采乐的营销策划

采乐营销策划
采乐洗发水领域突围实际非常典型差异化案例集中体现产品功效定位渠道终端广告非常值探讨点肯定切基础建立消费者深刻理解市场精准分析

采乐营销策划

众周知屑洗发水市场高强度竞争市场年市场洗礼现存品牌疑市场占席采乐样众强势品牌中脱颖出成业界普遍关注问题现回头探询采乐成功奥妙值深思

市场竞争现状

1．市场背景
（1）洗发市场竞争激烈 洗发市场断细分种功性洗发护发液接连推出
（2）品牌繁 洗发护发品牌里包含乐屑品种海飞丝飘柔风影百年迪舒蕾蒂花秀亮庄……家头屑市场巨空间
（3）宝洁旗品牌占绝优势国公司抢夺剩余市场品牌前名囊括部分市场份额

2．竞争者状况
毫疑问历十余年市场培育海飞丝头屑踪秀发更出众早已深入心想屑第想海飞丝外着风影屑伤发承诺细分市场业拥席市场调查资料显示屑部分市场份额少数品牌占两极分化十分严重

3．消费者情况市场潜量
10年历程中国普通老百姓已惯洗发液常性洗头中国13亿口基数异常庞市场着消费者辨知力提高产品功性诉求求越越高产品仅仅拥认知度获长久消费忠诚

结：十年市场培育消费者已培养起消费洗发水进行日常洗头惯品牌努力结果长远普通洗发液逐渐渡特定功性洗发液厂商逐渐发现消费者潜需细分市场程
外现洗发水市场已形成宝洁支独秀诸品牌众星拱月现状市场竞争正常现象家新进入企业想样成熟市场获取成功确营销部门巨难题

市场定位SWOT分析

1．消费者分析
市场第步洞察消费者心态果产品首先动消费者心切办动目标消费者首先做产品差异化般说4’P进行差异化时候价格错突破口谁会相信低价功性产品会少涵？采乐寻找突破口首先寻找满足某未满足消费者真正需求采乐推出际国屑洗发水市场已相成熟产品诉求点似已缝钻找更细分市场采乐研究消费者心态发现问题消费者心目中未满足需求头屑患者常洗头然找解决办法似没种药物够治头屑病采乐目标消费群重度头屑患者会真正需采乐彻底屑次目标消费群中度头屑患者市场策略重度带动中度国重度头屑患者群体市场没专门针消费群体产品强调特效药屑区普通屑洗发水采乐市场策略

2．品牌定位
品牌定位产品营销策划差异化策略通鲜明形象性产品销售中够脱颖出成功抢占市场采乐成功模式产品创意——头屑特效药药品行业里找强竞争手洗发水领域里入境极市场空白带

3．市场定位

药品行业中没家厂商生产屑特效药洗发水行业里没种洗发水达药物屑效果采乐找极市场空白带：药物屑市场推广中宣称专业屑8次彻底处头屑站医学研究角度谈治疗头皮屑注重利医学权威采乐鲜明市场定位露面赢部分重度头皮屑患者欢迎时采乐营销渠道医院药房国消费者心目中采乐专门针头屑屑特效药效定位避规激烈竞争

4．采乐SWOT分析
优势 助西安杨森医药方面品牌优势利建立采乐专业屑特效药市场定位
劣势 市场洗发液强势品牌然占绝部分市场份额特海飞丝屑洗发香波威胁
机会　采乐市场定位重度头屑患者欢迎
威胁　强势品牌会细分市场进

营销策略

1．价格策略
强调采乐专业性效果价格昂贵31元50ml般洗发水贵4倍采乐分销渠道医院药房外没相产品竞争价位消费者认

2．分销策略
产品定位特效药物治疗头皮屑采乐分销渠道药房医院增强采乐专业形象避免洗发产品恶性竞争

3．广告策略
头屑头皮真菌渡繁殖引起清头屑应杀灭真菌普通洗发洗掉头发头屑采乐方法治标先治杀灭真菌入手针根种独特产品功性诉求力抓住目标消费者心理需求消费者想解决头屑根时首先想采乐

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