第部分：概述
概述投资者第部分予投资者计划书初印象应该印正确误表述清楚明白
第二部分：业务前景
部分量助投资者解业务关键话题处重总贯全局综合概果明确精细话尝试展示业务样独特读者展示什业务世界业务中独处阅读章节时投资者力确定产业成功关键 换句话说力证明两三件事业务情况必须时做达成功注意编号体系单独数字作标题副标题含数201
201 概
开始段样句子起头公司注册址……列出公司办公址电话号码需接触
202 业务实质
部分出事业务纲举例子说公司设计生产销售维修微机基础软件软件控制监门诊病医疗诊断设备 精练句子阐述公司干什许开头接概括语句描述产品服务需少话投资者解产品服务
203 业务历史
部分说出公司时组成特说清楚第件产品服务始时公司历重里程碑式事情报告业务历史部分必须短精果报告页者达两页已说太历史公司特精彩历许作特理囊括段历史简洁
204 业务前景
说清楚公司年次发展计划指出中分界线实际投资者需解五年现处状况发展想达状况计划书部分必须简洁格式相度简单说明接五年里算继续生产两种基产品第三年时候引入类似产品样办法业务前景会简洁切中害外果预料达稳定点前历许变化应该指出会发生变化投资者需准确解公司获成功必须做什
205 独特处
投资者份商业计划书应该独特处理层独特？产品服务独特？生产程独特？独特金融基础？囊括重东西公司投资者说样投资机会中凸现出投资者喜欢投资云云公司想独特商业位公司样单独章节中整篇商业计划章节中着重强调公司独特处果业务里新产品生产专利特寻常方面应该样单独章里列出包括部分外企业应商业计划书中间歇突出公司
206 产品服务
部分精确描述产品服务求读者生产计划生产东西留疑问果种产品服务单独段落叙述中种应叙述产品价格价格确定毛利数目企业容易轻率产品定价花足够时间考虑影响产品定价素确信够坦率逻辑话解释定价背道理竞争迫价格趋方？价格定高侥幸成功？必须准备回答问题
207 产品消费者购买者
详叙述产品消费者干什什产品服务购买产品否价格出什考虑消费者言产品服务满足方面需部分里列出产品三顾价值 购买数量分栏形式做第栏公司第二栏价值第三栏购买数量果投资者公司感兴趣开张客户清单投资者接触开始阶段计划书部分会关业务印象
208 行业市场
里描述产品总市场情况 总市场价值成长速度产品服务总需求市场规模前景预测必样表格形式：
表4－1：销售预测表
年份 产业销售额 增长率
第年 实际值 100000000
年 实际值 120000000 20
年 计划值 150000000 25
明年 计划值 200000000 33
年 计划值 280000000 40
说明产业销售额时绝整市场数额说成实际产品行业中部分典型例子算生产计算机磁盘驱动器公司商业计划书中整计算机磁盘驱动器市场列市场实际算生产计算机磁盘厂商相匹配厂商占10市场份额投资者急解行业销售细节产品行业中深入程度方做行家行
209 竞争
里说出竞争产品生产家公司特注意销售货币价值占市场份额手济实力准确说出产品产品里
果没竞争说出什没竞争没竞争原专利权觉会竞争应指出竞争者时会进入部分企业竞争解够果清楚面竞争投资者会相信分析知道绝数投资者认种产品存竞争
210 销售
部分包含市场销售程销售渠道信息说产品离开工厂达者手中？直接销售员销商？销售产品涉纪中间？中间关系样？描述销售产品作特安排
解说产品销售时步步明白销售程
211 生产
述说生产程步骤生产影响东西里关键点生产费销售时笔费样步步？
212 生产特征
部分应着重生产特征生产程困难高度发达？许部件？公司实际产品增加少价值？部件花少钱？生产程言什部件关紧？投资者需测定生产程困难标准生产程许难度工序？果复杂程需特技巧员操作？
214 供应商
部分描述供应公司原料必需品公司计划书方列出三四供应商供应东西分栏形式做第栏列出供应商第二栏列出供应总价值第三栏列出供物品接投资者开列张部件供应商清单投资者会清单联络供应商加验证
215 转包商
产品走市场程中果转包商什做部分工作列出说明关系部分里列出签约转包商工作货币价值然转包商提供转包商清单包括名称址电话号码数量投资者转包商进行接触
216 设备
详细说已购买算购买设备概述固定资产转售价值描述现设备生产产品数量货币价值确认获机器时间里投资者解设备否难买果真生产容量已满公司必须等段漫长时间获余设备提高产量投资者需知道设备否复杂需特殊技巧操作果样需特工作员操作机器问题找特殊雇员操作机器难度？果机器专目难出手抵押价值折扣投资者说重
217 物设施
描述公司拥房产公司办公室工厂租约说明已算买设备详细说明固定资产情况里投资者想知道厂房公司发展说足够
218 专利商标
说清楚公司持算申请专利商标说授予专利原突出产品独特里投资者提供专利证书副测定专利商标独特商业计划书里放商标副非说明独特性关键
219 研究开发
里指出花研究开发开销已支出算支出应准确说明算研究开发什莫名妙企业判断失误投资已开发出什产品研究员需开发产品企业投资者说件相怕事情开发性企业花费百万元研究开发出已产品新变种投资者需样企业种改变注入销售生产型公司量赚钱
220 诉讼
说明现阶段牵涉公司诉讼包括公司提起诉讼公司提起诉讼定说明发生诉讼
221 政府法规
说明理公司政府机构公司关系部分说明算样遵守类理机构制定规章
222 利益突
说明潜利益突董事时供应物品者者事类似业务公司董事者说明公司理层员进行交易交易中理层公司推销东西价格许合理许合理果揭示利益突投资者发现点会立刻失信
223 定单
部分应指出公司尚未完成定单数量列出求东西数量列出三四顾定单投资者定单更解分栏格式做第栏列出定货公司名称第二栏列出定单价值第三栏列出订购数量
224 保险
列出公司已买保险买保险包括火灾险伤亡险产品责险水灾险关键职员寿险等等需列出公司运营重影响保险健康险类似东西
225 税收
说明公司征收特税收果已做项业务说明未付税款工资税收入税
226 公司结构
部分里说明公司股份公司合伙公司说明公司否独立法处授权营业务商标名称说明否子公司果情况较复杂母公司拥部分全部子公司应框图说明法间划线标明百分
227 出版物业公会
信息方面投资者会行业业公会感兴趣想知道商业杂志商业报刊较利前报刊更解业务
228 公事业
水电等缺少资源性通讯设备性通工厂办公室道路设施
第三部分：营理
部分说明理员董事业务运营重影响通常非常机构里核心物超三稍点超六
301 董事高级职员
列出高级职员董事核心职员应包括完整姓名职位年龄
302 关键雇员
部分里证实三四属关键雇员员出背景工作简历证明关键雇员勇进取重
勇进取者点心理学著作文体味道企业言回事认勇进取者天生认勇进取者品质学处情形中方面简单必须投资者表明勇进取者否钱进步说行业里赚越越激发投资者投资公司
303 理层忠诚度
书面难判断忠诚度面样真实表述受欢迎公司没名理员董事投资者逮捕宣判罪控重罪行进没破产破产业务关联信报告证明良信记录额未偿债务
304 薪水
部分列出公司支取薪水核心雇员董事官员应表格形式列出姓名职位领取领取薪水薪水项里费列进董事费顾问费佣金津贴薪水等等—换句话说公司总报酬支出
305 股票购买权
应股票购买权做列表姓名外应指出已享股票数目均预购价格授予购买权已购买数额尚余数额 公司购买权尚未偿付应说明原
306 股票购买权计划
部分说明公司已总股票购买权计划里面少购买权某日会少购买权
307 股东
部分表格列出姓名直接拥权股票数额股票购买权份额未行购买权中例购买权行股权例时说明购买股权价格
308 雇佣协议
详细列出公司雇员雇佣协议特注明雇员签定什协议果订立雇佣合合理解释写入部分
309 利益突
部分列出确保违背公众利益交易充分披露节应揭示理层公司进行交易例位董事许公司提供服务作回报位董事公司股票股票购买权
310 顾问会计师律师银行家
部分说明顾问名称会计师律师银行家电话号码果支付专门费公司月支付聘费部分加说明
第四部分：筹资说明
部分说明想采筹资类型相关条款
401 拟筹资
首先说明想卖投资者普通股优先股转换债券提供足够细节卖东西产生疑问
果想卖普通股普通股否红利？忘领取红利否会累积？段时间会赎回股票投资者取回资金？投资者普通股付样价钱？股票会限制？普通股股东投票权？普通股股东享样注册权？说投资者会误公开市样做成公开发行股份公司？
果销售优先股支付样红利？红利会累积（意味着果年季度没支付必须年份季度作出补偿）？优先股样赎回？例五年否需跨年度赎回股票返投资者资金？转换成普通股？果转换价少？股票限制优先股否投票权？控制董事会？会什优？
果转换债券解释条款五年期十年期？否段支付利息时期？利率少？利率固定浮动？转换成普通股优先股？条款果未决定种结构部分注明重点
条件提供股票购买权考虑投资者购买公司股票购买权时会出价钱考虑投资者会支付少钱购买权转换普通股优先股购买权转换成少股票？购买权时终止？五年？十年？说清楚关股票购买权事情果筹资类型筹资条款变通说明协商意愿
402 资结构
里说明普通股优先股未付长期债务投资者解公司致资结构
表4－2：资结构分布表
筹资前 筹资
长期债务 100000 ——
长期风险资 500000
转换债务 ——
优先股 —— ——
普通股 100000 100000
403 筹资抵押
明显果涉普通股须抵押果附属信债务列出优先债务说明笔债务抵押物
404 担保
里指出投资者投资作担保公司果存担保提供担保财务报表
405 条件
说明筹资条件举例子公司否必须董事会投资者代表设座位？公司财务率生存？公司必须达样里程碑呢？
406 报表
说明算投资者提供关筹资报表例提供月盈亏表资产负债表年度审计表？
407 进程
说明算钱处 合规定名称 营资说明资金量详细
408 权
章说明尚未支付股东股票数额旦筹资成立投资者拥股票数目说明权支付额支付额股东公司权百分果发起股东收收股票现金出具体细节例什股票作回报说土建筑物设备发起股等出资产现市值
表4－3：资产市值表
筹资前 筹资 百分 支付价格
现股东 800000 800000 80 50000
投资者 200000 20 200000
409 资稀释
里说明帐面值言新投资者稀释程度
410 支付费
里应说明否支付什咨询费否支付终止投资法律费
411 投资者加入
投资者想拥参加董事会议权利成董事会成员投资者会求两位置（投资者控股外）许会投资者更活跃加入部分中说明寻求投资者加入量想投资者里数量
风险资机构机会较公司提供服务许希章加阐述例会需风险资机构金融领域提供帮助服务支付酬金会需种特筹资类型私转销投资者支付酬金转销额百分二般说部分解决期投资者提供服务时加入类型
第五部分：风险素
章节中说明公司投资公司风险部分说清楚缺点提供积极意见段结尾处考虑方样：
501 限营历史
果公司新成立成立缺少营历史特值讨方
502 限资源
公司许会许会拥足够资源延长期持续生产果事情非计划样发展说明潜风险
503 限理验
果行业理幼稚全新说明理验水
504 市场确定性
说明销售关现存市场确定性
505 生产确定性
里说明存生产确定性许种模型生产装配线做出否生产定确定性
506 清算
里列出公司清算分析说万公司陷入困境清算拍卖股票值少钱？
507 核心理员赖
508 什发生错误
里投资者想考虑量业务作投资希提出问题什会发生错误？回答相关问题投资者会失钱？换句话说 投资者希客观分析技巧分析业务状况希指出必须说明会解决
509 条款
说明样条款估计财政储备股票缺少公开市场济控制政府法规非投资者股东公司控制红利等果重话应加说明等投资者提出问题
第六部分：投资回报退出
部分里说明风险资投资者终公司投资带回报记住投资者想全部钱公司作投资般说三接受办法投资者提供流动性应考虑全部三方法应指出投资者说种方法
601 公众股份
第性公众股份说公司通公众发行股票变公开化投资者拥部分股份全部股份公开市场销售
602 销售
第二公司卖公司通常集团企业种情况真实说明认会收购公司感兴趣集团企业公司
603 回购
604 投资回报
投资回报（ROI）投资者说重说明果求投资期回报例说果投资者300000购买公司30股份四年公司市300万税前收益三百万行业价格收益数8两千四百万公司价值取中30720万投资30万假定30股份四年售出折扣投资回报30万四年720万年分钱四百元投资回报
第七部分：营运预测分析
里列出公司前营运历史预测分析
701 综述
章节中根公司金融数列出总盈亏信息例三年三年列出净收入销售成营业开支利息支出利润预测情况出历史资料公司已处状况情况目然例：
表4－4：财务预测总表
前年实际值 年实际值 年预测值 明年预测值 年预测值
净收入 100 400 1000 4000 10000
销售成 100 200 500 2500 6500
营业开支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
净收入 （200） 200 900 2400
流动资产 20 40 400 1400 4300
机器设备 100 400 600 1000 1000
土建筑物
资产 10 10 10 10 10
流动负债 20 240 100 400 1000
长期债务 100 400 400 600
净资产 10 （190） 510 1410 4310
702 率分析
部分中列出净收入销售成营业开支利息支出净利润计算百分说净销售额作100然计算销售成占销售额百分类推百分数分栏列出便察百分例：
表4－5：财务例预测表
百分 前年实际值 年实际值 年预测值 明年预测值 年预测值
净收入 100 100 100 100 100
销售成 100 50 50 63 65
营业开支 25 20 10 8
利息支出 25 10 4 3
净利润 20 23 24
703 营运成绩
章应详细叙述营运成绩预测什成绩升降？说出会升理说明什百分变化叙说重事件年开发出新产品会支出量费研究开发换句话说解释前章节列出数字应说明算计划书章节中叙述附加金融预测
704 金融条件
章应详细叙述现资产负债表说明公司流动性说明特定项目应收帐款应付帐款等重增加
705 负债
说明公司负债未备基金养老金计划公司坚称前雇员现工作带机密引起诉讼案
第八部分：财务报表
非完全支持性数集成应完全财务报表组成果报表没独立审计师证明应交独立审计公司审查应合资产负债表合利润报表合股东持股报表合财务状况变动表应财务报表添合适注释部分应包括年财务报表目前财务报表会计师事务审计通审计应该作 展示 #1财务报表附加商业计划书应提
干什提交没目前财务报表商业计划书太商业计划书带着旧（六月更久前）财务报表交想证明营较稳定业务应提交目前财务报表商业计划书列出财务报表年前已成历史财务报表决定公司投资？企业没意识样事实财务报表理业务高度重性说样企业风险资公司垂青
第九部分：财务规划
部分应五年年度财务规划组成具体接十二月月度现金流量表表情况准确断定现金流动状况现金流量表应财务方面流入表现现金流入表应附加商业计划书标作 展示 #2财务规划展示 #5现金流动附录展示代表性格式规划现金流动发起退股应公司承担费薪水车费招费等等应出完整细节
第十部分：产品宣传资料册子报道图片
应产品图片关公司宣传资料放进展示产品服务商业计划书书面表述必图片样助推销计划书篇关行业产品相竞争产品概性报道十分附录
第十部分：附录
写作商业计划书忘记附录特殊作实际组高质量附录融资成功常常具特重意义时候起关键作创业者写作商业计划书时需作附录工作附录包括：企业组织结构图示损益预测表现金流量预测表资产负债预测表
通常采附录种：
1理员简历
2详预测表格
3报纸杂志公司关事项报道剪辑
4公司简介项目说明书
5市场调查资料
6项目选址图
7行业专家报告
8顾客分类销售资料（例体客户分析）
9产品成资料
10财产估价证书租约细节资料
11专利具体情况技术规格
12已审计财务报告
财务状况预测表商业计划书占重位份合理吸引力财务预测够成说服投资者力工具面出标准种财务状况预测表范式供写作商业计划书时参考
表4－6：损益预测表
第年 第二年 第三年 第四年 第五年
总收入
减：流转税等
净收入
减：销售成
毛利润
减：间接成
工资支出
外部士酬劳费（专家咨询费等）
办公品
修理维护费
广告费
差旅费
会计法律费
租金
电话费
事业收费
保险费
利息
折旧
成
总成
净利润
表4－7：现金流量预测表
第1年第1月 第1年第2月 第1年第3－12月 第2年 第3年 第4年 第5年
1．现现金（起始月）
2．现金流入
销售收入现金
应收帐款帐户收入现金
贷款现金注入
3．总现金收入
4．总现金
5．现金付出
采购
总工资（扣提留）
税费等支出
外部士酬劳费支出
办公品支出
修理维护费支出
广告费支出
汽车递送差旅费支出
会计法律费支出
租金支出
电话费支出
公事业费支出
保险费支出
税收支出
利息支出
支出
零星支出
6．总现金付出
7．现金头寸
重营数（非现金流信息）
A．销售总额
B．应收帐款
C．坏账
D．存货
E．应付帐款
F．折旧
表4－8：资产负债预测表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
流动资产
现金
应收销售帐款
应收帐款
短期投资
存款
预付款
关联公司未帐户
存货
流动资产
流动资产总计
固定资产
长期投资
动产
工程物资
设备
机动车辆
形资产
固定资产
固定资产总计
资产总计
流动负债
银行透支
短期贷款
应付采购帐款
年期长期负债
应付税款
应付股息
帐户
应付帐款
流动负债总计
长期负债
长期款
递延税款
长期负债
长期负债总计
负债总计
净资产
法定股（总股份数面值）
股东权益
股
股份溢价
留存收益（亏损）
资产评估准备
般储备
股东权益总计
列商业计划书代表完整途径必列出样东西放进必须列入商业计划书关业务重关键素果两关键雇员必列出关键十果事服务业必叙述生产问题计划书必叙述业务中微足道细节应仅投资者包括投资项业务前想解该业务方面列入
开始写商业计划书时应具体考虑方面表示会巨计划书草稿旦完成草稿应增加计划书重性部分商业计划书目标列出业务方面避免者仅仅触业务重方面
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第部分：概述
概述投资者第部分予投资者计划书初印象应该印正确误表述清楚明白
第二部分：业务前景
部分量助投资者解业务关键话题处重总贯全局综合概果明确精细话尝试展示业务样独特读者展示什业务世界业务中独处阅读章节时投资者力确定产业成功关键 换句话说力证明两三件事业务情况必须时做达成功注意编号体系单独数字作标题副标题含数201
201 概
开始段样句子起头公司注册址……列出公司办公址电话号码需接触
202 业务实质
部分出事业务纲举例子说公司设计生产销售维修微机基础软件软件控制监门诊病医疗诊断设备 精练句子阐述公司干什许开头接概括语句描述产品服务需少话投资者解产品服务
203 业务历史
部分说出公司时组成特说清楚第件产品服务始时公司历重里程碑式事情报告业务历史部分必须短精果报告页者达两页已说太历史公司特精彩历许作特理囊括段历史简洁
204 业务前景
说清楚公司年次发展计划指出中分界线实际投资者需解五年现处状况发展想达状况计划书部分必须简洁格式相度简单说明接五年里算继续生产两种基产品第三年时候引入类似产品样办法业务前景会简洁切中害外果预料达稳定点前历许变化应该指出会发生变化投资者需准确解公司获成功必须做什
205 独特处
投资者份商业计划书应该独特处理层独特？产品服务独特？生产程独特？独特金融基础？囊括重东西公司投资者说样投资机会中凸现出投资者喜欢投资云云公司想独特商业位公司样单独章节中整篇商业计划章节中着重强调公司独特处果业务里新产品生产专利特寻常方面应该样单独章里列出包括部分外企业应商业计划书中间歇突出公司
206 产品服务
部分精确描述产品服务求读者生产计划生产东西留疑问果种产品服务单独段落叙述中种应叙述产品价格价格确定毛利数目企业容易轻率产品定价花足够时间考虑影响产品定价素确信够坦率逻辑话解释定价背道理竞争迫价格趋方？价格定高侥幸成功？必须准备回答问题
207 产品消费者购买者
详叙述产品消费者干什什产品服务购买产品否价格出什考虑消费者言产品服务满足方面需部分里列出产品三顾价值 购买数量分栏形式做第栏公司第二栏价值第三栏购买数量果投资者公司感兴趣开张客户清单投资者接触开始阶段计划书部分会关业务印象
208 行业市场
里描述产品总市场情况 总市场价值成长速度产品服务总需求市场规模前景预测必样表格形式：
表4－1：销售预测表
年份 产业销售额 增长率
第年 实际值 100000000
年 实际值 120000000 20
年 计划值 150000000 25
明年 计划值 200000000 33
年 计划值 280000000 40
说明产业销售额时绝整市场数额说成实际产品行业中部分典型例子算生产计算机磁盘驱动器公司商业计划书中整计算机磁盘驱动器市场列市场实际算生产计算机磁盘厂商相匹配厂商占10市场份额投资者急解行业销售细节产品行业中深入程度方做行家行
209 竞争
里说出竞争产品生产家公司特注意销售货币价值占市场份额手济实力准确说出产品产品里
果没竞争说出什没竞争没竞争原专利权觉会竞争应指出竞争者时会进入部分企业竞争解够果清楚面竞争投资者会相信分析知道绝数投资者认种产品存竞争
210 销售
部分包含市场销售程销售渠道信息说产品离开工厂达者手中？直接销售员销商？销售产品涉纪中间？中间关系样？描述销售产品作特安排
解说产品销售时步步明白销售程
211 生产
述说生产程步骤生产影响东西里关键点生产费销售时笔费样步步？
212 生产特征
部分应着重生产特征生产程困难高度发达？许部件？公司实际产品增加少价值？部件花少钱？生产程言什部件关紧？投资者需测定生产程困难标准生产程许难度工序？果复杂程需特技巧员操作？
214 供应商
部分描述供应公司原料必需品公司计划书方列出三四供应商供应东西分栏形式做第栏列出供应商第二栏列出供应总价值第三栏列出供物品接投资者开列张部件供应商清单投资者会清单联络供应商加验证
215 转包商
产品走市场程中果转包商什做部分工作列出说明关系部分里列出签约转包商工作货币价值然转包商提供转包商清单包括名称址电话号码数量投资者转包商进行接触
216 设备
详细说已购买算购买设备概述固定资产转售价值描述现设备生产产品数量货币价值确认获机器时间里投资者解设备否难买果真生产容量已满公司必须等段漫长时间获余设备提高产量投资者需知道设备否复杂需特殊技巧操作果样需特工作员操作机器问题找特殊雇员操作机器难度？果机器专目难出手抵押价值折扣投资者说重
217 物设施
描述公司拥房产公司办公室工厂租约说明已算买设备详细说明固定资产情况里投资者想知道厂房公司发展说足够
218 专利商标
说清楚公司持算申请专利商标说授予专利原突出产品独特里投资者提供专利证书副测定专利商标独特商业计划书里放商标副非说明独特性关键
219 研究开发
里指出花研究开发开销已支出算支出应准确说明算研究开发什莫名妙企业判断失误投资已开发出什产品研究员需开发产品企业投资者说件相怕事情开发性企业花费百万元研究开发出已产品新变种投资者需样企业种改变注入销售生产型公司量赚钱
220 诉讼
说明现阶段牵涉公司诉讼包括公司提起诉讼公司提起诉讼定说明发生诉讼
221 政府法规
说明理公司政府机构公司关系部分说明算样遵守类理机构制定规章
222 利益突
说明潜利益突董事时供应物品者者事类似业务公司董事者说明公司理层员进行交易交易中理层公司推销东西价格许合理许合理果揭示利益突投资者发现点会立刻失信
223 定单
部分应指出公司尚未完成定单数量列出求东西数量列出三四顾定单投资者定单更解分栏格式做第栏列出定货公司名称第二栏列出定单价值第三栏列出订购数量
224 保险
列出公司已买保险买保险包括火灾险伤亡险产品责险水灾险关键职员寿险等等需列出公司运营重影响保险健康险类似东西
225 税收
说明公司征收特税收果已做项业务说明未付税款工资税收入税
226 公司结构
部分里说明公司股份公司合伙公司说明公司否独立法处授权营业务商标名称说明否子公司果情况较复杂母公司拥部分全部子公司应框图说明法间划线标明百分
227 出版物业公会
信息方面投资者会行业业公会感兴趣想知道商业杂志商业报刊较利前报刊更解业务
228 公事业
水电等缺少资源性通讯设备性通工厂办公室道路设施
第三部分：营理
部分说明理员董事业务运营重影响通常非常机构里核心物超三稍点超六
301 董事高级职员
列出高级职员董事核心职员应包括完整姓名职位年龄
302 关键雇员
部分里证实三四属关键雇员员出背景工作简历证明关键雇员勇进取重
勇进取者点心理学著作文体味道企业言回事认勇进取者天生认勇进取者品质学处情形中方面简单必须投资者表明勇进取者否钱进步说行业里赚越越激发投资者投资公司
303 理层忠诚度
书面难判断忠诚度面样真实表述受欢迎公司没名理员董事投资者逮捕宣判罪控重罪行进没破产破产业务关联信报告证明良信记录额未偿债务
304 薪水
部分列出公司支取薪水核心雇员董事官员应表格形式列出姓名职位领取领取薪水薪水项里费列进董事费顾问费佣金津贴薪水等等—换句话说公司总报酬支出
305 股票购买权
应股票购买权做列表姓名外应指出已享股票数目均预购价格授予购买权已购买数额尚余数额 公司购买权尚未偿付应说明原
306 股票购买权计划
部分说明公司已总股票购买权计划里面少购买权某日会少购买权
307 股东
部分表格列出姓名直接拥权股票数额股票购买权份额未行购买权中例购买权行股权例时说明购买股权价格
308 雇佣协议
详细列出公司雇员雇佣协议特注明雇员签定什协议果订立雇佣合合理解释写入部分
309 利益突
部分列出确保违背公众利益交易充分披露节应揭示理层公司进行交易例位董事许公司提供服务作回报位董事公司股票股票购买权
310 顾问会计师律师银行家
部分说明顾问名称会计师律师银行家电话号码果支付专门费公司月支付聘费部分加说明
第四部分：筹资说明
部分说明想采筹资类型相关条款
401 拟筹资
首先说明想卖投资者普通股优先股转换债券提供足够细节卖东西产生疑问
果想卖普通股普通股否红利？忘领取红利否会累积？段时间会赎回股票投资者取回资金？投资者普通股付样价钱？股票会限制？普通股股东投票权？普通股股东享样注册权？说投资者会误公开市样做成公开发行股份公司？
果销售优先股支付样红利？红利会累积（意味着果年季度没支付必须年份季度作出补偿）？优先股样赎回？例五年否需跨年度赎回股票返投资者资金？转换成普通股？果转换价少？股票限制优先股否投票权？控制董事会？会什优？
果转换债券解释条款五年期十年期？否段支付利息时期？利率少？利率固定浮动？转换成普通股优先股？条款果未决定种结构部分注明重点
条件提供股票购买权考虑投资者购买公司股票购买权时会出价钱考虑投资者会支付少钱购买权转换普通股优先股购买权转换成少股票？购买权时终止？五年？十年？说清楚关股票购买权事情果筹资类型筹资条款变通说明协商意愿
402 资结构
里说明普通股优先股未付长期债务投资者解公司致资结构
表4－2：资结构分布表
筹资前 筹资
长期债务 100000 ——
长期风险资 500000
转换债务 ——
优先股 —— ——
普通股 100000 100000
403 筹资抵押
明显果涉普通股须抵押果附属信债务列出优先债务说明笔债务抵押物
404 担保
里指出投资者投资作担保公司果存担保提供担保财务报表
405 条件
说明筹资条件举例子公司否必须董事会投资者代表设座位？公司财务率生存？公司必须达样里程碑呢？
406 报表
说明算投资者提供关筹资报表例提供月盈亏表资产负债表年度审计表？
407 进程
说明算钱处 合规定名称 营资说明资金量详细
408 权
章说明尚未支付股东股票数额旦筹资成立投资者拥股票数目说明权支付额支付额股东公司权百分果发起股东收收股票现金出具体细节例什股票作回报说土建筑物设备发起股等出资产现市值
表4－3：资产市值表
筹资前 筹资 百分 支付价格
现股东 800000 800000 80 50000
投资者 200000 20 200000
409 资稀释
里说明帐面值言新投资者稀释程度
410 支付费
里应说明否支付什咨询费否支付终止投资法律费
411 投资者加入
投资者想拥参加董事会议权利成董事会成员投资者会求两位置（投资者控股外）许会投资者更活跃加入部分中说明寻求投资者加入量想投资者里数量
风险资机构机会较公司提供服务许希章加阐述例会需风险资机构金融领域提供帮助服务支付酬金会需种特筹资类型私转销投资者支付酬金转销额百分二般说部分解决期投资者提供服务时加入类型
第五部分：风险素
章节中说明公司投资公司风险部分说清楚缺点提供积极意见段结尾处考虑方样：
501 限营历史
果公司新成立成立缺少营历史特值讨方
502 限资源
公司许会许会拥足够资源延长期持续生产果事情非计划样发展说明潜风险
503 限理验
果行业理幼稚全新说明理验水
504 市场确定性
说明销售关现存市场确定性
505 生产确定性
里说明存生产确定性许种模型生产装配线做出否生产定确定性
506 清算
里列出公司清算分析说万公司陷入困境清算拍卖股票值少钱？
507 核心理员赖
508 什发生错误
里投资者想考虑量业务作投资希提出问题什会发生错误？回答相关问题投资者会失钱？换句话说 投资者希客观分析技巧分析业务状况希指出必须说明会解决
509 条款
说明样条款估计财政储备股票缺少公开市场济控制政府法规非投资者股东公司控制红利等果重话应加说明等投资者提出问题
第六部分：投资回报退出
部分里说明风险资投资者终公司投资带回报记住投资者想全部钱公司作投资般说三接受办法投资者提供流动性应考虑全部三方法应指出投资者说种方法
601 公众股份
第性公众股份说公司通公众发行股票变公开化投资者拥部分股份全部股份公开市场销售
602 销售
第二公司卖公司通常集团企业种情况真实说明认会收购公司感兴趣集团企业公司
603 回购
604 投资回报
投资回报（ROI）投资者说重说明果求投资期回报例说果投资者300000购买公司30股份四年公司市300万税前收益三百万行业价格收益数8两千四百万公司价值取中30720万投资30万假定30股份四年售出折扣投资回报30万四年720万年分钱四百元投资回报
第七部分：营运预测分析
里列出公司前营运历史预测分析
701 综述
章节中根公司金融数列出总盈亏信息例三年三年列出净收入销售成营业开支利息支出利润预测情况出历史资料公司已处状况情况目然例：
表4－4：财务预测总表
前年实际值 年实际值 年预测值 明年预测值 年预测值
净收入 100 400 1000 4000 10000
销售成 100 200 500 2500 6500
营业开支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
净收入 （200） 200 900 2400
流动资产 20 40 400 1400 4300
机器设备 100 400 600 1000 1000
土建筑物
资产 10 10 10 10 10
流动负债 20 240 100 400 1000
长期债务 100 400 400 600
净资产 10 （190） 510 1410 4310
702 率分析
部分中列出净收入销售成营业开支利息支出净利润计算百分说净销售额作100然计算销售成占销售额百分类推百分数分栏列出便察百分例：
表4－5：财务例预测表
百分 前年实际值 年实际值 年预测值 明年预测值 年预测值
净收入 100 100 100 100 100
销售成 100 50 50 63 65
营业开支 25 20 10 8
利息支出 25 10 4 3
净利润 20 23 24
703 营运成绩
章应详细叙述营运成绩预测什成绩升降？说出会升理说明什百分变化叙说重事件年开发出新产品会支出量费研究开发换句话说解释前章节列出数字应说明算计划书章节中叙述附加金融预测
704 金融条件
章应详细叙述现资产负债表说明公司流动性说明特定项目应收帐款应付帐款等重增加
705 负债
说明公司负债未备基金养老金计划公司坚称前雇员现工作带机密引起诉讼案
第八部分：财务报表
非完全支持性数集成应完全财务报表组成果报表没独立审计师证明应交独立审计公司审查应合资产负债表合利润报表合股东持股报表合财务状况变动表应财务报表添合适注释部分应包括年财务报表目前财务报表会计师事务审计通审计应该作 展示 #1财务报表附加商业计划书应提
干什提交没目前财务报表商业计划书太商业计划书带着旧（六月更久前）财务报表交想证明营较稳定业务应提交目前财务报表商业计划书列出财务报表年前已成历史财务报表决定公司投资？企业没意识样事实财务报表理业务高度重性说样企业风险资公司垂青
第九部分：财务规划
部分应五年年度财务规划组成具体接十二月月度现金流量表表情况准确断定现金流动状况现金流量表应财务方面流入表现现金流入表应附加商业计划书标作 展示 #2财务规划展示 #5现金流动附录展示代表性格式规划现金流动发起退股应公司承担费薪水车费招费等等应出完整细节
第十部分：产品宣传资料册子报道图片
应产品图片关公司宣传资料放进展示产品服务商业计划书书面表述必图片样助推销计划书篇关行业产品相竞争产品概性报道十分附录
第十部分：附录
写作商业计划书忘记附录特殊作实际组高质量附录融资成功常常具特重意义时候起关键作创业者写作商业计划书时需作附录工作附录包括：企业组织结构图示损益预测表现金流量预测表资产负债预测表
通常采附录种：
1理员简历
2详预测表格
3报纸杂志公司关事项报道剪辑
4公司简介项目说明书
5市场调查资料
6项目选址图
7行业专家报告
8顾客分类销售资料（例体客户分析）
9产品成资料
10财产估价证书租约细节资料
11专利具体情况技术规格
12已审计财务报告
财务状况预测表商业计划书占重位份合理吸引力财务预测够成说服投资者力工具面出标准种财务状况预测表范式供写作商业计划书时参考
表4－6：损益预测表
第年 第二年 第三年 第四年 第五年
总收入
减：流转税等
净收入
减：销售成
毛利润
减：间接成
工资支出
外部士酬劳费（专家咨询费等）
办公品
修理维护费
广告费
差旅费
会计法律费
租金
电话费
事业收费
保险费
利息
折旧
成
总成
净利润
表4－7：现金流量预测表
第1年第1月 第1年第2月 第1年第3－12月 第2年 第3年 第4年 第5年
1．现现金（起始月）
2．现金流入
销售收入现金
应收帐款帐户收入现金
贷款现金注入
3．总现金收入
4．总现金
5．现金付出
采购
总工资（扣提留）
税费等支出
外部士酬劳费支出
办公品支出
修理维护费支出
广告费支出
汽车递送差旅费支出
会计法律费支出
租金支出
电话费支出
公事业费支出
保险费支出
税收支出
利息支出
支出
零星支出
6．总现金付出
7．现金头寸
重营数（非现金流信息）
A．销售总额
B．应收帐款
C．坏账
D．存货
E．应付帐款
F．折旧
表4－8：资产负债预测表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
流动资产
现金
应收销售帐款
应收帐款
短期投资
存款
预付款
关联公司未帐户
存货
流动资产
流动资产总计
固定资产
长期投资
动产
工程物资
设备
机动车辆
形资产
固定资产
固定资产总计
资产总计
流动负债
银行透支
短期贷款
应付采购帐款
年期长期负债
应付税款
应付股息
帐户
应付帐款
流动负债总计
长期负债
长期款
递延税款
长期负债
长期负债总计
负债总计
净资产
法定股（总股份数面值）
股东权益
股
股份溢价
留存收益（亏损）
资产评估准备
般储备
股东权益总计
列商业计划书代表完整途径必列出样东西放进必须列入商业计划书关业务重关键素果两关键雇员必列出关键十果事服务业必叙述生产问题计划书必叙述业务中微足道细节应仅投资者包括投资项业务前想解该业务方面列入
开始写商业计划书时应具体考虑方面表示会巨计划书草稿旦完成草稿应增加计划书重性部分商业计划书目标列出业务方面避免者仅仅触业务重方面
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