XXX高技术产业化中试配套限公司
XXX（生物制氧降废产螺旋藻装置）项目
商业计划书
XXX高技术产业化中试配套限公司
XXX（生物制氧降废产螺旋藻装置）项目
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目 录
第章 摘 1
第二章 新世纪理想食品螺旋藻 8
21 螺旋藻概述 8
22 螺旋藻营养价值 8
221 蛋白质 9
222 糖脂肪 9
223 维生素微量元素 10
224 核酸 11
225 消化性 11
23 保健功效 11
231 降血脂 11
232 造血功 12
233 抗衰老 12
234 抗疲劳 12
235 提高肌体免疫功 13
236 改善消化系统功 13
237 促进细胞生长 13
24 药价值 13
241 抗辐射损伤诱变 14
242 癌症抑制防治 14
243 HIVHSV病毒包含体抗性 15
244 解毒功 18
245 抗敏反应 19
246 中医角度螺旋藻 19
25 XXX鲜活螺旋藻空气质量 19
26 XXX实现螺旋藻价值深入开发应 20
261 藻胆蛋白荧光探针 20
262 糖药物 21
263 色素 21
264 光转换器 21
第三章 公司介绍 22
31 命 22
32 公司简介 22
33 公司战略 23
34 技术 28
341专利技术： 28
342相关技术情况（技术间关系）： 29
35 价值策略 29
36 公司理 31
361理队伍状况 31
362外部支持： 31
37 组织机构协作外关系： 32
38 知识产权策略 35
39 场设施 36
310 风险 36
第四章 营销计划 37
41 综述目标 37
411营销策略综述 37
412营销策略目标 37
42 市场分析 37
421目标市场 37
422价值策略 40
423竞争 41
424市场走势 42
43 市场策略 43
431综述 43
432定价策略 44
433销售策略 44
销售渠道伙伴 44
434销售激励 45
435广告策略 45
436市场联络 46
437社会认证 47
44 产品服务 48
45 营销策略贯彻 51
46 营销效果评定 51
第五章 财务计划 52
51 资金需求 52
52 预计收入报表 52
第六章 附件 54
61 XXX公司背景机构设置 54
62 行业关系 54
63 公司现状 54
64 新闻剪报发行物： 54
65 市场营销 55
66 专门术语 55
第章 摘
类已进入新世纪充满激动憧憬时面着恶性疾病营养失衡源枯竭粮食足严重环境污染等系列急需解决威胁类生存重问题着科技进步类认识水提高开始崇尚然回然追求实现持续发展背景日常生活环境食物提出更高具体求享绿色天然新鲜食物享受良生态环境鲜活螺旋藻完全满足求事实螺旋藻已超越普通意义绿色食物仅丰富均衡营养物质易体消化吸收消化率高达86鲜活品更高达98具全面药物保健功更重具高效光合作力室损健康污染空气转变富含氧气绿色空气变废宝改善空气质量实现提高生活品质
然类早20世纪60年代发现螺旋藻诸世界性权威机构尊类佳营养保健食品国家力开发应迄止全世界然传统方法赖然气候池中培养采般药品制造方法进行脱水干燥加工成制剂（粉片胶囊等）种工业化生产仅螺旋藻品质降低成提高螺旋藻消费目前难进入寻常百姓家庭种植物活性生物加工成死亡干品方法蔬菜水果制成干品样科学
XXX高技术产业化配套限公司（简称XXX公司）发明XXX装置首开生物工程技术家电化——生物家电先河成功原需投资千百万实现螺旋藻商品化生产消费者食死亡干品技术高度创新巧妙设计成家家拥全天候动培养型装置第次普通消费者够家庭中动生产出鲜食螺旋藻改善优化室空气质量目前该产品系列化研发生产性中试规模化生产市场理控制均属独家技术开发应居世界领先水XXX公司拥该项技术相关专利包括国际国发明专利项
XXX发挥螺旋藻种原始生物特性资源综合利价值具极重现实意义历史意义年计算机芯片发明带IT产业发展样启动生物资源家电新产业进推动类社会进步生活方式生存方式发生根改变类社会持续发展产生深远影响
发展生物技术产业角度螺旋藻蕴含巨商机生物资源
世界螺旋藻已众口词惊评价：
Ø 世界卫生组织（WHO）——类21世纪佳保健品
Ø 联合国粮农组织（FAO）——21世纪理想食品
Ø 国际微生物蛋白质会议——未超级营养食品
Ø 美国粮食药物理局（FDA）——佳蛋白质源
Ø 中国国家卫生部——新资源营养食品
Ø 美国螺旋藻作高级营养品作保健减肥食物
Ø 德国螺旋藻作特殊营养食品供运动员妇幼老年
Ø 法国早螺旋藻高级化妆品流行全球
Ø 日色列印度泰国国台湾等国家区螺旋藻制成种营养保健食品
Ø 墨西哥政府规定该国童食品必须含5螺旋藻参加奥运会运动员参赛前段时间食物中需含2040螺旋藻
Ø 古巴螺旋藻成奥林匹克运动员日常饮食
然前螺旋藻作食品天然保健品资源获众桂冠生物螺旋藻关联微生物综合开发应前景言仅仅金山角
宗旨商业模式
鉴原创性发明基础全新产品研发成功目标投资组建更先进技术功更完善仙施牌XXX生物家电新产业公司发展成国外知名品牌
立志XXX样种家庭化生物高技术产品走进千家万户全面优化类生命外生态环境效解决日常营养保健效防病治病科学简便效综合措施进逐步改变类千年生存情攫毁类赖生存然生态资源原始生存方式源头解决类生存物资供然生态恶化矛盾球生态安全类持续发展做贡献
作类第生物资源家电——XXX创造者坚信：生命健康创造更价值事业时投资员工合作伙伴带丰厚利益回报分享项划时代新产业技术带时代巨效益
XXX公司家处高赢利发展阶段公司XXX公司全国九部委联合组成高技术产业化协作组织业务执行机构法定营形式限责公司法定址：北京西城区三里河南横街7号（中国科学院正侧门）
目前项目专利技术生产列商品XXXL30家型L100办公家型L300商型2002年12月XXX公司北京某电器集团关合资设立XXX配套生产基洽谈签订合资生产协议合资方案：XXX公司基型L30产品专利技术生产权作价2000万元民币该电器集团出资2000万元民币合资建设产业化示范厂作XXX公司XXX工业生产工艺技术完善化配套基
述XXX产业化示范生产基原菌种育化基专培养源研发生产基形成科学完整技术前端物资条件保障系统XXX生物家电新产业全面启动面型号专利技术产品规模工业生产实施铺安道
资金需求
实现目标XXX公司目前需5000万元生产资金进步实施更先进品种生产专利技术引进5000万元资金建设强垄断特许营销网络公司合作划时代产品快全面占领国外市场
生产合作资金建设条年产10万台L100型饮水XXX生产线广告宣传投入流动资金营销网点建设投入等总投资 4876万元
资金详细计划：
建设生产设施增加生产扩仓储力适应市场需求需增加固定资产投资2876万元生产周转金700万元
新订单量涌入市场覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应长期稳定增长需
新市场规划形势新增雇员需努力适应断发展形势增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
增加销售量促进改善产品服务促进区域销售活动需增加营销流动资金1300万元（中广告费推广费第年投入800万元营销网点建设500万元）
资金筹措方法：
XXX公司拟技术专利作价占股50投资合资成立新公司现开拓市场形成特约销合转入新公司
回报偿计划
家普型计算税部收益率124投资回收期15年（含建设期）盈亏衡点仅139第年销售5万台普通家型9200万元销售收入22036万元利润（税第年免）投资回收期缩短09年（含建设期）
通剩余利润分红二级市场增发公司直接市融资等形式偿投资果通公司剩余利润分红方式25年偿投资
通母公司二级市场增发公司直接市方式产生增长利润投资更利润空间提前回收投资资金
产品服务：
XXX公司生物技术领域导产品：XXX（生物制氧降废产鲜藻装置）总体说目前示范生产厂处发展阶段2002年12月XXX公司北京某电器集团关合资设立XXX配套生产基面高速发展市场需求生产基面加工生产力足问题
目前XXX产品处成熟阶段市场需求处高速增长阶段计划着种模式继续扩生产供应力发展项目包括XXX公司XXX项目整体融资计划者继续扩加工生产厂商专利实施合资
产品独二XXX公司仅拥项实新型专利技术拥原创性发明专利XXX公司处全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构背景具绝市场竞争优势XXX产品仅作干品螺旋藻升级换代产品着更高性价格着世界螺旋藻生产企业产品改善优化空气质量等更价值更长远未发展潜力前景公司资金短缺问题解决快进入国际市场形成高科技名牌产品效应低成扩张发展新产业态势
市场定位（目标市场）：
市场定位发展面家庭文体娱乐场办公场餐饮业学校医院特殊场产品
市场定位包括：
定位1：家庭办公场学校医院
定位2：文体娱乐场餐饮业特殊场
根分析窥见目标市场总体空间规模
家庭：
国言国家权威机构调查98年全国食螺旋藻干品已700万2000年城镇家庭拥饮水机约占35家增氧机负离子发生器空气加湿器家庭约17
XXX机实现述机综合功性价更合理客观市场接受度考虑仅国家庭市场年应200万台呈递增趋势
机关团体户：
完全统计国企事业单位企业办公场饮水机例已超60量逾千万台XXX价值体现形象消费成综合考虑更适合现代办公场成机关团体办公室特企业领导时尚消费然通广告宣传生物家电——XXX量未两三年20办公场家庭接受产品握
商业营户市场：
台L300型商XXX天产出500杯鲜活螺旋藻饮品仅作健康概念佳绿色饮品普通果蔬加工类饮料售价样商业利润高出100—500全国百万餐饮营点普遍采必然
学校医院托幼养老机构户：
全国中校学生逾亿医院病床数100万托幼敬老院越越普特殊消费群体市场着国家引导鼓励社会注重学生老幼健康质量意识提高户营目福利角度会积极考虑XXX2002年10月中国卫生部国家教育部联合组建中国学生营养促进会长达年审查认定XXX产出鲜品螺旋藻第纯天然活性生物学生营养食品更XXX新产业锦添花
礼品特殊途市场：
中国礼尚社会风俗惯生物家电XXX产品新奇时尚代卓越途加高科技健康产品概念极适合作礼品赠送象年彩电冰箱刚时兴时样充时尚礼品首选必然趋势
综合细分市场保守总体10实现率五年XXX国年销售量应300万台左右会逐年高速增加
竞争：
全世界范围相关市场产品调查分析商品化领域尚类商品单功品种方面已螺旋藻干品类消费群然XXX产鲜活螺旋藻死亡干品螺旋藻升级代更室补氧空气质量改善方面目前市售相关产品敌原干品市场原室空气优化产品市场正XXX市场客户基础潜客户正XXX普应作前期铺垫科普教育仅属真正敌手应属开拓市场伙伴走新产业市场通道桥梁
恶性营投资分析公司XXX产品仅拥原创性发明专利时拥具体产品相应实新型授权专利鉴世界范围知识产权保护加强般正规企业会视法律顾铤走险规范企业技术资金等方面均处劣势作较易击况者难适应超越（已储备生物技术量科研成果）
第二章 新世纪理想食品螺旋藻
投资企业介绍项目中螺旋藻居项目中心位置没螺旋藻解真正握项目价值尤未发展潜价值章全文转载清华学生物工程学博士肖炘XXX作投资项目建议书中螺旋藻述
21 螺旋藻概述
螺旋藻球已生存35亿年久作原始原核生物螺旋藻属光合氧生物光合作程高等植物相十分效利太阳H2OCO2机盐转化碳水化合物氧气球机资源初级生产力生命进化中担中心角色气中氧气海洋陆生物类变化程改善天生存环境提高生活质量具极高应价值
外螺旋藻具极高营养价值独特医疗保健功作食物食千年历史科技手段商业利益等方面限制优良资源价值直未开发直世纪70年代全球范围口粮食危机疾病灾难日益加剧螺旋藻食价值逐渐受广泛关注开始规模养殖着科技进步螺旋藻深入认识螺旋藻受越越重视：1972年第二次国际蛋白质会议螺旋藻认定
未超级营养品1974年联合国世界粮食会议确认重蛋白质资源联合国粮农组织（FAO）誉明天理想食品世界卫生组织（WHO）称螺旋藻21世纪理想保健品1991年美国粮食药物理局（FDA）认螺旋藻安全保健食品日食品协会认螺旋藻优质健康食品1993年摩洛哥召开首次世界螺旋藻会螺旋藻致公认类佳保健食品
22 螺旋藻营养价值
螺旋藻具高蛋白低脂肪低糖类特点含种维生素矿物质微量元素等生理活性物质种理想高蛋白低热量食品具极高营养价值1克螺旋藻干粉营养价值相1000克种水果蔬菜总螺旋藻种营养成分见表1~4
表１ 般成分
成 分
蛋白质
碳水化合物
脂 类
矿物质
水 分
含 量
55～70
15～25
5
7
3
表２ 氨基酸组成
必需氨基酸
Ile
Leu
Lys
Met
Phe
Thr
Trp
Val
含量（mg10g）
350
640
290
140
280
320
90
400
氨 基 酸
Ala
Arg
Asp
Cyss
Glu
Gly
His
Pro
Ser
Tyr
含量(mg10g)
470
430
610
60
910
320
100
170
320
300
表３ 维生素含量
维 生 素
VA
VB1
VB2
VB3
VB6
VB12
含量（10克）
2300IU
031mg
035mg
146mg
80mcg
32mcg
维 生 素
VC
VD
VE
叶 酸
泛 酸
生物素
肌 醇
含量（10克）
1IU
1mcg
10mcg
05mcg
64mg
表４ 矿物质含量
矿 物 质
Ca
Fe
Zn
P
Mg
Cu
含量(10克)
100mg
15mg
300mcg
90mg
40mg
120mcg
矿 物 质
Na
K
Mn
Cd
Ge
Se
含量(10克)
60mg
160mg
500mcg
28mcg
6mcg
2mcg
221 蛋白质
螺旋藻蛋白质含量仅高达60~80（相豆2倍牛奶3倍鸡蛋6倍米810倍）质量优异含氨基酸达17种组成均衡标准蛋白质（鸡蛋牛奶）相媲美含8种体必需氨基酸含量接超FAO推荐标准螺旋藻迄止知蛋白质含量质量高食物
222 糖脂肪
螺旋藻糖类占干重1523单糖成分葡萄糖鼠李糖甘露糖木糖半乳糖等少量纤维素藻糖淀粉（ShekharamKMadhavi1987）脂类含量然高具降血脂抗氧化饱脂肪酸组成尤γ亚麻酸迄止生物体含量高
表5 螺旋藻种食物蛋白质含量较
食物
蛋白质含量（）
螺旋藻
65
肉类：动物鱼类
1520
豆
35
脱水奶
35
花生
25
鸡蛋
12
谷类
814
全奶
3
223 维生素微量元素
螺旋藻维生素天然源维生素螺旋藻中找维生素AB1B6B12EKβ胡萝卜素γ亚麻酸中β胡萝卜素约占干重015020微量元素 SeZnCuMnFeCa等天48克螺旋藻干粉基满足体维生素微量元素需许著名研究机构证明螺旋藻含种害重金属致癌物质慢性毒性物质完全具催畸性长期食十分安全
表6 10克螺旋藻维生素含量
维生素种类
含量
成日需量(DV)
占DV百分
维生素A
23000IU
5000IU
460
维生素C
0mg
60mg
0
维生素D
1200IU
400IU
300
维生素E
10IU
30IU
3
维生素K
200mcg
80mcg
250
维生素B1
035mg
15mg
23
维生素B2
040mg
17mg
23
维生素B3
140mg
20mg
7
维生素B6
80mcg
2mg
4
叶酸
1mcg
04mg
0
维生素B12
20mcg
6mcg
330
生物素
05mcg
03mg
0
泛酸
10mcg
10mg
1
肌酸
64mg
***
***
注IU免疫单位
表7 10克螺旋藻中微量元素矿物质含量
矿物质
含量
成日需量(DV)
占DV百分
钙
70mg
1000mg
7
铁
10mg
18mg
55
磷
80mg
1000mg
8
镁
40mg
400mg
10
锌
300mcg
15mg
2
硒
10mcg
70mcg
14
铜
120mcg
2mg
6
锰
500mcg
2mg
25
铬
25mcg
120mcg
21
钠
90mg
2400mg
4
钾
140mg
3500mg
44
锗
60mcg
224 核酸
极螺旋藻钝顶螺旋藻中核酸含量仅占干重3280低细菌（20）真菌（812）中核酸含量体哺乳动物核酸嘌噙碱分解代谢终产物尿酸体摄入量核酸会血清中尿酸浓度升导致关节疼痛肾结石症螺旋藻作食物饮料存问题类长期食螺旋藻历史更提供充分佐证
225 消化性
螺旋藻细胞壁含纤维素胶原蛋白半纤维素组成营养物质肠道粘膜直接吸收消化率吸收率分达90居食品冠实现高营养高吸收双高效果誉宇宙食品球藻消化率仅736
23 保健功效
231 降血脂
螺旋藻含种生理活性物质γ亚麻酸前列腺素前体物质者具降低血脂软化血促进胰岛素生成作高胆固醇病天服24克螺旋藻血脂水明显降组成显著改善（Ramamoorthy1996）螺旋藻降低血清中甘油三酸酯水明显作
饲料中添加适量螺旋藻防治动物脂肪肝高血脂病症具良效果机理：显著降低血液中葡萄糖尿酸甘油三酯含量胆固醇水（Matsuda提高HDL水（568）改变总胆固醇含量（Abd ElMagid1986）
外螺旋藻强烈抑制血板集聚降低血液粘度降低纤维蛋白原含量抑制体外血栓形成
232 造血功
螺旋藻细胞富含铁中铁蛋白质藻蓝素螯合成机铁助提高铁利率作缺铁性贫血运动性贫血理想调理剂研究表明螺旋藻提高患白化病Wistar鼠血清肌肉中铁水促进血红蛋白形成力方面鸡蛋标准补铁剂FeSO4相毫逊色庞辉（1996）考察螺旋藻运动鼠红细胞血红蛋白（Hb）浓度细胞膜Na+K+—ATP酶红细胞渗透性影响结果表明：螺旋藻具提高Hb浓度增强Na+K+—ATP酶活性降低红细胞渗透性功
研究表明螺旋藻糖某蛋白（藻胆蛋白螺旋藻1500蛋白）刺激鼠骨髓粒细胞单细胞红细胞生成（CTseng1996）腹腔注射环磷酸酰胺（CY）引起鼠缺铁性贫血症状促进血红蛋白水升高
233 抗衰老
导致肌体细胞衰老机制三种：营养缺乏次生代谢产生基酶功蛋白质失效螺旋藻方面效防止营养缺乏方面含抗氧化物质ZnMn Cu超氧化物歧化酶Se谷胱甘肽氧化酶胺类胡萝素VcVESe等构成效基清系统肌体细胞部脂质氧化程产生氧化物（LPO）MDA时转化清保护恢复代谢酶活性效延缓衰老（Yoneda1991）
左绍远（1996）研究表明螺旋藻营养片降低鼠肝脏脑细胞中MDA含量提高红细胞脑细胞中超氧化物歧化酶活性全血肝脏中GSHPx活性GSH含量升明显抑制脑细胞中MAOB活性提高血清LDH活性加速运动乳酸清
外螺旋藻糖降低果蝇脂褐质老龄鼠氧化脂质生成提高血浆中超氧化物歧化酶活性改善造血功促进蛋白合成延缓肌体细胞衰老
234 抗疲劳
疲劳质细胞中乳酸水升螺旋藻作碱性食品通中体乳酸达抗疲劳目外螺旋藻富含天冬氨酸具直接抗疲劳恢复体功效许国家螺旋藻作运动员专营养品提高耐力爆发力均明显效果
235 提高肌体免疫功
螺旋藻糖饱脂肪酸藻蓝蛋白等提高肌体细胞免疫功特异性免疫功促进作机理：提高暖髓细胞增殖力促进胸腺脾脏等免疫器官生长促进血红蛋白生物合成提高肌体巨噬细胞吞噬活性效清免疫抑制剂环磷酸酰胺（CY）肌体免疫系统抑制作
HayashiOsamu(1994)研究表明螺旋藻喂食通提高鼠脾脏抗体细胞生成数量刺激巨噬细胞吞噬功白细胞素（白介素1IL1）产生增进鼠免疫功尤体液免疫功离体实验表明螺旋藻水提物培养鼠脾脏萎缩脾抗体形成细胞功受抑外螺旋藻糖显著促进ConA诱导鼠体外淋巴细胞转化鼠K细胞ADCC活性（左绍远1996）
新研究表明螺旋藻中丰富粘蛋白提高白血球数量增强中性白血球吞噬活力促进骨髓造血干细胞增长提高肌体防御功
236 改善消化系统功
研究表明维持定数量种群肠道乳酸杆菌增强肌体营养物质吸收肠道免受良感染增进免疫活力螺旋藻肠道乳酸杆菌群具良改善作报道饲喂螺旋藻鼠体乳酸杆菌数量增加327胃肠维生素B1吸收明显改善（李定梅1995）
外螺旋藻鼠胃溃疡明显保护作降低溃疡发生率胃液分泌定抑制作加速鼠慢性醋酸型胃溃疡愈合
237 促进细胞生长
Shinohara K（1990）报道螺旋藻糖促进体外肝胎细胞（HuH6KK）生长野生型HuH含25牛血清RPM中生长良加入001螺旋藻糖生长良表明螺旋藻利细胞生长特性动物细胞规模培养定鉴意义
24 药价值
螺旋藻仅具极高营养价值含种具延缓肌体衰老防止氧化性损伤生物活性成分藻糖γ—亚麻酸维生素微量元素酶等具较高药价值作治疗种疾病药物辅助药物(Grossman Shiomo)国外量药理毒理学研究表明螺旋藻具种良潜药功效中国卫生部整顿全国医药保健品市场时明确文告：螺旋藻外保健品注治疗辅助治疗作种难肯定
241 抗辐射损伤诱变
蓝藻样螺旋藻细胞部存套完整DNA修复系统(Lewin RA 1976)具定抗辐射损伤抗诱变功效庞启深（1988）通核酸切酶实验放射显影技术研究螺旋藻水溶性糖DNA切修复效应发现显著增强辐射引起DNA操作切修复活性程序外DNA合成（UDS）切修复程分析表明螺旋藻糖存仅加快损伤DNA切反应UDS合成速度延缓两类修复反应饱患急性放射病NIH鼠螺旋藻糖提高存活率65缩短化疗结束骨髓细胞数（汪洪毅1996）抑制肺肝脏纤维状细胞增生增强γ—射线处理鼠羟脯氨酸含量加快放射性核素清促进体抗毒系统活力改善脂代谢恢复甲状腺正常功
(Madekin A S 1996)外螺旋藻糖显著降低鼠PCE微核率时提高鼠骨髓细胞PCENCE值
螺旋藻糖辐射引起植物基突变防护作：降低蚕豆根尖细胞受辐射核变异染色体变异率
242 癌症抑制防治
螺旋藻含种具防癌抗癌功效生理活性物质Se糖藻蓝蛋白β—胡萝卜素等然直接杀死癌细胞作抗氧化剂效淬灭肌体代谢程中产生基刺激肌体免疫活性效抑制防止肿瘤癌细胞生长DNA蛋白质合成
① 口腔癌
螺旋藻口腔癌具定抑制作印度克拉拉区口腔癌患者服螺旋藻(1gd)12月45病口腔损伤完全消退实验发现螺旋藻会视网膜中血清浓度β—胡萝卜素升副作(Mathew Babu 1995)
② 宫颈癌
螺旋藻鼠U14型宫颈癌明显抑制作定范围呈现剂量效应（王佾先1996）
③肝癌
实验表明螺旋藻糖通增强肌体免疫活力根S180鼠体腹水型肝癌细胞RNADNA蛋白质合成抑制肝癌细胞增殖提高移植性腹水型肝癌鼠存活率L7712细胞DNA合成效果显著
④皮肤癌
β—胡萝卜素已普遍认天然防癌保护剂马晓英（1993）研究认螺旋藻β—胡萝卜素具抑制肿瘤细胞扩散降低鼠紫外线射引起皮肤癌发病率助增强肌体细胞免疫功
⑤肠癌
螺旋藻二甲肼诱导SD鼠肠癌具定保护作
243 HIVHSV病毒包含体抗性
螺旋藻HIVHSV病毒包含体具定抑杀作Seyoum Ayehunie（1996）报道钝顶螺旋藻水提取物抑制体T细胞系外周血单核细胞HIV1复制直接破坏HIV1侵染活力半致死量5~10μgml100μgml产生92~100抑制效果细胞素毒性治疗指数（Tl）100外提取物75~150μgml浓度效抑制Rauschar鼠白血病毒 导致噬菌斑扩展效果高达95
螺旋藻硫酸糖(CaSP)HIV1HSV1型病毒具独特作Hayashi Kyoko(1996)细胞病理学角度通测定增养液清中HIV1病毒粒子P24抗体分泌HIV引起包含体形成抑制效应评价CaSP抗HIV1 活性通调节血板生成力评价CaSP抗HSV1活性发现CaSPHIV1HSV1呈现强烈抗性强力病毒抑制剂较低浓度作未见包含体形成外硫酸葡萄糖相CaSP具更强抗凝集活力血液中半衰期较长仅种鼠李糖核糖甘露糖果糖半乳糖木糖葡萄糖半乳糖醛酸硫酸盐钙组成糖体 腺肥型病毒麻疹病毒流行性肋腺炎流感A型病毒复制皆抑制作选择性抑制病毒寄细胞穿透
螺旋藻（SP）举世公认前含营养丰富天然植物性保健食品联合国粮食组织推荐21世纪理想开发资源原SP仅含60优质蛋白八种体必需氨基酸俱全搭配合理丰富微营养素包括具清基作种维生素β胡萝卜素体必需微量元素SeZnMnFuFe糖藻蓝蛋白等微营养素单体具独特抗氧化机制促进正常生理功通途径产生协效应体形成强抗氧化系统非常效保护种组织细胞免受基损伤延缓衰老防止癌变防治种慢性退行性疾患等系列功正齐国力教授健康知识讲座中指出：Sp满足体需42种营养素防治四类重退行性疾患传染病提高肌体免疫功病毒复制提供量氨基酸受损害器官细胞生理功恢复功治愈疾病供病迅速恢复健康提高身体抗病力非常重文重点介绍Sp中种重微营养素抗氧化免疫应答机制
胡萝卜素众周知β胡萝卜素维生素E维生素C医学公认三抗氧化高效营养素Sp含胡萝卜素类（合计）高达4000mgkg中β胡萝卜素占1700mgkg中国科学院汇编食物成份表记载七省分析红胡萝卜素含量135～370mgkg作较克Sp干粉含β胡萝卜素相1000克鲜红胡萝卜素总量抗氧化提高肌体免疫力β胡萝卜素体保健令关注功量实验表明鼠服适量β胡萝卜素仅生长发育预防种器官感染明显降低肿瘤发生率实验表明β胡萝卜素免疫应答具独特作通粹灭单线态氧活性基促进免疫功增强表现保护吞噬细胞免受氧化损伤促进TB淋巴细胞增殖刺激效应T细胞功增强巨噬细胞细胞毒性T细胞天然杀伤细胞杀伤肿瘤病原体力促进某白介素产生（Bendich A J Nutr1989119112115）年关爱滋病防治研究发现类免疫缺陷病毒（HIV）感染孕妇服Vit A减少出生爱滋病患病率种病毒性传染病防治启发意义众周知胡萝卜素体转化Vit A见富含胡萝卜素螺旋藻应提高体免疫功预防种病毒性疾病感染发病实际意义
二VitE名生育酚Sp含Vit E1060～1110mgkg种富含 Vit E食物相较高Vit E具强抗氧化作体液脂溶性部位抑制氧化物生成述硒构成谷胱甘肽氧化物酶水溶性部门催化破坏氧化物恰配合互补起协效应Vit E床早已应老年保健食品延缓衰老外实验表明Vit E防止染色体畸变加强微粒体混合功氧化酶活性影响致癌物代谢阻断亚硝胺合成防癌效果
三硒（Se）体中4种含硒酶中重广熟悉硒构成谷胱甘肽氧化物酶（GSHPx）活性核心抗氧化力VitE更强硒激活DNA修补酶刺激免疫球蛋白抗体产生捕获害基降低拮抗体某重金属毒性增强肌体抵抗力视网膜虹膜水晶体中硒含量丰富光激发硒发生电源提高眼视力利SP培养基中微量元素强吸收化特性驯化培育种高硒Sp总硒含量高达228mgkg（常规藻粉含量超高200倍）79藻体中蛋氨酸结合机硒作保健食品应部分化疗放疗患者辅助治疗减轻化放疗引起副作症状提高白细胞方面明显效果促进治愈率作机理述具强抗氧化酶活酶功外刺激肌体免疫系统增强T细胞介导细胞免疫功增强b细胞介导体液免疫功时激活天然杀伤细胞巨噬细胞产生量肿瘤坏死子加速种瘤细胞坏死逆转抑制癌细胞转录蛋白合成限制新陈代谢
硒肌体中构成强力抗氧化酶GSHPx外CuZnFe构成三种超氧化物歧化酶（SOD）前述β胡萝卜素VitE硒活性核心GSHPx组成体强抗氧化——免疫应答抗病机制量科学实验资料印证
四螺旋藻糖Sp糖葡聚糖国外已少研究资料表明增强体免疫功抑制癌细胞增长中国科学院海洋研究刘力生仲恺农业技术学院生物研究吴伯堂教授等年研究证明提纯Sp糖细胞毒天然物质鼠体试验表明种糖促进巨噬细胞吞噬活性提高外周血中T淋巴细胞百分数血清溶血素含量显示Sp糖仅提高肌体非特异性细胞免疫功促进肌体特异性体液免疫功Sp糖增鼠骨髓中染红细胞正染红细胞值（PCENCE）增强骨髓细胞增殖活力利巨噬细胞T细胞b细胞等免疫效应细胞形成胸腺维持肌体免疫功方面起着重作实验发现Sp糖促胸腺皮质厚度增加效促进T淋巴细胞发育成熟进入淋巴外周血发挥细胞免疫功外Sp糖促进血清蛋白生物合成提高血清溶血素（特异抗体）含量增加实验结果表明Sp糖肌体免疫功提高实实作机制增强骨髓细胞增殖活动促进胸腺脾脏等免疫器官生长促进血清蛋白生物合成关时消减轻环碱酰胺类免疫抑制剂免疫系统抑制关
五藻蓝蛋白：藻蓝蛋白（phycocyanine简称PCCN）Sp中含量较丰富防治疾病效活性物质学者提纯PCCN作动物实验发现明显提高白鼠淋巴细胞活性调节免疫功：哈佛学SchwartzShklar(1986)进行系列研究发现PCCN仓鼠癌细胞抑制作南京学生物科学技术系张成武昭琪教授等研究藻蓝蛋白鼠粒单系祖细胞影响表明提高鼠粒单系祖细胞增殖水外实验表明PCCN增加鼠脾淋巴细胞免疫活性免疫系统造血系统相互关系两系统该实验表明藻蓝蛋白Sp中效活性成份Sp治疗种血细胞减少症中发挥定作PCCN促进免疫功提高防治肿瘤慢性病功效国外专家实验中良反应
Sp含营养素丰富较全面国外科学研究机构专家较专心聚焦广群众关心保健食品慢性顽症防治研究然中获量科学实践资料揭示Sp具强力抗氧化提高免疫功物质效果应Sp传染病预防治疗非常价值群传染病防治研究床实践方面病毒性肝类研究外传染病床验证文章发表空白述重点介简Sp含种丰富珍稀微营养素良抗氧化功相应免疫应答效应启迪：Sp提高肌体免疫功抗拮种微生物抗原致病患实实量科研结果
前国外研制Sp保健食品原料较型企业数采雾化瞬间高温脱水技术该方法生产Sp干粉质量较产品符合食品卫生标准安全食毕竟鲜藻液雾化高温脱水鲜藻原含微营养酶活性难免受热氧化破坏实验结果表明鲜藻中原种酶活性（尤SOD）60℃恒温脱水明显降低全部灭活前张鲜食Sp时推出种培养Sp型半动化装置XXX提供家庭中养Sp饮果种装置者严格遵操作规程培育程中避免外界污染饮养鲜藻液更效发挥述保健功效
244 解毒功
患白化病雄性鼠缺VA饮食条件培养发现实验组饲喂1000ppm六氯环已烷（HCH）时饲料中添加30螺旋藻七周然实验组组体重隆量方面没差实验组鼠血清肝脏谷丙转氨酶谷草转氨酶碱性磷酸酶活力均组提高表明螺旋藻助解HCH引起中毒
外螺旋藻老鼠体叶绿酸盐导致聚氯二苯磷酸毒素体亲脂性异源物质清定功效
螺旋藻酒精中毒效果雄性Wistar老鼠服2mg(g体重)乙醇饲料中添加螺旋藻老鼠体乙醇含量开始降组难持相长时间进步分析表明螺旋藻改变乙醇脱氢酶（ADH）活力催化乙醇形成乙醛反应乙醛脱氢酶（ALDH）Km值091mM降070mM显然螺旋藻加快乙醇代谢流肝脏血液中乙醇较快清(Kato Toshimitsu 1995)
切诺贝利核泄露事件发生螺旋藻作注射针剂发现仅助促进体抗毒系统活力加快放射性核素清增强体免疫应答功改善脂代谢恢复甲状腺正常功(Madekin AS 1996)
245 抗敏反应
研究发现服剂量05~10mg（g体重）钝顶螺旋藻抑制鼠某种类敏性反应效率达100抑制血浆中组氨酸水升外螺旋藻抑制二硝基苯酚激发lgE动型皮肤敏性反应（687）鼠腹腔壳斗细胞中组氨酸释放
外螺旋藻种疾病糖尿病肥胖症白癜风牛皮癣脱发胆结石视力衰退青光眼白障肝炎肝硬化胃溃疡便秘慢性胰腺炎等具定疗效
246 中医角度螺旋藻
中医认慢性疾病发生发展阴阳失调正气足邪气亢盛脏腑络功紊乱综合病理变化致常常表现虚实见寒热错杂等复杂症状类病症治疗药顾失彼尺度难握螺旋藻甘淡寒热扶正恋邪祛邪伤正补泻兼备调整肌体阴阳脏腑络功恢复正常天然保健品食螺旋藻达病治病防病抗衰驻颜功效
25 XXX鲜活螺旋藻空气质量
工业化类排放量CO2温室气体气质量恶化产生全球变暖温室效应趋势肆意会危然生态衡加剧洪涝干旱气象灾害威胁类健康生存更严重会导致海面升直接侵害全球海居民生存安全说全球变暖种规模环境灾难
背景现代居室空气质量更令堪忧美国环保理部门项专题调查报道说危害健康重环境素便污染室空气居室空气污染源种：家电器办公设备释放物导致室环境污染装修材料化妆品家具等散发出毒气体厨房卫生间中扩散出油烟臭气等时导致室空气污染重源数表明天呼出500升CO2皮肤散发出乳酸等机物达271种
空气污染仅会直接损害健康会导致缺氧缺氧会体造成极危害缺氧极易感胸闷气短头晕头疼体乏力注意力分散等现象甚诱发心绞痛心肌梗塞哮喘等疾病终导致造成器官功减退见居室全球空气质量急需改善持续发展角度出发见解决办法通绿色植物光合作绿色氧气代污染气体
螺旋藻属光合氧生物十分效利光CO2NOSO2等污染气体转化益健康碳水化合物氧气研究显示螺旋藻光合效率43般农作物光合效率30螺旋藻生长繁殖速度快够放出量氧气螺旋藻浓度5克升时放氧速度20cc秒意味着螺旋藻产氧效率般植物20倍见螺旋藻明显提高空气质量
XXX诞生螺旋藻种神奇生物进入千家万户特殊提高改善空气质量作直接服务类健康生存
26 XXX实现螺旋藻价值深入开发应
着生物技术发展螺旋藻新资源价值断发现加工产业发展断走深入XXX全天候动化装置诞生更鲜活螺旋藻开发众化广泛参提供科学方法工具作种营养药物（Nutraceuticals）螺旋藻细胞中含藻胆蛋白糖β胡萝卜素γ亚麻酸SOD铁氧蛋白NADP原酶RUBP羧化酶等精细加工深度开发具诱前景
261 藻胆蛋白荧光探针
藻胆蛋白（Phycobiliproteins）包括藻红蛋白（PE）藻红蓝蛋白（PEC）藻蓝蛋白（PC）（异）藻蓝蛋白（APC）种存蓝藻红藻绿藻中光动力蛋白藻胆体形式光合作程中起着光捕获传递作藻胆蛋白具独特性质：
含藻胆色素发色团较宽谱带范围（450nm~650nm）保持极高摩尔消光系统
具强烈荧光较宽PH范围保持高荧光量子产率发色团深埋肽链中易生物分子淬灭
水溶性
藻胆蛋白生物素亲素单克隆抗体制成藻胆蛋白荧光探针具灵敏度高半衰期长等优点广泛床诊断生化工程领域免疫分析细胞表面抗原测定荧光显微检测等通价方式述藻胆蛋白制成二元三元复合物保持单蛋白质光谱性质具单藻蛋白具更优越光物理性质广泛双色色免疫荧光分析流式细胞术
262 糖药物
螺旋藻糖具促进细胞新陈代谢蛋白质合成增强肌体免疫功防癌抗癌抗衰老抗菌力充分研究药理功基础通分子断裂交联手段改变糖分子结构引入金属离子成更完善配基化合物开发糖类药物疑具广泛医学应前景
263 色素
螺旋藻色素叶绿素蓝藻素β—胡萝卜素等仅作般天然色素应食品化妆品行业独特生理生化功广泛应医药生化工程领域
264 光转换器
蓝藻藻胆体籍种藻胆蛋白巧妙配合具极高量传递效率（90）充分研究藻类捕光天线系统结构功量高效传递分子机理基础进行光合作工模拟开发光转换器太阳电池光解制氢系统具重环保源价值
第三章 公司介绍
31 命
目标公司变成XXX（生物制氧降废产鲜藻装置）研发生产制造营销理公司XXX产品发展成知名品牌新兴产业
立志XXX样种彻底优化类生存外环境产品走千家万户改变类千年形成生存时然界攫取毁坏赖生存环境生活方式家家户户成身健康生存需产品生产供应者改善类生命质量时改善然生态环境减少然资源匮乏然环境污染带类困境
作类第生物资源家电装置提供者XXX公司坚信：生命创造更价值事业时投资员工合作伙伴带丰厚回报分享现代生物工程技术化学合成技术光机电技术融合应带时代巨效益
实现目标XXX公司目前需约5000万元资金愿意立志生物技术领域发展资金实力强分销网络公司合作划时代产品快进入国外市场
32 公司简介
XXX高技术产业化中试配套限责公司1996年3月作全国高技术产业化协作组织业务执行机构注册成立高技术产业化实施理机构业务范围：技术成果进行中间性试验技术开发技术服务技术转开发产品销售
XXX公司全国高技术产业化协作组织直接领导关部委CHC（全国高协组织全称英文缩写字头）核心成员支持精选优秀高技术成果中试产品项目通建立专业化转化实施机构社会化动态联盟协作体系市场需求前提科学客观卓成效目标原促进国高技术产业化走中试完善配套转化规范道路提高技术价值减少投资风险缩短转化周期加速中国高新技术产业建设发展
33 公司战略
XXX项目全国高协XXX公司中科院植物CHC中试基等单位联合国家七·五八·五攻关计划863计划项目基础升级研发集微生物生态工程生物化学光机电技术体国外首创高科技产品（XXX公司拥该技术项国家专利申报国际专利）
XXX巧妙利螺旋藻生物特性结合现代光机电生化技术首次实现家庭化全天候动生产生命三素物质（氧气营养物质卫生水）效降低室COCO2NO等害气体类第家生物资源产出生态优化装置设备商品价值讲：台XXX家庭营养工厂+生物氧发生器+废气降解装置+饮水机水处理器创意巧妙设计科学满足众崇尚科学求实追求新奇消费潮流充分显示生物技术诱魅力
XXX产品开发研制技术方面取重成功突破：
Ø 生物菌种（藻母）部分：解决螺旋藻种源优选驯化改良快繁实现种资源纯正优质抗病变
Ø 化合部分（生命源营养源）：通十种食级机元素现代化合方法合成生命源物质实现利普通淡水满足35亿年前原始海洋生物需生长环境藻细胞健康高速繁殖易杂菌污染
Ø 电器部分（XXX机）：根光生物反应原理设计制造时满足螺旋藻细胞快繁生物鲜氧释放需光热动成熟藻收获必需光机电体化配套装置
年攻关开发中试努力藻种培养家庭化培养装置生产已满足工业化生产需重复性稳定性XXX已形成家商特种需系列产品具体参见XXX型号功表
XXX技术济指标（L100型例）：
螺旋藻品种：钝顶极品系
生命源成份：食碱盐类物质生命必须元素组配鳌合
呼吸量：5—20升分钟
温度：25—35℃
置光源：10000~30000LX
额定电压：220V50Hz
额定功率：装机100~150W（常30W）
日产鲜藻：90—150克
日放纯氧：10—15升
占面积：约03m2
装置重：约15Kg
Ò
XXX 型号功配置表
功
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收CO
CO2NO
等害气体
然
放氧
带储集氧
吸氧装置
饮水器
（代
饮水机）
处理
水卫生
富氧水
动采
集勾
兑鲜饮
零售价
（单位：
元台）
L30家型
√
√
√
台式：2780
立式：2980
L100家型
√
√
√
√
√
3980
L300商型
√
（日产鲜饮500杯）
√
√
√
√
√
13000
L1000商型
√
（日产鲜饮1500杯）
√
√
√
√
√
26000
目前首批准备推市场三种型号产品种型号产品程度改进着
功
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收CO
CO2NO
等害气体
然
放氧
带储集氧
吸氧装置
饮水器
（代
饮水机）
处理
水卫生
富氧水
动采
集勾
兑鲜饮
零售价
（单位：
元台）
L30家型
√
√
√
台式：2780
立式：2980
L100家型
√
√
√
√
√
3980
L500商型
√
（日产鲜饮500杯）
√
√
√
√
√
17000
说明：表功设置基功定外型型号结构会现样机基础局部改变创新设计
正专家预测：鉴XXX先进功实价值完全符合类文明发展需求趋势生物技术家庭化典型项目产品十分希成长新兴规模产业
独特技术产品迅速市场普进入普通百姓家庭产品技术发明研究机构前期投入付出形式回报时股东利益体现战略四阶段分步发展：
第阶段：设立公司授权制造特许加盟创立品牌
第二阶段：资运作长短结合市融资化形形
第三阶段：扩规模推出新品做品牌
第四阶段：跨国兼国际发展
具体讲步操作：
第阶段：设立公司授权制造特许加盟创立品牌
部分专利技术适商业营型号特殊途产品（具体型号根首期市场推出产品战略确定）作价出资投资方出资设立新公司注册资5000万元（国家工商局注册）
根新成立公司资金分销渠道实力结合XXX公司现合资配套生产特约销营销体系发展情况制定新公司发展战略
第二阶段：资运作长短结合市融资化形形
通资市场运作（短期母公司资市场增发募集资金长期3年营业绩发展战略相结合国外板二板市场直接壳市融资）募集资金优先理想价格购买
XXX公司产品相关专利技术（发明研究机构前期投资付出直接货币回报步产品更新换代研发提供资金支持）建立全国营销网络加产品广告宣传力度
第三阶段：扩规模推出新品做品牌
时公司雄厚资积累前阶段营验断扩生产规模提高市场占率意识收购销售公司推出更市场需求新品强广告宣传攻势品种外观设计推市场树立品牌形象实施品牌营战略
第四阶段：跨国兼国际发展
着前阶段产品逐步市场接受相数量产品出口国际市场认（目前XXX产品已中国贸促会作WTO推荐欧盟市场首批高科技产品）兼国外公司作产品推广窗口（发达国家）实行特许生产制造销售（发展中国家）
螺旋藻产品国际国更成熟市场新成立公司资金实力允许前提应快针国际市场设计出适合产品占领国际高端消费市场
项目实施投资方意义：
Ø 立启动该项目年度较现金流量高收益
Ø 弥补贵公司传统项目收益够足
Ø 公司品牌做实现跨国营
Ø 树立公司生物技术领域高科技品牌形象
Ø 籍建立全国国际范围垄断性营销网络公司发展坚实基础
Ø 利XXX公司高科技背景政策资源支持贵公司高技术项目
Ø 较容易获取成熟高科技项目
项目启动资金2000万5000万元产业化规模运作建设10万台XXX生产规模总投资 4876万元中固定资产2876万元（含技术补偿费1000万元营销网点建设500万元）营销流动资金800万元（广告费推广费第年投入800万元）第二年新增投入流动资金428 万元家普型计算税部收益率124投资回收期25 年（含建设期）盈亏衡点仅139利电器生产线改造前期减少固定资产投资第年现销商合销售5万台普通家型9200万元销售收入22036万元利润（税第年免）
通委托外协生产专利生产权授权解决精力集中垄断性市场规制订市场运营续服务支持新产品工业化创新设计
XXX市场战略创立专业生物生态家电市场运营理公司配合实施通专利权市场垄断式规范化运营模式手段生物家电新产业快速成长规模特色高效益长生命力稳健产业市场产生稳定巨济效益社会效益产业领域位置图解见图现实市场图二未扩市场见图三：
图 图三
未扩市场
试验装备
生存设施
生态堡产业领域位置
环境造工具
性化健康消费
健康产品
资源家电
生物技术
图二
现实市场进入模拟图解
医院
治疗更效病员更周生态堡帮助医护员病家属更实现病员快速康复愿
学校
生态堡产鲜活螺旋藻已国家认定学生营养餐推荐食品加生态堡生物供氧力教室台生态堡学生学业健康意义非般
餐饮业
台L500型生态堡年产鲜饮达十万元动产出现饮现兑鲜活螺旋藻饮料时尚健康科学绝仅品尝杯巨盈利市场专家预测：添加剂天然保健绿色生物饮品21世纪饮料市场行道加偿吸氧更具特色营
办公场
老板日理万机唯独顾生态堡新鲜空气营养饮水会您健康事业焕然新会您团队更具活力战斗力
老板健康面子员工信心效率均中
家庭
家健康什重生态堡轻易实现全面补充衡全家营养需家营养失衡担心时享受海洋森林般新鲜空气保障家健康长寿句空话
……
果采专利生产权授权方式组织产品生产社会现家电企业相资源利某专利生产权投入市场销商资源方式构成全部股份
XXX公司股份实质容表现方式
A
生物家电核心技术——发明+实新型专利+专技术
B
约20年垄断市场资源——进行资营方式加盟营操作
C
专业化团队——技术团队市场理团队工业实施团队
D
政府背景资源——CHCSUCCEED社会形资产社会影响力
客户合开发培训咨询等业务：
XXX公司XXX项目已北京某电器集团洽谈具体进步加工生产合资合前XXX公司已某电器集团公司签订委托加工合2002年半年正式销售启动迄止已完成中试产品销售3000台目前2003年区分销协议已签订49800台XXX销售务某电器集团公司XXX加工力正常状态1万台2003年生产力会较紧张
XXX公司已14家区级分销商签订特约销协议具体：北京润泽科技发展限公司完成订货务2万台呼浩特宝成宝玉石限公司授权区域：蒙古治区完成订货务2000台川木元泽公司授权区域：济南市完成务1500台南昌思公司授权区域江西南昌区完成务3000台等香港 公司授权区域： 完成订货务2万台正某电器集团商谈北京天津区特约销协议正协商区浙江省四川省江苏省河南省等
XXX公司已某电器集团2002年12月签订合资建设XXX配套生产基协议项协议XXX公司2003年正常运作起着关重作时带观效益帮助XXX公司某电器集团建立更进步合作关系保证XXX产品技术服务实施XXX公司希条生产线够快生产出适合国际市场求新产品缓解2003年市场需求带生产紧张问题
34 技术
341专利技术：
XXX产品属家庭化生物资源动产出装置技术成涉生物工程技术生化技术化学合成技术光机电体化技术等领域
XXX公司已合法拥列发明实新型专利权时实行规范技术授权生产销售方针：
XXXX种家养食新鲜螺旋藻方法 （发明专利）
XXXXX 落式（XXX）水生物培养仪（实新型专利）
XXXX饮水XXX
XXXX （XXX）室生态优化装置（实新型专利）
XXX商标已国家工商局商标局注册
XXXXXXXXXX商标已国家工商局商标局注册
342相关技术情况（技术间关系）：
XXX产品原创性技术产品仅拥具体化产品实新型专利授权长达五年严格公开审核具原创性方法发明专利授权已专利范围进行开发产品生产XXX项目产品托高新技术（生物技术化合技术工生态环境造技术等）创立断强化XXX产业技术劲仅培育出专业技术队伍助CHC影响力XXX项目感召力先中国科学院水生物植物世界微藻科研基CHC生物培养源化合中试基等建立长久稳定合作关系条件支援关系更生物界医学界营养界等领域众权威专家支持直接参工作
支持XXX产业稳定成长前已利CHC中试配套政府扶持作分建立XXX生物工程原理实化研究中试模拟实现基维系微藻生物体反应装置控制合属反应资源输出基础物质——生命源研发生产基十分稳定控渠道实现XXX产品配套市场供应托保证XXX产业规模工业化生产市场营销全速发展
目前公司正致力XXX未市场前特殊市场产品品种研发中试包括产品现代工业生产高品质性化制造技术XXX产业劲提供源源断强动力
35 价值策略
XXX产品客户提供价值：
Ø 保健辅助治疗食品动产供：家庭型XXX螺旋藻家培养装置L30~L100型提供日采出30克~100克鲜活螺旋藻满足家三口日需日常保健消费需求家三口拥台
L100型XXX营养保健角度完全满足需订购牛奶少吃水果蔬菜会缺少蛋白质维生素常年保障营养全面均衡疾病减少医疗费降低50~90全家果蔬开支减少50左右
Ø 成更低：保健目消费月均综合费仅需50元左右干品螺旋藻消费便宜许营养价值保健效口感等方面干品法拟
Ø 改善室空气质量：测算1台L150 XXX24时产生666升氧气相246方米草坪放氧力时吸收室二氧化碳氧化碳等废气产生纯属生物氧家里享受然森林般富氧新鲜空气产品难代
Ø 健康踪理咨询：享受XXX产品带户价值外市场运营服务组织户成员提供诊断性体检2次年医绿色通道等医门诊服务100医疗费赔付保险健康医疗专家咨询服务推荐针性保健运动食疗方案非药物然疗法治疗服务等
商型XXX价值外提供附加价值：
Ø 均衡补充营养：100克鲜活螺旋藻含50~70克蛋白质30~40克8种体必需氨基酸800~1300毫克亚麻酸1350~2800毫克活性矿物质300~500毫克肌醇等种维生素3~5克螺旋藻糖200~400毫克β胡罗卜素800~2000毫克叶绿素7~85克藻蓝素等种非药物全营养功性原始活体生物食品极强防病抗病保健食疗功营养成分含量联合国推荐体需营养成分理想含量惊接联合国粮农组织推荐理想完美食品尤补充蛋白质蔬菜水果摄入足方特适需体补充量场网吧迪斯科舞厅工作紧张写字楼饮料吧边防哨海岛等
Ø 饮品品种样化选择：众饮品中增加种外观漂亮健康天然口味意调配保健饮料品种举破长期工调制添加剂饮料统天局面
Ø 美容减肥功：螺旋藻富含亚麻酸肽螺旋藻特活性物质具美容减肥功作健康减肥食品美国已形成安全效美容减肥食品市场
36 公司理
361理队伍状况
XXX公司拥支高水理队伍技术开发工业生产市场营销专业市场行政理力资源等影响岗位具直接技术丰富验：
362外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
中国科学院武植海洋
CHC高技术中试基
全国高科技健康产业工作委员会
中国质量检验协会
中国学生营养餐促进会
中国政法学北京天律师事务常年法律顾问
37 组织机构协作外关系：
XXX公司作全国高协业务执行机构高协组织结构图：
XXX高技术产业化中试配套限公司 组织结构图
董事会
董事长
CHC秘书处
总理
副总理
办
公
室
财
务
部
招
商
引
资
部
市
场
配
套
处
综
合
业
务
处
项
目
理
处
质
量
理
处
合
作
发
展
处
深圳专业委员会
成
果
转
化
办
健康产业化工作委
高科技教育工作委
行政
事
文秘
总务
计划
会计
结算
调研
策划
融资
运作
营销
实施
外协
业务
理
项目
收集
审查
推荐
中试
验审
产业化
程监理
展览
会议
公关
中试基
转化机构
配套业务
执行机构
XXX公司加速XXX产业化市场进程生产销售售服务理公司职日益强化逐步建立健全完善法治理结构目前调整公司部门结构见图：
股东会
董事会
总理
总理助理 副总理2 技术总监
总理办公室
财务部
市场营销部
生产理部
技术质量部
投资理部
XXX公司作CHC唯业务执行理机构CHC秘书处名义直接国家九部委十部委发生工作联系产业协作协调关系代表CHC直接理目前九专业中试基（未约建30）代表CHC基中占定股权时理着CHC分领域工作委员会配套业务执行机构代表CHC占定股权述两项代表济执行性工作业务特权性股权代表已XXX增加原始投资十倍增值继续效发展着（样形容：CHCXXX模式关系行政府行推动市场行实施实质CHC政府联合方式作开路先锋XXX收获成果）
合作开发
XXX全国高技术产业化协作组织支持基国家七·五八·五攻关863计划XXX公司组织投资研发实施仅技术立意深远占位高研发技术队伍力量雄厚参者属领域学科带头技术权威士项目生物技术总监兼螺旋藻原种育化优选课题负责中科院原XXX先生（世界著名螺旋藻研究专家国工业生产螺旋藻干品第中试基批较规模生产基技术创建）带领攻关组目前正进行螺旋藻原种品系培育强化功培养方面作深入研究负责XXX特定功条件配置螺旋藻快繁生长程序化控方法研究中科院植物济微藻研究室XX博士（国著名螺旋藻专家国工业化生产螺旋藻产业起步发展作开先河贡献）目前正带领十名博士研究员进行全方位攻关负责XXX硬件研发方面国老牌家电器集团技术攻关团队CHC专业中试基基础研发配套支持整体构成提升XXX项目技术团队核心力量
特需提XXX公司作全国高技术产业化协作组织业务执行理机构XXX专业中试基协攻关进行XXX产品升级系列产品研发方面继续协调工作种专家专业研发机构紧密结合技术团队序组合模式保证XXX技术断创新永远领跑新兴产业奠定基础
公司希融资资金实力充足北京中关村建设中国第生物生态家电研发基步研发方系列XXX装置全动化高品质化生态复合功化
合资建设XXX单品种配套生产基
公司已国十家公司签订产品部件委托加工协议北京某电器集团公司签订合资建设XXX单品种配套生产基协议设计加工力1万台年已完成试生产2000台生产务
38 知识产权策略
公司XXX核心技术发明专利生命源配方等实行严格保护措施项工作需关法律帮助专利法商标法商业机密保护法规等等时销商制造商签定保护性合限制条款专利技术发明专技术核心持签订保密竞业禁止协议便保护知识产权
仅XXX公司成功已发生宗仿侵权产品进行维权诉讼全部获全胜积累验
出现仿：制造似产品仿生命源配方外方式销售等等新企业应针进行防范性专利商标申请包围式保护形成整套保护体系
39 场设施
XXX公司总部位北京西城区三里河中国科学院中国科技会堂XXX项目烟台中试基基础试验办公房面积约1000米生产车间约3000米目前XXX北京某电器集团组建XXX配套生产基厂区约5000米
满足2003年发展需目前生产力（包括部外部生产）约1万台
果生产力提高2003年底5万台（年产10万台）需融资增加生产线投入者外委托加工生产选择未场时需考虑问题：
Ø 采现电器加工生产线改装
Ø 新建需离交通干线较北京市郊客户集中中型城市便XXX藻种配套产品时供应
310 风险
XXX项目产业化实施必须强调产品生产技术风险防范取决委托加工企业产品质量理须加工企业明确生产规范标准加强理加工合中明确出现质量问题惩罚措施
公司相信力适应技术进步生产稳定性发展步伐先进联络手段线服务等方式公司力支持产品规模化高质量生产未产品计划中技术障碍已清
公司发展目标普XXX社会应提高产品市场占率第月公司签订家分销商合中国际2万台国298万台XXX产品订货量2002年半年3000台提高2003年超4万台2002年销售量翻10倍目前销售量市场预测降低项目投资风险
第四章 营销计划
41 综述目标
411营销策略综述
营销计划旨实现XXX公司目标策略基策略性目标基行业分析竞争情报XXX公司客户合作者解（预计）中获取知识初期营销战略集中开发XXX公司科普促销材料展开效集团社区销售公关宣传战包括建立公司网宣传招商页参加贸易展览会参加高新技术展销会专业领域研讨会建立全国特约销商网络销商进行产品技术服务培训销商进行促销推动活动完成预定销售指标奖励帮助进行促销活动广告宣传策划关费分担等
412营销策略目标
创建强品牌
建立规模细分客户群基数
增加产品服务销售额
42 市场分析
421目标市场
XXX产品已开始进入家庭保健室生态环境改善健康水制供三领域家庭保健产品包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等种类型产品根中国保健协会统计资料表明该市场2002年总消费额约260亿元相信领域未趋势着生产天然未环境污染鲜活保留营养成分产品方发展种趋势会逐渐成种时尚终成健康生存必需品
XXX产品市场前景分析民日报名牌产品市场调查该产品市场调查分析预测评估三年进入城市家庭机会低15五年升30进入机关单位等办公场机会低20五年达35进入餐饮等服务场作先饮品机会三年低40五年低70预测出XXX产品五年市场总容量5000万台套市值1500亿配套生命源产品附加1250亿元市场容量推测国际市场五年需求量预计约1600亿美元
XXX然种全新技术产品满足市场需求早已存首先更技术手段满足已市场需求较市场基础代市场少四：
市场螺旋藻干品市场：中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费群约700万月支出约200~300元属高档消费
市场二饮料市场：XXX出现创造前未十分应众潮流鲜活保健饮品趋势特学生营养餐国家认证XXX产出鲜活螺旋藻食性提供权威证明特巨市场商机仅国市场年达数十亿元国外市场需求更
市场三负离子机制氧机等市场： 全国生产负离子机空气净化器制氧机（器）厂家30家年产销类产品150万台套产值约10亿元
市场四饮水机市场：全国生产饮水机厂商约70家年生产饮水机约370万台年产值约296亿元（均价格800元）目前北京海天津重庆广州深圳等城市家庭饮水机拥率41企业单位66
项目实现市场前景良项目巨开发潜市场
前产品典型客户健康保健目正螺旋藻干品保健类产品亚健康群激发购买产品激情原XXX产品性价格高产品感觉效果明显仅感觉体力充沛正常体检指标逐渐恢复正常连老年斑淡化甚消失选功强化培养源便产出特需强化功螺旋藻真正实现取需目时感顾客发现产品价格合理质量稳步提升迎合时尚优异功外家庭中种装饰
市场定位发展面家庭文体娱乐场办公场餐饮业学校医院特殊场产品
市场定位包括：
定位1：家庭办公场医院
定位2：文体娱乐场餐饮业特殊场
XXX市场定位根家型产品（L30~L150）零售价2980元3980元商型产品（L300~L500）零售价6800元12800元范围划分
根分析窥见目标市场总体空间规模
家庭：
类产品相应消费群体更优化代较方式调查分析：仅国言国家权威机构调查98年全国食螺旋藻干品已700万2000年城镇家庭拥饮水机约占35家庭增氧机负离子发生器空气加湿器家庭约17XXX机实现述机综合功性价更合理客观市场接受度考虑仅国家庭市场年应200万台呈递增趋势
机关团体户：
完全统计国企事业单位企业办公场饮水机例已超60量逾千万台XXX价值体现形象消费成综合考虑更适合现代办公场成机关团体办公室特企业领导时尚消费然通广告宣传家型量增促未两三年20办公场接受产品握
商业营户市场：
台L500型商XXX天产出500~1000杯鲜活螺旋藻饮品仅作健康概念佳饮品普通饮料样售价商业利润高出倍十倍全国百万餐饮营点普遍采必然
学校医院托幼养老机构户：
全国中校学生逾亿医院病床数100万托幼敬老院越越普特殊消费群体市场着国家引导鼓励社会注重学生老幼健康质量意识提高户营目福利角度会积极考虑
XXX然种场合更适合较型装置产品数量定销售额定太
礼品特殊途市场：
中国礼尚社会风气XXX产品新奇代广泛卓越途加高科技健康产品概念极适合作礼品赠送象年彩电冰箱刚时兴时充时尚礼品首选失佳
综合细分市场保守总体10实现率国年XXX销售市场应300万台左右年销售额十亿元客观果国外生活质量求更高螺旋藻食品认识更早接受消费群体更广等方面考虑市场更惊
公司前未产品处已签订批量特约销合加工生产力相足缺乏资金进行强势广告宣传促销满足市场需求
目前讲公司劣势限资金短缺生产力相足市场相应理足方面现采取步骤缓解问题
融资资金位公司快决定资金投：1 建设（改建）生产基2 投入广告宣传3 增聘高级市场营销理加强销商理培训促进完善营销理服务体系建设4 发展更销商
资金未位情况公司算快增加合资配套生产企业合作洽谈
422价值策略
XXX公司目前开展社区推广组织中国室生物生态健康理工程针客户群目标市场提出价值方针
家庭办公学校医院等
保健食品产供：家庭型XXX螺旋藻家培养装置L30~L100型提供日采出30克~100克鲜活螺旋藻满足家三口日需日常保健消费需求家三口拥台L100型XXX营养保健角度完全满足需订购牛奶少吃水果蔬菜会缺少蛋白质维生素疾病减少医疗费降低50~90全家健康保障
成更低：月均综合费仅需50元左右干品螺旋藻消费便宜许营养价值保健效口感等方面干品法拟
改善室空气质量：测算1台L150 XXX24时产生666升氧气相246方米草坪放氧力时吸收室二氧化碳氧化碳等废气产生纯属生物氧家里享受然森林般富氧新鲜空气产品难代
健康理咨询：享受XXX产品带户价值外市场运营服务组织户成员提供诊断性体检次年医绿色通道等医门诊服务100医疗费赔付保险健康医疗专家咨询服务推荐针性保健运动食疗方案非药物然疗法治疗服务等
文体娱乐场办公场餐饮业特殊场等
价值外提供附加价值：
均衡补充营养：作提供体需营养量维持体均衡摄入健康食品尤补充象蛋白质蔬菜水果摄入足方特适需体补充量场网吧迪斯科舞厅工作紧张写字楼饮料吧边防哨海岛等
饮品品种样化选择：众饮品中增加种外观漂亮健康然口味饮品意调配保健饮料品种
美容减肥功：螺旋藻富含亚麻酸肽螺旋藻特活性物质具美容减肥功作健康减肥食品
423竞争
产品独二XXX公司拥系列专利技术XXX公司处全国高科技产业化协作组织背景形成公司整套知识产权保护体系具绝市场竞争优势XXX产品仅作干品螺旋藻升级换代产品着更高性价格更价值公司资金短缺问题解决快进入市场已形成名牌产品效应低生产成态势
该行业中供货商分销商关系特约销销商务求果完成销售务指标公司权撤换销商前竞争相威胁类型保健产品已形成市场营销网络名牌干品厂商
相关市场产品分析领域尚类商品单功品种方面螺旋藻干品类消费群然XXX产鲜活螺旋藻干品螺旋藻升级代原干品市场正XXX市场客户基础潜客户干品螺旋藻规模宣传正XXX普应作前期铺垫科普教育仅属真正敌手仅属开拓市场伙伴加XXX公司级全国高协组织期已科技部关部门联合筹建中国微藻产业协会进步规避XXX鲜藻恶性竞争
公司XXX产品知识产权角度仅申报国外发明专利已拥项实新型授权专利鉴世界范围知识产权保护加强般正规企业会视法律顾铤走险规范企业侵权较易击者难适应超越（已储备生物技术量科研成果）
根螺旋藻干品消费群调查发现月花螺旋藻干品食消费200元~300元XXX定价生命源定价方面参制定更竞争力更产品广消费群接受价位客户消费具更营养保健价值时具备居住空气净化功产供健康水功等附加价值鲜活螺旋藻花费50~100元月
然根验商品出现假生产竞争策手软（知识产权保护）手硬（断创新提升）斗争时针核心技术制定系列保护措施专利申请国外申请家型动化螺旋藻培养装置发明专利保护国拥项实新型技术专利核心技术掌握者签订独家协议保密协议竞业禁止协议等形成整套知识产权保护体系
424市场走势
XXX公司相信家庭保健产品市场正悄然发生升级换代演变包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等种类型产品负离子机制氧机饮水机等产品家庭中均已程度普目前保健产品食正着天然未环境污染鲜活保留营养成分产品方发展家庭保健器械正着功样化满足基需求方发展种趋势会逐渐成种时尚
XXX产品市场前景分析民日报名牌产品市场调查该产品市场调查分析预测评估三年进入城市家庭机会低15五年升30进入机关单位等办公场机会低20五年达35进入餐饮等服务场作先饮品机会三年低40五年低70预测出XXX产品五年市场总容量5000万台套市值1500亿配套生命源产品附加1250亿元市场容量推测国际市场五年需求量预计约1600亿美元
XXX产品代已市场需求方面：
市场螺旋藻干品市场：1998年中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费群约700万2002年起螺旋藻中国卫生部批准作营养食品进行普通市场销售进入医院作治疗辅助治疗处方药消费群增加数千万
市场二饮料市场：饮料市场已传统单矿泉水碳酸饮料转果汁饮料茶饮料蔬菜汁等种饮料存局面
XXX出现创造前未十分应众潮流鲜活保健饮品市场趋势
市场三负离子机制氧机等市场： 全国生产负离子机空气净化器制氧机（器）厂家30家年产销类产品150万台套产值约10亿元目前拥家庭约占17类产品正越越众接受
市场四饮水机市场：2000年城镇家庭拥饮水机约占35目前北京海天津重庆广州深圳等城市家庭饮水机拥率41国企事业单位企业等办公场饮水机例已超60量超千万台目前饮水机生产厂家正面产品更新换代时期面日益饱市场推出新型产品更势必行
XXX产品问世具备类产品功仅作已市场更新换代产品更掀起全新健康消费时尚开创更市场空间
口统计学角度说XXX公司XXX产品市场定位正增健康保健产品市场中顶级客户中老年群直健康保健产品传统客户XXX产品初期营销攻势针客户群着老龄化趋势越越厉害口中出生生育高峰期（指解放1950年代末1960年代初生育高峰期出生中国）群开始加入健康保健品消费队伍中年龄段消费者具明显理性消费特征该类产品消费会发生质飞跃真正具价值产品会快占领整市场制高点
43 市场策略
431综述
XXX公司营销总体计划基基素：
Ø 计划达市场段
Ø 计划达市场段行销渠道
Ø 定市场段中预期市场份额
市场责
XXX公司拟积极开展规模科普宣传活动实现初期销售目标公司必须开展积极效促销宣传达两目：
Ø 激发高素质销售员成功欲
Ø 吸引购买需求户关注XXX产品
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销网销售建立集团分销渠道等方式补充特约销社区化室生物生态工程理服务体系建设覆盖区时致力建立全球化销售网络投资社区销售网络方式家庭消费市场产生积极影响XXX产品特点客户螺旋藻相程度认识螺旋藻体产生营养保健效果体医疗保健常识定认识XXX维护保养工作形成整套社区生态工程理咨询运作模式利产品进入家庭XXX公司现分销商代理商已开始建设社区室生物生态健康理工程支持XXX实施战略
XXX公司现阶段采区特许销授权级授权转授权等资运作方式进行XXX产品立体销售长期踪服务
432定价策略
定价策略：成核算+适利润空间+销商利润预留综合考虑目标市场承受力尤考虑消费者产品产生价值付出费间性价格关系
鉴产品具极强普性销商售二次利润（年消耗12套生命源）机会长远考虑XXX价格适合类偏低原定位高消费量干品螺旋藻（300元月）综合成支出定价加时具产出鲜氧功效消费者便会感实惠市场放量普长期规模效益商机定价市场接受程度客户创造二次赢利空间相微足道定相高会影响市场
终定价原根产品档次市场价格形势
年度审查价格保证基利润受损失
433销售策略
销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
特约销商：
确定特许销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
类商品部分销售业务区特约销商（目前已授权东北三省陕西山西山东江西等部分区正洽谈浙江四川江苏等）负责2003年已签订合数：498万台加正洽谈总合数达6~7万台
特约销商建立紧密合作关系XXX公司营销售服务理员做招商产品广告宣传定期（少三月次）销商处进行业务咨查解业务进展情况协助解决疑难问题督促履行合约协调帮助销商加强区定期定时电台电视台等媒体作广告宣传协调帮助销商建立合格售服务队伍XXX服务员必须做：A 掌握XXX种性维修技掌握XXX生化特性保健功等B 统着装统服务标志统服务价格（确定零配件生命源明码价格表明码收费）统服务语言C 独面立竿见影解决实际问题
完成XXX销售1000台销商XXX公司奖励XXX广告宣传服务车2辆
利种渠道发布招商信息招商中做出成绩员工外部士予重奖
建立省级业务联络员制度该省开发业务网点发展活力影响实力销商
针现销商存问题安排关员销商素质产品销售价格市场操作产品区等素进行调研总结销商操作市场成功验选择实施效果销区树立样板广告政策方面予扶持成功组织召开现场会进行验介绍宣传推广
国际市场：
开始考虑国际化营销问题目前优先考虑香港区（已订单）东南亚市场欧洲（已国家法国质量监督委确定欧盟市场推荐产品）北美市场融资成功逐步考虑适应国际市场产品动开拓国际市场寻找特约销商利集团公司海外已形成营销网点时机成熟时通兼收购等资运作手段走国际化
434销售激励
XXX公司销商实行激励政策：代理合约生效6月XXX公司指定媒体广告费报销高达已进销货款总额15完成第年度务甲方申请广告费100报销完成全年销售务XXX保持率达标时XXX公司务进货总额 5 奖励超额部分 10 奖励连续两年完成务指标时甲方务进货总额 10 奖励超额部分 20 奖励
公司制定市场部营销员奖励政策公司部岗位职工外部友士帮助
XXX公司开拓市场联系销商促进营销工作开展奖励政策户XXX产品作宣传介绍户购买等公司定程度奖励期购买生命源时予较幅度优惠等全方位XXX销售进行促进
435广告策略
目前XXX公司广告策略原：XXX公司作全国范围招商广告宣传参加招商会议产品技术研讨会议会展活动投入面新闻媒体宣传电视台专题宣传篇制作播出暂考虑全国性电视做广告（融资成功公司试营销进展程度予安排）销商负责区种形式广告宣传销合生效6月XXX公司申请定额度广告费报销
融资成功公司请专业财公关公司XXX产品配合市场营销策略设计整套广告宣传策略付诸实施实施程中研究市场反馈逐步调整完善
436市场联络
公司知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取进攻性动性策略宣传广泛扩选择性销售范围达销售目标需专业化程度高顾问广告代理商公关系公司公司计划贸易杂志发布广告资金落实选择代理商代理商协助综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发布广告种发布第二联合销售关系分销商零售商公司发布
公关系努力生物家保健品行业中提供XXX产品具领先位产品已初步形成品牌效应均公司动门愿意做XXX产品公司分销商XXX产品顾客心目中位断提高公司市场发展前景起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：贸易刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客销售代表等等
贸易展销会
公司参加2000年北京高科技周2000年深圳高技术成果交易会等
公司通参加次展销活动提高公司XXX产品知名度时展销活动中寻求合作伙伴
现已十家公司通展销活动公司建立合作生产特约销代理关系
新闻发布会
XXX公司XXX项目情况直动媒体门采访报导动进行新闻介绍举办新闻发布会（参阅附录G关采访报导新闻发布介绍）公司计划融资成功聘请位全日制公关系理继续事效工作
年度会议学术讨会
XXX公司全国高协支持组织种学术会议包括中国科学院国家环保局召开XXX室环境健康研讨会 等
促销素
XXX公司已确定充分利全国高协九部委联合体成员渠道中央部委机关型研究办事机构设立XXX销售服务处启动捆绑式集团销售时通境外合作关系海外市场推进
贸易刊物文章报导
XXX公司董事长李恒光先生常作螺旋藻应研究领域专业士参许关行业讨常XXX产品市场问题发表意见专题报导2002年广州国际微藻研讨会中国首届家电OEM宣传会科技日报中国质量报中国食品报等
437社会认证
XXX中试产品已1999年9月通中国质量检验协会天然功制品专家委员会评审鉴定培养鲜活藻种品质纯度国家权威研究机构中国科学院武汉植物研究中国科学院水生生物研究鉴定北京市技术监督局1999年8月XXX公司产品标准（CHC011999）进行备案通国家家电器质量监督检验中心北京市卫生防疫站等机构检验XXX烟台生产基获生产XXX产品卫生许
中国科学院院士著名海洋生物学家藻类学家国海藻学研究奠基中国科学院海洋生物研究创始呈奎教授2002年广州国际微藻生物技术研讨会称赞XXX产品微藻应技术领域创举
XXX公司项目获全国政协口资源环境委员会中华民国卫生部国家环保总局国家质量技术监督检验检疫总局联合授予环境健康产业发展贡献奖获法国科技质量监督评价委员会颁发中国高质量产品推荐证书中国国际贸易促进委员会审定欧盟市场推荐产品XXX产生鲜活螺旋藻已中国卫生部国家教育部联合建立中国学生营养餐促进会认定首鲜活学生营养食品全国学生推荐
2002年5月份包括新华社民日报济日报光明日报科技日报北京晚报北京青年报中国环境报中国贸易报健康时报中国知识产权报市场信息报中国质量报京华时报市场信息报中国食品质量报中国高新技术产业导报等众权威媒体相继刊发公司研制开发世界第生物资源型家电产品XXX消息
XXX产品拥技术领先创新性全国九部委高科技产业化协作组织技术垄断位高协核心成员单位强技术支持力量非常利获社会权威士公开支持
44 产品服务
项目产品具显著21世纪类核心需求——天然绿色环保健康概念产品集中体现XXX代表着强劲广泛生存品质消费市场该项目产品实现次XXX机销售续（12套次年）生命源生物耗材销售耗材销售利润远远次性机销售利润项目产品具显著复合功效市场复利特色（种特点工具型产品复印机印机空调等耗材供应）二次消费市场属机供应商市场导权续耗材供应商供货动权分离型项目产品机生命源独垄断理营
针特点项目市场运营立足点单纯顾产品市场营销更重更意义：通服务创建起兼顾产品销售续耗材销货两方面市场互动运营支持网络模式种服务式续营销成功关键点应抓住突出项目产品特色——解决类需生命健康生存品质方面做文章
亲情责性化长周期踪服务组合容实施体现较容易设计融通体现实施效果
产品功特点服务模式设计素提示图：
生命生存三素
产品功特点
服务需求概念
实效体现
氧气
降解废气产生氧气
空气优化环保
优目前产品效果
营养
生物体资源产出
天然绿色食品
医疗费50—90
水
净化水
健康水
水价极低卫生
限度拓展开发公司XXX项目产品垄断性特色市场策划设计市场资源偿占资化营模式：XXX垄断性市场区域（行政区划基础）分五级进行资格授权规定求指标进行资格年审核准种资格授权效权属期间转继承作资投入进行合作营准确体现张种市场资源理模式公司专门开发设计特色生命树牌XXX特许资格授权合约目前公司种合约蓝已二十家市场加盟商达成合作
前断完善模式断吸收加盟商项工程项目产业建造起坚摧稳定市场基础必然带巨济利益种模式达成合客户关系普通买卖双方责关系固化甲乙方关系通简单变更断生长期续权体现优胜劣汰规律市场机制种市场保障前提公司增加新生产投入市场引导宣传必然会XXX新产业起空前事半功倍推动作市场业绩幅度提升稳固市场基础
目前公司仅具备生产力约1万~15万台目前市场方面已达成合约298万台2万台出口意订单等新产品支持
研究开发
研发项目涉课题时顾客市场中寻找选择产品准：相低投资需求投资净回报高适应前战略开发生产行性相低风险时解（掌握）意性结果广消费者消费趋势等等研发业务需增加力度时工作需基建设开支加速开发程
未产品服务规划
适应市场需求计划扩XXX产品生产已确定更新换代产品包括具动取藻洗勾兑功产品种产品正适应国际市场订货需求相应提出该产品推出首先满足高端消费市场需求外计划加家型L30XXX生产满足国市场普通消费群体需求
服务技术支持
客户服务：
XXX公司客户服务策略基提供高质量服务方针意味着公司区销商具备充足员时满足客户需求客户等通广告宣传公关渠道公司客户提供会员式全程室生物生态健康咨询理性化服务满足客户需求
果服务质量够引起重问题公司设置客户解决投诉800免费客户服务热线成立专门客户服务部门果量客户投诉公司分析问题产生原果产品质量问题公司根统计调查结果研究解决策制造公司问题公司会时反馈责成限期解决期间发生产品质量问题客户享受免费更换XXX产品果未改进公司采取更严厉改正处理办法直更换委托加工企业方面XXX公司销商培训程序定期客户回访制度促进销商做流客户服务时提高公司企业形象促进销售引回头客户通现客户推荐新客户提高销售额
顾客认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表意见建立产品维修技术支持程序分区全体顾客提供热线服务统着装统标识统收费标准统服务语言培训客户服务队伍外专门制定持证岗考核制度培训确实具备岗资格权威部门考核认发XXX维护员室生物生态工程师证书客户进行健康理咨询服务
反馈调节政策：
XXX公司提供全面售前售技术支持服务售前安装讲解活动位现场系统工程师做售活动通设北京西城区三里河公司总部区特约销商处热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意售前售技术支持服务体系提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题XXX公司采电话解答门服务方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：提供XXX装置藻种生命源安装正常运行教授XXX日常维护鲜活螺旋藻采出等方法定期门更换生命源藻种清洗反应装置出现余问题时客户电话询问出现意外停机螺旋藻生长等问题时安排时间门服务负责客户提出关问题进行咨询理服务
正计划项技术开发国际厂商联谊活动目提供环境产品服务更深刻认识公司提供面开发员技术支持奖金该奖金研发员视角观察
XXX产品商品正式投放市场前产品特性优点公众印象度加评价研发员通电子邮件等方式直接发表意见影响参公司研发设计决定准备设立面客户技术支持员奖金鼓励客户服务工程师够时客户产品意见建议反馈公司决策机构研发部门产品市场需求改进具促进作
45 营销策略贯彻
XXX公司公司部贯彻实行营销策略制定营销目标外公司确定系列目标方针措施
XXX公司全国高技术健康产业工作委员会中国学生营养餐促进会等加强合作北京润泽科技发展限公司签订合请该公司负责启动中国室生物生态健康理工程市场示范运营工作
46 营销效果评定
XXX公司月营销效果作出评定届时根评定决定应营销活动实行必改动提高营销效率参评定程员公司理者提名包括公司营销部员
第五章 财务计划
51 资金需求
52 预计收入报表
详细财务计划需具体财务信息请XXX公司接洽
第六章 附件
产品样说明书
新闻报导采访媒体
工业出版物剪辑材料
专利证明
市场调研数
广告活动
实设施仓库等图片
61 XXX公司背景机构设置
62 行业关系
XXX公司组建专业协作系统支持XXX公司董事会理层工作具体：
法律事务：北京政法学北京天律师事务
技术支持：中国科学院广西医科学烟台中试基等
63 公司现状
XXX公司现阶段整体战略报告
XXX公司财务状况分析
XXX公司组织机构理团队
64 新闻剪报发行物：
65 市场营销
包括公司新出版公司介绍资料说明书
XXX产品促销性资料：
录象带出版物调查材料教育培训学术会议汇编
66 专门术语
螺旋藻：种蓝绿色微藻分子结构成螺旋状统称螺旋藻生物链中微生物高级绿色植物低级球早期生物出现追溯35亿年前
XXX：XXX公司发明种家螺旋藻动培养产出装置
CHC：全国高技术产业化合作组织英文字头缩写XXX全国高协组织标志中英文SUCCEED汉译意意指成功想达目标定成功意
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XXX高技术产业化中试配套限公司
XXX（生物制氧降废产螺旋藻装置）项目
商业计划书
XXX高技术产业化中试配套限公司
XXX（生物制氧降废产螺旋藻装置）项目
商业计划书
目 录
第章 摘 1
第二章 新世纪理想食品螺旋藻 8
21 螺旋藻概述 8
22 螺旋藻营养价值 8
221 蛋白质 9
222 糖脂肪 9
223 维生素微量元素 10
224 核酸 11
225 消化性 11
23 保健功效 11
231 降血脂 11
232 造血功 12
233 抗衰老 12
234 抗疲劳 12
235 提高肌体免疫功 13
236 改善消化系统功 13
237 促进细胞生长 13
24 药价值 13
241 抗辐射损伤诱变 14
242 癌症抑制防治 14
243 HIVHSV病毒包含体抗性 15
244 解毒功 18
245 抗敏反应 19
246 中医角度螺旋藻 19
25 XXX鲜活螺旋藻空气质量 19
26 XXX实现螺旋藻价值深入开发应 20
261 藻胆蛋白荧光探针 20
262 糖药物 21
263 色素 21
264 光转换器 21
第三章 公司介绍 22
31 命 22
32 公司简介 22
33 公司战略 23
34 技术 28
341专利技术： 28
342相关技术情况（技术间关系）： 29
35 价值策略 29
36 公司理 31
361理队伍状况 31
362外部支持： 31
37 组织机构协作外关系： 32
38 知识产权策略 35
39 场设施 36
310 风险 36
第四章 营销计划 37
41 综述目标 37
411营销策略综述 37
412营销策略目标 37
42 市场分析 37
421目标市场 37
422价值策略 40
423竞争 41
424市场走势 42
43 市场策略 43
431综述 43
432定价策略 44
433销售策略 44
销售渠道伙伴 44
434销售激励 45
435广告策略 45
436市场联络 46
437社会认证 47
44 产品服务 48
45 营销策略贯彻 51
46 营销效果评定 51
第五章 财务计划 52
51 资金需求 52
52 预计收入报表 52
第六章 附件 54
61 XXX公司背景机构设置 54
62 行业关系 54
63 公司现状 54
64 新闻剪报发行物： 54
65 市场营销 55
66 专门术语 55
第章 摘
类已进入新世纪充满激动憧憬时面着恶性疾病营养失衡源枯竭粮食足严重环境污染等系列急需解决威胁类生存重问题着科技进步类认识水提高开始崇尚然回然追求实现持续发展背景日常生活环境食物提出更高具体求享绿色天然新鲜食物享受良生态环境鲜活螺旋藻完全满足求事实螺旋藻已超越普通意义绿色食物仅丰富均衡营养物质易体消化吸收消化率高达86鲜活品更高达98具全面药物保健功更重具高效光合作力室损健康污染空气转变富含氧气绿色空气变废宝改善空气质量实现提高生活品质
然类早20世纪60年代发现螺旋藻诸世界性权威机构尊类佳营养保健食品国家力开发应迄止全世界然传统方法赖然气候池中培养采般药品制造方法进行脱水干燥加工成制剂（粉片胶囊等）种工业化生产仅螺旋藻品质降低成提高螺旋藻消费目前难进入寻常百姓家庭种植物活性生物加工成死亡干品方法蔬菜水果制成干品样科学
XXX高技术产业化配套限公司（简称XXX公司）发明XXX装置首开生物工程技术家电化——生物家电先河成功原需投资千百万实现螺旋藻商品化生产消费者食死亡干品技术高度创新巧妙设计成家家拥全天候动培养型装置第次普通消费者够家庭中动生产出鲜食螺旋藻改善优化室空气质量目前该产品系列化研发生产性中试规模化生产市场理控制均属独家技术开发应居世界领先水XXX公司拥该项技术相关专利包括国际国发明专利项
XXX发挥螺旋藻种原始生物特性资源综合利价值具极重现实意义历史意义年计算机芯片发明带IT产业发展样启动生物资源家电新产业进推动类社会进步生活方式生存方式发生根改变类社会持续发展产生深远影响
发展生物技术产业角度螺旋藻蕴含巨商机生物资源
世界螺旋藻已众口词惊评价：
Ø 世界卫生组织（WHO）——类21世纪佳保健品
Ø 联合国粮农组织（FAO）——21世纪理想食品
Ø 国际微生物蛋白质会议——未超级营养食品
Ø 美国粮食药物理局（FDA）——佳蛋白质源
Ø 中国国家卫生部——新资源营养食品
Ø 美国螺旋藻作高级营养品作保健减肥食物
Ø 德国螺旋藻作特殊营养食品供运动员妇幼老年
Ø 法国早螺旋藻高级化妆品流行全球
Ø 日色列印度泰国国台湾等国家区螺旋藻制成种营养保健食品
Ø 墨西哥政府规定该国童食品必须含5螺旋藻参加奥运会运动员参赛前段时间食物中需含2040螺旋藻
Ø 古巴螺旋藻成奥林匹克运动员日常饮食
然前螺旋藻作食品天然保健品资源获众桂冠生物螺旋藻关联微生物综合开发应前景言仅仅金山角
宗旨商业模式
鉴原创性发明基础全新产品研发成功目标投资组建更先进技术功更完善仙施牌XXX生物家电新产业公司发展成国外知名品牌
立志XXX样种家庭化生物高技术产品走进千家万户全面优化类生命外生态环境效解决日常营养保健效防病治病科学简便效综合措施进逐步改变类千年生存情攫毁类赖生存然生态资源原始生存方式源头解决类生存物资供然生态恶化矛盾球生态安全类持续发展做贡献
作类第生物资源家电——XXX创造者坚信：生命健康创造更价值事业时投资员工合作伙伴带丰厚利益回报分享项划时代新产业技术带时代巨效益
XXX公司家处高赢利发展阶段公司XXX公司全国九部委联合组成高技术产业化协作组织业务执行机构法定营形式限责公司法定址：北京西城区三里河南横街7号（中国科学院正侧门）
目前项目专利技术生产列商品XXXL30家型L100办公家型L300商型2002年12月XXX公司北京某电器集团关合资设立XXX配套生产基洽谈签订合资生产协议合资方案：XXX公司基型L30产品专利技术生产权作价2000万元民币该电器集团出资2000万元民币合资建设产业化示范厂作XXX公司XXX工业生产工艺技术完善化配套基
述XXX产业化示范生产基原菌种育化基专培养源研发生产基形成科学完整技术前端物资条件保障系统XXX生物家电新产业全面启动面型号专利技术产品规模工业生产实施铺安道
资金需求
实现目标XXX公司目前需5000万元生产资金进步实施更先进品种生产专利技术引进5000万元资金建设强垄断特许营销网络公司合作划时代产品快全面占领国外市场
生产合作资金建设条年产10万台L100型饮水XXX生产线广告宣传投入流动资金营销网点建设投入等总投资 4876万元
资金详细计划：
建设生产设施增加生产扩仓储力适应市场需求需增加固定资产投资2876万元生产周转金700万元
新订单量涌入市场覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应长期稳定增长需
新市场规划形势新增雇员需努力适应断发展形势增强科研开发强劲性便生产适销路产品时提高竞争优势
增加销售量促进改善产品服务促进区域销售活动需增加营销流动资金1300万元（中广告费推广费第年投入800万元营销网点建设500万元）
资金筹措方法：
XXX公司拟技术专利作价占股50投资合资成立新公司现开拓市场形成特约销合转入新公司
回报偿计划
家普型计算税部收益率124投资回收期15年（含建设期）盈亏衡点仅139第年销售5万台普通家型9200万元销售收入22036万元利润（税第年免）投资回收期缩短09年（含建设期）
通剩余利润分红二级市场增发公司直接市融资等形式偿投资果通公司剩余利润分红方式25年偿投资
通母公司二级市场增发公司直接市方式产生增长利润投资更利润空间提前回收投资资金
产品服务：
XXX公司生物技术领域导产品：XXX（生物制氧降废产鲜藻装置）总体说目前示范生产厂处发展阶段2002年12月XXX公司北京某电器集团关合资设立XXX配套生产基面高速发展市场需求生产基面加工生产力足问题
目前XXX产品处成熟阶段市场需求处高速增长阶段计划着种模式继续扩生产供应力发展项目包括XXX公司XXX项目整体融资计划者继续扩加工生产厂商专利实施合资
产品独二XXX公司仅拥项实新型专利技术拥原创性发明专利XXX公司处全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构背景具绝市场竞争优势XXX产品仅作干品螺旋藻升级换代产品着更高性价格着世界螺旋藻生产企业产品改善优化空气质量等更价值更长远未发展潜力前景公司资金短缺问题解决快进入国际市场形成高科技名牌产品效应低成扩张发展新产业态势
市场定位（目标市场）：
市场定位发展面家庭文体娱乐场办公场餐饮业学校医院特殊场产品
市场定位包括：
定位1：家庭办公场学校医院
定位2：文体娱乐场餐饮业特殊场
根分析窥见目标市场总体空间规模
家庭：
国言国家权威机构调查98年全国食螺旋藻干品已700万2000年城镇家庭拥饮水机约占35家增氧机负离子发生器空气加湿器家庭约17
XXX机实现述机综合功性价更合理客观市场接受度考虑仅国家庭市场年应200万台呈递增趋势
机关团体户：
完全统计国企事业单位企业办公场饮水机例已超60量逾千万台XXX价值体现形象消费成综合考虑更适合现代办公场成机关团体办公室特企业领导时尚消费然通广告宣传生物家电——XXX量未两三年20办公场家庭接受产品握
商业营户市场：
台L300型商XXX天产出500杯鲜活螺旋藻饮品仅作健康概念佳绿色饮品普通果蔬加工类饮料售价样商业利润高出100—500全国百万餐饮营点普遍采必然
学校医院托幼养老机构户：
全国中校学生逾亿医院病床数100万托幼敬老院越越普特殊消费群体市场着国家引导鼓励社会注重学生老幼健康质量意识提高户营目福利角度会积极考虑XXX2002年10月中国卫生部国家教育部联合组建中国学生营养促进会长达年审查认定XXX产出鲜品螺旋藻第纯天然活性生物学生营养食品更XXX新产业锦添花
礼品特殊途市场：
中国礼尚社会风俗惯生物家电XXX产品新奇时尚代卓越途加高科技健康产品概念极适合作礼品赠送象年彩电冰箱刚时兴时样充时尚礼品首选必然趋势
综合细分市场保守总体10实现率五年XXX国年销售量应300万台左右会逐年高速增加
竞争：
全世界范围相关市场产品调查分析商品化领域尚类商品单功品种方面已螺旋藻干品类消费群然XXX产鲜活螺旋藻死亡干品螺旋藻升级代更室补氧空气质量改善方面目前市售相关产品敌原干品市场原室空气优化产品市场正XXX市场客户基础潜客户正XXX普应作前期铺垫科普教育仅属真正敌手应属开拓市场伙伴走新产业市场通道桥梁
恶性营投资分析公司XXX产品仅拥原创性发明专利时拥具体产品相应实新型授权专利鉴世界范围知识产权保护加强般正规企业会视法律顾铤走险规范企业技术资金等方面均处劣势作较易击况者难适应超越（已储备生物技术量科研成果）
第二章 新世纪理想食品螺旋藻
投资企业介绍项目中螺旋藻居项目中心位置没螺旋藻解真正握项目价值尤未发展潜价值章全文转载清华学生物工程学博士肖炘XXX作投资项目建议书中螺旋藻述
21 螺旋藻概述
螺旋藻球已生存35亿年久作原始原核生物螺旋藻属光合氧生物光合作程高等植物相十分效利太阳H2OCO2机盐转化碳水化合物氧气球机资源初级生产力生命进化中担中心角色气中氧气海洋陆生物类变化程改善天生存环境提高生活质量具极高应价值
外螺旋藻具极高营养价值独特医疗保健功作食物食千年历史科技手段商业利益等方面限制优良资源价值直未开发直世纪70年代全球范围口粮食危机疾病灾难日益加剧螺旋藻食价值逐渐受广泛关注开始规模养殖着科技进步螺旋藻深入认识螺旋藻受越越重视：1972年第二次国际蛋白质会议螺旋藻认定
未超级营养品1974年联合国世界粮食会议确认重蛋白质资源联合国粮农组织（FAO）誉明天理想食品世界卫生组织（WHO）称螺旋藻21世纪理想保健品1991年美国粮食药物理局（FDA）认螺旋藻安全保健食品日食品协会认螺旋藻优质健康食品1993年摩洛哥召开首次世界螺旋藻会螺旋藻致公认类佳保健食品
22 螺旋藻营养价值
螺旋藻具高蛋白低脂肪低糖类特点含种维生素矿物质微量元素等生理活性物质种理想高蛋白低热量食品具极高营养价值1克螺旋藻干粉营养价值相1000克种水果蔬菜总螺旋藻种营养成分见表1~4
表１ 般成分
成 分
蛋白质
碳水化合物
脂 类
矿物质
水 分
含 量
55～70
15～25
5
7
3
表２ 氨基酸组成
必需氨基酸
Ile
Leu
Lys
Met
Phe
Thr
Trp
Val
含量（mg10g）
350
640
290
140
280
320
90
400
氨 基 酸
Ala
Arg
Asp
Cyss
Glu
Gly
His
Pro
Ser
Tyr
含量(mg10g)
470
430
610
60
910
320
100
170
320
300
表３ 维生素含量
维 生 素
VA
VB1
VB2
VB3
VB6
VB12
含量（10克）
2300IU
031mg
035mg
146mg
80mcg
32mcg
维 生 素
VC
VD
VE
叶 酸
泛 酸
生物素
肌 醇
含量（10克）
1IU
1mcg
10mcg
05mcg
64mg
表４ 矿物质含量
矿 物 质
Ca
Fe
Zn
P
Mg
Cu
含量(10克)
100mg
15mg
300mcg
90mg
40mg
120mcg
矿 物 质
Na
K
Mn
Cd
Ge
Se
含量(10克)
60mg
160mg
500mcg
28mcg
6mcg
2mcg
221 蛋白质
螺旋藻蛋白质含量仅高达60~80（相豆2倍牛奶3倍鸡蛋6倍米810倍）质量优异含氨基酸达17种组成均衡标准蛋白质（鸡蛋牛奶）相媲美含8种体必需氨基酸含量接超FAO推荐标准螺旋藻迄止知蛋白质含量质量高食物
222 糖脂肪
螺旋藻糖类占干重1523单糖成分葡萄糖鼠李糖甘露糖木糖半乳糖等少量纤维素藻糖淀粉（ShekharamKMadhavi1987）脂类含量然高具降血脂抗氧化饱脂肪酸组成尤γ亚麻酸迄止生物体含量高
表5 螺旋藻种食物蛋白质含量较
食物
蛋白质含量（）
螺旋藻
65
肉类：动物鱼类
1520
豆
35
脱水奶
35
花生
25
鸡蛋
12
谷类
814
全奶
3
223 维生素微量元素
螺旋藻维生素天然源维生素螺旋藻中找维生素AB1B6B12EKβ胡萝卜素γ亚麻酸中β胡萝卜素约占干重015020微量元素 SeZnCuMnFeCa等天48克螺旋藻干粉基满足体维生素微量元素需许著名研究机构证明螺旋藻含种害重金属致癌物质慢性毒性物质完全具催畸性长期食十分安全
表6 10克螺旋藻维生素含量
维生素种类
含量
成日需量(DV)
占DV百分
维生素A
23000IU
5000IU
460
维生素C
0mg
60mg
0
维生素D
1200IU
400IU
300
维生素E
10IU
30IU
3
维生素K
200mcg
80mcg
250
维生素B1
035mg
15mg
23
维生素B2
040mg
17mg
23
维生素B3
140mg
20mg
7
维生素B6
80mcg
2mg
4
叶酸
1mcg
04mg
0
维生素B12
20mcg
6mcg
330
生物素
05mcg
03mg
0
泛酸
10mcg
10mg
1
肌酸
64mg
***
***
注IU免疫单位
表7 10克螺旋藻中微量元素矿物质含量
矿物质
含量
成日需量(DV)
占DV百分
钙
70mg
1000mg
7
铁
10mg
18mg
55
磷
80mg
1000mg
8
镁
40mg
400mg
10
锌
300mcg
15mg
2
硒
10mcg
70mcg
14
铜
120mcg
2mg
6
锰
500mcg
2mg
25
铬
25mcg
120mcg
21
钠
90mg
2400mg
4
钾
140mg
3500mg
44
锗
60mcg
224 核酸
极螺旋藻钝顶螺旋藻中核酸含量仅占干重3280低细菌（20）真菌（812）中核酸含量体哺乳动物核酸嘌噙碱分解代谢终产物尿酸体摄入量核酸会血清中尿酸浓度升导致关节疼痛肾结石症螺旋藻作食物饮料存问题类长期食螺旋藻历史更提供充分佐证
225 消化性
螺旋藻细胞壁含纤维素胶原蛋白半纤维素组成营养物质肠道粘膜直接吸收消化率吸收率分达90居食品冠实现高营养高吸收双高效果誉宇宙食品球藻消化率仅736
23 保健功效
231 降血脂
螺旋藻含种生理活性物质γ亚麻酸前列腺素前体物质者具降低血脂软化血促进胰岛素生成作高胆固醇病天服24克螺旋藻血脂水明显降组成显著改善（Ramamoorthy1996）螺旋藻降低血清中甘油三酸酯水明显作
饲料中添加适量螺旋藻防治动物脂肪肝高血脂病症具良效果机理：显著降低血液中葡萄糖尿酸甘油三酯含量胆固醇水（Matsuda提高HDL水（568）改变总胆固醇含量（Abd ElMagid1986）
外螺旋藻强烈抑制血板集聚降低血液粘度降低纤维蛋白原含量抑制体外血栓形成
232 造血功
螺旋藻细胞富含铁中铁蛋白质藻蓝素螯合成机铁助提高铁利率作缺铁性贫血运动性贫血理想调理剂研究表明螺旋藻提高患白化病Wistar鼠血清肌肉中铁水促进血红蛋白形成力方面鸡蛋标准补铁剂FeSO4相毫逊色庞辉（1996）考察螺旋藻运动鼠红细胞血红蛋白（Hb）浓度细胞膜Na+K+—ATP酶红细胞渗透性影响结果表明：螺旋藻具提高Hb浓度增强Na+K+—ATP酶活性降低红细胞渗透性功
研究表明螺旋藻糖某蛋白（藻胆蛋白螺旋藻1500蛋白）刺激鼠骨髓粒细胞单细胞红细胞生成（CTseng1996）腹腔注射环磷酸酰胺（CY）引起鼠缺铁性贫血症状促进血红蛋白水升高
233 抗衰老
导致肌体细胞衰老机制三种：营养缺乏次生代谢产生基酶功蛋白质失效螺旋藻方面效防止营养缺乏方面含抗氧化物质ZnMn Cu超氧化物歧化酶Se谷胱甘肽氧化酶胺类胡萝素VcVESe等构成效基清系统肌体细胞部脂质氧化程产生氧化物（LPO）MDA时转化清保护恢复代谢酶活性效延缓衰老（Yoneda1991）
左绍远（1996）研究表明螺旋藻营养片降低鼠肝脏脑细胞中MDA含量提高红细胞脑细胞中超氧化物歧化酶活性全血肝脏中GSHPx活性GSH含量升明显抑制脑细胞中MAOB活性提高血清LDH活性加速运动乳酸清
外螺旋藻糖降低果蝇脂褐质老龄鼠氧化脂质生成提高血浆中超氧化物歧化酶活性改善造血功促进蛋白合成延缓肌体细胞衰老
234 抗疲劳
疲劳质细胞中乳酸水升螺旋藻作碱性食品通中体乳酸达抗疲劳目外螺旋藻富含天冬氨酸具直接抗疲劳恢复体功效许国家螺旋藻作运动员专营养品提高耐力爆发力均明显效果
235 提高肌体免疫功
螺旋藻糖饱脂肪酸藻蓝蛋白等提高肌体细胞免疫功特异性免疫功促进作机理：提高暖髓细胞增殖力促进胸腺脾脏等免疫器官生长促进血红蛋白生物合成提高肌体巨噬细胞吞噬活性效清免疫抑制剂环磷酸酰胺（CY）肌体免疫系统抑制作
HayashiOsamu(1994)研究表明螺旋藻喂食通提高鼠脾脏抗体细胞生成数量刺激巨噬细胞吞噬功白细胞素（白介素1IL1）产生增进鼠免疫功尤体液免疫功离体实验表明螺旋藻水提物培养鼠脾脏萎缩脾抗体形成细胞功受抑外螺旋藻糖显著促进ConA诱导鼠体外淋巴细胞转化鼠K细胞ADCC活性（左绍远1996）
新研究表明螺旋藻中丰富粘蛋白提高白血球数量增强中性白血球吞噬活力促进骨髓造血干细胞增长提高肌体防御功
236 改善消化系统功
研究表明维持定数量种群肠道乳酸杆菌增强肌体营养物质吸收肠道免受良感染增进免疫活力螺旋藻肠道乳酸杆菌群具良改善作报道饲喂螺旋藻鼠体乳酸杆菌数量增加327胃肠维生素B1吸收明显改善（李定梅1995）
外螺旋藻鼠胃溃疡明显保护作降低溃疡发生率胃液分泌定抑制作加速鼠慢性醋酸型胃溃疡愈合
237 促进细胞生长
Shinohara K（1990）报道螺旋藻糖促进体外肝胎细胞（HuH6KK）生长野生型HuH含25牛血清RPM中生长良加入001螺旋藻糖生长良表明螺旋藻利细胞生长特性动物细胞规模培养定鉴意义
24 药价值
螺旋藻仅具极高营养价值含种具延缓肌体衰老防止氧化性损伤生物活性成分藻糖γ—亚麻酸维生素微量元素酶等具较高药价值作治疗种疾病药物辅助药物(Grossman Shiomo)国外量药理毒理学研究表明螺旋藻具种良潜药功效中国卫生部整顿全国医药保健品市场时明确文告：螺旋藻外保健品注治疗辅助治疗作种难肯定
241 抗辐射损伤诱变
蓝藻样螺旋藻细胞部存套完整DNA修复系统(Lewin RA 1976)具定抗辐射损伤抗诱变功效庞启深（1988）通核酸切酶实验放射显影技术研究螺旋藻水溶性糖DNA切修复效应发现显著增强辐射引起DNA操作切修复活性程序外DNA合成（UDS）切修复程分析表明螺旋藻糖存仅加快损伤DNA切反应UDS合成速度延缓两类修复反应饱患急性放射病NIH鼠螺旋藻糖提高存活率65缩短化疗结束骨髓细胞数（汪洪毅1996）抑制肺肝脏纤维状细胞增生增强γ—射线处理鼠羟脯氨酸含量加快放射性核素清促进体抗毒系统活力改善脂代谢恢复甲状腺正常功
(Madekin A S 1996)外螺旋藻糖显著降低鼠PCE微核率时提高鼠骨髓细胞PCENCE值
螺旋藻糖辐射引起植物基突变防护作：降低蚕豆根尖细胞受辐射核变异染色体变异率
242 癌症抑制防治
螺旋藻含种具防癌抗癌功效生理活性物质Se糖藻蓝蛋白β—胡萝卜素等然直接杀死癌细胞作抗氧化剂效淬灭肌体代谢程中产生基刺激肌体免疫活性效抑制防止肿瘤癌细胞生长DNA蛋白质合成
① 口腔癌
螺旋藻口腔癌具定抑制作印度克拉拉区口腔癌患者服螺旋藻(1gd)12月45病口腔损伤完全消退实验发现螺旋藻会视网膜中血清浓度β—胡萝卜素升副作(Mathew Babu 1995)
② 宫颈癌
螺旋藻鼠U14型宫颈癌明显抑制作定范围呈现剂量效应（王佾先1996）
③肝癌
实验表明螺旋藻糖通增强肌体免疫活力根S180鼠体腹水型肝癌细胞RNADNA蛋白质合成抑制肝癌细胞增殖提高移植性腹水型肝癌鼠存活率L7712细胞DNA合成效果显著
④皮肤癌
β—胡萝卜素已普遍认天然防癌保护剂马晓英（1993）研究认螺旋藻β—胡萝卜素具抑制肿瘤细胞扩散降低鼠紫外线射引起皮肤癌发病率助增强肌体细胞免疫功
⑤肠癌
螺旋藻二甲肼诱导SD鼠肠癌具定保护作
243 HIVHSV病毒包含体抗性
螺旋藻HIVHSV病毒包含体具定抑杀作Seyoum Ayehunie（1996）报道钝顶螺旋藻水提取物抑制体T细胞系外周血单核细胞HIV1复制直接破坏HIV1侵染活力半致死量5~10μgml100μgml产生92~100抑制效果细胞素毒性治疗指数（Tl）100外提取物75~150μgml浓度效抑制Rauschar鼠白血病毒 导致噬菌斑扩展效果高达95
螺旋藻硫酸糖(CaSP)HIV1HSV1型病毒具独特作Hayashi Kyoko(1996)细胞病理学角度通测定增养液清中HIV1病毒粒子P24抗体分泌HIV引起包含体形成抑制效应评价CaSP抗HIV1 活性通调节血板生成力评价CaSP抗HSV1活性发现CaSPHIV1HSV1呈现强烈抗性强力病毒抑制剂较低浓度作未见包含体形成外硫酸葡萄糖相CaSP具更强抗凝集活力血液中半衰期较长仅种鼠李糖核糖甘露糖果糖半乳糖木糖葡萄糖半乳糖醛酸硫酸盐钙组成糖体 腺肥型病毒麻疹病毒流行性肋腺炎流感A型病毒复制皆抑制作选择性抑制病毒寄细胞穿透
螺旋藻（SP）举世公认前含营养丰富天然植物性保健食品联合国粮食组织推荐21世纪理想开发资源原SP仅含60优质蛋白八种体必需氨基酸俱全搭配合理丰富微营养素包括具清基作种维生素β胡萝卜素体必需微量元素SeZnMnFuFe糖藻蓝蛋白等微营养素单体具独特抗氧化机制促进正常生理功通途径产生协效应体形成强抗氧化系统非常效保护种组织细胞免受基损伤延缓衰老防止癌变防治种慢性退行性疾患等系列功正齐国力教授健康知识讲座中指出：Sp满足体需42种营养素防治四类重退行性疾患传染病提高肌体免疫功病毒复制提供量氨基酸受损害器官细胞生理功恢复功治愈疾病供病迅速恢复健康提高身体抗病力非常重文重点介绍Sp中种重微营养素抗氧化免疫应答机制
胡萝卜素众周知β胡萝卜素维生素E维生素C医学公认三抗氧化高效营养素Sp含胡萝卜素类（合计）高达4000mgkg中β胡萝卜素占1700mgkg中国科学院汇编食物成份表记载七省分析红胡萝卜素含量135～370mgkg作较克Sp干粉含β胡萝卜素相1000克鲜红胡萝卜素总量抗氧化提高肌体免疫力β胡萝卜素体保健令关注功量实验表明鼠服适量β胡萝卜素仅生长发育预防种器官感染明显降低肿瘤发生率实验表明β胡萝卜素免疫应答具独特作通粹灭单线态氧活性基促进免疫功增强表现保护吞噬细胞免受氧化损伤促进TB淋巴细胞增殖刺激效应T细胞功增强巨噬细胞细胞毒性T细胞天然杀伤细胞杀伤肿瘤病原体力促进某白介素产生（Bendich A J Nutr1989119112115）年关爱滋病防治研究发现类免疫缺陷病毒（HIV）感染孕妇服Vit A减少出生爱滋病患病率种病毒性传染病防治启发意义众周知胡萝卜素体转化Vit A见富含胡萝卜素螺旋藻应提高体免疫功预防种病毒性疾病感染发病实际意义
二VitE名生育酚Sp含Vit E1060～1110mgkg种富含 Vit E食物相较高Vit E具强抗氧化作体液脂溶性部位抑制氧化物生成述硒构成谷胱甘肽氧化物酶水溶性部门催化破坏氧化物恰配合互补起协效应Vit E床早已应老年保健食品延缓衰老外实验表明Vit E防止染色体畸变加强微粒体混合功氧化酶活性影响致癌物代谢阻断亚硝胺合成防癌效果
三硒（Se）体中4种含硒酶中重广熟悉硒构成谷胱甘肽氧化物酶（GSHPx）活性核心抗氧化力VitE更强硒激活DNA修补酶刺激免疫球蛋白抗体产生捕获害基降低拮抗体某重金属毒性增强肌体抵抗力视网膜虹膜水晶体中硒含量丰富光激发硒发生电源提高眼视力利SP培养基中微量元素强吸收化特性驯化培育种高硒Sp总硒含量高达228mgkg（常规藻粉含量超高200倍）79藻体中蛋氨酸结合机硒作保健食品应部分化疗放疗患者辅助治疗减轻化放疗引起副作症状提高白细胞方面明显效果促进治愈率作机理述具强抗氧化酶活酶功外刺激肌体免疫系统增强T细胞介导细胞免疫功增强b细胞介导体液免疫功时激活天然杀伤细胞巨噬细胞产生量肿瘤坏死子加速种瘤细胞坏死逆转抑制癌细胞转录蛋白合成限制新陈代谢
硒肌体中构成强力抗氧化酶GSHPx外CuZnFe构成三种超氧化物歧化酶（SOD）前述β胡萝卜素VitE硒活性核心GSHPx组成体强抗氧化——免疫应答抗病机制量科学实验资料印证
四螺旋藻糖Sp糖葡聚糖国外已少研究资料表明增强体免疫功抑制癌细胞增长中国科学院海洋研究刘力生仲恺农业技术学院生物研究吴伯堂教授等年研究证明提纯Sp糖细胞毒天然物质鼠体试验表明种糖促进巨噬细胞吞噬活性提高外周血中T淋巴细胞百分数血清溶血素含量显示Sp糖仅提高肌体非特异性细胞免疫功促进肌体特异性体液免疫功Sp糖增鼠骨髓中染红细胞正染红细胞值（PCENCE）增强骨髓细胞增殖活力利巨噬细胞T细胞b细胞等免疫效应细胞形成胸腺维持肌体免疫功方面起着重作实验发现Sp糖促胸腺皮质厚度增加效促进T淋巴细胞发育成熟进入淋巴外周血发挥细胞免疫功外Sp糖促进血清蛋白生物合成提高血清溶血素（特异抗体）含量增加实验结果表明Sp糖肌体免疫功提高实实作机制增强骨髓细胞增殖活动促进胸腺脾脏等免疫器官生长促进血清蛋白生物合成关时消减轻环碱酰胺类免疫抑制剂免疫系统抑制关
五藻蓝蛋白：藻蓝蛋白（phycocyanine简称PCCN）Sp中含量较丰富防治疾病效活性物质学者提纯PCCN作动物实验发现明显提高白鼠淋巴细胞活性调节免疫功：哈佛学SchwartzShklar(1986)进行系列研究发现PCCN仓鼠癌细胞抑制作南京学生物科学技术系张成武昭琪教授等研究藻蓝蛋白鼠粒单系祖细胞影响表明提高鼠粒单系祖细胞增殖水外实验表明PCCN增加鼠脾淋巴细胞免疫活性免疫系统造血系统相互关系两系统该实验表明藻蓝蛋白Sp中效活性成份Sp治疗种血细胞减少症中发挥定作PCCN促进免疫功提高防治肿瘤慢性病功效国外专家实验中良反应
Sp含营养素丰富较全面国外科学研究机构专家较专心聚焦广群众关心保健食品慢性顽症防治研究然中获量科学实践资料揭示Sp具强力抗氧化提高免疫功物质效果应Sp传染病预防治疗非常价值群传染病防治研究床实践方面病毒性肝类研究外传染病床验证文章发表空白述重点介简Sp含种丰富珍稀微营养素良抗氧化功相应免疫应答效应启迪：Sp提高肌体免疫功抗拮种微生物抗原致病患实实量科研结果
前国外研制Sp保健食品原料较型企业数采雾化瞬间高温脱水技术该方法生产Sp干粉质量较产品符合食品卫生标准安全食毕竟鲜藻液雾化高温脱水鲜藻原含微营养酶活性难免受热氧化破坏实验结果表明鲜藻中原种酶活性（尤SOD）60℃恒温脱水明显降低全部灭活前张鲜食Sp时推出种培养Sp型半动化装置XXX提供家庭中养Sp饮果种装置者严格遵操作规程培育程中避免外界污染饮养鲜藻液更效发挥述保健功效
244 解毒功
患白化病雄性鼠缺VA饮食条件培养发现实验组饲喂1000ppm六氯环已烷（HCH）时饲料中添加30螺旋藻七周然实验组组体重隆量方面没差实验组鼠血清肝脏谷丙转氨酶谷草转氨酶碱性磷酸酶活力均组提高表明螺旋藻助解HCH引起中毒
外螺旋藻老鼠体叶绿酸盐导致聚氯二苯磷酸毒素体亲脂性异源物质清定功效
螺旋藻酒精中毒效果雄性Wistar老鼠服2mg(g体重)乙醇饲料中添加螺旋藻老鼠体乙醇含量开始降组难持相长时间进步分析表明螺旋藻改变乙醇脱氢酶（ADH）活力催化乙醇形成乙醛反应乙醛脱氢酶（ALDH）Km值091mM降070mM显然螺旋藻加快乙醇代谢流肝脏血液中乙醇较快清(Kato Toshimitsu 1995)
切诺贝利核泄露事件发生螺旋藻作注射针剂发现仅助促进体抗毒系统活力加快放射性核素清增强体免疫应答功改善脂代谢恢复甲状腺正常功(Madekin AS 1996)
245 抗敏反应
研究发现服剂量05~10mg（g体重）钝顶螺旋藻抑制鼠某种类敏性反应效率达100抑制血浆中组氨酸水升外螺旋藻抑制二硝基苯酚激发lgE动型皮肤敏性反应（687）鼠腹腔壳斗细胞中组氨酸释放
外螺旋藻种疾病糖尿病肥胖症白癜风牛皮癣脱发胆结石视力衰退青光眼白障肝炎肝硬化胃溃疡便秘慢性胰腺炎等具定疗效
246 中医角度螺旋藻
中医认慢性疾病发生发展阴阳失调正气足邪气亢盛脏腑络功紊乱综合病理变化致常常表现虚实见寒热错杂等复杂症状类病症治疗药顾失彼尺度难握螺旋藻甘淡寒热扶正恋邪祛邪伤正补泻兼备调整肌体阴阳脏腑络功恢复正常天然保健品食螺旋藻达病治病防病抗衰驻颜功效
25 XXX鲜活螺旋藻空气质量
工业化类排放量CO2温室气体气质量恶化产生全球变暖温室效应趋势肆意会危然生态衡加剧洪涝干旱气象灾害威胁类健康生存更严重会导致海面升直接侵害全球海居民生存安全说全球变暖种规模环境灾难
背景现代居室空气质量更令堪忧美国环保理部门项专题调查报道说危害健康重环境素便污染室空气居室空气污染源种：家电器办公设备释放物导致室环境污染装修材料化妆品家具等散发出毒气体厨房卫生间中扩散出油烟臭气等时导致室空气污染重源数表明天呼出500升CO2皮肤散发出乳酸等机物达271种
空气污染仅会直接损害健康会导致缺氧缺氧会体造成极危害缺氧极易感胸闷气短头晕头疼体乏力注意力分散等现象甚诱发心绞痛心肌梗塞哮喘等疾病终导致造成器官功减退见居室全球空气质量急需改善持续发展角度出发见解决办法通绿色植物光合作绿色氧气代污染气体
螺旋藻属光合氧生物十分效利光CO2NOSO2等污染气体转化益健康碳水化合物氧气研究显示螺旋藻光合效率43般农作物光合效率30螺旋藻生长繁殖速度快够放出量氧气螺旋藻浓度5克升时放氧速度20cc秒意味着螺旋藻产氧效率般植物20倍见螺旋藻明显提高空气质量
XXX诞生螺旋藻种神奇生物进入千家万户特殊提高改善空气质量作直接服务类健康生存
26 XXX实现螺旋藻价值深入开发应
着生物技术发展螺旋藻新资源价值断发现加工产业发展断走深入XXX全天候动化装置诞生更鲜活螺旋藻开发众化广泛参提供科学方法工具作种营养药物（Nutraceuticals）螺旋藻细胞中含藻胆蛋白糖β胡萝卜素γ亚麻酸SOD铁氧蛋白NADP原酶RUBP羧化酶等精细加工深度开发具诱前景
261 藻胆蛋白荧光探针
藻胆蛋白（Phycobiliproteins）包括藻红蛋白（PE）藻红蓝蛋白（PEC）藻蓝蛋白（PC）（异）藻蓝蛋白（APC）种存蓝藻红藻绿藻中光动力蛋白藻胆体形式光合作程中起着光捕获传递作藻胆蛋白具独特性质：
含藻胆色素发色团较宽谱带范围（450nm~650nm）保持极高摩尔消光系统
具强烈荧光较宽PH范围保持高荧光量子产率发色团深埋肽链中易生物分子淬灭
水溶性
藻胆蛋白生物素亲素单克隆抗体制成藻胆蛋白荧光探针具灵敏度高半衰期长等优点广泛床诊断生化工程领域免疫分析细胞表面抗原测定荧光显微检测等通价方式述藻胆蛋白制成二元三元复合物保持单蛋白质光谱性质具单藻蛋白具更优越光物理性质广泛双色色免疫荧光分析流式细胞术
262 糖药物
螺旋藻糖具促进细胞新陈代谢蛋白质合成增强肌体免疫功防癌抗癌抗衰老抗菌力充分研究药理功基础通分子断裂交联手段改变糖分子结构引入金属离子成更完善配基化合物开发糖类药物疑具广泛医学应前景
263 色素
螺旋藻色素叶绿素蓝藻素β—胡萝卜素等仅作般天然色素应食品化妆品行业独特生理生化功广泛应医药生化工程领域
264 光转换器
蓝藻藻胆体籍种藻胆蛋白巧妙配合具极高量传递效率（90）充分研究藻类捕光天线系统结构功量高效传递分子机理基础进行光合作工模拟开发光转换器太阳电池光解制氢系统具重环保源价值
第三章 公司介绍
31 命
目标公司变成XXX（生物制氧降废产鲜藻装置）研发生产制造营销理公司XXX产品发展成知名品牌新兴产业
立志XXX样种彻底优化类生存外环境产品走千家万户改变类千年形成生存时然界攫取毁坏赖生存环境生活方式家家户户成身健康生存需产品生产供应者改善类生命质量时改善然生态环境减少然资源匮乏然环境污染带类困境
作类第生物资源家电装置提供者XXX公司坚信：生命创造更价值事业时投资员工合作伙伴带丰厚回报分享现代生物工程技术化学合成技术光机电技术融合应带时代巨效益
实现目标XXX公司目前需约5000万元资金愿意立志生物技术领域发展资金实力强分销网络公司合作划时代产品快进入国外市场
32 公司简介
XXX高技术产业化中试配套限责公司1996年3月作全国高技术产业化协作组织业务执行机构注册成立高技术产业化实施理机构业务范围：技术成果进行中间性试验技术开发技术服务技术转开发产品销售
XXX公司全国高技术产业化协作组织直接领导关部委CHC（全国高协组织全称英文缩写字头）核心成员支持精选优秀高技术成果中试产品项目通建立专业化转化实施机构社会化动态联盟协作体系市场需求前提科学客观卓成效目标原促进国高技术产业化走中试完善配套转化规范道路提高技术价值减少投资风险缩短转化周期加速中国高新技术产业建设发展
33 公司战略
XXX项目全国高协XXX公司中科院植物CHC中试基等单位联合国家七·五八·五攻关计划863计划项目基础升级研发集微生物生态工程生物化学光机电技术体国外首创高科技产品（XXX公司拥该技术项国家专利申报国际专利）
XXX巧妙利螺旋藻生物特性结合现代光机电生化技术首次实现家庭化全天候动生产生命三素物质（氧气营养物质卫生水）效降低室COCO2NO等害气体类第家生物资源产出生态优化装置设备商品价值讲：台XXX家庭营养工厂+生物氧发生器+废气降解装置+饮水机水处理器创意巧妙设计科学满足众崇尚科学求实追求新奇消费潮流充分显示生物技术诱魅力
XXX产品开发研制技术方面取重成功突破：
Ø 生物菌种（藻母）部分：解决螺旋藻种源优选驯化改良快繁实现种资源纯正优质抗病变
Ø 化合部分（生命源营养源）：通十种食级机元素现代化合方法合成生命源物质实现利普通淡水满足35亿年前原始海洋生物需生长环境藻细胞健康高速繁殖易杂菌污染
Ø 电器部分（XXX机）：根光生物反应原理设计制造时满足螺旋藻细胞快繁生物鲜氧释放需光热动成熟藻收获必需光机电体化配套装置
年攻关开发中试努力藻种培养家庭化培养装置生产已满足工业化生产需重复性稳定性XXX已形成家商特种需系列产品具体参见XXX型号功表
XXX技术济指标（L100型例）：
螺旋藻品种：钝顶极品系
生命源成份：食碱盐类物质生命必须元素组配鳌合
呼吸量：5—20升分钟
温度：25—35℃
置光源：10000~30000LX
额定电压：220V50Hz
额定功率：装机100~150W（常30W）
日产鲜藻：90—150克
日放纯氧：10—15升
占面积：约03m2
装置重：约15Kg
Ò
XXX 型号功配置表
功
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收CO
CO2NO
等害气体
然
放氧
带储集氧
吸氧装置
饮水器
（代
饮水机）
处理
水卫生
富氧水
动采
集勾
兑鲜饮
零售价
（单位：
元台）
L30家型
√
√
√
台式：2780
立式：2980
L100家型
√
√
√
√
√
3980
L300商型
√
（日产鲜饮500杯）
√
√
√
√
√
13000
L1000商型
√
（日产鲜饮1500杯）
√
√
√
√
√
26000
目前首批准备推市场三种型号产品种型号产品程度改进着
功
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收CO
CO2NO
等害气体
然
放氧
带储集氧
吸氧装置
饮水器
（代
饮水机）
处理
水卫生
富氧水
动采
集勾
兑鲜饮
零售价
（单位：
元台）
L30家型
√
√
√
台式：2780
立式：2980
L100家型
√
√
√
√
√
3980
L500商型
√
（日产鲜饮500杯）
√
√
√
√
√
17000
说明：表功设置基功定外型型号结构会现样机基础局部改变创新设计
正专家预测：鉴XXX先进功实价值完全符合类文明发展需求趋势生物技术家庭化典型项目产品十分希成长新兴规模产业
独特技术产品迅速市场普进入普通百姓家庭产品技术发明研究机构前期投入付出形式回报时股东利益体现战略四阶段分步发展：
第阶段：设立公司授权制造特许加盟创立品牌
第二阶段：资运作长短结合市融资化形形
第三阶段：扩规模推出新品做品牌
第四阶段：跨国兼国际发展
具体讲步操作：
第阶段：设立公司授权制造特许加盟创立品牌
部分专利技术适商业营型号特殊途产品（具体型号根首期市场推出产品战略确定）作价出资投资方出资设立新公司注册资5000万元（国家工商局注册）
根新成立公司资金分销渠道实力结合XXX公司现合资配套生产特约销营销体系发展情况制定新公司发展战略
第二阶段：资运作长短结合市融资化形形
通资市场运作（短期母公司资市场增发募集资金长期3年营业绩发展战略相结合国外板二板市场直接壳市融资）募集资金优先理想价格购买
XXX公司产品相关专利技术（发明研究机构前期投资付出直接货币回报步产品更新换代研发提供资金支持）建立全国营销网络加产品广告宣传力度
第三阶段：扩规模推出新品做品牌
时公司雄厚资积累前阶段营验断扩生产规模提高市场占率意识收购销售公司推出更市场需求新品强广告宣传攻势品种外观设计推市场树立品牌形象实施品牌营战略
第四阶段：跨国兼国际发展
着前阶段产品逐步市场接受相数量产品出口国际市场认（目前XXX产品已中国贸促会作WTO推荐欧盟市场首批高科技产品）兼国外公司作产品推广窗口（发达国家）实行特许生产制造销售（发展中国家）
螺旋藻产品国际国更成熟市场新成立公司资金实力允许前提应快针国际市场设计出适合产品占领国际高端消费市场
项目实施投资方意义：
Ø 立启动该项目年度较现金流量高收益
Ø 弥补贵公司传统项目收益够足
Ø 公司品牌做实现跨国营
Ø 树立公司生物技术领域高科技品牌形象
Ø 籍建立全国国际范围垄断性营销网络公司发展坚实基础
Ø 利XXX公司高科技背景政策资源支持贵公司高技术项目
Ø 较容易获取成熟高科技项目
项目启动资金2000万5000万元产业化规模运作建设10万台XXX生产规模总投资 4876万元中固定资产2876万元（含技术补偿费1000万元营销网点建设500万元）营销流动资金800万元（广告费推广费第年投入800万元）第二年新增投入流动资金428 万元家普型计算税部收益率124投资回收期25 年（含建设期）盈亏衡点仅139利电器生产线改造前期减少固定资产投资第年现销商合销售5万台普通家型9200万元销售收入22036万元利润（税第年免）
通委托外协生产专利生产权授权解决精力集中垄断性市场规制订市场运营续服务支持新产品工业化创新设计
XXX市场战略创立专业生物生态家电市场运营理公司配合实施通专利权市场垄断式规范化运营模式手段生物家电新产业快速成长规模特色高效益长生命力稳健产业市场产生稳定巨济效益社会效益产业领域位置图解见图现实市场图二未扩市场见图三：
图 图三
未扩市场
试验装备
生存设施
生态堡产业领域位置
环境造工具
性化健康消费
健康产品
资源家电
生物技术
图二
现实市场进入模拟图解
医院
治疗更效病员更周生态堡帮助医护员病家属更实现病员快速康复愿
学校
生态堡产鲜活螺旋藻已国家认定学生营养餐推荐食品加生态堡生物供氧力教室台生态堡学生学业健康意义非般
餐饮业
台L500型生态堡年产鲜饮达十万元动产出现饮现兑鲜活螺旋藻饮料时尚健康科学绝仅品尝杯巨盈利市场专家预测：添加剂天然保健绿色生物饮品21世纪饮料市场行道加偿吸氧更具特色营
办公场
老板日理万机唯独顾生态堡新鲜空气营养饮水会您健康事业焕然新会您团队更具活力战斗力
老板健康面子员工信心效率均中
家庭
家健康什重生态堡轻易实现全面补充衡全家营养需家营养失衡担心时享受海洋森林般新鲜空气保障家健康长寿句空话
……
果采专利生产权授权方式组织产品生产社会现家电企业相资源利某专利生产权投入市场销商资源方式构成全部股份
XXX公司股份实质容表现方式
A
生物家电核心技术——发明+实新型专利+专技术
B
约20年垄断市场资源——进行资营方式加盟营操作
C
专业化团队——技术团队市场理团队工业实施团队
D
政府背景资源——CHCSUCCEED社会形资产社会影响力
客户合开发培训咨询等业务：
XXX公司XXX项目已北京某电器集团洽谈具体进步加工生产合资合前XXX公司已某电器集团公司签订委托加工合2002年半年正式销售启动迄止已完成中试产品销售3000台目前2003年区分销协议已签订49800台XXX销售务某电器集团公司XXX加工力正常状态1万台2003年生产力会较紧张
XXX公司已14家区级分销商签订特约销协议具体：北京润泽科技发展限公司完成订货务2万台呼浩特宝成宝玉石限公司授权区域：蒙古治区完成订货务2000台川木元泽公司授权区域：济南市完成务1500台南昌思公司授权区域江西南昌区完成务3000台等香港 公司授权区域： 完成订货务2万台正某电器集团商谈北京天津区特约销协议正协商区浙江省四川省江苏省河南省等
XXX公司已某电器集团2002年12月签订合资建设XXX配套生产基协议项协议XXX公司2003年正常运作起着关重作时带观效益帮助XXX公司某电器集团建立更进步合作关系保证XXX产品技术服务实施XXX公司希条生产线够快生产出适合国际市场求新产品缓解2003年市场需求带生产紧张问题
34 技术
341专利技术：
XXX产品属家庭化生物资源动产出装置技术成涉生物工程技术生化技术化学合成技术光机电体化技术等领域
XXX公司已合法拥列发明实新型专利权时实行规范技术授权生产销售方针：
XXXX种家养食新鲜螺旋藻方法 （发明专利）
XXXXX 落式（XXX）水生物培养仪（实新型专利）
XXXX饮水XXX
XXXX （XXX）室生态优化装置（实新型专利）
XXX商标已国家工商局商标局注册
XXXXXXXXXX商标已国家工商局商标局注册
342相关技术情况（技术间关系）：
XXX产品原创性技术产品仅拥具体化产品实新型专利授权长达五年严格公开审核具原创性方法发明专利授权已专利范围进行开发产品生产XXX项目产品托高新技术（生物技术化合技术工生态环境造技术等）创立断强化XXX产业技术劲仅培育出专业技术队伍助CHC影响力XXX项目感召力先中国科学院水生物植物世界微藻科研基CHC生物培养源化合中试基等建立长久稳定合作关系条件支援关系更生物界医学界营养界等领域众权威专家支持直接参工作
支持XXX产业稳定成长前已利CHC中试配套政府扶持作分建立XXX生物工程原理实化研究中试模拟实现基维系微藻生物体反应装置控制合属反应资源输出基础物质——生命源研发生产基十分稳定控渠道实现XXX产品配套市场供应托保证XXX产业规模工业化生产市场营销全速发展
目前公司正致力XXX未市场前特殊市场产品品种研发中试包括产品现代工业生产高品质性化制造技术XXX产业劲提供源源断强动力
35 价值策略
XXX产品客户提供价值：
Ø 保健辅助治疗食品动产供：家庭型XXX螺旋藻家培养装置L30~L100型提供日采出30克~100克鲜活螺旋藻满足家三口日需日常保健消费需求家三口拥台
L100型XXX营养保健角度完全满足需订购牛奶少吃水果蔬菜会缺少蛋白质维生素常年保障营养全面均衡疾病减少医疗费降低50~90全家果蔬开支减少50左右
Ø 成更低：保健目消费月均综合费仅需50元左右干品螺旋藻消费便宜许营养价值保健效口感等方面干品法拟
Ø 改善室空气质量：测算1台L150 XXX24时产生666升氧气相246方米草坪放氧力时吸收室二氧化碳氧化碳等废气产生纯属生物氧家里享受然森林般富氧新鲜空气产品难代
Ø 健康踪理咨询：享受XXX产品带户价值外市场运营服务组织户成员提供诊断性体检2次年医绿色通道等医门诊服务100医疗费赔付保险健康医疗专家咨询服务推荐针性保健运动食疗方案非药物然疗法治疗服务等
商型XXX价值外提供附加价值：
Ø 均衡补充营养：100克鲜活螺旋藻含50~70克蛋白质30~40克8种体必需氨基酸800~1300毫克亚麻酸1350~2800毫克活性矿物质300~500毫克肌醇等种维生素3~5克螺旋藻糖200~400毫克β胡罗卜素800~2000毫克叶绿素7~85克藻蓝素等种非药物全营养功性原始活体生物食品极强防病抗病保健食疗功营养成分含量联合国推荐体需营养成分理想含量惊接联合国粮农组织推荐理想完美食品尤补充蛋白质蔬菜水果摄入足方特适需体补充量场网吧迪斯科舞厅工作紧张写字楼饮料吧边防哨海岛等
Ø 饮品品种样化选择：众饮品中增加种外观漂亮健康天然口味意调配保健饮料品种举破长期工调制添加剂饮料统天局面
Ø 美容减肥功：螺旋藻富含亚麻酸肽螺旋藻特活性物质具美容减肥功作健康减肥食品美国已形成安全效美容减肥食品市场
36 公司理
361理队伍状况
XXX公司拥支高水理队伍技术开发工业生产市场营销专业市场行政理力资源等影响岗位具直接技术丰富验：
362外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
中国科学院武植海洋
CHC高技术中试基
全国高科技健康产业工作委员会
中国质量检验协会
中国学生营养餐促进会
中国政法学北京天律师事务常年法律顾问
37 组织机构协作外关系：
XXX公司作全国高协业务执行机构高协组织结构图：
XXX高技术产业化中试配套限公司 组织结构图
董事会
董事长
CHC秘书处
总理
副总理
办
公
室
财
务
部
招
商
引
资
部
市
场
配
套
处
综
合
业
务
处
项
目
理
处
质
量
理
处
合
作
发
展
处
深圳专业委员会
成
果
转
化
办
健康产业化工作委
高科技教育工作委
行政
事
文秘
总务
计划
会计
结算
调研
策划
融资
运作
营销
实施
外协
业务
理
项目
收集
审查
推荐
中试
验审
产业化
程监理
展览
会议
公关
中试基
转化机构
配套业务
执行机构
XXX公司加速XXX产业化市场进程生产销售售服务理公司职日益强化逐步建立健全完善法治理结构目前调整公司部门结构见图：
股东会
董事会
总理
总理助理 副总理2 技术总监
总理办公室
财务部
市场营销部
生产理部
技术质量部
投资理部
XXX公司作CHC唯业务执行理机构CHC秘书处名义直接国家九部委十部委发生工作联系产业协作协调关系代表CHC直接理目前九专业中试基（未约建30）代表CHC基中占定股权时理着CHC分领域工作委员会配套业务执行机构代表CHC占定股权述两项代表济执行性工作业务特权性股权代表已XXX增加原始投资十倍增值继续效发展着（样形容：CHCXXX模式关系行政府行推动市场行实施实质CHC政府联合方式作开路先锋XXX收获成果）
合作开发
XXX全国高技术产业化协作组织支持基国家七·五八·五攻关863计划XXX公司组织投资研发实施仅技术立意深远占位高研发技术队伍力量雄厚参者属领域学科带头技术权威士项目生物技术总监兼螺旋藻原种育化优选课题负责中科院原XXX先生（世界著名螺旋藻研究专家国工业生产螺旋藻干品第中试基批较规模生产基技术创建）带领攻关组目前正进行螺旋藻原种品系培育强化功培养方面作深入研究负责XXX特定功条件配置螺旋藻快繁生长程序化控方法研究中科院植物济微藻研究室XX博士（国著名螺旋藻专家国工业化生产螺旋藻产业起步发展作开先河贡献）目前正带领十名博士研究员进行全方位攻关负责XXX硬件研发方面国老牌家电器集团技术攻关团队CHC专业中试基基础研发配套支持整体构成提升XXX项目技术团队核心力量
特需提XXX公司作全国高技术产业化协作组织业务执行理机构XXX专业中试基协攻关进行XXX产品升级系列产品研发方面继续协调工作种专家专业研发机构紧密结合技术团队序组合模式保证XXX技术断创新永远领跑新兴产业奠定基础
公司希融资资金实力充足北京中关村建设中国第生物生态家电研发基步研发方系列XXX装置全动化高品质化生态复合功化
合资建设XXX单品种配套生产基
公司已国十家公司签订产品部件委托加工协议北京某电器集团公司签订合资建设XXX单品种配套生产基协议设计加工力1万台年已完成试生产2000台生产务
38 知识产权策略
公司XXX核心技术发明专利生命源配方等实行严格保护措施项工作需关法律帮助专利法商标法商业机密保护法规等等时销商制造商签定保护性合限制条款专利技术发明专技术核心持签订保密竞业禁止协议便保护知识产权
仅XXX公司成功已发生宗仿侵权产品进行维权诉讼全部获全胜积累验
出现仿：制造似产品仿生命源配方外方式销售等等新企业应针进行防范性专利商标申请包围式保护形成整套保护体系
39 场设施
XXX公司总部位北京西城区三里河中国科学院中国科技会堂XXX项目烟台中试基基础试验办公房面积约1000米生产车间约3000米目前XXX北京某电器集团组建XXX配套生产基厂区约5000米
满足2003年发展需目前生产力（包括部外部生产）约1万台
果生产力提高2003年底5万台（年产10万台）需融资增加生产线投入者外委托加工生产选择未场时需考虑问题：
Ø 采现电器加工生产线改装
Ø 新建需离交通干线较北京市郊客户集中中型城市便XXX藻种配套产品时供应
310 风险
XXX项目产业化实施必须强调产品生产技术风险防范取决委托加工企业产品质量理须加工企业明确生产规范标准加强理加工合中明确出现质量问题惩罚措施
公司相信力适应技术进步生产稳定性发展步伐先进联络手段线服务等方式公司力支持产品规模化高质量生产未产品计划中技术障碍已清
公司发展目标普XXX社会应提高产品市场占率第月公司签订家分销商合中国际2万台国298万台XXX产品订货量2002年半年3000台提高2003年超4万台2002年销售量翻10倍目前销售量市场预测降低项目投资风险
第四章 营销计划
41 综述目标
411营销策略综述
营销计划旨实现XXX公司目标策略基策略性目标基行业分析竞争情报XXX公司客户合作者解（预计）中获取知识初期营销战略集中开发XXX公司科普促销材料展开效集团社区销售公关宣传战包括建立公司网宣传招商页参加贸易展览会参加高新技术展销会专业领域研讨会建立全国特约销商网络销商进行产品技术服务培训销商进行促销推动活动完成预定销售指标奖励帮助进行促销活动广告宣传策划关费分担等
412营销策略目标
创建强品牌
建立规模细分客户群基数
增加产品服务销售额
42 市场分析
421目标市场
XXX产品已开始进入家庭保健室生态环境改善健康水制供三领域家庭保健产品包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等种类型产品根中国保健协会统计资料表明该市场2002年总消费额约260亿元相信领域未趋势着生产天然未环境污染鲜活保留营养成分产品方发展种趋势会逐渐成种时尚终成健康生存必需品
XXX产品市场前景分析民日报名牌产品市场调查该产品市场调查分析预测评估三年进入城市家庭机会低15五年升30进入机关单位等办公场机会低20五年达35进入餐饮等服务场作先饮品机会三年低40五年低70预测出XXX产品五年市场总容量5000万台套市值1500亿配套生命源产品附加1250亿元市场容量推测国际市场五年需求量预计约1600亿美元
XXX然种全新技术产品满足市场需求早已存首先更技术手段满足已市场需求较市场基础代市场少四：
市场螺旋藻干品市场：中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费群约700万月支出约200~300元属高档消费
市场二饮料市场：XXX出现创造前未十分应众潮流鲜活保健饮品趋势特学生营养餐国家认证XXX产出鲜活螺旋藻食性提供权威证明特巨市场商机仅国市场年达数十亿元国外市场需求更
市场三负离子机制氧机等市场： 全国生产负离子机空气净化器制氧机（器）厂家30家年产销类产品150万台套产值约10亿元
市场四饮水机市场：全国生产饮水机厂商约70家年生产饮水机约370万台年产值约296亿元（均价格800元）目前北京海天津重庆广州深圳等城市家庭饮水机拥率41企业单位66
项目实现市场前景良项目巨开发潜市场
前产品典型客户健康保健目正螺旋藻干品保健类产品亚健康群激发购买产品激情原XXX产品性价格高产品感觉效果明显仅感觉体力充沛正常体检指标逐渐恢复正常连老年斑淡化甚消失选功强化培养源便产出特需强化功螺旋藻真正实现取需目时感顾客发现产品价格合理质量稳步提升迎合时尚优异功外家庭中种装饰
市场定位发展面家庭文体娱乐场办公场餐饮业学校医院特殊场产品
市场定位包括：
定位1：家庭办公场医院
定位2：文体娱乐场餐饮业特殊场
XXX市场定位根家型产品（L30~L150）零售价2980元3980元商型产品（L300~L500）零售价6800元12800元范围划分
根分析窥见目标市场总体空间规模
家庭：
类产品相应消费群体更优化代较方式调查分析：仅国言国家权威机构调查98年全国食螺旋藻干品已700万2000年城镇家庭拥饮水机约占35家庭增氧机负离子发生器空气加湿器家庭约17XXX机实现述机综合功性价更合理客观市场接受度考虑仅国家庭市场年应200万台呈递增趋势
机关团体户：
完全统计国企事业单位企业办公场饮水机例已超60量逾千万台XXX价值体现形象消费成综合考虑更适合现代办公场成机关团体办公室特企业领导时尚消费然通广告宣传家型量增促未两三年20办公场接受产品握
商业营户市场：
台L500型商XXX天产出500~1000杯鲜活螺旋藻饮品仅作健康概念佳饮品普通饮料样售价商业利润高出倍十倍全国百万餐饮营点普遍采必然
学校医院托幼养老机构户：
全国中校学生逾亿医院病床数100万托幼敬老院越越普特殊消费群体市场着国家引导鼓励社会注重学生老幼健康质量意识提高户营目福利角度会积极考虑
XXX然种场合更适合较型装置产品数量定销售额定太
礼品特殊途市场：
中国礼尚社会风气XXX产品新奇代广泛卓越途加高科技健康产品概念极适合作礼品赠送象年彩电冰箱刚时兴时充时尚礼品首选失佳
综合细分市场保守总体10实现率国年XXX销售市场应300万台左右年销售额十亿元客观果国外生活质量求更高螺旋藻食品认识更早接受消费群体更广等方面考虑市场更惊
公司前未产品处已签订批量特约销合加工生产力相足缺乏资金进行强势广告宣传促销满足市场需求
目前讲公司劣势限资金短缺生产力相足市场相应理足方面现采取步骤缓解问题
融资资金位公司快决定资金投：1 建设（改建）生产基2 投入广告宣传3 增聘高级市场营销理加强销商理培训促进完善营销理服务体系建设4 发展更销商
资金未位情况公司算快增加合资配套生产企业合作洽谈
422价值策略
XXX公司目前开展社区推广组织中国室生物生态健康理工程针客户群目标市场提出价值方针
家庭办公学校医院等
保健食品产供：家庭型XXX螺旋藻家培养装置L30~L100型提供日采出30克~100克鲜活螺旋藻满足家三口日需日常保健消费需求家三口拥台L100型XXX营养保健角度完全满足需订购牛奶少吃水果蔬菜会缺少蛋白质维生素疾病减少医疗费降低50~90全家健康保障
成更低：月均综合费仅需50元左右干品螺旋藻消费便宜许营养价值保健效口感等方面干品法拟
改善室空气质量：测算1台L150 XXX24时产生666升氧气相246方米草坪放氧力时吸收室二氧化碳氧化碳等废气产生纯属生物氧家里享受然森林般富氧新鲜空气产品难代
健康理咨询：享受XXX产品带户价值外市场运营服务组织户成员提供诊断性体检次年医绿色通道等医门诊服务100医疗费赔付保险健康医疗专家咨询服务推荐针性保健运动食疗方案非药物然疗法治疗服务等
文体娱乐场办公场餐饮业特殊场等
价值外提供附加价值：
均衡补充营养：作提供体需营养量维持体均衡摄入健康食品尤补充象蛋白质蔬菜水果摄入足方特适需体补充量场网吧迪斯科舞厅工作紧张写字楼饮料吧边防哨海岛等
饮品品种样化选择：众饮品中增加种外观漂亮健康然口味饮品意调配保健饮料品种
美容减肥功：螺旋藻富含亚麻酸肽螺旋藻特活性物质具美容减肥功作健康减肥食品
423竞争
产品独二XXX公司拥系列专利技术XXX公司处全国高科技产业化协作组织背景形成公司整套知识产权保护体系具绝市场竞争优势XXX产品仅作干品螺旋藻升级换代产品着更高性价格更价值公司资金短缺问题解决快进入市场已形成名牌产品效应低生产成态势
该行业中供货商分销商关系特约销销商务求果完成销售务指标公司权撤换销商前竞争相威胁类型保健产品已形成市场营销网络名牌干品厂商
相关市场产品分析领域尚类商品单功品种方面螺旋藻干品类消费群然XXX产鲜活螺旋藻干品螺旋藻升级代原干品市场正XXX市场客户基础潜客户干品螺旋藻规模宣传正XXX普应作前期铺垫科普教育仅属真正敌手仅属开拓市场伙伴加XXX公司级全国高协组织期已科技部关部门联合筹建中国微藻产业协会进步规避XXX鲜藻恶性竞争
公司XXX产品知识产权角度仅申报国外发明专利已拥项实新型授权专利鉴世界范围知识产权保护加强般正规企业会视法律顾铤走险规范企业侵权较易击者难适应超越（已储备生物技术量科研成果）
根螺旋藻干品消费群调查发现月花螺旋藻干品食消费200元~300元XXX定价生命源定价方面参制定更竞争力更产品广消费群接受价位客户消费具更营养保健价值时具备居住空气净化功产供健康水功等附加价值鲜活螺旋藻花费50~100元月
然根验商品出现假生产竞争策手软（知识产权保护）手硬（断创新提升）斗争时针核心技术制定系列保护措施专利申请国外申请家型动化螺旋藻培养装置发明专利保护国拥项实新型技术专利核心技术掌握者签订独家协议保密协议竞业禁止协议等形成整套知识产权保护体系
424市场走势
XXX公司相信家庭保健产品市场正悄然发生升级换代演变包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等种类型产品负离子机制氧机饮水机等产品家庭中均已程度普目前保健产品食正着天然未环境污染鲜活保留营养成分产品方发展家庭保健器械正着功样化满足基需求方发展种趋势会逐渐成种时尚
XXX产品市场前景分析民日报名牌产品市场调查该产品市场调查分析预测评估三年进入城市家庭机会低15五年升30进入机关单位等办公场机会低20五年达35进入餐饮等服务场作先饮品机会三年低40五年低70预测出XXX产品五年市场总容量5000万台套市值1500亿配套生命源产品附加1250亿元市场容量推测国际市场五年需求量预计约1600亿美元
XXX产品代已市场需求方面：
市场螺旋藻干品市场：1998年中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费群约700万2002年起螺旋藻中国卫生部批准作营养食品进行普通市场销售进入医院作治疗辅助治疗处方药消费群增加数千万
市场二饮料市场：饮料市场已传统单矿泉水碳酸饮料转果汁饮料茶饮料蔬菜汁等种饮料存局面
XXX出现创造前未十分应众潮流鲜活保健饮品市场趋势
市场三负离子机制氧机等市场： 全国生产负离子机空气净化器制氧机（器）厂家30家年产销类产品150万台套产值约10亿元目前拥家庭约占17类产品正越越众接受
市场四饮水机市场：2000年城镇家庭拥饮水机约占35目前北京海天津重庆广州深圳等城市家庭饮水机拥率41国企事业单位企业等办公场饮水机例已超60量超千万台目前饮水机生产厂家正面产品更新换代时期面日益饱市场推出新型产品更势必行
XXX产品问世具备类产品功仅作已市场更新换代产品更掀起全新健康消费时尚开创更市场空间
口统计学角度说XXX公司XXX产品市场定位正增健康保健产品市场中顶级客户中老年群直健康保健产品传统客户XXX产品初期营销攻势针客户群着老龄化趋势越越厉害口中出生生育高峰期（指解放1950年代末1960年代初生育高峰期出生中国）群开始加入健康保健品消费队伍中年龄段消费者具明显理性消费特征该类产品消费会发生质飞跃真正具价值产品会快占领整市场制高点
43 市场策略
431综述
XXX公司营销总体计划基基素：
Ø 计划达市场段
Ø 计划达市场段行销渠道
Ø 定市场段中预期市场份额
市场责
XXX公司拟积极开展规模科普宣传活动实现初期销售目标公司必须开展积极效促销宣传达两目：
Ø 激发高素质销售员成功欲
Ø 吸引购买需求户关注XXX产品
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销网销售建立集团分销渠道等方式补充特约销社区化室生物生态工程理服务体系建设覆盖区时致力建立全球化销售网络投资社区销售网络方式家庭消费市场产生积极影响XXX产品特点客户螺旋藻相程度认识螺旋藻体产生营养保健效果体医疗保健常识定认识XXX维护保养工作形成整套社区生态工程理咨询运作模式利产品进入家庭XXX公司现分销商代理商已开始建设社区室生物生态健康理工程支持XXX实施战略
XXX公司现阶段采区特许销授权级授权转授权等资运作方式进行XXX产品立体销售长期踪服务
432定价策略
定价策略：成核算+适利润空间+销商利润预留综合考虑目标市场承受力尤考虑消费者产品产生价值付出费间性价格关系
鉴产品具极强普性销商售二次利润（年消耗12套生命源）机会长远考虑XXX价格适合类偏低原定位高消费量干品螺旋藻（300元月）综合成支出定价加时具产出鲜氧功效消费者便会感实惠市场放量普长期规模效益商机定价市场接受程度客户创造二次赢利空间相微足道定相高会影响市场
终定价原根产品档次市场价格形势
年度审查价格保证基利润受损失
433销售策略
销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
特约销商：
确定特许销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
类商品部分销售业务区特约销商（目前已授权东北三省陕西山西山东江西等部分区正洽谈浙江四川江苏等）负责2003年已签订合数：498万台加正洽谈总合数达6~7万台
特约销商建立紧密合作关系XXX公司营销售服务理员做招商产品广告宣传定期（少三月次）销商处进行业务咨查解业务进展情况协助解决疑难问题督促履行合约协调帮助销商加强区定期定时电台电视台等媒体作广告宣传协调帮助销商建立合格售服务队伍XXX服务员必须做：A 掌握XXX种性维修技掌握XXX生化特性保健功等B 统着装统服务标志统服务价格（确定零配件生命源明码价格表明码收费）统服务语言C 独面立竿见影解决实际问题
完成XXX销售1000台销商XXX公司奖励XXX广告宣传服务车2辆
利种渠道发布招商信息招商中做出成绩员工外部士予重奖
建立省级业务联络员制度该省开发业务网点发展活力影响实力销商
针现销商存问题安排关员销商素质产品销售价格市场操作产品区等素进行调研总结销商操作市场成功验选择实施效果销区树立样板广告政策方面予扶持成功组织召开现场会进行验介绍宣传推广
国际市场：
开始考虑国际化营销问题目前优先考虑香港区（已订单）东南亚市场欧洲（已国家法国质量监督委确定欧盟市场推荐产品）北美市场融资成功逐步考虑适应国际市场产品动开拓国际市场寻找特约销商利集团公司海外已形成营销网点时机成熟时通兼收购等资运作手段走国际化
434销售激励
XXX公司销商实行激励政策：代理合约生效6月XXX公司指定媒体广告费报销高达已进销货款总额15完成第年度务甲方申请广告费100报销完成全年销售务XXX保持率达标时XXX公司务进货总额 5 奖励超额部分 10 奖励连续两年完成务指标时甲方务进货总额 10 奖励超额部分 20 奖励
公司制定市场部营销员奖励政策公司部岗位职工外部友士帮助
XXX公司开拓市场联系销商促进营销工作开展奖励政策户XXX产品作宣传介绍户购买等公司定程度奖励期购买生命源时予较幅度优惠等全方位XXX销售进行促进
435广告策略
目前XXX公司广告策略原：XXX公司作全国范围招商广告宣传参加招商会议产品技术研讨会议会展活动投入面新闻媒体宣传电视台专题宣传篇制作播出暂考虑全国性电视做广告（融资成功公司试营销进展程度予安排）销商负责区种形式广告宣传销合生效6月XXX公司申请定额度广告费报销
融资成功公司请专业财公关公司XXX产品配合市场营销策略设计整套广告宣传策略付诸实施实施程中研究市场反馈逐步调整完善
436市场联络
公司知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取进攻性动性策略宣传广泛扩选择性销售范围达销售目标需专业化程度高顾问广告代理商公关系公司公司计划贸易杂志发布广告资金落实选择代理商代理商协助综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发布广告种发布第二联合销售关系分销商零售商公司发布
公关系努力生物家保健品行业中提供XXX产品具领先位产品已初步形成品牌效应均公司动门愿意做XXX产品公司分销商XXX产品顾客心目中位断提高公司市场发展前景起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：贸易刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客销售代表等等
贸易展销会
公司参加2000年北京高科技周2000年深圳高技术成果交易会等
公司通参加次展销活动提高公司XXX产品知名度时展销活动中寻求合作伙伴
现已十家公司通展销活动公司建立合作生产特约销代理关系
新闻发布会
XXX公司XXX项目情况直动媒体门采访报导动进行新闻介绍举办新闻发布会（参阅附录G关采访报导新闻发布介绍）公司计划融资成功聘请位全日制公关系理继续事效工作
年度会议学术讨会
XXX公司全国高协支持组织种学术会议包括中国科学院国家环保局召开XXX室环境健康研讨会 等
促销素
XXX公司已确定充分利全国高协九部委联合体成员渠道中央部委机关型研究办事机构设立XXX销售服务处启动捆绑式集团销售时通境外合作关系海外市场推进
贸易刊物文章报导
XXX公司董事长李恒光先生常作螺旋藻应研究领域专业士参许关行业讨常XXX产品市场问题发表意见专题报导2002年广州国际微藻研讨会中国首届家电OEM宣传会科技日报中国质量报中国食品报等
437社会认证
XXX中试产品已1999年9月通中国质量检验协会天然功制品专家委员会评审鉴定培养鲜活藻种品质纯度国家权威研究机构中国科学院武汉植物研究中国科学院水生生物研究鉴定北京市技术监督局1999年8月XXX公司产品标准（CHC011999）进行备案通国家家电器质量监督检验中心北京市卫生防疫站等机构检验XXX烟台生产基获生产XXX产品卫生许
中国科学院院士著名海洋生物学家藻类学家国海藻学研究奠基中国科学院海洋生物研究创始呈奎教授2002年广州国际微藻生物技术研讨会称赞XXX产品微藻应技术领域创举
XXX公司项目获全国政协口资源环境委员会中华民国卫生部国家环保总局国家质量技术监督检验检疫总局联合授予环境健康产业发展贡献奖获法国科技质量监督评价委员会颁发中国高质量产品推荐证书中国国际贸易促进委员会审定欧盟市场推荐产品XXX产生鲜活螺旋藻已中国卫生部国家教育部联合建立中国学生营养餐促进会认定首鲜活学生营养食品全国学生推荐
2002年5月份包括新华社民日报济日报光明日报科技日报北京晚报北京青年报中国环境报中国贸易报健康时报中国知识产权报市场信息报中国质量报京华时报市场信息报中国食品质量报中国高新技术产业导报等众权威媒体相继刊发公司研制开发世界第生物资源型家电产品XXX消息
XXX产品拥技术领先创新性全国九部委高科技产业化协作组织技术垄断位高协核心成员单位强技术支持力量非常利获社会权威士公开支持
44 产品服务
项目产品具显著21世纪类核心需求——天然绿色环保健康概念产品集中体现XXX代表着强劲广泛生存品质消费市场该项目产品实现次XXX机销售续（12套次年）生命源生物耗材销售耗材销售利润远远次性机销售利润项目产品具显著复合功效市场复利特色（种特点工具型产品复印机印机空调等耗材供应）二次消费市场属机供应商市场导权续耗材供应商供货动权分离型项目产品机生命源独垄断理营
针特点项目市场运营立足点单纯顾产品市场营销更重更意义：通服务创建起兼顾产品销售续耗材销货两方面市场互动运营支持网络模式种服务式续营销成功关键点应抓住突出项目产品特色——解决类需生命健康生存品质方面做文章
亲情责性化长周期踪服务组合容实施体现较容易设计融通体现实施效果
产品功特点服务模式设计素提示图：
生命生存三素
产品功特点
服务需求概念
实效体现
氧气
降解废气产生氧气
空气优化环保
优目前产品效果
营养
生物体资源产出
天然绿色食品
医疗费50—90
水
净化水
健康水
水价极低卫生
限度拓展开发公司XXX项目产品垄断性特色市场策划设计市场资源偿占资化营模式：XXX垄断性市场区域（行政区划基础）分五级进行资格授权规定求指标进行资格年审核准种资格授权效权属期间转继承作资投入进行合作营准确体现张种市场资源理模式公司专门开发设计特色生命树牌XXX特许资格授权合约目前公司种合约蓝已二十家市场加盟商达成合作
前断完善模式断吸收加盟商项工程项目产业建造起坚摧稳定市场基础必然带巨济利益种模式达成合客户关系普通买卖双方责关系固化甲乙方关系通简单变更断生长期续权体现优胜劣汰规律市场机制种市场保障前提公司增加新生产投入市场引导宣传必然会XXX新产业起空前事半功倍推动作市场业绩幅度提升稳固市场基础
目前公司仅具备生产力约1万~15万台目前市场方面已达成合约298万台2万台出口意订单等新产品支持
研究开发
研发项目涉课题时顾客市场中寻找选择产品准：相低投资需求投资净回报高适应前战略开发生产行性相低风险时解（掌握）意性结果广消费者消费趋势等等研发业务需增加力度时工作需基建设开支加速开发程
未产品服务规划
适应市场需求计划扩XXX产品生产已确定更新换代产品包括具动取藻洗勾兑功产品种产品正适应国际市场订货需求相应提出该产品推出首先满足高端消费市场需求外计划加家型L30XXX生产满足国市场普通消费群体需求
服务技术支持
客户服务：
XXX公司客户服务策略基提供高质量服务方针意味着公司区销商具备充足员时满足客户需求客户等通广告宣传公关渠道公司客户提供会员式全程室生物生态健康咨询理性化服务满足客户需求
果服务质量够引起重问题公司设置客户解决投诉800免费客户服务热线成立专门客户服务部门果量客户投诉公司分析问题产生原果产品质量问题公司根统计调查结果研究解决策制造公司问题公司会时反馈责成限期解决期间发生产品质量问题客户享受免费更换XXX产品果未改进公司采取更严厉改正处理办法直更换委托加工企业方面XXX公司销商培训程序定期客户回访制度促进销商做流客户服务时提高公司企业形象促进销售引回头客户通现客户推荐新客户提高销售额
顾客认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表意见建立产品维修技术支持程序分区全体顾客提供热线服务统着装统标识统收费标准统服务语言培训客户服务队伍外专门制定持证岗考核制度培训确实具备岗资格权威部门考核认发XXX维护员室生物生态工程师证书客户进行健康理咨询服务
反馈调节政策：
XXX公司提供全面售前售技术支持服务售前安装讲解活动位现场系统工程师做售活动通设北京西城区三里河公司总部区特约销商处热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意售前售技术支持服务体系提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题XXX公司采电话解答门服务方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：提供XXX装置藻种生命源安装正常运行教授XXX日常维护鲜活螺旋藻采出等方法定期门更换生命源藻种清洗反应装置出现余问题时客户电话询问出现意外停机螺旋藻生长等问题时安排时间门服务负责客户提出关问题进行咨询理服务
正计划项技术开发国际厂商联谊活动目提供环境产品服务更深刻认识公司提供面开发员技术支持奖金该奖金研发员视角观察
XXX产品商品正式投放市场前产品特性优点公众印象度加评价研发员通电子邮件等方式直接发表意见影响参公司研发设计决定准备设立面客户技术支持员奖金鼓励客户服务工程师够时客户产品意见建议反馈公司决策机构研发部门产品市场需求改进具促进作
45 营销策略贯彻
XXX公司公司部贯彻实行营销策略制定营销目标外公司确定系列目标方针措施
XXX公司全国高技术健康产业工作委员会中国学生营养餐促进会等加强合作北京润泽科技发展限公司签订合请该公司负责启动中国室生物生态健康理工程市场示范运营工作
46 营销效果评定
XXX公司月营销效果作出评定届时根评定决定应营销活动实行必改动提高营销效率参评定程员公司理者提名包括公司营销部员
第五章 财务计划
51 资金需求
52 预计收入报表
详细财务计划需具体财务信息请XXX公司接洽
第六章 附件
产品样说明书
新闻报导采访媒体
工业出版物剪辑材料
专利证明
市场调研数
广告活动
实设施仓库等图片
61 XXX公司背景机构设置
62 行业关系
XXX公司组建专业协作系统支持XXX公司董事会理层工作具体：
法律事务：北京政法学北京天律师事务
技术支持：中国科学院广西医科学烟台中试基等
63 公司现状
XXX公司现阶段整体战略报告
XXX公司财务状况分析
XXX公司组织机构理团队
64 新闻剪报发行物：
65 市场营销
包括公司新出版公司介绍资料说明书
XXX产品促销性资料：
录象带出版物调查材料教育培训学术会议汇编
66 专门术语
螺旋藻：种蓝绿色微藻分子结构成螺旋状统称螺旋藻生物链中微生物高级绿色植物低级球早期生物出现追溯35亿年前
XXX：XXX公司发明种家螺旋藻动培养产出装置
CHC：全国高技术产业化合作组织英文字头缩写XXX全国高协组织标志中英文SUCCEED汉译意意指成功想达目标定成功意
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