分销商覆盖理系统——数公式
目标制定部分
渠道目标设定
目标
数源
注解
渠道品牌分销目标
渠道品类货架面积目标
CMO提供
DSR月目标设定
目标
数源
注解
CMO提供
收款
拜访次数
促销活动完成目标
促销活动卖入商店数
二 数输入部分
日VDIP实际情况输入
目标
数源
注解
DSR天商店拜访数
DSR日访问报告
包括重复拜访
DSR品牌天拜访商店品牌分销合计
DSR品类货架面积天拜访达目标商店数
促销活动实现结果
促销活动实际卖入商店数
三报表部分
分销商业绩报表衡量指标公式：
衡量指标
数源
公式
分销达标率
天操作员DSR日访问报告品牌分销总计输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月拜访商店分销总全部做覆盖DSR月拜访商店分销目标
助销达标率
天操作员DSR日访问报告品类货架面积达标数总计输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月拜访商货架面积达品类求数总全部做覆盖DSR月拜访商店求货架面积品类数
促销达标率
天操作员DSR日访问报告促销活动促销达标商店数输入系统系统计算
全部做覆盖DSR拜访商店中月达促销目标商店数分销商月全部促
销活动目标
拜访达标率
天操作员DSR日访问报告总计类商
店拜访数输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月实际拜访商店
数（包括重复拜访）全部做覆盖
DSR月拜访商店目标
客户服务水
EDR系统
分销商月均天仓库货规格数
全部宝洁供货规格数
系统数准确度
库存服务水应收账数准度IDS
覆盖数准度组长实检查
分销商月库存准度均DSR覆盖
数准度应收帐数准度三数
准度均值
覆盖员政府福利交率
手工输入
覆盖员劳动合签订率
手工输入
覆盖员基工资发放率
手工输入
P 37
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渠道目标设定
目标
数源
注解
渠道品牌分销目标
渠道品类货架面积目标
CMO提供
DSR月目标设定
目标
数源
注解
CMO提供
收款
拜访次数
促销活动完成目标
促销活动卖入商店数
二 数输入部分
日VDIP实际情况输入
目标
数源
注解
DSR天商店拜访数
DSR日访问报告
包括重复拜访
DSR品牌天拜访商店品牌分销合计
DSR品类货架面积天拜访达目标商店数
促销活动实现结果
促销活动实际卖入商店数
三报表部分
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衡量指标
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公式
分销达标率
天操作员DSR日访问报告品牌分销总计输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月拜访商店分销总全部做覆盖DSR月拜访商店分销目标
助销达标率
天操作员DSR日访问报告品类货架面积达标数总计输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月拜访商货架面积达品类求数总全部做覆盖DSR月拜访商店求货架面积品类数
促销达标率
天操作员DSR日访问报告促销活动促销达标商店数输入系统系统计算
全部做覆盖DSR拜访商店中月达促销目标商店数分销商月全部促
销活动目标
拜访达标率
天操作员DSR日访问报告总计类商
店拜访数输入系统系统计算
全部做覆盖DSR月实际拜访商店
数（包括重复拜访）全部做覆盖
DSR月拜访商店目标
客户服务水
EDR系统
分销商月均天仓库货规格数
全部宝洁供货规格数
系统数准确度
库存服务水应收账数准度IDS
覆盖数准度组长实检查
分销商月库存准度均DSR覆盖
数准度应收帐数准度三数
准度均值
覆盖员政府福利交率
手工输入
覆盖员劳动合签订率
手工输入
覆盖员基工资发放率
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