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锡天鹅副总理徐源谈做中国式营销理
徐源：家汇报汇报走路供参考第座清楚搞销售非常重事情整企业命运通销售体现想整系统包括销售额获取金钱输出般钱回快输出第二想企业里面会遇问题减少存货里想介绍两问题第企业里面提倡零库存目前情况中国推行零库存难度第二认采购搞市场家清楚市场竞争成竞争避免里前没发言权世界流公司联合设计产品时候分享供应链真正体会垄断世界市场物资采购权力起分享时候真正感供应链整合垄断风采洗衣机台430美元台通双方供应链整合现360美元利润分没减少十美元供应链整合想座搞销售想降低成果传统思维方式现情况底做难体会加入WTO五百强样起探讨问题想位搞销售必考虑结盟更提高竞争力武器
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外关心品牌企业认做品牌感难底做产品做品牌想世界流公司品牌该走？做品牌做做两标王倒单纯搞品牌认生存中明确品牌方生存中发展品牌巩固品牌通品牌活更愉快样做品牌品牌走入误区供家参考里方做生意家飞机品牌拉动拉力良供求关系推力消费者滚动潜力果三力没架飞机起飞忠诚度讲消费者买产品满意会投诉静悄悄放心里底悄悄说买天鹅
利润顾客忠诚度决定忠诚满意直接结果满意通千言万语千里迢迢走千山万水通事企业宗旨消费者实行沟通实现价值实现满意忠诚效率员工创造没满意利润
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办呢？高度断新产品出样话企业创造断新高度说科技含量里画线讲现代营销万企业利润条衰减够缓慢衰减呢条红线黑线家希黑线者黑线变成行线实际里面科技含量降低程中营销理条横线理衰减梯度里讲营销理万含义
第三现代营销遇宏观环境宏观环境意志转移想呢方说911爆发法兰克福机场香港概没选择做法航做德航家选海湾航空公司海湾航空公司总部啊连求弟兄飞机家没考虑问题想没新容第四象限画出机遇座搞销售领抓住机遇机遇失旁边时候没感觉机遇走时候手抓走说哎呀想步呀哎呀没心呀哎呀老板没定呀会想事
画图企业老板面包面包利润老板面包里三维空间面包高科技含量品牌面包宽营销理面包底宏观环境想样情况四维空间机遇划没学方面表达学数学家请教画图供参考座理解四维没法理解说底段机遇面段成熟段宏观环境点黄段营销理顶端科技含量画图标准四维空间图底样没法理解学学数学数学理做探讨奉献家社科院研究长做交流说说法倒错找出数学模型证学数学果座位找出更模型证许成中国营销心体会
品牌里详细讲品牌符号品牌企业品牌产品品牌厂房设备买买什？概应该品牌现企业品牌涵深层次文化难买文化构思营销组织现企业遇问题第事情增加象走国企业原队伍里面想想想减少5％75％行外国中国供家参考做件事构建全新营销组织供家参考需组织文化需理念需凝聚支队伍
想组织现缺乏控制感觉控制呢旧社会老板豆腐帐记清楚新社会老板居然企业没清晰印象帐某某企业错某某错想助ERP帮助控制理软件基础规范没规范没办法应软件座企业企业买电脑老板发火玩游戏机实际没发挥电脑真正作电脑代老板理帮助关系想ERP工作逐步做推行ERP工作艰难痛苦组织造员造流程造革命太难
第二想重搞ERP搞什刚性标准柔性理牵扯模块做性化切合企业实情2000年处理千年虫工作中抛弃前MRP2采取SAP采SAP时候感SAP公司公司先讲第句话软件成功概率50％先泼冷水说定成功实际客气讲企业规范关完软件帮助理代理
第三东西做解决程现国际流行讨执行执行解决程程达目必手段某种意义讲程目目标程做难做程中非常重问题细节次海介绍海铁号线二号线号线德国设计二号克隆克隆家东西二号线孙号线盈利问题里？理说克隆应该会学会点差异第铁入口先走三层认没必三层三层干什呢结果外面发水里面没水第二铁拐进进进拐弯解决空气流省电直着耗电第三铁行站着没条线线没办法找岗工里亲爱客请站黄线外面区导致两条线截然营结果座位作营销总监作市场总监注意细节千万马虎千万想元帅想企业离元帅距离远王永庆样事必躬亲解决事情
外财务控制搞销售非常重财务控制搞财务会感觉资金链条银色蛇咬住放巧妙资金链整合企业国美中南京资金链长长资金链解决问题控制问题企业运资金链控事情容易断掉资金链希家解决认财务事财务知道忠老板忠法律希座位解决资金链时候讲销售解决资金速度现代营销里面赶快注意资金链生意做资金链企业滑困难资金链现走时候银行商界会微笑波动时候谁会第三眼睛第四眼睛瞧
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外老板说搞销售权力什第第二发钱认第二权力考核什什想里写猫鼠谈认邓志前提出话白猫黑猫逮住老鼠猫想老鼠起开会邓活着请讲话应该讲应该老鼠老鼠家套牢老鼠果邓活着猫老鼠制定游戏规仅仅摸着石头河座位志样摸着石头河少辛酸泪呀想猫老鼠制定游戏规意思想时邓提出没错现企业里面果老板说谁会钱谁发奖金解决激励激励什？仅仅发奖金精神激励物质激励电视台播放道圣先生交流八分钟电视道圣日营师圣幸进行讨会注意搂搂会说东西什解决日济滑坡发言完邀请做沟通日电视台两沟通播放讨第话题激励分两块物质精力精神激励物质激励零分百分物质激励工作力工作热情分零分开始百分弄负激励刚讲精神态度决定切意思宜道圣交流出条爱护保护必监督必少
想句话座位更搞销售努力采取第三方物流切身体会第三方物流太解决年销售里面想解决没解决监督成想搞台家海信参加科龙惠普等等企业探讨27号北京谈判世界物流公司想探讨合作供家参考
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