分销商覆盖服务费（CSF）评估系统
目：
1． 效激励分销商实现覆盖商店更客户服务更出色店表现更高效拜访
2． 简化标准化宝洁公司实销售员分销商日常运作理
特征：
1． 覆盖服务费计算：
分销商覆盖业绩评定覆盖服务费分销商提供越覆盖服务会越高覆盖服务费（CSF）
分销商覆盖服务费A×分销商覆盖员奖金基数总额×覆盖服务水(CPL)
a) A270固定率宝洁公司阶段根市场情况定
b) 覆盖员包括运作量（OM）销售（CO）销售组长（TL）销售代表（DSR）电脑操作员（IDSS）
分销商覆盖员奖金基数总额奖金基数×（DSR#+IDSS#）+125奖金基数XTL#+125×125奖金基数×CO#+125×125×125×奖金基数×OM#
c) 覆盖服务水标准分销商覆盖服务评估工具月评定次装CPL报表模式分销商直接电脑计算出
2． CPL评估项目：
评估项目包括分销商分销达标率助销达标率促销达标率覆盖达标率客户服务水达标率系统数准确覆盖员劳动合签订率基工资发放率国家法定福利交率等
3． CSF包括分销商提供覆盖服务负担费
包括覆盖员工资奖金福利招聘培训解雇利润等
4． 分销商公公正公开
宝洁公司标准分销商覆盖服务评估工具标准评估流程分销商覆盖服务水进行估相应检查流程确保评估项目标准性位分销商公公正公开
P34
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1． 效激励分销商实现覆盖商店更客户服务更出色店表现更高效拜访
2． 简化标准化宝洁公司实销售员分销商日常运作理
特征：
1． 覆盖服务费计算：
分销商覆盖业绩评定覆盖服务费分销商提供越覆盖服务会越高覆盖服务费（CSF）
分销商覆盖服务费A×分销商覆盖员奖金基数总额×覆盖服务水(CPL)
a) A270固定率宝洁公司阶段根市场情况定
b) 覆盖员包括运作量（OM）销售（CO）销售组长（TL）销售代表（DSR）电脑操作员（IDSS）
分销商覆盖员奖金基数总额奖金基数×（DSR#+IDSS#）+125奖金基数XTL#+125×125奖金基数×CO#+125×125×125×奖金基数×OM#
c) 覆盖服务水标准分销商覆盖服务评估工具月评定次装CPL报表模式分销商直接电脑计算出
2． CPL评估项目：
评估项目包括分销商分销达标率助销达标率促销达标率覆盖达标率客户服务水达标率系统数准确覆盖员劳动合签订率基工资发放率国家法定福利交率等
3． CSF包括分销商提供覆盖服务负担费
包括覆盖员工资奖金福利招聘培训解雇利润等
4． 分销商公公正公开
宝洁公司标准分销商覆盖服务评估工具标准评估流程分销商覆盖服务水进行估相应检查流程确保评估项目标准性位分销商公公正公开
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