B2BB2C电子商务网站策划书
电子商务线购物网站策划书
目录
项目简介
二市场目标概述
三项目优势特点简介
四项目运作行性
五网站建设宗旨商业模式
六网站发展规划建设进度
七市场销售
前言
前网络社会中技术原前网民网络中受诸限制妨前网络世界做类社会发展史原始社会中网民犹原始社会中原始力网络空间进行系列采集狩猎活动面原始非常简单思维模式考虑网络空间行
吸引网站进行采集狩猎活动
类需元化马斯洛类需分层结合前网络社会特点分析网现实世界已解决基生理需包括避免饥饿逃避危险等网虚拟空间追求较高层次元化需求
满足网民高层次元化需求满足呢
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足两方面效结合起网站成功关键
项目简介
电子商务线购物网站种新型B2C电子商务形式着互联网宽带技术应成熟物流支付系统完善预见电子商务成互联网普应流必影响着千家万户生活济行日益成社会商业活动重形式
观国互联网电子商务淘宝网 8848dangdang三门户网站商城成B2C电子商务集散网站着身资源优势飞速发展占网零售业部分份额外国然1000家型B2C电子商务网站受规模力限制发展缓慢步履维艰艰难维持现状残酷争夺着剩数份额胜利线购物网站出现带购物网站新气象通身优势消费体提供品种繁物美价廉产品购物网站助商家力量作网站营根胜利线购物网站实实产品营场利身台优势吸引商家入住进行网销售(商家网站均)丰富身产品线实现双赢谓商业街模式产品样化提供坚实物质基础网营产品专业性性化提供强力品质保障商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应增加商品销售信度成交率形成品牌销售壁垒保持现优势引导互联网消费理念扩特色商品销售服务外延确保业绩稳中升
二市场目标概述
(1)前期：BC模式时
胜利线购物网站着良企业背景深厚会员基础广泛受众群体网站信誉度产品品质保证够实实体现消费体消费体购产品买放心安心时胜利广场品牌效应连周边区网者潜户
(2)期：渡BB模式
市场潜力更巨帮助数企业实现电子商务转型胜利线网商城远期目标中国目前电子商务市场相较市场需求潜力非常巨预期久会突破性进展胜利线网商城必搭建电子商务台实现传统济新济转化程中发挥应作
三 项目优势特点简介
优势
利身台优势消费体提供品种繁物美价廉产品吸引商家入住进行网销售(商家网站均)丰富身产品线实现双赢谓商业街模式
特点
商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应
四 项目运作行性
竞争分析
观连土市场真正网商城万迈商城连网街等网商城部分C2C形式营者单类产品营网商城消费体言网站信誉度高者选择局限性
身优势
1广泛性
现胜利广场商家成胜利线购物网站会员享受免费宣传时加快胜利线购物网站气汇聚
2互惠性
利胜利线购物网站优势胜利广场招商工作产生互惠性
3样性
胜利广场入住商家获渠道销售方式
4域性
破域观念产品全国客户认知足出户产品全国推广通胜利线购物网站更客户选择时身选择更进货渠道
5关联性
胜利广场商家通胜利线购物网站网站身形象进步提高势必名片优惠卡宣传资料出现网址加强客户沟通时加强胜利线购物网站宣传深度
总结点胜利广场会吸引更商家入住带动胜利广场招商工作成胜利广场商户获网宣传强优势网购物破域时间界限商户身资源化(力物力财力)反果商户条件成熟传统营方式现代营方式跳跃实现网贸易样节省更力物力财力足出户贸易全国老商户变网贸易会员样胜利广场会入住新商户长循环效应必取双赢局面
胜利广场现状
1营场广阔性
消费体想找特定商家非常困难
2产品价格区域性
产品价格调控区域划分区域商家控产品价格区域商家必须明码标价价格允许调控空间胜利广场面消费群体通胜利广场购物消费群体解购物胜利线购物网站(参考身宣传优势第5点关联性)
3产品价格约束性
约束商家日常产品价格低网销售价格方面胜利广场运营着诸处够避免争竞争保护商户利益避免价格战导致商户退出
点胜利线购物网站运行着关重作：
胜利广场着潜力巨现资源胜利广场业户必成胜利线购物网站启动首选会员
网价格实际价格偏高消费体普遍种印象网购物消费体肯定产品市场价格相较样解市场价格——商家实考察(连区消费体)果找商家胜利广场位置样会出现什样结果——会取消网次购物
消费体商家网价格商家讨价价期更实惠价格(连区消费体)
消费体商家实物更加放心购买产品(连区消费体)
结合点窥消费体心理必须导视区域价格方面规范化统化消费体明白网购物确买更放心更实惠产品货真价实长会消消费体疑问消费体信网商城网商城购物安全放心
五网站建设宗旨商业模式
宗旨
成行业领先专业购物类网站
商业模式
B2C商业模式网站实体相结合
六网站发展规划建设进度
1发展规划
胜利线购物网站期工程建设网元化购物商城读者提供新型消费渠道满足家日常产品增长需求(B2CC2C)时利互联网媒体达宣传整企业站点目扩站点规模影响力良基础
网站群受众设定：连中心周边区扩散
胜利线购物网站二期工程利网购物商城已影响力知名度建设真正胜利线购物网站B2BB2C综合性商城站点种全新电子商务模式投入初期迅速获回报真正通营电子商务获利润营BC交易台电子商务服务商时候胜利线购物网站直接营BC交易通出租网商铺(柜台)客户实现B2BB2C电子商务迅速获回报
网站群受众设定：面全中国
建设进度
整网站意念设计正式投入营运概年时间进度安排：
第季度：成立公司收集资料委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置联系网征集业务参网页开发开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段开始媒体投放广告
第四季度：网站正式投入
七市场销售
目标受众群体定位
市场调研发现胜利广场消费群体趋年轻化加目前互联网户年轻体网站受众群体应年轻
二产品策略
1 产品定位
产品样化时尚化年轻化元化
胜利广场产品受众体年轻类受众体追求产品应该具活力代表时尚潮流产品网络推广应该联合实际特点作出相应推广策略
2品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
3质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货加强售服务理
4产品策略调整
根市场需求作出适调整完善网站营缺口
三定价策略
1定价目标
统调配产品价格胜利广场商铺零售价低网销售价格
2定价导
根客户反映作出适调整时保证产品正常利润
3定价价格调整
根产品市场调控情况定
四销售策略
1销售渠道
网络网站联盟
2销售步骤
1注册会员2线定单3邮件电话确认信息4客户银行汇款5组织发货6电话EMAIL通知7客户收产品(根实际情况47条颠倒)
五商城工程技术解决方案
技术方面网商店单求满足基网浏览访问快捷畅更安全性稳定性着苛刻求客户线订单线支付商家转帐结帐数万种商品理巨数量处理丝毫偏差停滞站点 否受起种考验网络服务提供商技术水硬件方面配置
1网商铺(柜台)出租功模块
模块帮助客户建立成千网商铺(柜台)客户通招商形式吸引中型商家租网商铺(柜台)帮助事BC交易收取月租费交易提成获回报商铺(柜台)形式独立申请独立域名租网商铺(柜台)商家需通简单设定5分钟建立电子商务
2五分钟助建店
系统提供强动设置功种模板租网商铺(柜台)商家需通简单设定5分钟助建立电子商务网站须培训专业知识商铺拥商品发布购物车订单处理网结算等电子商务配套功
3商品动陈列分类功
模块采数库技术帮助入驻商厦商家商品动陈列商家商铺时提供产品分类等检索方式提供商场商品搜索引擎
4特惠商品推介模块
入驻商家日设定种特惠产品网商城首页采滚动方式商家免费宣传
5独立结算台种结算方式
网商城入驻商家提供独立结算台提供包含网结算(支付宝)货付款等达N种结算方式
6二级域名动生成系统
系统动开店商家生成二级域名时实现时
7种建店模板选择
网商城开店商家提供达N种店面模板选择商家选择种模板建立性化电子商铺
8WAP(手机)购物功
入驻商家拥独立WAP购物功模块实现顾客通手机直接商家购物订单
9双页面白天晚网页页面(然设节假日页面) 页面整体结构易变
网站推广（网络方面）
1 流动题网站建设策略
采取单网站概念视线局限单网站建设倡导网站群概念整体规划系列网站
单独网站间机连接形成胜利线购物网站首网站群
公司成立初期流动网站作扩胜利线购物网站外界联系丰富胜利线购物网站网站群容扩网广告受众面期建设流动题网站服务公司成熟期极具特色业务考虑公司断发展程中积累量网站建设验着中国网络社会进步成熟网站定义进步拓展需固定网站需生命周期较短网站例某电影作宣传网页电影映网站会消失者纪念某重事件网站网站特点贴社会热点浏览量保证停建立进步扩影响力实现价值
2 视频语聊合作
天选择类房间进行合作推出现场展示
4 互惠链接
属行业网站连接类型非产品公司网站连接样话增加彼点击率种双赢政策网站乐意直接竞争手
5 新闻发布
找出具新闻价值事件然网站发布体引发讨
6 创办份电子杂志
电子杂志(周刊月刊季刊)帮助网站扩影响提高诚信度求更发展
7 邮件程序中安装动落款功
8 举办网竞赛
较喜欢免费东西果您网站里举办次竞赛提供种奖品肯定会产生高常访问量
9 合适网站里做付费标帜广告
10发起联盟计划
11坛推广
12注册搜索引擎
13会员利益网站利捆绑起
网宣传活动
14政府部门合作举行项公益活动提升网站知名度
15参加公益活动
力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业员工社会责感树立企业良社会形象
16建立会员俱乐部
举办线会员活动聚会K歌旅游等采AA制条件允许话网站活跃会员免费活动机会会员评评网站说说网站足方果确实必改快实施然改进结果通知提建议会员
17型购物广场入口处建立标志性建筑物
通建筑物视觉传达效果更受众群体解网站提升企业形象
18网吧合作
19校园推广：
传统媒体宣传
20报纸宣传
21户外媒体宣传
网站身宣传
22网站定期会员发放网络优惠卷
23购买产品获定例积分通网站系统积分换取产品者积分换算成现金直接购买需产品
Cis手册导入
Cis手册导入两方面作：
企业员工达统意识产生属感豪感进激发员工潜提高企业营效益加强企业身竞争意识竞争力
CIS外效企业种营信息传达社会公众促认识识令社会公众产生认感转承认支持企业存改善企业生存外部环境
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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电子商务线购物网站策划书
目录
项目简介
二市场目标概述
三项目优势特点简介
四项目运作行性
五网站建设宗旨商业模式
六网站发展规划建设进度
七市场销售
前言
前网络社会中技术原前网民网络中受诸限制妨前网络世界做类社会发展史原始社会中网民犹原始社会中原始力网络空间进行系列采集狩猎活动面原始非常简单思维模式考虑网络空间行
吸引网站进行采集狩猎活动
类需元化马斯洛类需分层结合前网络社会特点分析网现实世界已解决基生理需包括避免饥饿逃避危险等网虚拟空间追求较高层次元化需求
满足网民高层次元化需求满足呢
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足两方面效结合起网站成功关键
项目简介
电子商务线购物网站种新型B2C电子商务形式着互联网宽带技术应成熟物流支付系统完善预见电子商务成互联网普应流必影响着千家万户生活济行日益成社会商业活动重形式
观国互联网电子商务淘宝网 8848dangdang三门户网站商城成B2C电子商务集散网站着身资源优势飞速发展占网零售业部分份额外国然1000家型B2C电子商务网站受规模力限制发展缓慢步履维艰艰难维持现状残酷争夺着剩数份额胜利线购物网站出现带购物网站新气象通身优势消费体提供品种繁物美价廉产品购物网站助商家力量作网站营根胜利线购物网站实实产品营场利身台优势吸引商家入住进行网销售(商家网站均)丰富身产品线实现双赢谓商业街模式产品样化提供坚实物质基础网营产品专业性性化提供强力品质保障商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应增加商品销售信度成交率形成品牌销售壁垒保持现优势引导互联网消费理念扩特色商品销售服务外延确保业绩稳中升
二市场目标概述
(1)前期：BC模式时
胜利线购物网站着良企业背景深厚会员基础广泛受众群体网站信誉度产品品质保证够实实体现消费体消费体购产品买放心安心时胜利广场品牌效应连周边区网者潜户
(2)期：渡BB模式
市场潜力更巨帮助数企业实现电子商务转型胜利线网商城远期目标中国目前电子商务市场相较市场需求潜力非常巨预期久会突破性进展胜利线网商城必搭建电子商务台实现传统济新济转化程中发挥应作
三 项目优势特点简介
优势
利身台优势消费体提供品种繁物美价廉产品吸引商家入住进行网销售(商家网站均)丰富身产品线实现双赢谓商业街模式
特点
商品单化销售扩展元化网销售模式通元化商品推介连锁推广商家加盟等种形式货源销售网络优势商家联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应
四 项目运作行性
竞争分析
观连土市场真正网商城万迈商城连网街等网商城部分C2C形式营者单类产品营网商城消费体言网站信誉度高者选择局限性
身优势
1广泛性
现胜利广场商家成胜利线购物网站会员享受免费宣传时加快胜利线购物网站气汇聚
2互惠性
利胜利线购物网站优势胜利广场招商工作产生互惠性
3样性
胜利广场入住商家获渠道销售方式
4域性
破域观念产品全国客户认知足出户产品全国推广通胜利线购物网站更客户选择时身选择更进货渠道
5关联性
胜利广场商家通胜利线购物网站网站身形象进步提高势必名片优惠卡宣传资料出现网址加强客户沟通时加强胜利线购物网站宣传深度
总结点胜利广场会吸引更商家入住带动胜利广场招商工作成胜利广场商户获网宣传强优势网购物破域时间界限商户身资源化(力物力财力)反果商户条件成熟传统营方式现代营方式跳跃实现网贸易样节省更力物力财力足出户贸易全国老商户变网贸易会员样胜利广场会入住新商户长循环效应必取双赢局面
胜利广场现状
1营场广阔性
消费体想找特定商家非常困难
2产品价格区域性
产品价格调控区域划分区域商家控产品价格区域商家必须明码标价价格允许调控空间胜利广场面消费群体通胜利广场购物消费群体解购物胜利线购物网站(参考身宣传优势第5点关联性)
3产品价格约束性
约束商家日常产品价格低网销售价格方面胜利广场运营着诸处够避免争竞争保护商户利益避免价格战导致商户退出
点胜利线购物网站运行着关重作：
胜利广场着潜力巨现资源胜利广场业户必成胜利线购物网站启动首选会员
网价格实际价格偏高消费体普遍种印象网购物消费体肯定产品市场价格相较样解市场价格——商家实考察(连区消费体)果找商家胜利广场位置样会出现什样结果——会取消网次购物
消费体商家网价格商家讨价价期更实惠价格(连区消费体)
消费体商家实物更加放心购买产品(连区消费体)
结合点窥消费体心理必须导视区域价格方面规范化统化消费体明白网购物确买更放心更实惠产品货真价实长会消消费体疑问消费体信网商城网商城购物安全放心
五网站建设宗旨商业模式
宗旨
成行业领先专业购物类网站
商业模式
B2C商业模式网站实体相结合
六网站发展规划建设进度
1发展规划
胜利线购物网站期工程建设网元化购物商城读者提供新型消费渠道满足家日常产品增长需求(B2CC2C)时利互联网媒体达宣传整企业站点目扩站点规模影响力良基础
网站群受众设定：连中心周边区扩散
胜利线购物网站二期工程利网购物商城已影响力知名度建设真正胜利线购物网站B2BB2C综合性商城站点种全新电子商务模式投入初期迅速获回报真正通营电子商务获利润营BC交易台电子商务服务商时候胜利线购物网站直接营BC交易通出租网商铺(柜台)客户实现B2BB2C电子商务迅速获回报
网站群受众设定：面全中国
建设进度
整网站意念设计正式投入营运概年时间进度安排：
第季度：成立公司收集资料委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置联系网征集业务参网页开发开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段开始媒体投放广告
第四季度：网站正式投入
七市场销售
目标受众群体定位
市场调研发现胜利广场消费群体趋年轻化加目前互联网户年轻体网站受众群体应年轻
二产品策略
1 产品定位
产品样化时尚化年轻化元化
胜利广场产品受众体年轻类受众体追求产品应该具活力代表时尚潮流产品网络推广应该联合实际特点作出相应推广策略
2品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
3质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货加强售服务理
4产品策略调整
根市场需求作出适调整完善网站营缺口
三定价策略
1定价目标
统调配产品价格胜利广场商铺零售价低网销售价格
2定价导
根客户反映作出适调整时保证产品正常利润
3定价价格调整
根产品市场调控情况定
四销售策略
1销售渠道
网络网站联盟
2销售步骤
1注册会员2线定单3邮件电话确认信息4客户银行汇款5组织发货6电话EMAIL通知7客户收产品(根实际情况47条颠倒)
五商城工程技术解决方案
技术方面网商店单求满足基网浏览访问快捷畅更安全性稳定性着苛刻求客户线订单线支付商家转帐结帐数万种商品理巨数量处理丝毫偏差停滞站点 否受起种考验网络服务提供商技术水硬件方面配置
1网商铺(柜台)出租功模块
模块帮助客户建立成千网商铺(柜台)客户通招商形式吸引中型商家租网商铺(柜台)帮助事BC交易收取月租费交易提成获回报商铺(柜台)形式独立申请独立域名租网商铺(柜台)商家需通简单设定5分钟建立电子商务
2五分钟助建店
系统提供强动设置功种模板租网商铺(柜台)商家需通简单设定5分钟助建立电子商务网站须培训专业知识商铺拥商品发布购物车订单处理网结算等电子商务配套功
3商品动陈列分类功
模块采数库技术帮助入驻商厦商家商品动陈列商家商铺时提供产品分类等检索方式提供商场商品搜索引擎
4特惠商品推介模块
入驻商家日设定种特惠产品网商城首页采滚动方式商家免费宣传
5独立结算台种结算方式
网商城入驻商家提供独立结算台提供包含网结算(支付宝)货付款等达N种结算方式
6二级域名动生成系统
系统动开店商家生成二级域名时实现时
7种建店模板选择
网商城开店商家提供达N种店面模板选择商家选择种模板建立性化电子商铺
8WAP(手机)购物功
入驻商家拥独立WAP购物功模块实现顾客通手机直接商家购物订单
9双页面白天晚网页页面(然设节假日页面) 页面整体结构易变
网站推广（网络方面）
1 流动题网站建设策略
采取单网站概念视线局限单网站建设倡导网站群概念整体规划系列网站
单独网站间机连接形成胜利线购物网站首网站群
公司成立初期流动网站作扩胜利线购物网站外界联系丰富胜利线购物网站网站群容扩网广告受众面期建设流动题网站服务公司成熟期极具特色业务考虑公司断发展程中积累量网站建设验着中国网络社会进步成熟网站定义进步拓展需固定网站需生命周期较短网站例某电影作宣传网页电影映网站会消失者纪念某重事件网站网站特点贴社会热点浏览量保证停建立进步扩影响力实现价值
2 视频语聊合作
天选择类房间进行合作推出现场展示
4 互惠链接
属行业网站连接类型非产品公司网站连接样话增加彼点击率种双赢政策网站乐意直接竞争手
5 新闻发布
找出具新闻价值事件然网站发布体引发讨
6 创办份电子杂志
电子杂志(周刊月刊季刊)帮助网站扩影响提高诚信度求更发展
7 邮件程序中安装动落款功
8 举办网竞赛
较喜欢免费东西果您网站里举办次竞赛提供种奖品肯定会产生高常访问量
9 合适网站里做付费标帜广告
10发起联盟计划
11坛推广
12注册搜索引擎
13会员利益网站利捆绑起
网宣传活动
14政府部门合作举行项公益活动提升网站知名度
15参加公益活动
力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业员工社会责感树立企业良社会形象
16建立会员俱乐部
举办线会员活动聚会K歌旅游等采AA制条件允许话网站活跃会员免费活动机会会员评评网站说说网站足方果确实必改快实施然改进结果通知提建议会员
17型购物广场入口处建立标志性建筑物
通建筑物视觉传达效果更受众群体解网站提升企业形象
18网吧合作
19校园推广：
传统媒体宣传
20报纸宣传
21户外媒体宣传
网站身宣传
22网站定期会员发放网络优惠卷
23购买产品获定例积分通网站系统积分换取产品者积分换算成现金直接购买需产品
Cis手册导入
Cis手册导入两方面作：
企业员工达统意识产生属感豪感进激发员工潜提高企业营效益加强企业身竞争意识竞争力
CIS外效企业种营信息传达社会公众促认识识令社会公众产生认感转承认支持企业存改善企业生存外部环境
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