成美新培训手册
成美新培训手册（序）
差三年前开始做广告
通半年努力成错文案半年成错创作总监半年成错客户总监半年成错媒介总监半年成错策略总监现家错广告公司成重专业员
三年埋头做广告连网抽出时间尝寂寞充实
眼着广告停滞受挫（包括外资）眼着企业成长超越眼着市场（指中国）膨胀混乱……
知道国家强企业企业成功品牌品牌建设需广告
广告成长赖体投入分享学促进
愿意专业公司里三年走路出家分享希通公司努力会家中国广告点点帮助期冀广告中国做法会外种慑心魂魅力……
想概星期篇速度发言新广告入门（理篇）段时间12星期篇速度发言新广告入门（案例篇）期家支持
请相信班优秀扎实做三年广告发言非子理解请位官先怀抱开放抛开成见姿态听思相知日深作切磋
时广告更门赖实践验行业请位容心态循序渐进周周帖阅读感受切实投入中练训练分享广告精义乐趣
想花四月半年时间更广告起成长合格广告总监
想更广告起掀起中国新广告浪潮
新广告入门（理篇）——1信念
直觉幸运刚开始做广告时候接受信念 时鼓励支持相信实践
现更加坚信某行业取成取决行业持什样信念——特初始步入时
相信东西开始——
果步入广告界……
1确信做广告专业程客户服务市场调研策略创意表现制作输出 媒介策划购买公关促销行政财务业务机器维护……项工作专业分工高低真事
2强求全定会某方面做专业团队贡献力量坚定信找工作快乐
3坚信事追求卓越成功源愿意求事吉甘庸
4注重效率信赖散漫知贬值
5喜欢倾听完善决设限甘做夜郎
6愿意专业干漂亮时予赞美会作清高屑顾酸溜溜冷嘲热讽
7愿意专长方面力协助成长会面长击谓显示
8乐指出工作中足家机会更快完善愿意做老稀泥改善环境愈愈力
9总怀信心信心相信结果定通努力实现会象
缩头乌龟样失梦想
10．知道广告仅仅某公司员工仅仅属某团队某行业喜怒哀乐整社会息息相关度生世界变更
■建议：
1．事朋友客户分享信念顾忌信念修正言行（记抱负成长需良性互动环境）
2．重复练
3．参考书：某行业某领域顶尖物传记（广告传）
新广告入门（理篇）——2营销传播史
果想某行出头解历史——三年前句话记忆犹新
正知道广告历史知道营销中功位（包括老手） 更容易解广告质更容易知道广告究竟发生作广告做更
现全面家介绍营销传播历史中重概念家分享
三营销时代广告
1．产品时代
似认国家营销史场破坏极浩劫开始战争者革命历浩劫社会百废兴民生活需求走加速膨胀行业催促着快速发展……时营销处产品时代产品供应求新技术停开发产品断改进
时候消费者争着购买产品者趋购买更产品企业重工作快省生产产品围绕产品展开营销带动企业发展
作广告做产品告知出者说出产品卖点（USP）助强力卖点快销售建立起独特性品牌
例里香皂卖卖顶深入说香皂滋润皮肤然等着顾客闻声门
2．形象时代
产品时代巨市场需求推动着行业企业增成长成熟产品供应日益丰富品质趋时着消费验增加家类产品认识加深消费者已满足产品功消费开始注重产品中带感性利益愈愈倾选择企业信誉强品牌感觉产品
时企业营销重点转移差异化品牌传播期助广告宣传等手段努力建立起良独特感性价值品牌形象便更稳定吸引消费者关注购买
阶段块香皂会滋润皮肤谁想突出出品牌众形象吸引消费者注意良感觉例描绘成公众密切关注轻松保持魅力明星赖香皂够感受明星般信神采
营销广告传播倚重形象时代广告形式技巧极丰富
3．定位时代
品牌形象行道结果避免形象似相互干扰特社会发展式样产品媒介信息爆增广告突围全方位传达品牌信息建立独特清晰形象显日益困难时产品品质普遍认种需求满足普遍已合适产品（品牌）供选择面众品牌信息觉没必倾排斥
消费者类产品时常接触品牌较固定法接受需求验认知相符合东西
时消费者购买某类某特性商品时会快脑海里跳出品牌品牌着致法心里边着优先考虑排列般情况购买决策思考程总优先选择排列前品牌
例购买乐（类）产品时立想口乐百事乐首先考虑口乐购买牙膏关心防止蛀牙（特性）时首先想高露洁牙膏佳洁士牙膏倾首选高露洁
时期营销战场已转移消费者心智营销首目品牌消费者脑海中某类（类特性）品牌选择序列里占优先位置消费者产生相关需求时首先加选择
时企业需围绕消费者心智展开营销品牌容易进入心占某类品牌序列优先位置影响消费者购买决策
时广告需协助品牌成婴香皂（类）杀灭细菌香皂（特性）首选会较易消费者接受起长远促销作
■ 思考：中国现阶段处营销时代？
（提示：考虑社会媒体环境分行业域评估）
■ 建议：
1．读书解美国营销史（典型易读）文学
2．半月读完品牌定位书（艾·里斯杰·特劳特著中国友谊出版公司现代广告学名著丛书）周重读第二遍
新广告入门（理篇）——3广告
认诗歌韵律句子排列时写诗歌韵律句子样样理解广告认广告什会做出什样广告
直认入行年发展茫然知广告成设计创意娱乐者智力发泄……没知道广告究竟什实际正确认识广告什？算做广告真正入门——
广告什
先广告出现原肩负作然探究出质
营销处产品时代知道产品卖知道品牌需助广告产品品牌信息传播出时广告 类产品竞争增需广告告知产品更——中较成熟做法坚持传播强力卖点（USP）建立起特点品牌更帮助销售例乐百氏纯净水助27层净化USP建立知名度
进入形象时代广告通种诉求展现综合塑造起品牌形象凸现手差异化帮助销售万宝路香烟广告展现牛仔活动环境信息综合起营造众品牌形象影响着购买
定位时代广告方位传达品牌某信息品牌消费者脑海中某类（类特性）商品选择序列里成首选说消费者心智中占该类特性定位（戴尔占直销电脑定位舒肤佳占杀菌定位）影响着消费者购买决策象农夫山泉针成长期学生推广科学家活动水养殖植物较赞助运动健千岛湖深层水质先进生产线……突出天然水高水质营养物质合理性想占天然水定位饮水市场瓜分席
阐述广告营销时期着功作方式传播关产品品牌讯息促进销售处营销环境方法技巧罢认——
广告：策略性传播品牌讯息销售
广告……
广告质销售策略性传播品牌讯息说意义
作已入门广告应该方面认识广告——
广告： 媒介推销员（部分代员推广）
媒体： 收钱交广告媒体部分（时段版面空间……）
目标受众：关产品品牌资讯信息
般众：娱乐信息干扰
广告代理：擅长工作获利
广告： 合伙生产兜售产品谋生获社会尊重
……
广告作品
外应该知道重概念：
广告作品——传达策略信息媒体表现
加深认识稍分析早出现富基意义众媒体广告——
报纸广告
1．报纸广告什？
报纸广告传达策略信息报纸版面表现——
广告发布——企业政府……
传达——目标受众：公众消费者正较购买群……
容——策略信息：产品品牌企业促销活动理念……
占报纸版面——报纸版位套色……
面表现——图文效果直白幽默恐怖特品味……
期回报——消费者反应行动……公众法关系者态度……
2．什样子？
五部分组成——
画面——创意图片画标题构图……
标题——眉标标副标……
文案——标题正文说明性图片醒题口号……
识元素——品牌名称Logo广告语VI辅助图形处理颜色……
名址元素——企业名址电话分部联系……
希接受——
吸引注意——第视觉元素：构图画面标题……目标群概念
阅读接受——画面→标→正文……紧记目标群
视觉惯层级：图→文标题→文字→左→右→特→普通……
3．？
果想出街六关——
消费者：
容易判断报纸堆中会吸引谁注意？容易预知受众视觉层级阅读接受反应程？程利？……
策略：
吸引受众符合策略求（目标受众）？激起反应策略需？呢？
影响？……
美学：
起舒服？视觉层级清晰合理？美？……目标受众感觉呢？……
品牌理：
广告支持品牌定位（形象USP）？表现形式风格贯相符？突现品牌独特性？……识元素应正确恰？……
客户：
满足客户求？兼顾客户喜？会令客户惊喜激动？……
媒介：
违天条（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利媒体特点（报刊特性版面组合等等）……
4．创意？
评价报纸广告创意？创意应该力——
注意
↓ 1 吸引力 否抓住目标消费群视线引发关注……
阅读
↓
接受
↓ 2 传达力：创意核心传达意念充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3 感染力：趣欲震憾感动难忘值回味……
传播
■ 思考：
总结电视广告？电台杂志网络户外POP……呢？
■ 建议：
1．报纸广告34点仅供参考初入门者必强求完全理解接受
2．请事朋友沟通交流分享开始形成探讨学团队
3．继续读完品牌定位书
新广告入门（理篇）——4消费者立场……
果真品牌定位读23遍定会方接受难理解——作者总消费者导品牌传播毕竟广告
春节前家分享做广告基概念新年开始想家起换角度广告站消费者立场体会注意接收理解记忆广告——终广告消费者做做广告吃饭
消费者导广告观三周修炼法
▲第周：反报纸广告
第周想请家极端方式体验消费者广告注意接受惯修炼家消费者接受导广告观
方法拒绝注意阅读接受态度报纸广告完天约10周总6070报纸广告
具体做法：天开报纸页页翻时注意14版面广告停住视线仔细阅读该广告直完厂家址电话汉字标点……开始注意直阅广告程中心里排斥：（广告）会吸引注意（说）关会翻乱七八糟知（完里接该里）吹牛谁（做广告）会说啦恶心罗罗嗦嗦（点吸引）浪费时间（说）什相信白……认真完
注意程中评指正广告会激发出广告立场
简单说明1：什反？
排斥性态度广告种矫枉正修炼方法素日里埋头做广告说极合适
广告总更容易关注接触理解喜广告（尤作品）长期形成思维眼光难修正转换非动助极端方式触动时消费者确实着排斥广告方面转变——商品层出穷消费者疲应付难接受更产品信息特广告二众媒体娱乐工作际信息逐日爆增感官忙选择性接触接受必信息倾广告等容视干扰加回避
简单说明2：什报纸广告？
方面报纸广告现代广告基础形式广告规律原中实践纳总结发展体现广告基特征方面报纸广告接受难度高广告形式象杂志广告样读者着较心情象电视电台广告样受众费劲播放收收听必须读者众翻阅信息面前投入捧起报纸凝聚视线接受否便松手落手翻
▲第二周：三报纸广告
果历星期反广告相信广告会新感受法容易体会消费者非初想象样接受喜欢广告时告诉消息——实会关注广告关注时间短罢排斥广告性信息花05—2秒工夫判断广告
里较成熟训练方法体验消费者广告信息处理接受惯修炼消费者理解导广告观
具体做法：①花12秒钟眼某广告闭眼猜想什②睁开眼概花5秒钟广告二眼闭想说什③张开眼仔细阅读完广告究竟说什④坚持5天天约10广告⑤总结广告诉求容言认广告分种类型？
简单说明：什三？
接受信息总注意—兴趣—浅接触（浏览）—理解确认预知—深接触—理解接受—反应程着力点激起注意兴趣广告第视觉元素二着力点浅接触（浏览）理解广告题信息三深接触接受
▲第三周：总结系列广告
第三周做法简单请搜集10品牌系列广告作品（包括影视户外等等）品牌广告完然句简洁话表述品牌定义——某品牌……
通训练体会消费者品牌信息处理观点形成惯修炼消费者记忆导广告观
简单说明1：什总结？
消费者会记住广告容会根方位品牌信息品牌定义然记着品牌系贴法（象贴标签样）
简单说明2：什系列广告？
系列广告代表着次广告运动会建立改变品牌样子体现着品牌策略
■ 思考：
消费者接受电视广告报纸广告程？
■ 建议：
1．逐周修炼
2．修炼（包括收集系列广告）切磋
3．简单说明必先行强求理解接受3周修炼结束参考着
4．第周修炼时配合书广告生涯·科学广告（克劳德·霍普金斯著新华出版社龙媒广告选书第二辑·广告师典系列）第二三周修炼时重读1遍半年重读5遍
新广告入门（理篇）——5入门图
迄止家起分享成广告需持信念广告基概念进行阐述特通周反报纸广告阅读广告生涯·科学广告书休验广告职业尴尬——必须鲜活广告立场工作生活工作中必须持着消费者立场判断思想
果月分享信念真生活少改变点点改变中感愉悦果通基概念解发现广告业新认识新认识更喜欢行业果基消费者立场体验理解广告消费者思想差异更乐迎接挑战——适合行业张入门图象三年前样俯瞰广告路全貌然走更
广告貌度：专业方
然走广告路首先做认清方选择角色具体职业岗位培养起工作乐趣逐渐建立起事业成感真正良性发展广告行业四专业领域——企划客户服务创作媒介服务——进行职专业技阐述期家发展方选择参考
（业务财务行政力资源等营销理方面专业员进入广告行业首先坚持专业知识力次解接受广告行业信念价值观工作方式喜欢群）
企划
身处广告行业部分研究行业市场竞争广告公司寻找争取客户客户提供营销策略服务时解客户市场营销站营销操作层面思考解决问题协助客户广告操作进行测试评估——专业方企划
广告业企划员般栖身广告公司企划部客户部市调部业务部加盟媒介部创作部甚兼公司总监总理者
企划员修炼发展通三方面力装备升级获方面力装备先进赢饭吃：
1营销策略
企业营销出谋划策协助制定营销品牌策略提出品牌推广策略参企业营销操作执行
2广告策略
根企业营销目标制定广告计划（包括分析策略执行评估）
3市场调研
市场营销方面课题调查分析研究技包括广告测试效果评估操作
二客户服务
客户服务工作根客户广告需求拟定广告务然调配广告公司资源完成务满足客户需求达良满意度
客户服务员力装备：
1广告策略
企划员相应着重加强提出创意策略力
2整合传播
根阶段性品牌传播题设定次广告宣传促销活动题整合推广品牌力样新产品推出宣扬品牌技术先进说关心回报消费者者强调适合年青品牌
3沟通协调控制
面客户代表广告公司面广告公司代表客户根客户需求组织广告公司工作时质量完成工作工作成果推销客户
4资源整合
广告公司专业服务容外客户类营销促销(promotion)服务需求营销组合市场调研SP促销公关活动等客户服务员善整合公司外部资源起解决客户营销课题满足营销需
三创作
创作意思创造作品创造广告作品
创作员客户服务员处接受艰巨务运聪明智坚强意志创造出杰出作品消费者客户震撼令广告公司扬名
装备企划员客户服务员营销传播广告操作知识外四力方面出类拔萃：
1创意策略
确定广告说什力例种牙膏说防止蛀牙说洁白牙齿健康开朗性终确定说清新口气
2创意
广告说想出点子助抢救病时先XX牙膏病刷牙实施口口呼吸戏剧性说法说出种牙膏清新口气
3表现
点子完善演绎成具体广告作品描述展现出力例确定面作品展现急救手册翻开工呼吸章节浅白操作步骤示意图中插入XX牙膏病刷牙清新口腔’容作品表现完成文案作品稿图
4制作
广告作品表现制作成正式作品力例完成急救时XX牙膏刷牙作品中采手绘效果扫描效果实拍效果？否3D表现？达样画质清晰度？……
（注意创作员四方面力截然分开互影响象电脑绘图效果熟知否会影响影视创意发想）
四媒介服务
媒介服务指根客户营销广告目标制定出行媒介计划计划执行媒介投放
工作外广告公司通常客户提供关媒体分析研究资料媒介投放予监测
媒介服务员广告业跋涉需装备三方面力：
1媒介策划
根营销活动广告运动需制定媒介计划力包括创意性媒体利活动进行宣传等媒体创意
2媒介购买
媒体关系洽价购买策略争取佳单位补偿
3媒介调研
消费者媒体研究广告投放监测效果分析等
广告貌纬度：专业水准
事广告行业首先选择发展方然需时检视条道路行程解专业深入进度更总结提高完善
重知道水准广告员工作中意识关注重点工作思考角度赋予职责需机会空间
助理级
广告处助理水准应该接受具体工作务接单单工作思考角度应该消费者导
AE助理接受出品单张工作务应该知道单张消费者接触消费者意义？媒介助理接受次媒体投放务时应该明次投放目标消费群谁投放受众意义？
二执行级
执行级广告员广告业运作中坚力量仅工作着消费者导理解清楚工作部门运作角度意义部门（客户）协作完成广告务
AE面单张务时仅清楚消费者意味着什明白销售中作（线员销商）知道创作部意味着什样工作性质工作量样媒介会清楚次投放客户营销支持作广告公司业务意义
三指导级
级员广告业专业中坚胜着指导理等职务消费者导部门运作导项广告工作时刻品牌理角度审视评价广告工作确保次广告运动项广告操作助品牌远程建设漫约束
单张发放者次报纸稿投放指导级客户媒介服务员会明品牌推广意义方面促进品牌建设？影响？
四总监级
时工作中时刻消费者部门运作品牌理方面衡量着工作意义力加掌握控制时公司营建设角度考虑项工作务意义时意味着正扮演着总监角色
总监级广告业员时刻关注着公司业务收益利案例丰富发展完善公司广告操作理运作流程通项工作培训部门员工断致力团队效率提高公司文化建设公司形象推广……正通广告行业老手努力促着数广告公司崛起发展推动整行业前进起着懈作
■思考：
觉专业方消费者研究传播学理广告操作理广告什异意义？什4A公司常专业方职位调换激励员工？
■建议：
1文阐述评估专业方力装备日常工作中专业水准制订
出改善发展计划
2知道入门图书工作交流请总结次学方提高方面力养成断检视惯
3特建议：熟读广告运动策略新书（丹·E·舒尔茨等著中国友谊出版公司现代广告学名著丛书）参阅蔚蓝诡计书（乔治·路易斯著海南出版社）（者学重点专业理技巧作者持广告态度抱创意激情）
4果正消费者导广告观三周修炼搜集某10品牌系列广告作品请收集知名成功案例分析理循代表普遍规律
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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成美新培训手册（序）
差三年前开始做广告
通半年努力成错文案半年成错创作总监半年成错客户总监半年成错媒介总监半年成错策略总监现家错广告公司成重专业员
三年埋头做广告连网抽出时间尝寂寞充实
眼着广告停滞受挫（包括外资）眼着企业成长超越眼着市场（指中国）膨胀混乱……
知道国家强企业企业成功品牌品牌建设需广告
广告成长赖体投入分享学促进
愿意专业公司里三年走路出家分享希通公司努力会家中国广告点点帮助期冀广告中国做法会外种慑心魂魅力……
想概星期篇速度发言新广告入门（理篇）段时间12星期篇速度发言新广告入门（案例篇）期家支持
请相信班优秀扎实做三年广告发言非子理解请位官先怀抱开放抛开成见姿态听思相知日深作切磋
时广告更门赖实践验行业请位容心态循序渐进周周帖阅读感受切实投入中练训练分享广告精义乐趣
想花四月半年时间更广告起成长合格广告总监
想更广告起掀起中国新广告浪潮
新广告入门（理篇）——1信念
直觉幸运刚开始做广告时候接受信念 时鼓励支持相信实践
现更加坚信某行业取成取决行业持什样信念——特初始步入时
相信东西开始——
果步入广告界……
1确信做广告专业程客户服务市场调研策略创意表现制作输出 媒介策划购买公关促销行政财务业务机器维护……项工作专业分工高低真事
2强求全定会某方面做专业团队贡献力量坚定信找工作快乐
3坚信事追求卓越成功源愿意求事吉甘庸
4注重效率信赖散漫知贬值
5喜欢倾听完善决设限甘做夜郎
6愿意专业干漂亮时予赞美会作清高屑顾酸溜溜冷嘲热讽
7愿意专长方面力协助成长会面长击谓显示
8乐指出工作中足家机会更快完善愿意做老稀泥改善环境愈愈力
9总怀信心信心相信结果定通努力实现会象
缩头乌龟样失梦想
10．知道广告仅仅某公司员工仅仅属某团队某行业喜怒哀乐整社会息息相关度生世界变更
■建议：
1．事朋友客户分享信念顾忌信念修正言行（记抱负成长需良性互动环境）
2．重复练
3．参考书：某行业某领域顶尖物传记（广告传）
新广告入门（理篇）——2营销传播史
果想某行出头解历史——三年前句话记忆犹新
正知道广告历史知道营销中功位（包括老手） 更容易解广告质更容易知道广告究竟发生作广告做更
现全面家介绍营销传播历史中重概念家分享
三营销时代广告
1．产品时代
似认国家营销史场破坏极浩劫开始战争者革命历浩劫社会百废兴民生活需求走加速膨胀行业催促着快速发展……时营销处产品时代产品供应求新技术停开发产品断改进
时候消费者争着购买产品者趋购买更产品企业重工作快省生产产品围绕产品展开营销带动企业发展
作广告做产品告知出者说出产品卖点（USP）助强力卖点快销售建立起独特性品牌
例里香皂卖卖顶深入说香皂滋润皮肤然等着顾客闻声门
2．形象时代
产品时代巨市场需求推动着行业企业增成长成熟产品供应日益丰富品质趋时着消费验增加家类产品认识加深消费者已满足产品功消费开始注重产品中带感性利益愈愈倾选择企业信誉强品牌感觉产品
时企业营销重点转移差异化品牌传播期助广告宣传等手段努力建立起良独特感性价值品牌形象便更稳定吸引消费者关注购买
阶段块香皂会滋润皮肤谁想突出出品牌众形象吸引消费者注意良感觉例描绘成公众密切关注轻松保持魅力明星赖香皂够感受明星般信神采
营销广告传播倚重形象时代广告形式技巧极丰富
3．定位时代
品牌形象行道结果避免形象似相互干扰特社会发展式样产品媒介信息爆增广告突围全方位传达品牌信息建立独特清晰形象显日益困难时产品品质普遍认种需求满足普遍已合适产品（品牌）供选择面众品牌信息觉没必倾排斥
消费者类产品时常接触品牌较固定法接受需求验认知相符合东西
时消费者购买某类某特性商品时会快脑海里跳出品牌品牌着致法心里边着优先考虑排列般情况购买决策思考程总优先选择排列前品牌
例购买乐（类）产品时立想口乐百事乐首先考虑口乐购买牙膏关心防止蛀牙（特性）时首先想高露洁牙膏佳洁士牙膏倾首选高露洁
时期营销战场已转移消费者心智营销首目品牌消费者脑海中某类（类特性）品牌选择序列里占优先位置消费者产生相关需求时首先加选择
时企业需围绕消费者心智展开营销品牌容易进入心占某类品牌序列优先位置影响消费者购买决策
时广告需协助品牌成婴香皂（类）杀灭细菌香皂（特性）首选会较易消费者接受起长远促销作
■ 思考：中国现阶段处营销时代？
（提示：考虑社会媒体环境分行业域评估）
■ 建议：
1．读书解美国营销史（典型易读）文学
2．半月读完品牌定位书（艾·里斯杰·特劳特著中国友谊出版公司现代广告学名著丛书）周重读第二遍
新广告入门（理篇）——3广告
认诗歌韵律句子排列时写诗歌韵律句子样样理解广告认广告什会做出什样广告
直认入行年发展茫然知广告成设计创意娱乐者智力发泄……没知道广告究竟什实际正确认识广告什？算做广告真正入门——
广告什
先广告出现原肩负作然探究出质
营销处产品时代知道产品卖知道品牌需助广告产品品牌信息传播出时广告 类产品竞争增需广告告知产品更——中较成熟做法坚持传播强力卖点（USP）建立起特点品牌更帮助销售例乐百氏纯净水助27层净化USP建立知名度
进入形象时代广告通种诉求展现综合塑造起品牌形象凸现手差异化帮助销售万宝路香烟广告展现牛仔活动环境信息综合起营造众品牌形象影响着购买
定位时代广告方位传达品牌某信息品牌消费者脑海中某类（类特性）商品选择序列里成首选说消费者心智中占该类特性定位（戴尔占直销电脑定位舒肤佳占杀菌定位）影响着消费者购买决策象农夫山泉针成长期学生推广科学家活动水养殖植物较赞助运动健千岛湖深层水质先进生产线……突出天然水高水质营养物质合理性想占天然水定位饮水市场瓜分席
阐述广告营销时期着功作方式传播关产品品牌讯息促进销售处营销环境方法技巧罢认——
广告：策略性传播品牌讯息销售
广告……
广告质销售策略性传播品牌讯息说意义
作已入门广告应该方面认识广告——
广告： 媒介推销员（部分代员推广）
媒体： 收钱交广告媒体部分（时段版面空间……）
目标受众：关产品品牌资讯信息
般众：娱乐信息干扰
广告代理：擅长工作获利
广告： 合伙生产兜售产品谋生获社会尊重
……
广告作品
外应该知道重概念：
广告作品——传达策略信息媒体表现
加深认识稍分析早出现富基意义众媒体广告——
报纸广告
1．报纸广告什？
报纸广告传达策略信息报纸版面表现——
广告发布——企业政府……
传达——目标受众：公众消费者正较购买群……
容——策略信息：产品品牌企业促销活动理念……
占报纸版面——报纸版位套色……
面表现——图文效果直白幽默恐怖特品味……
期回报——消费者反应行动……公众法关系者态度……
2．什样子？
五部分组成——
画面——创意图片画标题构图……
标题——眉标标副标……
文案——标题正文说明性图片醒题口号……
识元素——品牌名称Logo广告语VI辅助图形处理颜色……
名址元素——企业名址电话分部联系……
希接受——
吸引注意——第视觉元素：构图画面标题……目标群概念
阅读接受——画面→标→正文……紧记目标群
视觉惯层级：图→文标题→文字→左→右→特→普通……
3．？
果想出街六关——
消费者：
容易判断报纸堆中会吸引谁注意？容易预知受众视觉层级阅读接受反应程？程利？……
策略：
吸引受众符合策略求（目标受众）？激起反应策略需？呢？
影响？……
美学：
起舒服？视觉层级清晰合理？美？……目标受众感觉呢？……
品牌理：
广告支持品牌定位（形象USP）？表现形式风格贯相符？突现品牌独特性？……识元素应正确恰？……
客户：
满足客户求？兼顾客户喜？会令客户惊喜激动？……
媒介：
违天条（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利媒体特点（报刊特性版面组合等等）……
4．创意？
评价报纸广告创意？创意应该力——
注意
↓ 1 吸引力 否抓住目标消费群视线引发关注……
阅读
↓
接受
↓ 2 传达力：创意核心传达意念充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3 感染力：趣欲震憾感动难忘值回味……
传播
■ 思考：
总结电视广告？电台杂志网络户外POP……呢？
■ 建议：
1．报纸广告34点仅供参考初入门者必强求完全理解接受
2．请事朋友沟通交流分享开始形成探讨学团队
3．继续读完品牌定位书
新广告入门（理篇）——4消费者立场……
果真品牌定位读23遍定会方接受难理解——作者总消费者导品牌传播毕竟广告
春节前家分享做广告基概念新年开始想家起换角度广告站消费者立场体会注意接收理解记忆广告——终广告消费者做做广告吃饭
消费者导广告观三周修炼法
▲第周：反报纸广告
第周想请家极端方式体验消费者广告注意接受惯修炼家消费者接受导广告观
方法拒绝注意阅读接受态度报纸广告完天约10周总6070报纸广告
具体做法：天开报纸页页翻时注意14版面广告停住视线仔细阅读该广告直完厂家址电话汉字标点……开始注意直阅广告程中心里排斥：（广告）会吸引注意（说）关会翻乱七八糟知（完里接该里）吹牛谁（做广告）会说啦恶心罗罗嗦嗦（点吸引）浪费时间（说）什相信白……认真完
注意程中评指正广告会激发出广告立场
简单说明1：什反？
排斥性态度广告种矫枉正修炼方法素日里埋头做广告说极合适
广告总更容易关注接触理解喜广告（尤作品）长期形成思维眼光难修正转换非动助极端方式触动时消费者确实着排斥广告方面转变——商品层出穷消费者疲应付难接受更产品信息特广告二众媒体娱乐工作际信息逐日爆增感官忙选择性接触接受必信息倾广告等容视干扰加回避
简单说明2：什报纸广告？
方面报纸广告现代广告基础形式广告规律原中实践纳总结发展体现广告基特征方面报纸广告接受难度高广告形式象杂志广告样读者着较心情象电视电台广告样受众费劲播放收收听必须读者众翻阅信息面前投入捧起报纸凝聚视线接受否便松手落手翻
▲第二周：三报纸广告
果历星期反广告相信广告会新感受法容易体会消费者非初想象样接受喜欢广告时告诉消息——实会关注广告关注时间短罢排斥广告性信息花05—2秒工夫判断广告
里较成熟训练方法体验消费者广告信息处理接受惯修炼消费者理解导广告观
具体做法：①花12秒钟眼某广告闭眼猜想什②睁开眼概花5秒钟广告二眼闭想说什③张开眼仔细阅读完广告究竟说什④坚持5天天约10广告⑤总结广告诉求容言认广告分种类型？
简单说明：什三？
接受信息总注意—兴趣—浅接触（浏览）—理解确认预知—深接触—理解接受—反应程着力点激起注意兴趣广告第视觉元素二着力点浅接触（浏览）理解广告题信息三深接触接受
▲第三周：总结系列广告
第三周做法简单请搜集10品牌系列广告作品（包括影视户外等等）品牌广告完然句简洁话表述品牌定义——某品牌……
通训练体会消费者品牌信息处理观点形成惯修炼消费者记忆导广告观
简单说明1：什总结？
消费者会记住广告容会根方位品牌信息品牌定义然记着品牌系贴法（象贴标签样）
简单说明2：什系列广告？
系列广告代表着次广告运动会建立改变品牌样子体现着品牌策略
■ 思考：
消费者接受电视广告报纸广告程？
■ 建议：
1．逐周修炼
2．修炼（包括收集系列广告）切磋
3．简单说明必先行强求理解接受3周修炼结束参考着
4．第周修炼时配合书广告生涯·科学广告（克劳德·霍普金斯著新华出版社龙媒广告选书第二辑·广告师典系列）第二三周修炼时重读1遍半年重读5遍
新广告入门（理篇）——5入门图
迄止家起分享成广告需持信念广告基概念进行阐述特通周反报纸广告阅读广告生涯·科学广告书休验广告职业尴尬——必须鲜活广告立场工作生活工作中必须持着消费者立场判断思想
果月分享信念真生活少改变点点改变中感愉悦果通基概念解发现广告业新认识新认识更喜欢行业果基消费者立场体验理解广告消费者思想差异更乐迎接挑战——适合行业张入门图象三年前样俯瞰广告路全貌然走更
广告貌度：专业方
然走广告路首先做认清方选择角色具体职业岗位培养起工作乐趣逐渐建立起事业成感真正良性发展广告行业四专业领域——企划客户服务创作媒介服务——进行职专业技阐述期家发展方选择参考
（业务财务行政力资源等营销理方面专业员进入广告行业首先坚持专业知识力次解接受广告行业信念价值观工作方式喜欢群）
企划
身处广告行业部分研究行业市场竞争广告公司寻找争取客户客户提供营销策略服务时解客户市场营销站营销操作层面思考解决问题协助客户广告操作进行测试评估——专业方企划
广告业企划员般栖身广告公司企划部客户部市调部业务部加盟媒介部创作部甚兼公司总监总理者
企划员修炼发展通三方面力装备升级获方面力装备先进赢饭吃：
1营销策略
企业营销出谋划策协助制定营销品牌策略提出品牌推广策略参企业营销操作执行
2广告策略
根企业营销目标制定广告计划（包括分析策略执行评估）
3市场调研
市场营销方面课题调查分析研究技包括广告测试效果评估操作
二客户服务
客户服务工作根客户广告需求拟定广告务然调配广告公司资源完成务满足客户需求达良满意度
客户服务员力装备：
1广告策略
企划员相应着重加强提出创意策略力
2整合传播
根阶段性品牌传播题设定次广告宣传促销活动题整合推广品牌力样新产品推出宣扬品牌技术先进说关心回报消费者者强调适合年青品牌
3沟通协调控制
面客户代表广告公司面广告公司代表客户根客户需求组织广告公司工作时质量完成工作工作成果推销客户
4资源整合
广告公司专业服务容外客户类营销促销(promotion)服务需求营销组合市场调研SP促销公关活动等客户服务员善整合公司外部资源起解决客户营销课题满足营销需
三创作
创作意思创造作品创造广告作品
创作员客户服务员处接受艰巨务运聪明智坚强意志创造出杰出作品消费者客户震撼令广告公司扬名
装备企划员客户服务员营销传播广告操作知识外四力方面出类拔萃：
1创意策略
确定广告说什力例种牙膏说防止蛀牙说洁白牙齿健康开朗性终确定说清新口气
2创意
广告说想出点子助抢救病时先XX牙膏病刷牙实施口口呼吸戏剧性说法说出种牙膏清新口气
3表现
点子完善演绎成具体广告作品描述展现出力例确定面作品展现急救手册翻开工呼吸章节浅白操作步骤示意图中插入XX牙膏病刷牙清新口腔’容作品表现完成文案作品稿图
4制作
广告作品表现制作成正式作品力例完成急救时XX牙膏刷牙作品中采手绘效果扫描效果实拍效果？否3D表现？达样画质清晰度？……
（注意创作员四方面力截然分开互影响象电脑绘图效果熟知否会影响影视创意发想）
四媒介服务
媒介服务指根客户营销广告目标制定出行媒介计划计划执行媒介投放
工作外广告公司通常客户提供关媒体分析研究资料媒介投放予监测
媒介服务员广告业跋涉需装备三方面力：
1媒介策划
根营销活动广告运动需制定媒介计划力包括创意性媒体利活动进行宣传等媒体创意
2媒介购买
媒体关系洽价购买策略争取佳单位补偿
3媒介调研
消费者媒体研究广告投放监测效果分析等
广告貌纬度：专业水准
事广告行业首先选择发展方然需时检视条道路行程解专业深入进度更总结提高完善
重知道水准广告员工作中意识关注重点工作思考角度赋予职责需机会空间
助理级
广告处助理水准应该接受具体工作务接单单工作思考角度应该消费者导
AE助理接受出品单张工作务应该知道单张消费者接触消费者意义？媒介助理接受次媒体投放务时应该明次投放目标消费群谁投放受众意义？
二执行级
执行级广告员广告业运作中坚力量仅工作着消费者导理解清楚工作部门运作角度意义部门（客户）协作完成广告务
AE面单张务时仅清楚消费者意味着什明白销售中作（线员销商）知道创作部意味着什样工作性质工作量样媒介会清楚次投放客户营销支持作广告公司业务意义
三指导级
级员广告业专业中坚胜着指导理等职务消费者导部门运作导项广告工作时刻品牌理角度审视评价广告工作确保次广告运动项广告操作助品牌远程建设漫约束
单张发放者次报纸稿投放指导级客户媒介服务员会明品牌推广意义方面促进品牌建设？影响？
四总监级
时工作中时刻消费者部门运作品牌理方面衡量着工作意义力加掌握控制时公司营建设角度考虑项工作务意义时意味着正扮演着总监角色
总监级广告业员时刻关注着公司业务收益利案例丰富发展完善公司广告操作理运作流程通项工作培训部门员工断致力团队效率提高公司文化建设公司形象推广……正通广告行业老手努力促着数广告公司崛起发展推动整行业前进起着懈作
■思考：
觉专业方消费者研究传播学理广告操作理广告什异意义？什4A公司常专业方职位调换激励员工？
■建议：
1文阐述评估专业方力装备日常工作中专业水准制订
出改善发展计划
2知道入门图书工作交流请总结次学方提高方面力养成断检视惯
3特建议：熟读广告运动策略新书（丹·E·舒尔茨等著中国友谊出版公司现代广告学名著丛书）参阅蔚蓝诡计书（乔治·路易斯著海南出版社）（者学重点专业理技巧作者持广告态度抱创意激情）
4果正消费者导广告观三周修炼搜集某10品牌系列广告作品请收集知名成功案例分析理循代表普遍规律
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