兰丁格十月海洗化会招商推广全案策划书
广州市兰丁格化妆品限公司
策略：市场部总监
风暴行动全案结构
全案思路构成
第部分：核心策略
·洗化会目意义 ·洗化会战略题 ·洗化会行动技术配合 ·洗化会评估标准
第二部分：行动计划
·行动细节规划 ·前期准备阶段 ·现场操作阶段 ·续配合阶段
第三部分：战略执行
·需准备宣传物料 ·员安排 ·时间进度规划
第四部分：推广费预算
全案思路构成
目前整日化市场品牌林立竞争激烈争事实兰丁格——作进军日化市场全新品牌首先需市场认识接受通场组合型公关传播活动外界证明实力网络部分销商参品牌加盟投资必
年两度海洗化会仅目前中型化妆品企业外界展示实力操作台更作新品牌进入市场跳板历数年新品牌助台成功案例：1998年成索伏特1999年崛起迪2000年造柏丽丝亮庄2001年呼声高眼睛2002年蓬勃发展金宣利块台赢市场认难出兰丁格应该利海洗化会利时机品牌前期进入市场作充分准备
案基样目次洗化会进行全案程踪策划推广品牌塑造品牌资金回笼步骤次策划分核心策略行动计划战略执行费预算三部分逐展开
第部分：核心策略
洗化会目意义
次海洗化会兰丁格化妆品面目两准确传达企业企业品牌良形象期品牌推广作铺垫造势二开拓渠道增强渠道商投资信心取实质性谈判进展务划分作结构安排：
·展示兰丁格品牌形象突出表现展示香港国际化品牌实力企业形象
·展示产品集中陈列宣传手段突出表现展示香薰文化构成独特产品卖点塑造强调公司年战略务规划优势产品
·收集市场反馈信息接触渠道商传播时解掌握
·限度取谈判实质性进展代理商者销商实际行动投资加盟兰丁格品牌
·宣传造势时必须占住理优势华东市场果时机成熟首先应该海市场次会议成功组建华东特海销售渠道
洗化会战略题
次市场推广活动题代号————风暴行动
方面表明兰丁格次洗化会姿态——作匹日化界新秀者黑马亮相掀动香薰护理品牌风暴战略样风暴行动作次渠道开发代名词
洗化会行动技术配合
科学行动规划系统执行步骤做职分工明确系统协调步调致次会议中达展示签约两目难分析：
展示象销商场消费者求展示容方面动销商增加投资信心方面造势影响整消费市场
签约象销商利现场气氛销商吸引成功签约达销售目案重点解决两问题
洗化会评估标准
具体销售业绩取品牌影响力评价次活动成功否品牌影响力市场部综合评估具体销售业绩销售部考核果出意外估计正式签单数目500万左右
第二部分：行动计划
迎接海洗化会次推广分三阶段进行形成展示媒介促销活动元组合行动具体规划步骤：
前期准备阶段
务：充分考虑洗化会出现问题准备相关辅助品设施配套工作助媒体宣传形式宣传次兰丁格展会消息新品预告
锁定目标客户真正目准备利次会议增强信心成功达签约目
执行细节：
· 确认宣传操作方案执行细节部分提出行性修改意见市场部销售部执行
· 方案细节确认开始制作宣传物料采购相关品（具体项目数量附）
· 10月底市场业务理必须反馈市场销商信息提交市场部公司统寄邀请函
· 九月底开始联系媒介正式投放时间10月份11月份针性面销商进行预热性广告宣传锁定媒体中国化妆品报
· 销商邮寄邀请函中加放中国化妆品报两份
· 组织员派分工作容项目
· 10月底前必须完善公司网站设计形象
广告宣传：
· 中国化妆品报 版面：封二版封底次 时间：11月1日开始具体时间定 广告形式：招商广告
·展会会刊广告两页 时间：11月6日 广告形式：招商广告
·目前市场投放广告中（报纸）右角标处统添加预告性文字（电视）方添加滚动性字幕预告文字
操作技术点：
· 宣传物料包括现场包装方案迟10月20日前务必集中位
· 市场回款销商正洽谈中客户市场业务理务必10月15日前熟悉市场客户完成摸底工作10月底前必须反馈信息总公司安排邮寄邀请函处未开发市场中业务理广泛接触销商谈成初步合作意完善基础工作第步
· 参现场谈判现场讲解业务理市场部员务必会前作统培训工作
二现场操作阶段
务：现场展会操作方面涉两方面现场陈列布局二现场员安排促销活动策划利现场气氛场景达种预告品牌营造声势目签约基础
现场陈列布置技术点
目前公司兰丁格品牌展会拥预定八展位整体风格应该体现种气派王者霸气颜色鲜明视觉击力强等特点涉具体运规划：
——体现香港国际化市企业形象
——体现香薰香薰产品专业性文化涵
求布展时考虑方面素添加适元素仅视觉击占住优势更深远影响整品牌文化
活动进程安排
·市场部派出设计领头先遣队先期抵达展会现场布置陈列视觉方面设计
·销售部派出专运送产品保障天安排专产品
·组织礼仪姐现场负责接辅助性工作负责赠品派发
·销售部谈判员分两部分部分现场负责接销商部分留宾馆接实质意客户
· 市场部员市场搜集信息员外留守宾馆负责参接销商客户
现场促销活动
促销活动 ———— 覆盖计划
1题 风暴行动——覆盖计划
2意义 保障参会销商范围接触兰丁格公司产品较深刻体验时海市场营造声势达宣传目
3分析 年两度海洗化会全国销商众日化厂家集中见面会议海宾馆年年爆满租住者基全国客户厂家说目标客户集中宾馆
宾馆房间里会常提供基日产品沐浴液洗发液类找目标客户先兰丁格产品开始
4执行步骤
·10月中旬销售部派遣员先期抵达海调查清楚宾馆具体情况宾馆进行实质容谈判
·兰丁格公司提供批生产质量优等试面膜会议期间免费赞助展会周围宾馆房间
·面膜宾馆统安排发放宾馆房间宾客
·面膜背面需公司名称电话展位资料介绍
5行性分析
·展会期间进行宾馆部宣传直接针目标客户进行方明确
·果面膜质量宾馆乐意接受
·次活动独辟宣传途径直接针宾馆进行果成功次洗化会宣传亮点导致媒体踪报道品牌加分
·次洗化会海举行兰丁格开拓海华东定帮助
6备方案
果面膜进入宾馆时受阻考虑：
1酒店协商成销商进行产品营
2酒店门口设置两型香薰精油灯
达宣传效果
促销活动二 ———— 完美计划
1题：风暴行动——完美计划
2意义：展会第天进行目海洗化会造势营造新品牌形象良性启动华东市场
3活动步骤： 展会开始派发香薰精油坠瓶部分挂瓶里装饰奖品领奖单
展会天兑奖
4活动配合
现场位置醒目处陈列块展板公布活动容
现场派遣少10名左右促销礼仪姐派发礼品资料
天奖卷现场兑奖
奖品设置：全场佳兰丁格金奖 两名 台专业香薰灯
全场兰丁格蓝天奖 三十名 盒香薰面贴膜
全场兰丁格黄天奖 百名 支香薰洗面奶 全场兰丁格白天奖 干 支试装
现场员配合
现场员分工调度务必明确销售部统安排执行程负责调控协作
三续配合阶段
媒体配合
中国化妆品报中国洗化界黑马亮相海意思题刊登企业报道形成宣传延续性报道兰丁格次会议全新概念企业情况
场安排
展会现场重点陈列销商限度吸引宾馆进行实质性谈判工作场宾馆活动安排基分三部分产品陈列区二功演示区三业务谈判区基流程图：
礼仪姐引销商入门 产品陈列 业务部谈判员
业务谈判区 市场解说员 功演示区
第三部分战略执行
需准备宣传物料
市场部功演示区 市场推广手册 文 50
终端指导手册 文 50
企业文化产品说明演示文件 演示文件
投影仪笔记电脑电视机VCD
销售部谈判区 合书种表格 干
营销计划书 干
产品试体验装 干
产品体验区 产品样板 干
现场布展 展示材 现场准备
名片盒 8
签名 笔 8套
产品 整系列
礼仪姐绶带服装 10——12套
电视机VCD
促销活动 香薰精油挂瓶 5000
兑奖卡 300张
产品宣传单张 10000张
手提袋 5000
香薰灯 两
产品（奖品） 干
宾馆试面膜 干
员安排
现场员： 礼仪接 负责现场接组织搜集名片整理产品 5——8（销售部）
业务员 负责现场销商接谈判 3 （销售部）
礼仪派发 派发宣传资料赠品试装 5——8（销售部）
信息搜集 搜集厂家竞争手信息 1 （市场部）
产品理 专门负责产品搬运理工作防止丢失损坏2（销售部）
勤安排 负责生活安排 1 （销售部）
宾馆员 产品介绍礼仪员 引领销商入门 2 （销售部）
功体验演示解说 销商介绍公司远景规划产品知识2（市场部）
谈判员 销商谈判 5 （销售部）
时间进度规划
时间工作务参部门负责
9月20日修改制定行动方案 销售部市场部
9月25日开始宣传单张市场推广资料现场陈列效果图设计市场部
派遣员达海摸底宾馆状况销售部
9月30日确定达市场员销售部市场部
10月5日签认单张设计稿交印刷 市场部
10月10日确认设计品 市场部
购买香薰灯等赠品销售部
市场业务理开始市场摸底销售部
10月15日确认促销行动方案销售部市场部
确定宾馆行政部
10月20日签定中国化妆品广告发布市场部
准备适装产品销售部
确认市场参会销商发邀请函销售部
10月28日首批业务理达市场执行行覆盖行动方案联系促销员市场部销售部
10月2日设计员达市场进行展示制作发布会刊广告市场部
10月4日达海市场部销售部
市场进策略
第四部分推广费预算
案费预算部分预计性费实际费考察涉预计性费案含预算
媒介 中国化妆品 途：发布
展会会刊两页广告 费 元 途：发布
促销活动
员工资 礼仪姐12名 费
场租赁 8展位
场布置 费约 元
礼品 费约 元
宾馆开支
生活开支 费约 元
计
具体费预算思路操作定夺提供
保障利协调开展建议实行项目组负责制度
项目组组成建议项目负责牵头包括市场部行政部销售部3——5名成员组成具体负责执行次活动全程集中执行员决策优势减少必工作流程提高工作效率科学组织系统迎接次招商洗化会利召开
市场部
2003年9月20日
题：关添置硬件设备申请书
报：董事会总办 传：行政部财务部
关添置硬件设备申请书
——保障次洗化会招商工作利开展——
市场部
2003年2月20日
全 案 结 束
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广州市兰丁格化妆品限公司
策略：市场部总监
风暴行动全案结构
全案思路构成
第部分：核心策略
·洗化会目意义 ·洗化会战略题 ·洗化会行动技术配合 ·洗化会评估标准
第二部分：行动计划
·行动细节规划 ·前期准备阶段 ·现场操作阶段 ·续配合阶段
第三部分：战略执行
·需准备宣传物料 ·员安排 ·时间进度规划
第四部分：推广费预算
全案思路构成
目前整日化市场品牌林立竞争激烈争事实兰丁格——作进军日化市场全新品牌首先需市场认识接受通场组合型公关传播活动外界证明实力网络部分销商参品牌加盟投资必
年两度海洗化会仅目前中型化妆品企业外界展示实力操作台更作新品牌进入市场跳板历数年新品牌助台成功案例：1998年成索伏特1999年崛起迪2000年造柏丽丝亮庄2001年呼声高眼睛2002年蓬勃发展金宣利块台赢市场认难出兰丁格应该利海洗化会利时机品牌前期进入市场作充分准备
案基样目次洗化会进行全案程踪策划推广品牌塑造品牌资金回笼步骤次策划分核心策略行动计划战略执行费预算三部分逐展开
第部分：核心策略
洗化会目意义
次海洗化会兰丁格化妆品面目两准确传达企业企业品牌良形象期品牌推广作铺垫造势二开拓渠道增强渠道商投资信心取实质性谈判进展务划分作结构安排：
·展示兰丁格品牌形象突出表现展示香港国际化品牌实力企业形象
·展示产品集中陈列宣传手段突出表现展示香薰文化构成独特产品卖点塑造强调公司年战略务规划优势产品
·收集市场反馈信息接触渠道商传播时解掌握
·限度取谈判实质性进展代理商者销商实际行动投资加盟兰丁格品牌
·宣传造势时必须占住理优势华东市场果时机成熟首先应该海市场次会议成功组建华东特海销售渠道
洗化会战略题
次市场推广活动题代号————风暴行动
方面表明兰丁格次洗化会姿态——作匹日化界新秀者黑马亮相掀动香薰护理品牌风暴战略样风暴行动作次渠道开发代名词
洗化会行动技术配合
科学行动规划系统执行步骤做职分工明确系统协调步调致次会议中达展示签约两目难分析：
展示象销商场消费者求展示容方面动销商增加投资信心方面造势影响整消费市场
签约象销商利现场气氛销商吸引成功签约达销售目案重点解决两问题
洗化会评估标准
具体销售业绩取品牌影响力评价次活动成功否品牌影响力市场部综合评估具体销售业绩销售部考核果出意外估计正式签单数目500万左右
第二部分：行动计划
迎接海洗化会次推广分三阶段进行形成展示媒介促销活动元组合行动具体规划步骤：
前期准备阶段
务：充分考虑洗化会出现问题准备相关辅助品设施配套工作助媒体宣传形式宣传次兰丁格展会消息新品预告
锁定目标客户真正目准备利次会议增强信心成功达签约目
执行细节：
· 确认宣传操作方案执行细节部分提出行性修改意见市场部销售部执行
· 方案细节确认开始制作宣传物料采购相关品（具体项目数量附）
· 10月底市场业务理必须反馈市场销商信息提交市场部公司统寄邀请函
· 九月底开始联系媒介正式投放时间10月份11月份针性面销商进行预热性广告宣传锁定媒体中国化妆品报
· 销商邮寄邀请函中加放中国化妆品报两份
· 组织员派分工作容项目
· 10月底前必须完善公司网站设计形象
广告宣传：
· 中国化妆品报 版面：封二版封底次 时间：11月1日开始具体时间定 广告形式：招商广告
·展会会刊广告两页 时间：11月6日 广告形式：招商广告
·目前市场投放广告中（报纸）右角标处统添加预告性文字（电视）方添加滚动性字幕预告文字
操作技术点：
· 宣传物料包括现场包装方案迟10月20日前务必集中位
· 市场回款销商正洽谈中客户市场业务理务必10月15日前熟悉市场客户完成摸底工作10月底前必须反馈信息总公司安排邮寄邀请函处未开发市场中业务理广泛接触销商谈成初步合作意完善基础工作第步
· 参现场谈判现场讲解业务理市场部员务必会前作统培训工作
二现场操作阶段
务：现场展会操作方面涉两方面现场陈列布局二现场员安排促销活动策划利现场气氛场景达种预告品牌营造声势目签约基础
现场陈列布置技术点
目前公司兰丁格品牌展会拥预定八展位整体风格应该体现种气派王者霸气颜色鲜明视觉击力强等特点涉具体运规划：
——体现香港国际化市企业形象
——体现香薰香薰产品专业性文化涵
求布展时考虑方面素添加适元素仅视觉击占住优势更深远影响整品牌文化
活动进程安排
·市场部派出设计领头先遣队先期抵达展会现场布置陈列视觉方面设计
·销售部派出专运送产品保障天安排专产品
·组织礼仪姐现场负责接辅助性工作负责赠品派发
·销售部谈判员分两部分部分现场负责接销商部分留宾馆接实质意客户
· 市场部员市场搜集信息员外留守宾馆负责参接销商客户
现场促销活动
促销活动 ———— 覆盖计划
1题 风暴行动——覆盖计划
2意义 保障参会销商范围接触兰丁格公司产品较深刻体验时海市场营造声势达宣传目
3分析 年两度海洗化会全国销商众日化厂家集中见面会议海宾馆年年爆满租住者基全国客户厂家说目标客户集中宾馆
宾馆房间里会常提供基日产品沐浴液洗发液类找目标客户先兰丁格产品开始
4执行步骤
·10月中旬销售部派遣员先期抵达海调查清楚宾馆具体情况宾馆进行实质容谈判
·兰丁格公司提供批生产质量优等试面膜会议期间免费赞助展会周围宾馆房间
·面膜宾馆统安排发放宾馆房间宾客
·面膜背面需公司名称电话展位资料介绍
5行性分析
·展会期间进行宾馆部宣传直接针目标客户进行方明确
·果面膜质量宾馆乐意接受
·次活动独辟宣传途径直接针宾馆进行果成功次洗化会宣传亮点导致媒体踪报道品牌加分
·次洗化会海举行兰丁格开拓海华东定帮助
6备方案
果面膜进入宾馆时受阻考虑：
1酒店协商成销商进行产品营
2酒店门口设置两型香薰精油灯
达宣传效果
促销活动二 ———— 完美计划
1题：风暴行动——完美计划
2意义：展会第天进行目海洗化会造势营造新品牌形象良性启动华东市场
3活动步骤： 展会开始派发香薰精油坠瓶部分挂瓶里装饰奖品领奖单
展会天兑奖
4活动配合
现场位置醒目处陈列块展板公布活动容
现场派遣少10名左右促销礼仪姐派发礼品资料
天奖卷现场兑奖
奖品设置：全场佳兰丁格金奖 两名 台专业香薰灯
全场兰丁格蓝天奖 三十名 盒香薰面贴膜
全场兰丁格黄天奖 百名 支香薰洗面奶 全场兰丁格白天奖 干 支试装
现场员配合
现场员分工调度务必明确销售部统安排执行程负责调控协作
三续配合阶段
媒体配合
中国化妆品报中国洗化界黑马亮相海意思题刊登企业报道形成宣传延续性报道兰丁格次会议全新概念企业情况
场安排
展会现场重点陈列销商限度吸引宾馆进行实质性谈判工作场宾馆活动安排基分三部分产品陈列区二功演示区三业务谈判区基流程图：
礼仪姐引销商入门 产品陈列 业务部谈判员
业务谈判区 市场解说员 功演示区
第三部分战略执行
需准备宣传物料
市场部功演示区 市场推广手册 文 50
终端指导手册 文 50
企业文化产品说明演示文件 演示文件
投影仪笔记电脑电视机VCD
销售部谈判区 合书种表格 干
营销计划书 干
产品试体验装 干
产品体验区 产品样板 干
现场布展 展示材 现场准备
名片盒 8
签名 笔 8套
产品 整系列
礼仪姐绶带服装 10——12套
电视机VCD
促销活动 香薰精油挂瓶 5000
兑奖卡 300张
产品宣传单张 10000张
手提袋 5000
香薰灯 两
产品（奖品） 干
宾馆试面膜 干
员安排
现场员： 礼仪接 负责现场接组织搜集名片整理产品 5——8（销售部）
业务员 负责现场销商接谈判 3 （销售部）
礼仪派发 派发宣传资料赠品试装 5——8（销售部）
信息搜集 搜集厂家竞争手信息 1 （市场部）
产品理 专门负责产品搬运理工作防止丢失损坏2（销售部）
勤安排 负责生活安排 1 （销售部）
宾馆员 产品介绍礼仪员 引领销商入门 2 （销售部）
功体验演示解说 销商介绍公司远景规划产品知识2（市场部）
谈判员 销商谈判 5 （销售部）
时间进度规划
时间工作务参部门负责
9月20日修改制定行动方案 销售部市场部
9月25日开始宣传单张市场推广资料现场陈列效果图设计市场部
派遣员达海摸底宾馆状况销售部
9月30日确定达市场员销售部市场部
10月5日签认单张设计稿交印刷 市场部
10月10日确认设计品 市场部
购买香薰灯等赠品销售部
市场业务理开始市场摸底销售部
10月15日确认促销行动方案销售部市场部
确定宾馆行政部
10月20日签定中国化妆品广告发布市场部
准备适装产品销售部
确认市场参会销商发邀请函销售部
10月28日首批业务理达市场执行行覆盖行动方案联系促销员市场部销售部
10月2日设计员达市场进行展示制作发布会刊广告市场部
10月4日达海市场部销售部
市场进策略
第四部分推广费预算
案费预算部分预计性费实际费考察涉预计性费案含预算
媒介 中国化妆品 途：发布
展会会刊两页广告 费 元 途：发布
促销活动
员工资 礼仪姐12名 费
场租赁 8展位
场布置 费约 元
礼品 费约 元
宾馆开支
生活开支 费约 元
计
具体费预算思路操作定夺提供
保障利协调开展建议实行项目组负责制度
项目组组成建议项目负责牵头包括市场部行政部销售部3——5名成员组成具体负责执行次活动全程集中执行员决策优势减少必工作流程提高工作效率科学组织系统迎接次招商洗化会利召开
市场部
2003年9月20日
题：关添置硬件设备申请书
报：董事会总办 传：行政部财务部
关添置硬件设备申请书
——保障次洗化会招商工作利开展——
市场部
2003年2月20日
全 案 结 束
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