第七部分 宝铁组织分战略相关措施
企业市场代物企业采组织形式选择形式少投资者提供组织形式样收益达生产成交易费优均衡
企业组织结构企业核心竞争力影响
企业中独二稀缺资源力会时间推移消失需企业断学演进加强转移核心竞争力位势
交欧姆龙宝铁项目组综合研究通汽车公司杜邦公司新泽西标准石油公司西尔斯——罗巴克公司70年发展历史认企业历四发展阶段四阶段分：横体化体化理扩张角化战略相应组织结构初直线制职结构（U型）发展控股公司结构（H型）事业部制结构（M型）
交欧姆龙宝铁项目组总结营战略组织结构关系提出组织形态变化发展基路径① Galbraith JR and Nathanson KA Strategy Implementation The role of structure and process
图示：
图71 组织结构历史变迁
古典直线制
职结构
集权型结构
H型公司
事业部制结构
跨国持股公司
跨国职制组织
全球跨国公司
组织结构首先古典直线制结构开始着规模扩组织职型结构发展企业产品样化时会三条发展路径：条体化方发展集权型职组织第二条元化方发展建立事业部制组织第三条混合型组织发展持股方式购种企业成H型组织图产品业务复杂性角度充分阐明企业组织结构演进
二宝铁组织结构现状分析
宝铁组织结构图说目前组织结构U型结构企业业务集中企业领导层够快速效做出决策付诸实施
图72 宝铁组织结构图
总理
生产营部
计划财务部
设备安全部
汽运分公司
仓储分公司
设备维修分公司
原料分公司
业务室
调度室
运输作业
码头作业
仓储作业
加工作业
汽车设备维修
备件贸易
场料场
马迹山港
综合办公室
宝铁目前职部门办公室计财部生产营部设备安全部四部门宝铁业务部门仓储汽运设备维修原材料分公司宝铁运作公司运作理赖生产营部门调度说宝铁生产运作核心部门该部门业务室调度室分公司作执行总公司交务说分公司作宝铁生产指令执行部门身具生产运营决策权应该说宝铁目前生产运营状况样组织结构适企业业务身复杂公司高级理层容进行宏观微观调控然应该企业发展具预见性宝铁制定企业发展战略时应该充分考虑企业组织结构演变趋势新增加宝钢两码头建议应该成立新仓储分公司原仓储分公司进行独立理组织客户理相结合优先考虑重客户提供服务建立新仓储分公司利公司部竞争提高技术服务水公司新组织结构图示：
图73 宝铁新组织结构图（考虑两库接受）
总理
生产营部
计划财务部
设备安全部
汽运分公司
仓储分公司
设备维修分公司
原料分公司
业务室
调度室
运输作业
码头作业
仓储作业
加工作业
汽车设备维修
备件贸易
场料场
马迹山港
综合办公室
新仓储公司
三宝铁组织结构变迁模式
探讨宝铁组织变迁模式前应该意识集权分权始终企业组织形式两难选择
面员工工作绩效组织成熟程度关系角度审视问题图显示阶段承担责员工工作绩效影响：
图74 阶段承担责员工工作绩效影响
a
b
b
a
绩效
绩效
组织发展阶段工作压力
组织成熟阶段工作压力
a 员工承担责 b 员工承担责
阶段工作压力较图
综合500家著名企业生命周期阶段压力曲线图说明企业快速发展阶段企业领导者指引作显非常重时组织规模非常然没超出理力企业进入成熟阶段间磨合已非常默契事情说员工知道做换句话说员工着企业成熟事情模块化程式化时员工适增加常规决策权
实际集权组织决策时贯彻执行降低部门间摩擦时会导致组织决策分赖正式规章制度刻板手续容易产生官僚作风终影响组织成员部门积极性性信息流畅层流层环境变化作出迅速反应增加组织信息成分权然效降低信息成部门战缺乏协调沟通易损害组织综合力效率增加组织协调成单企业言效降低带协调成
分析基础根宝铁发展总战略交欧姆龙宝铁项目组认宝铁组织结构会呈现样变迁趋势：
宝铁应采取集中战略全部部分资源集中代表优势钢铁物流力求该业务取优业绩宝铁采取集中战略断强化仓储方面核心力时实行前体化战略需宝铁组织结构集权型职组织发展时需宝铁提高营理部门生产预测力宝铁相长时间组织结构模式
仓储外业务部门宝铁方面需确保指令执行效性方面需通定激励机制提高正确响应决策积极性宝铁实行适度元化时候需宝铁考虑事业部制组织者H型组织结构运预见宝铁发展适度元化型企业时企业部应该实行混合型理体制包括两方面：生产线方面实行集中贯体制集权职制结构（U型结构）种具体形式二非生产线单位实行分权理体制事业部制（M型结构）具独立法资格公司制（H型结构）等形式
1结构实行集中理原客观种集权宝铁生产技术特点决定观强调高效率强化生产线理思想分开表现方面：
（1）企业理权限业务集中总公司
（2）职部门面生产线服务
（3）基层部理重心移实行作业长中心理体制
2横结构实行贯理原坚持专业化分工前提简化横分工相似职部门进行精简合
3强化协调综合职层层协调总公司系统部作业理层三层次进行跨系统跨专业综合协调
通述横结构分成宝铁降低限理性约束条件采集中贯部体化降低交易成外通综合协调加强信息交流降低信息成非常低交易成获较强竞争优势
四宝铁公司治理机制发展模式
企业治理结构设计终目通激励监督约束机制降低代理成效企业治理结构降低代理道德风险机会义行时更激励代理代理委托行理职责表现现代企业治理结构权营权分离董事会监事会股东会理层相互委托代理监督激励机制
前济转轨时期众国企业均原统层级生产组织现代公司治理结构转变必然导致原理层级进行重建原思维行惯影响重构程中必然会造成较理成转轨程中众机会义行道德风险外加适应变动宏观市场制度环境适应成现国企业运行成增加
前面述组织结构时提三种现代企业组织结构H型U型M型部核心理层级制中体委托代理现代公司治理结构通种层层委托——代理形式降低者亲监督成代理成效性受信息成影响
（） 宝铁产权演进模式
宝铁产权结构宝铁存非常明显股独现象历史原形成类似数国企业目前宝钢运输公司绝控股公司应该说目前种股权结构宝铁锁定战略性合作伙伴坚实基础宝铁发展定阶段时候股权元化会成宝铁发展需元化股权够形成股东民义助公司理层股东进行制衡减少防止理层浪费现金流理决策行
分析讨问题时候应该遵循原：
1考察国外成熟股票市场市公司股权结构变化：股独非中国特微软市时盖茨持股45位创始Allen持股15盖茨股独般说企业市相长时期创始公司股权结构中占例相高宝铁公司股权分散程长期历史演变程段时间会出现创始家族股权例低股权分散格局
2股权结构价值驱动意义分散公司产品市场竞争资市场评价控制权市场环境保持增强竞争优势实现持续营进行种市场化选择商业运作手段难应该规定股权结构例著名房产开发商万科深感土储备房产商持续发展竞争重性获战略资源动选择华润换改组股东结构宝铁应该纯粹完善公司治理进行股权元化
3股独身公司治理问题产生源泉股权分散元化效解决股独引起公司治理问题时会产生问题：例形成股权分散条件部控制格局降低股东公司价值驱动激励增加股东协调成宝铁未实行股权分散化程中定坚持企业价值增值原
避免股独带负面影响交欧姆龙宝铁项目组建议宝铁应考虑产权变动具体采取两种变动形式：原股东（宝钢运输公司）出部分股权二增资扩股宝铁客户出资入股者高员持股（关高员持股具体报告第八部分阐述）
（二） 企业部治理结构发展
1公司治理结构
宝铁目前实行董事会领导总理负责制应该说已较成熟合理股独带影响董事会某种程度完全宝钢运输公司控制必然带某负面影响项目组建议宝铁应考虑授予营层更权利利公司运作时着公司股权变化考虑董事会建立股东会股东会建成股东代表讨场董事会发展成公司决策场然中必须考虑董事会公司理层效协调
2总分公司理体制
宝铁目前实行总分公司体制种集权式理体制总公司效控制提供便利着企业营规模扩特企业规模达定程度集权式理企业优选择正部分中述项目组建议宝铁公司规模发展定程度建议母子公司体制属业务单位分拆成独立核算子公司效降低理压力激励中层理员工作热情然必须制度寻求种效激励规调动子公司动性
企业生产控制部门够效规范企业运作战略需作进步说明部分针宝铁进行适度元化企业核心生产完全紧密联系业务部门企业母公司面激励子公司实反映营状况问题母子公司者说级间制度安排体现基数确定果母公司没采取恰授权激励方式级企业会存作假帐隐瞒利润者虚报利润动
五期理措施建议
交欧姆龙宝铁项目组权衡美国前苏联国企业运作实务状况总结出联合确定系数法良属性该方法仅具理良性质具实务工作中优先运
母公司说效理子公司觉愿报出努力够实现预算数理想状况样确定基数委托提出保底数字代理会某制度激励动报努力够达值
◆ 现实预算中级子公司完成设定基数时母公司效完成基数进行奖励允许级子公司缴利润留定例利润假设完成基数留利例P0
◆ 定性出级子公司实际年终完成数超额完成设定基数应该进行超额奖励假设超基数奖励系数P1
◆ 计划实施角度言母公司应该级子公司没实汇报实际工作力进行惩罚级子公司少报基数进行适惩戒级没够完成设定基数应该级子公司力进行惩罚假设少保受罚系数P2
◆ 设定基数时级子公司倾少报基数提高终收益控制力鼓励级子公司劲寻求定挑战性目标年终级子公司实际完成绩效低年初报预算数母公司惩罚级子公司没完成基数时应该适肯定级种敢挑重担精神适奖励报（报数理解年初报数目高年末完成数数目）假设报受奖系数P3
◆ 基数设定言应该级母公司级子公司间互动关系效激励角度应该倾尊重级觉性设定基数程中级母公司级子公司解程度定级子公司身果级母公司非常解级子公司营加权均设定基数时应该赋予级更权重
刚定性分析应该奖励应该惩罚实际P0P1 P2 P3
间系数关系遵循定法果违反法出现负面激励作理证明述系数应该遵循关系：
规：1>>P1>>P2>>P12>>P30
中>>等式两边差距10百分点
规二：母公司级子公司存较信息称说母公司子公司营状况解时设定权重时应该级子公司倾斜方面级感级尊重方面利母公司克服信息称问题
根式求制作出常参数表：
超基数奖励系数P1
少报受罚系数P2
P12
报受奖系数P3
口诀
1
09
05
03
1
08
05
03
超额全奖足全补少报罚九报奖三
1
07
05
03
超额全奖足全补少报罚八报奖三
1
06
05
03
超额全奖足全补少报罚六报奖三
09
08
045
03
超额奖九足补九少报罚八报奖三
09
07
045
03
超额奖四足四少报罚三报奖
09
06
045
03
超额奖九足补九少报罚六报奖三
08
07
04
02
超额奖八足补八少报罚四报奖二
08
06
04
02
超额奖八足补六少报罚四报奖二
08
05
04
02
超额奖四足四少报罚三报奖
07
06
035
01
超额奖七足补七少报罚六报奖
07
05
035
01
超额奖七足补七少报罚五报奖
06
05
03
01
超额奖六足补六少报罚五报奖
06
04
03
01
超额奖六足补六少报罚四报奖
05
04
025
01
超额奖五足补五少报罚四报奖
04
03
02
01
超额奖四足补四少报罚三报奖
通干检验该方法预算方法较具特点：
（1） 级求完成数级实际力相等时联合确定系数法常规超额提成方法确定基数方法等价
（2） 级求完成数级实际力时联合确定系数法明显优常规确定系数方法说联合确定系数法明显激励作防止利益渡级倾斜防止级作假帐转移利润
（3） 级求完成数级实际力时该方法然优常规确定系数方法联合确定系数法引入级报数缓解级求高级带压力
现做假设实例验证该方法效性：
假设宝铁公司某子公司实行联合确定系数法运具体规：
报基数算术均少报罚五报奖超额奖七足补七
报基数算术均：说先级提出认合适基数然两基数进行算术均作合承包基数
少报罚五报奖：少报罚五年终级实际完成数（假定80万元）超年初报数（假定60万元）时少报部分（60－80＝－20万元）收取五成罚金－20×5010万元报奖指级子公司年初报数年终实际完成数予奖励例年初宝铁某子公司报基数90万元年终实际完成数80万元年初报（算术均合基数提高）予奖励
超额奖七足补七：指果年终实际完成数超合承包基数超部分70％级子公司30％母公司样果年终实际完成数没达合承包基数足部分70％必须代理补足
模拟出五种情景：
单位：万元
级报数五种情况
二
三
四
五
（1）级报数
60
70
80
90
100
（2）母公司求数
60
60
60
60
60
（3）合基数＝[（1）＋（2）]÷2
60
65
70
75
80
（4）期末实际完成数
80
80
80
80
80
（5）超基数奖励＝[（4）－（3）]×70％
14
105
7
35
0
（6）少报罚金＝[（1）－（4）]×50％
－10
－5
0
0
0
（7）子公司净收益＝（5）＋（6）
4
55
7
35
0
表出级子公司报基数少（分五种情况）母公司求保底基数60万终合基数母公司子公司算术均五种情况
第种情况子公司报数目压低60万合基数60万代理实际力80万元子公司期末超基数获超额数额70％奖励（80－60）×70％＝14万元超基数奖励忘记联合确定基数法中少报罚五规定必须缴纳20×05＝10万元罚金样子公司实际净收入14－10＝4万元
类似进行计算需特指出子公司实事求报出实际力相符数字80万元合基数70万元样实际力80万元期末超基数奖励（80－70）×07＝7万元时期初报基数实际结果相等支付少报罚金样净收益7万元情况
说运联合确定系数法级子公司报少报获收益实报告级子公司老老实实报出实际力获收益高
宝铁公司完全控制生产营子公司完全种预算方法
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第七部分 宝铁组织分战略相关措施
企业市场代物企业采组织形式选择形式少投资者提供组织形式样收益达生产成交易费优均衡
企业组织结构企业核心竞争力影响
企业中独二稀缺资源力会时间推移消失需企业断学演进加强转移核心竞争力位势
交欧姆龙宝铁项目组综合研究通汽车公司杜邦公司新泽西标准石油公司西尔斯——罗巴克公司70年发展历史认企业历四发展阶段四阶段分：横体化体化理扩张角化战略相应组织结构初直线制职结构（U型）发展控股公司结构（H型）事业部制结构（M型）
交欧姆龙宝铁项目组总结营战略组织结构关系提出组织形态变化发展基路径① Galbraith JR and Nathanson KA Strategy Implementation The role of structure and process
图示：
图71 组织结构历史变迁
古典直线制
职结构
集权型结构
H型公司
事业部制结构
跨国持股公司
跨国职制组织
全球跨国公司
组织结构首先古典直线制结构开始着规模扩组织职型结构发展企业产品样化时会三条发展路径：条体化方发展集权型职组织第二条元化方发展建立事业部制组织第三条混合型组织发展持股方式购种企业成H型组织图产品业务复杂性角度充分阐明企业组织结构演进
二宝铁组织结构现状分析
宝铁组织结构图说目前组织结构U型结构企业业务集中企业领导层够快速效做出决策付诸实施
图72 宝铁组织结构图
总理
生产营部
计划财务部
设备安全部
汽运分公司
仓储分公司
设备维修分公司
原料分公司
业务室
调度室
运输作业
码头作业
仓储作业
加工作业
汽车设备维修
备件贸易
场料场
马迹山港
综合办公室
宝铁目前职部门办公室计财部生产营部设备安全部四部门宝铁业务部门仓储汽运设备维修原材料分公司宝铁运作公司运作理赖生产营部门调度说宝铁生产运作核心部门该部门业务室调度室分公司作执行总公司交务说分公司作宝铁生产指令执行部门身具生产运营决策权应该说宝铁目前生产运营状况样组织结构适企业业务身复杂公司高级理层容进行宏观微观调控然应该企业发展具预见性宝铁制定企业发展战略时应该充分考虑企业组织结构演变趋势新增加宝钢两码头建议应该成立新仓储分公司原仓储分公司进行独立理组织客户理相结合优先考虑重客户提供服务建立新仓储分公司利公司部竞争提高技术服务水公司新组织结构图示：
图73 宝铁新组织结构图（考虑两库接受）
总理
生产营部
计划财务部
设备安全部
汽运分公司
仓储分公司
设备维修分公司
原料分公司
业务室
调度室
运输作业
码头作业
仓储作业
加工作业
汽车设备维修
备件贸易
场料场
马迹山港
综合办公室
新仓储公司
三宝铁组织结构变迁模式
探讨宝铁组织变迁模式前应该意识集权分权始终企业组织形式两难选择
面员工工作绩效组织成熟程度关系角度审视问题图显示阶段承担责员工工作绩效影响：
图74 阶段承担责员工工作绩效影响
a
b
b
a
绩效
绩效
组织发展阶段工作压力
组织成熟阶段工作压力
a 员工承担责 b 员工承担责
阶段工作压力较图
综合500家著名企业生命周期阶段压力曲线图说明企业快速发展阶段企业领导者指引作显非常重时组织规模非常然没超出理力企业进入成熟阶段间磨合已非常默契事情说员工知道做换句话说员工着企业成熟事情模块化程式化时员工适增加常规决策权
实际集权组织决策时贯彻执行降低部门间摩擦时会导致组织决策分赖正式规章制度刻板手续容易产生官僚作风终影响组织成员部门积极性性信息流畅层流层环境变化作出迅速反应增加组织信息成分权然效降低信息成部门战缺乏协调沟通易损害组织综合力效率增加组织协调成单企业言效降低带协调成
分析基础根宝铁发展总战略交欧姆龙宝铁项目组认宝铁组织结构会呈现样变迁趋势：
宝铁应采取集中战略全部部分资源集中代表优势钢铁物流力求该业务取优业绩宝铁采取集中战略断强化仓储方面核心力时实行前体化战略需宝铁组织结构集权型职组织发展时需宝铁提高营理部门生产预测力宝铁相长时间组织结构模式
仓储外业务部门宝铁方面需确保指令执行效性方面需通定激励机制提高正确响应决策积极性宝铁实行适度元化时候需宝铁考虑事业部制组织者H型组织结构运预见宝铁发展适度元化型企业时企业部应该实行混合型理体制包括两方面：生产线方面实行集中贯体制集权职制结构（U型结构）种具体形式二非生产线单位实行分权理体制事业部制（M型结构）具独立法资格公司制（H型结构）等形式
1结构实行集中理原客观种集权宝铁生产技术特点决定观强调高效率强化生产线理思想分开表现方面：
（1）企业理权限业务集中总公司
（2）职部门面生产线服务
（3）基层部理重心移实行作业长中心理体制
2横结构实行贯理原坚持专业化分工前提简化横分工相似职部门进行精简合
3强化协调综合职层层协调总公司系统部作业理层三层次进行跨系统跨专业综合协调
通述横结构分成宝铁降低限理性约束条件采集中贯部体化降低交易成外通综合协调加强信息交流降低信息成非常低交易成获较强竞争优势
四宝铁公司治理机制发展模式
企业治理结构设计终目通激励监督约束机制降低代理成效企业治理结构降低代理道德风险机会义行时更激励代理代理委托行理职责表现现代企业治理结构权营权分离董事会监事会股东会理层相互委托代理监督激励机制
前济转轨时期众国企业均原统层级生产组织现代公司治理结构转变必然导致原理层级进行重建原思维行惯影响重构程中必然会造成较理成转轨程中众机会义行道德风险外加适应变动宏观市场制度环境适应成现国企业运行成增加
前面述组织结构时提三种现代企业组织结构H型U型M型部核心理层级制中体委托代理现代公司治理结构通种层层委托——代理形式降低者亲监督成代理成效性受信息成影响
（） 宝铁产权演进模式
宝铁产权结构宝铁存非常明显股独现象历史原形成类似数国企业目前宝钢运输公司绝控股公司应该说目前种股权结构宝铁锁定战略性合作伙伴坚实基础宝铁发展定阶段时候股权元化会成宝铁发展需元化股权够形成股东民义助公司理层股东进行制衡减少防止理层浪费现金流理决策行
分析讨问题时候应该遵循原：
1考察国外成熟股票市场市公司股权结构变化：股独非中国特微软市时盖茨持股45位创始Allen持股15盖茨股独般说企业市相长时期创始公司股权结构中占例相高宝铁公司股权分散程长期历史演变程段时间会出现创始家族股权例低股权分散格局
2股权结构价值驱动意义分散公司产品市场竞争资市场评价控制权市场环境保持增强竞争优势实现持续营进行种市场化选择商业运作手段难应该规定股权结构例著名房产开发商万科深感土储备房产商持续发展竞争重性获战略资源动选择华润换改组股东结构宝铁应该纯粹完善公司治理进行股权元化
3股独身公司治理问题产生源泉股权分散元化效解决股独引起公司治理问题时会产生问题：例形成股权分散条件部控制格局降低股东公司价值驱动激励增加股东协调成宝铁未实行股权分散化程中定坚持企业价值增值原
避免股独带负面影响交欧姆龙宝铁项目组建议宝铁应考虑产权变动具体采取两种变动形式：原股东（宝钢运输公司）出部分股权二增资扩股宝铁客户出资入股者高员持股（关高员持股具体报告第八部分阐述）
（二） 企业部治理结构发展
1公司治理结构
宝铁目前实行董事会领导总理负责制应该说已较成熟合理股独带影响董事会某种程度完全宝钢运输公司控制必然带某负面影响项目组建议宝铁应考虑授予营层更权利利公司运作时着公司股权变化考虑董事会建立股东会股东会建成股东代表讨场董事会发展成公司决策场然中必须考虑董事会公司理层效协调
2总分公司理体制
宝铁目前实行总分公司体制种集权式理体制总公司效控制提供便利着企业营规模扩特企业规模达定程度集权式理企业优选择正部分中述项目组建议宝铁公司规模发展定程度建议母子公司体制属业务单位分拆成独立核算子公司效降低理压力激励中层理员工作热情然必须制度寻求种效激励规调动子公司动性
企业生产控制部门够效规范企业运作战略需作进步说明部分针宝铁进行适度元化企业核心生产完全紧密联系业务部门企业母公司面激励子公司实反映营状况问题母子公司者说级间制度安排体现基数确定果母公司没采取恰授权激励方式级企业会存作假帐隐瞒利润者虚报利润动
五期理措施建议
交欧姆龙宝铁项目组权衡美国前苏联国企业运作实务状况总结出联合确定系数法良属性该方法仅具理良性质具实务工作中优先运
母公司说效理子公司觉愿报出努力够实现预算数理想状况样确定基数委托提出保底数字代理会某制度激励动报努力够达值
◆ 现实预算中级子公司完成设定基数时母公司效完成基数进行奖励允许级子公司缴利润留定例利润假设完成基数留利例P0
◆ 定性出级子公司实际年终完成数超额完成设定基数应该进行超额奖励假设超基数奖励系数P1
◆ 计划实施角度言母公司应该级子公司没实汇报实际工作力进行惩罚级子公司少报基数进行适惩戒级没够完成设定基数应该级子公司力进行惩罚假设少保受罚系数P2
◆ 设定基数时级子公司倾少报基数提高终收益控制力鼓励级子公司劲寻求定挑战性目标年终级子公司实际完成绩效低年初报预算数母公司惩罚级子公司没完成基数时应该适肯定级种敢挑重担精神适奖励报（报数理解年初报数目高年末完成数数目）假设报受奖系数P3
◆ 基数设定言应该级母公司级子公司间互动关系效激励角度应该倾尊重级觉性设定基数程中级母公司级子公司解程度定级子公司身果级母公司非常解级子公司营加权均设定基数时应该赋予级更权重
刚定性分析应该奖励应该惩罚实际P0P1 P2 P3
间系数关系遵循定法果违反法出现负面激励作理证明述系数应该遵循关系：
规：1>>P1>>P2>>P12>>P30
中>>等式两边差距10百分点
规二：母公司级子公司存较信息称说母公司子公司营状况解时设定权重时应该级子公司倾斜方面级感级尊重方面利母公司克服信息称问题
根式求制作出常参数表：
超基数奖励系数P1
少报受罚系数P2
P12
报受奖系数P3
口诀
1
09
05
03
1
08
05
03
超额全奖足全补少报罚九报奖三
1
07
05
03
超额全奖足全补少报罚八报奖三
1
06
05
03
超额全奖足全补少报罚六报奖三
09
08
045
03
超额奖九足补九少报罚八报奖三
09
07
045
03
超额奖四足四少报罚三报奖
09
06
045
03
超额奖九足补九少报罚六报奖三
08
07
04
02
超额奖八足补八少报罚四报奖二
08
06
04
02
超额奖八足补六少报罚四报奖二
08
05
04
02
超额奖四足四少报罚三报奖
07
06
035
01
超额奖七足补七少报罚六报奖
07
05
035
01
超额奖七足补七少报罚五报奖
06
05
03
01
超额奖六足补六少报罚五报奖
06
04
03
01
超额奖六足补六少报罚四报奖
05
04
025
01
超额奖五足补五少报罚四报奖
04
03
02
01
超额奖四足补四少报罚三报奖
通干检验该方法预算方法较具特点：
（1） 级求完成数级实际力相等时联合确定系数法常规超额提成方法确定基数方法等价
（2） 级求完成数级实际力时联合确定系数法明显优常规确定系数方法说联合确定系数法明显激励作防止利益渡级倾斜防止级作假帐转移利润
（3） 级求完成数级实际力时该方法然优常规确定系数方法联合确定系数法引入级报数缓解级求高级带压力
现做假设实例验证该方法效性：
假设宝铁公司某子公司实行联合确定系数法运具体规：
报基数算术均少报罚五报奖超额奖七足补七
报基数算术均：说先级提出认合适基数然两基数进行算术均作合承包基数
少报罚五报奖：少报罚五年终级实际完成数（假定80万元）超年初报数（假定60万元）时少报部分（60－80＝－20万元）收取五成罚金－20×5010万元报奖指级子公司年初报数年终实际完成数予奖励例年初宝铁某子公司报基数90万元年终实际完成数80万元年初报（算术均合基数提高）予奖励
超额奖七足补七：指果年终实际完成数超合承包基数超部分70％级子公司30％母公司样果年终实际完成数没达合承包基数足部分70％必须代理补足
模拟出五种情景：
单位：万元
级报数五种情况
二
三
四
五
（1）级报数
60
70
80
90
100
（2）母公司求数
60
60
60
60
60
（3）合基数＝[（1）＋（2）]÷2
60
65
70
75
80
（4）期末实际完成数
80
80
80
80
80
（5）超基数奖励＝[（4）－（3）]×70％
14
105
7
35
0
（6）少报罚金＝[（1）－（4）]×50％
－10
－5
0
0
0
（7）子公司净收益＝（5）＋（6）
4
55
7
35
0
表出级子公司报基数少（分五种情况）母公司求保底基数60万终合基数母公司子公司算术均五种情况
第种情况子公司报数目压低60万合基数60万代理实际力80万元子公司期末超基数获超额数额70％奖励（80－60）×70％＝14万元超基数奖励忘记联合确定基数法中少报罚五规定必须缴纳20×05＝10万元罚金样子公司实际净收入14－10＝4万元
类似进行计算需特指出子公司实事求报出实际力相符数字80万元合基数70万元样实际力80万元期末超基数奖励（80－70）×07＝7万元时期初报基数实际结果相等支付少报罚金样净收益7万元情况
说运联合确定系数法级子公司报少报获收益实报告级子公司老老实实报出实际力获收益高
宝铁公司完全控制生产营子公司完全种预算方法
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