纸广告卖货
电视广播瞬间记忆媒介广告必须重复3－5次达影响观众听众购买行目电视广告必须配合高产品铺货率消费者漫心中处造成广告费浪费电视广告价值更记住广告容单纯创意独特
报纸杂志网络等文字媒体具深度沟通沟通特点受众受时间限制非常容阅读广告全部信息适合发布信息量说理性强广告例描述产品机理介绍新事物新观念等等保健品房产业报纸广告验证特点报纸广告优势短期促销效果非常明显广告感兴趣读者立采取行动电话咨询电话订购邮购广告某时某某种优惠等等买卖双方形成互动广告效果反馈快
蜥蜴团队认计划整合传播电视广告建立产品知名度报纸广告做产品详细介绍发布产品促销信息电视专题片报纸广告具相似特征弥补篇幅电视广告说理足缺点具非常强卖货力电视购物频道火爆便印证
然面广告纯粹创意艺术化作品旨传播品牌形象集中产品单价高交易金额高企业产品银行保险电信等IBMHP类型跨国企业广告说知名度已高报纸广告作体现企业实力赢信赖知名企业报纸广告玩创意风险高代价
做医药保健品擅长报纸广告
医药保健品行业竞争特性决定绝数产品生命周期短暂迅速销售产品建立品牌更迫切卖药品保健品必须先消费者讲道理医药保健品行业断涌现新产品报纸广告说理全面卖货直接反馈迅速性价优秀新产品推广首选媒介新产品拥足够市场份额新产品概念已成常识会许竞品进时考虑建立品牌迟
长期监测医药保健品行业市场动态蜥蜴团队直高度关注两份报纸：南广州日报北北京广播电视报两份报纸广告反映市场热门产品效广告模式两报刊登广告产品广告风格基代表国医药保健品潮流趋势广告卖货力异常强劲
种广告称卖货广告搜集整理年广州日报发布医药保健品广告卖货广告特点进行纳总结客户广告发布提供鉴报纸广告传播效率卖货力化
卖货广告版面设计九特征
广州日报八开报32－45版作广东省区域媒体发行量180万份（未核实）羊城晚报相发行区相集中
广州日报出实战派医药保健品操盘手广告作品性鲜明风格独特众报纸广告中眼辨认出卖货广告版面设计纳出九特征：
广告版面容纳少字14版半版篇幅18版豆腐块密密麻麻填满字绝留白厘米计算广告费角度说样排版点没浪费真划算透
二巨广告标题根现代快速浏览读报惯报纸排版定标题功夫标题醒目字体卖货广告袭作法标题通常会占10－20广告版面字体傻黑粗报法忽视样标题强行进入视野
三字少图纯文字广告偶尔会做图解插图
四文字分段醒目标题编号整篇文字划分成段落配标题加二三123类编号层层递进显条理样排版目方便阅读便记忆蜥蜴团队广告文案求300字必须设标题阅读越越惯跳读越越赖提越越没耐心
五字体字号变化频繁标题句话出现三种字体正文中标题字体独特外板块容会字体字号区怕篇豆腐块广告出现十种字体十种字号样排版容次轻重突出出容加区文字身变化令版面显活泼增加装饰性
六文案中重点语句加粗重点语句段话句话词标题提正文中某语句者产品名称总需强行灌输读者东西排版时读者成超级懒虫笨蛋重点部分明显强化加粗懒虫费劲明白
七症状描述容排醒目位置症状医药保健品广告中非常重容文会详细分析版面设计症状定占重位置清晰字体设计特眼
八广告中产品片卖货广告唯图片产品片图片位置定明显广告素否整篇广告会变成科普文章者类竞品做嫁衣裳
九销药店名单址电话繁信息详放镜清楚字号密密麻麻排独立区域通常广告版面底部黑底反白字排版外类众信息读者传达产品热销感觉
卖货广告文案风格
报纸说理媒介电视做示范媒介蜥蜴团队认卖药品保健品消费者说理消费者喜欢广告更重广告文案容单纯创意更重
卖货广告纯文字广告部分篇幅说理需求说样广告创意谈趣迎合需求者求消费者会计较广告会认真阅读广告容
卖货广告14版面积居容非常丰富起似缺乏逻辑性容卖货宗旨句话解决消费者某问题整文案非常销售力
卖货广告中常常见软硬结合式广告部分篇幅软文写作手法讲道理部分篇幅直接讲产品减肥产品代表保健品广告全部新闻报道科普消费者述式软文碧生源产品概念实太成熟已难找新鲜卖点 时软文感染读者错手法
标题定抓带副标题作解释说明广告效果坏标题关键素
解读卖货广告容构成
卖货广告容概括广告标题产品介绍功效承诺促销信息方便购买五板块板块总结出干类容
第板块：广告标题
广告标题重性前文已述做抓卖货广告四种类型标题：
1承诺式标题：标题中直接承诺功效击力销售力强种类型喝参鹿茶男强壮女漂亮治皮肤病24时验证疗效中风偏瘫恢复正常欧美雅塑身仪次瘦3厘米双重功效清白障鼻炎烦恼疝气老孩OK
2新闻式标题：通常采陈述句式告诉读者件事观点现代生物抑制肿瘤红景天抗心脑缺氧欧美雅视减肥高科技推广项目减肥高科技基绿谷灵芝宝抑制肿瘤增强免疫抗辐射乙肝患者先药付款活动熊胆治乙肝调控血糖世界步关注乙肝患者铸诚信服活动颈椎病椎间病骨质增生
3悬念式标题：标题中提出问题吸引读者广告中寻求答案慢性咽炎患者21世纪补肾什相信张宁喝凉水长胖减肥张宁告诉男补肾肿瘤患者天服灵芝宝欧美雅什获消费者信赖
4口号式标题：口号易传播鼓动性灵芝研究先锋心脑缺氧岂掉轻心效硬道理成长拒绝乙肝千万忽视咽喉炎
采四种类型中种广告标题定会含病名功效两素广告美做需求点出病名功效抓住病眼睛
第二板块：产品介绍
产品介绍板块广告核心容板块纳出六类容：
1功治：OTC药品广告必备素通常严格产品说明书批准治逐列明疾病名称设计会特字体（加粗加黑）明显位置突出出保健品没容
2适应症：适应症表明产品做什治什病症状描述形象生动清晰说读者切身痛处引起鸣关注激发购买欲症状明确群模糊医药保健品广告铁律
适应症会占广告版面显著位置搬产品说明书适应症更效方法详细描述体切身感受治慢性咽炎药品慢严舒宁广告样描述症状 ：1咽部异物感常喀’吭’想清嗓子咳出咽 2嗓子常干燥灼热发痒时声音嘶哑吞咽疼痛3咽部反射敏感晨起刷牙清嗓咳嗽时容易引起干呕药品参鹿茶样描述症状：虚症表现男女肾功低早衰失眠健忘倦怠乏力面色苍白萎黄肢寒畏尿频出虚汗身体瘦弱年老体衰女性月异常产病虚弱便保健品诉求治疗功效量身体适症状描述清楚雪域红景天样描述症状：中老年心脏脑机开始衰退造成机体供氧足常常会出现头痛头晕胸闷心慌气短睡全身力现象
治病名适应症症状治科学症状感受二者葡立胶囊文案：治：颈椎病膝关节炎椎间盘突出骨质增生骨刺手足踝关节炎全身骨关节炎治疗预防适应症：关节疼痛（活动痛休息痛关节压痛站立痛行走痛起蹲疼痛等）活动受限关节晨僵骨磨擦音关节肿胀变形
3产品机理：描述症状分析病解决问题产品机理描述三构成部分独立容数容揉起成篇完成文章段落部分文字专业术语出现读者相信产品治病科学证乾坤咽炎片样描述产品机理：具养阴润肺清热解毒独特功效快速消灭致病菌强力消咽部粘膜淋巴组织炎症病源含种生物活性成分充分激活腺组织细胞修复受损粘膜提高机体免疫力重建免疫机防止咽炎复发解决慢性咽炎容易复发难题葡立胶囊段文字机理进行述分三题痛关节病软骨修复软骨治疗关节病葡立胶囊－解关节病痛希三题层层递进理令信服
4产品特点：特点先进处众处超越产品处等等必区竞品优点作产品机理补充说明常编号方式表述见时期竞品较市场较成熟产品补肾减肥咽炎药物等举例：
（1）乾坤咽炎片产品特点纳三点：特点抗药性特点二强力清毒特点三治切源疗效显著特点展开进行述
（2）张宁产品特点纳四条：
超越：单补肾补肾＋清毒＋活血三合超越二：针肾虚者针普通超越三：单纯重速效温补肾命双修超越四：单纯药疗食补药疗辅
5产品原料：产品原料料类题熊胆治乙肝原料成卖点广告标题直接点出葡立胶囊效成分氨基葡萄糖补充体蛋白糖
熊胆乙肝醒目位置直接展示成分熊胆丹参黄芪虎杖图片配种成分药物疗效说明雪域红景天成分说明样：野生花红景天具理气养血功效西藏参果具健脾养胃生津止渴理气补血功效活血补血百合养阴润肺清热止咳清心安神种成分配图片产品原料成分药物疗效已民间认配图片说明提高产品品感扩展产品功效联想
6产品片：产品片项重素消费者文字中跳出认识产品免类竞品做嫁衣
第三板块 功效承诺
做药品保健品定功效承诺单说明产品治什病潜消费者明白产品非常效药病卖货广告尤重视点常见承诺方式纳五种类型：
1承诺揉进广告文案中：参鹿茶功效承诺男精力充沛功旺盛女面色红润气血充盈葡立胶囊广告标题效硬道理软文式广告文案中独立段落专门述效：发现趣四’现象：医学常识保健意识强买药店营业员买久治愈患者买孝女买四现象聚集点——效患者选葡立胶囊唯终理熊胆乙肝功效承诺：……已北京广州等全国医院广泛应三阳肝硬化等乙肝床治疗接受治疗病中部分获转痊愈确切疗效愈良等特点受医生患者致赞誉样承诺方式柔种
2消费者语言描述相证言碧生源减肥茶广告文案：天啊真瘦成样’成街巷谈话题短短周期惊奇发现腰腹臀部赘肉没腹部腰变细臀部重新翘迷
3起效时间数字说明效果：治皮肤病24时验证疗效轻症盒见效重症治底欧美雅塑身仪次瘦3厘米样承诺方式击力风险高
4描述症状逐步减轻转阶段感觉消费者相信药品逐渐发挥作第阶段第二阶段服药天半疗程疗程两疗程（保健品周期）第周第二周第3天第7天样方式消费者种良心理暗示种引导更重样方式实际暗示消费者应该疗程周期长期服意味着买产品：
（1）乾坤咽炎片：天样第疗程感觉清爽气贯通全身富氧环境工作脑清晰轻爽感第二疗程咽喉部位梗阻感减轻干咳胸闷气短声音嘶哑头痛等症状基改善第三疗程咳嗽痰异物感控制咽部似抽掉层粘着污物您感觉未舒畅第四疗程口气臭秽口中未清香神清气爽特轻松
（2）撒琪尔胆香鼻炎片：1敏性鼻炎：具突发性鼻痒流鼻涕喷嚏鼻腔红肿该病起病急易复发该药1—2疗程鼻腔通畅呼吸轻松然约3疗程2鼻窦炎：伴头晕头疼鼻塞流胧涕等症状1—2疗程见效根病情差异3—5疗程达理想效果3单纯性鼻炎：出现交性鼻塞喷嚏流鼻水鼻腔反复充血该病程较短1—3疗程左右达目4萎缩性鼻炎：鼻臭鼻干鼻痛鼻塞嗅觉降头晕头痛2疗程明显效果4—5疗程左右达治疗目
种形式广告常早期清华清茶等保健品描述患者服感觉广告违规保健品说种效承诺方式
5描述产品热销场面消费者产品畅销印象断货抢购消费者热切呼声营业员兴奋感叹……商品热情似回八十年代物质短缺年代通示范引导暗示产品功效神奇精乌胶囊软文式广告文案充满样语句：援助现场疯狂抢购买三件货买五疗程赶时间先卖十盒位老坚持买24疗程住老伯恳求工作员级请示调货公司购买员工作福利
第四板块 促销信息
广告会产品促销活动信息蜥蜴团队认促销真正意义更买现消费者买更
促销信息告知素遗漏：时间点促销方式促销题促销方式疗程购买暗示外常见：1买X赠X实际降价2利原价X元现价X元优惠价值X元3赠送相关产品赠品价值X元4现场讲座咨询活动免费检测等
两特案例值关注：
（1）欧美雅力度促销：推广期间免费试效倒送390元礼台优惠300元送198元礼然明眼知道样促销定会限制条件免责条款普通消费者说样促销力度非常动心
（2）奥星胶囊促销：次购买五盒享受优惠价1900元获赠家庭型HD肝病治疗仪台（价值1680元）加送奥星肝宝二盒（价值276元）起似赠品产品价值高实际赠品较便宜价格委托加工
第五板块 方便购买
观众电视广告会强行进入观众眼中观众权选择读者报纸广告动权绝数读者扫眼翻页报纸广告达率非常低特点重：然广告少数产品需求潜消费者医药保健品尤设计报纸广告时应该注意：标题抓住读者眼球标题直接点出病名功效广告容务必限眼球变成销量句话报纸广告卖货
卖货广告卖货非常周摸透消费者心理消费者产生疑问统统出答案漏销售机会总结十类方便购买信息信息杂排版拼缝位置信息真正产生销售厘米：
1服疗程信息：盒X天量X盒疗程疗程X天等等疗程周期服消费者然买产品
2服方法：天X次次X杯等等药店柜台常会遇问题消费者关心问题
3专家提醒：提醒疗程服提醒注意事项提醒防伪医生指导服等等简单句话堵住销售出现漏洞
4产品价格：单价疗程价醒目位置隐含促销信息中量解消费者心中顾虑疑惑
5咨询电话号码：条非常重信息反馈渠道检测广告效果收集消费者信息建立起户产品忠诚度
6销药店名单址电话：卖货广告会销药店名单列明址电话详字号放镜清楚似卖货广告惯例
7省市销商电话：消费者考虑周信息概出身实战验丰富广告会考虑细节容
8媒体间相互呼应：时广告中会起眼位置标明：敬请关注某电视台某栏目某时段广告节目量提高媒体传播效率
9企业LOGO产品批号广告批号：包括产品药准字保健品批号GMP认证广告批号等信息包括国家权威科研机构评价认证等
10免费送货条件邮购信息：X盒免费送货市区送货邮购址电话等方便消费者购买信息
次蜥蜴团队专项研究旨卖货广告特色进行纳总结出鉴规律指导广告创作提高广告效果然广告毕竟创作八股条条框框针产品广告作品然应该拥性
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电视广播瞬间记忆媒介广告必须重复3－5次达影响观众听众购买行目电视广告必须配合高产品铺货率消费者漫心中处造成广告费浪费电视广告价值更记住广告容单纯创意独特
报纸杂志网络等文字媒体具深度沟通沟通特点受众受时间限制非常容阅读广告全部信息适合发布信息量说理性强广告例描述产品机理介绍新事物新观念等等保健品房产业报纸广告验证特点报纸广告优势短期促销效果非常明显广告感兴趣读者立采取行动电话咨询电话订购邮购广告某时某某种优惠等等买卖双方形成互动广告效果反馈快
蜥蜴团队认计划整合传播电视广告建立产品知名度报纸广告做产品详细介绍发布产品促销信息电视专题片报纸广告具相似特征弥补篇幅电视广告说理足缺点具非常强卖货力电视购物频道火爆便印证
然面广告纯粹创意艺术化作品旨传播品牌形象集中产品单价高交易金额高企业产品银行保险电信等IBMHP类型跨国企业广告说知名度已高报纸广告作体现企业实力赢信赖知名企业报纸广告玩创意风险高代价
做医药保健品擅长报纸广告
医药保健品行业竞争特性决定绝数产品生命周期短暂迅速销售产品建立品牌更迫切卖药品保健品必须先消费者讲道理医药保健品行业断涌现新产品报纸广告说理全面卖货直接反馈迅速性价优秀新产品推广首选媒介新产品拥足够市场份额新产品概念已成常识会许竞品进时考虑建立品牌迟
长期监测医药保健品行业市场动态蜥蜴团队直高度关注两份报纸：南广州日报北北京广播电视报两份报纸广告反映市场热门产品效广告模式两报刊登广告产品广告风格基代表国医药保健品潮流趋势广告卖货力异常强劲
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卖货广告版面设计九特征
广州日报八开报32－45版作广东省区域媒体发行量180万份（未核实）羊城晚报相发行区相集中
广州日报出实战派医药保健品操盘手广告作品性鲜明风格独特众报纸广告中眼辨认出卖货广告版面设计纳出九特征：
广告版面容纳少字14版半版篇幅18版豆腐块密密麻麻填满字绝留白厘米计算广告费角度说样排版点没浪费真划算透
二巨广告标题根现代快速浏览读报惯报纸排版定标题功夫标题醒目字体卖货广告袭作法标题通常会占10－20广告版面字体傻黑粗报法忽视样标题强行进入视野
三字少图纯文字广告偶尔会做图解插图
四文字分段醒目标题编号整篇文字划分成段落配标题加二三123类编号层层递进显条理样排版目方便阅读便记忆蜥蜴团队广告文案求300字必须设标题阅读越越惯跳读越越赖提越越没耐心
五字体字号变化频繁标题句话出现三种字体正文中标题字体独特外板块容会字体字号区怕篇豆腐块广告出现十种字体十种字号样排版容次轻重突出出容加区文字身变化令版面显活泼增加装饰性
六文案中重点语句加粗重点语句段话句话词标题提正文中某语句者产品名称总需强行灌输读者东西排版时读者成超级懒虫笨蛋重点部分明显强化加粗懒虫费劲明白
七症状描述容排醒目位置症状医药保健品广告中非常重容文会详细分析版面设计症状定占重位置清晰字体设计特眼
八广告中产品片卖货广告唯图片产品片图片位置定明显广告素否整篇广告会变成科普文章者类竞品做嫁衣裳
九销药店名单址电话繁信息详放镜清楚字号密密麻麻排独立区域通常广告版面底部黑底反白字排版外类众信息读者传达产品热销感觉
卖货广告文案风格
报纸说理媒介电视做示范媒介蜥蜴团队认卖药品保健品消费者说理消费者喜欢广告更重广告文案容单纯创意更重
卖货广告纯文字广告部分篇幅说理需求说样广告创意谈趣迎合需求者求消费者会计较广告会认真阅读广告容
卖货广告14版面积居容非常丰富起似缺乏逻辑性容卖货宗旨句话解决消费者某问题整文案非常销售力
卖货广告中常常见软硬结合式广告部分篇幅软文写作手法讲道理部分篇幅直接讲产品减肥产品代表保健品广告全部新闻报道科普消费者述式软文碧生源产品概念实太成熟已难找新鲜卖点 时软文感染读者错手法
标题定抓带副标题作解释说明广告效果坏标题关键素
解读卖货广告容构成
卖货广告容概括广告标题产品介绍功效承诺促销信息方便购买五板块板块总结出干类容
第板块：广告标题
广告标题重性前文已述做抓卖货广告四种类型标题：
1承诺式标题：标题中直接承诺功效击力销售力强种类型喝参鹿茶男强壮女漂亮治皮肤病24时验证疗效中风偏瘫恢复正常欧美雅塑身仪次瘦3厘米双重功效清白障鼻炎烦恼疝气老孩OK
2新闻式标题：通常采陈述句式告诉读者件事观点现代生物抑制肿瘤红景天抗心脑缺氧欧美雅视减肥高科技推广项目减肥高科技基绿谷灵芝宝抑制肿瘤增强免疫抗辐射乙肝患者先药付款活动熊胆治乙肝调控血糖世界步关注乙肝患者铸诚信服活动颈椎病椎间病骨质增生
3悬念式标题：标题中提出问题吸引读者广告中寻求答案慢性咽炎患者21世纪补肾什相信张宁喝凉水长胖减肥张宁告诉男补肾肿瘤患者天服灵芝宝欧美雅什获消费者信赖
4口号式标题：口号易传播鼓动性灵芝研究先锋心脑缺氧岂掉轻心效硬道理成长拒绝乙肝千万忽视咽喉炎
采四种类型中种广告标题定会含病名功效两素广告美做需求点出病名功效抓住病眼睛
第二板块：产品介绍
产品介绍板块广告核心容板块纳出六类容：
1功治：OTC药品广告必备素通常严格产品说明书批准治逐列明疾病名称设计会特字体（加粗加黑）明显位置突出出保健品没容
2适应症：适应症表明产品做什治什病症状描述形象生动清晰说读者切身痛处引起鸣关注激发购买欲症状明确群模糊医药保健品广告铁律
适应症会占广告版面显著位置搬产品说明书适应症更效方法详细描述体切身感受治慢性咽炎药品慢严舒宁广告样描述症状 ：1咽部异物感常喀’吭’想清嗓子咳出咽 2嗓子常干燥灼热发痒时声音嘶哑吞咽疼痛3咽部反射敏感晨起刷牙清嗓咳嗽时容易引起干呕药品参鹿茶样描述症状：虚症表现男女肾功低早衰失眠健忘倦怠乏力面色苍白萎黄肢寒畏尿频出虚汗身体瘦弱年老体衰女性月异常产病虚弱便保健品诉求治疗功效量身体适症状描述清楚雪域红景天样描述症状：中老年心脏脑机开始衰退造成机体供氧足常常会出现头痛头晕胸闷心慌气短睡全身力现象
治病名适应症症状治科学症状感受二者葡立胶囊文案：治：颈椎病膝关节炎椎间盘突出骨质增生骨刺手足踝关节炎全身骨关节炎治疗预防适应症：关节疼痛（活动痛休息痛关节压痛站立痛行走痛起蹲疼痛等）活动受限关节晨僵骨磨擦音关节肿胀变形
3产品机理：描述症状分析病解决问题产品机理描述三构成部分独立容数容揉起成篇完成文章段落部分文字专业术语出现读者相信产品治病科学证乾坤咽炎片样描述产品机理：具养阴润肺清热解毒独特功效快速消灭致病菌强力消咽部粘膜淋巴组织炎症病源含种生物活性成分充分激活腺组织细胞修复受损粘膜提高机体免疫力重建免疫机防止咽炎复发解决慢性咽炎容易复发难题葡立胶囊段文字机理进行述分三题痛关节病软骨修复软骨治疗关节病葡立胶囊－解关节病痛希三题层层递进理令信服
4产品特点：特点先进处众处超越产品处等等必区竞品优点作产品机理补充说明常编号方式表述见时期竞品较市场较成熟产品补肾减肥咽炎药物等举例：
（1）乾坤咽炎片产品特点纳三点：特点抗药性特点二强力清毒特点三治切源疗效显著特点展开进行述
（2）张宁产品特点纳四条：
超越：单补肾补肾＋清毒＋活血三合超越二：针肾虚者针普通超越三：单纯重速效温补肾命双修超越四：单纯药疗食补药疗辅
5产品原料：产品原料料类题熊胆治乙肝原料成卖点广告标题直接点出葡立胶囊效成分氨基葡萄糖补充体蛋白糖
熊胆乙肝醒目位置直接展示成分熊胆丹参黄芪虎杖图片配种成分药物疗效说明雪域红景天成分说明样：野生花红景天具理气养血功效西藏参果具健脾养胃生津止渴理气补血功效活血补血百合养阴润肺清热止咳清心安神种成分配图片产品原料成分药物疗效已民间认配图片说明提高产品品感扩展产品功效联想
6产品片：产品片项重素消费者文字中跳出认识产品免类竞品做嫁衣
第三板块 功效承诺
做药品保健品定功效承诺单说明产品治什病潜消费者明白产品非常效药病卖货广告尤重视点常见承诺方式纳五种类型：
1承诺揉进广告文案中：参鹿茶功效承诺男精力充沛功旺盛女面色红润气血充盈葡立胶囊广告标题效硬道理软文式广告文案中独立段落专门述效：发现趣四’现象：医学常识保健意识强买药店营业员买久治愈患者买孝女买四现象聚集点——效患者选葡立胶囊唯终理熊胆乙肝功效承诺：……已北京广州等全国医院广泛应三阳肝硬化等乙肝床治疗接受治疗病中部分获转痊愈确切疗效愈良等特点受医生患者致赞誉样承诺方式柔种
2消费者语言描述相证言碧生源减肥茶广告文案：天啊真瘦成样’成街巷谈话题短短周期惊奇发现腰腹臀部赘肉没腹部腰变细臀部重新翘迷
3起效时间数字说明效果：治皮肤病24时验证疗效轻症盒见效重症治底欧美雅塑身仪次瘦3厘米样承诺方式击力风险高
4描述症状逐步减轻转阶段感觉消费者相信药品逐渐发挥作第阶段第二阶段服药天半疗程疗程两疗程（保健品周期）第周第二周第3天第7天样方式消费者种良心理暗示种引导更重样方式实际暗示消费者应该疗程周期长期服意味着买产品：
（1）乾坤咽炎片：天样第疗程感觉清爽气贯通全身富氧环境工作脑清晰轻爽感第二疗程咽喉部位梗阻感减轻干咳胸闷气短声音嘶哑头痛等症状基改善第三疗程咳嗽痰异物感控制咽部似抽掉层粘着污物您感觉未舒畅第四疗程口气臭秽口中未清香神清气爽特轻松
（2）撒琪尔胆香鼻炎片：1敏性鼻炎：具突发性鼻痒流鼻涕喷嚏鼻腔红肿该病起病急易复发该药1—2疗程鼻腔通畅呼吸轻松然约3疗程2鼻窦炎：伴头晕头疼鼻塞流胧涕等症状1—2疗程见效根病情差异3—5疗程达理想效果3单纯性鼻炎：出现交性鼻塞喷嚏流鼻水鼻腔反复充血该病程较短1—3疗程左右达目4萎缩性鼻炎：鼻臭鼻干鼻痛鼻塞嗅觉降头晕头痛2疗程明显效果4—5疗程左右达治疗目
种形式广告常早期清华清茶等保健品描述患者服感觉广告违规保健品说种效承诺方式
5描述产品热销场面消费者产品畅销印象断货抢购消费者热切呼声营业员兴奋感叹……商品热情似回八十年代物质短缺年代通示范引导暗示产品功效神奇精乌胶囊软文式广告文案充满样语句：援助现场疯狂抢购买三件货买五疗程赶时间先卖十盒位老坚持买24疗程住老伯恳求工作员级请示调货公司购买员工作福利
第四板块 促销信息
广告会产品促销活动信息蜥蜴团队认促销真正意义更买现消费者买更
促销信息告知素遗漏：时间点促销方式促销题促销方式疗程购买暗示外常见：1买X赠X实际降价2利原价X元现价X元优惠价值X元3赠送相关产品赠品价值X元4现场讲座咨询活动免费检测等
两特案例值关注：
（1）欧美雅力度促销：推广期间免费试效倒送390元礼台优惠300元送198元礼然明眼知道样促销定会限制条件免责条款普通消费者说样促销力度非常动心
（2）奥星胶囊促销：次购买五盒享受优惠价1900元获赠家庭型HD肝病治疗仪台（价值1680元）加送奥星肝宝二盒（价值276元）起似赠品产品价值高实际赠品较便宜价格委托加工
第五板块 方便购买
观众电视广告会强行进入观众眼中观众权选择读者报纸广告动权绝数读者扫眼翻页报纸广告达率非常低特点重：然广告少数产品需求潜消费者医药保健品尤设计报纸广告时应该注意：标题抓住读者眼球标题直接点出病名功效广告容务必限眼球变成销量句话报纸广告卖货
卖货广告卖货非常周摸透消费者心理消费者产生疑问统统出答案漏销售机会总结十类方便购买信息信息杂排版拼缝位置信息真正产生销售厘米：
1服疗程信息：盒X天量X盒疗程疗程X天等等疗程周期服消费者然买产品
2服方法：天X次次X杯等等药店柜台常会遇问题消费者关心问题
3专家提醒：提醒疗程服提醒注意事项提醒防伪医生指导服等等简单句话堵住销售出现漏洞
4产品价格：单价疗程价醒目位置隐含促销信息中量解消费者心中顾虑疑惑
5咨询电话号码：条非常重信息反馈渠道检测广告效果收集消费者信息建立起户产品忠诚度
6销药店名单址电话：卖货广告会销药店名单列明址电话详字号放镜清楚似卖货广告惯例
7省市销商电话：消费者考虑周信息概出身实战验丰富广告会考虑细节容
8媒体间相互呼应：时广告中会起眼位置标明：敬请关注某电视台某栏目某时段广告节目量提高媒体传播效率
9企业LOGO产品批号广告批号：包括产品药准字保健品批号GMP认证广告批号等信息包括国家权威科研机构评价认证等
10免费送货条件邮购信息：X盒免费送货市区送货邮购址电话等方便消费者购买信息
次蜥蜴团队专项研究旨卖货广告特色进行纳总结出鉴规律指导广告创作提高广告效果然广告毕竟创作八股条条框框针产品广告作品然应该拥性
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