前 言
APEX率先西南提出IMC业提出新挑战年严格遵循着样思维方式作业原众成功案例中总结出验教训时欣慰发现努力客户带惊效益断检讨学求更进步目标客户提供价值策略创意表现
次策划工作概述
1 根重庆长寿制药厂情况公司优洁清毒剂产品整体策划推广工作根实践验贵项目具体情况提交次策划工作概述
2 策划概述分四工作部分： 产品相关市场研究
整合营销策略促销计划研究
品牌规划推广策略
整体广告推广策略实施计划
3 优洁消毒剂产品推广工作公司成立专门工作组专案工作组方式深入细致贵公司起圆满完成务
二 工作建议
市场竞争品牌竞争长寿制药厂优洁消毒剂进行市场推广时更应加注重整体营销推广策略性营销推广程中注入品牌建立推广概念企业优洁消毒剂塑造良部外部形象助产品品牌形象规划塑造推广提升更高层次开拓市场
整合营销市场推广程市场调研出发确立目标市场目标消费者产品销售进行准确定位制订行效推广策略围绕策略原进行立体化推广实施操作
贵公司产品推广程中工作程进行工作
市场调研 品牌定位 营销策略 立体推广
1市场调研
定性定量研究重庆市消毒剂产品概况市场容量市场特征竞争状况消费者消费心理竞争品牌等作相关研究（市场调研关容详见附件：市场调查部分）
2 品牌定位
根市场调研结果贵厂产品优洁消毒剂进行相关SWOT（优势劣势机会点问题点）分析然结合竞争品牌产品身特点进行针性品牌定位面优洁消毒剂市策略提供相关
3 营销策略
市场调研基础根消毒剂市场状况结合优洁消毒剂产品特性前面品牌定位贵厂提供建设性营销策略
4 立体推广
根整体营销策略贵厂优洁消毒剂产品市场进行广告促销员公关等立体推广保证优洁消毒剂够抢占重庆市场
三阿佩克思提供服务
APEX导入顾客满意系统AGD负责制理体系发现挖掘消费者需求整合企业效资源籍整合行销传播理念价值策略创意表现服务客户：
n APEX服务宗旨：客户提供价值策略创意表现
n APEX核心力量：客户提供客观真实市场资讯效营销策略种传播组合工具运
n APEX提倡：客户提供产品服务离开生产者消费者者手中整程期间全部营销活动服务（全案服务）
n APEX客户提供服务容：
市场调研
企业产品研究定位
品牌策略（规划理）
整合营销策略（包括促销计划）
广告策略实施计划
营业推广策略执行
报纸广告创意设计发布代理
影视广告创意制作发布
企业整体形象规划（包括：CIMIVI系统导入）
印刷品设计制作
四 优洁消毒剂规划工作容收费（见附件二）
附件： 优洁消毒剂市场研究计划草案
研究背景
优洁消毒剂德国高莱洁公司研制新型消毒剂医院（包括器械病房员）工业设备餐饮器具消毒该产品现重庆长寿制药厂负责中国市场分装生产销售
重庆长寿制药厂计划先重庆工作试点开全国市场重庆市场优洁消毒剂销售渠道消费者研究成制定营销战略规划信息基础决策
阿佩克思致力顾客提供整合营销传播服务幸接受重庆长寿制药厂邀请审慎提出消毒剂市场研究计划
二研究目容
1渠道竞争手研究：
l 解销商渠道消毒剂认识需求
l 解竞争手品牌结构市场位（包括直接产品间接代品）
l 解竞争手价格
l 解竞争手渠道策略
l 解竞争手营销策略
l 解销商渠道采购者优洁消毒剂营销建议
2消费者研究：
l 解消费者品牌消毒剂品牌认知情况
l 解消费者选消毒剂洗涤剂需求特征
l 解消费者购买消毒剂惯
（包括购买场购买频率购买量量频率等）
l 解消费者消毒剂认知渠道
l 解消费者购买消毒剂时关注素
l 解消费者价格包装颜色气味等产品指标偏
l 解消毒剂消费群口结构
（包括性年龄文化程度职业收入等）
l 解消毒剂消费群媒体消费特征
l 解消毒剂消费群生活形态
——
l 消费群结构特征
l 消费群消费惯
l 解产品消费渠道需求程度
l 制定优洁消毒剂区域市场营销计划
三研究设计
1 研究方法：定量分析定性分析结合方式
2 研究区域：重庆市
3 样量：
消费者
销商
医院
餐饮店
300
10
10
10
4 数收集方法：
l 消费者定性研究：组座谈会
组
消费者类型
年龄
收入
教育程度
G1
消毒剂消费者50
未消毒剂消费者50
3040岁
均匀分布
均匀分布
G2
医院防疫员
均匀分布
均匀分布
均匀分布
G3
餐饮行业员
均匀分布
均匀分布
均匀分布
l 消费者定量研究：街头定点拦截访问
l 销商定性研究：深度访谈
四时间计划
1消费者定性研究：7天
2消费者定量研究销商研究：12天
3数处理统计出表：8天
4综合分析报告：10天
合 计：37天
五费计划
项 目
费（万）
1方案设计
01
2 问卷设计纲设计
03
3 消费者定性研究
组座谈5000元场
15
4 消费者定量研究
60元样
18
5 渠道研究
200元样
06
6 数统计处理
08
7 综合分析报告
18
8 资料收集口头报告
免费
合 计
69
方案阅读贵公司简单产品介绍制定提高产品研究效性针性渴迅速取您回复您面面沟通
阿佩克思市场研究部
2000626
附件二： 优洁消毒剂工作容收费标准
1． 市场调研
重庆市场调研（相关容规划详见附件市场调研部分）
行业政策法规研究
行业动态研究
目标市场容量发展趋势
竞争机会点问题点研究
消费研究
媒价研究
工作费：69000元
2． 整合营销策略
定位：
目标市场定位
竞争定位
功定位
营销策略：
整合营销总策略
特销售点策略
整合营销模式策略
整合营销诉求策略
产品策略
价格策略
分销策略
终端策略
品牌策略
品牌形象定位
品牌形象塑造策略
品牌市场推广理念
品牌导入策略
品牌成长策略
品牌提升策略
品牌维护策略
品牌理保护策略
广告策略：
广告母语
广告目标
广告原
广告题
广告组合策略
广告表现（创意）
广告执行策略
广告评估策略
促销战略：
促销手段
促销目标
促销规划（阶段性促销节庆性促销）
媒体策略部分：
媒体分析
媒体组合策略
媒体选择
整合媒体投放计划
广告总预算
媒体分配
策划工作完成提交整合营销策略报告文
工作费：民币贰拾万元（200000元）
3． 产品包装设计
商标设计 15000元
包装设计 20000元
（包括瓶贴销售纸盒运输纸盒说明书）
4． SPPR创意实施
u 创意收费：活动总费15收取
u 执行收费：活动总费15收取
u 创意执行均交APEX代理两项收取活动总费25
5． 面创意设计
u 海报：5000元款
u 画册（P）：500元P
u 折页（16开3折页）：1500元款
u POP挂旗（P）1000元款
u DM单张（2P）1000元款
u 灯箱：3000元款
u 车体：2000元款
u 挂幅：1000元款
u 挂旗：1000元款
6． CF创意制作
u CF制作：APEX负责创意制作收取成费30
u CF创意：APEX负责创意收取制作费10作服务费
7． 媒体发布
u 甲方媒体代理交乙方代理（媒体策略排期发布监测效果评估）乙方收取媒介发布费12作媒体代理费媒体策略媒体排期菲林稿等免费服务
8． 报纸设计广告：
u 黑白整版 ：3000元款
u 黑白半版：1500元款
u 黑白13版：1000元款
u 黑白14版：800元款
u 黑白16（通栏）：500元款
u 注：彩色版黑白版基础加收10
9． 制版收费标准：
u 普通菲林加稿 单色 50元P 四色 300元P
10 印刷收费标准：
u 印刷品制作：APEX负责创意设计制作成费加收30作服务费
u 印刷品创意：面创意设计收费标准执行
u 印刷品制作：成费加收10作服务费
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前 言
APEX率先西南提出IMC业提出新挑战年严格遵循着样思维方式作业原众成功案例中总结出验教训时欣慰发现努力客户带惊效益断检讨学求更进步目标客户提供价值策略创意表现
次策划工作概述
1 根重庆长寿制药厂情况公司优洁清毒剂产品整体策划推广工作根实践验贵项目具体情况提交次策划工作概述
2 策划概述分四工作部分： 产品相关市场研究
整合营销策略促销计划研究
品牌规划推广策略
整体广告推广策略实施计划
3 优洁消毒剂产品推广工作公司成立专门工作组专案工作组方式深入细致贵公司起圆满完成务
二 工作建议
市场竞争品牌竞争长寿制药厂优洁消毒剂进行市场推广时更应加注重整体营销推广策略性营销推广程中注入品牌建立推广概念企业优洁消毒剂塑造良部外部形象助产品品牌形象规划塑造推广提升更高层次开拓市场
整合营销市场推广程市场调研出发确立目标市场目标消费者产品销售进行准确定位制订行效推广策略围绕策略原进行立体化推广实施操作
贵公司产品推广程中工作程进行工作
市场调研 品牌定位 营销策略 立体推广
1市场调研
定性定量研究重庆市消毒剂产品概况市场容量市场特征竞争状况消费者消费心理竞争品牌等作相关研究（市场调研关容详见附件：市场调查部分）
2 品牌定位
根市场调研结果贵厂产品优洁消毒剂进行相关SWOT（优势劣势机会点问题点）分析然结合竞争品牌产品身特点进行针性品牌定位面优洁消毒剂市策略提供相关
3 营销策略
市场调研基础根消毒剂市场状况结合优洁消毒剂产品特性前面品牌定位贵厂提供建设性营销策略
4 立体推广
根整体营销策略贵厂优洁消毒剂产品市场进行广告促销员公关等立体推广保证优洁消毒剂够抢占重庆市场
三阿佩克思提供服务
APEX导入顾客满意系统AGD负责制理体系发现挖掘消费者需求整合企业效资源籍整合行销传播理念价值策略创意表现服务客户：
n APEX服务宗旨：客户提供价值策略创意表现
n APEX核心力量：客户提供客观真实市场资讯效营销策略种传播组合工具运
n APEX提倡：客户提供产品服务离开生产者消费者者手中整程期间全部营销活动服务（全案服务）
n APEX客户提供服务容：
市场调研
企业产品研究定位
品牌策略（规划理）
整合营销策略（包括促销计划）
广告策略实施计划
营业推广策略执行
报纸广告创意设计发布代理
影视广告创意制作发布
企业整体形象规划（包括：CIMIVI系统导入）
印刷品设计制作
四 优洁消毒剂规划工作容收费（见附件二）
附件： 优洁消毒剂市场研究计划草案
研究背景
优洁消毒剂德国高莱洁公司研制新型消毒剂医院（包括器械病房员）工业设备餐饮器具消毒该产品现重庆长寿制药厂负责中国市场分装生产销售
重庆长寿制药厂计划先重庆工作试点开全国市场重庆市场优洁消毒剂销售渠道消费者研究成制定营销战略规划信息基础决策
阿佩克思致力顾客提供整合营销传播服务幸接受重庆长寿制药厂邀请审慎提出消毒剂市场研究计划
二研究目容
1渠道竞争手研究：
l 解销商渠道消毒剂认识需求
l 解竞争手品牌结构市场位（包括直接产品间接代品）
l 解竞争手价格
l 解竞争手渠道策略
l 解竞争手营销策略
l 解销商渠道采购者优洁消毒剂营销建议
2消费者研究：
l 解消费者品牌消毒剂品牌认知情况
l 解消费者选消毒剂洗涤剂需求特征
l 解消费者购买消毒剂惯
（包括购买场购买频率购买量量频率等）
l 解消费者消毒剂认知渠道
l 解消费者购买消毒剂时关注素
l 解消费者价格包装颜色气味等产品指标偏
l 解消毒剂消费群口结构
（包括性年龄文化程度职业收入等）
l 解消毒剂消费群媒体消费特征
l 解消毒剂消费群生活形态
——
l 消费群结构特征
l 消费群消费惯
l 解产品消费渠道需求程度
l 制定优洁消毒剂区域市场营销计划
三研究设计
1 研究方法：定量分析定性分析结合方式
2 研究区域：重庆市
3 样量：
消费者
销商
医院
餐饮店
300
10
10
10
4 数收集方法：
l 消费者定性研究：组座谈会
组
消费者类型
年龄
收入
教育程度
G1
消毒剂消费者50
未消毒剂消费者50
3040岁
均匀分布
均匀分布
G2
医院防疫员
均匀分布
均匀分布
均匀分布
G3
餐饮行业员
均匀分布
均匀分布
均匀分布
l 消费者定量研究：街头定点拦截访问
l 销商定性研究：深度访谈
四时间计划
1消费者定性研究：7天
2消费者定量研究销商研究：12天
3数处理统计出表：8天
4综合分析报告：10天
合 计：37天
五费计划
项 目
费（万）
1方案设计
01
2 问卷设计纲设计
03
3 消费者定性研究
组座谈5000元场
15
4 消费者定量研究
60元样
18
5 渠道研究
200元样
06
6 数统计处理
08
7 综合分析报告
18
8 资料收集口头报告
免费
合 计
69
方案阅读贵公司简单产品介绍制定提高产品研究效性针性渴迅速取您回复您面面沟通
阿佩克思市场研究部
2000626
附件二： 优洁消毒剂工作容收费标准
1． 市场调研
重庆市场调研（相关容规划详见附件市场调研部分）
行业政策法规研究
行业动态研究
目标市场容量发展趋势
竞争机会点问题点研究
消费研究
媒价研究
工作费：69000元
2． 整合营销策略
定位：
目标市场定位
竞争定位
功定位
营销策略：
整合营销总策略
特销售点策略
整合营销模式策略
整合营销诉求策略
产品策略
价格策略
分销策略
终端策略
品牌策略
品牌形象定位
品牌形象塑造策略
品牌市场推广理念
品牌导入策略
品牌成长策略
品牌提升策略
品牌维护策略
品牌理保护策略
广告策略：
广告母语
广告目标
广告原
广告题
广告组合策略
广告表现（创意）
广告执行策略
广告评估策略
促销战略：
促销手段
促销目标
促销规划（阶段性促销节庆性促销）
媒体策略部分：
媒体分析
媒体组合策略
媒体选择
整合媒体投放计划
广告总预算
媒体分配
策划工作完成提交整合营销策略报告文
工作费：民币贰拾万元（200000元）
3． 产品包装设计
商标设计 15000元
包装设计 20000元
（包括瓶贴销售纸盒运输纸盒说明书）
4． SPPR创意实施
u 创意收费：活动总费15收取
u 执行收费：活动总费15收取
u 创意执行均交APEX代理两项收取活动总费25
5． 面创意设计
u 海报：5000元款
u 画册（P）：500元P
u 折页（16开3折页）：1500元款
u POP挂旗（P）1000元款
u DM单张（2P）1000元款
u 灯箱：3000元款
u 车体：2000元款
u 挂幅：1000元款
u 挂旗：1000元款
6． CF创意制作
u CF制作：APEX负责创意制作收取成费30
u CF创意：APEX负责创意收取制作费10作服务费
7． 媒体发布
u 甲方媒体代理交乙方代理（媒体策略排期发布监测效果评估）乙方收取媒介发布费12作媒体代理费媒体策略媒体排期菲林稿等免费服务
8． 报纸设计广告：
u 黑白整版 ：3000元款
u 黑白半版：1500元款
u 黑白13版：1000元款
u 黑白14版：800元款
u 黑白16（通栏）：500元款
u 注：彩色版黑白版基础加收10
9． 制版收费标准：
u 普通菲林加稿 单色 50元P 四色 300元P
10 印刷收费标准：
u 印刷品制作：APEX负责创意设计制作成费加收30作服务费
u 印刷品创意：面创意设计收费标准执行
u 印刷品制作：成费加收10作服务费
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