XXXX户外俱乐部广告活动策划
广告目标
（）俱乐部提出目标：
次广告活动旨提高俱乐部杭州文教区品牌知名度开学生细分市场扩市场占率提升俱乐部品牌美誉度培养目标消费者户外运动消费观念
（二）预测达目标：
1学生细分市场占率高普通旅行社
2俱乐部品牌知名度达定程度成细分市场领导者
（三）次广告活动目标：
1通三月市场营销推广广告促销活动俱乐部细分市场占率提高50
2俱乐部品牌知名度达80形成定品牌忠诚度
3会员发展规模达500
二 目标市场定位策略
定市场调研基础结合俱乐部身特点俱乐部目标市场细分：
（）群定位：
18~28岁年龄段年轻精力旺盛兴趣广泛充满激情敢接受挑战户外运动参群
第目标消费群：校学生
学生族群性鲜明特征突出细分市场细分市场年龄基18~25岁间年轻活力充沛险敢接受挑战空余时间相丰富户外运动理想消费市场
第二目标消费群：已工作年轻
部分群样年轻活力定济基础空余时间限作俱乐部次目标象
（二）区域定位：
推广区域：杭州市高教区西湖文教区沙高教区浙紫金港校区等
推广区域：杭州老市区西湖城城拱墅滨江江干六区
三 俱乐部定位策略
根杭州市学生户外运动现状问卷调查统计分析报告杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告XXXX户外运动俱乐部作定位
（）产品定位
俱乐部营范围：
1组团活动：
杭州市学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示学生选择活动持续时间基1~2天约占51次3~4天占345天活动选择例仅15学生般愿意选择短途游基超4天
外杭学生选择出游目范围时省份浙江省杭州周边区杭州周边省份次分析原二首先杭学生杭州周边区户外运动资源认识存误区认杭州周边区没什玩开发殆景点实然杭州附区丘陵起伏山川河流溪谷瀑布遍布开发正开展户外运动野外生存拓展理想场次校学生敢迎接挑战富险精神渴远行杭州周边省份理位置素符合学生心中理想出行目求针种情况首先做改变目标消费者杭州周边区户外运动资源认识开出符合目标消费者口味杭州周边区短途旅行线路求指出游持续时间符合学生4日短途线路杭州周边区周边省份距离疑首选次适开出中长途旅行线路浙江省尤浙东浙南浙西省份西藏青海新疆云南等长短线结合满足部分学生远足需
调查时显示学生消费群体中登山野营两项喜程度高均达70次漂流探洞溯溪30~50间攀岩潜水徒步喜程度20~30间速降技术求危险程度高选择例低
校学生济力决定承受活动费63学生够承受250元31学生够承受251~450元费够承受450元仅占7费承受力反映出正符合目标消费者4天短途旅行需求
综合分析作XXXX营项目组团活动应短途线路活动持续时间般两天夜两天两夜活动容登山野营漂流等学生喜程度较高项目时满足部分学生中长途旅行需适开辟省外长途线路
2户外品零售出租：
调查显示部分校学生户外运动基具拥程度需租群占58次便拥户外运动品户外运动基品昂贵费择购买中登山鞋登山包帐篷睡袋防雨衣裤等拥者寥寥
针述情况俱乐部户外品零售中档实登山鞋登山包等宗户外具时适营户外运动类休闲类服饰外部分目标消费者户外运动基具拥程度需租俱乐部开展相关户外具出租中帐篷睡袋防潮垫席烧烤具等需求较具
（二）价格定位
校学生济力决定承受活动费调查反映出学生档次费承受程度63学生够承受250元31够承受251~450元费够承受450元仅占7
鉴学生济力俱乐部定价策略应物美价廉旨突出实惠性实性实际性倡导中低档次价格享受中高档次产品
（三）俱乐部形象定位
1XXXX名称诠释：
XX类项壮举走XX英雄户外运动探险性艰难性预见性需坚强意志超胆量正XX挑战然战胜精神吻合
红色象征年轻激情活力体现代学生气蓬勃奋发敢挑战精神风貌
2俱乐部性形象定位：
年轻 活跃 激情
3俱乐部品质定位：
信勇敢坚毅诚信合作
4俱乐部核心广告语：Try my best
5俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best 注重身发展位顾客提供细致周性化服务
You try best挑战然炼征服放飞
四 广告诉求策略
（）广告诉求象
第诉求象：XXXX广告诉求象杭高校学生部分群年龄基18~25岁间年轻活力充沛险敢接受挑战户外运动兴趣浓厚时学生学校单位群密集便展开集中广告宣传活动
第二诉求象：已工作年轻部分诉求象年龄18~28岁年轻动活跃具定济实力样俱乐部重目标消费者
（二）诉求重点：Try my best
通展现俱乐部激情年轻活跃性形象信勇敢坚毅诚信合作品质户外运动挑战性刺激性诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best核心理念目标消费者感知俱乐部性魅力
（三）诉求方法
针广告诉求象特点广告采感性诉求方法特点境动通营造理性化实体化意境画面刺激目标消费者感官系统引导进入种浪漫化境界感性化诉求方式表述语言充满刺激性鼓动性够影响目标消费者联想心理梦幻心理年轻群体中颇具影响力
五 广告表现策略
（）广告题
根广告诉求重点提炼出XXXX广告题：Try my best
通展现XXXX户外运动俱乐部激情年轻活跃性形象信勇敢坚毅诚信合作品质户外运动挑战性刺激性终诠释Try my best核心理念
（二）广告创意策略
XXXX名称涵户外运动特色等角度出发进行系列联想通种抽象具象物体创意结合效表现广告题广告创意注重体现俱乐部核心理念品质性形象定位
（三）广告表现求
风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发
基调：激情 刺激 浪漫
色调：亮丽 跳跃
六 广告媒介策略
（）广告媒介总体策略
目标消费者媒介接触惯出发合理选择广告媒介效进行媒介整合济成达宣传效果
（二）广告投放区域选择
根目标消费区域定位确定广告投放区域杭州市高教区次杭州市六区
（三）媒介选择
根目标消费者媒介接触惯杭州市关媒体指标选择媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌候车亭：文路教工路
海报传单：高校信息栏
（四）媒介组合
年轻中覆盖率影响力较高杭州线电视台青年时报展开广告攻势时路牌候车亭广告侧应海报传单渗透
（五）发布频率
XXXX拟施行先高频率发布迅速力攻势渗透学生细分市场短期提高俱乐部知名度扩细分市场占率低频率发布求持续长久时刻提醒目标消费者策略
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广告目标
（）俱乐部提出目标：
次广告活动旨提高俱乐部杭州文教区品牌知名度开学生细分市场扩市场占率提升俱乐部品牌美誉度培养目标消费者户外运动消费观念
（二）预测达目标：
1学生细分市场占率高普通旅行社
2俱乐部品牌知名度达定程度成细分市场领导者
（三）次广告活动目标：
1通三月市场营销推广广告促销活动俱乐部细分市场占率提高50
2俱乐部品牌知名度达80形成定品牌忠诚度
3会员发展规模达500
二 目标市场定位策略
定市场调研基础结合俱乐部身特点俱乐部目标市场细分：
（）群定位：
18~28岁年龄段年轻精力旺盛兴趣广泛充满激情敢接受挑战户外运动参群
第目标消费群：校学生
学生族群性鲜明特征突出细分市场细分市场年龄基18~25岁间年轻活力充沛险敢接受挑战空余时间相丰富户外运动理想消费市场
第二目标消费群：已工作年轻
部分群样年轻活力定济基础空余时间限作俱乐部次目标象
（二）区域定位：
推广区域：杭州市高教区西湖文教区沙高教区浙紫金港校区等
推广区域：杭州老市区西湖城城拱墅滨江江干六区
三 俱乐部定位策略
根杭州市学生户外运动现状问卷调查统计分析报告杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告XXXX户外运动俱乐部作定位
（）产品定位
俱乐部营范围：
1组团活动：
杭州市学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示学生选择活动持续时间基1~2天约占51次3~4天占345天活动选择例仅15学生般愿意选择短途游基超4天
外杭学生选择出游目范围时省份浙江省杭州周边区杭州周边省份次分析原二首先杭学生杭州周边区户外运动资源认识存误区认杭州周边区没什玩开发殆景点实然杭州附区丘陵起伏山川河流溪谷瀑布遍布开发正开展户外运动野外生存拓展理想场次校学生敢迎接挑战富险精神渴远行杭州周边省份理位置素符合学生心中理想出行目求针种情况首先做改变目标消费者杭州周边区户外运动资源认识开出符合目标消费者口味杭州周边区短途旅行线路求指出游持续时间符合学生4日短途线路杭州周边区周边省份距离疑首选次适开出中长途旅行线路浙江省尤浙东浙南浙西省份西藏青海新疆云南等长短线结合满足部分学生远足需
调查时显示学生消费群体中登山野营两项喜程度高均达70次漂流探洞溯溪30~50间攀岩潜水徒步喜程度20~30间速降技术求危险程度高选择例低
校学生济力决定承受活动费63学生够承受250元31学生够承受251~450元费够承受450元仅占7费承受力反映出正符合目标消费者4天短途旅行需求
综合分析作XXXX营项目组团活动应短途线路活动持续时间般两天夜两天两夜活动容登山野营漂流等学生喜程度较高项目时满足部分学生中长途旅行需适开辟省外长途线路
2户外品零售出租：
调查显示部分校学生户外运动基具拥程度需租群占58次便拥户外运动品户外运动基品昂贵费择购买中登山鞋登山包帐篷睡袋防雨衣裤等拥者寥寥
针述情况俱乐部户外品零售中档实登山鞋登山包等宗户外具时适营户外运动类休闲类服饰外部分目标消费者户外运动基具拥程度需租俱乐部开展相关户外具出租中帐篷睡袋防潮垫席烧烤具等需求较具
（二）价格定位
校学生济力决定承受活动费调查反映出学生档次费承受程度63学生够承受250元31够承受251~450元费够承受450元仅占7
鉴学生济力俱乐部定价策略应物美价廉旨突出实惠性实性实际性倡导中低档次价格享受中高档次产品
（三）俱乐部形象定位
1XXXX名称诠释：
XX类项壮举走XX英雄户外运动探险性艰难性预见性需坚强意志超胆量正XX挑战然战胜精神吻合
红色象征年轻激情活力体现代学生气蓬勃奋发敢挑战精神风貌
2俱乐部性形象定位：
年轻 活跃 激情
3俱乐部品质定位：
信勇敢坚毅诚信合作
4俱乐部核心广告语：Try my best
5俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best 注重身发展位顾客提供细致周性化服务
You try best挑战然炼征服放飞
四 广告诉求策略
（）广告诉求象
第诉求象：XXXX广告诉求象杭高校学生部分群年龄基18~25岁间年轻活力充沛险敢接受挑战户外运动兴趣浓厚时学生学校单位群密集便展开集中广告宣传活动
第二诉求象：已工作年轻部分诉求象年龄18~28岁年轻动活跃具定济实力样俱乐部重目标消费者
（二）诉求重点：Try my best
通展现俱乐部激情年轻活跃性形象信勇敢坚毅诚信合作品质户外运动挑战性刺激性诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best核心理念目标消费者感知俱乐部性魅力
（三）诉求方法
针广告诉求象特点广告采感性诉求方法特点境动通营造理性化实体化意境画面刺激目标消费者感官系统引导进入种浪漫化境界感性化诉求方式表述语言充满刺激性鼓动性够影响目标消费者联想心理梦幻心理年轻群体中颇具影响力
五 广告表现策略
（）广告题
根广告诉求重点提炼出XXXX广告题：Try my best
通展现XXXX户外运动俱乐部激情年轻活跃性形象信勇敢坚毅诚信合作品质户外运动挑战性刺激性终诠释Try my best核心理念
（二）广告创意策略
XXXX名称涵户外运动特色等角度出发进行系列联想通种抽象具象物体创意结合效表现广告题广告创意注重体现俱乐部核心理念品质性形象定位
（三）广告表现求
风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发
基调：激情 刺激 浪漫
色调：亮丽 跳跃
六 广告媒介策略
（）广告媒介总体策略
目标消费者媒介接触惯出发合理选择广告媒介效进行媒介整合济成达宣传效果
（二）广告投放区域选择
根目标消费区域定位确定广告投放区域杭州市高教区次杭州市六区
（三）媒介选择
根目标消费者媒介接触惯杭州市关媒体指标选择媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌候车亭：文路教工路
海报传单：高校信息栏
（四）媒介组合
年轻中覆盖率影响力较高杭州线电视台青年时报展开广告攻势时路牌候车亭广告侧应海报传单渗透
（五）发布频率
XXXX拟施行先高频率发布迅速力攻势渗透学生细分市场短期提高俱乐部知名度扩细分市场占率低频率发布求持续长久时刻提醒目标消费者策略
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