香榭里花园
策划实施总案
·2000年2月·
目 录
第章 市场定位：法国城温馨 第二章 宣传点：六宣传提纲 第三章 营销预势：开盘前准备工作 第四章 南岸战略：南岸宣言 第五章 广告预热：妻子丈夫系列 第六章 推广方案：户外展示
第七章 推广方案二：试住直通车
第八章 推广方案三：香榭卡派送
第九章 推广方案四：法国城宣传
第十章 推广方案五：周末楼团
第十章 推广方案六：开盘发布会
第十二章 推广方案七：立体宣传攻势
第十三章 推广方案八：广告费分解
第章 市场定位
法国城温馨
第节 题核心
香榭里：法国城温馨
1 体现香榭里花园带亲力温馨家庭属感
2 新颖独特法国城房产市场造成巨击力法国闲适生活高度概括
整方案核心题展开
第二节 优劣势分析
二优势二劣势
劣势：
1 香榭里花园期房正式发售时楼盘仅做8层区绿化环境建造未完成购买者发展商信心楼盘质量法确认构成销售阻力
2 香榭里花园位南岸区历史南岸区安置区渝中区区购买者般会选择居住南岸区南岸区整体环境相落香榭里花园销售成难点
结：
方案针两阻力出发题定突出楼盘市场击力亲力
二优势：
1 香榭里花园着重庆高尚住宅法拟区设计浓郁法国城温馨亮丽吸引购买者魅力推广重点
2 香榭里花园处南岸区着完善生活交通等配套设施南岸区着重庆断发展进步开发
利吃南岸住南岸号召描述 居住南岸美未
结：推广方案充分发挥两优势延伸开发力求突出优势抵消弱点
第三节 客户定位
五客户群
南岸高档低价区 宣传宣传高档部分旧居民生畏 时刻想客户群 法国英国美国房子卖南岸居住
第类客户群：旧村老居民甚久前农民南岸居住年积蓄居住安置区（：珊瑚村长航职工住宅区）先启动中部分
第二类客户群：南坪商铺老板年发财知道住里缺少生活方式方面思考宣传予引导重点宣传段：汽配市场农贸市场南坪店区南城道美食街六公里饮食条街等
第三类客户群：白领阶层部分钱少心目中格调较高应带动老居民重点区：金融厦昌龙厦惠工商住楼等
第四类客户：政府界工作员部分钱够胆子较份宣传敢住东方玫瑰华园区职部门类工作员批低估力量
第五类客户：外郊区购房者 四类客户应占全部客户80居住万寿三期嘉丽新广场正扬广场南坪厦五院六院 杨子江花园万寿花园星宇花园四海花园住户争夺性
第五类客户群楼盘档次香榭卡优惠引起消费心理 竞争手分析： 吨位级半年形势严峻南岸总量高达35万40万米 海棠晓月：慢60万米分期开发 绿化率高： 家春秋：值关注13万米第期 德馨花园：7万米 金阳区：开发较晚超25万米
注：
1 二次置业群
2 次置业群（置业试住方式形成广阔购买空间）
3 渝中区等外区域客户：
（1）重庆漂亮法国城魅力足吸引南岸区外士
（2）置业试住直通车方式明确提出吸引全市购房者
第四节 广告语
广告语定位
1 香榭里花园法国城温馨
2 香榭里花园 置业试住直通车住起法国城
3 香榭里花园贰佰万元派送
第五节 销售价格
基定位
起价：1980元方米
均价：2200元方米
第二章 推广点
六宣传提纲
推广点
法国城诱美丽梦想家园充满异国情调生息……诗画欧洲园林……巍峨高耸哥特式门柱……日夜歌音乐喷泉……茵绿草……高雅雕塑……天际线勾勒着充满西方文化色彩尖顶…… 足重庆心目中构成种特定高雅生活方式象征 足引起购房者骄傲尊 面六方面列出香榭里花园定位――实战角度讲：六项条件成香榭里花园首期外推广中宣传点 宣传提纲
重庆市场首家法商合作结晶 年重庆民营企业中泰正集团直三意识：超前意识创新意识品牌意识努力工作获政府行业社会界致评
改变南岸区居住条件市场形象配合南岸区民政府吃南岸住南岸发展战略泰正集团巴黎ＸＸ公司投资开发南岸美区香榭里花园 重庆市场第家欧洲公司合作房产项目 宣传提纲二
南岸规模生活氛围浓郁区
城基含义：独立围合具相规模住宅区域 城含义生活气氛浓厚生活设施齐全民安居乐业富足 香榭里花园占？？米建筑面积？？米周边？？等类生活配套设施齐备视觉风格周围建筑物形成鲜明强烈反差 香榭里花园具处区更加具备城意味 宣传提纲三
重庆市场第流规划设计
年泰正集团高层惮思竭虑惜重金聘请香港陈世民设计师事务项目进行规划设计目前单规划设计言香榭里花园重庆房产市场进入第流行列规划设计优势少保持三年超前性
条件意味着：设计规划说香榭里花园具足够支撑起法国城定位需理 宣传提纲四
重庆美欧洲风格门廊
香榭里花园门廊整体设计风格恢宏气势厚度高度长度重庆西南甚中国房产市场罕见 花费心血门廊幅度提高附加值便浪费宝贵固资源 宣传提纲五
重庆第处法国设计师园林作品 重庆房产市场香榭里花园园林面积设计品味属流 充满法式情调喷泉绿品南岸新区增添高雅文化品味吹股清新欧洲风情
宣传提纲六
100年前南岸法国遗迹
香榭里花园南岸区１００年前已出现早期中法文化交流 （具体请刘提供法国教堂法国片等资料作市场炒作卖点）
第三章 营销预势
开盘前准备工作
（3月11日——4月25日）
制作VI系统：
包括项目标志信封销售名片信纸销售服装等VI系统统
销售材料准备：
包括楼书认购书价格表宣传单张POP广告等
二 销售队伍组建培训：
包括8销售队伍组建培训
三 模型户外型样板房制作：
1 制作1：1例样板房（活动）方便拆装方展示（约140方米）
2 制作较例完整区模型
3 制作18块型展板（3M X 2M）宣传画页
4 型板块块（3M X10M）
五 新闻报道报纸广告电视广告制作：
1 系列新闻报道写作
（A） 新闻预热稿件
（B） 展销会8篇系列报道
2 组系列报纸广告制作
3 电视宣传专题片制作（约15分钟）
4 电视广告制作（约30秒）
六 售楼处装修设计样板房（五种户型）装修
七 道路指引横幅拱门彩旗等广告礼仪制作
八楼盘围墙设计装饰
九金卡制作
具体操作
期六项工作
法国城广告宣传提法定引起市场强烈关注 某鸣外引起奇者包括竞争手疑问反诘
必须：带正面影响时会带负面影响 正式推出前必须做？点工作推广前必备条件前急需做项工作分专逐项落实 期工作
外资合作方关文件资料 文件应包括容： １合作开发香榭里花园合书 ２外资合法注册文件 ３公证材料 文件目材料中： １报建申请书 ２预售许证申请书 ３售楼书 ４房屋认购书 ５购房合 ６售楼处布置（宣传展版） ７公众负责早期外宣传开始应种提法锁定 期工作二
规划设计方面快做出调整 适应香榭里花园新市场定位必须快调整规划设计整体设计法国城情调风格拢强化区附加题 调整致包括点：
1 尖顶：区体建筑物包括两栋高层屋顶应设计尖顶强化显示异国风情
2 门廊：门廊部加厚视觉更加法国象征――凯旋门
3 架空柱：考虑区架空层支撑柱（道路广场部分）进行调整支撑柱设计头顶林楼神雕塑（希腊神话中诸神：日神月神酒神爱神等法国文化古希腊文化相通）
4 园林：园林必须进行强力法式命名巴洛克公园等设计应进行更加倾法式调整
5 喷泉：喷泉设计参考海公园喷泉必须快落实
6 楼栋命名：区栋层建筑两栋高层进行命名名字法国城市巴黎宫里昂宫尔赛宫嘎纳宫等
：增加法国文化镇风情葡萄酒桶背景音乐萧邦钢琴曲等 期工作三
关法国资料图片
展示区法国城格调定位必须快准备相应背景资料资料包括：
1 法国基资料：包括法国历史现状城市行政区划济军事文化介绍文字
2 法国民俗资料：包括建筑风格饮食俗婚丧嫁娶民间节日法国种语言性格等
3 法国文化资料：包括法国文学史作家诗音乐家政治家宗教信仰情况
法国理建筑风情片：越越量类宣传品区装饰布置 期工作四
售楼处样板房装修 谓法国城梦想家园售楼初展示购房者建立起美视觉判断： 1 解放碑附微缩模型景观
2城市街道旁型彩色喷涂
3报纸文字片介绍 全空虚重购房者亲眼亲身感受面两处实际吞没诱惑展示： 售楼处
样板房 样板房售楼处必须建建成标准应该： 1 售楼处：量宽敞明亮法国式生活情趣考虑建成尖顶式建筑圆顶式建筑（圆形建筑物深圳蔚蓝海岸式售楼处）售楼处应量新建筑材料
2样板房：（参考深圳蔚蓝海岸样板房装修）
第四章 南岸战略
南岸宣言
第节总体预想 南岸兴泰正兴 香榭里花园营销推广重战略南岸宣传包装南岸成功宣传泰正获利改变南岸认识必然极促进香榭里花园销售 南岸宣传点
1 南岸重庆心目中欠高尚二十年然南岸建设全面发展重庆心目中然高尚行政区域甚认点落杂乱交通便
2 卖东方玫瑰必须先扭转南岸认识作新闻预热容应先南岸进行包装宣传宣传点： 南岸商业气氛流――吃南岸
南岸生活实惠安乐――住南岸 南岸交通幅度改善――行南岸
第二节 南岸宣言
利新闻媒介优势先报纸发表篇南岸宣言
气磅礴出语惊 容：
南岸宣言容包括容：
世纪南岸成重庆型商业集散
世纪南岸成重庆住宅郊区化佳选择
世纪南岸成川渝区重交通枢扭
包括传播南岸区政府新举措 名义：
1 南岸１０家房产发展商名义发表联合宣言
2 发动重庆区间全面竞争
南岸宣言发表定重庆产生强烈影响市行政区间产生排斥
利市民区行政部门间问题法重庆报展开讨 讨围绕着问题：
――重庆住区？（暗指南岸）
――住渝中区办？（暗指渝中区日趋拥挤）
――江北区繁荣久？（暗指江北区浓郁生活氛围时尚远） 重庆灌输新生活理念
宣传程中必须高屋建瓴义正辞严――政府口吻面公众
样气度必须宣传中加入新生活理念
理念：现代国际流行居住理念――住宅郊区化
理念二：现代市中居住空间――离中心区远城
理念三：２１世纪住宅新标准――阳光草空气
3 理念四：中国实惠生活惯――吃穿住（图表面高尚）
第三节 南岸宣展活动
南岸房产联展
联合南岸１０家发展商举办南岸房产联展
联展区域应南岸渝中区新桥接合点
南岸项生活指标定位
房产专家南岸项生活指标进行认定 容包括：
南岸商品房户型特点分
南岸商品房设计情况
南岸高尚区环境分数
南岸衣食住行综合分
南岸发展远景分
南岸宣传口号 1统口号
吃南岸住南岸行南岸
衣食住行南岸
南岸――重庆新家园
南岸――２１世纪重庆吃惊
２具体口号
南岸法国城召唤
异国情调南岸
南岸遥远
南岸浓郁生活
第五章 广告预热
妻子丈夫系列
系列预热广告： 妻子丈夫事 基设想：
香榭里花园初广告出手必须
市场房产界鸣惊 系列广告：
系列广告优势连续性引起全社会关注
广告设想：连续三天天次广告均妻子丈夫丈夫妻子间亲情话方式 具容：
第天：妻子丈夫加急电报
第二天：妻子寄丈夫特快专递
第三天：丈夫妻子画未家庭设计图家庭漫画 头天
第次预热广告
封加急电报 妻子丈夫事
位妻子重庆丈夫深圳二算重庆买房
妻子丈夫拍封加急电报
电报基容：妻子知香榭里花园开始部认购消息十分焦急建议改变原订买房计划买香榭里花园
妻子加急电报全文广告身
电报全文
强：
手机通急死重庆出现处宜家房子香榭里花园
请暂缓汇款详情见明日寄出特快专递
兰2000年2月29日 第二天 第二次预热广告 封特快专递
妻子丈夫事二 广告形式：
整广告设计成型特快忖递信封
姓名址电话寄容等应俱全 广告容： 妻子丈夫封短信
余容全介绍香榭里花园容
香榭里花园详细资料
第三天 第三次预热广告
丈夫妻子画家庭部设计图
妻子丈夫事三
广告形式： 整广告设计成两部分：
1 丈夫妻子封短信
2 设计图：丈夫手画出家庭部设计图
3组家庭漫画：丈夫妻子新区里生活场景……林荫路散步夜晚灯火孩子游乐家会家门廊家桥……
第六章 推广方案
户外展示
香榭里花园营销推广办案：
样板房区模型型展板户外展示
制作具表现力活动广告：
1 制作活动式1：1例样板房（140方米）求装修豪华拆卸利活动展示
2 制作较例区模型（2M X 3M）
3 制作型喷涂展板（3M X 10M区彩色效果图）
二展示方法：
1 4月28日——5月14日展销会期间解放碑现场展示力求取渝中区眼前亮效果
2 展销会单独解放广场前进行专场展示
3 适时机渝中区沙坪区杨树坪等区作部分展示
三户外活动广告四优点：
1 项目优势香榭里花园拟外观形象法国城独整体魅力种宣传方式中户外活动广告充分直观体现优越性具影响力
2 项目劣势期房处发展较落南岸区相报纸电视广播等媒体言户外活动广告具具真实性面充分体现项目特色信心
3 捕捉购房者心理出发眼见实耳听虚房产商说时候香榭里花园事实摆购房者眼前
4 符合追求新颖奇心重心理重庆众房产老套宣传方式做推广时香榭里花园户外活动广告必抢风头
四户外活动广告花钱少效果佳：
举例说明：1999年深圳春季房产展销会
赢家深圳南山创世纪滨海花园套复式样板房做展销会场门口表面租金高抢深圳房产开发商风头三天展销会两万参观首批推出90套住宅全部销售空
四 建议：
户外活动广告报纸广告作项目推广二宣传方式
第七章 推广方案三
试住直通车
香榭里花园营销推广办法三：
置业试住直通车方案推出
容：
1 香榭里花园重庆房产带轻松置业方式：交纳两万元定金购房入伙试住三月种原房屋质量业改变意等条件退回定金
2 香榭里花园协公证处律师行专业银行联合推出置业试住方式市民轻松置业法律保障
二试住流程：
1 交纳定金二万元
2 签署预购（试住）合
3 三十天补足首期款（总房款30）
4 签署房产买卖合
5 办理揭手续
6 办理房产证
7 入伙试住三月求退房者退回首期款（含定金）
8 退回揭月供款
9 退房
三置业试住直通车方式四优点：
1 提供限客户空间试住方式放心买房顾忧
缓解期房观性期房弱点重突破
2 香榭里花园开发特色外需购买方案突破性特色香榭里花园置业试住三月方式吸引数关注取重庆王厦推广类似轰动效果
3 方式极体现发展商身房产质量区环境信心建立完善发展商形象取信民
四香榭里花园付款方式：
1 次性付款：（九折优惠）
（A）买方签订认购书时交付定金民币贰万元整 （复式单位需付民币伍万元整）
（B）买方付定金十五日交付楼款50（含定金）时签订房产买卖合
（C） 买方签订房产买卖合日起三十天复清剩余楼款
2 七成二十年银行揭：（九五折优惠）
（A） 买方签订认购书时交付定金民币贰万元整
（复式单位需付民币伍万元整）
（B）买方付定金三十日交付楼款30（含定金） 时签订房产买卖合
（C）剩余70楼款发展商通知办理银行揭手续
3 置业试住方式：（折扣）
（A）买房许次性交付定金民币贰万元整（复式单位需交付定金民币伍万元整）时签订预售（试住）合书
（B）买房需付定金三十天补足首期款（总楼款30含定金）签订房产买卖合
（C）入伙三月决定退房退回首期款（含定金）月供款
（D）退房
第八章 推广方案三
金卡派送
香榭卡 推广运作方案
第节
性质目标点 世界数种商品商品需求两种：
第种：实性需求吃穿玩等 第二种：投资性需求保值转手拆生等 商品需求性转变投资性高明困难问题 香榭卡发行推广正基想法 王商铺成功验 调动全社会关注追逐 作例具全国性典营销案重庆王商铺推广精彩消费者实性需求转化成投资性需求引起社会界关注追逐销售范围已超越房产消费群身
精彩销售奇迹整中国房产市场第流甚第位 营销角度讲房产消费群仅仅整社会消费群中极部分（富阶层） 全社会消费面积销费量越房产单领域 房产项目果调动起整社会消费怕仅仅消费性关注济价值会惊 二王商铺成功促销
秘密理性分析： 作身边例子香榭卡想成功发行必须鉴王商铺先进验 1 造误区：老旺＝新旺铺
王原位置处商业旺营销者利心中残存印象制造未商业旺铺假象实旧城区商业旺改建消失影踪例子全国屡见鲜 2 造误区二：利买入＝利租出
出租追逐王商铺诱惑梦想劳永逸发财基础发展商营销商承诺种假设果销售热潮理出现种热租联动出现 3
造误区三：买＝买
王热销秘密宣传推广策略胜利 风代中国营销市场特点 王验告诉：初始化市场众心理恐情节概念营销显身手提供广阔天 三香榭卡推广目标 重庆市场成王第二 成功热销均必须具备定条件 香榭卡王商铺质区： 质――投机发展商利 市场流通意义――逐层吃发展商承诺钱 香榭卡成功性十分巨 香榭卡发行目标定高
应该成重庆营销市场王第二
1 发行数量太滥造成洛阳纸贵效果
2 定造成传播性重庆某类群流通起
3 成房产界悄悄传播件事
三香榭卡发行点 搬王 整发行工作脱离实际追求表面效果重视实效性：
１ 性质王目卖铺位身香榭卡卖卡 卡种预购证抛砖引玉
２ 数量发百张处理数量质量关系发行数量太滥造成洛阳纸贵效果
３ 手续王卖者业手续繁琐手便转卡转手续方便
香榭卡晨市场转少次接手者定居住香榭里花园业流通次数流通时间应太长
第二节
具体方案 增强实际运作性现香榭里花园部认购期发行香榭卡具体实施办法部发行方案撰写： 香榭里花园香榭卡 发行启事 泰正集团法国巴黎？？公司联合开发南岸香榭里花园现正式全社会进行部认购 香榭里花园开发规划设计宗旨：重庆房产市场第流高尚住宅区开发建成香榭里花园成重庆南岸区座具法国城风格高尚住宅国外著名规划设计全程参规划设计重庆西南均占领先位
回报社会鼓励香榭里花园第批客户泰正集团决定部认购期间发行香榭卡第批准业进行幅度利优惠 具体发行方式办法：
1枚卡购房时抵20000元民币：
泰正集团确认：持香榭卡客户购房中享受20000元优惠枚卡购房中抵20000元民币（限购房时享受竞换现金）
2南岸部发行会
印出宣传材料组织南岸区发布会南岸街道办配合准业
请新闻单位参加区部发行会方法
开盘典礼型活动抽奖方式进行发出部分卡 交万元赠卡张全部进行编号
计划发行50张半月须交付首期款否作废
具体办法：
1 数量：100张
2 获取资格：香榭里花园首100名已交纳定金签订认购书买家获赠价值民币贰万元整金卡张
3 具体事项：
（1）金卡限额100名发完止
（2）金卡转持卡者购房获贰万元优惠张金卡次
（3）金卡购房已获优惠客户首100名买家获赠金卡张
（4）持金卡者选择种购买方式
（5）金卡公司回购
二金卡促销广告语：
1香榭里花园贰佰万元派送
2香榭里花园隆重发售展销期间：
（1） 首100名买家获价值贰万元金卡张
（2） 金卡转持卡者获贰万元优惠
第九章 推广方案四
法国城宣传
香榭里花园营销推广办法四：
法国城温馨氛围刻意营造
导语：
香榭里花园弥漫着法国城温馨浪漫中海风情您带入梦想中家园
法国城温馨项目形象包装程中重点
二区建筑命名建议：
1 西方12星座名称12栋建筑物命名更具西方
文化特色时购买导提供新容符合类群心理需求
分命名：
南面六栋：（阳性星座）
白羊阁双子阁狮子阁天秤阁射手阁宝瓶阁
北面六栋：（阴性星座）
金牛阁巨蟹阁室女阁天蝎阁摩羯阁双鱼阁
2会命名——红磨坊
红磨坊法国著名娱乐场外观特色屋顶片长长叶片
3中心庭院命名——香榭里舍
香榭里舍法国著名街露天咖啡馆林立成法国熟识景象
4户型简称——法式宽域式住宅
5保安服装——统穿着法国著名贝雷帽
三区法国氛围营造：
1 雕塑：
种具法国特色雕塑作区点缀胜利女神路易十四雕尔赛宫雕塑维娜斯雕等
2 外墙连廓处会处悬挂法国名画：达芬奇
蒙娜丽莎德拉克洛瓦引导民路易 勒南农家籍里柯梅杜萨筏安阁尔土耳浴里戈国王路易十四狄阿娜行猎图等
3 维纳斯雕塑胜利女神雕塑蒙娜丽莎名画三件誉世界三宝稀世珍品摆放入口显著位置
四围墙设计整体风格统：
1 开盘前香榭里花园现场街围墙需重新刷白装饰
2 法国式建筑彩画张贴
3 生活会配套设施图画张贴展示：游泳池园林树木孩游乐老散步等生活场景图画
第十章 推广五
周末楼团
香榭里花园营销推广办法五：
香榭里花园周末楼团
方式：
租赁两辆巴中巴车身横幅招贴画形式出：香榭里花园楼团标语附参观法国城广告语作流动车身广告免费组织购房者参观
二时间：
1 4月28日——5月14日展销会期间两辆楼团巴停放展销会场解放碑广场边日间断免费送购房者参观
2 展销会周六周日停放解放碑附召集购房者前参观
三操作方法：
1 辆车配备名销售员配喇叭旗子旅游帽等装备标楼团字样旗子喇叭吸引购房者参加新颖房产促销方式
2 香榭里花园报纸广告中附香榭里花园楼团专车XX日XX时XX址免费接送购房者参观字样营造销售气氛
结合次户外活动广告展示（模型样板房户外展示）组织 购房者参观
第十章 推广六
开盘发布会
香榭里花园展销会
（暨开盘新闻发布会）
时间：
4月28日——5月14日
点：
1 解放碑广场（租赁300方米广场角）
2 楼盘现场售楼处
解放碑会场布置：
1 活动式1：1例样板房（140方米）
2 较例区模型（2M X 3M）
3 型展板（3M X 10M）
4 18块展板围合式（制作18块展板介绍方面容）
二材料准备：
1 楼书干
2 认购书价格表宣传单页干
三销售气氛营造：
1 礼仪布置：
（1）型拱门拱门标语香榭里花园展销会
（2）气球20悬挂会展周围
（3）桌椅六张
2 现场电视专题片播放：
制作十分钟花园专题片循环播放营造氛围
四 展销会员安排：
展板讲解： 2
材料分发： 2
样板房讲解：2
签订认购书：1
收取定金： 财务2
样板房保安：保安2
场务： 1
销售理：1
需销售员8财务2保安 2理1合计13
第十二章 推广七
立体宣传攻势
香榭里花园新闻宣传：
（）展销会前新闻预热安排：
时 间
媒 介
容
4月25日（周二）
重 庆 日 报
南岸住宅升值潜力巨
4月26日（周三）
重 庆 晚 报
香榭里花园日发售
（二）展销会期间新闻宣传安排：
时 间
媒 介
容
4月27日（周四）
重庆日报重庆晚报重庆晨报版
香榭里花园展销会明日隆重开幕（500——800字）
4月28日（周五）
重庆日报重庆晚报重庆晨报版
香榭里花园盛况空前（系列报道）
4月29日（周六）
重庆日报重庆晚报晨报专题版
香榭里花园展销会系列报道二
5月1日（周）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道三
5月3日（周三）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道四
5月5日（周五）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道五
5月8日（周）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道六
5月10日（周三）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道七
5月12日（周五）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道八
（三）香榭里花园展销会系列报道容提：
系列报道
香榭里花园展销会盛况空前观者云集数千前参观首日成交55套
系列报道二
香榭里花园展销会现正举办法国城备受渝关注现总成交量百套
系列报道三
香榭里花园展销会引起市场轰动重庆区员纷纷前参观
系列报道四
香榭里花园展销会盛况空前南岸住宅成渝新宠
系列报道五
香榭里花园——渝城道亮丽风景线
系列报道六
香榭里花园备受业士推举
系列报道七
香榭里花园金卡洛阳纸贵
系列报道八
香榭里花园展销会硕果累累首期销售逾六成
四香榭里花园展销会报纸广告宣传：
时 间
媒 介
版 面
容
4月27日
（周四）
重庆晚报
版14篇幅
香榭里花园展销会明日开幕
4月28日
（周五）
重庆晨报
重庆晚报
封底版全版
形象销售广告
5月1日
（周）
重庆晚报
14版
销售广告
5月5日
（周五）
重庆晚报
半版
销售广告
5月9日
（周二）
重庆晚报
14版
销售广告
5月12日
（周五）
重庆晚报
半版
销售广告
总 费
香榭里花园展销会18块展板容：
项
目
身
部
分
P1
P2
P3
P4
P5
P6
P7
P8P9P10
香榭里花园展销会项目总介
香榭里花园理交通介绍
南岸环境配套介绍
周边生活设施介绍（菜场幼园学校等）
区总体环境功介绍
会介绍
建筑装饰介绍
户型介绍
理
念
部
分
P11
P12
P13
置业试住直通车（字标题）
法国城介绍（法国风情展示）
购
P14
购买程序
买
部
分
P15
P16
付款方式
发展商方式
P17
P18
发展商介绍
设计师园林物业理建筑商介绍
六．香榭里花园展销会媒体安排：
电
视
4月28日
重庆线电视台重庆卫视
形象广告30秒
4月29日
重庆线电视台重庆卫视
形象广告30秒
5月1日——5月14日
周三次
形象广告30秒
广 播
4月28日——5月14日
重庆济台重庆商广告
套装广告
网 络 办 法
4月28日——5月14日
互联网
销售广告
电子屏幕
4月28日——5月14日
会外墙
形象广告15分钟专题广告
七香榭里花园售楼书容：
P1
项目总介
P2
理位置图
P3
法国城介绍（香榭里花园法国城温馨）
P4
置业试住直通车
P5—P6
香榭里花园贰佰万元派送
P7
生活配套设施
P8
总体环境总面图
P9
会介绍
P10
建筑装饰介绍
P11P12
户型介绍
P13
购买程序
P14
付款方式
P15
发展商介绍（包括物业理设计园林建筑）
P17P18
封面封底
八 香榭里花园系列广告文案：
4月28日首日开展（展销会首日）广告文案（整版）
1 字标题：
香榭里花园展销会隆重开幕
2 引题：
香榭里花园 法国城温馨
——香榭里花园带中海式风情法国城闲适生活典范梦想中家园
3 标题二：
香榭里花园推出——置业试住直通车方式
香榭里花园重庆产带轻松置业购房方式交纳贰万元定金拥住房套入伙试住三月原条件退房
4 标题三：
香榭里花园展销会期间优惠酬宾
——贰佰万元派送
：（1）首100名买 家获赠价值贰万元金卡张
（2）金卡转持卡购房享受贰万元优惠
5 香榭里花园简介：
6 价格：
展销会期间特优惠价：1980元方米起价
7展销会时间：4月28日——5月14日
展销会址：解放碑会广场
售现场址：南岸区区委旁
销售热线：
8发展商：
第十三章 推广八
广告费分解
香榭里花园项目时间责安排
300万元推广费分解
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
VI系统
3月15日20日
制作VI系统： 项目标志名片信封信纸等
广告公司
15万
销售材料
3月10日——
4月10日
楼书
报
广告公司
泰正
4万
认购书价格表宣传单张
报
广告公司
泰正
1万
户
外
广
告
4
月
20
日
前
1：1例样板房（140方米）
泰正
40万
例区模型2MX3M
泰正
型展板块（3MX10M）
报
18块展板
报
广告公司
泰正
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
新闻报道
4
新闻预热稿件（三篇）
报
泰正
2万
月
15
日
前
展销会8系列报道（8篇）
报
泰正
电视制作
4
月
20
日
前
30秒电视广告
报
电视台
泰正
5万
15分钟专题片
报
电视台
泰正
10万
销售队伍组建培训
组建
报
培训
报
表二：
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
售楼处
4月25日前
装修
泰正
样板房
4月25日前
五种户型样板房
泰正
礼仪
拱门横幅彩旗道路指引
礼仪公司
泰正
2万
4月25日前
装修设计
广告公司
泰正
金卡制作
4月25日前
广告公司
泰正
1万
系列广告
4月25日前
14版半版整版组
报
广告公司
220万
销售准备
4月25日前
报
展销会安排
（略）
投资金额总计：
300万
第十四章 街头推广 微缩城展
第节 全国第座微缩城 全建筑材料真楼真城
香榭里花园――第位优势设计
山城闹市展示充分表现优势佳方式 目标：
香榭里花园夜间名扬山城
重庆扶老携幼参观山城新景
微缩城流连忘返
全国独创微缩式展示
笔者知目前全国房产营销行业年历史没家房产商楼盘做成微缩景区置入城市闹中公众展览 微缩例：
整区微缩成型建筑物放置闹市中
微缩例：十
香榭里花园高层高度约３６米微缩高度３米６
两栋体高层高度约？？米微缩高度？米？
区总长？？米宽约？？米微缩？？？？米
１０１例进入真正城参观感觉感觉售楼处产生感觉 二真刀真枪真楼真城 材料：
微缩城市场常见商品房模型
必须建筑材料模型材料
：微缩物体结构均水泥砖石材料
微缩物立面全部高档装材料
玻璃必须真正玻璃
应定数量发光材料包括反光材料
微缩城色彩应保持设计原汗原味应更鲜艳更夺目 三流光溢彩诗画 灯光配置：
微缩城必须配置高级灯饰
中：区楼宇部安装灯
区绿射灯
微缩城四周安置型探灯
务必显优雅诗画
亲境入中
细节定精细观者耐味余
第二节 展览场选择 洽中区闹市景 展览位置十分重位置直接涉展览数参观者质量直接涉展览效果 必须选择渝中区
建议定选择渝中区展览位置解放碑附区域
1 争夺区：
渝中区香榭里花园客户群争夺区项目败关键
2 口素质高：
渝中区重庆政治济中心白领阶层集中 3 信息集散： 解放碑附行密度展览信息传播速度快 4 周边配置： 解放碑附重庆高层建筑集中区域周边视觉景观怡周围衬托物高雅参观心情然增强展览效果 二必须选择宽场 保证微缩例展览场定认真寻找
１场足够： 根微缩例微缩城周边长度分？？米？？米基寸满足基条件越越 ２影响交通行： 微缩城位置街边三角带 影响城市交通 保证微缩展览建筑物损坏
３考虑视觉角度： 组米高十米方圆建筑物街头定十分显眼 做：远处走前观 必须考虑汽车车重 汽车族部份客户 第三节 展览细节 时间成保安
展览目城未建成前重庆区流设计规划 旦区期工程完工微缩景区务告完成 1 时间：
少半年年
展览时间推广营销时间应新闻预热南岸区宣传活动相应新闻稿件时亲眼实物实景美梦成真感增加先手强抢购感 2间越早越：
现起应该建筑商联系订约
商量城建部门报建问题（强调重庆事增加街头景）
开展前定报纸等种媒体量进行宣传……重庆出座街头城实物实景中国第座城市微缩景观等……
新闻宣传目产生焦急期感觉 3举行隆重展览揭幕仪式
正式开展天请界士参加揭幕仪式政府部门房产商建筑设计部门新闻媒体等
第二天组织稿件报道电台直播电视台做节目
现场组织抽奖等 4长期成城市固定建筑
城建方面意贡献重庆市作长期市景观处理
改变颜色五颜六色
成童娱乐建筑街头卖店报亭 5 成：
广告价格较法
微缩景观建设成造价昂贵作影响极深远具体思路种较 １造价相版广告价格
报纸微缩景观成交高报纸天生命意义第二天报纸扔掉
２两项成：
微缩景观成两项：
工程造价中仅仅材料费工费没设计费
道路占费政府部门商谈做城市景处理甚花钱少花钱
电视专题片相较微缩景观电视片非常相项造价项发布费微缩景观发布面积影响太 6 保安
服务
保安仅仅保卫安全包括种公关活动配套服务里基思路说定成项城市景观仅仅成商业性宣传
微缩景观旦放置闹市区公众眼里客观存发展商事情成众生活部门 １保安：２４时值班
保安应采取站岗式值班制度
保安服装定景观相适应专门请设计服装
２４时式值班保证损坏时种高贵象征 ２参观者留言制度
建立套签名留言设施方式
参观者意量留名字
社会名流明星更利身份留名字 ３街头相服务
设立相服务景观背景相应城居民外游客欢迎事情
微缩景观前相者时半价
节假日律免费服务收费
时取相
时取相 第四节 展览期间
闹市区现场售楼 渝中区重庆心脏渝中区展览造成社会巨效应时次极售楼机会
香榭里花园微缩观疑佳实体广告微缩景观建立闹市处售楼处
设立现场售楼处充分利微缩景观办法 1现场售楼设施
微缩景观周边带设立处时售楼处
时办公桌张
售楼姐两名 2 项售楼材料
应南岸区售楼部材料相
现场散发香榭里花园宣传材料
现场登记
现场签合 3加印张微缩景观简介
外加印张景观简介
香榭里花园法国城温馨微缩景观介绍
两页彩色印刷
简介容包括：微缩景观中国首创性
景观片
设计思想楼盘例标准
第十五章 园林 法国风格园林 原方案毛病：略
法国式园林风格定位：
种竹竹子东方式园林标志
背景音乐萨克斯风萧邦钢琴
种植植物应亚热带树种高乔木棕榈树
绿应宽阔气
二分区命名： 园林设计分区明确
1 体广场（命名戴高乐广场）喷泉中心区巴洛克园林区
2 阿尔卑斯园林区 三法式喷泉玫瑰雨
法国园林风格欧洲园林风格特点喷泉园林中导作
1 门廊入口处广场设立处型法式喷泉具体方案参考海广场喷泉设计
2 卖点：考虑门廊附高层端设立处高台喷泉形成香榭里花园特玫瑰雨造价高 四园林雕塑 增加异国情调园林设施雕塑雕塑容应法国著名物形象特征
1 雕塑体积高高容易显园林狭
2雕塑材料铜塑泥塑甚玻璃钢式种
3重雕塑应标出说明文字 五门廊 香榭里花园门廊区重景
1 目前门廊高度确高适调
2 方案中提出12米略低考虑15米左右
3 门廊量撤避免区外面高层压抑
4 项改进：顶部增加厚重感更凯旋门门方增加弧度 增加通透性门廊雕塑常高度相仿 六区外墙
外墙设计期工程中应体现出外墙门面应予高度重视 应设计围拢式外墙：
1 隔离作：区外部景观较杂乱 墙体起区分作
2 城神秘诀感：围墙造成神秘感增加城感觉
3 全区安防盗网：保安需（安装防盗网等）
4 隔离视：香榭里花园外墙设计出新围拢前提设计考虑通透性定外边里面绿化景观设计难点（设计部门商量） 七立体绿化 通香榭里花园重庆生活中导入立体绿化概念卖点
立体绿化广州深圳等南方城市年出现新园林思想
立体绿化指外全部绿化立体绿化限面积增绿化面积提高绿化率
1 天台屋顶绿化加入整体绿化面积中样绿化率提高
2 利墙面：第二提高绿化率办法：攀爬植物利外墙 种植爬墙虎等
3 车位标准做成1：1前南方城市中型区车位例已提高达1：1少达051081香榭里花园否做：品质标志
设计进行调整前期宣传1：1卖点
足重庆心目中构成种特定高雅生活方式象征
第十六章 会 设计三卖点
第节
原方案华实
预售说 会功制造出卖点香榭里花园优势规划设计 具体功具装修
文字缺少操作性说明性展示性东西应删掉
预售楼盘会规划设计必须考虑超前诱惑
没亮点卖点会规划设计失败
三：
1陈述性堆积性文字
3 普遍性通型意见太
4 楼盘会设计重复太
二少：
会作建筑物附属品质区增加附加值手段 目前方案重点突出 1 亮点少没者说缺少出奇闪光点
3 整体定位契合素少（法国城）
4 卖点少 两点失误：
1删会议室住宅区会议室干什
2 保龄球馆需社会性商业娱乐设施游泳池网球场属区外部配套属会范围
第二节
寻找卖点
欧式圆顶建筑
香榭里花园会外立面风格应欧式建筑点容置疑
外观设计圆项建筑
1 参考深圳蔚蓝海岸会（售楼处）采取圆项式建筑设计风格
2 外立面体建筑区颜色浓重深蓝褚红
3 建筑面积宜（区总户数700户约2000）设计力200消费
4 设计十项设施（面详述）
5 针目前全国城市中型区中会消费华实量空置现状香榭里花园区会宜搞洋全适合区老百性消费水准
宣传调：
重庆情调会重庆实惠会
法国情调讲排场
东方玫瑰华实
法国式会家居式消费 十休闲项目
1 中法结合式快餐厅 2 夜巴黎咖啡厅 3 健身房 4 乒乓球馆 5 桌球城 6 棋牌室 7 北欧桑中心 8 室高尔夫练场 9 美容美发中心 10 图书交流中心 三卖点
1 名称：巴黎康乐城
2 欧陆式花园广场法国古典风格门廊 巴洛克公园绿草十项实惠优雅休闲项目
口号：法国知识分子家庭周末宫
3 全重庆实惠会
口号：法国消费观念疯狂夜生活宁静温馨中高雅
4 重庆第家区图书交流中心 区理处购置部分图书余全业进行部交流家轮流邻居书促进区种阶层业思想学术专业交流 口号：邻居图书长知识
5 英法文双语幼园 聘法国英国籍教师做老师直接外教职 口号：法国英国旅游孩子带领
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香榭里花园
策划实施总案
·2000年2月·
目 录
第章 市场定位：法国城温馨 第二章 宣传点：六宣传提纲 第三章 营销预势：开盘前准备工作 第四章 南岸战略：南岸宣言 第五章 广告预热：妻子丈夫系列 第六章 推广方案：户外展示
第七章 推广方案二：试住直通车
第八章 推广方案三：香榭卡派送
第九章 推广方案四：法国城宣传
第十章 推广方案五：周末楼团
第十章 推广方案六：开盘发布会
第十二章 推广方案七：立体宣传攻势
第十三章 推广方案八：广告费分解
第章 市场定位
法国城温馨
第节 题核心
香榭里：法国城温馨
1 体现香榭里花园带亲力温馨家庭属感
2 新颖独特法国城房产市场造成巨击力法国闲适生活高度概括
整方案核心题展开
第二节 优劣势分析
二优势二劣势
劣势：
1 香榭里花园期房正式发售时楼盘仅做8层区绿化环境建造未完成购买者发展商信心楼盘质量法确认构成销售阻力
2 香榭里花园位南岸区历史南岸区安置区渝中区区购买者般会选择居住南岸区南岸区整体环境相落香榭里花园销售成难点
结：
方案针两阻力出发题定突出楼盘市场击力亲力
二优势：
1 香榭里花园着重庆高尚住宅法拟区设计浓郁法国城温馨亮丽吸引购买者魅力推广重点
2 香榭里花园处南岸区着完善生活交通等配套设施南岸区着重庆断发展进步开发
利吃南岸住南岸号召描述 居住南岸美未
结：推广方案充分发挥两优势延伸开发力求突出优势抵消弱点
第三节 客户定位
五客户群
南岸高档低价区 宣传宣传高档部分旧居民生畏 时刻想客户群 法国英国美国房子卖南岸居住
第类客户群：旧村老居民甚久前农民南岸居住年积蓄居住安置区（：珊瑚村长航职工住宅区）先启动中部分
第二类客户群：南坪商铺老板年发财知道住里缺少生活方式方面思考宣传予引导重点宣传段：汽配市场农贸市场南坪店区南城道美食街六公里饮食条街等
第三类客户群：白领阶层部分钱少心目中格调较高应带动老居民重点区：金融厦昌龙厦惠工商住楼等
第四类客户：政府界工作员部分钱够胆子较份宣传敢住东方玫瑰华园区职部门类工作员批低估力量
第五类客户：外郊区购房者 四类客户应占全部客户80居住万寿三期嘉丽新广场正扬广场南坪厦五院六院 杨子江花园万寿花园星宇花园四海花园住户争夺性
第五类客户群楼盘档次香榭卡优惠引起消费心理 竞争手分析： 吨位级半年形势严峻南岸总量高达35万40万米 海棠晓月：慢60万米分期开发 绿化率高： 家春秋：值关注13万米第期 德馨花园：7万米 金阳区：开发较晚超25万米
注：
1 二次置业群
2 次置业群（置业试住方式形成广阔购买空间）
3 渝中区等外区域客户：
（1）重庆漂亮法国城魅力足吸引南岸区外士
（2）置业试住直通车方式明确提出吸引全市购房者
第四节 广告语
广告语定位
1 香榭里花园法国城温馨
2 香榭里花园 置业试住直通车住起法国城
3 香榭里花园贰佰万元派送
第五节 销售价格
基定位
起价：1980元方米
均价：2200元方米
第二章 推广点
六宣传提纲
推广点
法国城诱美丽梦想家园充满异国情调生息……诗画欧洲园林……巍峨高耸哥特式门柱……日夜歌音乐喷泉……茵绿草……高雅雕塑……天际线勾勒着充满西方文化色彩尖顶…… 足重庆心目中构成种特定高雅生活方式象征 足引起购房者骄傲尊 面六方面列出香榭里花园定位――实战角度讲：六项条件成香榭里花园首期外推广中宣传点 宣传提纲
重庆市场首家法商合作结晶 年重庆民营企业中泰正集团直三意识：超前意识创新意识品牌意识努力工作获政府行业社会界致评
改变南岸区居住条件市场形象配合南岸区民政府吃南岸住南岸发展战略泰正集团巴黎ＸＸ公司投资开发南岸美区香榭里花园 重庆市场第家欧洲公司合作房产项目 宣传提纲二
南岸规模生活氛围浓郁区
城基含义：独立围合具相规模住宅区域 城含义生活气氛浓厚生活设施齐全民安居乐业富足 香榭里花园占？？米建筑面积？？米周边？？等类生活配套设施齐备视觉风格周围建筑物形成鲜明强烈反差 香榭里花园具处区更加具备城意味 宣传提纲三
重庆市场第流规划设计
年泰正集团高层惮思竭虑惜重金聘请香港陈世民设计师事务项目进行规划设计目前单规划设计言香榭里花园重庆房产市场进入第流行列规划设计优势少保持三年超前性
条件意味着：设计规划说香榭里花园具足够支撑起法国城定位需理 宣传提纲四
重庆美欧洲风格门廊
香榭里花园门廊整体设计风格恢宏气势厚度高度长度重庆西南甚中国房产市场罕见 花费心血门廊幅度提高附加值便浪费宝贵固资源 宣传提纲五
重庆第处法国设计师园林作品 重庆房产市场香榭里花园园林面积设计品味属流 充满法式情调喷泉绿品南岸新区增添高雅文化品味吹股清新欧洲风情
宣传提纲六
100年前南岸法国遗迹
香榭里花园南岸区１００年前已出现早期中法文化交流 （具体请刘提供法国教堂法国片等资料作市场炒作卖点）
第三章 营销预势
开盘前准备工作
（3月11日——4月25日）
制作VI系统：
包括项目标志信封销售名片信纸销售服装等VI系统统
销售材料准备：
包括楼书认购书价格表宣传单张POP广告等
二 销售队伍组建培训：
包括8销售队伍组建培训
三 模型户外型样板房制作：
1 制作1：1例样板房（活动）方便拆装方展示（约140方米）
2 制作较例完整区模型
3 制作18块型展板（3M X 2M）宣传画页
4 型板块块（3M X10M）
五 新闻报道报纸广告电视广告制作：
1 系列新闻报道写作
（A） 新闻预热稿件
（B） 展销会8篇系列报道
2 组系列报纸广告制作
3 电视宣传专题片制作（约15分钟）
4 电视广告制作（约30秒）
六 售楼处装修设计样板房（五种户型）装修
七 道路指引横幅拱门彩旗等广告礼仪制作
八楼盘围墙设计装饰
九金卡制作
具体操作
期六项工作
法国城广告宣传提法定引起市场强烈关注 某鸣外引起奇者包括竞争手疑问反诘
必须：带正面影响时会带负面影响 正式推出前必须做？点工作推广前必备条件前急需做项工作分专逐项落实 期工作
外资合作方关文件资料 文件应包括容： １合作开发香榭里花园合书 ２外资合法注册文件 ３公证材料 文件目材料中： １报建申请书 ２预售许证申请书 ３售楼书 ４房屋认购书 ５购房合 ６售楼处布置（宣传展版） ７公众负责早期外宣传开始应种提法锁定 期工作二
规划设计方面快做出调整 适应香榭里花园新市场定位必须快调整规划设计整体设计法国城情调风格拢强化区附加题 调整致包括点：
1 尖顶：区体建筑物包括两栋高层屋顶应设计尖顶强化显示异国风情
2 门廊：门廊部加厚视觉更加法国象征――凯旋门
3 架空柱：考虑区架空层支撑柱（道路广场部分）进行调整支撑柱设计头顶林楼神雕塑（希腊神话中诸神：日神月神酒神爱神等法国文化古希腊文化相通）
4 园林：园林必须进行强力法式命名巴洛克公园等设计应进行更加倾法式调整
5 喷泉：喷泉设计参考海公园喷泉必须快落实
6 楼栋命名：区栋层建筑两栋高层进行命名名字法国城市巴黎宫里昂宫尔赛宫嘎纳宫等
：增加法国文化镇风情葡萄酒桶背景音乐萧邦钢琴曲等 期工作三
关法国资料图片
展示区法国城格调定位必须快准备相应背景资料资料包括：
1 法国基资料：包括法国历史现状城市行政区划济军事文化介绍文字
2 法国民俗资料：包括建筑风格饮食俗婚丧嫁娶民间节日法国种语言性格等
3 法国文化资料：包括法国文学史作家诗音乐家政治家宗教信仰情况
法国理建筑风情片：越越量类宣传品区装饰布置 期工作四
售楼处样板房装修 谓法国城梦想家园售楼初展示购房者建立起美视觉判断： 1 解放碑附微缩模型景观
2城市街道旁型彩色喷涂
3报纸文字片介绍 全空虚重购房者亲眼亲身感受面两处实际吞没诱惑展示： 售楼处
样板房 样板房售楼处必须建建成标准应该： 1 售楼处：量宽敞明亮法国式生活情趣考虑建成尖顶式建筑圆顶式建筑（圆形建筑物深圳蔚蓝海岸式售楼处）售楼处应量新建筑材料
2样板房：（参考深圳蔚蓝海岸样板房装修）
第四章 南岸战略
南岸宣言
第节总体预想 南岸兴泰正兴 香榭里花园营销推广重战略南岸宣传包装南岸成功宣传泰正获利改变南岸认识必然极促进香榭里花园销售 南岸宣传点
1 南岸重庆心目中欠高尚二十年然南岸建设全面发展重庆心目中然高尚行政区域甚认点落杂乱交通便
2 卖东方玫瑰必须先扭转南岸认识作新闻预热容应先南岸进行包装宣传宣传点： 南岸商业气氛流――吃南岸
南岸生活实惠安乐――住南岸 南岸交通幅度改善――行南岸
第二节 南岸宣言
利新闻媒介优势先报纸发表篇南岸宣言
气磅礴出语惊 容：
南岸宣言容包括容：
世纪南岸成重庆型商业集散
世纪南岸成重庆住宅郊区化佳选择
世纪南岸成川渝区重交通枢扭
包括传播南岸区政府新举措 名义：
1 南岸１０家房产发展商名义发表联合宣言
2 发动重庆区间全面竞争
南岸宣言发表定重庆产生强烈影响市行政区间产生排斥
利市民区行政部门间问题法重庆报展开讨 讨围绕着问题：
――重庆住区？（暗指南岸）
――住渝中区办？（暗指渝中区日趋拥挤）
――江北区繁荣久？（暗指江北区浓郁生活氛围时尚远） 重庆灌输新生活理念
宣传程中必须高屋建瓴义正辞严――政府口吻面公众
样气度必须宣传中加入新生活理念
理念：现代国际流行居住理念――住宅郊区化
理念二：现代市中居住空间――离中心区远城
理念三：２１世纪住宅新标准――阳光草空气
3 理念四：中国实惠生活惯――吃穿住（图表面高尚）
第三节 南岸宣展活动
南岸房产联展
联合南岸１０家发展商举办南岸房产联展
联展区域应南岸渝中区新桥接合点
南岸项生活指标定位
房产专家南岸项生活指标进行认定 容包括：
南岸商品房户型特点分
南岸商品房设计情况
南岸高尚区环境分数
南岸衣食住行综合分
南岸发展远景分
南岸宣传口号 1统口号
吃南岸住南岸行南岸
衣食住行南岸
南岸――重庆新家园
南岸――２１世纪重庆吃惊
２具体口号
南岸法国城召唤
异国情调南岸
南岸遥远
南岸浓郁生活
第五章 广告预热
妻子丈夫系列
系列预热广告： 妻子丈夫事 基设想：
香榭里花园初广告出手必须
市场房产界鸣惊 系列广告：
系列广告优势连续性引起全社会关注
广告设想：连续三天天次广告均妻子丈夫丈夫妻子间亲情话方式 具容：
第天：妻子丈夫加急电报
第二天：妻子寄丈夫特快专递
第三天：丈夫妻子画未家庭设计图家庭漫画 头天
第次预热广告
封加急电报 妻子丈夫事
位妻子重庆丈夫深圳二算重庆买房
妻子丈夫拍封加急电报
电报基容：妻子知香榭里花园开始部认购消息十分焦急建议改变原订买房计划买香榭里花园
妻子加急电报全文广告身
电报全文
强：
手机通急死重庆出现处宜家房子香榭里花园
请暂缓汇款详情见明日寄出特快专递
兰2000年2月29日 第二天 第二次预热广告 封特快专递
妻子丈夫事二 广告形式：
整广告设计成型特快忖递信封
姓名址电话寄容等应俱全 广告容： 妻子丈夫封短信
余容全介绍香榭里花园容
香榭里花园详细资料
第三天 第三次预热广告
丈夫妻子画家庭部设计图
妻子丈夫事三
广告形式： 整广告设计成两部分：
1 丈夫妻子封短信
2 设计图：丈夫手画出家庭部设计图
3组家庭漫画：丈夫妻子新区里生活场景……林荫路散步夜晚灯火孩子游乐家会家门廊家桥……
第六章 推广方案
户外展示
香榭里花园营销推广办案：
样板房区模型型展板户外展示
制作具表现力活动广告：
1 制作活动式1：1例样板房（140方米）求装修豪华拆卸利活动展示
2 制作较例区模型（2M X 3M）
3 制作型喷涂展板（3M X 10M区彩色效果图）
二展示方法：
1 4月28日——5月14日展销会期间解放碑现场展示力求取渝中区眼前亮效果
2 展销会单独解放广场前进行专场展示
3 适时机渝中区沙坪区杨树坪等区作部分展示
三户外活动广告四优点：
1 项目优势香榭里花园拟外观形象法国城独整体魅力种宣传方式中户外活动广告充分直观体现优越性具影响力
2 项目劣势期房处发展较落南岸区相报纸电视广播等媒体言户外活动广告具具真实性面充分体现项目特色信心
3 捕捉购房者心理出发眼见实耳听虚房产商说时候香榭里花园事实摆购房者眼前
4 符合追求新颖奇心重心理重庆众房产老套宣传方式做推广时香榭里花园户外活动广告必抢风头
四户外活动广告花钱少效果佳：
举例说明：1999年深圳春季房产展销会
赢家深圳南山创世纪滨海花园套复式样板房做展销会场门口表面租金高抢深圳房产开发商风头三天展销会两万参观首批推出90套住宅全部销售空
四 建议：
户外活动广告报纸广告作项目推广二宣传方式
第七章 推广方案三
试住直通车
香榭里花园营销推广办法三：
置业试住直通车方案推出
容：
1 香榭里花园重庆房产带轻松置业方式：交纳两万元定金购房入伙试住三月种原房屋质量业改变意等条件退回定金
2 香榭里花园协公证处律师行专业银行联合推出置业试住方式市民轻松置业法律保障
二试住流程：
1 交纳定金二万元
2 签署预购（试住）合
3 三十天补足首期款（总房款30）
4 签署房产买卖合
5 办理揭手续
6 办理房产证
7 入伙试住三月求退房者退回首期款（含定金）
8 退回揭月供款
9 退房
三置业试住直通车方式四优点：
1 提供限客户空间试住方式放心买房顾忧
缓解期房观性期房弱点重突破
2 香榭里花园开发特色外需购买方案突破性特色香榭里花园置业试住三月方式吸引数关注取重庆王厦推广类似轰动效果
3 方式极体现发展商身房产质量区环境信心建立完善发展商形象取信民
四香榭里花园付款方式：
1 次性付款：（九折优惠）
（A）买方签订认购书时交付定金民币贰万元整 （复式单位需付民币伍万元整）
（B）买方付定金十五日交付楼款50（含定金）时签订房产买卖合
（C） 买方签订房产买卖合日起三十天复清剩余楼款
2 七成二十年银行揭：（九五折优惠）
（A） 买方签订认购书时交付定金民币贰万元整
（复式单位需付民币伍万元整）
（B）买方付定金三十日交付楼款30（含定金） 时签订房产买卖合
（C）剩余70楼款发展商通知办理银行揭手续
3 置业试住方式：（折扣）
（A）买房许次性交付定金民币贰万元整（复式单位需交付定金民币伍万元整）时签订预售（试住）合书
（B）买房需付定金三十天补足首期款（总楼款30含定金）签订房产买卖合
（C）入伙三月决定退房退回首期款（含定金）月供款
（D）退房
第八章 推广方案三
金卡派送
香榭卡 推广运作方案
第节
性质目标点 世界数种商品商品需求两种：
第种：实性需求吃穿玩等 第二种：投资性需求保值转手拆生等 商品需求性转变投资性高明困难问题 香榭卡发行推广正基想法 王商铺成功验 调动全社会关注追逐 作例具全国性典营销案重庆王商铺推广精彩消费者实性需求转化成投资性需求引起社会界关注追逐销售范围已超越房产消费群身
精彩销售奇迹整中国房产市场第流甚第位 营销角度讲房产消费群仅仅整社会消费群中极部分（富阶层） 全社会消费面积销费量越房产单领域 房产项目果调动起整社会消费怕仅仅消费性关注济价值会惊 二王商铺成功促销
秘密理性分析： 作身边例子香榭卡想成功发行必须鉴王商铺先进验 1 造误区：老旺＝新旺铺
王原位置处商业旺营销者利心中残存印象制造未商业旺铺假象实旧城区商业旺改建消失影踪例子全国屡见鲜 2 造误区二：利买入＝利租出
出租追逐王商铺诱惑梦想劳永逸发财基础发展商营销商承诺种假设果销售热潮理出现种热租联动出现 3
造误区三：买＝买
王热销秘密宣传推广策略胜利 风代中国营销市场特点 王验告诉：初始化市场众心理恐情节概念营销显身手提供广阔天 三香榭卡推广目标 重庆市场成王第二 成功热销均必须具备定条件 香榭卡王商铺质区： 质――投机发展商利 市场流通意义――逐层吃发展商承诺钱 香榭卡成功性十分巨 香榭卡发行目标定高
应该成重庆营销市场王第二
1 发行数量太滥造成洛阳纸贵效果
2 定造成传播性重庆某类群流通起
3 成房产界悄悄传播件事
三香榭卡发行点 搬王 整发行工作脱离实际追求表面效果重视实效性：
１ 性质王目卖铺位身香榭卡卖卡 卡种预购证抛砖引玉
２ 数量发百张处理数量质量关系发行数量太滥造成洛阳纸贵效果
３ 手续王卖者业手续繁琐手便转卡转手续方便
香榭卡晨市场转少次接手者定居住香榭里花园业流通次数流通时间应太长
第二节
具体方案 增强实际运作性现香榭里花园部认购期发行香榭卡具体实施办法部发行方案撰写： 香榭里花园香榭卡 发行启事 泰正集团法国巴黎？？公司联合开发南岸香榭里花园现正式全社会进行部认购 香榭里花园开发规划设计宗旨：重庆房产市场第流高尚住宅区开发建成香榭里花园成重庆南岸区座具法国城风格高尚住宅国外著名规划设计全程参规划设计重庆西南均占领先位
回报社会鼓励香榭里花园第批客户泰正集团决定部认购期间发行香榭卡第批准业进行幅度利优惠 具体发行方式办法：
1枚卡购房时抵20000元民币：
泰正集团确认：持香榭卡客户购房中享受20000元优惠枚卡购房中抵20000元民币（限购房时享受竞换现金）
2南岸部发行会
印出宣传材料组织南岸区发布会南岸街道办配合准业
请新闻单位参加区部发行会方法
开盘典礼型活动抽奖方式进行发出部分卡 交万元赠卡张全部进行编号
计划发行50张半月须交付首期款否作废
具体办法：
1 数量：100张
2 获取资格：香榭里花园首100名已交纳定金签订认购书买家获赠价值民币贰万元整金卡张
3 具体事项：
（1）金卡限额100名发完止
（2）金卡转持卡者购房获贰万元优惠张金卡次
（3）金卡购房已获优惠客户首100名买家获赠金卡张
（4）持金卡者选择种购买方式
（5）金卡公司回购
二金卡促销广告语：
1香榭里花园贰佰万元派送
2香榭里花园隆重发售展销期间：
（1） 首100名买家获价值贰万元金卡张
（2） 金卡转持卡者获贰万元优惠
第九章 推广方案四
法国城宣传
香榭里花园营销推广办法四：
法国城温馨氛围刻意营造
导语：
香榭里花园弥漫着法国城温馨浪漫中海风情您带入梦想中家园
法国城温馨项目形象包装程中重点
二区建筑命名建议：
1 西方12星座名称12栋建筑物命名更具西方
文化特色时购买导提供新容符合类群心理需求
分命名：
南面六栋：（阳性星座）
白羊阁双子阁狮子阁天秤阁射手阁宝瓶阁
北面六栋：（阴性星座）
金牛阁巨蟹阁室女阁天蝎阁摩羯阁双鱼阁
2会命名——红磨坊
红磨坊法国著名娱乐场外观特色屋顶片长长叶片
3中心庭院命名——香榭里舍
香榭里舍法国著名街露天咖啡馆林立成法国熟识景象
4户型简称——法式宽域式住宅
5保安服装——统穿着法国著名贝雷帽
三区法国氛围营造：
1 雕塑：
种具法国特色雕塑作区点缀胜利女神路易十四雕尔赛宫雕塑维娜斯雕等
2 外墙连廓处会处悬挂法国名画：达芬奇
蒙娜丽莎德拉克洛瓦引导民路易 勒南农家籍里柯梅杜萨筏安阁尔土耳浴里戈国王路易十四狄阿娜行猎图等
3 维纳斯雕塑胜利女神雕塑蒙娜丽莎名画三件誉世界三宝稀世珍品摆放入口显著位置
四围墙设计整体风格统：
1 开盘前香榭里花园现场街围墙需重新刷白装饰
2 法国式建筑彩画张贴
3 生活会配套设施图画张贴展示：游泳池园林树木孩游乐老散步等生活场景图画
第十章 推广五
周末楼团
香榭里花园营销推广办法五：
香榭里花园周末楼团
方式：
租赁两辆巴中巴车身横幅招贴画形式出：香榭里花园楼团标语附参观法国城广告语作流动车身广告免费组织购房者参观
二时间：
1 4月28日——5月14日展销会期间两辆楼团巴停放展销会场解放碑广场边日间断免费送购房者参观
2 展销会周六周日停放解放碑附召集购房者前参观
三操作方法：
1 辆车配备名销售员配喇叭旗子旅游帽等装备标楼团字样旗子喇叭吸引购房者参加新颖房产促销方式
2 香榭里花园报纸广告中附香榭里花园楼团专车XX日XX时XX址免费接送购房者参观字样营造销售气氛
结合次户外活动广告展示（模型样板房户外展示）组织 购房者参观
第十章 推广六
开盘发布会
香榭里花园展销会
（暨开盘新闻发布会）
时间：
4月28日——5月14日
点：
1 解放碑广场（租赁300方米广场角）
2 楼盘现场售楼处
解放碑会场布置：
1 活动式1：1例样板房（140方米）
2 较例区模型（2M X 3M）
3 型展板（3M X 10M）
4 18块展板围合式（制作18块展板介绍方面容）
二材料准备：
1 楼书干
2 认购书价格表宣传单页干
三销售气氛营造：
1 礼仪布置：
（1）型拱门拱门标语香榭里花园展销会
（2）气球20悬挂会展周围
（3）桌椅六张
2 现场电视专题片播放：
制作十分钟花园专题片循环播放营造氛围
四 展销会员安排：
展板讲解： 2
材料分发： 2
样板房讲解：2
签订认购书：1
收取定金： 财务2
样板房保安：保安2
场务： 1
销售理：1
需销售员8财务2保安 2理1合计13
第十二章 推广七
立体宣传攻势
香榭里花园新闻宣传：
（）展销会前新闻预热安排：
时 间
媒 介
容
4月25日（周二）
重 庆 日 报
南岸住宅升值潜力巨
4月26日（周三）
重 庆 晚 报
香榭里花园日发售
（二）展销会期间新闻宣传安排：
时 间
媒 介
容
4月27日（周四）
重庆日报重庆晚报重庆晨报版
香榭里花园展销会明日隆重开幕（500——800字）
4月28日（周五）
重庆日报重庆晚报重庆晨报版
香榭里花园盛况空前（系列报道）
4月29日（周六）
重庆日报重庆晚报晨报专题版
香榭里花园展销会系列报道二
5月1日（周）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道三
5月3日（周三）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道四
5月5日（周五）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道五
5月8日（周）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道六
5月10日（周三）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道七
5月12日（周五）
重庆晚报重庆晨报
香榭里花园展销会系列报道八
（三）香榭里花园展销会系列报道容提：
系列报道
香榭里花园展销会盛况空前观者云集数千前参观首日成交55套
系列报道二
香榭里花园展销会现正举办法国城备受渝关注现总成交量百套
系列报道三
香榭里花园展销会引起市场轰动重庆区员纷纷前参观
系列报道四
香榭里花园展销会盛况空前南岸住宅成渝新宠
系列报道五
香榭里花园——渝城道亮丽风景线
系列报道六
香榭里花园备受业士推举
系列报道七
香榭里花园金卡洛阳纸贵
系列报道八
香榭里花园展销会硕果累累首期销售逾六成
四香榭里花园展销会报纸广告宣传：
时 间
媒 介
版 面
容
4月27日
（周四）
重庆晚报
版14篇幅
香榭里花园展销会明日开幕
4月28日
（周五）
重庆晨报
重庆晚报
封底版全版
形象销售广告
5月1日
（周）
重庆晚报
14版
销售广告
5月5日
（周五）
重庆晚报
半版
销售广告
5月9日
（周二）
重庆晚报
14版
销售广告
5月12日
（周五）
重庆晚报
半版
销售广告
总 费
香榭里花园展销会18块展板容：
项
目
身
部
分
P1
P2
P3
P4
P5
P6
P7
P8P9P10
香榭里花园展销会项目总介
香榭里花园理交通介绍
南岸环境配套介绍
周边生活设施介绍（菜场幼园学校等）
区总体环境功介绍
会介绍
建筑装饰介绍
户型介绍
理
念
部
分
P11
P12
P13
置业试住直通车（字标题）
法国城介绍（法国风情展示）
购
P14
购买程序
买
部
分
P15
P16
付款方式
发展商方式
P17
P18
发展商介绍
设计师园林物业理建筑商介绍
六．香榭里花园展销会媒体安排：
电
视
4月28日
重庆线电视台重庆卫视
形象广告30秒
4月29日
重庆线电视台重庆卫视
形象广告30秒
5月1日——5月14日
周三次
形象广告30秒
广 播
4月28日——5月14日
重庆济台重庆商广告
套装广告
网 络 办 法
4月28日——5月14日
互联网
销售广告
电子屏幕
4月28日——5月14日
会外墙
形象广告15分钟专题广告
七香榭里花园售楼书容：
P1
项目总介
P2
理位置图
P3
法国城介绍（香榭里花园法国城温馨）
P4
置业试住直通车
P5—P6
香榭里花园贰佰万元派送
P7
生活配套设施
P8
总体环境总面图
P9
会介绍
P10
建筑装饰介绍
P11P12
户型介绍
P13
购买程序
P14
付款方式
P15
发展商介绍（包括物业理设计园林建筑）
P17P18
封面封底
八 香榭里花园系列广告文案：
4月28日首日开展（展销会首日）广告文案（整版）
1 字标题：
香榭里花园展销会隆重开幕
2 引题：
香榭里花园 法国城温馨
——香榭里花园带中海式风情法国城闲适生活典范梦想中家园
3 标题二：
香榭里花园推出——置业试住直通车方式
香榭里花园重庆产带轻松置业购房方式交纳贰万元定金拥住房套入伙试住三月原条件退房
4 标题三：
香榭里花园展销会期间优惠酬宾
——贰佰万元派送
：（1）首100名买 家获赠价值贰万元金卡张
（2）金卡转持卡购房享受贰万元优惠
5 香榭里花园简介：
6 价格：
展销会期间特优惠价：1980元方米起价
7展销会时间：4月28日——5月14日
展销会址：解放碑会广场
售现场址：南岸区区委旁
销售热线：
8发展商：
第十三章 推广八
广告费分解
香榭里花园项目时间责安排
300万元推广费分解
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
VI系统
3月15日20日
制作VI系统： 项目标志名片信封信纸等
广告公司
15万
销售材料
3月10日——
4月10日
楼书
报
广告公司
泰正
4万
认购书价格表宣传单张
报
广告公司
泰正
1万
户
外
广
告
4
月
20
日
前
1：1例样板房（140方米）
泰正
40万
例区模型2MX3M
泰正
型展板块（3MX10M）
报
18块展板
报
广告公司
泰正
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
新闻报道
4
新闻预热稿件（三篇）
报
泰正
2万
月
15
日
前
展销会8系列报道（8篇）
报
泰正
电视制作
4
月
20
日
前
30秒电视广告
报
电视台
泰正
5万
15分钟专题片
报
电视台
泰正
10万
销售队伍组建培训
组建
报
培训
报
表二：
时间
容
文案
设计
制作
实施
金额（元）
售楼处
4月25日前
装修
泰正
样板房
4月25日前
五种户型样板房
泰正
礼仪
拱门横幅彩旗道路指引
礼仪公司
泰正
2万
4月25日前
装修设计
广告公司
泰正
金卡制作
4月25日前
广告公司
泰正
1万
系列广告
4月25日前
14版半版整版组
报
广告公司
220万
销售准备
4月25日前
报
展销会安排
（略）
投资金额总计：
300万
第十四章 街头推广 微缩城展
第节 全国第座微缩城 全建筑材料真楼真城
香榭里花园――第位优势设计
山城闹市展示充分表现优势佳方式 目标：
香榭里花园夜间名扬山城
重庆扶老携幼参观山城新景
微缩城流连忘返
全国独创微缩式展示
笔者知目前全国房产营销行业年历史没家房产商楼盘做成微缩景区置入城市闹中公众展览 微缩例：
整区微缩成型建筑物放置闹市中
微缩例：十
香榭里花园高层高度约３６米微缩高度３米６
两栋体高层高度约？？米微缩高度？米？
区总长？？米宽约？？米微缩？？？？米
１０１例进入真正城参观感觉感觉售楼处产生感觉 二真刀真枪真楼真城 材料：
微缩城市场常见商品房模型
必须建筑材料模型材料
：微缩物体结构均水泥砖石材料
微缩物立面全部高档装材料
玻璃必须真正玻璃
应定数量发光材料包括反光材料
微缩城色彩应保持设计原汗原味应更鲜艳更夺目 三流光溢彩诗画 灯光配置：
微缩城必须配置高级灯饰
中：区楼宇部安装灯
区绿射灯
微缩城四周安置型探灯
务必显优雅诗画
亲境入中
细节定精细观者耐味余
第二节 展览场选择 洽中区闹市景 展览位置十分重位置直接涉展览数参观者质量直接涉展览效果 必须选择渝中区
建议定选择渝中区展览位置解放碑附区域
1 争夺区：
渝中区香榭里花园客户群争夺区项目败关键
2 口素质高：
渝中区重庆政治济中心白领阶层集中 3 信息集散： 解放碑附行密度展览信息传播速度快 4 周边配置： 解放碑附重庆高层建筑集中区域周边视觉景观怡周围衬托物高雅参观心情然增强展览效果 二必须选择宽场 保证微缩例展览场定认真寻找
１场足够： 根微缩例微缩城周边长度分？？米？？米基寸满足基条件越越 ２影响交通行： 微缩城位置街边三角带 影响城市交通 保证微缩展览建筑物损坏
３考虑视觉角度： 组米高十米方圆建筑物街头定十分显眼 做：远处走前观 必须考虑汽车车重 汽车族部份客户 第三节 展览细节 时间成保安
展览目城未建成前重庆区流设计规划 旦区期工程完工微缩景区务告完成 1 时间：
少半年年
展览时间推广营销时间应新闻预热南岸区宣传活动相应新闻稿件时亲眼实物实景美梦成真感增加先手强抢购感 2间越早越：
现起应该建筑商联系订约
商量城建部门报建问题（强调重庆事增加街头景）
开展前定报纸等种媒体量进行宣传……重庆出座街头城实物实景中国第座城市微缩景观等……
新闻宣传目产生焦急期感觉 3举行隆重展览揭幕仪式
正式开展天请界士参加揭幕仪式政府部门房产商建筑设计部门新闻媒体等
第二天组织稿件报道电台直播电视台做节目
现场组织抽奖等 4长期成城市固定建筑
城建方面意贡献重庆市作长期市景观处理
改变颜色五颜六色
成童娱乐建筑街头卖店报亭 5 成：
广告价格较法
微缩景观建设成造价昂贵作影响极深远具体思路种较 １造价相版广告价格
报纸微缩景观成交高报纸天生命意义第二天报纸扔掉
２两项成：
微缩景观成两项：
工程造价中仅仅材料费工费没设计费
道路占费政府部门商谈做城市景处理甚花钱少花钱
电视专题片相较微缩景观电视片非常相项造价项发布费微缩景观发布面积影响太 6 保安
服务
保安仅仅保卫安全包括种公关活动配套服务里基思路说定成项城市景观仅仅成商业性宣传
微缩景观旦放置闹市区公众眼里客观存发展商事情成众生活部门 １保安：２４时值班
保安应采取站岗式值班制度
保安服装定景观相适应专门请设计服装
２４时式值班保证损坏时种高贵象征 ２参观者留言制度
建立套签名留言设施方式
参观者意量留名字
社会名流明星更利身份留名字 ３街头相服务
设立相服务景观背景相应城居民外游客欢迎事情
微缩景观前相者时半价
节假日律免费服务收费
时取相
时取相 第四节 展览期间
闹市区现场售楼 渝中区重庆心脏渝中区展览造成社会巨效应时次极售楼机会
香榭里花园微缩观疑佳实体广告微缩景观建立闹市处售楼处
设立现场售楼处充分利微缩景观办法 1现场售楼设施
微缩景观周边带设立处时售楼处
时办公桌张
售楼姐两名 2 项售楼材料
应南岸区售楼部材料相
现场散发香榭里花园宣传材料
现场登记
现场签合 3加印张微缩景观简介
外加印张景观简介
香榭里花园法国城温馨微缩景观介绍
两页彩色印刷
简介容包括：微缩景观中国首创性
景观片
设计思想楼盘例标准
第十五章 园林 法国风格园林 原方案毛病：略
法国式园林风格定位：
种竹竹子东方式园林标志
背景音乐萨克斯风萧邦钢琴
种植植物应亚热带树种高乔木棕榈树
绿应宽阔气
二分区命名： 园林设计分区明确
1 体广场（命名戴高乐广场）喷泉中心区巴洛克园林区
2 阿尔卑斯园林区 三法式喷泉玫瑰雨
法国园林风格欧洲园林风格特点喷泉园林中导作
1 门廊入口处广场设立处型法式喷泉具体方案参考海广场喷泉设计
2 卖点：考虑门廊附高层端设立处高台喷泉形成香榭里花园特玫瑰雨造价高 四园林雕塑 增加异国情调园林设施雕塑雕塑容应法国著名物形象特征
1 雕塑体积高高容易显园林狭
2雕塑材料铜塑泥塑甚玻璃钢式种
3重雕塑应标出说明文字 五门廊 香榭里花园门廊区重景
1 目前门廊高度确高适调
2 方案中提出12米略低考虑15米左右
3 门廊量撤避免区外面高层压抑
4 项改进：顶部增加厚重感更凯旋门门方增加弧度 增加通透性门廊雕塑常高度相仿 六区外墙
外墙设计期工程中应体现出外墙门面应予高度重视 应设计围拢式外墙：
1 隔离作：区外部景观较杂乱 墙体起区分作
2 城神秘诀感：围墙造成神秘感增加城感觉
3 全区安防盗网：保安需（安装防盗网等）
4 隔离视：香榭里花园外墙设计出新围拢前提设计考虑通透性定外边里面绿化景观设计难点（设计部门商量） 七立体绿化 通香榭里花园重庆生活中导入立体绿化概念卖点
立体绿化广州深圳等南方城市年出现新园林思想
立体绿化指外全部绿化立体绿化限面积增绿化面积提高绿化率
1 天台屋顶绿化加入整体绿化面积中样绿化率提高
2 利墙面：第二提高绿化率办法：攀爬植物利外墙 种植爬墙虎等
3 车位标准做成1：1前南方城市中型区车位例已提高达1：1少达051081香榭里花园否做：品质标志
设计进行调整前期宣传1：1卖点
足重庆心目中构成种特定高雅生活方式象征
第十六章 会 设计三卖点
第节
原方案华实
预售说 会功制造出卖点香榭里花园优势规划设计 具体功具装修
文字缺少操作性说明性展示性东西应删掉
预售楼盘会规划设计必须考虑超前诱惑
没亮点卖点会规划设计失败
三：
1陈述性堆积性文字
3 普遍性通型意见太
4 楼盘会设计重复太
二少：
会作建筑物附属品质区增加附加值手段 目前方案重点突出 1 亮点少没者说缺少出奇闪光点
3 整体定位契合素少（法国城）
4 卖点少 两点失误：
1删会议室住宅区会议室干什
2 保龄球馆需社会性商业娱乐设施游泳池网球场属区外部配套属会范围
第二节
寻找卖点
欧式圆顶建筑
香榭里花园会外立面风格应欧式建筑点容置疑
外观设计圆项建筑
1 参考深圳蔚蓝海岸会（售楼处）采取圆项式建筑设计风格
2 外立面体建筑区颜色浓重深蓝褚红
3 建筑面积宜（区总户数700户约2000）设计力200消费
4 设计十项设施（面详述）
5 针目前全国城市中型区中会消费华实量空置现状香榭里花园区会宜搞洋全适合区老百性消费水准
宣传调：
重庆情调会重庆实惠会
法国情调讲排场
东方玫瑰华实
法国式会家居式消费 十休闲项目
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