变应变水性营销珍奥核酸成功奥秘
实企业发展程成长程样难免会碰种种艰难曲折关键面数明礁暗礁战胜艰难曲折珍奥核酸营销方式历传统销售专卖店营销CRM数库营销始终忘消费者——切营销终点核心象水样包围着消费者时异势变终战胜切困难成2003年逾10亿卓越销售业绩
珍奥核酸浮出水面
珍奥核酸2003年实现十亿销售成中国保健品市场赢家
珍奥核酸第二届中国国际保健节评十佳保健品
珍奥集团董事长陈玉松2003年10月15日第三届中国国际保健节评十佳企业家
年珍奥助猴年珍奥核酸杯观众喜爱春节联欢晚会节目评选量电视广告投放重新浮出水面时熟悉珍奥会忘记发生2001年次核酸媒体风波年场核酸营养商业骗局始作俑者恐怕明白珍奥核酸仅够场风波中活活挺
回首段事令寒栗
南方某报2001年2月22日头版发表标题三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品文章引发全国数百家媒体核酸营养品牌炮轰珍奥核酸销售受前未阻力销售急剧滑损失惨重
全国珍奥分销商齐聚连渤海明珠酒店商量策仅珍奥核酸面着灭顶灾毫夸张说中国新兴核酸产业面着场灭顶灾
核酸战时口水横飞际珍奥发现时发表言仅声音微弱会更加激怒某发难者成众矢敌——毕竟传播事实时代片混乱中珍奥果断选择沉默种沉默长时间里成保护珍奥核酸力手段影响珍奥年里营销方式
作1998年开始珍奥做营销传播策划叶茂中厮然量媒体骂作骗子38位研究核酸获诺贝尔奖科学家珍奥核酸链接方案更批体完肤独偶甚句细胞跑起广告语解放日报登出说偷位复旦学新闻学院98届毕业生1999年半年某保健品做广告语真恶叶茂中厮仅帮珍奥骗连广告语偷真时报纸气愤余禁哑然失笑幸句广告语1998年半年已珍奥核酸推广学生早年呢
次演讲中提珍奥核酸时总会媒体听众问：咦珍奥核酸已死？惯思维里铺天盖媒体骂保健品定死死怪
珍奥成功奥秘里？
差异化定位+卓越产品力
直中国保健品市场断演着幕幕沉没崛起国核酸产业基片空白时候选择核酸产业珍奥抓住第机会
1996年珍奥核酸立项1997年珍奥核酸提取技术通鉴定获国家专利保护1998年珍奥建立年生产力达15亿元国第核酸产业化基生产出国第代核酸营养产品——珍奥核酸基营养素短短三年时间珍奥核酸发展迅猛全国建立1000家专卖店拥全国核酸市场90占率
然2001年初场突核酸媒体风波珍奥核酸面灭顶灾幸世界核酸发言权两种支撑珍奥核酸：
真正事研究科学试验核酸营养专家站出2001年3月21日国家卫生部中国保健学会中国核酸类物质应健康相关产业发展举行听证会结核酸益健康卫生部批准包括珍奥核酸10种含核酸保健食品严格审查符合关审批规定通产品监督抽检
珍奥核酸消费者站出数万计支持电话传真信件电子邮件传珍奥全国子公司全国会聚连珍奥总部时日珍奥核酸非没毁灭反愈发精神抖擞消费者认支持密分见珍奥核酸卓越产品力毋庸置疑
断适应环境营销手段
实珍奥早1999年遭遇次危机次媒体风波营销队伍风波初珍奥核酸全国市场营销方式十分传统完全三株克隆必细说某特殊原某营销老总导致营销班底夜崩盘时全国市场瘫痪清楚记事件发生陈玉松北京奥克酒店边喝边聊情景陈疲惫堪眼神坚定珍奥改走专卖店线路更适合陈玉松性格珍奥核酸产品身特点营销方式
说起灵感早1998年珍奥核酸市已诞生年铺两家药店连实现月百万销售
直认保健品实需完全满足消费者通路方便性东西车买什妥？象叶茂中营销传播机构水高客户赶公司会谈什妥？果天天围着堆烂广告公司会找谁？叶茂中厮王婆卖瓜见谅见谅实惯成然夸劲
专卖店然铺全市终端保健品方便专卖店开家家店面形象专业宣传物料应俱全消费者买时增强信心买贵重保健品放心行
助 类基组计划光珍奥专卖店路欢歌半年达千余家
果时发展势头珍奥快便问鼎中国保健品头交椅时叶茂中厮全国演讲必讲核酸中国保健品领导品类2001年核酸风波仅叶茂中厮预言落空导致珍奥核酸营销第三次革命转入文重点介绍营销方式——CRM数库营销珍奥核酸仅躲媒体视线避免核酸死媒体围追堵截取惊佳业绩
引入CRM数库营销
珍奥核酸开始CRM数库营销推广：
第步公司领导销售销售员进行分级培训运演示版软硬件系统业务进行模拟学实践
第二步完成CRM系统软硬件建设包括服务器端客户端
第三步公司级员起销售流程进行定义重新部署业务规范操作细节
第四步充分培训业务流程定义进行系统试运行
整实施程约进行半年
重组新业务流程中珍奥销售业务划分机会建立预热客户邀请参加活动实施销售售服务等5阶段业务员根业务阶段录入相应客户销售活动信息公司客户整销售工作集中理提供信息
信息专业统计分析仅业务员销售行进行评估形成珍奥核酸消费模型帮助业务员更解握消费者调整销售行销售针性特定业务员特定阶段销售行进行指导公司通整销售流程成功率统计判断调整公司整体销售策略
例通分析销售发现某业务员商务谈判阶段成功率低事会协助业务员阶段销售活动消费者反应进行分析甚销售线索处理程进行回溯找出关键问题针性提出整改意见提高销售成功率
种资源利享传统销售方式法想象
传统营销通业务员手工填写类日常报表理销售团队工作量巨统计难度高际沟通成高居成体难汇总验教训法享
CRM电子报表直接联网效率提高际沟通成理成降低
业务员销售活动实时反映系统中销售够时解销售进展预见发生问题现销售天行动列表日程安排中销售员活动够根工作量工作力销售行动予调整根行动结果销售活动进行实时评估真正实现业务员理目标考核程控制公司制订销售方案会业务员执行中折扣业务员容易疏忽遗忘影响客户沟通质量真正客户服务做贯穿营销程始终
常规CRM实施珍奥核酸CRM精髓带入社区推广： 珍奥健康知识进社区型公益活动相继全国启动该活动历时3年
水性营销
珍奥核酸形势迫导入CRM数库营销消费者作员工样培养起消费者回报珍奥核酸高度满意度忠诚度创造丰厚利润时造珍奥核心竞争力知道现CRM数库营销先进营销手段国没普遍认知正应句古语：塞翁失马焉知非福？
实企业发展成长程样难免会碰种种艰难曲折关键面数明礁暗礁战胜艰难曲折珍奥核酸营销方式历传统销售专卖店营销CRM数库营销始终忘消费者——切营销终点核心象水样包围着消费者时异势变终战胜切困难成2003年逾10亿卓越销售业绩
水似形适应形环境似柔软性蕴藏着思议量珍奥核酸水性营销变应变淋漓致显示水性营销巨力量
时候憋着口气生活
中国企业家性格甚会发展成企业性格
1998年认识陈玉松直天印象言必行行必果相信忍辱负重永服输喜欢开越野吉普车出身种劲种劲表面心里生长出果种子扔沙漠里岩缝里会抱怨努力生长出
正种相信百折挠永服输精神支撑着陈玉松率领珍奥度艰难时期认珍奥核酸够场风波中生存忽略重原
种精神更深入骨髓感染珍奥甚珍奥合作伙伴珍奥核酸艰难时候坚守岗位没逃兵没变脸
终珍奥核酸沉沉浮浮事说出终长长舒口气
时候憋着口气生活珍奥核酸口气憋太久整整3年时间
2004年春节联欢晚会珍奥核酸度浮出水面时候忍住感慨万千珍奥水性营销进入新阶段更加丰富更加整合营销传播定会珍奥核酸带更迅猛长足发展
尤刚刚珍奥核酸拍摄两条广告片电视里播出时候真想痛痛快快喊声
珍奥致敬相信百折挠永服输企业精神致敬
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实企业发展程成长程样难免会碰种种艰难曲折关键面数明礁暗礁战胜艰难曲折珍奥核酸营销方式历传统销售专卖店营销CRM数库营销始终忘消费者——切营销终点核心象水样包围着消费者时异势变终战胜切困难成2003年逾10亿卓越销售业绩
珍奥核酸浮出水面
珍奥核酸2003年实现十亿销售成中国保健品市场赢家
珍奥核酸第二届中国国际保健节评十佳保健品
珍奥集团董事长陈玉松2003年10月15日第三届中国国际保健节评十佳企业家
年珍奥助猴年珍奥核酸杯观众喜爱春节联欢晚会节目评选量电视广告投放重新浮出水面时熟悉珍奥会忘记发生2001年次核酸媒体风波年场核酸营养商业骗局始作俑者恐怕明白珍奥核酸仅够场风波中活活挺
回首段事令寒栗
南方某报2001年2月22日头版发表标题三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品文章引发全国数百家媒体核酸营养品牌炮轰珍奥核酸销售受前未阻力销售急剧滑损失惨重
全国珍奥分销商齐聚连渤海明珠酒店商量策仅珍奥核酸面着灭顶灾毫夸张说中国新兴核酸产业面着场灭顶灾
核酸战时口水横飞际珍奥发现时发表言仅声音微弱会更加激怒某发难者成众矢敌——毕竟传播事实时代片混乱中珍奥果断选择沉默种沉默长时间里成保护珍奥核酸力手段影响珍奥年里营销方式
作1998年开始珍奥做营销传播策划叶茂中厮然量媒体骂作骗子38位研究核酸获诺贝尔奖科学家珍奥核酸链接方案更批体完肤独偶甚句细胞跑起广告语解放日报登出说偷位复旦学新闻学院98届毕业生1999年半年某保健品做广告语真恶叶茂中厮仅帮珍奥骗连广告语偷真时报纸气愤余禁哑然失笑幸句广告语1998年半年已珍奥核酸推广学生早年呢
次演讲中提珍奥核酸时总会媒体听众问：咦珍奥核酸已死？惯思维里铺天盖媒体骂保健品定死死怪
珍奥成功奥秘里？
差异化定位+卓越产品力
直中国保健品市场断演着幕幕沉没崛起国核酸产业基片空白时候选择核酸产业珍奥抓住第机会
1996年珍奥核酸立项1997年珍奥核酸提取技术通鉴定获国家专利保护1998年珍奥建立年生产力达15亿元国第核酸产业化基生产出国第代核酸营养产品——珍奥核酸基营养素短短三年时间珍奥核酸发展迅猛全国建立1000家专卖店拥全国核酸市场90占率
然2001年初场突核酸媒体风波珍奥核酸面灭顶灾幸世界核酸发言权两种支撑珍奥核酸：
真正事研究科学试验核酸营养专家站出2001年3月21日国家卫生部中国保健学会中国核酸类物质应健康相关产业发展举行听证会结核酸益健康卫生部批准包括珍奥核酸10种含核酸保健食品严格审查符合关审批规定通产品监督抽检
珍奥核酸消费者站出数万计支持电话传真信件电子邮件传珍奥全国子公司全国会聚连珍奥总部时日珍奥核酸非没毁灭反愈发精神抖擞消费者认支持密分见珍奥核酸卓越产品力毋庸置疑
断适应环境营销手段
实珍奥早1999年遭遇次危机次媒体风波营销队伍风波初珍奥核酸全国市场营销方式十分传统完全三株克隆必细说某特殊原某营销老总导致营销班底夜崩盘时全国市场瘫痪清楚记事件发生陈玉松北京奥克酒店边喝边聊情景陈疲惫堪眼神坚定珍奥改走专卖店线路更适合陈玉松性格珍奥核酸产品身特点营销方式
说起灵感早1998年珍奥核酸市已诞生年铺两家药店连实现月百万销售
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果时发展势头珍奥快便问鼎中国保健品头交椅时叶茂中厮全国演讲必讲核酸中国保健品领导品类2001年核酸风波仅叶茂中厮预言落空导致珍奥核酸营销第三次革命转入文重点介绍营销方式——CRM数库营销珍奥核酸仅躲媒体视线避免核酸死媒体围追堵截取惊佳业绩
引入CRM数库营销
珍奥核酸开始CRM数库营销推广：
第步公司领导销售销售员进行分级培训运演示版软硬件系统业务进行模拟学实践
第二步完成CRM系统软硬件建设包括服务器端客户端
第三步公司级员起销售流程进行定义重新部署业务规范操作细节
第四步充分培训业务流程定义进行系统试运行
整实施程约进行半年
重组新业务流程中珍奥销售业务划分机会建立预热客户邀请参加活动实施销售售服务等5阶段业务员根业务阶段录入相应客户销售活动信息公司客户整销售工作集中理提供信息
信息专业统计分析仅业务员销售行进行评估形成珍奥核酸消费模型帮助业务员更解握消费者调整销售行销售针性特定业务员特定阶段销售行进行指导公司通整销售流程成功率统计判断调整公司整体销售策略
例通分析销售发现某业务员商务谈判阶段成功率低事会协助业务员阶段销售活动消费者反应进行分析甚销售线索处理程进行回溯找出关键问题针性提出整改意见提高销售成功率
种资源利享传统销售方式法想象
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常规CRM实施珍奥核酸CRM精髓带入社区推广： 珍奥健康知识进社区型公益活动相继全国启动该活动历时3年
水性营销
珍奥核酸形势迫导入CRM数库营销消费者作员工样培养起消费者回报珍奥核酸高度满意度忠诚度创造丰厚利润时造珍奥核心竞争力知道现CRM数库营销先进营销手段国没普遍认知正应句古语：塞翁失马焉知非福？
实企业发展成长程样难免会碰种种艰难曲折关键面数明礁暗礁战胜艰难曲折珍奥核酸营销方式历传统销售专卖店营销CRM数库营销始终忘消费者——切营销终点核心象水样包围着消费者时异势变终战胜切困难成2003年逾10亿卓越销售业绩
水似形适应形环境似柔软性蕴藏着思议量珍奥核酸水性营销变应变淋漓致显示水性营销巨力量
时候憋着口气生活
中国企业家性格甚会发展成企业性格
1998年认识陈玉松直天印象言必行行必果相信忍辱负重永服输喜欢开越野吉普车出身种劲种劲表面心里生长出果种子扔沙漠里岩缝里会抱怨努力生长出
正种相信百折挠永服输精神支撑着陈玉松率领珍奥度艰难时期认珍奥核酸够场风波中生存忽略重原
种精神更深入骨髓感染珍奥甚珍奥合作伙伴珍奥核酸艰难时候坚守岗位没逃兵没变脸
终珍奥核酸沉沉浮浮事说出终长长舒口气
时候憋着口气生活珍奥核酸口气憋太久整整3年时间
2004年春节联欢晚会珍奥核酸度浮出水面时候忍住感慨万千珍奥水性营销进入新阶段更加丰富更加整合营销传播定会珍奥核酸带更迅猛长足发展
尤刚刚珍奥核酸拍摄两条广告片电视里播出时候真想痛痛快快喊声
珍奥致敬相信百折挠永服输企业精神致敬
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