MercedesBenz
Dealer Network Development
梅塞德斯奔驰
销商网络发展
Dealer Application Form
销商申请表
Table of Content 容目录
1 Applicant information
申请者现状
2 Business history & performance
营历史业绩表现
2A Applicant’s business history & performance for automotive business
申请者汽车行业营历史业绩表现
2B Applicant’s business history & performance for other business
申请者行业营历史业绩表现
3 Proposed MB dealership detail
建议中梅赛德斯奔驰销商详情
4 Business plan for MB dealership
关梅赛德斯奔驰销商营计划
5 Declaration and list of required attachments
申请声明求附文件清单
1 Applicant information 申请者现状
11 Company contact information 公司联络资料
Date of opening 成立日期
20000818
Company Name
Anhui Fengdu Automobile Sales & Service Co Ltd
(English英文)
公司名称
安徽省风度汽车销售服务限公司
(Chinese中文)
Applicant’s Name
Cao Nanyang
(English英文)
申请者名称
曹南扬
(Chinese中文)
Contact person
Wei Qiang
(English英文)
联络名称
魏强
(Chinese中文)
Address 址
安徽省合肥市高新区科学道111号
Telephone电话
05515326888
Fax传真
05515334558
12 Legal status of applying company 申请公司法律状况
Type of company公司性质 股份制
Legal entity type 法形式
SOE 国营 Group 集体 Private 私营 Joint Venture 合资
Foreign Investment 外资 Others
Registration number of the company公司注册号码 3400001002900（11）
Business license details kind of business license (copy attached) 营业执种类详情 （附复印件）：企业类型：限责公司注册资：壹仟万元整营范围：汽车（含轿车）农车摩托车机械设备汽车配件销售汽车修理装潢货物运输
Principal Shareholders Share () OwnerGeneral Manager
股东名称 占股份 负责
1 曹南扬
88
魏强
2 陈俊兵
12
魏强
3
13 Introduction of the applicant’s own background (if applicable)
申请者背景介绍 (适)
Age 37岁
年龄
Education 学科 MBA读
教育程度
Current business 汽车销售服务
现业务
Business experience 货物进出口业务房产汽车销售服务等
业务验
Others
介绍
14 Introduction of applicant’s current business (attachment)
申请者现业务说明介绍
曹南扬2000年组建安徽省风度汽车销售服务限公司事东风雪铁龙轿车销售服务进口汽车销售工作五年努力安徽省风度汽车销售服务限公司2004年销售额168亿元利润500万元五年总营业额46亿元总利润1200万元
曹南扬分广东深圳广州惠州设三控股汽车贸易公司：
深圳市金诺汽车贸易限公司注册资金1000万元民币（曹南扬占80）系江淮瑞风深圳市专卖店二○○年起专营江淮瑞风商务车二○○四年销售额28亿元利润2100万元二○○四年销售瑞风商务车全国第全国技术武第名四年总营业额62亿元总利润5000万元总资产5500万元
广东江淮汽车销售服务限公司注册资金500万元民币（曹南扬占72）江淮汽车广州市专卖店二○○四年起专营江淮汽车二○○四年销售额12亿元利润780万元
惠州瑞风汽车贸易限公司注册资金1000万元民币（曹南扬占88）江淮瑞风惠州市专卖店二○○二年起专营江淮瑞风商务车二○○四年销售额12亿元利润950万元三年总营业额28亿元总利润2100万元总资产2600万元
2 Business history & performance 营历史业绩表现
If the applicant now is operating an auto business in China please complete section A and section B if there are also other businesses
申请单位中国现正营汽车业务 请完成甲部 乙部表格营
业务
If the applicant does not have any auto business in China currently please complete section B only 申请单位中国现营汽车业务 请完成乙部表格
Section A
Applicant’s business history & performance for automotive business 甲部
申请者汽车行业营历史业绩表现
2A1 Applicant’s legal scope of business and operation 申请单位合法营范围业务范围
Automobile retailing premium brand (3S outlet) 高挡品牌轿车营 （3S 销商）
3S automobile operation or other nonautomotive premium brand retailing
3S 轿车营高挡品牌零售
Passenger car business 轿车营
Used car trade 旧机动车交易
Auto repair 汽车维修
Auto parts 汽车配件
Auto rental 汽车租赁
Other auto business (please specify) 汽车营 （请注明）
商车商务车进口汽车
2A2 If the applicant currently has 申请者现
Auto sales experience 汽车销售验
How long experience 长验
12年
Auto service experience 汽车服务验
How long experience 长验
12年
2A3 If the applicant now is operating auto business please describe the product and brand in the current outlet
申请单位现正营汽车业务 请说明前销点销售汽车类型品牌
轿车：东风雪铁龙进口轿车商务车：江淮瑞风商车：江淮轻卡东风卡车
If there is an authorized brand please state the authorizing company and contract timeframe 特约销品牌请列明授权厂家授权合约时间
神龙公司2000年网点编码：75223N
Business territory and scope 业务域 city市 region区 业务范围
业务域：合肥六安安庆淮南芜湖马鞍山宣城黄山池州等
业务范围：整车销售
2A4 Automotive retail business sales and service figures (past three years)
汽车营销售维修数量 （三年）
Auto sales in units 汽车销售台数
Year 2002年
Year 2003年
Year 2004年
Sales
销售
Sales volume 销售量
565
820
980
Which
中
Brand 1
品牌 东风雪铁龙
390
553
610
Brand 2
品牌二 ：东风卡车
65
81
107
Brand 3
品牌三 ：
Others (please specify) (请注明)
：类进口轿车
110
186
263
Service 维修
Service throughput 维修台次
827
1378
1987
Which
中
Brand 1
品牌 东风雪铁龙
827
1378
1987
Brand 2
品牌二 ：
Brand 3
品牌三 ：
Others (please specify) (请注明)
：
2A5 Auto company business historical performance (past three years)
汽车单位营业绩 （三年）
Currency 币种 民币
Year 年2002
Year 年2003
Year 年2004
Turnover 营业额
（万元）
Total 总额
9466
14139
16562
Which
中
Passenger car sales 轿车销售
9060
13540
15220
Spare parts sales 配件销售
260
389
500
Service sales 维修服务
146
210
280
Used car trade 旧车交易
Others (Please specify) (请注明)
Expense 费
（万元）
Total 总额
353
445
510
Which 中
Operating expense 营销费
223
290
323
Wages 员工工资
110
135
167
Depreciation 折旧
Rental 租金
20
20
20
Others (Please specify) (请注明)
Year 2002年
Year 2003年
Year 2004年
*Profit margin
利润率
New car sales margin 新车销售毛利率()
6
6
5
Labor hour margin 工时费收入毛利率 ()
57
55
56
Parts sales margin 配件销售毛利率()
12
11
11
Used car sales margin 旧车销售毛利率()
Other margin (please specify) 毛利率()(请注明)
Total profit
利润总额
（万元）
Profit before tax 税前利润
280
376
521
Profit after tax 税利润
180
251
360
*New car sales margin 新车销售毛利率
(New car sales net turnover 新车销售净营业额– Cost of sales 销售成)
New car sales net turnover新车销售净营业额 x100
Labor hour margin 工时费收入毛利率
(Labor retail rate 工时收费 – Cost of Labor 工成)
Labor retail rate 工时收费 x100
Parts sales margin 配件销售净毛利率
(Parts sales net turnover 配件销售净营业额 – Cost of sales 配件销售成)
Parts sales net turnover 配件销售净营业额 x100
Used car sales margin 旧车销售毛利率
(Used car sales net turnover 旧车销售净营业额– Cost of sales旧车销售成)
Used car sales net turnover 旧车销售净营业额 x100
2A6 Financial status (last year) 财务状况（年）
Currency 币种 民币
Assets 资产（万元）
Total assets 总资产
1776
Which 中
Fixed assets 固定资产
12
Current assets 流动资产
1264
Inventory 存货
376
Liabilities 负债（万元）
Total liabilities 总负债
186
Which 中
Shortterm liabilities 短期负债
186
Longterm Liabilities 长期负债
0
Owner’s equity 者权益
1590
Return on net asset 净资产回报*
1590
Quick ratio 速动率 *
477
*Return on net asset 净资产回报
Company net profit 单位净盈利 (Total assets 总资产 – Total liabilities 总负债)
Quick ratio 速动率
(Current assets 流动资产 Stock 存货)(Current liabilities 流动负债)
2A7 Company status 单位概况
2A71 Current employee status 现员工状况
Sales 销售
Service 维修
Spare parts 配件
Finance 财务
IT 资讯
Others (please specify) (请注明)
Total number of employees 员工总数
6
16
4
3
1
Employee with more than 5 years relevant experience (for sales more than 3 years) 具五年(销售三年)相关验员工数
4
12
4
2
1
Number of employees with professional school degree or above 具专业资格员工数
5
11
3
3
1
2A72 Current operation venue 前营场
Total land area 总占面积 (㎡) 513007
Construction area 建筑面积(㎡) 4500
Showroom area 展厅面积(㎡) 1500（两东展厅1000北展厅500）
Workshop area 维修车间面积(㎡) 2000
Parts storage area 配件库面积(㎡) 300
Parking lot number 停车位
Number of workbay 修车间数目
Others (please explain) （请解释） 新建店停车位修车间数目未定奔驰求设置
Please provide at least two photos which can wholly reflect the operation venue 请提供够全面反映前营场片（少两张）
2A8 Operation management status 营理状况
Manager of applicant’s company (if different from the applicant)
申请单位营者 （申请样）：
Name of General Manager 总理姓名 魏强
Age 年龄 49 Sex 性 男
Resume 简历 (including qualification above secondary education 含中学学历)
Time 起止年月
Company & School education 工作单位教育程度
Position Job 岗位职务
Auto sales and service experience (please specify time frame) 汽车销售服务验 (请注明时间)
19801983
安徽电机械专业
脱产学
19831996
东风汽车公司安徽销售技术服务中心
历统计员办公室 汽车营部理副总理委书记总理
1986年起汽车营部理销售东风汽车1988年副总理分东风汽车富康轿车整车销售配件销售1990年委书记负责东风汽车全省服务站网络建设网络理文化建设技术服务1993年总理负责企业全面工作
19962000
合肥东风汽车贸易公司
总理
负责企业全面工作
2000
安徽省风度汽车销售服务限公司
总理
2000年聘公司总理负责企业全面工作
1992年1994年安徽校济理专业（专升）毕业2003年起中国民学读 MBA
1 Applicant’s organization structure (please provide organization chart and job descriptions for the management)
申请单位组织架构（请附组织架构图理层员工作容介绍）
公司董事会
董事长
总理
售副总
营销副总
客户开发
部
财
务
部
综合办公室
配
件
部
维
修
部
整车销售部
理层员工作容介绍：
董事长：公司法代表重事项决策承担工作全面负责
总理：受董事会委托全面持公司营工作承担工作全面负责
营销副总：受总理委托负责持公司整车营销业务工作
售副总：受总理委托负责持公司售服务业务工作
行政理：受总理委托负责全面持公司行政理工作
财务部理：受董事会委托总理领导负责公司财务会计理融资工作
2 Does applicant has detail computerized customer file The major content of the customer database
申请单位否详细电脑客户档案？客户档案容？
公司详细客户档案容：姓名性身份证号码家庭住址电话号码手机号码Email工作单位职务单位住址邮编业余爱等
3 Does the applicant conduct customer satisfaction survey What is the survey scale and frequency 申请单位否进行客户满意度调查？规模频率？
公司客户满意度调查分两层次开展第客户提车星期第三方调查公司北京环亚市场调查公司售前售时客户满意度进行调查第二客户公司维修星期公司客户服务中心客户售满意度进行调查
4 Does the applicant use computer 申请单位否电脑？
▸ Please detail list out the user group 请详细列明岗位
公司整车销售维修配件信息反馈办公方面均电脑整车销售维修配件信息反馈方面厂家提供网点理系统软件办公方面office办公系统软件公司宽带连接互联网已厂家配件供应厂家联网
▸ Please detail list out the software and system (ie OEM system) 请详细列明种软件电脑系统 （OEM系统）
整车销售维修配件信息反馈方面厂家提供网点理系统软件办公方面office办公系统软件
▸ Connected with Internet 否连接互联网
5 Applicant’s 3 years business plan with investment financial and personnel plan if possible (Please provide the business plan copy) 申请单位3年业务发展计划 请包括投资 财务 事计划（请附业务发展计划书）
详见附件业务发展计划书
6 Please describe the financial system which is being used 请阐述现财务系统
7 Please describe the incentives system for internal management and major employees 请阐述部高员业务骨干员工激励制度 (ie Bonus Sales commission extra labor hours 奖金销售奖金维修工时加班费)
公司激励制度根年绩效分三层次：通年薪制营者理者持股等方式回报公司创造价值高层中层干部业务骨干予住房年终奖般员工基工资+工龄工资+销售奖金（维修工时费奖）+年终奖整体收入略高行业水员工均参加社会保险员工加班费国家求发放
▸ Please describe the training system for the sales and aftersales service employees 请阐述销售员售服务员培训制度
公司采取走出请进培训方式：
（1） 积极组织销售售员参加厂家开展类培训
（2） 季度邀请具丰富营销维修验讲师传授技
（3） 月制定专门部售前售验交流相关知识补充公关礼仪学市场营销学等
▸ Please describe former or existing bankruptcy if any 前现破产情况 请阐述
10 Please describe historical bad debt record if any 坏帐记录 请阐述
11 Any contingent liability arising from legal litigation 法律责债务？
Section B
Applicant’s business history & performance for other business
乙 部
申请者行业营历史业绩表现
2B1 Applicant’s legal scope of business and operation (please specify)
申请单位合法营范围业务范围 （请注明）：
1
2
3
How long experience 长验
Business Territory and scope 业务域 city市 region区 业务范围
2B2 Company business historical performance (past three years)
单位营业绩 （三年）：
Currency 币种 民币
Year 年
Year 年
Year 年
Turnover
Total 总额
营业额
Which 中
(Please specify) (请注明)
(Please specify) (请注明)
(Please specify) (请注明)
Expense 费
Total 总额
Which 中
Operating expense 营销费
Wages 员工工资
Depreciation 折旧
Rental 租金
Others (Please specify) (请注明)
Total profit 利润总额
Profit before tax 税前利润
Profit after tax 税利润
2B3 Financial status (last year) 财务状况（年）
Currency 币种
Assets 资产
Total assets 总资产
Which 中
Fixed assets 固定资产
Current assets 流动资产
Inventory 存货
Liabilities 负债
Total liabilities 总负债
Which 中
Shortterm liabilities 短期负债
Longterm Liabilities 长期负债
Owner’s equity 者权益
Return on net asset 净资产回报*
Quick ratio 速动率 *
*Return on net asset 净资产回报
Company net profit 单位净盈利 (Total assets 总资产 – Total liabilities 总负债)
Quick ratio 速动率
(Current assets 流动资产 Stock 存货)(Current liabilities 流动负债)
2B4 Company status 单位概况
1 Applicant’s organization structure and headcount (please provide organization chart and job descriptions and education level for the management) 申请单位组织架构 员工数 （请附组织架构图理层员工作容学历介绍）
2 Does Applicant has detail computerized customer file The major content of the customer database 申请单位否详细电脑客户档案？客户档案容？
3 Does the applicant conduct customer satisfaction survey What is the survey scale and frequency 申请单位否进行客户满意度调查？规模频率？
4 Does the applicant use computer 申请单位否电脑？
▸ Please detail list out the user group 请详细列明岗位
▸ Please detail list out the software and system 请详细列明种软件电脑系统
▸ Connected with Internet 否连接互联网
5 Applicant’s 3 years business plan with investment financial and personnel plan if possible (Please provide the business plan copy) 申请单位3年业务发展计划 请包括投资 财务 事计划（请附业务发展计划书）
6 Please describe the financial system which is being used 请阐述现财务系统
7 Please describe the incentives system for internal management and major employees 请阐述部高员业务骨干员工激励制度
8 Please describe the training system for employees 请阐述员培训制度
9 Please describe former or existing bankruptcy if any 前现破产情况 请阐述
10 Please describe historical bad debt record if any 坏帐记录 请阐述
11 Any contingent liability arising from legal litigation 法律责债务？
3 Proposed MB dealership details 建议中梅赛德斯奔驰销商详情
31 Proposed company 建议公司
Company name
Anhui Fengdu Automobile Sales & Service Co Ltd
(English英文)
公司名称
安徽省风度汽车销售服务限公司
(Chinese中文)
Legal rep’s name
Cao Nanyang
(English英文)
法代表名称
曹南扬
(Chinese中文)
Contact person
Wei Qiang
(English英文)
联络名称
魏强
(Chinese中文)
32 Scope of business for the proposed dealership 申请销商业务范围
1 Proposed scope of business and operation 建议合法营范围业务范围
Passenger car sales 轿车销售 Auto repair 汽车维修 Auto parts 汽车配件
Others 二手车交易
2 Proposed retail format 建议销商规模
a Number of display car 展示车辆数目 6
b Number of mechanical workbay 工作车间数目 12
c Number of body and paint workbay 钣金喷漆车间数目 1
3 Does the applicant have already had the following business licenses (If yes please attach licenses copies)
申请单位已否营许証营业执？ （请附许証副）
Passenger car sales 轿车销售
Passenger car repair 轿车维修
Passenger car spare parts 轿车配件
Others
4 Does the applicant have direct access to passenger car import license How many such import licenses can the applicant acquire (Please provide the import license
copy if any) 申请单位否直接获轿车进口许証？ 申请单位获少 轿车进口许証？ （请附进口许証副）
年约120左右
5 Intended business city in which province 希销业务市区 city市 province省
合肥 安徽
6 Please provide detail market introduction and study report for the proposed business
territory (Attachment) 请提供详细建议业务域市场介绍研究报告 （附件）
33 JV partner profile (if applicable) 合资伙伴概况 （适）
1 Company 单位
Company name
Anhui MacroUnited Motor Service Co Led
(English英文)
公司名称
安徽联合汽车服务限公司
(Chinese中文)
Address 址
安徽合肥东流路25号
Telephone电话
05513420000
Fax传真
05513420088
2 Legal status 法律状况
Type of company 公司性质 限责
Registration details Business license details 公司注册营业执详情
公司注册号：3400001001927 注册资：332万元
营范围：汽车工程机械配件销售维修
Date of foundation 开业日期 1999年7月
Capital 资产值 910万元
Owner of company main shareholders 东 股东
王永跃
臧永发
王拥军
3 Activities 业务活动
Field of business
生意种类
No of staff
工作员数量
Last year turnover
年营业额
Net profit
纯利
汽车维修
120
2751744500
98572101
4 Activities of motherrelated companies 母公司 相关公司商业活动
Company name
公司名称
City Region
市 区
Field of business
生意种类
Last year turnover
年营业额
5 Experience in automobile business of company and of management (if any)
营汽车行业验 ()
安徽联合汽车服务限公司2001年成雪佛安徽专营店2002年销售45台2003年销售54台2004年销售51台
6 Proposed management for MB dealership (ie Sales Manager Aftersales Service
Manager Finance & Controlling Manager)
建议梅赛德斯奔驰销商理层 （ 销售理 售服务理 财务理）
Name
姓名
Age
年龄
TitlePosition
职位
Education
教育程度
Experience
验
1
唐 静
40
财务理
学科
15年
2
窦卫兵
38
销售副总
学科
13年
3
胡守跃
34
营销副总
学科
11年
4
5
7 Name of proposed General Manager 总理姓名 魏强
Age 年龄 49 Sex 性 男
Resume 简历(including qualification above secondary education 含中学学历)
Time 起止年月
Company & School education 工作单位教育程度
Position Job 岗位职务
Auto sales and service experience (please specify time frame) 汽车销售服务验 （请注明时间）
19801983
安徽电机械专业
脱产学
19831996
东风汽车公司安徽销售技术服务中心
历统计员办公室 汽车营部理副总理委书记总理
1986年起汽车营部理销售东风汽车1988年副总理分东风汽车整车销售配件销售1990年委书记负责东风汽车富康轿车全省服务站网络建设网络理文化建设技术服务1993年总理负责企业全面工作
19962000
合肥东风汽车贸易公司
总理
负责企业全面工作
2000
安徽省风度汽车销售服务限公司
总理
2000年聘公司总理负责企业全面工作
1992年1994年安徽校济理专业（专升）毕业2003年起中国民学读 MBA
34 Premises to be used for MB 利作梅赛德斯奔驰销点方
City Address
市 址
合肥市
高新区科学道111号
341 Premise 场
a) Total area 面积（㎡）
5130
b) Nature of land 土性质
Industrial 工业 Commercial 商业 Multipurpose 综合
Others (please specify) （请注明）
c) Location 点
（1） Please attach city map with proposed site indication 请附城市图标明计划销点点
（2） Please attach land layout plan (unit per meter) 请附具体位置图显示土规划红线图周边区情况 （米单位）
（3） Please attach at least 2 recent site photos 请附少两张规划点现状片
d) If the land is already owned please provide land ownership documents if rent please provide rental agreement 资产请提供产权证明租请提供租协议
e) Does the land be correlated 该资产否已抵押？
Yes No 否
Any dispute on the land ownership 否争议？
Yes No 否
342 Fund raising capability 筹资性
Planning to raise RMB for MercedesBenz dealership set up
计划梅赛德斯奔驰销商建设筹集资金：6000 万元
which 中 4000
▸ The total amount of fund can be gathered immediately 全部资金马筹集完成
Source of fund 资金源 筹
Cost of fund 资金成 银行存款利息
▸ The total amount of fund can be gathered 2 to 3 times within 6 months
全部资金分两三次六月筹集完成
Source of fund 资金源 筹银行贷款
Cost of fund 资金成 银行存款利息银行贷款利息
4 Business plan for MB dealership 关梅赛德斯奔驰销商营计划
41 Please estimate the following brandproduct sales volume potential in your proposed regioncity 请预测您建议业务域品牌车辆年销量
First year 第年
Second year 第二年
Third year 第三年
Premium cars total 全部高档车（30万元民币包括轿车越野车功车）
2500
3100
4000
All passenger cars total 轿车总数
50000
62000
78000
MercedesBenz Car SClass 梅赛德斯奔驰车系 S系列
50
65
85
MercedesBenz Car EClass 梅赛德斯奔驰车系 E系列
150
190
240
MercedesBenz Car CClass 梅赛德斯奔驰车系 C系列
100
130
170
MercedesBenz Car Other class 梅赛德斯奔驰车系 系列
50
65
85
MercedesBenz vehicle population 梅赛德斯奔驰车系 业务域保量
1500
1900
2400
Please provide detail Business Plan for MercedesBenz dealership proposal
请提供关建议梅赛德斯奔驰销商详细营计划书
411 Accept exclusive brand operation 请问否接受品牌专营？
▸ Sales 销售
Yes No 否 Can discuss 商榷
▸ Service & Spare Parts 维修配件
Yes No 否 Can discuss 商榷
412 If the applicant currently operates other automotive brands does the applicant agree to set up a completely separate MB dealership 果申请单位目前营品牌车否意述梅赛德斯奔驰品牌成立完全分离营体系设施组织结构？
意
413 Reasons for applying MercedesBenz passenger car dealership 申请梅赛德斯奔驰轿车销商原：
（1）中国奔驰着特殊情结
1901年时直隶总督袁世凯讨皇太慈禧1万两白银购进辆第二代奔驰牌轿车作慈禧六十寿贡礼送慈禧太车设计新颖工艺精湛国进口第辆汽车
进行项公众调查显示奔驰品牌知名度位列汽车品牌首位新成功士愿意购买奔驰作汽车消费愿然时间奔驰豪华车品牌中晚者奔驰中国 心目中品牌优势豪华车品牌法拟试问中国谁知道奔驰车？
（2）奔驰历史令仰慕
DaimlerMotorenGesellschaft（DMG）公司客户EmilJellinek献世界第辆梅赛德斯（Mercedes）品牌命名轿车（Jellinek女名字Mercédes命名）开始梅赛德斯–奔驰轿车质量技术豪华诸方面成汽车工业楷模梅赛德斯世界成功高档汽车品牌目前止梅赛德斯–奔驰公司总生产出约2300万辆梅赛德斯梅赛德斯–奔驰汽车梅赛德斯三叉星徽成世界知名品牌
梅赛德斯走百年历程品牌成世界具创新性汽车品牌义时世界品牌知名度附加值高品牌三叉星徽作品牌标志分寓意着动力化三分支：陆水中空气中标志相辉映品牌承诺三项：卓越工艺舒适风格代懈努力天梅赛德斯已世界成功质量高档汽车品牌三叉星徽仅全世界广泛认知成非技术实力质量标准胆创新力品牌象征天球角落车头前三叉星徽标志梅赛德斯–奔驰牌汽车诠释着样种品牌价值：成外象征安全舒适结合典恒久统
2004年梅赛德斯奔驰全球销售汽车10609万辆约占全球汽车销售23市场份额继续蝉联全球佳销售豪华汽车品牌宝座
（3）北京奔驰中国前程锦绣
2004年梅赛德斯奔驰品牌中国市场销量达创纪录11500辆奔驰中国总数已超10万辆稳居豪华轿车榜首位
北京奔驰公司投放C级轿车奔驰车系中中型车面出类拔萃年轻群体誉成功士第辆奔驰轿车推出三年时间已售出130万辆全新E级轿车奔驰车系中中高级车型定位新济时代商务行政士坐驾该车享誉全球占全世界豪华车２４％市场份额2003年创243000辆全球销售佳绩
北京奔驰国产车然具备进入公务车行列资格2004年12月6日午北京市委书记刘淇市长王岐山陪德意志联邦国总理格哈特施罗德北京奔驰新工厂挥锹奠基历举疑说明北京奔驰进入政府采购市场
奔驰品牌优势够进入政府采购市场前景竞争手宝马品牌法拟北京奔驰前程锦绣？
（4）期早日成北京奔驰销售服务商
二十年汽车销售服务工作中深深感：中国汽车市场慢慢变成熟汽车品牌会越越较中国汽车正告车型时代开始步入品牌时代产品寿命限品牌永恒衰奔驰定会中国较市场
高处走愿意放弃全心全意做北京奔驰销售服务商
414 Others 说明：
（1）囿国家土政策限制公司汽车专卖店必须二○○四年动工目前建成专卖店完全符合北京奔驰求公司建设前考虑女墙彩钢板时固定修理车间坪仅毛坯等等郑重承诺愿意严格北京奔驰建站标准进行改造惜代价
（2）北京奔驰专卖店域优势：专卖店合肥市干道长江西路高新开发区干道科学道路口东北角矗立着江泽民志题词巨碑两面街两展厅1500方米中东展厅1000方米北展厅500方米修理车间2000方米专卖店位合肥市西部蜀山区该区安徽科技区学府区富裕区中国科学院合肥分院代表200余研究院中国科技学安徽学等30学高档住宅区绿城桂花园金色池塘新加坡花园城等规模50万米型楼盘50家外样位合肥市干道长江西路两型超市：家乐福超市合家福超市分专卖店东西两侧合家福超市距500米家乐福超市距3公里
5 Declaration and list of required attachments申请声明求附文件清单
51 Declaration 声明：
1) The applicant declares that the information provided according to the requirements are true 申请单位声明申请表求提供全部资料真实
If any of the information submitted is not true it will be the basis for the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team to make the following decision 呈交关申请资料存真实梅赛德斯奔驰销商评估组 作出决定根
a) Decide not to consider the application or 决定考虑申请
b) Terminate the dealership agreement between MercedesBenz China Limited and the applicant for the investmentset up of the dealership 终止梅赛德斯奔驰中国限公司投资建立梅赛德斯奔驰品牌销商执行销协议
2) The applicant declares here to agree the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team to investigate any necessary information without violating the privacy cause 申请单位声明意梅赛德斯奔驰销商发展组 认必核实资料进行调查构成隐私侵犯
3) The applicant declares to keep this application form and content confidential The information provided in the application form will be kept confidential by the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team but will not be returned to the applicant 申请单位声明申请表格式容保密负责 提供资料梅赛德斯奔驰销商发展组存档负责保密
Applicant (Stamp)
申请单位(盖章)
Signature by the legal representative
法代表签名：
Date 日期：
52 List of attached documentation 附文件清单
1) Applying company business license
申请单位营业执
2) Introduction of applicant’s current business
申请者现业务说明介绍
3) Applicant’s organization structure (please provide organization chart and job descriptions for the management)
申请单位组织架构(请附组织架构图理层员工作容介绍)
4) Current organization business plan
申请单位业务发展计划书
5) At least two photos which can wholly reflect the current operation venue
够全面反映前营场片（少2张）
6) Applicant’s passenger cars business licenses copy (if applicable)
申请单位轿车营许証营业执副 （适）
7) Applicant’s passenger cars import license copy (if applicable)
申请单位轿车进口许証副 （适）
8) City plan with the indication of the proposed MB outlet location
城市图标明计划中新销点位置
9) Proposed site layout plan with the red line area and surrounding situation
计划中新销点具体土图显示土规划红线图周边区情况
10) Photos of the proposed site
计划中新销点现状片
11) If proposed landsite is owned by the applicant please provide ownership documentation
计划中新销点土资产请提供产权证明
12) If the proposed landsite is rented please provide rental agreement
计划中新销点土租请提供租协议
13) Detail market introduction and study report for the proposed business territory
详细建议业务域市场介绍研究报告 （附件）
14) Proposed MB dealership business plan
建议梅赛德斯奔驰销商业务发展计划书
Mail to 邮寄：
郗振山
北京汽车工业控股限责公司
北京奔驰轿车项目
市场销售 总监
址：中国北京市阳区广渠路36号
邮编：100022
电话：（010）67712233307867712567
传真：（010）67712567
电子信箱：xzs@baicbbcom
xizhsh@bjccomcn
Contact Information 联络资料
马冬
市场销售 项目理
电话：（010）676998886350
手机：(86) 13601063671
传真：（010）87664085
电子信箱：md@baicbbcom
徐敏
市场销售 助理理
电话：（010）676998886171 67717225
手机：(86) 13671376165
传真：（010）87664085
电子信箱：xm@baicbbcom
xum@bjccomcn
Xi Zhenshan
Beijing Automotive Industry Holding Co Ltd Beijing MercedesBenz Passenger Car Project
Director Sales & Marketing
Add No 36 Guangqu Rd Chaoyang Dist Beijing 100022 PRC
Tel (8610) 67712233307867712567
Fax (8610) 67712567
Email xzs@baicbbcom
xizhsh@bjccomcn
Ma Dong
Project Manager Sales& Marketing
Tel (8610) 676998886350
Mobile (86) 13601063671
Fax (8610) 87664085
Email md@baicbbcom
May Xu
Assistant Manager Sales& Marketing
Tel (8610) 676998886171 67717225
Mobile (86) 13671376165
Fax (8610) 87664085
Email xm@baicbbcom
xum@bjccomcn
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MercedesBenz
Dealer Network Development
梅塞德斯奔驰
销商网络发展
Dealer Application Form
销商申请表
Table of Content 容目录
1 Applicant information
申请者现状
2 Business history & performance
营历史业绩表现
2A Applicant’s business history & performance for automotive business
申请者汽车行业营历史业绩表现
2B Applicant’s business history & performance for other business
申请者行业营历史业绩表现
3 Proposed MB dealership detail
建议中梅赛德斯奔驰销商详情
4 Business plan for MB dealership
关梅赛德斯奔驰销商营计划
5 Declaration and list of required attachments
申请声明求附文件清单
1 Applicant information 申请者现状
11 Company contact information 公司联络资料
Date of opening 成立日期
20000818
Company Name
Anhui Fengdu Automobile Sales & Service Co Ltd
(English英文)
公司名称
安徽省风度汽车销售服务限公司
(Chinese中文)
Applicant’s Name
Cao Nanyang
(English英文)
申请者名称
曹南扬
(Chinese中文)
Contact person
Wei Qiang
(English英文)
联络名称
魏强
(Chinese中文)
Address 址
安徽省合肥市高新区科学道111号
Telephone电话
05515326888
Fax传真
05515334558
12 Legal status of applying company 申请公司法律状况
Type of company公司性质 股份制
Legal entity type 法形式
SOE 国营 Group 集体 Private 私营 Joint Venture 合资
Foreign Investment 外资 Others
Registration number of the company公司注册号码 3400001002900（11）
Business license details kind of business license (copy attached) 营业执种类详情 （附复印件）：企业类型：限责公司注册资：壹仟万元整营范围：汽车（含轿车）农车摩托车机械设备汽车配件销售汽车修理装潢货物运输
Principal Shareholders Share () OwnerGeneral Manager
股东名称 占股份 负责
1 曹南扬
88
魏强
2 陈俊兵
12
魏强
3
13 Introduction of the applicant’s own background (if applicable)
申请者背景介绍 (适)
Age 37岁
年龄
Education 学科 MBA读
教育程度
Current business 汽车销售服务
现业务
Business experience 货物进出口业务房产汽车销售服务等
业务验
Others
介绍
14 Introduction of applicant’s current business (attachment)
申请者现业务说明介绍
曹南扬2000年组建安徽省风度汽车销售服务限公司事东风雪铁龙轿车销售服务进口汽车销售工作五年努力安徽省风度汽车销售服务限公司2004年销售额168亿元利润500万元五年总营业额46亿元总利润1200万元
曹南扬分广东深圳广州惠州设三控股汽车贸易公司：
深圳市金诺汽车贸易限公司注册资金1000万元民币（曹南扬占80）系江淮瑞风深圳市专卖店二○○年起专营江淮瑞风商务车二○○四年销售额28亿元利润2100万元二○○四年销售瑞风商务车全国第全国技术武第名四年总营业额62亿元总利润5000万元总资产5500万元
广东江淮汽车销售服务限公司注册资金500万元民币（曹南扬占72）江淮汽车广州市专卖店二○○四年起专营江淮汽车二○○四年销售额12亿元利润780万元
惠州瑞风汽车贸易限公司注册资金1000万元民币（曹南扬占88）江淮瑞风惠州市专卖店二○○二年起专营江淮瑞风商务车二○○四年销售额12亿元利润950万元三年总营业额28亿元总利润2100万元总资产2600万元
2 Business history & performance 营历史业绩表现
If the applicant now is operating an auto business in China please complete section A and section B if there are also other businesses
申请单位中国现正营汽车业务 请完成甲部 乙部表格营
业务
If the applicant does not have any auto business in China currently please complete section B only 申请单位中国现营汽车业务 请完成乙部表格
Section A
Applicant’s business history & performance for automotive business 甲部
申请者汽车行业营历史业绩表现
2A1 Applicant’s legal scope of business and operation 申请单位合法营范围业务范围
Automobile retailing premium brand (3S outlet) 高挡品牌轿车营 （3S 销商）
3S automobile operation or other nonautomotive premium brand retailing
3S 轿车营高挡品牌零售
Passenger car business 轿车营
Used car trade 旧机动车交易
Auto repair 汽车维修
Auto parts 汽车配件
Auto rental 汽车租赁
Other auto business (please specify) 汽车营 （请注明）
商车商务车进口汽车
2A2 If the applicant currently has 申请者现
Auto sales experience 汽车销售验
How long experience 长验
12年
Auto service experience 汽车服务验
How long experience 长验
12年
2A3 If the applicant now is operating auto business please describe the product and brand in the current outlet
申请单位现正营汽车业务 请说明前销点销售汽车类型品牌
轿车：东风雪铁龙进口轿车商务车：江淮瑞风商车：江淮轻卡东风卡车
If there is an authorized brand please state the authorizing company and contract timeframe 特约销品牌请列明授权厂家授权合约时间
神龙公司2000年网点编码：75223N
Business territory and scope 业务域 city市 region区 业务范围
业务域：合肥六安安庆淮南芜湖马鞍山宣城黄山池州等
业务范围：整车销售
2A4 Automotive retail business sales and service figures (past three years)
汽车营销售维修数量 （三年）
Auto sales in units 汽车销售台数
Year 2002年
Year 2003年
Year 2004年
Sales
销售
Sales volume 销售量
565
820
980
Which
中
Brand 1
品牌 东风雪铁龙
390
553
610
Brand 2
品牌二 ：东风卡车
65
81
107
Brand 3
品牌三 ：
Others (please specify) (请注明)
：类进口轿车
110
186
263
Service 维修
Service throughput 维修台次
827
1378
1987
Which
中
Brand 1
品牌 东风雪铁龙
827
1378
1987
Brand 2
品牌二 ：
Brand 3
品牌三 ：
Others (please specify) (请注明)
：
2A5 Auto company business historical performance (past three years)
汽车单位营业绩 （三年）
Currency 币种 民币
Year 年2002
Year 年2003
Year 年2004
Turnover 营业额
（万元）
Total 总额
9466
14139
16562
Which
中
Passenger car sales 轿车销售
9060
13540
15220
Spare parts sales 配件销售
260
389
500
Service sales 维修服务
146
210
280
Used car trade 旧车交易
Others (Please specify) (请注明)
Expense 费
（万元）
Total 总额
353
445
510
Which 中
Operating expense 营销费
223
290
323
Wages 员工工资
110
135
167
Depreciation 折旧
Rental 租金
20
20
20
Others (Please specify) (请注明)
Year 2002年
Year 2003年
Year 2004年
*Profit margin
利润率
New car sales margin 新车销售毛利率()
6
6
5
Labor hour margin 工时费收入毛利率 ()
57
55
56
Parts sales margin 配件销售毛利率()
12
11
11
Used car sales margin 旧车销售毛利率()
Other margin (please specify) 毛利率()(请注明)
Total profit
利润总额
（万元）
Profit before tax 税前利润
280
376
521
Profit after tax 税利润
180
251
360
*New car sales margin 新车销售毛利率
(New car sales net turnover 新车销售净营业额– Cost of sales 销售成)
New car sales net turnover新车销售净营业额 x100
Labor hour margin 工时费收入毛利率
(Labor retail rate 工时收费 – Cost of Labor 工成)
Labor retail rate 工时收费 x100
Parts sales margin 配件销售净毛利率
(Parts sales net turnover 配件销售净营业额 – Cost of sales 配件销售成)
Parts sales net turnover 配件销售净营业额 x100
Used car sales margin 旧车销售毛利率
(Used car sales net turnover 旧车销售净营业额– Cost of sales旧车销售成)
Used car sales net turnover 旧车销售净营业额 x100
2A6 Financial status (last year) 财务状况（年）
Currency 币种 民币
Assets 资产（万元）
Total assets 总资产
1776
Which 中
Fixed assets 固定资产
12
Current assets 流动资产
1264
Inventory 存货
376
Liabilities 负债（万元）
Total liabilities 总负债
186
Which 中
Shortterm liabilities 短期负债
186
Longterm Liabilities 长期负债
0
Owner’s equity 者权益
1590
Return on net asset 净资产回报*
1590
Quick ratio 速动率 *
477
*Return on net asset 净资产回报
Company net profit 单位净盈利 (Total assets 总资产 – Total liabilities 总负债)
Quick ratio 速动率
(Current assets 流动资产 Stock 存货)(Current liabilities 流动负债)
2A7 Company status 单位概况
2A71 Current employee status 现员工状况
Sales 销售
Service 维修
Spare parts 配件
Finance 财务
IT 资讯
Others (please specify) (请注明)
Total number of employees 员工总数
6
16
4
3
1
Employee with more than 5 years relevant experience (for sales more than 3 years) 具五年(销售三年)相关验员工数
4
12
4
2
1
Number of employees with professional school degree or above 具专业资格员工数
5
11
3
3
1
2A72 Current operation venue 前营场
Total land area 总占面积 (㎡) 513007
Construction area 建筑面积(㎡) 4500
Showroom area 展厅面积(㎡) 1500（两东展厅1000北展厅500）
Workshop area 维修车间面积(㎡) 2000
Parts storage area 配件库面积(㎡) 300
Parking lot number 停车位
Number of workbay 修车间数目
Others (please explain) （请解释） 新建店停车位修车间数目未定奔驰求设置
Please provide at least two photos which can wholly reflect the operation venue 请提供够全面反映前营场片（少两张）
2A8 Operation management status 营理状况
Manager of applicant’s company (if different from the applicant)
申请单位营者 （申请样）：
Name of General Manager 总理姓名 魏强
Age 年龄 49 Sex 性 男
Resume 简历 (including qualification above secondary education 含中学学历)
Time 起止年月
Company & School education 工作单位教育程度
Position Job 岗位职务
Auto sales and service experience (please specify time frame) 汽车销售服务验 (请注明时间)
19801983
安徽电机械专业
脱产学
19831996
东风汽车公司安徽销售技术服务中心
历统计员办公室 汽车营部理副总理委书记总理
1986年起汽车营部理销售东风汽车1988年副总理分东风汽车富康轿车整车销售配件销售1990年委书记负责东风汽车全省服务站网络建设网络理文化建设技术服务1993年总理负责企业全面工作
19962000
合肥东风汽车贸易公司
总理
负责企业全面工作
2000
安徽省风度汽车销售服务限公司
总理
2000年聘公司总理负责企业全面工作
1992年1994年安徽校济理专业（专升）毕业2003年起中国民学读 MBA
1 Applicant’s organization structure (please provide organization chart and job descriptions for the management)
申请单位组织架构（请附组织架构图理层员工作容介绍）
公司董事会
董事长
总理
售副总
营销副总
客户开发
部
财
务
部
综合办公室
配
件
部
维
修
部
整车销售部
理层员工作容介绍：
董事长：公司法代表重事项决策承担工作全面负责
总理：受董事会委托全面持公司营工作承担工作全面负责
营销副总：受总理委托负责持公司整车营销业务工作
售副总：受总理委托负责持公司售服务业务工作
行政理：受总理委托负责全面持公司行政理工作
财务部理：受董事会委托总理领导负责公司财务会计理融资工作
2 Does applicant has detail computerized customer file The major content of the customer database
申请单位否详细电脑客户档案？客户档案容？
公司详细客户档案容：姓名性身份证号码家庭住址电话号码手机号码Email工作单位职务单位住址邮编业余爱等
3 Does the applicant conduct customer satisfaction survey What is the survey scale and frequency 申请单位否进行客户满意度调查？规模频率？
公司客户满意度调查分两层次开展第客户提车星期第三方调查公司北京环亚市场调查公司售前售时客户满意度进行调查第二客户公司维修星期公司客户服务中心客户售满意度进行调查
4 Does the applicant use computer 申请单位否电脑？
▸ Please detail list out the user group 请详细列明岗位
公司整车销售维修配件信息反馈办公方面均电脑整车销售维修配件信息反馈方面厂家提供网点理系统软件办公方面office办公系统软件公司宽带连接互联网已厂家配件供应厂家联网
▸ Please detail list out the software and system (ie OEM system) 请详细列明种软件电脑系统 （OEM系统）
整车销售维修配件信息反馈方面厂家提供网点理系统软件办公方面office办公系统软件
▸ Connected with Internet 否连接互联网
5 Applicant’s 3 years business plan with investment financial and personnel plan if possible (Please provide the business plan copy) 申请单位3年业务发展计划 请包括投资 财务 事计划（请附业务发展计划书）
详见附件业务发展计划书
6 Please describe the financial system which is being used 请阐述现财务系统
7 Please describe the incentives system for internal management and major employees 请阐述部高员业务骨干员工激励制度 (ie Bonus Sales commission extra labor hours 奖金销售奖金维修工时加班费)
公司激励制度根年绩效分三层次：通年薪制营者理者持股等方式回报公司创造价值高层中层干部业务骨干予住房年终奖般员工基工资+工龄工资+销售奖金（维修工时费奖）+年终奖整体收入略高行业水员工均参加社会保险员工加班费国家求发放
▸ Please describe the training system for the sales and aftersales service employees 请阐述销售员售服务员培训制度
公司采取走出请进培训方式：
（1） 积极组织销售售员参加厂家开展类培训
（2） 季度邀请具丰富营销维修验讲师传授技
（3） 月制定专门部售前售验交流相关知识补充公关礼仪学市场营销学等
▸ Please describe former or existing bankruptcy if any 前现破产情况 请阐述
10 Please describe historical bad debt record if any 坏帐记录 请阐述
11 Any contingent liability arising from legal litigation 法律责债务？
Section B
Applicant’s business history & performance for other business
乙 部
申请者行业营历史业绩表现
2B1 Applicant’s legal scope of business and operation (please specify)
申请单位合法营范围业务范围 （请注明）：
1
2
3
How long experience 长验
Business Territory and scope 业务域 city市 region区 业务范围
2B2 Company business historical performance (past three years)
单位营业绩 （三年）：
Currency 币种 民币
Year 年
Year 年
Year 年
Turnover
Total 总额
营业额
Which 中
(Please specify) (请注明)
(Please specify) (请注明)
(Please specify) (请注明)
Expense 费
Total 总额
Which 中
Operating expense 营销费
Wages 员工工资
Depreciation 折旧
Rental 租金
Others (Please specify) (请注明)
Total profit 利润总额
Profit before tax 税前利润
Profit after tax 税利润
2B3 Financial status (last year) 财务状况（年）
Currency 币种
Assets 资产
Total assets 总资产
Which 中
Fixed assets 固定资产
Current assets 流动资产
Inventory 存货
Liabilities 负债
Total liabilities 总负债
Which 中
Shortterm liabilities 短期负债
Longterm Liabilities 长期负债
Owner’s equity 者权益
Return on net asset 净资产回报*
Quick ratio 速动率 *
*Return on net asset 净资产回报
Company net profit 单位净盈利 (Total assets 总资产 – Total liabilities 总负债)
Quick ratio 速动率
(Current assets 流动资产 Stock 存货)(Current liabilities 流动负债)
2B4 Company status 单位概况
1 Applicant’s organization structure and headcount (please provide organization chart and job descriptions and education level for the management) 申请单位组织架构 员工数 （请附组织架构图理层员工作容学历介绍）
2 Does Applicant has detail computerized customer file The major content of the customer database 申请单位否详细电脑客户档案？客户档案容？
3 Does the applicant conduct customer satisfaction survey What is the survey scale and frequency 申请单位否进行客户满意度调查？规模频率？
4 Does the applicant use computer 申请单位否电脑？
▸ Please detail list out the user group 请详细列明岗位
▸ Please detail list out the software and system 请详细列明种软件电脑系统
▸ Connected with Internet 否连接互联网
5 Applicant’s 3 years business plan with investment financial and personnel plan if possible (Please provide the business plan copy) 申请单位3年业务发展计划 请包括投资 财务 事计划（请附业务发展计划书）
6 Please describe the financial system which is being used 请阐述现财务系统
7 Please describe the incentives system for internal management and major employees 请阐述部高员业务骨干员工激励制度
8 Please describe the training system for employees 请阐述员培训制度
9 Please describe former or existing bankruptcy if any 前现破产情况 请阐述
10 Please describe historical bad debt record if any 坏帐记录 请阐述
11 Any contingent liability arising from legal litigation 法律责债务？
3 Proposed MB dealership details 建议中梅赛德斯奔驰销商详情
31 Proposed company 建议公司
Company name
Anhui Fengdu Automobile Sales & Service Co Ltd
(English英文)
公司名称
安徽省风度汽车销售服务限公司
(Chinese中文)
Legal rep’s name
Cao Nanyang
(English英文)
法代表名称
曹南扬
(Chinese中文)
Contact person
Wei Qiang
(English英文)
联络名称
魏强
(Chinese中文)
32 Scope of business for the proposed dealership 申请销商业务范围
1 Proposed scope of business and operation 建议合法营范围业务范围
Passenger car sales 轿车销售 Auto repair 汽车维修 Auto parts 汽车配件
Others 二手车交易
2 Proposed retail format 建议销商规模
a Number of display car 展示车辆数目 6
b Number of mechanical workbay 工作车间数目 12
c Number of body and paint workbay 钣金喷漆车间数目 1
3 Does the applicant have already had the following business licenses (If yes please attach licenses copies)
申请单位已否营许証营业执？ （请附许証副）
Passenger car sales 轿车销售
Passenger car repair 轿车维修
Passenger car spare parts 轿车配件
Others
4 Does the applicant have direct access to passenger car import license How many such import licenses can the applicant acquire (Please provide the import license
copy if any) 申请单位否直接获轿车进口许証？ 申请单位获少 轿车进口许証？ （请附进口许証副）
年约120左右
5 Intended business city in which province 希销业务市区 city市 province省
合肥 安徽
6 Please provide detail market introduction and study report for the proposed business
territory (Attachment) 请提供详细建议业务域市场介绍研究报告 （附件）
33 JV partner profile (if applicable) 合资伙伴概况 （适）
1 Company 单位
Company name
Anhui MacroUnited Motor Service Co Led
(English英文)
公司名称
安徽联合汽车服务限公司
(Chinese中文)
Address 址
安徽合肥东流路25号
Telephone电话
05513420000
Fax传真
05513420088
2 Legal status 法律状况
Type of company 公司性质 限责
Registration details Business license details 公司注册营业执详情
公司注册号：3400001001927 注册资：332万元
营范围：汽车工程机械配件销售维修
Date of foundation 开业日期 1999年7月
Capital 资产值 910万元
Owner of company main shareholders 东 股东
王永跃
臧永发
王拥军
3 Activities 业务活动
Field of business
生意种类
No of staff
工作员数量
Last year turnover
年营业额
Net profit
纯利
汽车维修
120
2751744500
98572101
4 Activities of motherrelated companies 母公司 相关公司商业活动
Company name
公司名称
City Region
市 区
Field of business
生意种类
Last year turnover
年营业额
5 Experience in automobile business of company and of management (if any)
营汽车行业验 ()
安徽联合汽车服务限公司2001年成雪佛安徽专营店2002年销售45台2003年销售54台2004年销售51台
6 Proposed management for MB dealership (ie Sales Manager Aftersales Service
Manager Finance & Controlling Manager)
建议梅赛德斯奔驰销商理层 （ 销售理 售服务理 财务理）
Name
姓名
Age
年龄
TitlePosition
职位
Education
教育程度
Experience
验
1
唐 静
40
财务理
学科
15年
2
窦卫兵
38
销售副总
学科
13年
3
胡守跃
34
营销副总
学科
11年
4
5
7 Name of proposed General Manager 总理姓名 魏强
Age 年龄 49 Sex 性 男
Resume 简历(including qualification above secondary education 含中学学历)
Time 起止年月
Company & School education 工作单位教育程度
Position Job 岗位职务
Auto sales and service experience (please specify time frame) 汽车销售服务验 （请注明时间）
19801983
安徽电机械专业
脱产学
19831996
东风汽车公司安徽销售技术服务中心
历统计员办公室 汽车营部理副总理委书记总理
1986年起汽车营部理销售东风汽车1988年副总理分东风汽车整车销售配件销售1990年委书记负责东风汽车富康轿车全省服务站网络建设网络理文化建设技术服务1993年总理负责企业全面工作
19962000
合肥东风汽车贸易公司
总理
负责企业全面工作
2000
安徽省风度汽车销售服务限公司
总理
2000年聘公司总理负责企业全面工作
1992年1994年安徽校济理专业（专升）毕业2003年起中国民学读 MBA
34 Premises to be used for MB 利作梅赛德斯奔驰销点方
City Address
市 址
合肥市
高新区科学道111号
341 Premise 场
a) Total area 面积（㎡）
5130
b) Nature of land 土性质
Industrial 工业 Commercial 商业 Multipurpose 综合
Others (please specify) （请注明）
c) Location 点
（1） Please attach city map with proposed site indication 请附城市图标明计划销点点
（2） Please attach land layout plan (unit per meter) 请附具体位置图显示土规划红线图周边区情况 （米单位）
（3） Please attach at least 2 recent site photos 请附少两张规划点现状片
d) If the land is already owned please provide land ownership documents if rent please provide rental agreement 资产请提供产权证明租请提供租协议
e) Does the land be correlated 该资产否已抵押？
Yes No 否
Any dispute on the land ownership 否争议？
Yes No 否
342 Fund raising capability 筹资性
Planning to raise RMB for MercedesBenz dealership set up
计划梅赛德斯奔驰销商建设筹集资金：6000 万元
which 中 4000
▸ The total amount of fund can be gathered immediately 全部资金马筹集完成
Source of fund 资金源 筹
Cost of fund 资金成 银行存款利息
▸ The total amount of fund can be gathered 2 to 3 times within 6 months
全部资金分两三次六月筹集完成
Source of fund 资金源 筹银行贷款
Cost of fund 资金成 银行存款利息银行贷款利息
4 Business plan for MB dealership 关梅赛德斯奔驰销商营计划
41 Please estimate the following brandproduct sales volume potential in your proposed regioncity 请预测您建议业务域品牌车辆年销量
First year 第年
Second year 第二年
Third year 第三年
Premium cars total 全部高档车（30万元民币包括轿车越野车功车）
2500
3100
4000
All passenger cars total 轿车总数
50000
62000
78000
MercedesBenz Car SClass 梅赛德斯奔驰车系 S系列
50
65
85
MercedesBenz Car EClass 梅赛德斯奔驰车系 E系列
150
190
240
MercedesBenz Car CClass 梅赛德斯奔驰车系 C系列
100
130
170
MercedesBenz Car Other class 梅赛德斯奔驰车系 系列
50
65
85
MercedesBenz vehicle population 梅赛德斯奔驰车系 业务域保量
1500
1900
2400
Please provide detail Business Plan for MercedesBenz dealership proposal
请提供关建议梅赛德斯奔驰销商详细营计划书
411 Accept exclusive brand operation 请问否接受品牌专营？
▸ Sales 销售
Yes No 否 Can discuss 商榷
▸ Service & Spare Parts 维修配件
Yes No 否 Can discuss 商榷
412 If the applicant currently operates other automotive brands does the applicant agree to set up a completely separate MB dealership 果申请单位目前营品牌车否意述梅赛德斯奔驰品牌成立完全分离营体系设施组织结构？
意
413 Reasons for applying MercedesBenz passenger car dealership 申请梅赛德斯奔驰轿车销商原：
（1）中国奔驰着特殊情结
1901年时直隶总督袁世凯讨皇太慈禧1万两白银购进辆第二代奔驰牌轿车作慈禧六十寿贡礼送慈禧太车设计新颖工艺精湛国进口第辆汽车
进行项公众调查显示奔驰品牌知名度位列汽车品牌首位新成功士愿意购买奔驰作汽车消费愿然时间奔驰豪华车品牌中晚者奔驰中国 心目中品牌优势豪华车品牌法拟试问中国谁知道奔驰车？
（2）奔驰历史令仰慕
DaimlerMotorenGesellschaft（DMG）公司客户EmilJellinek献世界第辆梅赛德斯（Mercedes）品牌命名轿车（Jellinek女名字Mercédes命名）开始梅赛德斯–奔驰轿车质量技术豪华诸方面成汽车工业楷模梅赛德斯世界成功高档汽车品牌目前止梅赛德斯–奔驰公司总生产出约2300万辆梅赛德斯梅赛德斯–奔驰汽车梅赛德斯三叉星徽成世界知名品牌
梅赛德斯走百年历程品牌成世界具创新性汽车品牌义时世界品牌知名度附加值高品牌三叉星徽作品牌标志分寓意着动力化三分支：陆水中空气中标志相辉映品牌承诺三项：卓越工艺舒适风格代懈努力天梅赛德斯已世界成功质量高档汽车品牌三叉星徽仅全世界广泛认知成非技术实力质量标准胆创新力品牌象征天球角落车头前三叉星徽标志梅赛德斯–奔驰牌汽车诠释着样种品牌价值：成外象征安全舒适结合典恒久统
2004年梅赛德斯奔驰全球销售汽车10609万辆约占全球汽车销售23市场份额继续蝉联全球佳销售豪华汽车品牌宝座
（3）北京奔驰中国前程锦绣
2004年梅赛德斯奔驰品牌中国市场销量达创纪录11500辆奔驰中国总数已超10万辆稳居豪华轿车榜首位
北京奔驰公司投放C级轿车奔驰车系中中型车面出类拔萃年轻群体誉成功士第辆奔驰轿车推出三年时间已售出130万辆全新E级轿车奔驰车系中中高级车型定位新济时代商务行政士坐驾该车享誉全球占全世界豪华车２４％市场份额2003年创243000辆全球销售佳绩
北京奔驰国产车然具备进入公务车行列资格2004年12月6日午北京市委书记刘淇市长王岐山陪德意志联邦国总理格哈特施罗德北京奔驰新工厂挥锹奠基历举疑说明北京奔驰进入政府采购市场
奔驰品牌优势够进入政府采购市场前景竞争手宝马品牌法拟北京奔驰前程锦绣？
（4）期早日成北京奔驰销售服务商
二十年汽车销售服务工作中深深感：中国汽车市场慢慢变成熟汽车品牌会越越较中国汽车正告车型时代开始步入品牌时代产品寿命限品牌永恒衰奔驰定会中国较市场
高处走愿意放弃全心全意做北京奔驰销售服务商
414 Others 说明：
（1）囿国家土政策限制公司汽车专卖店必须二○○四年动工目前建成专卖店完全符合北京奔驰求公司建设前考虑女墙彩钢板时固定修理车间坪仅毛坯等等郑重承诺愿意严格北京奔驰建站标准进行改造惜代价
（2）北京奔驰专卖店域优势：专卖店合肥市干道长江西路高新开发区干道科学道路口东北角矗立着江泽民志题词巨碑两面街两展厅1500方米中东展厅1000方米北展厅500方米修理车间2000方米专卖店位合肥市西部蜀山区该区安徽科技区学府区富裕区中国科学院合肥分院代表200余研究院中国科技学安徽学等30学高档住宅区绿城桂花园金色池塘新加坡花园城等规模50万米型楼盘50家外样位合肥市干道长江西路两型超市：家乐福超市合家福超市分专卖店东西两侧合家福超市距500米家乐福超市距3公里
5 Declaration and list of required attachments申请声明求附文件清单
51 Declaration 声明：
1) The applicant declares that the information provided according to the requirements are true 申请单位声明申请表求提供全部资料真实
If any of the information submitted is not true it will be the basis for the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team to make the following decision 呈交关申请资料存真实梅赛德斯奔驰销商评估组 作出决定根
a) Decide not to consider the application or 决定考虑申请
b) Terminate the dealership agreement between MercedesBenz China Limited and the applicant for the investmentset up of the dealership 终止梅赛德斯奔驰中国限公司投资建立梅赛德斯奔驰品牌销商执行销协议
2) The applicant declares here to agree the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team to investigate any necessary information without violating the privacy cause 申请单位声明意梅赛德斯奔驰销商发展组 认必核实资料进行调查构成隐私侵犯
3) The applicant declares to keep this application form and content confidential The information provided in the application form will be kept confidential by the MercedesBenz Network Development dealership evaluation team but will not be returned to the applicant 申请单位声明申请表格式容保密负责 提供资料梅赛德斯奔驰销商发展组存档负责保密
Applicant (Stamp)
申请单位(盖章)
Signature by the legal representative
法代表签名：
Date 日期：
52 List of attached documentation 附文件清单
1) Applying company business license
申请单位营业执
2) Introduction of applicant’s current business
申请者现业务说明介绍
3) Applicant’s organization structure (please provide organization chart and job descriptions for the management)
申请单位组织架构(请附组织架构图理层员工作容介绍)
4) Current organization business plan
申请单位业务发展计划书
5) At least two photos which can wholly reflect the current operation venue
够全面反映前营场片（少2张）
6) Applicant’s passenger cars business licenses copy (if applicable)
申请单位轿车营许証营业执副 （适）
7) Applicant’s passenger cars import license copy (if applicable)
申请单位轿车进口许証副 （适）
8) City plan with the indication of the proposed MB outlet location
城市图标明计划中新销点位置
9) Proposed site layout plan with the red line area and surrounding situation
计划中新销点具体土图显示土规划红线图周边区情况
10) Photos of the proposed site
计划中新销点现状片
11) If proposed landsite is owned by the applicant please provide ownership documentation
计划中新销点土资产请提供产权证明
12) If the proposed landsite is rented please provide rental agreement
计划中新销点土租请提供租协议
13) Detail market introduction and study report for the proposed business territory
详细建议业务域市场介绍研究报告 （附件）
14) Proposed MB dealership business plan
建议梅赛德斯奔驰销商业务发展计划书
Mail to 邮寄：
郗振山
北京汽车工业控股限责公司
北京奔驰轿车项目
市场销售 总监
址：中国北京市阳区广渠路36号
邮编：100022
电话：（010）67712233307867712567
传真：（010）67712567
电子信箱：xzs@baicbbcom
xizhsh@bjccomcn
Contact Information 联络资料
马冬
市场销售 项目理
电话：（010）676998886350
手机：(86) 13601063671
传真：（010）87664085
电子信箱：md@baicbbcom
徐敏
市场销售 助理理
电话：（010）676998886171 67717225
手机：(86) 13671376165
传真：（010）87664085
电子信箱：xm@baicbbcom
xum@bjccomcn
Xi Zhenshan
Beijing Automotive Industry Holding Co Ltd Beijing MercedesBenz Passenger Car Project
Director Sales & Marketing
Add No 36 Guangqu Rd Chaoyang Dist Beijing 100022 PRC
Tel (8610) 67712233307867712567
Fax (8610) 67712567
Email xzs@baicbbcom
xizhsh@bjccomcn
Ma Dong
Project Manager Sales& Marketing
Tel (8610) 676998886350
Mobile (86) 13601063671
Fax (8610) 87664085
Email md@baicbbcom
May Xu
Assistant Manager Sales& Marketing
Tel (8610) 676998886171 67717225
Mobile (86) 13671376165
Fax (8610) 87664085
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