二00二年销售奖考核办法
加强销售部门业务员理提高业务员工作质量促进企业销售工作特制定考核办法
销售奖总额：根厂部年初制定考核办法完成2002全年卷烟销售总量厂部2002年销量完成情况拨全年销售奖
二 销售奖发放办法：
1 销售奖发放分月销售奖（月月奖金时发放）年终销售奖（次年初发放）发放例82月销售奖根月销售完成情况预发金额79万元剩余部分作年终销售奖
2 月5号前市场部确定月销售奖发放总金额业务员月项考核结果报业务部理会业务部理确定业务员月考核系数根奖扣系数计算出单月销售奖系数部门月总系数
3 业务部根奖扣系数计算出月发放销售奖15号前报市场部市场部汇总20号前报劳科
4 年终销售奖根部门全年实际发放总系数考虑全年销量完成情况关市场检查情况发放部门部门二次分配
三月销售奖计算方法：
月销售奖月奖金基数×（销售奖系数±月奖扣系数）
中：月奖扣系数业务部市场部根月考核情况计算确定
四 年终销售奖计算方法：
年终销售奖（年终销售奖基数×部门年销售奖实际发放总系 数）×部门年度考核系数
注：1年终销售奖基数年终销售奖总额部门年销售奖实际发放总系数
2部门年度考核系数正常1
五岗位系数：
1市场部业务部正职省公司特派办系数30
2市场部业务部副职系数25
3省省外片长系数21
4省省外业务员系数18
注：新岗业务员半年（含半年）10发放
5 市场部营销广告策划 系数17
员销售部门行决定
6 综合计划综合信息综合理年销售奖超1万元
7直接销售业务相关员：业务部调拨员市场部市场监督广告品制作汽车调度年销售奖超8000元
8开票运费核算售服务统计员专卖办假开证年销 售奖超6000元
9销售服务勤员：业务部勤专卖办勤市场部 勤广告品理员年销售奖超4000元
10中转运输年销售奖超2000元
说明：(a)部根具体情况适调整系数实行二次分配
(b)业务员提升片长必须部门申请分厂领导审批
六业务员（科员）月考核容奖扣系数：
1业务员周必须求建立工作汇报2篇包括：
（1） 烟草公司政策变化
（2） 竞争手促销办法
（3） 产烟新产品市厂销牌号销量变化
（4） 重信息等等
工作汇报（见样）时电子邮件发回部领导市场部缺少篇推迟12时扣系数01
2业务员报送信息必须真实更商家勾结发现提供假信息商家勾结次扣系数01商家勾结者交厂部处理
3业务员必须求定时报送（1）厂产品市场价格信息（省市场周 次省外市场半月次）（2）卷烟销量库存信息（省市场旬次省外市场月次）缺少次扣系数01 市场部考核
4业务员必须定期走访网点销户解销户关建议意见针重点市场目标市场城区重点乡镇销量较发展潜力销户7月份逐步建立销户档案（ 格式市场部确定 ）求12月份前建立完善辖区域销户档案 12月份前未建立完毕辖区域销户档案扣年终销售奖系数03
5业务员必须认真执行厂部销售策略促销方案时配合市场部销区传达企业产品关信息未执行厂部 销售策略 促销方案未时传达关信息次扣系数01
6业务员必须认真做销区职责范围关服务工作包括质量受理奖等发现销区消费者 业务员反映工作没做位次扣系数01
7业务员必须忠职守认真做职工作擅离开工作岗位市场部监督抽查采取种形式（电话抽查时方电话回复请拨厂免费电话8008587868） 监督抽查发现应属岗时间岗工作次扣系数01
8市场部营销策划员应做年度营销策划新产品销售策划方案未时完成关工作影响销售执行 次扣系数 01关业务部考核
9市场部广告员应年度营销策划制定年度广告计划实施做品牌宣传新产品广告促销未时完成关工作影响销售执行次扣系数01关业务部考核
10市场部信息员应做市场信息搜集分析研究收点反馈信息时处理2工作日关领导反馈信息反馈时次扣系数01关业务部考核
11市场部汽车运输调度中转运输员应提高运输效率 时发 货保证销区货源发货超规定时间（48时）影响销售(客观原外) 次扣系数01关业务部考核
七部门年度考核系数：
1月计划执行率考核：部门应月销售计划完成月调拨务保证执行率达95未计划完成务 必须书面分析原未说明原原充分扣月部门总系数 3
2全年销量考核（占年度考核系数20）：2002年区域市场销售目标基数厂部考核二三类卷烟口径相二三类卷烟（翻盖）销量增（减）1奖（扣）部门年度考核总系数1
3省外倒流考核（占年度考核系数20）：
（1） 市场部季度组织关员省销区进行市场抽查关烟草专卖查扣证完全倒流牌号扣部门年度考核总系数 1
（2） 根省局市场检查报告倒流烟例达10超1扣部门年度考核总系数 1
4市场占率考核（占年度考核系数20）：年龙烟辖区市场占率基准升降1奖扣部门年度考核总系数1
5柜率考核（占年度考核系数20）：省外龙烟产品市场柜率省新产品柜率必须求时间达营销方案规定柜率 市场部组织抽查达营销方案规定
柜率 增（减） 1奖扣部门年度考核总系数 1
规定8月份开始执行
市场部
2002年7月12日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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加强销售部门业务员理提高业务员工作质量促进企业销售工作特制定考核办法
销售奖总额：根厂部年初制定考核办法完成2002全年卷烟销售总量厂部2002年销量完成情况拨全年销售奖
二 销售奖发放办法：
1 销售奖发放分月销售奖（月月奖金时发放）年终销售奖（次年初发放）发放例82月销售奖根月销售完成情况预发金额79万元剩余部分作年终销售奖
2 月5号前市场部确定月销售奖发放总金额业务员月项考核结果报业务部理会业务部理确定业务员月考核系数根奖扣系数计算出单月销售奖系数部门月总系数
3 业务部根奖扣系数计算出月发放销售奖15号前报市场部市场部汇总20号前报劳科
4 年终销售奖根部门全年实际发放总系数考虑全年销量完成情况关市场检查情况发放部门部门二次分配
三月销售奖计算方法：
月销售奖月奖金基数×（销售奖系数±月奖扣系数）
中：月奖扣系数业务部市场部根月考核情况计算确定
四 年终销售奖计算方法：
年终销售奖（年终销售奖基数×部门年销售奖实际发放总系 数）×部门年度考核系数
注：1年终销售奖基数年终销售奖总额部门年销售奖实际发放总系数
2部门年度考核系数正常1
五岗位系数：
1市场部业务部正职省公司特派办系数30
2市场部业务部副职系数25
3省省外片长系数21
4省省外业务员系数18
注：新岗业务员半年（含半年）10发放
5 市场部营销广告策划 系数17
员销售部门行决定
6 综合计划综合信息综合理年销售奖超1万元
7直接销售业务相关员：业务部调拨员市场部市场监督广告品制作汽车调度年销售奖超8000元
8开票运费核算售服务统计员专卖办假开证年销 售奖超6000元
9销售服务勤员：业务部勤专卖办勤市场部 勤广告品理员年销售奖超4000元
10中转运输年销售奖超2000元
说明：(a)部根具体情况适调整系数实行二次分配
(b)业务员提升片长必须部门申请分厂领导审批
六业务员（科员）月考核容奖扣系数：
1业务员周必须求建立工作汇报2篇包括：
（1） 烟草公司政策变化
（2） 竞争手促销办法
（3） 产烟新产品市厂销牌号销量变化
（4） 重信息等等
工作汇报（见样）时电子邮件发回部领导市场部缺少篇推迟12时扣系数01
2业务员报送信息必须真实更商家勾结发现提供假信息商家勾结次扣系数01商家勾结者交厂部处理
3业务员必须求定时报送（1）厂产品市场价格信息（省市场周 次省外市场半月次）（2）卷烟销量库存信息（省市场旬次省外市场月次）缺少次扣系数01 市场部考核
4业务员必须定期走访网点销户解销户关建议意见针重点市场目标市场城区重点乡镇销量较发展潜力销户7月份逐步建立销户档案（ 格式市场部确定 ）求12月份前建立完善辖区域销户档案 12月份前未建立完毕辖区域销户档案扣年终销售奖系数03
5业务员必须认真执行厂部销售策略促销方案时配合市场部销区传达企业产品关信息未执行厂部 销售策略 促销方案未时传达关信息次扣系数01
6业务员必须认真做销区职责范围关服务工作包括质量受理奖等发现销区消费者 业务员反映工作没做位次扣系数01
7业务员必须忠职守认真做职工作擅离开工作岗位市场部监督抽查采取种形式（电话抽查时方电话回复请拨厂免费电话8008587868） 监督抽查发现应属岗时间岗工作次扣系数01
8市场部营销策划员应做年度营销策划新产品销售策划方案未时完成关工作影响销售执行 次扣系数 01关业务部考核
9市场部广告员应年度营销策划制定年度广告计划实施做品牌宣传新产品广告促销未时完成关工作影响销售执行次扣系数01关业务部考核
10市场部信息员应做市场信息搜集分析研究收点反馈信息时处理2工作日关领导反馈信息反馈时次扣系数01关业务部考核
11市场部汽车运输调度中转运输员应提高运输效率 时发 货保证销区货源发货超规定时间（48时）影响销售(客观原外) 次扣系数01关业务部考核
七部门年度考核系数：
1月计划执行率考核：部门应月销售计划完成月调拨务保证执行率达95未计划完成务 必须书面分析原未说明原原充分扣月部门总系数 3
2全年销量考核（占年度考核系数20）：2002年区域市场销售目标基数厂部考核二三类卷烟口径相二三类卷烟（翻盖）销量增（减）1奖（扣）部门年度考核总系数1
3省外倒流考核（占年度考核系数20）：
（1） 市场部季度组织关员省销区进行市场抽查关烟草专卖查扣证完全倒流牌号扣部门年度考核总系数 1
（2） 根省局市场检查报告倒流烟例达10超1扣部门年度考核总系数 1
4市场占率考核（占年度考核系数20）：年龙烟辖区市场占率基准升降1奖扣部门年度考核总系数1
5柜率考核（占年度考核系数20）：省外龙烟产品市场柜率省新产品柜率必须求时间达营销方案规定柜率 市场部组织抽查达营销方案规定
柜率 增（减） 1奖扣部门年度考核总系数 1
规定8月份开始执行
市场部
2002年7月12日
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