够区域市场合签定数量作出合理预测
7 够指导级客户谈判完成合签订
8 够合理分解区域销售目标资金预算
冠东公司营销员（三级）培训点
1 培训点：市场营销知识合法关条款统计分析方法财务基础知识信息学基知识
2 培训方式：送外培训部培训职培训
冠东公司营销员（四级）行标准
1 综合分析级报告信息通亲抽查等方式深入现场准确解市场情况
2 监控干区域产品销售计划实施情况时总结影响总体销售趋势行情变化等情况项素合理调配区域间产品销售计划调整资金预算效指导级采取针性措施开展销售工作亲参重问题解决确保销售目标利完成
3 综合分析区域方政策市场情况客户情况制定客户分类标准分类理办法指导实施
4 综合考虑客户需求资金状况等素建立相应营销方案指导级实施
5 月级反馈顾客满意度调查结果进行分析处理反馈公司相关部门调整相应营销策略
6 解决级难解决困难级工作进行指导
7．根销售区域拥种信息资源综合种外部素形成区域产品销售战略构想报公司审批意落实实施结果进行监控
8 指导级 区域现客户关系进行评估确定客户关系建设工作重点
9 支持级策划针性公关活动必时予指导培训
10监控信息渠道稳定布局合理信息分析结果运提出建设性意见供级参考级考虑思路进行拓展
冠东公司营销员（四级）资格标准
基知识
1 资金预算知识
2 全国车灯公司基情况
3 烟草专卖区域方政策
4 全国车灯市场格局
5 企业资运营知识
6 营销部力资源规划
二基验
少事营销工作8年
三专业技
1 制定市场调查规范流程
2 评估市场调查效果根评估结果调整市场检查机制
3 根销售趋势行情变化等情况项素合理调配区域间产品销售计划
4 参影响市场战略规划制定
5 合理分解干区域销售目标资金预算
6 提出关调整干区域销售目标资金预算计划合理建议
冠东公司营销员（四级）培训点
1 培训点：资金预算知识企业资运营知识营销部力资源规划
2 培训方式：送外培训部培训
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冠东公司营销员（级）行标准
1 求时部长报负责客户月货计划
2 监控负责客户产品库存情况库存保持合理水
3 时监控销售计划执行进度找出差距分析原提出行改进措施
4 时报客户需求建议投诉信息级指示予回复 保持良客户关系
冠东公司营销员（级）资格标准
基知识
1 月发货计划申报求
2 企业销售信息收集相作手关规定
3 企业文化知识
4 方工商理相关规定
5 良沟通力
二专业验
少事营销工作2年
三专业计
1 查销售完成情况时反馈异常信息
2 掌握市场行情效控制产品库存
3 时收集反馈基市场信息
4 制定辖客户月度销售计划
5 时解竞争手销售情况
冠东公司营销员（级）培训点
1 培训点：市场营销
2 培训方式：企业训职培训
冠东公司营销员（二级）行标准
1 深入理解企业制定年度销售目标指导思想系统分析负责区域宏观环境竞争手状况市场需求区域市场渠道状况初步明确区域市场潜力工作重点
2 级充分沟通确定区域销售目标工作重点
3 总结负责区域月销售计划执行情况深入分析产生差异原提出改进措施报
4时反馈单区域回款异常信息配合级分析产生回款异常原级指导效解决
5 定期进行客户走访顾客满意度调查时客户通报企业信息解客户动态需求企业关员反馈
6 时刻注意保持良言行树立企业形象取客户企业高度认
7 时部长报告关产品投诉信息根公司决定时处理
8 选择建立规范信息渠道时掌握市场竞争手动态充分利信息分析结果合理调整营销策略
冠东公司营销员（二级）资格标准
基知识
1企业品牌运做规划
2 基品牌运作知识
3 单区域方政策相关理规定
4 企业资金理规定
5 企业年度市场策略工作重点
6 市场营销基础知识
7 合法关条款
8 企业合理规定
9 企业目标计划体系
10 公司运作流程
11 资金预算基础知识
12 企业产品知识
13 产品销售渠道知识
14 公关系学基础知识
15 企业销售目标策
16 礼仪学知识
17 企业配送体系
18 常统计分析方法
19 商业承兑知识
20 企业报销制度资金审批制度
21 产品质量知识
二专业验
少事营销工作3年
三专业技
1 查公司销货渠道情况现场质量信息协调处理异常问题
2掌握广泛信息 分析市场行情调整产品投放计划效产品库存
3收集分析单区域市场信息制定单区域产品销售规划
4够分析单区域市场准确握区域市场格局运简单统计方法预测区域销售趋势
5够根总体目标市场特点合理分解单区域销售目标
6制定单区域月度资金计划
冠东公司营销员（二级）培训点
1 培训点：市场营销基础知识合法关条款统计分析方法
2 培训方式：部培训职培训
冠东公司营销员（三级）行标准
1 深入理解企业制定年度销售目标指导思想系统分析负责区域宏观环境竞争手状况市场需求区域市场渠道状况初步明确区域市场潜力销售重点
2 级充分沟通确定区域销售目标工作重点
3 巡回客户沟通指导级员期合总量达成初步意
4 分出重点针性进行公关征级意情况局部市场进行决策
5 综合考虑区域销售目标工作重点月度发货计划审批区域营销策略报
6 根相关部门反馈回款异常信息分析产生回款异常原采取效措施协调解决
7 根区域销售计划确定销售目标工作重点区域政策环境竞争手运作状况重点产品区域发展现状进行深入系统分析相关员充分沟通形成区域产品销售初步构想
8 区域现客户关系进行评估确定客户关系建设工作重点
9 调查分析区域客户特点发现利机会策划针性公关活动协调相关员组织实施
10 建立信息渠道选择标准稳定布局合理信息收集渠道整理分析采集信息信息分析结果效运区域市场营销工作中准确时关员反馈
冠东公司营销员（三级）资格标准
基知识
1 企业战略规划年度市场策略工作重点
2 市场营销系统知识
3 合法关条款
4 企业合理规定
5 企业目标计划体系
6 公司运作流程
7 财务基础知识企业产品知识统计学基础知识
8 企业配送体系
9 常统计分析方法
10 商业承兑知识
11 企业报销制度资金审批制度
12 营销心力资源规划
13 营销业务流程
14 信息学基知识
15 企业销售网络建设规划
16 区域客户关系情况
17 区域重点客户特点
18 公关系学知识
19 档案理基知识
20 促销广告推广运作流程
21 企业资金理制度
22 区域方政策工商理相关规定
二基验
少事营销工作6年
三专业技
1 效指导监督市场拓展工作分析市场拓展情况总结规律提出解决办法
2 预测市场变化制定库存控制标准检查落实
3 广泛收集分析区域市场信息确定区域产品销售规划
4 够分析区域市场准确握区域市场格局
5 够利统计数预测区域销售趋势
6 够区域市场合签定数量作出合理预测
7 够指导级客户谈判完成合签订
8 够合理分解区域销售目标资金预算
冠东公司营销员（三级）培训点
1 培训点：市场营销知识合法关条款统计分析方法财务基础知识信息学基知识
2 培训方式：送外培训部培训职培训
冠东公司营销员（四级）行标准
1 综合分析级报告信息通亲抽查等方式深入现场准确解市场情况
2 监控干区域产品销售计划实施情况时总结影响总体销售趋势行情变化等情况项素合理调配区域间产品销售计划调整资金预算效指导级采取针性措施开展销售工作亲参重问题解决确保销售目标利完成
3 综合分析区域方政策市场情况客户情况制定客户分类标准分类理办法指导实施
4 综合考虑客户需求资金状况等素建立相应营销方案指导级实施
5 月级反馈顾客满意度调查结果进行分析处理反馈公司相关部门调整相应营销策略
6 解决级难解决困难级工作进行指导
7．根销售区域拥种信息资源综合种外部素形成区域产品销售战略构想报公司审批意落实实施结果进行监控
8 指导级 区域现客户关系进行评估确定客户关系建设工作重点
9 支持级策划针性公关活动必时予指导培训
10监控信息渠道稳定布局合理信息分析结果运提出建设性意见供级参考级考虑思路进行拓展
冠东公司营销员（四级）资格标准
基知识
1 资金预算知识
2 全国车灯公司基情况
3 烟草专卖区域方政策
4 全国车灯市场格局
5 企业资运营知识
6 营销部力资源规划
二基验
少事营销工作8年
三专业技
1 制定市场调查规范流程
2 评估市场调查效果根评估结果调整市场检查机制
3 根销售趋势行情变化等情况项素合理调配区域间产品销售计划
4 参影响市场战略规划制定
5 合理分解干区域销售目标资金预算
6 提出关调整干区域销售目标资金预算计划合理建议
冠东公司营销员（四级）培训点
1 培训点：资金预算知识企业资运营知识营销部力资源规划
2 培训方式：送外培训部培训
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