课程容规划
课程名称
新入司培训
课程题目
图说保险
课程目标
强化寿险意义功认识解切入保险话题
课程容概览
纲
时 间
前言
二课程介绍
三图说保险
□生活篇
□责篇
□投资篇
□意外篇
□养老篇
□夫妇篇
□子女篇
□税务篇
四课程总结
5
5
75
5
合 计
90
备 注
刚入行伙伴寿险基没解更缺少感性认知授课讲师阐述宜浅显易懂量事例说明量生活中熟知事物联系通轻松说图方式引发学员寿险意义功理解思考
堂讲义
教 具
活 动
课程纲
时间
讲授容
讲师活动
教具
前言
课程介绍
图说保险
课程总结
5
5
75
5
图说保险
讲师介绍
名话保险
位伙伴现代谁告诉家什现代？
家知道胡适五•四运动时期中国新文化运动先锋听听描写现代保险意义日作明日准备父母作女准备女时作女长准备已天预备明天真稳健生时预备死时真旷达父母预备女真慈爱作三步算做现代
风险意识角度说风险意识懂未雨绸缪真正现代
美满生
位伙伴节课探讨寿险意义功理保险底什重意义初步解加深家保险认识接时间里通图说保险方式生动活泼位展示保险魔力保险走进现实生活中
八方面全方位距离解保险生活紧密关系
生活篇：预备胎
请问会开车请举手？遭遇爆胎请举手？请问遭遇爆胎发现没备胎换时感受？
您车否备轮胎？否备胎？时常想什部车备轮胎预防万旅途中爆胎换继续前行？生旅途中否会爆胎？寿保险实生旅途中家庭济备胎
位伙伴现家懂享受生活周末举家结伴出游常事情高速公路隔段会生活区报警电话万出什障便处理果荒郊野外迹罕方遇障该处理呢？生旅途中果身处荒郊野外迹罕方该获取帮助渡生难关呢？
生活篇：刹车
果根生活水高低生活描绘张图画话生活座山层贫穷次康宽裕富足生爬山家庭生活停奔波忙碌起码生活断爬康宽裕甚富足生活程象汽车爬坡万天出障汽车必然滑险象环生时候刹车发挥作保险象家庭济刹车器发生意外收入中断时家庭维持原生活水准路滑贫穷处境
生活篇：预防针
座伙伴许已父母孩子三岁前注射种样预防针请问孩子哭闹肯针时作父母会办？会会放弃？
孩哭闹然强迫接受注射会动预防针实没喜欢针吃药免疾病威胁会花钱忍受时痛苦换取健康身体心中安参加保险预防针然会时舒服换取更长期安心
生活篇：木门铁门
目前家家户户会木门外加装道防盗门保障家庭安全样道理社会保险固然基保障象木门样嫌足许会行参加份符合家庭需求保险家庭济加装道耐防盗门予家庭更保障
销售程中常会遇客户说劳保社会保险然养老医疗体制改革已年长期计划济体制老百姓已惯什国家包干着操心现行养老医疗体制保证基生活想获完善保障社会保险储蓄投资商业保险保护
责篇：
身边许虔心佛佛祖教导助行善方福荫三代相信座位者家信佛中许做令亲者恨善事知道什？
做许善事定利进入天堂享福没想天堂门口天神挡驾间时突然警觉常太忙顾疏忽家没作妥善安排致孤寡妇怅然等善心士救济做事必事先亲家作起
责篇：挺身出
魏文王问名医扁鹊说∶「家兄弟三精医术底位呢？」扁鹊答说∶「长兄中兄次差」文王问∶「什出名呢？」扁鹊答说∶「长兄治病治病病情发作前般知道事先铲病名气法传出家知道中兄治病治病病情初起时般治轻微病名气乡里扁鹊治病治病病情严重时般脉穿针放血皮肤敷药等手术医术高明名气响遍全国」文王说∶「说极」
负责爱心家长妻遇危险时定会挺身出付起保护家庭责样面生活中形潜伏风险应该挺身出事危害家庭济稳定安全聪明会选择保险做家庭济防护罩
投资篇：保险储蓄
保险种储蓄方式储蓄存少领少利息保障保险保少领少旦储蓄期间发生事获完全保障存少钱领回预期储蓄金额（保额）然储蓄利兼具保障储蓄功方式——保险？
位请做选择：第种天十块钱需钱时候100块甚更第二种十块钱需钱时候金加利息简单说保险储蓄区寿保险零存整取越积越银行储蓄提取方便越存越少
投资篇：算出利息算出风险
般投资时注意利息忽略风险时算出利息永远算出风险风险直找机会掠夺利息甚血投资房产股票等朋友享受高利息悔竟忘记计算投资风险预防难预料风险转移部分投资零风险保险计划
谓潮着钱潮走眼投资理财成热门话题世纪80年代猴票造杨百万国库券世纪90年代认购证买房炒房济生活创造发财致富机会真正赚钱少呢？果投资机会做家庭济厦金砖银瓦支撑座厦基什呢？资金安全没资金安全保证投资投机负责险安全性永远投资金科玉律首条常会精计算客户会说买保险划算划算请告诉算出利息算出风险
投资篇：已投保谁投保
世界两种：种信种信信永远相信认解决事情信认力限许事情法掌握请问两种种会较幸福？
聪明方投资少许保险费透保险公司运作轻松确保家庭财务基础稳固毫顾忧精细算保险费省等投保必须独负担起整家庭意外风险闪失利保险您轻松愉快享受生
现中国旅游外国走出国门中国请问中国旅游外国老国外旅游中国老？说外国赚钱较事实外国老年轻时已购买足够保险退休享受限美晚年生活
意外篇：谁想
天测风云旦夕祸福世界真巧成书事：想死死缘成冤死鬼时想开跳楼杀没想压死正卖肉粽子贩结果想杀没事想活压死哎谁想？心谨慎种妄灾时发生身天晚提心吊胆担惊受怕妨买保险免顾忧？
意外篇：快乐出门安回家
吃五谷杂梁难免会生灾害病请问谁住医院者家住院？着家病床天数增加心情发生什变化（越越急）？什？身体健康时家庭顶梁柱会赢家尊重躺医院病床甚残疾时成家庭负担甚辛苦辈子头医院工没办法享受生病呢？
医院急诊室正痛苦呻吟病令警觉天够快乐出门安回家躺里样快乐出门安回家身体伤害精神悲痛已难避免医疗费高涨天承受令窒息济压力避免意外家庭造成二次伤害参加保险绝必
养老篇：做什
天镜中已退休您会什模样？然神采飞扬？抑背负太老年问题茫然憔悴？实明天天造成请问位退休作什？想永保衣食忧身心愉快现您应该作什？
实天辛苦工作家庭两现退休希背负太债务问题贫洗残酷事实机构作调查：100位25岁年轻30年63贫洗27已世5继续工作4济独立1事业成现开始准备全然济独立状态退休
养老篇：透支养老基金
宁愿苦亏孩子孩子身倾注限心血背寄托父母期中养防老子福想法时代家族走家庭421倒金字塔家庭结构破养防老美梦夫妻夹老中处境难现工作压力生活成高子女养活已负担更况供养父母？
天父母心终生奔波劳碌完全投资女身丝毫没保留甚钱送子女出国结婚旦完成心愿留两老伴警觉面退休生活早已养老金透支光投资子女时候相未投资辛苦辈子享受忧虑退休生活？
养老篇：越早准备越轻松
位伙伴果现做次长途旅行求必须身带球行乒乓球足球铅球请问会选择什球？（选择轻球）
想享受幸福退休生活想退休前准备笔庞养老费件容易事样笔养老费果25岁开始准备非常轻松愉快觉负担40岁开始吃力50岁开始准备话象攀登悬崖样非常辛苦甚力心越早准备越轻松
参加保险带球旅行样25岁准备带乒乓球40岁准备带足球50岁准备带铅球
养老篇：久病孝子
两位老尤福气位梅福气隔壁邻居生病时住进医院尤福气买保险身受益未确定子女孝梅福气财产已分子女独守病床
生世正机器运转时间久难免会发生障久病床前孝子子女长期承欢膝？位聪明朋友利受益变更寿保险方面准备费必子女烦心方面笔资产公送孝心子女令隔床位早已财产分子女病友羡慕懊恼
夫妇篇：保险爱
句歌词心听见爱见作男准备结婚者已结婚问问题：什保护——爱？作女性准备结婚时请睁眼睛清楚男值托付终生见爱？结婚轻易忘记恋爱时爱承诺否兑现作现代女性更清醒认识具备坚定情感成熟思想独立济女真正幸福女
结婚时子女出生刻心会高声呐喊爱活着天会爱顾会更笃定说爱活着天会爱顾已购买足够保险原保险爱保险真正具体负责行动
子女篇：子成龙女成凤
逢年节孩子基会收红包作父母会孩子银行开帐户初想法年压岁钱等红包作孩子教育储备金幸然帐户孩子支配权父母手中需钱时候笔钱充公位家长意许家长会生会养？受教育关爱孩子权利养育教育您责孩子成家立业前您（）全部
怜天父母心子成龙女成凤培养龙凤代价非常昂贵根专家统计中等家庭培养子女完成学教育需40万事头干着急提早作准备子女教育年金保险正您佳选择强迫储蓄确保子女教育费虞匮乏
子女篇：陪长
子女感情期高投资……然法保证定够陪起长象图显示例父亲留限遗憾幸然法陪子女起长位父母亲爱心透保险陪着子女起长
首古诗家熟悉慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖方面里面渗透着父母限爱意方面反映出尤中国父母子女成长复杂心态——想放手子女翱翔担心子女永远长孩子条件拼命赚钱留子女条件千方百计子女未创造环境教育投资没更意义方式延续父母爱意永远陪伴子女呢？保险做父母心愿父母百年子女保险公司定期者次性领取保险金时然感受父母浓浓爱意
税务篇：完整财产转移
位伙伴展业中碰样客户：钱普遍认需保险养老医疗子女教育等保险难动客户难道没解决道？
生奔波忙碌成然希够辛勤耕耘成果完整转移代许企业家熟悉税法财产转移程中缴纳财产半遗产税者赠税低价变卖产业造成严重损失巧妙利保险完全免税转移财产利领保险金缴纳税金完整保全财产
1997年9月12日时国家席江泽民中国产第十五次全国代表会指出……调节高收入完善税制开征遗产税等新税种规范收入分配收入差距趋合理防止两极分化储蓄实名制已2000年4月1日实施说关遗产税增税相关法律法规2005年底出台遗产税增税正式实施已提正式日程
税务篇：查封财产
时海商选择创业成许生美梦俗话说满口饭吃满口话说相信没敢说定永远商海潮里赢家尔•盖茨微软会遭联邦法院起诉险遭拆分史玉柱巨厦夜间轰然倒塌没绝安全绝危险怀着颗红心做两种准备（输赢）方投身商海商海情保险情
目前事业成功然潜伏着相风险危机稍疏忽造成辛苦累积财产惨遭查封拍卖幸种财产常起眼紧急时发挥莫功效永远会查封完整保留成安全安家费免顾忧寿保险
常存钱
事缺钱
投资稳赚钱
受益免税钱
伤病领钱
万钱
位伙伴课程已进入尾声通图说保险方式图文茂直观感受寿险意义功请问：天销售客户底什？
质讲销售方案解决问题方案解决客户碰财务问题方案财务问题医疗健康退休养老子女教育财产保全等等解决问题需钱销售钱
销售钱般钱特殊钱需时候购买需时候买钱••••••概括说六句话
课程结束谢谢
讲师提问两名学员
请学员朗诵
讲师总结
讲师介绍课程
讲师提问简单询问问题
请学员朗诵
讲师引发学员思考
讲师白板画座山山分成四层分贫穷康宽裕富足
讲师请位女学员回答问题
请学员朗诵
请学员朗诵
讲师引发学员思考
讲师引导
请学员朗诵
讲师事导入
请学员朗诵
请学员朗诵
讲师请位学员回答请回答什
请学员朗诵
讲师咨询学员投资历请回答投资指导原：安全性流动性获利性重
讲师提问学员
请学员朗诵
讲师讲解
讲师讲解
讲师提问讲解
请学员朗诵
请学员朗诵
讲师讲解
讲师讲解
讲师提问40岁左右学员家庭负担感受
请学员朗诵
提问学员
请学员朗诵
讲师讲解
讲师事形式生动讲解
请学员朗诵
讲师引导
请学员朗诵
讲师引导提问孩子学员压岁钱处理
请学员朗诵
请学员朗诵
讲师引导学员思考
讲师引导
请学员朗诵
讲师讲解
讲师引导
请学员朗诵
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课程名称
新入司培训
课程题目
图说保险
课程目标
强化寿险意义功认识解切入保险话题
课程容概览
纲
时 间
前言
二课程介绍
三图说保险
□生活篇
□责篇
□投资篇
□意外篇
□养老篇
□夫妇篇
□子女篇
□税务篇
四课程总结
5
5
75
5
合 计
90
备 注
刚入行伙伴寿险基没解更缺少感性认知授课讲师阐述宜浅显易懂量事例说明量生活中熟知事物联系通轻松说图方式引发学员寿险意义功理解思考
堂讲义
教 具
活 动
课程纲
时间
讲授容
讲师活动
教具
前言
课程介绍
图说保险
课程总结
5
5
75
5
图说保险
讲师介绍
名话保险
位伙伴现代谁告诉家什现代？
家知道胡适五•四运动时期中国新文化运动先锋听听描写现代保险意义日作明日准备父母作女准备女时作女长准备已天预备明天真稳健生时预备死时真旷达父母预备女真慈爱作三步算做现代
风险意识角度说风险意识懂未雨绸缪真正现代
美满生
位伙伴节课探讨寿险意义功理保险底什重意义初步解加深家保险认识接时间里通图说保险方式生动活泼位展示保险魔力保险走进现实生活中
八方面全方位距离解保险生活紧密关系
生活篇：预备胎
请问会开车请举手？遭遇爆胎请举手？请问遭遇爆胎发现没备胎换时感受？
您车否备轮胎？否备胎？时常想什部车备轮胎预防万旅途中爆胎换继续前行？生旅途中否会爆胎？寿保险实生旅途中家庭济备胎
位伙伴现家懂享受生活周末举家结伴出游常事情高速公路隔段会生活区报警电话万出什障便处理果荒郊野外迹罕方遇障该处理呢？生旅途中果身处荒郊野外迹罕方该获取帮助渡生难关呢？
生活篇：刹车
果根生活水高低生活描绘张图画话生活座山层贫穷次康宽裕富足生爬山家庭生活停奔波忙碌起码生活断爬康宽裕甚富足生活程象汽车爬坡万天出障汽车必然滑险象环生时候刹车发挥作保险象家庭济刹车器发生意外收入中断时家庭维持原生活水准路滑贫穷处境
生活篇：预防针
座伙伴许已父母孩子三岁前注射种样预防针请问孩子哭闹肯针时作父母会办？会会放弃？
孩哭闹然强迫接受注射会动预防针实没喜欢针吃药免疾病威胁会花钱忍受时痛苦换取健康身体心中安参加保险预防针然会时舒服换取更长期安心
生活篇：木门铁门
目前家家户户会木门外加装道防盗门保障家庭安全样道理社会保险固然基保障象木门样嫌足许会行参加份符合家庭需求保险家庭济加装道耐防盗门予家庭更保障
销售程中常会遇客户说劳保社会保险然养老医疗体制改革已年长期计划济体制老百姓已惯什国家包干着操心现行养老医疗体制保证基生活想获完善保障社会保险储蓄投资商业保险保护
责篇：
身边许虔心佛佛祖教导助行善方福荫三代相信座位者家信佛中许做令亲者恨善事知道什？
做许善事定利进入天堂享福没想天堂门口天神挡驾间时突然警觉常太忙顾疏忽家没作妥善安排致孤寡妇怅然等善心士救济做事必事先亲家作起
责篇：挺身出
魏文王问名医扁鹊说∶「家兄弟三精医术底位呢？」扁鹊答说∶「长兄中兄次差」文王问∶「什出名呢？」扁鹊答说∶「长兄治病治病病情发作前般知道事先铲病名气法传出家知道中兄治病治病病情初起时般治轻微病名气乡里扁鹊治病治病病情严重时般脉穿针放血皮肤敷药等手术医术高明名气响遍全国」文王说∶「说极」
负责爱心家长妻遇危险时定会挺身出付起保护家庭责样面生活中形潜伏风险应该挺身出事危害家庭济稳定安全聪明会选择保险做家庭济防护罩
投资篇：保险储蓄
保险种储蓄方式储蓄存少领少利息保障保险保少领少旦储蓄期间发生事获完全保障存少钱领回预期储蓄金额（保额）然储蓄利兼具保障储蓄功方式——保险？
位请做选择：第种天十块钱需钱时候100块甚更第二种十块钱需钱时候金加利息简单说保险储蓄区寿保险零存整取越积越银行储蓄提取方便越存越少
投资篇：算出利息算出风险
般投资时注意利息忽略风险时算出利息永远算出风险风险直找机会掠夺利息甚血投资房产股票等朋友享受高利息悔竟忘记计算投资风险预防难预料风险转移部分投资零风险保险计划
谓潮着钱潮走眼投资理财成热门话题世纪80年代猴票造杨百万国库券世纪90年代认购证买房炒房济生活创造发财致富机会真正赚钱少呢？果投资机会做家庭济厦金砖银瓦支撑座厦基什呢？资金安全没资金安全保证投资投机负责险安全性永远投资金科玉律首条常会精计算客户会说买保险划算划算请告诉算出利息算出风险
投资篇：已投保谁投保
世界两种：种信种信信永远相信认解决事情信认力限许事情法掌握请问两种种会较幸福？
聪明方投资少许保险费透保险公司运作轻松确保家庭财务基础稳固毫顾忧精细算保险费省等投保必须独负担起整家庭意外风险闪失利保险您轻松愉快享受生
现中国旅游外国走出国门中国请问中国旅游外国老国外旅游中国老？说外国赚钱较事实外国老年轻时已购买足够保险退休享受限美晚年生活
意外篇：谁想
天测风云旦夕祸福世界真巧成书事：想死死缘成冤死鬼时想开跳楼杀没想压死正卖肉粽子贩结果想杀没事想活压死哎谁想？心谨慎种妄灾时发生身天晚提心吊胆担惊受怕妨买保险免顾忧？
意外篇：快乐出门安回家
吃五谷杂梁难免会生灾害病请问谁住医院者家住院？着家病床天数增加心情发生什变化（越越急）？什？身体健康时家庭顶梁柱会赢家尊重躺医院病床甚残疾时成家庭负担甚辛苦辈子头医院工没办法享受生病呢？
医院急诊室正痛苦呻吟病令警觉天够快乐出门安回家躺里样快乐出门安回家身体伤害精神悲痛已难避免医疗费高涨天承受令窒息济压力避免意外家庭造成二次伤害参加保险绝必
养老篇：做什
天镜中已退休您会什模样？然神采飞扬？抑背负太老年问题茫然憔悴？实明天天造成请问位退休作什？想永保衣食忧身心愉快现您应该作什？
实天辛苦工作家庭两现退休希背负太债务问题贫洗残酷事实机构作调查：100位25岁年轻30年63贫洗27已世5继续工作4济独立1事业成现开始准备全然济独立状态退休
养老篇：透支养老基金
宁愿苦亏孩子孩子身倾注限心血背寄托父母期中养防老子福想法时代家族走家庭421倒金字塔家庭结构破养防老美梦夫妻夹老中处境难现工作压力生活成高子女养活已负担更况供养父母？
天父母心终生奔波劳碌完全投资女身丝毫没保留甚钱送子女出国结婚旦完成心愿留两老伴警觉面退休生活早已养老金透支光投资子女时候相未投资辛苦辈子享受忧虑退休生活？
养老篇：越早准备越轻松
位伙伴果现做次长途旅行求必须身带球行乒乓球足球铅球请问会选择什球？（选择轻球）
想享受幸福退休生活想退休前准备笔庞养老费件容易事样笔养老费果25岁开始准备非常轻松愉快觉负担40岁开始吃力50岁开始准备话象攀登悬崖样非常辛苦甚力心越早准备越轻松
参加保险带球旅行样25岁准备带乒乓球40岁准备带足球50岁准备带铅球
养老篇：久病孝子
两位老尤福气位梅福气隔壁邻居生病时住进医院尤福气买保险身受益未确定子女孝梅福气财产已分子女独守病床
生世正机器运转时间久难免会发生障久病床前孝子子女长期承欢膝？位聪明朋友利受益变更寿保险方面准备费必子女烦心方面笔资产公送孝心子女令隔床位早已财产分子女病友羡慕懊恼
夫妇篇：保险爱
句歌词心听见爱见作男准备结婚者已结婚问问题：什保护——爱？作女性准备结婚时请睁眼睛清楚男值托付终生见爱？结婚轻易忘记恋爱时爱承诺否兑现作现代女性更清醒认识具备坚定情感成熟思想独立济女真正幸福女
结婚时子女出生刻心会高声呐喊爱活着天会爱顾会更笃定说爱活着天会爱顾已购买足够保险原保险爱保险真正具体负责行动
子女篇：子成龙女成凤
逢年节孩子基会收红包作父母会孩子银行开帐户初想法年压岁钱等红包作孩子教育储备金幸然帐户孩子支配权父母手中需钱时候笔钱充公位家长意许家长会生会养？受教育关爱孩子权利养育教育您责孩子成家立业前您（）全部
怜天父母心子成龙女成凤培养龙凤代价非常昂贵根专家统计中等家庭培养子女完成学教育需40万事头干着急提早作准备子女教育年金保险正您佳选择强迫储蓄确保子女教育费虞匮乏
子女篇：陪长
子女感情期高投资……然法保证定够陪起长象图显示例父亲留限遗憾幸然法陪子女起长位父母亲爱心透保险陪着子女起长
首古诗家熟悉慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖方面里面渗透着父母限爱意方面反映出尤中国父母子女成长复杂心态——想放手子女翱翔担心子女永远长孩子条件拼命赚钱留子女条件千方百计子女未创造环境教育投资没更意义方式延续父母爱意永远陪伴子女呢？保险做父母心愿父母百年子女保险公司定期者次性领取保险金时然感受父母浓浓爱意
税务篇：完整财产转移
位伙伴展业中碰样客户：钱普遍认需保险养老医疗子女教育等保险难动客户难道没解决道？
生奔波忙碌成然希够辛勤耕耘成果完整转移代许企业家熟悉税法财产转移程中缴纳财产半遗产税者赠税低价变卖产业造成严重损失巧妙利保险完全免税转移财产利领保险金缴纳税金完整保全财产
1997年9月12日时国家席江泽民中国产第十五次全国代表会指出……调节高收入完善税制开征遗产税等新税种规范收入分配收入差距趋合理防止两极分化储蓄实名制已2000年4月1日实施说关遗产税增税相关法律法规2005年底出台遗产税增税正式实施已提正式日程
税务篇：查封财产
时海商选择创业成许生美梦俗话说满口饭吃满口话说相信没敢说定永远商海潮里赢家尔•盖茨微软会遭联邦法院起诉险遭拆分史玉柱巨厦夜间轰然倒塌没绝安全绝危险怀着颗红心做两种准备（输赢）方投身商海商海情保险情
目前事业成功然潜伏着相风险危机稍疏忽造成辛苦累积财产惨遭查封拍卖幸种财产常起眼紧急时发挥莫功效永远会查封完整保留成安全安家费免顾忧寿保险
常存钱
事缺钱
投资稳赚钱
受益免税钱
伤病领钱
万钱
位伙伴课程已进入尾声通图说保险方式图文茂直观感受寿险意义功请问：天销售客户底什？
质讲销售方案解决问题方案解决客户碰财务问题方案财务问题医疗健康退休养老子女教育财产保全等等解决问题需钱销售钱
销售钱般钱特殊钱需时候购买需时候买钱••••••概括说六句话
课程结束谢谢
讲师提问两名学员
请学员朗诵
讲师总结
讲师介绍课程
讲师提问简单询问问题
请学员朗诵
讲师引发学员思考
讲师白板画座山山分成四层分贫穷康宽裕富足
讲师请位女学员回答问题
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讲师引发学员思考
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讲师事导入
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讲师请位学员回答请回答什
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讲师咨询学员投资历请回答投资指导原：安全性流动性获利性重
讲师提问学员
请学员朗诵
讲师讲解
讲师讲解
讲师提问讲解
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讲师讲解
讲师讲解
讲师提问40岁左右学员家庭负担感受
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提问学员
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讲师事形式生动讲解
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讲师引导提问孩子学员压岁钱处理
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