业务三部访谈记要


浙江金融租赁业务三部访谈记

时间：2002年8月21日午9：00
访谈：国业务三部 张磊 理
访谈：陶宽方强潘东
记整理：方强

客户方：动产环保
动产国外租赁业务基放租赁行业统计中方面反映行业市场容量潜力
行业定位
较专业领域房产租赁发达需投资额较
特殊房产：墅物流类仓库等标准产房等
行业竞争（特中外合资公司间公司般参预领域租赁业务关键差异观念差）

金融定位
特色：动产租赁中加入融资性租赁优势风险相前期越期信风险越退出相简单
做业务考虑三问题：风险收益流动性三方面

房产市场前景较
银行房产贷款相
银行商业抵押代款非常喜欢面业务优势银行喜欢工业
权权分离
存租三
房产评估公司较利担保风险更

累计完成动产租赁5 亿 年完成15 亿

租赁业务利润率高低：资源项目设备
核心城市核心块业务海
营性房产：市场判断天然敏感性
证券公司客户银行客户监部门资金流动性求
营性租赁融租赁动产风险前资产抵债
业务三部4业务二部8

关考评
业务二三部1000万1200万目标占整公司目标十分
营性租赁利润率低设备租赁参预厂房等开发中利润率设备租赁
动产营性租赁收入源：资产增值租金收入

关考评否会引起业务员短期化行
排员会短期化行果公司控制手段综合风险控制

控制风险手段
十八年验
银行贷款记录等信风险
房产风险中特风险：风水


关浙租成功验
浙江民营企业发展
坚持优点敢放弃勇创新

关走出
走出行
业务企业互相利浙江企业政府相利
业务角度风险角度

业务层次：域
业务渠道已建立起优势34代理点

业务发展程中困难
1 业务渠道稳定专业理公司帮助
2 业务源客户源问题
3
降息影响企业营影响较

爱建信托55项目设计信托公司中介营资源整合

金丰易居（想学）
第
爱建信托
竞争压力较
通财务设计实现低资金源程度较困难


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