关于下发商场渠道新产品终端销量考核指标的通知

公 司 总 部 文 件
RST营函（N）字[2002]第018号

关发商场渠道新产品终端销量指标通知
市场理部：
调整产品结构丰富专柜产品种类公司先组织量资源进行新产品研制工作新产品市终端表现直意新品终端推广重视程度够着直接关系
保障新产品市强力推进提高新品推广成功率助旺季销售高峰广告宣传促销活动强拉力时结合绩效考核工作考核工作落实实处公司现商场渠道新产品统发新产品终端推广销量指标新产品终端推广考核指导方案具体事宜：
渠道范围：商场渠道柜台（指商场渠道设护士美容护肤顾问柜台包括：形象柜台普通柜台含时单柜）
二考核容：
1 月新品渠道铺货率：月部辖区商场柜台新产品产品铺货率
2月单品（新品）柜台销量达标率：月部辖区商场柜台新产品中单品销量达标率
3月新品柜台销售量：月部辖区商场柜台新产品实际销售总量
三考核理规定：
1考核方法：月度考核（阶段考核）
2评价：公司现行月报程序显示数新品商场柜台销售情况进行评价评价结果作考核象评分
3记分方法：
考核结果记分方式体现标准分100分
实际分月新品渠道铺货率分+月单品（新品）柜台销量达标率分+月新品柜台销售量分
A月新品渠道铺货记分方法：
月新品渠道铺货率分新品均铺货率×20分
新品均铺货率新品铺货率÷月新品数量
新品铺货率单品实际进货柜台÷市场理部商场柜台数量×100
（*月新品数量公司发数量准）
B月单品（新品）柜台销量达标率分记分方法：
月单品（新品）柜台销量达标率分单品销量均达标率×30分
单品销量均达标率单品销量达标率÷月新品数量
单品销量达标率单品销量达标柜台÷市场理部商场柜台数量×100
（*月新品数量公司发数量准单品销量达标率限值100超指标完成均视完成率100单品销量指标见护士商场渠道新品明细表）
C月新品柜台销售量记分方法：
销售量：厂价计算金额
月新品柜台销售量分月新品柜台销售量完成率×50分
月新品柜台销售量完成率月新品实际商场柜台销量÷月销量指标×100
（*月销量指标公司发指标准新品销量完成率限值100超指标完成均视完成率100）
4评分结果作考核象月度考核（阶段考核）业务评分（具体考核评分办法市场理部行规定）
5事项：
a月新品营销中心发月考核新品准
b营销中心月5日前发月度销量总指标市场理部市场理部时分解计划明细3工作日E
mail（mccmd@163com）形式反馈营销中心
c述原市场理部行制订层级考核方案指标分解商场渠道柜台时指标层级相关员（包括：市场负责终端督导美容护肤顾问等）绩效考核相结合（具体考核办法执行细需报营销中心备案）
d执行公司统促销活动外市场理部结合区域实际情况行设计促销活动方案报营销中心审核执行
e单项指标完成率低60该项相关分均记0分（该项仅供参考）
营销中心



2002年10月29日
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