明星广告利素
1明星名提高产品知名度
2明星脸引注意
3明星偏爱促进接受产品
明星广告利素
1存明显方差异
2年龄段消费者广告明星记忆度
3明星身兼数职时家公司做广告时期出现产品广告中造成消费者记忆混乱分清底什产品做广告外明星时期出现广告中消费者产生偏见认高额广告费十分感兴趣进怀疑广告立场影响产品信度时降低明星身公众心中形象
4明星产品形象否搭配
5明星产品谁角
6明星某丑闻曝光连带产品受累
广告明星时应注意问题
1避免公司时期明星
2明星产品特点制造情节明星出演
3产品明星合理搭配
4利电视剧受欢迎良机选择电视剧中物
5解广告象明星解程度尤明星生活状况解
报刊媒体利弊
1减少费开支报刊广告相电视言较便宜
2报刊易保存消费者反复仔细阅读增加记忆理解机会
3报刊读者具定文化水准报刊登载需详细介绍理性诉求新产品高档消费品更容易读者接受
4报刊专业性强读者层次较稳定广告针性更强权威性增加
5引起消费者注意度限
6利时间性较强广告信息发布
广播媒体优势
1消费者易理解快速解广告信息
2消费者边做事情边听广播广告时处听灵活便利
3容易诱发听众情绪情感
4易保存记忆
5费相电视言较少
电视媒体优势
1极高消费者注意率
2更容易发挥广告视听感染力
3时
4形象易理解
5费高
选择广告媒体时注意问题
1媒体传播效数
2选择商品关联栏目
3合理搭配选类媒体
4符合营销计划
综合介绍
1IMC思想背景源劳特朋营销4C理
2IMC效果源消费者信息处理累积模式理
3IMC策略思考首先针消费者购买诱研究
4IMC效果测量影响特定消费者行出发点
5IMC执行需组织结构予变革性保障
营销传播
·营销传播种累积程程中产品信息断储存处理回想果种模式正确信息致性消费者接受处理储存产品服务中重考虑具体说考虑：
厂商产品服务信息必须清晰致易理解
媒体信息组合整合营销传播概念重考虑
营销组织传递信息必须简明说服性
未营销关系营销年代中双传播会建立维持关系缺素
关接触理
D·E·舒尔兹认接触应传播工具接触理强化控正面传播减缓控利产品服务负面传播接触信息助建立强化品牌感觉态度行
新广告程序
营销目标→选择目标消费者→媒体定位→传播策略→创意执行
IMC横整合
1横整合源两理：
·着技术发展变化媒体剧增产生串新型专门媒体消费者接触媒体越越公司需协调产品信息复杂性成突出问题——事实许情况缺乏致连贯性甚互相抵触
·消费者处理信息消费者营销信息采浅尝式方式购买决策程信息搜集局限必须知道范围会花精力思考排斥已知者相突信息求厂商产品服务信息必须清晰致样易消费者信息处理存储（辨认分类理解）获累积效果加强消费者品牌信念关系
2四方面握横整合精神：
·媒体信息整合
·营销传播工具整合
·接触理
·类目标受众信息传达整合
IMC整合
1整合源两理：
·营销传播连续程面提种媒体传播工具外产品设计包装配销通路定价消费者沟通素IMC认传播工具限宽广协助达成营销传播目标店头促销商品展示顾客服务等传播利器关键工具种组合够协助达成传播目标
·营销传播目标层级反应模式营销传播需提供消费者阶段需适信息消费者品牌忠诚阶梯断推进终成品牌忠诚拥护者横整合中种传播工具视列位置事实传播目标实现阶段具重性优先级
·总IMC整合传播阶段运种形式传播手段产生协调致渐进加强信息完成设定传播目标
2营销活动程中整合
营销策略营销组合品牌识品牌传播
3消费者关系发展程中整合
消费者——引起注意
意顾客——引发兴趣
潜顾客——刺激欲
顾客——付诸行动
品牌拥护者——次购买
王麻子失误
1品牌维护乏术
2缺乏品牌创新
3机制老化陈旧
4品牌延伸失误
5品牌传播乏力
产生文化突原
首先广告符号理解差异导致文化突
次道德观念价值观念引起文化突
风俗惯宗教信仰产生文化突
解决跨文化广告传播中文化突问题
首先创意中握住文化性进行跨文化广告传播
次根文化间差异性采针性传播策略
广告公司应注意点
1加强员工尤创意员培训种培训创意力土文化法律知识产品知识方面
2健全制度工作流程安排创意评估审查等环节求速度保证质量
3关心广告利益
广播媒体发展
·整合营销传播时代企业忽视沟通渠道尤广播样千成低具广泛受众基础影响力媒体
·广播媒体增长潜力私家车增广农村市场渗透宽带带网络广播普等等断拓展广播广告发展空间
·广播媒体营方式频段身栏目正根市场需调整广播广告制作创意水断提高广播媒体受众交流更深度形式样广播广告效果断增强
·视觉化时代广播媒体构成互补性全方位传播体系具代性中国广播媒介正积累验探讨更发挥身传播特性逐渐形成种媒介组合公关活动互相配合企业品牌造提供服务
热点营销点
1敏锐感觉反应迅速
2周密策划规避风险
3广告战略高度思考广告活动目标
4国家民族利益保持致
5诉求诠释关注事件涵
中国保健食品业弊病
1保健食品广告滥广告效应降
2广告违法问题突出虚假违法广告层出穷
3量保健品企业昙花现成市场流星
4保健食品行业整体信誉佳
中国保健食品业弊病原分析
1保健食品行业进入门槛低量保健品企业先天足
2重广告轻研发行业发展缺乏劲
3保健品行业理方面存定滞
·缺乏完备法律规范
·头理难协调
·质量理受技术手段限制
形势分析
1保健食品消费发展国潜力巨
2保健品市场竞争更加激烈
解决方法
1力戒投机心理浮躁树立诚信观念品牌意识切实提升产品竞争力
2加强消费者相关科普教育
3强化保健品市场效监引导
企业选择代言原
1希明星名气带动产品销售
2希消费者代言喜爱甚仰慕移情品牌
3希明星格特征融入品牌中促品牌格化
角色行销卡通代言
角色行销
透种具体角色拉商品消费者间距离作沟通桥梁
卡通代言原背景
1明星代言涌现信危机卡通代言出现原
2卡通广泛流行卡通代言出现社会文化背景素
卡通代言应具备特点
1应该真实亲切血肉具较强趣味性新奇感够牵动消费者真情激起消费者爱怜悦目卡通代言明星作发挥前提时形象符合产品企业品牌形象
2具品牌精神目标客户相关联性格特征作品牌性体现卡通物充着品牌目标客户间心理联点角色需整合种传播手段消费者全面传递卡通精神丰富品牌理想
3卡通代言作发挥赖消费者认知度提高企业发挥卡通代言光环作必须首先成种虚拟名流企业仅创造代言更通种方式宣传炒作代言步塑造卡通明星企业形象增强明星魅力
创造卡通形象进行角色行销原
1卡通形象专属性卡通形象虚拟出生命性品牌赋予策略正确助长久保持鲜明品牌性卡通形象根产品特点赋予性化性格讲出更动事
2卡通衍生出量副产品扩企业产品形象发挥作
3广告总适时反映着社会时尚潮流社会卡通热潮深深影响企业观念企业卡通魅力商机
名广告风险
1联系足带风险：指名品牌间反复建立关联次数足带风险广告播出次数太少名广告普通广告样
2预报性风险：指品牌预报名广告制作中名太抢品牌风头
3独特性风险：指非条件刺激（名）独特性差引起广告传播效果差风险独特刺激指前少没刺激
4吸引力风险：指非条件刺激（名）受众吸引力足引起风险
5关联性风险：指名品牌间关联性强带风险
6名身确定性风险
脑白金广告成功原
1定位成功
2熟谙国送礼情结
3广告宣传孔入
恶俗广告成功背景条件
1硬质量商品身独品性功
2市场状况：市场处饱状况竞争手强
3恶俗定限度超消费者承受底线
4企业扩巩固市场份额促进产品服务短期销售时类广告起定作提升企业形象品牌忠诚度说绝副作
中脉心礼广告问题
首先力力象必须出色具影响力广告脑白金成功更定位成功加投入媒介计划样广告身具备力广告形式数喜闻乐见
次力力时效性中脉现广告果脑白金红两年投放绝会收定市场效果现脑白金已慢慢凋零广告影响前玩花招怕晚步
次广告身心说法身点难懂心产品属性挂钩更点难理解
中脉广告失误
首先便礼提法没达送礼心？目没送礼者送切实理便指盲者目前少数况般规律讲批量盲者产生批量解产品购买者
次表现形式讲会引起部分目标消费者老消费者反感企业产品信度会降脑白金电视广告评价毁誉学中国传统惯正面影响会减少更
次拍摄剪辑技法容区外画面脑白金广告复制没观众更新刺激
运动化价值观
·运动化价值观体现速度化距离化娱乐化品质化特征许企业文化特质十分接运动赞助沟通象面广量针性特点公益性运动营销效果更显然易接受具软广告性质进推动品牌企业形象营销中具十分重意义
·关运动化价值济意义程度运动改写时尚概念关时尚社会生活中众部产生种非理性济行模式流行反映消费者渴变化求美求新表现等心理精神需形成渠道滴流横流潮流疑运动前中国消费者具时尚动员力素
国外体育明星品牌营销启示
1全面服务：仅提供运动员进行全面理服务运动员制定性化市场营销方案
2专家团队
3严格调查
4谨慎选择：慎重选择代言产品维护球星良形象关键
国体育行销现状
·中国体育行销基初级阶段体育明星没发挥出应商业价值许产品仅仅体育明星成模特忽略运动员运动涵广告时体育明星产品机结合国外代言产品首先必须代言第二注重两者联系外中国娱乐明星受关注程度远体育明星体育产品厂家似已忘中国体育明星存
体育营销发生发展素
1合适体育容
2企业想体育作传播工具
3提供体育容方提供体育容喜爱关心愿意观
4开展体育营销进行工作公司
蒙牛事件营销值鉴处
1重新闻事件作出快速反应
2采全程报道形式加深公众品牌认知度
3媒体选择宣传效果较化性价值高
4继续期运作具持续性
蒙牛事件营销足处
1报道形式稍嫌单造势够
2企业电视广告创意表现够新颖
3期宣传推广力度够口号流形式
李锦记全聚德等老字号品牌营成功处
1坚持顾客导
2强化品牌传播
3品牌国际化扩张
4加强资金融通
5进行品牌延伸
6注重法律保护
数库营销达成战略性目标
1增加竞争优势：协助企业达成阻挠竞争者目标
2新产品开发：通解客户潜消费者购买行达成开发新产品目
3企业策划程序：企业更加解竞争者营状况
4整合营销传播程序：企业够整合传播程序展现更适切传播信息提供更销售机会
接触客户方面数库营销达成营销目标
1更精确瞄准产品营销设计方
2确保客户忠诚度避免竞争风险
3确认购买新产品服务客户
4提高销售效率
5传统销售方式提供低成新方案
6更容易量化营销结果
7改善产品理销售通路营销传播活动提供更联结
8数库营销时点提供客户相关信息够改善客户服务质量
9协调营销程序中影响客户种素达成完全关系营销
作接触点理方法
1客户区隔分析：首先根客户公司产品购买行加分类
2媒体接受度识：分析种传媒特性
3信息设计：根目标客户产品特性等设计产品信息
4传播理
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1明星名提高产品知名度
2明星脸引注意
3明星偏爱促进接受产品
明星广告利素
1存明显方差异
2年龄段消费者广告明星记忆度
3明星身兼数职时家公司做广告时期出现产品广告中造成消费者记忆混乱分清底什产品做广告外明星时期出现广告中消费者产生偏见认高额广告费十分感兴趣进怀疑广告立场影响产品信度时降低明星身公众心中形象
4明星产品形象否搭配
5明星产品谁角
6明星某丑闻曝光连带产品受累
广告明星时应注意问题
1避免公司时期明星
2明星产品特点制造情节明星出演
3产品明星合理搭配
4利电视剧受欢迎良机选择电视剧中物
5解广告象明星解程度尤明星生活状况解
报刊媒体利弊
1减少费开支报刊广告相电视言较便宜
2报刊易保存消费者反复仔细阅读增加记忆理解机会
3报刊读者具定文化水准报刊登载需详细介绍理性诉求新产品高档消费品更容易读者接受
4报刊专业性强读者层次较稳定广告针性更强权威性增加
5引起消费者注意度限
6利时间性较强广告信息发布
广播媒体优势
1消费者易理解快速解广告信息
2消费者边做事情边听广播广告时处听灵活便利
3容易诱发听众情绪情感
4易保存记忆
5费相电视言较少
电视媒体优势
1极高消费者注意率
2更容易发挥广告视听感染力
3时
4形象易理解
5费高
选择广告媒体时注意问题
1媒体传播效数
2选择商品关联栏目
3合理搭配选类媒体
4符合营销计划
综合介绍
1IMC思想背景源劳特朋营销4C理
2IMC效果源消费者信息处理累积模式理
3IMC策略思考首先针消费者购买诱研究
4IMC效果测量影响特定消费者行出发点
5IMC执行需组织结构予变革性保障
营销传播
·营销传播种累积程程中产品信息断储存处理回想果种模式正确信息致性消费者接受处理储存产品服务中重考虑具体说考虑：
厂商产品服务信息必须清晰致易理解
媒体信息组合整合营销传播概念重考虑
营销组织传递信息必须简明说服性
未营销关系营销年代中双传播会建立维持关系缺素
关接触理
D·E·舒尔兹认接触应传播工具接触理强化控正面传播减缓控利产品服务负面传播接触信息助建立强化品牌感觉态度行
新广告程序
营销目标→选择目标消费者→媒体定位→传播策略→创意执行
IMC横整合
1横整合源两理：
·着技术发展变化媒体剧增产生串新型专门媒体消费者接触媒体越越公司需协调产品信息复杂性成突出问题——事实许情况缺乏致连贯性甚互相抵触
·消费者处理信息消费者营销信息采浅尝式方式购买决策程信息搜集局限必须知道范围会花精力思考排斥已知者相突信息求厂商产品服务信息必须清晰致样易消费者信息处理存储（辨认分类理解）获累积效果加强消费者品牌信念关系
2四方面握横整合精神：
·媒体信息整合
·营销传播工具整合
·接触理
·类目标受众信息传达整合
IMC整合
1整合源两理：
·营销传播连续程面提种媒体传播工具外产品设计包装配销通路定价消费者沟通素IMC认传播工具限宽广协助达成营销传播目标店头促销商品展示顾客服务等传播利器关键工具种组合够协助达成传播目标
·营销传播目标层级反应模式营销传播需提供消费者阶段需适信息消费者品牌忠诚阶梯断推进终成品牌忠诚拥护者横整合中种传播工具视列位置事实传播目标实现阶段具重性优先级
·总IMC整合传播阶段运种形式传播手段产生协调致渐进加强信息完成设定传播目标
2营销活动程中整合
营销策略营销组合品牌识品牌传播
3消费者关系发展程中整合
消费者——引起注意
意顾客——引发兴趣
潜顾客——刺激欲
顾客——付诸行动
品牌拥护者——次购买
王麻子失误
1品牌维护乏术
2缺乏品牌创新
3机制老化陈旧
4品牌延伸失误
5品牌传播乏力
产生文化突原
首先广告符号理解差异导致文化突
次道德观念价值观念引起文化突
风俗惯宗教信仰产生文化突
解决跨文化广告传播中文化突问题
首先创意中握住文化性进行跨文化广告传播
次根文化间差异性采针性传播策略
广告公司应注意点
1加强员工尤创意员培训种培训创意力土文化法律知识产品知识方面
2健全制度工作流程安排创意评估审查等环节求速度保证质量
3关心广告利益
广播媒体发展
·整合营销传播时代企业忽视沟通渠道尤广播样千成低具广泛受众基础影响力媒体
·广播媒体增长潜力私家车增广农村市场渗透宽带带网络广播普等等断拓展广播广告发展空间
·广播媒体营方式频段身栏目正根市场需调整广播广告制作创意水断提高广播媒体受众交流更深度形式样广播广告效果断增强
·视觉化时代广播媒体构成互补性全方位传播体系具代性中国广播媒介正积累验探讨更发挥身传播特性逐渐形成种媒介组合公关活动互相配合企业品牌造提供服务
热点营销点
1敏锐感觉反应迅速
2周密策划规避风险
3广告战略高度思考广告活动目标
4国家民族利益保持致
5诉求诠释关注事件涵
中国保健食品业弊病
1保健食品广告滥广告效应降
2广告违法问题突出虚假违法广告层出穷
3量保健品企业昙花现成市场流星
4保健食品行业整体信誉佳
中国保健食品业弊病原分析
1保健食品行业进入门槛低量保健品企业先天足
2重广告轻研发行业发展缺乏劲
3保健品行业理方面存定滞
·缺乏完备法律规范
·头理难协调
·质量理受技术手段限制
形势分析
1保健食品消费发展国潜力巨
2保健品市场竞争更加激烈
解决方法
1力戒投机心理浮躁树立诚信观念品牌意识切实提升产品竞争力
2加强消费者相关科普教育
3强化保健品市场效监引导
企业选择代言原
1希明星名气带动产品销售
2希消费者代言喜爱甚仰慕移情品牌
3希明星格特征融入品牌中促品牌格化
角色行销卡通代言
角色行销
透种具体角色拉商品消费者间距离作沟通桥梁
卡通代言原背景
1明星代言涌现信危机卡通代言出现原
2卡通广泛流行卡通代言出现社会文化背景素
卡通代言应具备特点
1应该真实亲切血肉具较强趣味性新奇感够牵动消费者真情激起消费者爱怜悦目卡通代言明星作发挥前提时形象符合产品企业品牌形象
2具品牌精神目标客户相关联性格特征作品牌性体现卡通物充着品牌目标客户间心理联点角色需整合种传播手段消费者全面传递卡通精神丰富品牌理想
3卡通代言作发挥赖消费者认知度提高企业发挥卡通代言光环作必须首先成种虚拟名流企业仅创造代言更通种方式宣传炒作代言步塑造卡通明星企业形象增强明星魅力
创造卡通形象进行角色行销原
1卡通形象专属性卡通形象虚拟出生命性品牌赋予策略正确助长久保持鲜明品牌性卡通形象根产品特点赋予性化性格讲出更动事
2卡通衍生出量副产品扩企业产品形象发挥作
3广告总适时反映着社会时尚潮流社会卡通热潮深深影响企业观念企业卡通魅力商机
名广告风险
1联系足带风险：指名品牌间反复建立关联次数足带风险广告播出次数太少名广告普通广告样
2预报性风险：指品牌预报名广告制作中名太抢品牌风头
3独特性风险：指非条件刺激（名）独特性差引起广告传播效果差风险独特刺激指前少没刺激
4吸引力风险：指非条件刺激（名）受众吸引力足引起风险
5关联性风险：指名品牌间关联性强带风险
6名身确定性风险
脑白金广告成功原
1定位成功
2熟谙国送礼情结
3广告宣传孔入
恶俗广告成功背景条件
1硬质量商品身独品性功
2市场状况：市场处饱状况竞争手强
3恶俗定限度超消费者承受底线
4企业扩巩固市场份额促进产品服务短期销售时类广告起定作提升企业形象品牌忠诚度说绝副作
中脉心礼广告问题
首先力力象必须出色具影响力广告脑白金成功更定位成功加投入媒介计划样广告身具备力广告形式数喜闻乐见
次力力时效性中脉现广告果脑白金红两年投放绝会收定市场效果现脑白金已慢慢凋零广告影响前玩花招怕晚步
次广告身心说法身点难懂心产品属性挂钩更点难理解
中脉广告失误
首先便礼提法没达送礼心？目没送礼者送切实理便指盲者目前少数况般规律讲批量盲者产生批量解产品购买者
次表现形式讲会引起部分目标消费者老消费者反感企业产品信度会降脑白金电视广告评价毁誉学中国传统惯正面影响会减少更
次拍摄剪辑技法容区外画面脑白金广告复制没观众更新刺激
运动化价值观
·运动化价值观体现速度化距离化娱乐化品质化特征许企业文化特质十分接运动赞助沟通象面广量针性特点公益性运动营销效果更显然易接受具软广告性质进推动品牌企业形象营销中具十分重意义
·关运动化价值济意义程度运动改写时尚概念关时尚社会生活中众部产生种非理性济行模式流行反映消费者渴变化求美求新表现等心理精神需形成渠道滴流横流潮流疑运动前中国消费者具时尚动员力素
国外体育明星品牌营销启示
1全面服务：仅提供运动员进行全面理服务运动员制定性化市场营销方案
2专家团队
3严格调查
4谨慎选择：慎重选择代言产品维护球星良形象关键
国体育行销现状
·中国体育行销基初级阶段体育明星没发挥出应商业价值许产品仅仅体育明星成模特忽略运动员运动涵广告时体育明星产品机结合国外代言产品首先必须代言第二注重两者联系外中国娱乐明星受关注程度远体育明星体育产品厂家似已忘中国体育明星存
体育营销发生发展素
1合适体育容
2企业想体育作传播工具
3提供体育容方提供体育容喜爱关心愿意观
4开展体育营销进行工作公司
蒙牛事件营销值鉴处
1重新闻事件作出快速反应
2采全程报道形式加深公众品牌认知度
3媒体选择宣传效果较化性价值高
4继续期运作具持续性
蒙牛事件营销足处
1报道形式稍嫌单造势够
2企业电视广告创意表现够新颖
3期宣传推广力度够口号流形式
李锦记全聚德等老字号品牌营成功处
1坚持顾客导
2强化品牌传播
3品牌国际化扩张
4加强资金融通
5进行品牌延伸
6注重法律保护
数库营销达成战略性目标
1增加竞争优势：协助企业达成阻挠竞争者目标
2新产品开发：通解客户潜消费者购买行达成开发新产品目
3企业策划程序：企业更加解竞争者营状况
4整合营销传播程序：企业够整合传播程序展现更适切传播信息提供更销售机会
接触客户方面数库营销达成营销目标
1更精确瞄准产品营销设计方
2确保客户忠诚度避免竞争风险
3确认购买新产品服务客户
4提高销售效率
5传统销售方式提供低成新方案
6更容易量化营销结果
7改善产品理销售通路营销传播活动提供更联结
8数库营销时点提供客户相关信息够改善客户服务质量
9协调营销程序中影响客户种素达成完全关系营销
作接触点理方法
1客户区隔分析：首先根客户公司产品购买行加分类
2媒体接受度识：分析种传媒特性
3信息设计：根目标客户产品特性等设计产品信息
4传播理
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