商业计划参考格式基容
仅供参考
编者
新建企业已企业进入新发展阶段需投资者介入时重投资者够清楚解认项目数企业家做法准备份简单项目介绍通投资者面谈争取获投资种方式成功例子事实绝数企业家失企业融资困难固然国家尚未建立起风险投资体系关企业家解投资者投资决策程序会项目完整准确表达出非常重素
商业计划企业投资者间相互沟通桥梁企业外融资宣言书企业展现身形象绝机会撰写商业计划企业理力策划力素质次检阅商场战场撰写商业计划程企业未发展次实战演通实战演发现项目优点足
深圳高科技企业够通基格式容求撰写商业计划专门准备商业计划格式容求参考行业商业计划书定区企业合作编制出行业企业发展商业计划希够企业更帮助果什问题需咨询联系
纸张排版装潢求
建议A4幅面质较浅颜色纸MSOFFICE排版页面设置取默认值正文汉字采四号宋体标题采黑体符号数字采Times New Roman体行距选125150正文部分加页眉页脚外包装采高档硬纸正面硬质透明胶片装订采螺旋圈方式便翻阅建议彩色喷墨印机激光印机
二封面求
封面分两部分面部分标题注明____投资项目商业计划面部分注明项目承担单位名称址电话传真邮政编码联系日期等容果项目承担单位彩色徽标排项目承担单位名称正方
三附录求
正文宜方便排版容安排附录部分表格图示等外公司彩页产品彩页专利证书ISO9000证书获奖证书媒介公司报道等利公司形象资料放附录部分附录放正文
四目录求
写商业计划首先列出提纲第层提纲包括公司情况产品介绍发展目标市场分析市场策略销售计划研究开发计划生产计划理计划资金计划财务预测风险分析投资者退出方式需说明问题等部分第章第二章第三章
… 1020 30…方式划分第二层提纲述章中说明方面二三… 1121 31…方式划分果某方面需细分需第三层提纲1 2 3…方式划分超三层提纲编写目录采第层第二层提纲
五摘求
摘位置封面目录前摘两页纸完成摘格式容求：
l 基情况：公司名称址电话传真邮编联系(封面省略)公司成立时间注册资股东组成持股例公司前总资产净资产市场销售情况
l 理情况：负责简介
l 产品介绍：描述产品简介技术水源独特处竞争优势前市场占率商标版权专利情况
l 发展目标： 未年发展规划战略实施方式进程
l 市场分析：市场需求分析营销策略目标市场容量分析市场需求增长分析市场竞争手公司产品竞争中优势
l 资金需求量计划：公司需投资额银行贷款等融资计划投资者股份例
l 营财务分析：未3年公司财务情况进行预测求列出简单表格图需财务数包括总资产总负债净资产销售收入纯利润
l 风险分析：指出公司发展计划实施会遇风险策
正文求
正文加摘目录超30页纸A4纸正文容四号宋体字标题加字号选择字体（建议黑体）正文包括容应根公司实际情况填写容
1 公司基情况未发展战略
11 公司基情况
l 公司简介成立背景
l 公司股东股结构
l 成立类变更情况原
l 三年财务状况
l 公司目前生产服务办公场情况
l 公司属行业
*财务数列表（包括资产负债等）
1． 2产品服务业务运作方式
必须准确描述产品服务读者产品生产计划留疑点果种产品服务应分段说明注意产品价格定价获利水准
投资者说明情况公司应具某种唯性理队伍唯产品服务唯投资基础唯投资者十分关心重问题必须重点说明
l 公司营产品服务业务方式项目特点
（类产品系列）
l 产品服务营项目独特性
l 关知识产权情况
l 产品项目否需政府行业部门许证
l 公司产品项目代理特许营权情况
l 公司目前新开发产品项目简介
l 分包商供应商
l 公司否准备产品开发
1． 3科 研 开 发
里应明确指出公司已研究开发费总额计划研究开发费总额时准确说明准备利研究开发资金完成具体务外应说明研究开发员情况少开发员研发水？否承担企业长期发展需技术开发务？激励？提高保持企业研发水措施？
l 公司现产品服务项目技术源原开发员技术负责
l 公司目前产品开发服务项目情况
l 技术员急开发员情况
l 公司技术负责技术水理水介绍
l 公司关键技术保护措施
l 公司国外科研结构学关系
l 公司未科研开发投入说明（包括力资源源）
1．4 行业市场
l 行业市场状况介绍分析（属行业历史现状未发展趋势市场需求市场增长率潜市场）
l 目标产品服务营业务市场情况
详细描述产品户说明谁终户产品什购买产品服务产品价格独特考虑素户产品服务改进求外表格形式销售额高低序出三销商名称销售额销售量
时说明产品市场分布总销售额销售成长率类产品服务市场总需求量简明起见关市场数列表说明
年份
行业销售额（万元）
成长率
前年
10000
1
年
12000
20
年
15000
25
明年
20000
33
年
28000
40
*市场分布作图表示
l 竞争情况公司优势
必须说明竞争产品相关制造公司情况注意竞争公司销售额市场占率变动情况时十分注意公司财力外必须准确说明产品区竞争者产品特点果尚没竞争手应描述缺少竞争原果认竞争应指出潜竞争手
*表表较产品特点优势
*注
l 公司产品市场范围里竞争手占市场份额少公司市场份额少
l 竞争手产品相公司产品独特处独特处客户否
l 公司产品独特处否竞争手效仿公司否采取实际措施保护产品特点
l 果公司产品竞争手产品相没技术设计方面独特处公司采取效手段手竞争竞争结果否提高公司产品市场分额预计 公司份额提高少
l 公司产品客户分布情况样知道公司产品
15 生产服务营业务生产实施
里必须描述生产全部程特殊说明生产阶段中关键生产成特说明计划采什措施成控制理想水准
时说明生产程否困难否精密高科技家生产独家生产？公司需追加少生产费？外购件少？生产程关键零件？外说明生产程属标准生产工厂存许困难环节果属复杂生产程说明员技术培训关情况
*注
l 生产点
l 生产类型方式（OEM等）
l 生产制造程工艺流程（附图表）
l 原材料设备
l 生产力情况
l 质量控制体系
l 产供销体系
l 周边生产配套情况
16 企业发展计划
段编写连续干年公司发展计划年应达目标
包括介绍市场发展推广计划产品发展战略价格政策销售战略营销战略等
20市场营销售服务计划
21 市场营销计划
里必须包括公司营销理营销道分配产品离开工厂送户手中必说明强力身销售力量需中间媒介销售产品需种销售商中介中间媒介种关系必须说明销售产品已采取什销售方案销售合中付款条件应收款状况等情况
*注
总体计划
广告方式
价格定位
销售队伍
22 售服务体系信息反馈体系
23 选择分销商业代理商原
24 公司CI体系（附图标准）
30公司理
l 公司董事会组成
l 公司理队伍关键物
l 公司组织结构（画出结构图）
l 公司公司理员关键职员现法律诉讼 公司影响
l 公司理队伍变更情况
l 公司理队伍足
l 公司类顾问
l 公司社会公众关系
l 利益突
公司股东董事会员员公司利益突
公司属控股参股利益关系公司情况
40 融资求说明
41 投资建议
里说明投资者投入资金数量占股例公司形资产计算价值少
42 资结构（公司负债情况）
里必须详细说明公司负债情况包括笔债务时间条件利息抵押等
43 投资者介入公司业务程度建议
投资者董事会中席位否赋方某种特殊交易否决权否方签订咨询协议公司营者完成董事会确定营计划时属观原投资者否接营权外聘请新营者
提出资金支出预算时投资者求确切解编制预算解笔支付公司做出贡献必须明确说明项支出具体途提供相关证明材料
44 资金支出途明细
45 投资估算表*
46 资金源运表*（三年）
50 风 险 素 控 制
请详细说明该项目实施程中遇风险提出效风险控制防范手段
■ 技术风险
■ 市场风险
■ 理风险
■ 财务风险
■ 预见风险
60投资退出
■股权回购
商业计划分析公司实施股权回购计划应投资者说明
■利润分红
投资商通公司利润分红达收回投资目商业计划分析公司实施股权利润分红计划应投资者说明
■股票市
商业计划分析公司市性作出分析市前提条件作出说明
■股权转
投资商通股权转方式收回投资公司投资商进行股权转说明
70 营计划财务分析
l 预测前提
l 预测三年营业收入
l 预测第年月营业额
l 年营业收入成税金财务费
l 指标预测
l 预测第年12月现金流量表
l 预测前三年现金流量表
l 流动资金估算表
l 关济指标计划表
l 产品销售收入税金附加表
l 预测3年资产负债衡表
l 投资回收期计算
l 盈亏衡计算
l 结
80 财 务 报 告
l 公司前财务报表（附件）
90 信息附件
l 公司公司关类证书法律文件
l 指出公司外行业三名推荐联系方法
l 分区销售商代理商联系方法联系
l 公司结算银行基帐户银行联系联系方法
l 公司贷款记录贷款证
l 说明前三年利润分配情况
l 元器件原材料供应商电话联系
l 分销商电话联系
l 公司结算银行电话联系
l 公司总理详细简历证明
l 媒介关公司产品报道
l 公司产品样品图片说明
l 关公司产品资料
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商业计划参考格式基容
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新建企业已企业进入新发展阶段需投资者介入时重投资者够清楚解认项目数企业家做法准备份简单项目介绍通投资者面谈争取获投资种方式成功例子事实绝数企业家失企业融资困难固然国家尚未建立起风险投资体系关企业家解投资者投资决策程序会项目完整准确表达出非常重素
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四目录求
写商业计划首先列出提纲第层提纲包括公司情况产品介绍发展目标市场分析市场策略销售计划研究开发计划生产计划理计划资金计划财务预测风险分析投资者退出方式需说明问题等部分第章第二章第三章
… 1020 30…方式划分第二层提纲述章中说明方面二三… 1121 31…方式划分果某方面需细分需第三层提纲1 2 3…方式划分超三层提纲编写目录采第层第二层提纲
五摘求
摘位置封面目录前摘两页纸完成摘格式容求：
l 基情况：公司名称址电话传真邮编联系(封面省略)公司成立时间注册资股东组成持股例公司前总资产净资产市场销售情况
l 理情况：负责简介
l 产品介绍：描述产品简介技术水源独特处竞争优势前市场占率商标版权专利情况
l 发展目标： 未年发展规划战略实施方式进程
l 市场分析：市场需求分析营销策略目标市场容量分析市场需求增长分析市场竞争手公司产品竞争中优势
l 资金需求量计划：公司需投资额银行贷款等融资计划投资者股份例
l 营财务分析：未3年公司财务情况进行预测求列出简单表格图需财务数包括总资产总负债净资产销售收入纯利润
l 风险分析：指出公司发展计划实施会遇风险策
正文求
正文加摘目录超30页纸A4纸正文容四号宋体字标题加字号选择字体（建议黑体）正文包括容应根公司实际情况填写容
1 公司基情况未发展战略
11 公司基情况
l 公司简介成立背景
l 公司股东股结构
l 成立类变更情况原
l 三年财务状况
l 公司目前生产服务办公场情况
l 公司属行业
*财务数列表（包括资产负债等）
1． 2产品服务业务运作方式
必须准确描述产品服务读者产品生产计划留疑点果种产品服务应分段说明注意产品价格定价获利水准
投资者说明情况公司应具某种唯性理队伍唯产品服务唯投资基础唯投资者十分关心重问题必须重点说明
l 公司营产品服务业务方式项目特点
（类产品系列）
l 产品服务营项目独特性
l 关知识产权情况
l 产品项目否需政府行业部门许证
l 公司产品项目代理特许营权情况
l 公司目前新开发产品项目简介
l 分包商供应商
l 公司否准备产品开发
1． 3科 研 开 发
里应明确指出公司已研究开发费总额计划研究开发费总额时准确说明准备利研究开发资金完成具体务外应说明研究开发员情况少开发员研发水？否承担企业长期发展需技术开发务？激励？提高保持企业研发水措施？
l 公司现产品服务项目技术源原开发员技术负责
l 公司目前产品开发服务项目情况
l 技术员急开发员情况
l 公司技术负责技术水理水介绍
l 公司关键技术保护措施
l 公司国外科研结构学关系
l 公司未科研开发投入说明（包括力资源源）
1．4 行业市场
l 行业市场状况介绍分析（属行业历史现状未发展趋势市场需求市场增长率潜市场）
l 目标产品服务营业务市场情况
详细描述产品户说明谁终户产品什购买产品服务产品价格独特考虑素户产品服务改进求外表格形式销售额高低序出三销商名称销售额销售量
时说明产品市场分布总销售额销售成长率类产品服务市场总需求量简明起见关市场数列表说明
年份
行业销售额（万元）
成长率
前年
10000
1
年
12000
20
年
15000
25
明年
20000
33
年
28000
40
*市场分布作图表示
l 竞争情况公司优势
必须说明竞争产品相关制造公司情况注意竞争公司销售额市场占率变动情况时十分注意公司财力外必须准确说明产品区竞争者产品特点果尚没竞争手应描述缺少竞争原果认竞争应指出潜竞争手
*表表较产品特点优势
*注
l 公司产品市场范围里竞争手占市场份额少公司市场份额少
l 竞争手产品相公司产品独特处独特处客户否
l 公司产品独特处否竞争手效仿公司否采取实际措施保护产品特点
l 果公司产品竞争手产品相没技术设计方面独特处公司采取效手段手竞争竞争结果否提高公司产品市场分额预计 公司份额提高少
l 公司产品客户分布情况样知道公司产品
15 生产服务营业务生产实施
里必须描述生产全部程特殊说明生产阶段中关键生产成特说明计划采什措施成控制理想水准
时说明生产程否困难否精密高科技家生产独家生产？公司需追加少生产费？外购件少？生产程关键零件？外说明生产程属标准生产工厂存许困难环节果属复杂生产程说明员技术培训关情况
*注
l 生产点
l 生产类型方式（OEM等）
l 生产制造程工艺流程（附图表）
l 原材料设备
l 生产力情况
l 质量控制体系
l 产供销体系
l 周边生产配套情况
16 企业发展计划
段编写连续干年公司发展计划年应达目标
包括介绍市场发展推广计划产品发展战略价格政策销售战略营销战略等
20市场营销售服务计划
21 市场营销计划
里必须包括公司营销理营销道分配产品离开工厂送户手中必说明强力身销售力量需中间媒介销售产品需种销售商中介中间媒介种关系必须说明销售产品已采取什销售方案销售合中付款条件应收款状况等情况
*注
总体计划
广告方式
价格定位
销售队伍
22 售服务体系信息反馈体系
23 选择分销商业代理商原
24 公司CI体系（附图标准）
30公司理
l 公司董事会组成
l 公司理队伍关键物
l 公司组织结构（画出结构图）
l 公司公司理员关键职员现法律诉讼 公司影响
l 公司理队伍变更情况
l 公司理队伍足
l 公司类顾问
l 公司社会公众关系
l 利益突
公司股东董事会员员公司利益突
公司属控股参股利益关系公司情况
40 融资求说明
41 投资建议
里说明投资者投入资金数量占股例公司形资产计算价值少
42 资结构（公司负债情况）
里必须详细说明公司负债情况包括笔债务时间条件利息抵押等
43 投资者介入公司业务程度建议
投资者董事会中席位否赋方某种特殊交易否决权否方签订咨询协议公司营者完成董事会确定营计划时属观原投资者否接营权外聘请新营者
提出资金支出预算时投资者求确切解编制预算解笔支付公司做出贡献必须明确说明项支出具体途提供相关证明材料
44 资金支出途明细
45 投资估算表*
46 资金源运表*（三年）
50 风 险 素 控 制
请详细说明该项目实施程中遇风险提出效风险控制防范手段
■ 技术风险
■ 市场风险
■ 理风险
■ 财务风险
■ 预见风险
60投资退出
■股权回购
商业计划分析公司实施股权回购计划应投资者说明
■利润分红
投资商通公司利润分红达收回投资目商业计划分析公司实施股权利润分红计划应投资者说明
■股票市
商业计划分析公司市性作出分析市前提条件作出说明
■股权转
投资商通股权转方式收回投资公司投资商进行股权转说明
70 营计划财务分析
l 预测前提
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