项目推广时机
考虑入市时机选择项素部认购开盘基条件结合目前工程进度竞争市场条件世联认：
项目入市2002年半年城建项目部认购开盘前约12月左右2003年3月（春节）正式开盘
释：项目先天条件相似项目西侧城中雅苑（城建项目暂名）天气质定位项目运做进入市场前通区域项目先行预热市场方适时机（方开盘前流失质客户）火浇油达成效益化时避免两项目形象推出产生激烈竞争
项目正式开盘时候项目种展示已全部便市场迅速形成热销局面
入市时机选择素
1 工程进度形象
工程进度形象销售促进作非常直接房产市场竞争加剧理性购买求时预售条件限制需工程进度定程度
2 销售期连续
新楼盘推出程预热升温爆发阶段旦推出助开盘气势热炒热卖创造销售佳绩果开盘较长假期中断势必会影响销售速度造成广告投入浪费
3 配合外部条件
开盘够利房交会等时机迅速扩战果影响力种高效率低成营销手段断制造高潮高潮较少成条件达较宣传效果
4 准备工作绪
售楼处形象墙样板房楼通道等现场形象完善楼书折页海报等宣传手段准备绪销售文件揭手续预售许证等办理前期客户积累等等勤工作开盘入市良基础
5 考虑相关楼盘竞争
考虑竞争楼盘推广期宜落远白白流失宝贵客户资源匆忙面市形成负面市场形象
6 项目发展商资金回笼求
考虑项目成回收项目利润工程资金影响应条件允许范围早销售回笼资金求项目利润化风险化衡
部认购基条件
1 现场环境
前广场绿化完成
售楼处装修完成
楼体条幅（根工程进度安排）形象墙布置现场灯光效果位
停车区域已设定
施工现场展示规范
部分销售代表位
2 资料准备
部分折页海报印制完成
中心区模型区分户模型位
部认购书已确认
3 宣传媒体
相关单位已确定媒体宣传逐渐开始
户外广告牌广告位
开盘基条件
1 法律文件
种法律文件齐全取预售许证（提前月）
2 现场条件
样板房开放
售楼处现场开盘布置完成
前广场部分庭院展示位
停车区域已设置
销售代表培训完毕全部岗
施工现场整齐
3 资料准备
楼盘200问制定完毕
揭银行物业理智化置业计划合范已确认（提前月）
价目表制定完毕
标准装修标准确定装配式套餐细确定
类楼书折页海报印制完成
模型位
4 宣传媒体
媒体宣传全面展开项营销活动正进行
形象包装
旨快速建立CBD唯国际居市场印象
通楼书海报展板模型文件袋条幅VIP卡展示
租务手册
手册提前位容包括区项配套服务标准说明等提前制作房交会亮相前完成招租开项目国际居定位时带动投资增值型第二居型客户需求达成消费购买提升物业价值
楼书
消费者项目基色彩定位印象楼书属深入解项目必需品制作求突出质感国际价值采形象硬件灌输相结合方式先国际身份讲星河·国际生活感受项目种买点相称两者相互结合
海报DM折页
作项目楼书补充通高档场免费索取目标写字楼直邮房展会派发资料
展板
售楼处视售楼处具体情况安排810块左右
模型
中心区模型深化项目CBD氛围例1：500
楼盘模型例1：80——1：150
文件袋
取代手提袋放置楼书海报纸笔销售文件吻合国际士外出办公惯
星河国际VIP卡
途：部认购诚意金10000元提高项目档次
途二：高档品牌商家酒店等联合预定者提前享项目品牌规定日期正式购买更换长期贵宾卡
条幅
充分利楼体身优势条幅象楼盘面市场实时广播楼体直接销售动态部认购期星河·国际纯CBD国际居 电话引导期发售 日期 电话 发售期物园林会购物公园等卖点尾盘期优惠容卖点
3D动画（电视片）
作区域身环境展示充分项目3D动画电视片形式增强客户国际感觉必3D动画电视片表现中心区CBD逐年变化情景生活区外生活情态展示出区升值潜力国际化生活
形象包装费
项目
单价
数量
金额（万元）
楼书
12元
10000
12
海报折页
06元份
10000
06
（直邮）
15元份
5000
75
展板（6—8块）
500元块
10
05
模型
58万元
2
12
星河·国际VIP卡
5元张
400
02
3D动画（电视片）
动画300600元秒
5分钟
1020
条幅
12元方米
4000
48
合计
约55万元
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考虑入市时机选择项素部认购开盘基条件结合目前工程进度竞争市场条件世联认：
项目入市2002年半年城建项目部认购开盘前约12月左右2003年3月（春节）正式开盘
释：项目先天条件相似项目西侧城中雅苑（城建项目暂名）天气质定位项目运做进入市场前通区域项目先行预热市场方适时机（方开盘前流失质客户）火浇油达成效益化时避免两项目形象推出产生激烈竞争
项目正式开盘时候项目种展示已全部便市场迅速形成热销局面
入市时机选择素
1 工程进度形象
工程进度形象销售促进作非常直接房产市场竞争加剧理性购买求时预售条件限制需工程进度定程度
2 销售期连续
新楼盘推出程预热升温爆发阶段旦推出助开盘气势热炒热卖创造销售佳绩果开盘较长假期中断势必会影响销售速度造成广告投入浪费
3 配合外部条件
开盘够利房交会等时机迅速扩战果影响力种高效率低成营销手段断制造高潮高潮较少成条件达较宣传效果
4 准备工作绪
售楼处形象墙样板房楼通道等现场形象完善楼书折页海报等宣传手段准备绪销售文件揭手续预售许证等办理前期客户积累等等勤工作开盘入市良基础
5 考虑相关楼盘竞争
考虑竞争楼盘推广期宜落远白白流失宝贵客户资源匆忙面市形成负面市场形象
6 项目发展商资金回笼求
考虑项目成回收项目利润工程资金影响应条件允许范围早销售回笼资金求项目利润化风险化衡
部认购基条件
1 现场环境
前广场绿化完成
售楼处装修完成
楼体条幅（根工程进度安排）形象墙布置现场灯光效果位
停车区域已设定
施工现场展示规范
部分销售代表位
2 资料准备
部分折页海报印制完成
中心区模型区分户模型位
部认购书已确认
3 宣传媒体
相关单位已确定媒体宣传逐渐开始
户外广告牌广告位
开盘基条件
1 法律文件
种法律文件齐全取预售许证（提前月）
2 现场条件
样板房开放
售楼处现场开盘布置完成
前广场部分庭院展示位
停车区域已设置
销售代表培训完毕全部岗
施工现场整齐
3 资料准备
楼盘200问制定完毕
揭银行物业理智化置业计划合范已确认（提前月）
价目表制定完毕
标准装修标准确定装配式套餐细确定
类楼书折页海报印制完成
模型位
4 宣传媒体
媒体宣传全面展开项营销活动正进行
形象包装
旨快速建立CBD唯国际居市场印象
通楼书海报展板模型文件袋条幅VIP卡展示
租务手册
手册提前位容包括区项配套服务标准说明等提前制作房交会亮相前完成招租开项目国际居定位时带动投资增值型第二居型客户需求达成消费购买提升物业价值
楼书
消费者项目基色彩定位印象楼书属深入解项目必需品制作求突出质感国际价值采形象硬件灌输相结合方式先国际身份讲星河·国际生活感受项目种买点相称两者相互结合
海报DM折页
作项目楼书补充通高档场免费索取目标写字楼直邮房展会派发资料
展板
售楼处视售楼处具体情况安排810块左右
模型
中心区模型深化项目CBD氛围例1：500
楼盘模型例1：80——1：150
文件袋
取代手提袋放置楼书海报纸笔销售文件吻合国际士外出办公惯
星河国际VIP卡
途：部认购诚意金10000元提高项目档次
途二：高档品牌商家酒店等联合预定者提前享项目品牌规定日期正式购买更换长期贵宾卡
条幅
充分利楼体身优势条幅象楼盘面市场实时广播楼体直接销售动态部认购期星河·国际纯CBD国际居 电话引导期发售 日期 电话 发售期物园林会购物公园等卖点尾盘期优惠容卖点
3D动画（电视片）
作区域身环境展示充分项目3D动画电视片形式增强客户国际感觉必3D动画电视片表现中心区CBD逐年变化情景生活区外生活情态展示出区升值潜力国际化生活
形象包装费
项目
单价
数量
金额（万元）
楼书
12元
10000
12
海报折页
06元份
10000
06
（直邮）
15元份
5000
75
展板（6—8块）
500元块
10
05
模型
58万元
2
12
星河·国际VIP卡
5元张
400
02
3D动画（电视片）
动画300600元秒
5分钟
1020
条幅
12元方米
4000
48
合计
约55万元
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