叶茂中：雅客糖果营销策划说开
作者：叶茂中 ：中国理传播网 阅读：1205 时间：20031215 录入：海浪
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资深营销策划 叶茂中（左）
美女嫁混混启示
做雅客糖果策划前糖果史做十年温火市场样状态起颠覆市场先数调查里面发现雅客糖果品牌认知研究25品牌里面排名知名度非常低靖江全球靖江企业知道雅客广告认知排
喜欢糖果品牌排白兔金丝猴项目讲非常挑战然非常相信市场时候做企划时候伙伴起先跑市场跑市场做量化量化公司调研公司做什跑找种感觉调研公司做调研准确坚持做调研找市场直接感受做企划非常帮助
什美女会嫁混混里面认知事实间距离市场消费者觉事实更重会出息结果没出息想初瞎眼美女嫁混混年悔孩子已学悔什呢广告强调承诺承诺里面底少兑现呢？想什样产品附加信息命运改变
实际消费者产品认知非常限方说前书说德国电视台50家德国啤酒厂老板集中演播室做节目做什节目呢刚生产啤酒标签撕掉品尝喝出生产啤酒赢奖喝出电视节目丈夫眼睛蒙太太许女孩子站起摸女孩子手摸出太太结婚少年十年十年应该熟悉摸摸半天说太太布太太站旁边想夫妻两结婚十年摸手摸清楚说消费者产品认知少雅客八百品牌糖果品种加起少品尝时候做包装做品牌做什做决定信息附加值
三集中
雅客时市场情况简单说弱势品牌销售力度干十年甚没什知名度做策划工作呢？提出三集中案例讲起简单做分析做选择时候惊心动魄程第集中品牌集中第二集中品种集中第三集中媒体集中
第集中品牌集中雅客企业规模然十品牌外800品种十类类品牌说精彩派时刻运动巧克力样家企业讲觉样品牌结构合理中国企业家时候种恰感觉总希做品牌者出安全需者市场需做品牌品牌会投入做点广告做点推广实际浪费建议集中雅客品牌做品牌类需种产品线种细分副品牌方式完成第集中
第二集中品种集中品种非常品种销售量特量长期直没形成强势产品品类说家说白兔奶糖说雅客知道什糖果较厉害巧克力厉害硬糖厉害清晰800品种里面选择品种攻市场想容易理解前家说点产品概念底什产品？
时候企业会产品理解特简单方说产品者说矿泉水水产品产品三种属性组成第种属性核心产品指消费者购买某种产品时追求利益顾客真正购买东西方说化妆品卖女孩子什美青春种幻觉女孩子觉然长太漂亮坚持头发美年没达样程度时候拍啤酒广告表现啤酒晶莹剔透段画面色拉油拍客户夸广告确实拍广告真拍里面拍油似心想油实际前面讲
消费者产品认知限果说需种幻觉时候没制造出种幻觉反怕
通市场研究市场验分析决定选择雅客维生素糖果800品种里面选择品种做雅客V9两粒V9补充9种维生素什样讲呢非典补充维生素基全全军全国民致识家知道补充维生素饮料里面鲜橙量非常销非常成长快包括黄金搭档卖维生素概念选择维生素糖果
希雅客V9品种响雅客品牌希成维生素糖果第品牌成维生素市场第品牌品牌带动系列产品销售补充维生素家已取识需做太引导工作家公司帮中企业做策划时候原绝引导消费者做迎合消费者事情
维生素市场机会做维生素糖果包装重新做调整选演员周迅时两演员中间做选择徐静雷周迅周迅价格徐静雷双倍企业说徐静雷说明星定然贵外产品天生种缘分觉周迅较运动活力
选周迅做形象代言做刚家支广告片软包装里面硬盒包装里面放明星卡实际老掉牙手法年轻孩子喜欢收卡片会学校门口时候半时卖两百袋种奇迹发生仅产品性里面张明星周迅明星卡年轻想东西真样
第三集中媒体集中希雅客V9够成糖果领袖品牌选择领袖气质媒体谁领袖气质媒体然央视雅客做广告较分散级城市卫视做帮分析散弹鸟千万中央电视台真扔水里没什意思两三千万时候中央台较惜希投两千万赌市场判断正确想案例差已讲完结果
8月26号雅客V9中央台播出广告播出五天雅客公司客户服务部咨询电话天达5015天天100网占点击率5000次雅客V9第次招商会品种招商会签约金额23亿销商预付款6700万销商激动卖十年糖果年温火希领导品牌出现中国糖果业里面绝仅糖果产业
雅客V9铺货32天全面进入终端市月9月份雅客V9仅福建省卖230万年期品量总合4倍中秋节晚发信息福建邵武中学校外店里雅客V9身装22分钟销售240盒糖酒会年期相里面目达达里雅客V9卖问题通雅客V9响雅客品牌带动信誉销售目前卖品种30品种800品种年相增长400—500％数月数
前天陈总公司年年底雅客V9品种4月全国卖25亿明年保守讲卖六七亿点问题没加品类明年卖十亿企业问鼎国糖果老市场颠覆实际通央视种媒体集中投放通品种种选择品牌种集中形成强品牌暗示量传播消费者会觉维生素糖果第品牌甚糖果第品牌种暗示认品牌重问题
（文作者2003营销盛典中国营销年会讲话未作者审阅站略删节查阅更次年会专题文章）
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资深营销策划 叶茂中（左）
美女嫁混混启示
做雅客糖果策划前糖果史做十年温火市场样状态起颠覆市场先数调查里面发现雅客糖果品牌认知研究25品牌里面排名知名度非常低靖江全球靖江企业知道雅客广告认知排
喜欢糖果品牌排白兔金丝猴项目讲非常挑战然非常相信市场时候做企划时候伙伴起先跑市场跑市场做量化量化公司调研公司做什跑找种感觉调研公司做调研准确坚持做调研找市场直接感受做企划非常帮助
什美女会嫁混混里面认知事实间距离市场消费者觉事实更重会出息结果没出息想初瞎眼美女嫁混混年悔孩子已学悔什呢广告强调承诺承诺里面底少兑现呢？想什样产品附加信息命运改变
实际消费者产品认知非常限方说前书说德国电视台50家德国啤酒厂老板集中演播室做节目做什节目呢刚生产啤酒标签撕掉品尝喝出生产啤酒赢奖喝出电视节目丈夫眼睛蒙太太许女孩子站起摸女孩子手摸出太太结婚少年十年十年应该熟悉摸摸半天说太太布太太站旁边想夫妻两结婚十年摸手摸清楚说消费者产品认知少雅客八百品牌糖果品种加起少品尝时候做包装做品牌做什做决定信息附加值
三集中
雅客时市场情况简单说弱势品牌销售力度干十年甚没什知名度做策划工作呢？提出三集中案例讲起简单做分析做选择时候惊心动魄程第集中品牌集中第二集中品种集中第三集中媒体集中
第集中品牌集中雅客企业规模然十品牌外800品种十类类品牌说精彩派时刻运动巧克力样家企业讲觉样品牌结构合理中国企业家时候种恰感觉总希做品牌者出安全需者市场需做品牌品牌会投入做点广告做点推广实际浪费建议集中雅客品牌做品牌类需种产品线种细分副品牌方式完成第集中
第二集中品种集中品种非常品种销售量特量长期直没形成强势产品品类说家说白兔奶糖说雅客知道什糖果较厉害巧克力厉害硬糖厉害清晰800品种里面选择品种攻市场想容易理解前家说点产品概念底什产品？
时候企业会产品理解特简单方说产品者说矿泉水水产品产品三种属性组成第种属性核心产品指消费者购买某种产品时追求利益顾客真正购买东西方说化妆品卖女孩子什美青春种幻觉女孩子觉然长太漂亮坚持头发美年没达样程度时候拍啤酒广告表现啤酒晶莹剔透段画面色拉油拍客户夸广告确实拍广告真拍里面拍油似心想油实际前面讲
消费者产品认知限果说需种幻觉时候没制造出种幻觉反怕
通市场研究市场验分析决定选择雅客维生素糖果800品种里面选择品种做雅客V9两粒V9补充9种维生素什样讲呢非典补充维生素基全全军全国民致识家知道补充维生素饮料里面鲜橙量非常销非常成长快包括黄金搭档卖维生素概念选择维生素糖果
希雅客V9品种响雅客品牌希成维生素糖果第品牌成维生素市场第品牌品牌带动系列产品销售补充维生素家已取识需做太引导工作家公司帮中企业做策划时候原绝引导消费者做迎合消费者事情
维生素市场机会做维生素糖果包装重新做调整选演员周迅时两演员中间做选择徐静雷周迅周迅价格徐静雷双倍企业说徐静雷说明星定然贵外产品天生种缘分觉周迅较运动活力
选周迅做形象代言做刚家支广告片软包装里面硬盒包装里面放明星卡实际老掉牙手法年轻孩子喜欢收卡片会学校门口时候半时卖两百袋种奇迹发生仅产品性里面张明星周迅明星卡年轻想东西真样
第三集中媒体集中希雅客V9够成糖果领袖品牌选择领袖气质媒体谁领袖气质媒体然央视雅客做广告较分散级城市卫视做帮分析散弹鸟千万中央电视台真扔水里没什意思两三千万时候中央台较惜希投两千万赌市场判断正确想案例差已讲完结果
8月26号雅客V9中央台播出广告播出五天雅客公司客户服务部咨询电话天达5015天天100网占点击率5000次雅客V9第次招商会品种招商会签约金额23亿销商预付款6700万销商激动卖十年糖果年温火希领导品牌出现中国糖果业里面绝仅糖果产业
雅客V9铺货32天全面进入终端市月9月份雅客V9仅福建省卖230万年期品量总合4倍中秋节晚发信息福建邵武中学校外店里雅客V9身装22分钟销售240盒糖酒会年期相里面目达达里雅客V9卖问题通雅客V9响雅客品牌带动信誉销售目前卖品种30品种800品种年相增长400—500％数月数
前天陈总公司年年底雅客V9品种4月全国卖25亿明年保守讲卖六七亿点问题没加品类明年卖十亿企业问鼎国糖果老市场颠覆实际通央视种媒体集中投放通品种种选择品牌种集中形成强品牌暗示量传播消费者会觉维生素糖果第品牌甚糖果第品牌种暗示认品牌重问题
（文作者2003营销盛典中国营销年会讲话未作者审阅站略删节查阅更次年会专题文章）
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