第三单元 中层缺时机类型困扰
第节 创业开拓阶段缺少［销售业务规划］
中层缺阶段性时机性
公司刚开始创业重中层两种种赶快东西卖掉种想方法卖掉
创业开拓阶段缺少［销售业务规划］
关键：
1) 迅速开市场（30分）迅速开市场没办法市场立足没战略想法应加辅导
2) 创造第桶金（50分）会门脚关键时刻握住
3) 资金回笼（20分）没财务理观念辅导现金流概念
常手段：
1) 提成（收入挂钩）
2) 分红（利润挂钩）
3) 期权（未股份挂钩）
工具：干部评量表
★ 项「关键素」订加权评分表
160分：
260分80分：堪
380分：胜
★ 现中层干部条件足方实施辅导教育
★ 法干部应「淘汰增补计划」（年20～30）
★
第二节 起飞成长阶段缺少「部控制标准化作业服务增值」
需三种中层干部：
a) 部控制：出纳会计财务生产物料质检销售市场客户服务
标准化作业：高品质想办法东西卖掉做销售注意市场需什
b)
c) 服务增值：服务基础做更更性化
着重：部门沟通协作品质吸引更客户
常手段：培养干部受权销售走行销建立客户网络（客户做成生态网什客户生态网？谁谁游谁谁中游谁谁游谁谁零件商谁谁组装厂谁谁包装厂）
第三节 稳定发展阶段缺少「创新突破整合资源」
客户满意度达80时候赚钱时候稳定期开始利润会减少
稳定期需三种干部：
1 现基础面创新概念（新产品新原料新方法新渠道新组合做创新）
2 现惹出面寻求突破点（跳脱现瓶颈进入新领域新市场）
3 整合资源（力物力财力技术生产条件）
症结：
1员工思进取
2创业激情退化
3战斗意识涣散
4产品已差异区隔
常手段：
1嫁接成功验：（建议：1常公司家做2敌做朋友敌学3海外竞争激烈区）
2投入研发预算：公司研发投资例1：10果公司研发投资没达1万块钱收入容易达10万
3更换老臣老
例：联想老总杨庆说企业分三阶段第阶段做第二阶段做强第三阶段产品效益
熟悉领域里面着惯性滑行永远进入流行列行业质
第四节 衰退变革阶段缺少「流程造企业重组」
谓成功企业景气衰退时候倒复苏时候第站起
衰退期需两种中层干部：
1 流程造型：作业流程重新排列（根客户需效流程员效流程安插进）
2 企业重组型：破原重新设计（掉必掉必部门掉必作业掉必设施掉必面积重新整合）
目标：
1缩减切度膨胀开支：公司膨胀开支减少15
2裁撤必部门网点：收入低支出网点没办法扩市场份额网点没什差异化没办法增加新客户份额网点必网点
关网点注意两件事：员遣散债务债权处理清楚
3 停产外包非产品：
1) 生产线果太长砍掉部分帮加工做外包
2) 三线生产线条较强外两转手关掉
3) 干脆做销权卖
组装外包区：组装家零件配件装东西出做组装外包设计找家帮代工外包
常手段：
1启动变革组：变革组推动说三点
2紧急方手：变革棘手做起
3爬升制高点：制高点拉高高处清楚
总结：公司果疏忽中层带问题公司会危险中层监督发挥起作中层工具利中层调教发挥出应该作公司问题操作70中层基层应该注意中层
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第节 创业开拓阶段缺少［销售业务规划］
中层缺阶段性时机性
公司刚开始创业重中层两种种赶快东西卖掉种想方法卖掉
创业开拓阶段缺少［销售业务规划］
关键：
1) 迅速开市场（30分）迅速开市场没办法市场立足没战略想法应加辅导
2) 创造第桶金（50分）会门脚关键时刻握住
3) 资金回笼（20分）没财务理观念辅导现金流概念
常手段：
1) 提成（收入挂钩）
2) 分红（利润挂钩）
3) 期权（未股份挂钩）
工具：干部评量表
★ 项「关键素」订加权评分表
160分：
260分80分：堪
380分：胜
★ 现中层干部条件足方实施辅导教育
★ 法干部应「淘汰增补计划」（年20～30）
★
第二节 起飞成长阶段缺少「部控制标准化作业服务增值」
需三种中层干部：
a) 部控制：出纳会计财务生产物料质检销售市场客户服务
标准化作业：高品质想办法东西卖掉做销售注意市场需什
b)
c) 服务增值：服务基础做更更性化
着重：部门沟通协作品质吸引更客户
常手段：培养干部受权销售走行销建立客户网络（客户做成生态网什客户生态网？谁谁游谁谁中游谁谁游谁谁零件商谁谁组装厂谁谁包装厂）
第三节 稳定发展阶段缺少「创新突破整合资源」
客户满意度达80时候赚钱时候稳定期开始利润会减少
稳定期需三种干部：
1 现基础面创新概念（新产品新原料新方法新渠道新组合做创新）
2 现惹出面寻求突破点（跳脱现瓶颈进入新领域新市场）
3 整合资源（力物力财力技术生产条件）
症结：
1员工思进取
2创业激情退化
3战斗意识涣散
4产品已差异区隔
常手段：
1嫁接成功验：（建议：1常公司家做2敌做朋友敌学3海外竞争激烈区）
2投入研发预算：公司研发投资例1：10果公司研发投资没达1万块钱收入容易达10万
3更换老臣老
例：联想老总杨庆说企业分三阶段第阶段做第二阶段做强第三阶段产品效益
熟悉领域里面着惯性滑行永远进入流行列行业质
第四节 衰退变革阶段缺少「流程造企业重组」
谓成功企业景气衰退时候倒复苏时候第站起
衰退期需两种中层干部：
1 流程造型：作业流程重新排列（根客户需效流程员效流程安插进）
2 企业重组型：破原重新设计（掉必掉必部门掉必作业掉必设施掉必面积重新整合）
目标：
1缩减切度膨胀开支：公司膨胀开支减少15
2裁撤必部门网点：收入低支出网点没办法扩市场份额网点没什差异化没办法增加新客户份额网点必网点
关网点注意两件事：员遣散债务债权处理清楚
3 停产外包非产品：
1) 生产线果太长砍掉部分帮加工做外包
2) 三线生产线条较强外两转手关掉
3) 干脆做销权卖
组装外包区：组装家零件配件装东西出做组装外包设计找家帮代工外包
常手段：
1启动变革组：变革组推动说三点
2紧急方手：变革棘手做起
3爬升制高点：制高点拉高高处清楚
总结：公司果疏忽中层带问题公司会危险中层监督发挥起作中层工具利中层调教发挥出应该作公司问题操作70中层基层应该注意中层
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