新进营销员前六周训练日程表
身营业单位新进营销员刚刚步入营业单位时便担负起该营销员专业素质工作安排责新进营销员刚进营业单位工作安排筹莫展便需营业出意出谋划策便新进营销员前六周训练日程表参考鉴（注意：日程表编排形式方便说明实际需增减中部分作训练计划）
第周
■第天
午：·介绍新营销员单位仁认识
·激发工作热忱
·新进员拟定工作计划：（1）短期（2）中期（3）长期
·训练日程表
·推销工作关事务：（1）寻找准客户（2）推销面谈（3）知识（4）观念（5）技巧（6）工作惯（7）计划（8）市场状况
·三种寿险保单结构：（1）定期保险（2）终身寿险（3）养老保险
·基寿保险需功
·准备解释示范观察辅导
·市场调查话术
中午：加强市场调查话术演练
示范（实际作业）拜访三四做市场调查（保险民意测验）
办公室讨市场调查结果解释工作记录计划
晚间：营销员行加强市场调查话术填写费率手册问答题练编排准客户名单
■第二天
午：审查费率手册问答题答案回答营销员问题讨技巧惯价值性教授寻找准客户程序
加强市场调查话术
观察辅导市场做市场调查话术
中午：单独市场做市场调查二时
讨结果计划次日工作
寻找准客户程序：准备解释示范
应寻找准客户话术
晚间：营销员练寻找准客户话术填写费率手册问答题填写举例建议书编排准客户名单
■第三天
午：审查晚间分配工作回答营销员问题指出寻找准客户方式
加强寻找准客户话术观察辅导市场寻找准客户话术
中午：营销员营销员业务源中心物进午餐
午：辅导营销员市场寻找准客户
运指导方式
讨结果计划次日工作
准备解释示范接触推销面谈
晚间：训练营销员接触准客户做推销面谈填写费率手册分配作业填写身寿保险投投保书
■第四天
午：审查晚间分配工作回答营销员问题训练寻找准客户话术
解释推销程——接触建立问题整理问题提出解决方式处理反问题结果
中午：营销员业务源中心物进午餐
午：辅导营销员市场寻找准客户
运指导方式
讨结果计划次日工作
解释现社会福利制度引导推销
加强寻找准客户推销面谈技巧
晚间：营销员家练做推销面谈填写费率手册分配作业填写身免体检书填写家般性投保书
■第五天
午：审查晚间分配作业回答营销员问题加强推销面谈
午剩余时间单独拜访准客户
中午：营销员业务源中心物进午餐
午：营销员提供二十五名单便直接寄信函
解释关保单特批注条款
推销具（推销夹公事包等）
示范做记录
示范运电话
示范做推销面谈运录音机
晚间：行加强推销面谈尤接触法结束成交法填写费率手册分配作业
■第六天
午：回顾周成果————重视寿保险需功——填写记录订定周计划
训练处理反问题
第二周
■第天
午：回顾工作训练程——重燃起热忱——解释公司营业单位规定
练推销面谈
应电话订周稍约会
中午：餐
午：做推销访问处理会谈场面示范
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：做接触前电话访问时
开始公司训练程
■第二天
午：审查分配作业回答营销员问题
加强复完整推销面谈
训练处理反问题技巧
中午：营销员业务源中心物餐
午：观察辅导营销员做推销面谈
■第三天
午：回答问题消化前天容
练预先演练推销话术单独拜访准客户
中午：营销员业务源中心物餐
午：单独推销拜访准客户
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：分配公司训练课程作业
■第四天
午：问题讨讨分配作业
练预先演练推销话术
中午：业务仁餐
午：观察辅导营销员做推销面谈
办公室讨结果计划次日工作
晚间：单独作推销访问
■第五天
午：问题检讨前天晚结果
寻找准客户——市场调查
提供二十五名单便直接寄信函
中午：营销员餐
午：单独做推销访问
讨结果填写记录
电话订周约会
晚间：单独做推销面谈
■第六天
午：讨周工作——激发热忱——讨寿保险需运营销员填写记录计划周工作
■周末分配作务：（1）公司训练章程（2）复费率手册营销员规定
第三周
■第天
午 ：审查分配工作回答营销员问题预先演练推销话术
单独拜访准客户
中午：业务源中心物准客户餐
午：单独做推销访问
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：电话约会
■第二天
午：问题讨
单独拜访准客户
中午：业务源中心物准客户餐
午：单独做推销访问
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：单独做推销访问
■第三天
午：问题访问
天剩余时间：单独访问重点寻找准客户
办公室讨结果记录计划
晚间：分配公司训练课程
■第四天
午：温分配作业问题讨
天剩余时间晚间：单独做推销讨
■第五天
午：回顾结果问题讨
回顾分析准客户名单
单独拜访准客户
中午：业务源中心物餐
午：观察辅导营销员做推销面谈运工作
办公室讨结果记录计划
晚间：研究公司关表格
■第六天
限午 ：回顾周工作士气填写记录
计划周工作
■周末分配作业：公司训练课程
第四周
■第天
午：问题讨观察营销员士气热忱信心
中午午：单独访问——准客户推销访问
晚间：接触前电话访问
■第二天
午：问题讨
天剩余时间：单独推销访问
晚间：陪作推销访问
■第三天
全天：单独推销访问
晚间：公司训练课程
■第四天
午：复分配作业讨结果
练采取行动诀
天剩余时间：单独推销访问
晚间：联合做推销面谈现场指导
■第五天
全天：单独作推销访问
■第六天
限午：检讨周工作——培养士气——完整记录——计划周工作
讨现止进展
探讨弱点
周末分配作业：公司训练课程
第五周
■第天
午：问题讨考验士气
准备解释示范第二波推销话术
训练做第二波推销面谈
中午午：单独推销访问
晚间：接触前电话约谈
■第二天
午：问题讨
训练做第二波推销话术
午：陪访问旁观察营销员进步留意方需额外训练
晚间：单独推销访问
■第三天
全天：单独推销访问
晚间：温公司训练程
■第四天
午 ：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
午：单独拜访客户
晚间：单独推销访问
■第五天
午：问题讨结果
陪推销访问示范第二波推销访问
午：单独推销访问
晚间：训练做第二波推销话术
■第六天限午：回顾周工作——回顾需运方法——培养士气热忱——完整记录——计划周工作
周末分配工作：训练第二波推销话术公司训练课程
第六周
■第天
午：问题讨审查分配务
预先排演第二波推销话术
午：观察辅导营销员第二波推销话术
办公室讨评估
晚间：接触前电话访问
■第二天
午：问题讨
说明保单继续率重保单失效率评估标准解释失效原
午：单独推销访问
晚间：拜访准客户
■第三天
午：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
天剩余时间：单独推销访问
晚间：公司训练程
■第四天
午：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
天剩余时间：单独推销话术
晚间：陪面谈旁观察营销员运第二波推销话术否适宜
■第五天
午：问题讨
天剩余时间：单独寻访准客户做推销访问
晚间：回顾拜访准客户推销话术
■第六天
限午：回顾止六周全部活动分析结果进步发展做计划检讨推销方式效果
重新激发工作热忱——说明目标
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身营业单位新进营销员刚刚步入营业单位时便担负起该营销员专业素质工作安排责新进营销员刚进营业单位工作安排筹莫展便需营业出意出谋划策便新进营销员前六周训练日程表参考鉴（注意：日程表编排形式方便说明实际需增减中部分作训练计划）
第周
■第天
午：·介绍新营销员单位仁认识
·激发工作热忱
·新进员拟定工作计划：（1）短期（2）中期（3）长期
·训练日程表
·推销工作关事务：（1）寻找准客户（2）推销面谈（3）知识（4）观念（5）技巧（6）工作惯（7）计划（8）市场状况
·三种寿险保单结构：（1）定期保险（2）终身寿险（3）养老保险
·基寿保险需功
·准备解释示范观察辅导
·市场调查话术
中午：加强市场调查话术演练
示范（实际作业）拜访三四做市场调查（保险民意测验）
办公室讨市场调查结果解释工作记录计划
晚间：营销员行加强市场调查话术填写费率手册问答题练编排准客户名单
■第二天
午：审查费率手册问答题答案回答营销员问题讨技巧惯价值性教授寻找准客户程序
加强市场调查话术
观察辅导市场做市场调查话术
中午：单独市场做市场调查二时
讨结果计划次日工作
寻找准客户程序：准备解释示范
应寻找准客户话术
晚间：营销员练寻找准客户话术填写费率手册问答题填写举例建议书编排准客户名单
■第三天
午：审查晚间分配工作回答营销员问题指出寻找准客户方式
加强寻找准客户话术观察辅导市场寻找准客户话术
中午：营销员营销员业务源中心物进午餐
午：辅导营销员市场寻找准客户
运指导方式
讨结果计划次日工作
准备解释示范接触推销面谈
晚间：训练营销员接触准客户做推销面谈填写费率手册分配作业填写身寿保险投投保书
■第四天
午：审查晚间分配工作回答营销员问题训练寻找准客户话术
解释推销程——接触建立问题整理问题提出解决方式处理反问题结果
中午：营销员业务源中心物进午餐
午：辅导营销员市场寻找准客户
运指导方式
讨结果计划次日工作
解释现社会福利制度引导推销
加强寻找准客户推销面谈技巧
晚间：营销员家练做推销面谈填写费率手册分配作业填写身免体检书填写家般性投保书
■第五天
午：审查晚间分配作业回答营销员问题加强推销面谈
午剩余时间单独拜访准客户
中午：营销员业务源中心物进午餐
午：营销员提供二十五名单便直接寄信函
解释关保单特批注条款
推销具（推销夹公事包等）
示范做记录
示范运电话
示范做推销面谈运录音机
晚间：行加强推销面谈尤接触法结束成交法填写费率手册分配作业
■第六天
午：回顾周成果————重视寿保险需功——填写记录订定周计划
训练处理反问题
第二周
■第天
午：回顾工作训练程——重燃起热忱——解释公司营业单位规定
练推销面谈
应电话订周稍约会
中午：餐
午：做推销访问处理会谈场面示范
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：做接触前电话访问时
开始公司训练程
■第二天
午：审查分配作业回答营销员问题
加强复完整推销面谈
训练处理反问题技巧
中午：营销员业务源中心物餐
午：观察辅导营销员做推销面谈
■第三天
午：回答问题消化前天容
练预先演练推销话术单独拜访准客户
中午：营销员业务源中心物餐
午：单独推销拜访准客户
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：分配公司训练课程作业
■第四天
午：问题讨讨分配作业
练预先演练推销话术
中午：业务仁餐
午：观察辅导营销员做推销面谈
办公室讨结果计划次日工作
晚间：单独作推销访问
■第五天
午：问题检讨前天晚结果
寻找准客户——市场调查
提供二十五名单便直接寄信函
中午：营销员餐
午：单独做推销访问
讨结果填写记录
电话订周约会
晚间：单独做推销面谈
■第六天
午：讨周工作——激发热忱——讨寿保险需运营销员填写记录计划周工作
■周末分配作务：（1）公司训练章程（2）复费率手册营销员规定
第三周
■第天
午 ：审查分配工作回答营销员问题预先演练推销话术
单独拜访准客户
中午：业务源中心物准客户餐
午：单独做推销访问
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：电话约会
■第二天
午：问题讨
单独拜访准客户
中午：业务源中心物准客户餐
午：单独做推销访问
办公室讨结果填写记录计划次日工作
晚间：单独做推销访问
■第三天
午：问题访问
天剩余时间：单独访问重点寻找准客户
办公室讨结果记录计划
晚间：分配公司训练课程
■第四天
午：温分配作业问题讨
天剩余时间晚间：单独做推销讨
■第五天
午：回顾结果问题讨
回顾分析准客户名单
单独拜访准客户
中午：业务源中心物餐
午：观察辅导营销员做推销面谈运工作
办公室讨结果记录计划
晚间：研究公司关表格
■第六天
限午 ：回顾周工作士气填写记录
计划周工作
■周末分配作业：公司训练课程
第四周
■第天
午：问题讨观察营销员士气热忱信心
中午午：单独访问——准客户推销访问
晚间：接触前电话访问
■第二天
午：问题讨
天剩余时间：单独推销访问
晚间：陪作推销访问
■第三天
全天：单独推销访问
晚间：公司训练课程
■第四天
午：复分配作业讨结果
练采取行动诀
天剩余时间：单独推销访问
晚间：联合做推销面谈现场指导
■第五天
全天：单独作推销访问
■第六天
限午：检讨周工作——培养士气——完整记录——计划周工作
讨现止进展
探讨弱点
周末分配作业：公司训练课程
第五周
■第天
午：问题讨考验士气
准备解释示范第二波推销话术
训练做第二波推销面谈
中午午：单独推销访问
晚间：接触前电话约谈
■第二天
午：问题讨
训练做第二波推销话术
午：陪访问旁观察营销员进步留意方需额外训练
晚间：单独推销访问
■第三天
全天：单独推销访问
晚间：温公司训练程
■第四天
午 ：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
午：单独拜访客户
晚间：单独推销访问
■第五天
午：问题讨结果
陪推销访问示范第二波推销访问
午：单独推销访问
晚间：训练做第二波推销话术
■第六天限午：回顾周工作——回顾需运方法——培养士气热忱——完整记录——计划周工作
周末分配工作：训练第二波推销话术公司训练课程
第六周
■第天
午：问题讨审查分配务
预先排演第二波推销话术
午：观察辅导营销员第二波推销话术
办公室讨评估
晚间：接触前电话访问
■第二天
午：问题讨
说明保单继续率重保单失效率评估标准解释失效原
午：单独推销访问
晚间：拜访准客户
■第三天
午：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
天剩余时间：单独推销访问
晚间：公司训练程
■第四天
午：问题讨结果
练预先演练第二波推销话术
天剩余时间：单独推销话术
晚间：陪面谈旁观察营销员运第二波推销话术否适宜
■第五天
午：问题讨
天剩余时间：单独寻访准客户做推销访问
晚间：回顾拜访准客户推销话术
■第六天
限午：回顾止六周全部活动分析结果进步发展做计划检讨推销方式效果
重新激发工作热忱——说明目标
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