竞购方案炼成？
中国营销传播网 20041119 作者 范武林 访问数 634
两年锻炼马已促销公司执行督导成长项目理负责促销项目设计理执行线磨练中已非常解项目应该通高效执行终达活动目标新岗位面着新挑战
．项目背景
马公司著名日化企业××公司长期促销代理商次客户提出新项目求需海莲花超市五家分店合作举行次型宣传活动时间圣诞节月中旬活动提出具体求：
1． 活动客户莲花超市联合举行超市场
2． 活动目直接效提升品牌销量提升超市客流量
3． 活动设计应贴客户品牌增强品牌消费者联系
4． 活动定规模活跃店气氛
5． 奖品客户身产品礼品库中库存礼品行制作
6． 活动定轰动性效形成口碑效应二次传播考虑少量媒体宣传
返回公司路马开始系列思考部门沟通前需首先明确客户求提出解决问题思路基原供相应员特策划员参考事项工作长期养成惯
首先店促销项目形式言已非常普遍消费者已常数活动非店导购场外兑奖两环节果引起轰动般说非两种方法：游戏趣味性者吸引力奖里奖品已限制兑奖程趣味性功夫
次客户超市方面求活动定规模时客户产品品种较现场活动需3－4分项目太少够热闹太超市会法接受分项目间突造成消费者困惑者活动难控制
活动必须相宣传配合考虑量切利资源提高活动知晓度果活动设计相轰动性考虑进行少量媒体配合公关宣传活动
想里马已明确需求设计三四交进行相趣味性活动然根活动容设计相应宣传方式接策划部弟兄
二．游戏方案设计
策划部门次沟通两天策划部弟兄终出方案中两马眼前亮家买家竞购活动
家游戏规超市购买品种客户公司产品6－12岁童机会报名参加两时超市举行次游戏次游戏十位朋友参加需独立4分钟时间购物清单容购物回起点准确购产品数量高位获胜
游戏容身具相趣味性历史验表明孩子参活动气氛会太爱种方举行种活动特注意孩子安全讨马策划员达成点识：
1． 需名专门工作员负责孩子报名登记工作
2． 保证孩子安全位孩子参加游戏时需名工作员全程陪
3． 朋友购物时间暂定4分钟需次测试少物品
4． 果报名者超十名抽签决定十名参赛者
5． 清单物品必须客户公司产品张清单物品必须位品类区必须包括洗发水食品洗涤品增加游戏挑战性
6． 奖品购定数量物品
买家竞购游戏规根天登记客户产品购物结果统计出前六名作参赛者第名定时间提着购物篮意客户公司产品符合规求战利品全部第二名第五名参加飞镖寻宝行动名次扔次数飞镖环代表客户产品扔中环数获相应产品作奖品
游戏会相轰动特第名奖励获参赛资格方式会颇具竞争性够效调动家购买欲种活动两点需相注意：现场秩序维护二活动费控制马策划员确定条原：
1． 需名工作员负责时统计发布日高金额
2． 参赛者需名工作员全程陪外需名工作员维持现场秩序
3． 考虑活动效果相应准备工作时间统计截日午六点半活动时间定晚七点半日六点半购物记录延第二活动日
4． 确认参赛者名单通电话店公告通知参赛者免引起纠纷参加资格延
5． 消费者堆头取产品客户公司品牌产品允许超五件客户公司化妆品品牌参加活动
6． 抢购时间暂时定三分钟需进行次测试保证活动费够控制定范围超时需倒扣定数量奖品
两游戏项目确定没带孩子购物购买金额较消费者应该适合游戏活动反复讨较终确定采做莲花××猜猜猜贴图游戏供消费者参加调动消费者兴趣加强品牌消费者联系
三．宣传设计
游戏方案相应宣传少活动知晓度越高效果会越家开动脑筋提出少展示宣传方案：
1． 店设置全系列产品展示堆头店方协商调整货架布局排面宽度
2． 导购员口头介绍
3． 店显眼方粘贴POP告知活动详情
4． DM封面告知活动信息
5． 制作店活动宣传广播稿定期播放
6． 店门口设置三块活动公告牌块告知活动信息块精灵家风云榜粘贴获奖选手片块买家购物竞争公告牌公布游戏倒计时时间日前高金额
7． 考虑电视台童节目合办期家特节目
8． 店门口派发宣传单张
宣传攻势加趣游戏形式够心动消费者恐怕少少吧马意心想
四．方案编写
面讨活动方案已相成熟马根讨结果编写活动方案执行手册具体容包括活动目活动时间安排活动点活动场布置宣传配合员安排求日店活动容流程（详细说明项目）种项目相关资料特注意事项等等讨细节进行完善计算出项目费预算列出需物料清单基设计求马结束工作夜已深
第二天马客户相关员召开项目推介会客户方品牌理助理听取马介绍提出修改意见终客户做决定：方案非常开始干吧
半年马接客户部门通知莲花超市邀请公司负责超市某特城市新分店开业促销活动原简单：海次联合促销印象太深刻
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两年锻炼马已促销公司执行督导成长项目理负责促销项目设计理执行线磨练中已非常解项目应该通高效执行终达活动目标新岗位面着新挑战
．项目背景
马公司著名日化企业××公司长期促销代理商次客户提出新项目求需海莲花超市五家分店合作举行次型宣传活动时间圣诞节月中旬活动提出具体求：
1． 活动客户莲花超市联合举行超市场
2． 活动目直接效提升品牌销量提升超市客流量
3． 活动设计应贴客户品牌增强品牌消费者联系
4． 活动定规模活跃店气氛
5． 奖品客户身产品礼品库中库存礼品行制作
6． 活动定轰动性效形成口碑效应二次传播考虑少量媒体宣传
返回公司路马开始系列思考部门沟通前需首先明确客户求提出解决问题思路基原供相应员特策划员参考事项工作长期养成惯
首先店促销项目形式言已非常普遍消费者已常数活动非店导购场外兑奖两环节果引起轰动般说非两种方法：游戏趣味性者吸引力奖里奖品已限制兑奖程趣味性功夫
次客户超市方面求活动定规模时客户产品品种较现场活动需3－4分项目太少够热闹太超市会法接受分项目间突造成消费者困惑者活动难控制
活动必须相宣传配合考虑量切利资源提高活动知晓度果活动设计相轰动性考虑进行少量媒体配合公关宣传活动
想里马已明确需求设计三四交进行相趣味性活动然根活动容设计相应宣传方式接策划部弟兄
二．游戏方案设计
策划部门次沟通两天策划部弟兄终出方案中两马眼前亮家买家竞购活动
家游戏规超市购买品种客户公司产品6－12岁童机会报名参加两时超市举行次游戏次游戏十位朋友参加需独立4分钟时间购物清单容购物回起点准确购产品数量高位获胜
游戏容身具相趣味性历史验表明孩子参活动气氛会太爱种方举行种活动特注意孩子安全讨马策划员达成点识：
1． 需名专门工作员负责孩子报名登记工作
2． 保证孩子安全位孩子参加游戏时需名工作员全程陪
3． 朋友购物时间暂定4分钟需次测试少物品
4． 果报名者超十名抽签决定十名参赛者
5． 清单物品必须客户公司产品张清单物品必须位品类区必须包括洗发水食品洗涤品增加游戏挑战性
6． 奖品购定数量物品
买家竞购游戏规根天登记客户产品购物结果统计出前六名作参赛者第名定时间提着购物篮意客户公司产品符合规求战利品全部第二名第五名参加飞镖寻宝行动名次扔次数飞镖环代表客户产品扔中环数获相应产品作奖品
游戏会相轰动特第名奖励获参赛资格方式会颇具竞争性够效调动家购买欲种活动两点需相注意：现场秩序维护二活动费控制马策划员确定条原：
1． 需名工作员负责时统计发布日高金额
2． 参赛者需名工作员全程陪外需名工作员维持现场秩序
3． 考虑活动效果相应准备工作时间统计截日午六点半活动时间定晚七点半日六点半购物记录延第二活动日
4． 确认参赛者名单通电话店公告通知参赛者免引起纠纷参加资格延
5． 消费者堆头取产品客户公司品牌产品允许超五件客户公司化妆品品牌参加活动
6． 抢购时间暂时定三分钟需进行次测试保证活动费够控制定范围超时需倒扣定数量奖品
两游戏项目确定没带孩子购物购买金额较消费者应该适合游戏活动反复讨较终确定采做莲花××猜猜猜贴图游戏供消费者参加调动消费者兴趣加强品牌消费者联系
三．宣传设计
游戏方案相应宣传少活动知晓度越高效果会越家开动脑筋提出少展示宣传方案：
1． 店设置全系列产品展示堆头店方协商调整货架布局排面宽度
2． 导购员口头介绍
3． 店显眼方粘贴POP告知活动详情
4． DM封面告知活动信息
5． 制作店活动宣传广播稿定期播放
6． 店门口设置三块活动公告牌块告知活动信息块精灵家风云榜粘贴获奖选手片块买家购物竞争公告牌公布游戏倒计时时间日前高金额
7． 考虑电视台童节目合办期家特节目
8． 店门口派发宣传单张
宣传攻势加趣游戏形式够心动消费者恐怕少少吧马意心想
四．方案编写
面讨活动方案已相成熟马根讨结果编写活动方案执行手册具体容包括活动目活动时间安排活动点活动场布置宣传配合员安排求日店活动容流程（详细说明项目）种项目相关资料特注意事项等等讨细节进行完善计算出项目费预算列出需物料清单基设计求马结束工作夜已深
第二天马客户相关员召开项目推介会客户方品牌理助理听取马介绍提出修改意见终客户做决定：方案非常开始干吧
半年马接客户部门通知莲花超市邀请公司负责超市某特城市新分店开业促销活动原简单：海次联合促销印象太深刻
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