东逸花园·蓝谷发售方案细
员工部认购期
1 时间：2001年12月9日－12月14日
2 工程配合
◆ 现场售楼部 三期新售楼部装修现场布置（12月5日前交付）负责进：黎凯先生
◆ 示范单位 示范单位装修现场布置 （12月5日前交付）负责进：黎凯先生
◆ 建筑模型 建筑模型制作（11月30日交付）负责进：新世界美联专负责
◆ 示范单位通道 示范单位通道整理布置（12月5日前交付）负责进：新世界美联专负责
3 销售资料配合：（12月5日前交付）
楼书 2000份
彩色宣传单张 5000 份
单位面图 2000份
认购须知 2000份
装修标准 2000份
付款方式 2000份
客户意见问卷 2000份
收 10
鞋套 2000
4员配合
销售员 12名（美联）中值1名 12名（新世界）
财务员 1名 （新世界）
保安员 1 4名 （新世界）
售楼部：2名 示范单位：2名 区通道：10名
清洁员 2名 （新世界）
售楼部：1名 示范单位：1名 （天早十时前完成清洁工作保洁工作避免影响客参观）
5 销售员工作配合
◆ 销售员接受全面培训
◆ 销售员场解项目顾客介绍东逸蓝谷时派 发销售资料
◆ 销售员介绍项目时利客户问卷收集客楼盘意见购房意问卷容需求户型面积价格接受水等（详见附表）
◆ 利现场电话开始联络美联物业新世界目标客户资源该批客户推介东逸花园三期邀请场参观项目
◆ 11月30日前员工部认购目标客户寄出认购卡
◆ 针目标客户作部认购登记
6 广告配合
◆ 安排报纸缮稿
◆ 完成户外灯箱车身广告等
◆ 编制12月份广告投放（新世界提供）
◆ 围墙包装
7 员工部认购针客户：
◆ 新世界员工(包括新世界公司芳村新世界协新世界)
◆ 东逸花园旧业
◆ IBM口乐公司等指定企业员工
◆ 新世界项目理中心部门负责外业务联系单位
8 活动配合
时间：12月9日
点：会
参员：新世界员工
活动形式：茶话会
活动容：
1． 介绍东逸花园·蓝谷情况
2． 东逸花园·蓝谷样板房参观
9 操作方法：
l 新世界员工
1． 额外优惠：获85折优惠（黄价单）（付款方式优惠外）
2． 意认购员工集中安排12月9日优先参观示范单位日时办理认购意书收取诚意金民币五千元（确定认购单位销控表剔）
3． 认购员工12月27日知购单位公开售价落实购买者需日补齐定金签署商品房预售合
4． 新世界事部核实员工身份（根新世界定指引识）采取职员限购单位购单位入伙前转避免优惠价购入单位流入市场公开发售做成击
l 指定企业员工认购
1． 额外优惠：获额外89折（黄价单）（付款方式优惠外）
2． 指定企业员工12月27日知购单位公开售价落实购买者需日补齐定金签署商品房预售合
3． 该批单位开售月办理转名手续建议收费唯买家需2001年1月7日前缴付齐成首期否样作悔约客需签署商品房时买卖合前提出转名声明否发展商正常程序办理鉴证手续
认购卡操作细
a 认购卡限2001年12月29日前（含12月29日日）
b 客户认购卡身份证认购单位销售员填写认购单销售理签署生效
c 销售员引领客户发展商财务员交款（民币5000元整）收回认购卡作废
d 发展商财务员收取客户民币5000元开具收时定金三天退认购者须三天补齐定金1万元超三天时定金动转实定处理
e 安排认购者12月30日~1月1日交付首期房款
f 认购卡限购指定单位套
认购卡条款
a 卡限认购广州新世界东逸花园蓝谷新华晨房产开发限公司指定特惠单位
b 卡限购套指定特惠单位付款方式折扣外作额外折扣优惠
c 卡效期2001年12月29日（含12月29日天）期作废
d 持卡认购特惠单位时需交时订金5000元三天补齐订金1万元三天订金退三天动转实订作挞定处理
e 卡终解释权新世界中国产公司
推出单位
员工友机构联合认购：鼓励员工积极认购形造抢购气氛两组员工认购批单位区新世界员工享额外4折扣优惠（享条件解释权新世界拥）样先购诚意金认购方式进行保留足够高中低楼层供公开发售时作选择现建议推出员工认购单位50套（见附表）
员工友机构联合认购单位
A 座
A
B
C
D
E
F
G
2
X
X
X
X
X
X
X
3
X
X
4
X
X
X
X
X
X
X
5
X
X
6
X
X
7
X
X
X
X
X
X
X
8
9
X
X
X
X
X
X
X
10
11
12
13
14
X
X
X
X
X
X
X
15
16
17
X
X
X
X
X
X
X
18
19
20
21
22
23
24
X
X
25
26
客户调查访问表（附表）
填表： 日期： 编号：
客户名称 年龄 性 居住区域
联络方法 交通工具 第次访： □ 否□
客户职业
计算机互联网通讯□ 销售贸易□ 市场公关广告□ 财务审计统计□ 生产营运工程□ 行政事□
律师法务□ 医疗护助□ 教师□ 公务员□ 科研员□
二 认知途径
报纸广告□ 电视□ 电台□ 业朋友介绍□ 路□ 单张□ 旧客□
三购买途
投资□ 住□ 家朋友居住□ 作商业□
四 选择户型
房厅□ 两房二厅□ 三房二厅卫□ 三房二厅二卫□ 复式□
五 需面积
50ｍ2□ 51～70m2□ 71～80ｍ2□ 81～90ｍ2□ 91～100ｍ2□ 100 m2□
六 选择喜
价钱□ 点□ 绿化□ 发展商□ 生活配套□ 间格□ 交通□ 物业理□ 景观□ 规划□ 付款方式□ 楼宇外观□
七接受总价
31万～40万□ 41万～50万□ 51万～60万□ 61～100万□ 100万□
八 接受单价
4001～5000元m2□ 5001～6000 元m2□ 6001～7000元m2 □ 7000元m2□
九 否需装修
毛坯房□ 级类装修□ 豪华装修□ 毛坯房+装修套餐□ 厨厕装修厅房毛坯□
十 购房次数选择
首次置业□ 二次置业□ 次置业□
十建筑进度选择
楼花□ 封顶□ 现楼□ 谓□
十二 付款方式选择：
次性付款□ 揭□ 分期□
十三购买时间
时□ 三月□ 三月半年□ 半年1年□ 1年2年□ 2年□
十四楼盘改善方
十五楼盘满意方
环境□ 规模□ 配套□ 户型□ 交楼标准□
二外部认购期
1． 销售时间：12月15日~12月29日
2． 资料补充：
楼书 1000份
彩色宣传单张 2000 份
单位面图 1000份
认购须知 1000份
装修标准 1000份
付款方式 1000份
时认购书 50份
鞋套 1000
3． 员配合
销售员 12名（美联）中值1名（星期~五）
20名（星期六日）
12名（新世界）
财务员 1名 （新世界）
保安员 4名 （新世界）
售楼部：2名 示范单位：2名
清洁 2名 （新世界）
售楼部：1名 示范单位：1名
4． 针客户：公开外限制
5． 促销手法：
12月15日~12月23日诚意金买家获额外优惠93折（黄价单）
a 12月24日~12月29日诚意金买家获额外优惠94折（黄价单）
6． 活动操作
a 销售员成功说服客户交纳诚意金
b 引领客户发展商财务员处交款（民币5000元整）原位客户身份证交纳单位诚意金
c 财务员收取客户诚意金开具收登记客户身份证号码筹号客户领取部认购登记筹
d 销售员登记簿签名
e 客户完成购抽签登记步骤
f 发展商美联现场天核诚意金收取情况
7． 购登记筹容
a 该筹号编号代表认购先次序获开售期额外优惠
b 期未登记筹客户2002年元月7日起十六日获退款保证
8 部认购应变措施
确保部认购足够认购量公开发售天营造热烈抽签场面建议采低开高走策略推出干单价5000元(4888元4988元)超值单位吸引市场客户认购现时东逸花园区楼价中客户认知价格较高约6500元方米左右东逸蓝谷推出5000元部认购单位想必会引起市场轰动
员工部认购期（12月1日12月8日）外部认购期（12月9日12月16日）两周作市场预测期敝司视市场反应时调整销售策略
A 认购热烈
筹认购鼓励客户认筹公开发售天正常方式操作
B 认购未理想建议采取应措施：
1 增加认购量建议销售员说服客户筹（托辞：增抽签命中率）现时贵司提出诚意金金额5000元筹敝司建议减2000元筹做法减轻客户资金压力客户筹（客户5筹总价万元相等实订价钱相信客户会较接受）
2 公开发售前三天出价单销售员通知客户前价单客户认价格合适推介未客户认购单位进行暗盘销售（特针认购单位持两张筹客户）
3 公开发售天安排员应筹（已暗盘销售10单位安排10应筹避免现场客户争执）
4 购情况理想公开发售天安排工作员场造势应筹
二外宣称部认购推出50套（包括员工部认购期外部认购期）市场反应良加推50套市场反应未理想外宣称前推出50套已售罄外加推50套
9． 暗盘销售
时间：12月27日~29日期间
a 通知已交诚意客户售楼部解价目表价目表外派发
b 客户取50套单位价目表强烈购买意欲推介公开发售单位价格公开顾客选定单位销售该单位价格告诉销售员销售员顾客计价
c 暗盘销售单位买家样获额外优惠折扣
d 暗盘销售销售严格控制针具强烈购买意欲客户
销售操作
a 目标客户销售员引领入会议室
b 客户选单位销售员询价（限该单位）
c 明确价钱销售员客户计价
d 客户作出认购决定
e 销售员通知财务员会议室客户办理认购手续
f 财务员客户诚意金收换成时定金收收回认购抽签筹开出时认购书注明该客户须公开发售前补齐定金
10． 弦乐酒会活动方案
时间：12月23日19：00~22：00
点：会泳池旁
目标客户：东逸花园业新世界兄弟企业外资企业员工邀请数约150
活动目：
1．东逸花园营造圣诞气氛
2．提升区文化氛围带出东逸蓝谷资精英定位
3．目标客户发送销售信息
活动容：
1． 型弦乐音乐欣赏会演奏中国音乐
2． 穿插部分游戏节目
3． 东逸蓝谷介绍
4． 销售员需咨询客户作现场解答
5． 现场选出佳服饰奖男女名
三公开发售期
1． 销售时间：12月30日
2． 现场物料配置：
a 抽签装置
b 销控板
c 现场扩音器
d 座椅 100张
e 认购书 200份
f 收 200份
g 水机 3部
3． 现场布置
1． 铺红毯室铺售楼部门口
2． 门两侧放置西式花篮20
3． 售楼部门口配备彩旗空飘横幅营造热闹气氛
4． 门金色蝴蝶结装饰
5． 指示水牌放置指定区域
6． 200张椅子排放置抽签区
7． 售楼部需开齐灯光
4．12月30日公开发售工作细
售楼部功划分
a 接验筹区 (前台)
b 抽签区（洽谈区）
c 认购区（休闲区）
d 收款签约区（财务室会议室）
e 律师银行咨询区（休闲区）
f 茶水吧
g 总控室（客户室）
二 区域工作细
a 接验筹区
时间：9：00~10：00
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 验筹台 张
◆ 抽签箱
◆ 围栏 两条
◆ 指示牌
◆ 认购名单 （工作员登记）
◆ 认购筹尾
员配置：◆ 工作员 两名（新世界美联名）
◆ 礼仪姐 四名
◆ 保安员 两名
◆ 销售员 两名
工作细：
1． 礼仪姐前客户进行咨询识该客否已认筹已认筹客指引前接验筹区客未认筹知会该区销售员予客介绍
2． 客进入接验筹区出示认购筹工作员验证工作员时号码筹投入抽签箱认购名单中登记
3． 销售员未认筹客介绍该客兴趣参加抽签认购销售员应立通知直属销售销售特批带客前收款区收取诚意金时认购筹投入抽签箱
b 抽签区
时间：10：30~11：30
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 椅子 200张
◆ 音响扩音器 1套
◆ 销控板 2套
◆ 拣楼次序卡 1批
◆ 拣楼纸 1批
◆ 讲机 10部
员配置：◆ 销售员 30
◆ 工作员 10
◆ 礼仪姐 4名
◆ 持 1名
◆ 保安员 6名
工作细：
1． 销售员接已验筹客户安排座
2． 销售员客户介绍日活动容派发拣楼纸出示价格表帮助客户挑选心水单位1~3便客户抽签迅速挑选单位
3． 销售员已场客户筹号行登记
4． 持宣布抽签活动开始举行开盘仪式接验筹区工作员抽签箱放抽签区准备抽签
5． 抽签开始持抽出认购筹宣读筹号销售员需提示中签客户台应筹领取拣楼次序卡
6． 销售员指引中签客户前认购区认购
7． 抽签区工作员通讲机认购区工作员紧密联系时控制流销售进度
c 认购区
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 销控台 1张
◆ 工作椅 2张
◆ 销控 1份
◆ 指引水牌 1
员配置：工作员 2名
保安员 2名
工作细：
1． 销售员带领持拣楼次序卡客户达销控台问销控
2． 销控客户意单位销售员立该单位写客拣楼纸销控工作员签名
3． 销控工作员时销控该单位划
d 收款签约区
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 收银机 1台
◆ 银行划款机 1 台
◆ 收款收 10
◆ 收款台 2张
◆ 椅子 16张
◆ 签约台 4张
◆ 商品房预售合 200份
◆ 指引水牌 1
员配置： 财务员 4名
签约工作员 8名
保安员 1名
工作细：
1 销售员带领认购客户持拣楼纸认筹收前收款台交纳余款项取收（销售员工作完成接客户）
2 客户签约台工作员出示拣楼纸收等签约
3．工作员客户拣楼纸付款方式客户制定商品房预售合时收回拣楼纸客户认误签名
4．商品房预售合需新世界李智英姐审核签章客户
e 律师银行咨询区
负责：新世界
物料准备： ◆ 揭须知 银行提供
◆ 银行关资料 银行提供
◆ 咨询台 2张
◆ 椅子 8张
◆ 指引水牌 1
员配置： 律师 2名
银行工作员 2名
工作细：
1． 客户缴齐定金需咨询关银行揭法律等事项销售员指引客户咨询区咨询
2． 该客户咨询完工作员需提醒客户前签约区签定商品房预售合
f 茶水吧
负责：新世界
物料准备： ◆ 汽水
◆ 咖啡
◆ 茶包
◆ 点心
◆ 饮水机
◆ 饮水
员配置： 工作员 3名 （物业理公司）
礼仪姐 2名
工作细：
客需饮食点心销售员通知茶水吧礼仪姐送客户需
g 总控室
负责：新世界
工作细：外围工作员时外围销售情况反映总控室总控室时作出加推等部署
东逸花园·蓝谷拣楼纸样板： 东逸花园·蓝谷拣楼次序卡（时需盖章）
东逸花园·蓝谷
拣楼次序卡
NO：001
东逸花园·蓝谷拣楼纸
购房姓名：
购买单位：
销售员签名：
销控确认签名：
5．抽签活动流程：
时间：12月30日午九时~十时三十分
点：售楼部厅
a 9：00~10：00销售员带领前客户筹副券投入抽签箱安排客户座
b 10：00~10：30持介绍东逸花园现状东逸蓝谷优势举行正式公开发售典礼仪式
c 10：30~11：30持宣布抽签活动开始公证员公开抽出中签号码宣读
d 中签者工作员出示抽签筹
e 销售员引领中签者入选楼区中签者挑选单位
f 中签者选单位销售员计算楼价示意中签者快办理认购手续避免中签者抢先认购单位
g 中签者作出认购决定销售员带领进入交款区缴付定金余款（合民币1万元）
h 财务员开出定金收交认购者收回抽签筹诚意金收
i 负责签认购书员认购者签署认购书销售员签名式交顾客式交发展商式交美联
j 美联新世界工作员分记录销控
6． 集报抽奖活动
时间：12月30日午11：30~12：30
点：现场销售中心门口侧
（极视听策划限公司活动方案建议售楼部前方设置舞台该舞会阻碍顾客进出 台 销售带利素建议舞台移售楼部侧沉式花园）
针客户：12月1日~12月29日已定客户集齐12月四星期4份广告稿客户
1．奖品
l 等奖1名：DELL等值约15万手提电脑台
l 二等奖2名：DELL等值7000元液晶显示器电脑台
l 三等奖10名：TCL29寸纯彩电台
l 安慰奖场顾客：精美礼品份
总值约8万元
2．活动操作：
l 部认购期间订天抽奖前订者时获抽奖券工作员需收款票注明已发抽奖券
l 活动天派两名工作员协助审理派发抽奖券日访顾客集齐四款指定四款广州日报广告换取抽奖券
l 抽奖天顾客撕票根投入抽奖箱抽奖码奖
l 抽奖天奖品设现场抽中时派发
l 新世界员工获取抽奖券张订者获赠张
3．抽奖需知：
l 参次活动员券号码抽奖
l 券号码抽奖持读出号码致中奖
l 券限12月29日午12：30前期作废
l 抽中物品时兑现现场实物准恕折现
l 次活动终解释权新华晨房产公司
公开发售单位：
员工认购余A座单位（复式外）C座20楼单数层单位2楼ABC单位合计总数150套单位30套组5组12月30日作公开抽签认购准备3组售价单场销售气氛操控推出
第组单位
A 座
A
B
C
D
E
F
G
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
18
19
7．建议：
市场引发话题激励转买炒风敝司建议发展商采取高开低卖方法公开售价略提高部认购期间折扣提高94折93折部期间认购者价格定盈利空间鼓励炒家入市转名手续参指定企业转名办法
四东逸花园·蓝谷价格制定
现敝司制定三套价单便销售期间销售情况作出策略性调整
1． 保价绿价单（黄价单基础减3）
2． 公开价黄价单
3． 利润价红价单（黄价单基础加3）
公开发售黄价单：
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员工部认购期
1 时间：2001年12月9日－12月14日
2 工程配合
◆ 现场售楼部 三期新售楼部装修现场布置（12月5日前交付）负责进：黎凯先生
◆ 示范单位 示范单位装修现场布置 （12月5日前交付）负责进：黎凯先生
◆ 建筑模型 建筑模型制作（11月30日交付）负责进：新世界美联专负责
◆ 示范单位通道 示范单位通道整理布置（12月5日前交付）负责进：新世界美联专负责
3 销售资料配合：（12月5日前交付）
楼书 2000份
彩色宣传单张 5000 份
单位面图 2000份
认购须知 2000份
装修标准 2000份
付款方式 2000份
客户意见问卷 2000份
收 10
鞋套 2000
4员配合
销售员 12名（美联）中值1名 12名（新世界）
财务员 1名 （新世界）
保安员 1 4名 （新世界）
售楼部：2名 示范单位：2名 区通道：10名
清洁员 2名 （新世界）
售楼部：1名 示范单位：1名 （天早十时前完成清洁工作保洁工作避免影响客参观）
5 销售员工作配合
◆ 销售员接受全面培训
◆ 销售员场解项目顾客介绍东逸蓝谷时派 发销售资料
◆ 销售员介绍项目时利客户问卷收集客楼盘意见购房意问卷容需求户型面积价格接受水等（详见附表）
◆ 利现场电话开始联络美联物业新世界目标客户资源该批客户推介东逸花园三期邀请场参观项目
◆ 11月30日前员工部认购目标客户寄出认购卡
◆ 针目标客户作部认购登记
6 广告配合
◆ 安排报纸缮稿
◆ 完成户外灯箱车身广告等
◆ 编制12月份广告投放（新世界提供）
◆ 围墙包装
7 员工部认购针客户：
◆ 新世界员工(包括新世界公司芳村新世界协新世界)
◆ 东逸花园旧业
◆ IBM口乐公司等指定企业员工
◆ 新世界项目理中心部门负责外业务联系单位
8 活动配合
时间：12月9日
点：会
参员：新世界员工
活动形式：茶话会
活动容：
1． 介绍东逸花园·蓝谷情况
2． 东逸花园·蓝谷样板房参观
9 操作方法：
l 新世界员工
1． 额外优惠：获85折优惠（黄价单）（付款方式优惠外）
2． 意认购员工集中安排12月9日优先参观示范单位日时办理认购意书收取诚意金民币五千元（确定认购单位销控表剔）
3． 认购员工12月27日知购单位公开售价落实购买者需日补齐定金签署商品房预售合
4． 新世界事部核实员工身份（根新世界定指引识）采取职员限购单位购单位入伙前转避免优惠价购入单位流入市场公开发售做成击
l 指定企业员工认购
1． 额外优惠：获额外89折（黄价单）（付款方式优惠外）
2． 指定企业员工12月27日知购单位公开售价落实购买者需日补齐定金签署商品房预售合
3． 该批单位开售月办理转名手续建议收费唯买家需2001年1月7日前缴付齐成首期否样作悔约客需签署商品房时买卖合前提出转名声明否发展商正常程序办理鉴证手续
认购卡操作细
a 认购卡限2001年12月29日前（含12月29日日）
b 客户认购卡身份证认购单位销售员填写认购单销售理签署生效
c 销售员引领客户发展商财务员交款（民币5000元整）收回认购卡作废
d 发展商财务员收取客户民币5000元开具收时定金三天退认购者须三天补齐定金1万元超三天时定金动转实定处理
e 安排认购者12月30日~1月1日交付首期房款
f 认购卡限购指定单位套
认购卡条款
a 卡限认购广州新世界东逸花园蓝谷新华晨房产开发限公司指定特惠单位
b 卡限购套指定特惠单位付款方式折扣外作额外折扣优惠
c 卡效期2001年12月29日（含12月29日天）期作废
d 持卡认购特惠单位时需交时订金5000元三天补齐订金1万元三天订金退三天动转实订作挞定处理
e 卡终解释权新世界中国产公司
推出单位
员工友机构联合认购：鼓励员工积极认购形造抢购气氛两组员工认购批单位区新世界员工享额外4折扣优惠（享条件解释权新世界拥）样先购诚意金认购方式进行保留足够高中低楼层供公开发售时作选择现建议推出员工认购单位50套（见附表）
员工友机构联合认购单位
A 座
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客户调查访问表（附表）
填表： 日期： 编号：
客户名称 年龄 性 居住区域
联络方法 交通工具 第次访： □ 否□
客户职业
计算机互联网通讯□ 销售贸易□ 市场公关广告□ 财务审计统计□ 生产营运工程□ 行政事□
律师法务□ 医疗护助□ 教师□ 公务员□ 科研员□
二 认知途径
报纸广告□ 电视□ 电台□ 业朋友介绍□ 路□ 单张□ 旧客□
三购买途
投资□ 住□ 家朋友居住□ 作商业□
四 选择户型
房厅□ 两房二厅□ 三房二厅卫□ 三房二厅二卫□ 复式□
五 需面积
50ｍ2□ 51～70m2□ 71～80ｍ2□ 81～90ｍ2□ 91～100ｍ2□ 100 m2□
六 选择喜
价钱□ 点□ 绿化□ 发展商□ 生活配套□ 间格□ 交通□ 物业理□ 景观□ 规划□ 付款方式□ 楼宇外观□
七接受总价
31万～40万□ 41万～50万□ 51万～60万□ 61～100万□ 100万□
八 接受单价
4001～5000元m2□ 5001～6000 元m2□ 6001～7000元m2 □ 7000元m2□
九 否需装修
毛坯房□ 级类装修□ 豪华装修□ 毛坯房+装修套餐□ 厨厕装修厅房毛坯□
十 购房次数选择
首次置业□ 二次置业□ 次置业□
十建筑进度选择
楼花□ 封顶□ 现楼□ 谓□
十二 付款方式选择：
次性付款□ 揭□ 分期□
十三购买时间
时□ 三月□ 三月半年□ 半年1年□ 1年2年□ 2年□
十四楼盘改善方
十五楼盘满意方
环境□ 规模□ 配套□ 户型□ 交楼标准□
二外部认购期
1． 销售时间：12月15日~12月29日
2． 资料补充：
楼书 1000份
彩色宣传单张 2000 份
单位面图 1000份
认购须知 1000份
装修标准 1000份
付款方式 1000份
时认购书 50份
鞋套 1000
3． 员配合
销售员 12名（美联）中值1名（星期~五）
20名（星期六日）
12名（新世界）
财务员 1名 （新世界）
保安员 4名 （新世界）
售楼部：2名 示范单位：2名
清洁 2名 （新世界）
售楼部：1名 示范单位：1名
4． 针客户：公开外限制
5． 促销手法：
12月15日~12月23日诚意金买家获额外优惠93折（黄价单）
a 12月24日~12月29日诚意金买家获额外优惠94折（黄价单）
6． 活动操作
a 销售员成功说服客户交纳诚意金
b 引领客户发展商财务员处交款（民币5000元整）原位客户身份证交纳单位诚意金
c 财务员收取客户诚意金开具收登记客户身份证号码筹号客户领取部认购登记筹
d 销售员登记簿签名
e 客户完成购抽签登记步骤
f 发展商美联现场天核诚意金收取情况
7． 购登记筹容
a 该筹号编号代表认购先次序获开售期额外优惠
b 期未登记筹客户2002年元月7日起十六日获退款保证
8 部认购应变措施
确保部认购足够认购量公开发售天营造热烈抽签场面建议采低开高走策略推出干单价5000元(4888元4988元)超值单位吸引市场客户认购现时东逸花园区楼价中客户认知价格较高约6500元方米左右东逸蓝谷推出5000元部认购单位想必会引起市场轰动
员工部认购期（12月1日12月8日）外部认购期（12月9日12月16日）两周作市场预测期敝司视市场反应时调整销售策略
A 认购热烈
筹认购鼓励客户认筹公开发售天正常方式操作
B 认购未理想建议采取应措施：
1 增加认购量建议销售员说服客户筹（托辞：增抽签命中率）现时贵司提出诚意金金额5000元筹敝司建议减2000元筹做法减轻客户资金压力客户筹（客户5筹总价万元相等实订价钱相信客户会较接受）
2 公开发售前三天出价单销售员通知客户前价单客户认价格合适推介未客户认购单位进行暗盘销售（特针认购单位持两张筹客户）
3 公开发售天安排员应筹（已暗盘销售10单位安排10应筹避免现场客户争执）
4 购情况理想公开发售天安排工作员场造势应筹
二外宣称部认购推出50套（包括员工部认购期外部认购期）市场反应良加推50套市场反应未理想外宣称前推出50套已售罄外加推50套
9． 暗盘销售
时间：12月27日~29日期间
a 通知已交诚意客户售楼部解价目表价目表外派发
b 客户取50套单位价目表强烈购买意欲推介公开发售单位价格公开顾客选定单位销售该单位价格告诉销售员销售员顾客计价
c 暗盘销售单位买家样获额外优惠折扣
d 暗盘销售销售严格控制针具强烈购买意欲客户
销售操作
a 目标客户销售员引领入会议室
b 客户选单位销售员询价（限该单位）
c 明确价钱销售员客户计价
d 客户作出认购决定
e 销售员通知财务员会议室客户办理认购手续
f 财务员客户诚意金收换成时定金收收回认购抽签筹开出时认购书注明该客户须公开发售前补齐定金
10． 弦乐酒会活动方案
时间：12月23日19：00~22：00
点：会泳池旁
目标客户：东逸花园业新世界兄弟企业外资企业员工邀请数约150
活动目：
1．东逸花园营造圣诞气氛
2．提升区文化氛围带出东逸蓝谷资精英定位
3．目标客户发送销售信息
活动容：
1． 型弦乐音乐欣赏会演奏中国音乐
2． 穿插部分游戏节目
3． 东逸蓝谷介绍
4． 销售员需咨询客户作现场解答
5． 现场选出佳服饰奖男女名
三公开发售期
1． 销售时间：12月30日
2． 现场物料配置：
a 抽签装置
b 销控板
c 现场扩音器
d 座椅 100张
e 认购书 200份
f 收 200份
g 水机 3部
3． 现场布置
1． 铺红毯室铺售楼部门口
2． 门两侧放置西式花篮20
3． 售楼部门口配备彩旗空飘横幅营造热闹气氛
4． 门金色蝴蝶结装饰
5． 指示水牌放置指定区域
6． 200张椅子排放置抽签区
7． 售楼部需开齐灯光
4．12月30日公开发售工作细
售楼部功划分
a 接验筹区 (前台)
b 抽签区（洽谈区）
c 认购区（休闲区）
d 收款签约区（财务室会议室）
e 律师银行咨询区（休闲区）
f 茶水吧
g 总控室（客户室）
二 区域工作细
a 接验筹区
时间：9：00~10：00
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 验筹台 张
◆ 抽签箱
◆ 围栏 两条
◆ 指示牌
◆ 认购名单 （工作员登记）
◆ 认购筹尾
员配置：◆ 工作员 两名（新世界美联名）
◆ 礼仪姐 四名
◆ 保安员 两名
◆ 销售员 两名
工作细：
1． 礼仪姐前客户进行咨询识该客否已认筹已认筹客指引前接验筹区客未认筹知会该区销售员予客介绍
2． 客进入接验筹区出示认购筹工作员验证工作员时号码筹投入抽签箱认购名单中登记
3． 销售员未认筹客介绍该客兴趣参加抽签认购销售员应立通知直属销售销售特批带客前收款区收取诚意金时认购筹投入抽签箱
b 抽签区
时间：10：30~11：30
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 椅子 200张
◆ 音响扩音器 1套
◆ 销控板 2套
◆ 拣楼次序卡 1批
◆ 拣楼纸 1批
◆ 讲机 10部
员配置：◆ 销售员 30
◆ 工作员 10
◆ 礼仪姐 4名
◆ 持 1名
◆ 保安员 6名
工作细：
1． 销售员接已验筹客户安排座
2． 销售员客户介绍日活动容派发拣楼纸出示价格表帮助客户挑选心水单位1~3便客户抽签迅速挑选单位
3． 销售员已场客户筹号行登记
4． 持宣布抽签活动开始举行开盘仪式接验筹区工作员抽签箱放抽签区准备抽签
5． 抽签开始持抽出认购筹宣读筹号销售员需提示中签客户台应筹领取拣楼次序卡
6． 销售员指引中签客户前认购区认购
7． 抽签区工作员通讲机认购区工作员紧密联系时控制流销售进度
c 认购区
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 销控台 1张
◆ 工作椅 2张
◆ 销控 1份
◆ 指引水牌 1
员配置：工作员 2名
保安员 2名
工作细：
1． 销售员带领持拣楼次序卡客户达销控台问销控
2． 销控客户意单位销售员立该单位写客拣楼纸销控工作员签名
3． 销控工作员时销控该单位划
d 收款签约区
负责：新世界 美联
物料准备：◆ 收银机 1台
◆ 银行划款机 1 台
◆ 收款收 10
◆ 收款台 2张
◆ 椅子 16张
◆ 签约台 4张
◆ 商品房预售合 200份
◆ 指引水牌 1
员配置： 财务员 4名
签约工作员 8名
保安员 1名
工作细：
1 销售员带领认购客户持拣楼纸认筹收前收款台交纳余款项取收（销售员工作完成接客户）
2 客户签约台工作员出示拣楼纸收等签约
3．工作员客户拣楼纸付款方式客户制定商品房预售合时收回拣楼纸客户认误签名
4．商品房预售合需新世界李智英姐审核签章客户
e 律师银行咨询区
负责：新世界
物料准备： ◆ 揭须知 银行提供
◆ 银行关资料 银行提供
◆ 咨询台 2张
◆ 椅子 8张
◆ 指引水牌 1
员配置： 律师 2名
银行工作员 2名
工作细：
1． 客户缴齐定金需咨询关银行揭法律等事项销售员指引客户咨询区咨询
2． 该客户咨询完工作员需提醒客户前签约区签定商品房预售合
f 茶水吧
负责：新世界
物料准备： ◆ 汽水
◆ 咖啡
◆ 茶包
◆ 点心
◆ 饮水机
◆ 饮水
员配置： 工作员 3名 （物业理公司）
礼仪姐 2名
工作细：
客需饮食点心销售员通知茶水吧礼仪姐送客户需
g 总控室
负责：新世界
工作细：外围工作员时外围销售情况反映总控室总控室时作出加推等部署
东逸花园·蓝谷拣楼纸样板： 东逸花园·蓝谷拣楼次序卡（时需盖章）
东逸花园·蓝谷
拣楼次序卡
NO：001
东逸花园·蓝谷拣楼纸
购房姓名：
购买单位：
销售员签名：
销控确认签名：
5．抽签活动流程：
时间：12月30日午九时~十时三十分
点：售楼部厅
a 9：00~10：00销售员带领前客户筹副券投入抽签箱安排客户座
b 10：00~10：30持介绍东逸花园现状东逸蓝谷优势举行正式公开发售典礼仪式
c 10：30~11：30持宣布抽签活动开始公证员公开抽出中签号码宣读
d 中签者工作员出示抽签筹
e 销售员引领中签者入选楼区中签者挑选单位
f 中签者选单位销售员计算楼价示意中签者快办理认购手续避免中签者抢先认购单位
g 中签者作出认购决定销售员带领进入交款区缴付定金余款（合民币1万元）
h 财务员开出定金收交认购者收回抽签筹诚意金收
i 负责签认购书员认购者签署认购书销售员签名式交顾客式交发展商式交美联
j 美联新世界工作员分记录销控
6． 集报抽奖活动
时间：12月30日午11：30~12：30
点：现场销售中心门口侧
（极视听策划限公司活动方案建议售楼部前方设置舞台该舞会阻碍顾客进出 台 销售带利素建议舞台移售楼部侧沉式花园）
针客户：12月1日~12月29日已定客户集齐12月四星期4份广告稿客户
1．奖品
l 等奖1名：DELL等值约15万手提电脑台
l 二等奖2名：DELL等值7000元液晶显示器电脑台
l 三等奖10名：TCL29寸纯彩电台
l 安慰奖场顾客：精美礼品份
总值约8万元
2．活动操作：
l 部认购期间订天抽奖前订者时获抽奖券工作员需收款票注明已发抽奖券
l 活动天派两名工作员协助审理派发抽奖券日访顾客集齐四款指定四款广州日报广告换取抽奖券
l 抽奖天顾客撕票根投入抽奖箱抽奖码奖
l 抽奖天奖品设现场抽中时派发
l 新世界员工获取抽奖券张订者获赠张
3．抽奖需知：
l 参次活动员券号码抽奖
l 券号码抽奖持读出号码致中奖
l 券限12月29日午12：30前期作废
l 抽中物品时兑现现场实物准恕折现
l 次活动终解释权新华晨房产公司
公开发售单位：
员工认购余A座单位（复式外）C座20楼单数层单位2楼ABC单位合计总数150套单位30套组5组12月30日作公开抽签认购准备3组售价单场销售气氛操控推出
第组单位
A 座
A
B
C
D
E
F
G
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
18
19
7．建议：
市场引发话题激励转买炒风敝司建议发展商采取高开低卖方法公开售价略提高部认购期间折扣提高94折93折部期间认购者价格定盈利空间鼓励炒家入市转名手续参指定企业转名办法
四东逸花园·蓝谷价格制定
现敝司制定三套价单便销售期间销售情况作出策略性调整
1． 保价绿价单（黄价单基础减3）
2． 公开价黄价单
3． 利润价红价单（黄价单基础加3）
公开发售黄价单：
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