招商广告学问大

招商广告学问


 商品销售离开销商代理商做企业招商企业产品销售言举足轻重众周知广告招商中常效途径翻开时报刊杂志发现招商广告皆诚然招商广告快拓展市场提高销量时转移新产品风险早日收回初期投资忘广告界样句名言：企业投放广告费总半浪费掉没办法知道浪费部分企业说招商广告样做会减少浪费？样做会更效？究竟媒体做？什时间做？问题果没考虑清楚企业招商广告费成水漂

　　招商广告费水漂呢？

    首先明确什招商广告

    广告首先明确广告目做招商广告品牌广告销售广告招商第步出广告前定想干什必须明确广告目招商销售明确广告诉求招商广告品牌广告销售广告着实招商目外３容：迅速建立通路迅速回笼资金整合社会资源招商针销商合伙开市场关心问题利益商机投入产出问题广告文案设计广告承诺等围绕着根目进行

    次选择合适媒体

    １．面媒体广告

    企业招商通媒体进行招商广告投放然目前国济媒体讲真正专业招商媒体寥寥数般说招商广告信度较高两种媒体广告招商展会企业招商广告媒体选择关重企业媒体招商广告信息信度差异企业招商媒体选择首先考虑投资回报率问题专业类产品言专业媒体做招商广告会事半功倍专业媒体许想做行业投资解信息招商企业言十分重国专业杂志招商广告非常成功国际广告电气动化等果众化产品中国营报销售市场等济类媒体投放招商广告错选择

    ２．电视广告

    企业电视招商广告销商会蜂拥实然企业认招商广告中央台万事ＯＫ然事实中央台广告解决问题电视台招商广告投入更加倍谨慎续问题需考虑选择什电视台什时段长时间等等北京生产防脱生发剂企业中央２中央３北京２北京３北京５北京７等产品招商广告家企业困惑广告出两月电话前咨询５什样？笔者详细询问解家企业中央台广告时段分６：５６１２：２６１９：２６广告时间５秒钟知道情况广告效果差已言喻说播出时段问题单单广告时间———５秒钟连产品名甚电话号码记住更说全面解产品般招商电视广告少会低两分钟时间做２０分钟专题片

    第三明确题诉求

    例中防脱生发企业报纸时招商广告先广告词：

    酒精防腐剂止脱生发快×××（商品商标）您秀发持久永恒

    北京×××限责公司国专业事药物载体研究企业利天然原料做载体类必需生命物质送入活细胞载体药物更效更安全更方便

    ×××公司研制生产具知识产权保健食品化妆品等系列产品品牌×××蓝商贸限公司专门销售×××产品建立营销企业具独立公司法资格

    脂质体毛囊营养微乳公司研制防脱生发新产品获卫生部批准批准文号……特点：

    １．安全性：品水性制剂含酒精含防腐剂目前市场少作头皮日常护理外产品

    ２．作机理明确：纳米透皮载体——脂质体易皮肤吸收天然活性成分送入皮毛囊激活头发生长关键蛋白酶Ｃ促进毛囊发育头发生

    广告支持：×月×日开始公司中央电视台方台频道插播产品广告专题片４０家面媒体软广告硬广告：包括科技日报中国营报北京晚报参考消息健康报等×月×日开始月１次

    区域保护：产品中国电信产品特制产品防伪标签盒产品防伪标签具专号码刮开电话查询真伪防止串货

    关企业产品更详细资料请见公司网站

　　（公司联系方式）

    述广告词见广告题诉求明销商广告觉容更产品销售广告消费者觉没什太关系样招商广告必败疑诉求种广告形式加解决花钱广告想通招商想通促进销售实际种做法相眉毛胡子抓什抓

　　第四弄清什样销商适合

    俗话说：女怕嫁错郎男怕入错行企业选择销商时关键做知知彼利益合作源理念合作

    具体言招商广告前定清楚什样销商适合果产品需验销商攀销商销商然媒体资源渠道方面优势重视合作恃店欺客仅条件苛刻更利润时违规行常找口兑现承诺样招销商没选择销商关键销商结合彼利益化销商目标理想致家否志道合

　　切勿进行虚假承诺骗害

    招商广告说什造××百万富翁月引爆市场二十世纪赚钱机会免费铺货等等广告表面诱惑心实反心存怀疑感觉分夸张缺乏诚信

    招商广告哗众取宠标题耸听闻销商通限文字体验企业诚心实中捕捉产品性化带市场机会吸引关注目光真正动心坎知道销商市场拼年亲眼目睹历少受骗事般肆喧嚣谁会前真金白银双手捧？

    外招商广告返利销商承诺承诺果兑现会销商样做出诚信终损害利益事情

    总言招商质问题企业心态问题招商广告定保持理性理性理性限度避免招商广告投入浪费（王少杰／北京杰米营销策划研究院常务院长实战营销专家）
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