暗促酒店玫瑰静悄悄开
持 ： 王新红
特邀嘉宾：
深圳天威盛酒业限公司 徐汉强
汉口广源商贸限公司 秦广源
北京海辰金康科技发展限公司董事长兼总裁 肖 飞
河北秦皇岛赵泽凯：家酒水代理商销售网络遍布酒店超市前段时间受家酒店黄牌警告代理产品该酒店更销售直该酒店服务员红包者礼品销售效果错知道该酒店老板知道侧面找谈次求暗中做手脚否维护酒店利益取消进店权区工商部门规定取消酒店开瓶费样变换手法代理产品销售更畅错？现促销方式严重质化样做成功创新呢？请华糖诊指点迷津
怕乱套酒店暗促
持：欢迎三位做客华糖诊酒店酒水消费场促销方式严重质化天酒水酒店促销成众厂商朋友研究课题现秦皇岛赵先生提供案例切入点剖析酒店终端酒水促销问题首先解答问题您理解暗促？
秦广源：产品销售更加畅厂商会者创新促销方法暗促样情况产生
顾名思义暗促背里促销暗箱操作具新意公开易模仿产品短期获错销售效果
持：提升销量厂商促销方式创新厚非酒店开展暗促什会受酒店黄牌警告甚封杀呢？
肖 飞：案例中赵理实际已涉问题肯定伤酒店利益分析包括三方面：影响酒店酒水正常销售酒店两种酒支撑起整酒水市场需产品满足消费者需求保持合理酒水结构保证更酒水销售收益二服务员倾性推销消费者引导时产生负面影响造成消费者酒店印象佳酒店气降三酒店理制度发生突般说酒店店堂理者应该服务员薪酬高时销售线服务员暗促红包薪酬店堂理者高样暗促扰乱酒店员理薪酬体系酒店没意见呢？
钱送礼板
持：暗促身隐蔽性公开探讨少造成厂商操作程中遇障碍现必清暗促现状想实施暗促朋友参考
徐汉强：常规方法钱说卖1万元货10提成酒店业务员者促销员固定工资加销售提成规定定务量完成发工资完成扣罚超额奖励提成部分酒店里设置开瓶费深圳酒店开瓶费般30元者50元搞定时厂家派促销员进驻酒店促销员名额月酒店200~300元
肖 飞：钱种方法直接负面影响首先消费者知道情况会酒店酒水消费产生抵触情绪次案例中种情况酒店老板知情服务员红包立足酒店利益酒店老板意见钱暗促方式短期运作会收错效果时间长纸包住火旦发难产品消费者抵制酒店老板扔出酒店采代金券方式会赠送酒店老板者服务员商场酒店消费代金券赠送特色礼品样隐蔽会化解部分矛盾便长期操作
秦广源：厂商派面孔生疏业务员酒店吃饭挑酒店忙时候坐醒目位置点桌子该酒店招牌菜服务员问什酒水时指名道姓点酒般派批业务员批两三次样酒店服务员酒店老板会注意酒消费者会酒眼相达拉动潜消费目降低费请客户吃饭者犒劳员工机会暗促活动添火
关系解决问题
持：少朋友样种感触：关系办事酒店老板搞关系意思暗促开绿灯呢？
（反方）肖 飞：认种法规模较终端重视制度理没意识底促促销会理底明促暗促规模较酒店者酒店连锁理制度日趋完善什事老板拍板业务理店长中层士制度酒店进行理会受太关系素影响认酒店老板者负责搞关系暗促帮助
（正方）徐汉强：关系营销处想果赵先生酒店老板关系够铁难禁止暗促话说出口酒店搞暗促仅想办法服务员动推销酒酒店老板者负责酒感情种感情包括两方面：酒赚钱二面子会顾酒前方面产品价格体系问题方面搞客情关系事时请吃顿饭常备礼品见面送办呢？
联谊会划拳双齐
持：越神秘东西越探索价值请位私传授实暗促妙招
肖 飞：现金太扎眼礼品家心思妨采召开联谊会方式简讲店员联谊会操作思路电视节目鉴梦想剧场招集店员（促销员者酒店服务员）休闲娱乐程中引导说出梦想——希什样奖品？然结合身产品销售利润制定针店员促销方案说店员普遍反映想拥辆电动行车电动行车作奖励达定销售量店员般说较奖励更具诱惑力较少交易次数会效避免麻烦
秦广源：记杂志篇文章关划拳促销女促销员培养成划拳手安排酒店展开促销工作果顾客划拳赢促销姐该酒免费赠送果顾客输价买走样种似娱乐项目活动实际暗促推销产品时酒店带气带动酒店总营业额样娱乐新颖促销方式会酒店拒绝呢？
徐汉强：心概括：双齐涉越少越解释：谓双齐指针服务员促销方案针酒店老板者负责促销方案方罪起谓涉越少越说暗促应该张旗鼓事精选两负责名业务力强住服务员针设计暗促方案样济避免卷入酒店部矛盾
华糖诊断
暗促心浇灌酒店玫瑰
销售促进等促销实际销售促进员推广广告宣传公关系相列四基促销手段全面理解促销概念实施暗促工作范围准确握暗促作促销特分支促销手段综合运里仅包括销售促进员推广包括广告宣传公关系整合相关资源灵活运四种促销手段暗促利卓成效开展
举例说吧果酒店送批制作精美烟灰缸茶壶花瓶等没酒店会扔出物品印产品广告宣传语样送情产品搭建宣传台乐呢？然种做法已新鲜家提醒忘记销售促进员推广广告宣传公关系四种促销手段综合灵活运
暗促株羞涩玫瑰怕暴露日光窃取美丽担心刺伤恼怒躲角落里默默散发着芬芳希样喻阐释清楚暗促理解嘉宾操作暗促观点供家参考
申明点：暗促心浇灌酒店玫瑰新鲜（差异化促销）芬芳（占领销售先机提升销售利润）充满诱惑刺（酒店正常营业良影响）决定必须低调想摘暗促枝带刺玫瑰具备四种工具：销售促进员推广广告宣传公关系重心浇灌
欢迎作者探讨您观点法电子邮件：qingpingyu@sohucom
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特邀嘉宾：
深圳天威盛酒业限公司 徐汉强
汉口广源商贸限公司 秦广源
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华糖诊断
暗促心浇灌酒店玫瑰
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申明点：暗促心浇灌酒店玫瑰新鲜（差异化促销）芬芳（占领销售先机提升销售利润）充满诱惑刺（酒店正常营业良影响）决定必须低调想摘暗促枝带刺玫瑰具备四种工具：销售促进员推广广告宣传公关系重心浇灌
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