西安天星药业商业计划书
1 概 述
11 背景
20年国畜牧业取长足发展中肉蛋总产量已居世界首位着科学技术断进步类生活水日渐提高新世纪养殖业现数量型质量型发展畜禽产品优质化未养殖业发展必然趋势
目前国畜禽疾病防治基础较薄弱养殖规模集约化程度低饲养理落等原畜牧业赖发展生态环境畜产品生产环境影响十分严重已成畜牧业发展障碍畜禽疾病预防治疗方面更张重治轻防做法量药物导致病源微生物耐药性断增强严重制约国肉蛋奶制品出口更成影响前国畜牧业发展障碍资料报道量药造成生物群落失衡病菌病毒等变异株断出现年出现SARS疯牛病禽流感等良生活药惯定关系着消费者身食品安全呼声日益高涨养殖观念断改变提高畜禽疾病防治方面已量抗生素逐渐转变疫苗残留低残留新型兽药微生态制剂产品
力发展绿色畜牧业研究开发残留公害绿色环保产品迎接WTO挑战已成识成兽药企业发展方必路
12 公司简介
西安天星生物药业股份限公司前身西安天星科技发展限公司成立1997年陆伟兵等然西安市投资公司组建注册资金1600万元2003年西安市民政府批准公司整体变更西安天星生物药业股份限公司注册资金3000万元公司址位国家级高新技术产业开发区——西安高新技术产业开发区事新型兽药研发生产生物工程研究产品开发营养制品微生态制剂研发生产绿色饲料添加剂研发生产
公司现员工155中高级职称9中级职称12均年龄35岁公司成立直围绕采高新技术发展生态农业宗旨先开发生物疫苗新型兽药微生态制剂绿色饲料添加剂等四类70产品产品销售网络覆盖27省市治区级销商计280家已形成覆盖面广服务周营销网络体系
13 企业发展目标
1未年充分利国家西部开发政策西部区科技资源优势加速生物制品绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂研制计划生产六十产品产品全面覆盖国养殖业
2公司引进国外资金购重组等方式进入资市场二三年发展成国流生物制药绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂生产研发集团公司天星生药成国知名品牌
3年销售收入超亿元争取早国科技板纳斯达克市
4公司超前理念高科技产品优秀团队必创造出更加辉煌灿烂明天
14 项目简介
列入国家计委高技术产业化示范工程项目鸡球虫病疫苗目前国唯通农业部批准鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫病疫苗鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破必推动国兽药产业家禽养殖业发展
鸡球虫病疫苗产业化项目2002年4月西安市计委列入高技术产业化项目2002年11月国家计委列入高技术产业化示范工程项目2003年列入西安市重点建设项目2004年列入陕西省重点建设项目该项目总投资6941万元中国家投资700万元
15 资金投
股份公司利资金1700万元外国家计委2003年高科技产业化中央预算项目建设专项资金500万元研究开发费200万元银行贷款1500万元计3900万元原生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂进行扩建
16 产品简介
161 生物疫苗系列
1鸡球虫病疫苗国唯农业部药典委员会评审通获国家二类新兽药证书鸡球虫病疫苗[(2000)新兽药证字37号]
2活疫苗类：鸡新城疫弱毒活疫苗鸡痘活疫苗猪杀性巴氏杆菌病活疫苗仔猪副伤寒活疫苗等六种产品
3灭活疫苗类：禽流感疫苗猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻二联灭活苗鸡产蛋降综合症灭活苗等七种产品
4联苗类：鸡新城疫传染性法氏囊病二联活疫苗猪瘟猪丹毒猪杀性巴氏杆菌三联活疫苗等三种产品
162 新型兽药系列
（1）克珠利原料药艾球净饮液艾球净溶性粉具威力新代抗球虫病新药
克珠利（原料）药证号： （97）新兽药证字第03号（国家级二类新兽药）
克珠利05预混剂药证号： （97）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
克珠利05溶液药证号： （99）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
批准文号：陕兽药字（2001）x023023
克珠利溶性粉剂1 批准文号：陕兽药字（2001）x023024
（2）兽针剂系列
盐酸林克霉素注射液氟派酸磺胺间甲氧嘧啶钠注射液盐酸观霉素磺胺噻唑钠注射液等十种水针剂
（3）兽散剂系列
痢菌净氟苯尼考阿苯哒唑恩诺沙星阿莫西林强力菌毒清清肺止咳散增乳宝消积散猪胖胖等二十种产品
（4）兽驱杀虫剂消毒剂系列
阿维佳克珠利饮水剂虫灭散复合碘等十种产品
163 微生态制剂系列
微生态制剂选高活力产酶力强耐药性强种菌株严格工艺配伍成产品畜禽具独特促生长促消化提高饲料转化率防止消化道疾病提高免疫力提高肉蛋奶品质等功效产品公害利环保综合效益非常显著
木寡糖益生素：益生素木寡糖消化酶三类产品佳组合成
TX(天星)—100高效益生素 功：降耗促长
TX(天星)—300痢克康 功：治痢止泻
TX(天星)—806饲生物发酵剂 功：变粪料节约源（畜禽粪便害化处理）
TX(天星)—518田宝（秸秆生物腐熟剂）功：产品三十天麦秸玉米秸稻草等种秸杆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质科技部列2001年国家级星火计划项目：2001EA851020
164 双乙酸钠
双乙酸钠种新代高效防腐防霉保鲜剂具助生长增强营养价值等功效广泛应食品医药饲料化妆品等领域畜绝安全毒副作残留属
公害绿色环保产品项目通ISO9002质量体系认证产品质量符合美国FCC标准
17 产品市场
171 鸡球虫病疫苗
国养鸡国2001年统计国鸡出栏量947亿羽居世界第二位国年药物预防禽病费5695亿元民币药物预防鸡球虫病费约84285亿元民币占总费1530控制鸡球虫病发病目前面重课题鸡球虫病疫苗生产正解决重课题佳产品DLV疫苗技术优势具高效安全公害价廉方便特点预测产品济寿命期十年目前尚处超前阶段着技术推广市场占率逐步扩疫苗防治球虫病费目前占药物预防费8（约1亿元民币）增30（约38亿元民币）市场前景十分广阔
172 新型兽药
国畜禽养殖规模迅猛发展饲养理养殖观念相落导致畜禽疾病发病率断升目前状况完全抗生素药品现实着畜牧业进步发展市场科技含量高疗效残留低残留类新型兽药产品需求会迅速增长公司生产新型兽药系列产品正推广绿色环保型中草药制剂满足市场需求
173 微生态制剂
二十世纪生物工程技术飞速发展广泛应时代类生产生活带巨影响作生物工程分支微生态制剂功效越越重视目前美国加澳利亚欧盟日等国微生态制剂畜牧业中覆盖率已达40—70年产销量达数十万吨国目前微生态制剂年产销量足1万吨市场需求710万吨正研发项技术产品佳时机
18 产品竞争优势策略
181 产品竞争优势
(1)产品优势：新代生物技术产品(国唯)
(2)市场优势：全国26省建立完善市场营销网络
(3)力资源优势：批科研开发市场营销企业理财务等方面具丰富验优秀
(4)政策优势：具国家西部开发优惠政策获国家高技术产业化示范工程项目省市级重点建设项目转载请注明生物科技网httphibaiducomshengwukejiwang
182 竞争策略
(1)营理理念：诚取信
(2)市场竞争策略：高质量高性低价格
(3)产品发展道路：动物疾病预防动物保健
(4)产品研发方：动物转基工程新型生物制品新型兽药
19 济效益预测
191 投资回报源
（1）产业营收入股利分配
（2）股票市（国创业板首选目标）
（3）市公司购
192 投资回报分析
2004—2006年销售收入利润预算表 单位：万元
项 目 2004年 2005年 2006年
营业务收入 162897 211766 326472
二营业务利润 85468 171109 265552
三营业利润 63529 134117 211764
四利润总额 63529 134117 211764
五净利润 54000 114000 180000
六股分利润 018 038 060
投资回报率分析(三年预测)
项目 计算公式 2004年 2005年 2006年
产品销售毛利率 营业毛利营业收入 48 48 48
产品成毛利率 营业毛利营业成 91 91 91
总资产回报率 净利总资产 12 16 23
总投资回报率 净利总投资 012 016 023
投资回收期 180
2 公司概况
21 西安天星生物药业股份限公司概况
名称：西安天星生物药业股份限公司
址：西安高新技术产业开发区沣惠南路四号杰座广场10601室
法定代表：陆伟兵
注册资：3000万元
企业类型：股份限公司
营范围：新型兽药研发生产生物工程研究产品开发营养制品微生态制剂研发生产绿色饲料添加剂研发生产
公司成立1997年7月2003年西安市民政府批准公司整体变更西安天星生物药业股份限公司注册资金3000万元（原名：西安天星科技发展限公司）六年发展已成集科研开发生产营体高新技术企业辖动物生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂天星数码科技公司公司已取陕西省兽药生产企业许证（陕兽药生证字023号）农业部饲料添加剂生产许证[饲添（2000）0482]农业部添加剂预混合饲料生产许证[饲预（2000）1413]等证书西安市科委认定高新技术企业
公司技术力量雄厚现事生物技术畜牧兽医制药工程等专业技术员50余名中具中高级职称21教授5名公司中国农科院海家畜寄生虫病研究紧密合作已开发生产生物疫苗3类10余种产品新型兽药2类40余种产品时陕西微生物研究西北农林科技学中国航天科技集团第四十四研究等单位合作研制开发绿色饲料添加剂3类10余种产品微生态制剂2类10余种产品产品销售网络覆盖27省市治区级销商计280家直接户70家部分产品已出口越南等国形成覆盖面广泛延伸周密服务时营销网络体系
公司着托生物高科技发展绿色环保产品服务生态农牧业提供绿色安全食品企业宗旨遵循求实创新高效卓越企业精神户提供满意产品服务
孜孜求努力公司获诸荣誉：
西安市高新技术企业（附件）
西安市质量理达标企业（附件）
陕西省饲益生素定点生产企业（附件）
陕西饲料报编审单位（附件）
第六届全国饲料添加剂学术暨新技术新产品交流会推荐产品
第四届中国杨凌农业科技博览会稷金奖
2000年西安市星火计划项目：X2000201
2001年科技部国家级星火计划项目：2001EA851020
2002年西安市计委高技术产业化项目：市计科发(2002)126号
2002年国家市计委高技术产业化示范工程项目：计高技(2002)2167号
2003年列入西安市重点建设项目计划
2004年列入陕西省重点建设项目计划
22 股结构
序号 股东名称 出资方式 出资额(万元) 占股例（）
1 陆伟兵 非货币技术 126950 4232
2 西安市投资公司 非货币技术 22635 755
3 王关根 非货币货币 700 2333
4 王关明 非货币货币 451 1503
5 温伟 非货币货币 19471 649
6 王爱霞 非货币 15844 528
合计 300000 10000
23 西安市投资公司（股东单位）概况
名称：西安市投资公司
址：西安市尚勤路100号
法定代表：王克滨
企业类型：国事业单位
西安市投资公司西安市民政府批准成立国独资方政策性投资机构方政府投资体中国投资协会会员单位口西安市发展改革委员会理
公司职事方重点项目基础设施项目支柱产业项目高科技项目投资时营符合国家产业政策营性固定资产投资公司接受方政府委托政府出资身份营理国家企业中投资资方重点建设项目基础性建设项目建立长期稳定资金源筹集引导社会资金投资领域中发挥政策导示范作
参股公司 西安协软件股份限公司
西安信息港限公司
西安天星生物药业股份限公司
全资公司 西安居业房产开发限公司
24 中国农科院海家畜寄生虫病研究（技术合作单位）概况
名称：中国农科院海家畜寄生虫病研究
址：海市石龙路345弄3号 法定代表：林矫矫 企业类型：国事业单位
研究范围：动物寄生虫病防治兽药物研究开发动物生长营养研究产品开发动物基工程研究
海家畜寄生虫病研究成立1964年10月事类抗寄生虫病新药制剂寄生虫病诊断试剂研制推广农业部动物寄生虫学重点开放实验室海动物生物技术研究中心建取科技成果48项包括获奖成果35项中国家级科技进步奖2项省(部)级奖18项院级奖15项中国兽医寄生虫病杂志办单位
25 力资源体系
董事长兼总理：
陆伟兵41岁硕士毕业武汉测绘科技学1986年西安质学院教1999年毕业西安交通学MBA工商理硕士班熟悉生物工程技术较强企业理力敏
锐观察力市场开拓力
1992年创建西安星际电子工程公司
1997年7月创建西安天星科技发展限公司
2002年评西安市饲料工业行业优秀企业家西安市饲料工业协会理事
副董事长：
郭祖刚41岁硕士毕业天津学1997年西安市投资公司副总理1999年毕业西安交通学MBA工商理硕士班1999年加盟西安天星科技发展限公司副董事长
公司理层员：
温伟38岁副总理毕业西安理工学西安中天科技发展限公司销售部理西安星际电子工程公司副总理兼销售部理1997年西安天星科技发展限公司副总理
张新雅56岁副总理高级工程师毕业西北农业学西安华安禽业集团公司饲料厂厂长集团公司总工程师1990—1997年总理1997年7月加盟西安天星科技发展限公司副总理
沈伦58岁总工程师毕业西北农业学陕西省技术监督局标准处处长高级工程师2000年加盟西安天星科技发展限公司总工程师
相里六续：40岁营销总监副教授硕士导师毕业陕西财学院担家企业单位高级顾问家企业单位进行市场营销策划1999年公司营销总监建立集市场营销客户培训售服务体新型市场营销体系
公司研发员：
吴兆敏：研究员技术总监海复旦学生物系微生物专业研究生中国农科院海家畜寄生虫病研究学术委员会研究室兼全国畜牧兽医学会禽病分会理事农业专业委员会委员等职务长期事免疫免疫诊断研究工作项目获海科技进步二等奖
沈卫荣：陕西省微生物研究副研究员室学术委员会委员陕西省生化学会副理事长陕西省微生态学会常务理事事微生物发酵机酸工艺工程设计产业转化研究技术开发获陕西省科技进步二等奖二项三等奖三项
贺普霄：西北农林科技学教授硕士生导师畜禽营养代谢病新学科创建奶牛营养性骨病肝病淀粉浆渣中毒种畜禽钙磷代谢障碍等课题研究均新发现突破
张长青：30岁技术部理毕业西北农林科技学参天星绿色三微产品新型兽药产品开发负责公司产品技术服务工作
刘新芳：37岁兽药厂厂长工程师毕业锡轻工业学院事生产理种新产品实验检验工作参新型兽药研制检验
公司营销员：
范勇：40岁销售部理专学历负责销售部员考核日常业务理工作1997年公司西南区理四川重庆广西云南贵州五省市场理市场开发开发销商直接户40家市场覆盖90养殖密集区销售额高居公司首
万江：39岁市场部理专学历负责市场调研产品开发分析广告宣传等工作1997年公司华东区理山东天津江苏浙江四省市场理市场开发开发销商直接户30家市场覆盖95养殖密集区
尚智仁：51岁添加剂部理陕西省中医药研究院实验动物中心陕西省实验动物理委员会秘书长现负责双乙酸钠产品（饲料级食品级）销售理工作产品市场开拓产品出口做出重贡献
张建华：36岁华南区业务理专学历毕业咸阳仪祉农业学校93年开始事营
销工作负责区销售业务理具丰富市场开发销售工作验2000年销售工作取区历史成绩公司评优秀业务员
26 组织机构
27 建立规范法治理机构
根公司法规定股份公司建立规范法治理结构形成权利机构决策机构执行机构监督机构负责协调运转效制衡机制
股东会：
股东会股东组成股份公司高权力机构公司法股份公司章程规定行职权年召开次年会出现章程中规定特殊情况时召开时股东会股东会董事长负责召集股东出席股东会持股票表决权
董事会：
董事会股东会选举产生董事聘请独立董事组成股份公司营决策机构股东会负责公司法公司章程规定行职权董事会董事长选举产生董事长公司法定代表董事会年度少召开两次会议议事规公司章程规定
监事会：
监事会股东代表适例公司职工代表组成监事列席董事会议监事会公司法公司章程规定行职权法律行政法规公司章程规定忠实行职权
总理：
总理董事会聘解聘总理董事会负责列席董事会决议持公司日常生产营理组织实施董事会决议公司法公司章程规定行职权
28 企业发展战略
281股份制改制建设
公司2003年股份制改制契机全面建立现代企业理模式树立良公司外部形象造天星生药中国流知名品牌培育高素质高水企业员工队伍形成积极竞争机制提高企业部凝聚力
282优化资产结构
开放姿态吸引外部资金改善公司股结构加快资金回笼缩短投资回收期降低公司负债例加市场投资力度加新产品研发投资力度
283发展新型市场营销体系
完善市场营销客户培训售服务质量踪合理体新型市场营销体系巩固国现市场力开发新市场前提积极开拓境外市场未四年天星生药产品国95市场境外部分区
284培育元化高科技含量绿色环保系列产品
公司产品研发生产营销策略体现：单型产品元化产品转变劳动密集型产品高科技高附加值产品转变常规产品绿色环保型产品转变未四年公司形成动物生物疫苗新型兽药系列绿色饲料添加剂系列微生态制剂五系列导产品
29 企业发展目标
1未年充分利国家西部开发政策西部区科技资源优势加速生物制品绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂研制计划生产六十产品产品全面覆盖国养殖业
2公司引进国外资金购重组等方式进入资市场二三年发展成国流生物制药绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂生产研发集团公司天星生药成国知名品牌
3年销售收入超亿元争取早国科技板纳斯达克市
4公司超前理念高科技产品优秀团队必创造出更加辉煌灿烂明天
3 项目介绍
31 国家高技术产业化示范工程项目
鸡球虫病疫苗（三价活疫苗）产业化示范工程项目
鸡球虫病种危害极肠道寄生性原虫病养鸡场发防治困难疾病鸡球虫病感染率高达70发病率37死亡率达2030明显降低生产性（增重率饲料报酬率）造成重济损失距报道全世界年造成济损失高达5亿美元严重制约着养鸡业发展
鸡球虫病疫苗目前国唯通农业部批准鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫病疫苗出现许发达国家应鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破鸡球虫病三价活疫苗国研制成功投入批量生产必推动国兽药产业家禽养殖业发展项目社会效益济效益显著
鸡球虫病疫苗产业化项目2002年4月西安市计委列入高技术产业化项目2002年11月国家计委列入高技术产业化示范工程项目2003年列入西安市重点建设项目2004年列入陕西省重点建设项目该项目总投资6941万元中国家投资700万元
建设该项目目标务：采开发鸡球虫病三价活疫苗科研成果生产工艺建设符合GMP标准求生产车间科研设施相关配套辅助设施形成年产鸡球虫病疫苗24亿羽生产力实现鸡球虫病疫苗规模化生产促进国兽药产业家禽养殖业发展
——摘国家计委关鸡球虫病疫苗高技术产业化示范工程项目批复
32 国家科技部星火计划项目
秸秆腐熟剂产业化项目
年农户积攒机肥总量施肥量施面积逐年降化肥量逐年增加致土壤板结耕层变浅化肥利率降严重制约着农业持续性发展作机肥源农作物秸秆浪费十分惊量焚烧废弃造成渠道堵塞严重影响交通污染气环境国际空港安全造成严重威胁
公司科研员精心筛选开发生产种专门秸秆快速腐熟复合制剂十种高活力益菌株（种）组成产品纤维素半纤维素淀粉糖种机物较强降解力三十天麦秸玉米秸稻草等种秸秆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质
该产品陕西省农业厅作推广秸秆快速腐熟指定产品时列入西安市星火计划项目（X2000201）2001年国家科技部列入国家级星火计划项目：（2001EA851020）
4 资金投
股份公司利现资金1700万元外国家计委2003年高科技产业化中央预算项目建设专项资金500万元研究开发费200万元银行贷款1500万元计3900万元原生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂进行扩生产建设容：
41 产业化生产基建设
产业化生产基建设投资3000万元生产基国家兽药GMP求进行建设
西安户县沣京工业园区已征土2867252m2建设天星生物药业生产基
生产基新建4000m2兽生物制品GMP生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设化学诱变物理诱变产品混配成品仓库等净化区面积2500m2工序洁净级1万级
生产基新建500m2鸡饲养生产GMP车间该车间拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设鸡饲养间饲料贮存室集卵间等工序洁净级30万级
生产基新建3000m2新型兽药GMP生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设兽药散剂水针剂两条生产线净化区面积1800m2工序洁净级30万级
新建1000m2绿色饲料添加剂生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础绿色饲料添加剂生产加工成品包装等
新建1800m2科研办公楼该楼三层钢筋混凝土框架结构铝合金门窗室铺砖室外贴瓷砖药品检验实验化验科研开发行政办公产品展示会议接等
利公司原设备仪器基础新购置设备仪器156台套产品生产检验
42 生产流动资金
600万元购置生产原料辅料
43 市场运作销售网络建设
市场运作销售网络建设100万元
目前公司已定销售渠道网络远远满足项目建成产品销售需需进步加强销售网络建设计划省区设立办事处加强区销售市场运作理工作外加产品宣传力度投入定资金采取种形式进行产品宣传推广
44 研发中心建设
加强公司持续发展力断开发出新产品计划海成立产品研发中心需投资200万元基设施建设购置必检测仪器研发设备
述项目建设需资金3900万元中1700万元股份公司落实外余资金项目建设程中吸纳新投资者通贷款等形式逐步落实
51 兽生物疫苗类
511鸡球虫病疫苗（三价活疫苗）
产品国唯农业部药典委员会评审通防治鸡球虫病疫苗2000年11月23日获国家二类新兽药证书[（2000）新兽药证字第37号]八五期间农业部批准中试产品（85牧050204）1992年获海市科技进步三等奖1997年荣获海市科技进步二等奖2002年列入西安市计委高技术产业化项目2002年11月列入国家计委高技术产业化示范工程项目该技术采物理化学双重诱变法养鸡业危害严重三种球虫卵囊进行分离双重致弱VA作免疫激活剂制成鸡球虫三价活疫苗鸡球虫病免疫
预防方面保护率达90降低治疗成60毒害较药物预防雏鸡成活率提高20降低死亡率约10
该疫苗目前国唯通农业部批准生产鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫疫苗出现许发达国家应鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破鸡球虫病三价活疫苗国研制成功投入批量生产必推动国兽药生产家禽养殖业进步发展
表1：DLV疫苗技术指标国外类产品较
制苗方法 疫苗稳定性 疫苗效果 价格（羽）
DLV疫苗 物理化学双重致弱辅免疫激活剂复配成疫苗操作简易快速（需2时完成致弱）产量提高50100倍成降低50 疫苗稳定鸡体连续传5代返强安全 疫苗复配免疫激活剂免疫效果提高25 羽疫苗售价005007元
国外类疫苗产品Coccivac(美国)Paracox（英国）Livacox（捷克） 采传统鸡胚传代选育早熟晚熟株等常规致弱方法制成疫苗操作繁琐费时（完成致弱需两年）产量低成高 疫苗极易返强污染产品稳定安全性差 单疫苗加免疫激活剂 025040元
512鸡新城疫弱毒活疫苗（Lasota株）
品系鸡新城疫弱毒Lasota株接种易感鸡胚收获感染鸡胚液加保护剂冷冻真空干燥制成预防鸡新城疫
513禽流感疫苗
类流感病毒禽流感病毒间存抗原关系禽流感病毒A型流感病毒群补体结合抗原种毒力禽流感病毒株种A型流感病毒产生重组产生种新病毒造成生物物种间传染
禽流感种畜患病禽流感45周令鸡群中常出现高死亡率伴肠杆菌病时死亡率达75产蛋鸡群死亡率达17
禽流感活疫苗禽流感强毒株通鸽胚接种变成鸡致病力弱毒株达免疫保护效果灭活苗（含佐剂含佐剂）甲醛灭活免疫鸡体产生血凝抑制（HI）抗体保护率明显
514鸡痘活疫苗
品系鸡痘鹌鹑化弱毒株接种SPF鸡胚成纤细胞培养收获加稳定剂惊冷冻干燥制成预防鸡痘
515猪杀性巴氏杆菌病活疫苗
品系禽源杀性巴氏杆菌CA弱毒株接种培养基加入稳定剂真空冷冻干燥制成预防猪杀性巴氏杆菌病（A）型
516仔猪副伤寒活疫苗
品免疫原性良猪霍乱沙门氏菌弱毒株接种适宜培养基培养收获培养物加稳定剂冷冻真空干燥制成预防仔猪副伤寒
517猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻二联灭活苗
品猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻分接种PK15Vero细胞培养收获感染细胞液灭火氢氧化铝胶浓缩制成预防猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻
518活苗
鸡产蛋降综合症灭活苗猪杀性巴氏杆菌病活疫苗（猪肺液）鸡新城疫传染性法氏囊病二联疫苗鸡新城疫产量降综合症二联灭活苗猪瘟猪丹毒猪杀性巴氏杆菌三联活疫苗等三类十五种疫苗
52 新型兽药系列
521克珠利（Diclazuril）
克珠利原料药艾球净溶液（克珠利溶液05）艾球净水溶性粉剂（克珠利溶性粉）迄世界具威力新代抗球虫病新药该药中国农科院九五重点课题荣获国家五部委联合颁发重点新产品证书国家重点项目推广证书获国家科技进步三等奖农业部科技进步二等奖农业部药典委员会评审通获国家二类新兽药证书
该药危害鸡鸭兔种球虫均具杀灭抑制作抗球虫药物相易产生抗药性毒剂量高效广谱方便等特点（参见表2）
克珠利产品关证书：
克珠利（原料）药证号： （97）新兽药证字第03号（国家级二类新兽药）
克珠利预混剂05药证号： （97）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
克珠利溶液05药证号： （99）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
批准文号：陕兽药字（2001）x023023
克珠利溶性粉剂1 批准文号：陕兽药字（2001）x023024
表2：克珠利抗球虫药物较
品种性 毒性 量 禁忌 停药期
磺胺类 高 60mmp 药物残留较产蛋期禁 7天
氨丙啉 低 125240ppm 蛋鸡禁维生素B1拮抗作 7天
氯烃吡啶 125ppm 较快产生抗药性 7天
二硝托胺 6070ppm 产蛋期禁 7天
盐霉素 6070ppm 产蛋期禁忌泰妙菌素竹桃霉素 7天
马杜拉霉素 8ppm会中毒较危险性 5ppm 产蛋期禁家兔慎 7天
莫菌素 低 100ppm 产蛋期禁异臭忌泰妙菌素竹桃霉素 5天
常山酮 3ppm 连续肉蛋异臭 57天
氯苯胍 33ppm 7天
克珠利 1ppm
522兽针剂系列
盐酸林克霉素注射液氟派酸磺胺间甲氧嘧啶钠注射液盐酸观霉素磺胺噻唑钠注射液等十种水针剂
523兽散剂系列
痢菌净氟苯尼考阿苯哒唑恩诺沙星阿莫西林强力菌毒清清肺止咳散增乳宝消积散猪胖胖等二十种产品
524兽驱杀虫剂消毒剂系列
阿维佳克珠利饮水剂虫灭散复合碘等十种产品
53 微生态制剂系列
微生态制剂选高活力产酶力强耐药性强十数种菌株严格工艺配伍成面广活力强效果稳定见效快广养殖户厚爱时解决类产品菌种单操作难度质量稳定等问题
产品畜禽具独特促生长促消化提高饲料转化率防止消化道疾病提高免疫力提高肉蛋奶品质等功效（参见表3）属公害绿色环保产品（参见表4）综合效益非常显著
表3：微生态制剂TX（天星）—100鸡蛋品质影响
试验组 组 试验组组（） 显著性标准
胆固醇（mg100g鲜蛋液） 65026±1994 69247±16986 610 p<001
硒（mgg鲜蛋液） 019±001 015±001 +2667 p<002
锌（mgg鲜蛋液） 5530±280 5237±060 +559 p<015
铁（mgg鲜蛋液） 11800±361 9797±1693 +2045 p<012
注：表摘饲料研究2000年第10期10页
表4：微生态制剂抗菌药物较
名称项目 微生态制剂 抗菌药物
效成分 活益菌 活菌分泌物工合成化学品
法 口服 口服注射涂抹
肌体代谢 吸收入血液参机体代谢肠道增殖衰减 体吸收入血液分解衰减破坏
作机理 竞争性排斥刺激免疫调节代谢 抑杀益菌害菌免疫刺激代谢调节作
针性作效果 针肠道微生态失衡快速调整疗程短见效快 针害菌引起微生态失衡二重感染定位转移等疗程长效果确实延缓恢复期
病毒病代谢病肠道中毒寄生虫 提供促生长子提高免疫力辅助治疗效果 效果
毒副作 药物残留菌群失调抗药性产生潜致畸致突变素
代价 低 高
531木寡糖益生素
该产品益生素木寡糖消化酶三类产品佳组合成促进益生菌增殖助畜禽饲料消化吸收提高饲料转化率抑制霉菌等害菌繁殖提高饲料安全性预防消化道感染刺激动物机体产生非特异性免疫反应提高免疫力预防疾病代饲料添加剂抗菌药物降低饲养成减少药物残留提供安全畜禽产品
532TX（天星）—100高效益生素
畜禽保健型添加剂功降耗促长提高单产该产品通功性饲料添加剂适合动物维持正常健康需增强饲料消化吸收力促进生长减少药物减少畜禽产品药物残留
533TX（天星）—300痢克康
畜禽疗效型添加剂功治痢止泻改善环境该产品强效型畜禽肠道功调节剂畜禽幼龄应激前病恢复产前等特殊生理时期效果显著
534畜禽粪便害化处理——TX（天星）806饲生物发酵剂
通高活力菌株畜禽粪便进行生物发酵处理转化略带酸香营养丰富优质生物菌体蛋白饲料产品具优点：
适口性幅降低饲料成40节约粮食
蚊蝇少臭味轻饲养环境显著改善
肠胃成活率高呼吸道疾病减少节省药费开支
提高瘦肉率肉质细嫩汁提高产品品质然风味
535秸杆腐熟剂——TX（天星）—518（田宝）
产品公司科研员精心筛选开发生产种专门秸杆快速腐熟复合制剂十种高活力益菌株（种）组成产品纤维素半纤维素淀粉糖种机物较强降解力三十天麦秸玉米秸稻草等种秸杆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质科技部列2001年国家级星火计划项目：2001EA851020
54 添加剂预混料系列
系列产品保证畜禽健康体况提供营养消化吸收更效原理畜禽生理阶段营养需求特点微生态制剂效营养成分巧妙组合成
添加剂预混料99年市受市场广泛评产品：
TX——101双歧菌康（畜禽保健型饮水剂）
TX——天蓬乐1号（仔猪专绿色三微预混料）
TX——天蓬乐2号（肥猪专绿色三微预混料）
TX——蛋美（蛋鸡专绿色三微预混料）
TX——肉美（肉鸡专绿色三微预混料）
双乙酸钠——新代高效防腐防霉保鲜剂具助生长增强营养价值等功效广泛应食品医药饲料化妆品等领域畜绝安全毒副作残留属公害绿色环保产品项目通ISO9002质量体系认证产品质量符合美国FCC标准
6 市场分析
61 市场综述
611市场需求
1国养鸡国2001年统计国鸡出栏量947亿羽居世界第二位国年药物预防禽病费5695亿元民币鸡球虫病目前养鸡业发严重防治困难疾病发病率3770死亡率20—30严重时高达80前国药物预防药物预防费占总费1530约84285亿元民币然开发治疗该病药层出穷取定效果长期药动物断产生抗药性降低疗效鸡球虫病危害较控制时世界范围鸡球虫病造成损失逐年增加估计年全世界球虫病造成损失高达20亿美元国鸡球虫病直接造成损失约18亿元民币仅广东省作国畜禽业户年鸡球虫病造成损失已高达3亿民币控制鸡球虫病发病目前面重课题鸡球虫病疫苗正解决重课题佳产品量研究试验生产实践已证明通疫苗预防鸡球虫病会成防治鸡球虫病手段疫苗已户接受目前疫苗防治球虫病费已占药物预防费8约1亿元民币鸡球虫病疫苗量推广养鸡业发展带显著济效益社会效益生态效益
2国畜禽养殖规模迅猛发展饲养理养殖观念相落导致畜禽疾病发病率断升目前状况完全抗生素药品现实着畜牧业进步发展市场科技含量高疗效残留低残留类新型兽药产品需求会迅速增长公司生产新型兽药系列产品正推广绿色环保型中草药制剂满足市场需求
3二十世纪生物工程技术飞速发展广泛应时代类生产生活带巨影响作生物工程分支微生态制剂功效越越重视目前美国加澳利亚欧盟日等国微生态制剂畜牧业中覆盖率已达40—70年产销量达数十万吨国目前微生态制剂年产销量足1万吨市场需求710万吨正研发项技术产品佳时机
62 市场分析
621市场网络
1997年7月公司成立始终市场网络建设作营销工作项工作抓仅仅做点面宏观工作更重做产品样市场网络建设质量断完善改进提高：
发展市场网络时重视会议宣传产品广告媒体宣传树立企业品牌形象
根市场竞争形势变化灵活掌握缩短营销渠道减少中间环节提高工作效率
销商建立良互惠互利合作伙伴关系通座谈销售激励协助工作等方式加强销商企业凝聚力
重视客户理客户建立专门档案时踪考核重客户建立长期稳定合作伙伴关系
通种行业会议产品推广会户座谈会效促销手段良售服务户更认识产品
截止2003年7月份公司市场营销网络已遍全国27省市治区营销网络点计280家中设立省级办事处7家市级网点118家县乡镇网点直接型户156家覆盖全国90养殖区域（参见图1）类产品市场占率达10左右
西安天星生物药业股份限公司销售网络分布图
622竞争优势
产品价格优势
药物防治球虫病般添加预防药成01元羽发病治疗费0103元羽疫苗预防费006元左右疫苗预防较药物预防羽鸡节省费60
防病需导致长期抗球虫药畜禽产品出现药物残留直接影响体健康球虫病疫苗避免述问题解决药物残留体健康影响
DLV疫苗属生物制剂通提高鸡免疫力防治球虫病DLV疫苗会球虫产生抗药性畜禽产品药物残留
考虑药效性防止耐药性产生药物预防球虫病时需种抗球虫药交时降低防止药物畜禽产品中残留药物规定停药期DLV疫苗
解决述问题
DLV疫苗预防鸡球虫病保护率高达90减少发病造成鸡肠道损伤促进鸡饲料消化吸收利鸡生长发育减少死淘DLV疫苗预防鸡球虫病鸡生长速度饲料转化率成活率明显提高
市场优势
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础市场营销网络已覆盖27省市治区级销商计280家行业某类产品成功市场开发天星产品更容易户接受降低进入市场风险
技术优势
DLV疫苗国唯获国家二类新兽药鸡球虫病疫苗五年保护期五年国家批第二家类产品市
力资源优势
公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀员占公司职工总数32公司发展奠定坚实基础
新产品研发优势
公司99年起年年收入10作新产品新技术研发费部分科研院专院校合作开发项目部分行开发项目公司中国农科院海家畜寄生虫病研究陕西省微生物研究西北农林科技学等科研院专家教授工程技术员长期合作联合开发具国国际领先生物制品动物保健品兽药
政策优势
处西安国家西部开发桥头堡国家西部开发省市重点建设项目政策优势获国家高技术产业化示范工程项目国家项目资金直接投入
63 市场前景预测
631鸡球虫病DLV疫苗：
1国市场
鸡场程度存鸡球虫病2000年国肉鸡发病率高达37目前国DLV疫苗年需求量100亿羽目前生产力足1亿羽市场缺口非常
DLV疫苗生产技术产品属国首创填补国该领域空白技术达国际先进水目前国唯农业部批准鸡球虫病疫苗新药证号：（2000）新兽药证字第37号目前公司拥该项技术全部知识产权
国农业国畜牧业生产占农业济总产值30着国加入WTO国际贸易中鸡肉制品药物残留控制更加严格DLV疫苗技术优势具高效安全公害价廉方便特点预测产品济寿命期十年目前尚处成长阶段着技术推广市场占率逐步扩预计占药物预防球虫病费（药物预防球虫病费84285亿元民币）30约25—85亿元民币市场前景十分广阔
2国际市场
目前国际市场已实现商品化鸡球虫疫苗：美国Coccivac加Immvcox英国Paracox捷克Livacox价格昂贵病型差异较肉鸡生产国家床应效果理想国床表明效果理想2000年全世界肉鸡产量416亿饲养量20鸡球虫疫苗计年约需鸡球虫疫苗83亿羽约13亿元左右国际市场前景广阔
632新型兽药系列产品：
系列产品未四年现产品生产规模基础断研发生产市场需求高质量产品中包括绿色环保中草药制剂系列等产品整设计年生产量50吨100吨
球虫病仅鸡危害较鸭兔等动物危害样较年国鸭兔养殖发展较快统计3月龄幼兔感染率达100死亡率较高系列产品迄世界具威力新代抗球虫新药该药危害鸡鸭兔种球虫均杀灭抑制作国家禽防治球虫应广泛药物根中国统计年鉴1999家禽年7431651万出栏量（未包括兔出栏量）目前市场销售正处黄金时期
家畜体外寄生虫病危家畜健康重疾病统计猪寄生虫感染率875—100造成直接济损失达产值8左右1999年全国畜禽出栏量肉猪52亿头肉牛377万头肉羊188亿头（中国统计年鉴）头猪费03元左右计加牛羊等牲畜计算全国年驱虫药药费开支约10亿元市场潜力
寄生虫病外家畜家禽疾病养殖量增环境变化日益复杂药较高汉中勉县黑河种猪场年头猪药统计均达15元西安市第二奶牛场统计奶牛药均达100元左右山西粟海集团鸡药统计费08元1999年中国统计年鉴全国畜禽出栏量推算年兽药消耗货值百亿元国畜牧业处国家积极扶持发展阶段兽药开发生产潜力巨
公司正积极开发符合安全肉食品环保等求中草药制剂现正中试产品：强力菌毒清速治支喉散强效高产散等河南四川陕西等户反映效果良
着公司开发新产品断投放市场生产理水断提高力争23年类产品产值达5000万元
633中草药系列产品
系列产品公司根国兽药市场需国中草药技术资源优势四年研究开发形成产品原料全部天然药物含量天然活性成分具提高机体非特异性免疫功增强畜禽抗病力抗应激力西药相方面优
势
1扶正祛邪调整阴阳
中草药通调理阴阳失调升降失常达治疗疾病目西药起针性治疗作缺乏调节机体优势
2组合配伍双调节
中草药味中药复方制剂药性互相促进协调增效毒性相互制约双调节机理偏盛偏衰技状态恢复正常维持动物正常生命活动
3天然活性成分副作
中草药含丰富氨基酸维生素微量元素种天然活性成分动物体害残留少毒副作易病源微生物产生耐药性
外利中草药防治畜禽疾病具药源广费少效果明显优势目前越越引起重视市场中草药占例逐年提高目前已达25着中草药制剂研究深入生产工艺提高市场前景十分
634微生态系列产品
该系列产品应十分广泛利生态环境保护畜禽营养保健体保健食品化工农作物园林蔬菜植保土壤肥料环境保护等领域世纪国际农牧领域推崇绿色环保生物技术国刚刚兴起飞速发展阳产业广泛应农业发生巨变革新世纪项新技术革命带动养殖技术种植技术环保技术新飞跃产生新资源应新物质转化
利微生物技术改善生长机增强免疫功公害化学残留污染现已成世界国发展畜牧养殖业趋势技术解决动物育种生长发育饲料消化吸收营养复合衡直肉蛋奶口味营养成分丰富程度解决动物排泄物污染生利改变结构生成新高效机肥途产品环境保护增产增收提高济效益具重意义
目前国已开始该技术进行深入研究力推广生产厂家生产条件生产规模技术成熟性较差直未发展1999年全国饲料总产量68729325吨中仅猪肉蛋禽配合饲料占4900万吨（中国饲料工业统计资料（1999））1‰15‰添加量计国年微生态制剂应7万10万吨市场需求（国产量年足1万吨）缺口市场正力推广项技术佳时机
7 公司未三年业绩预测
71 2004—2006年销售收入利润预算表
单位：万元
项 目 2004年 2005年 2006年
营业务收入 162897 211766 326472
二营业务利润 85468 171109 265552
三营业利润 63529 134117 211764
四利润总额 63529 134117 211764
五净利润 54000 114000 180000
六股分利润 018 038 060
72．投资回报率分析(三年预测)
项目 计算公式 2004年 2005年 2006年
产品销售毛利率 营业毛利营业收入 48 48 48
产品成毛利率 营业毛利营业成 91 91 91
总资产回报率 净利总资产 12 16 23
总投资回报率 净利总投资 012 016 023
投资回收期 180
8 营销策略
公司产品五年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象价格策略市场网络建设广告宣传促销等四方面系统规划品牌营销策略
81 树立鲜明产品形象
鲜明产品形象创建成功品牌开市场基础
简明形象产品设计
造天星动药品牌形象公司系列产品统该品牌文字设计简明易懂适合消费者心理出发点设计出户喜爱品牌形象
类型系列产品采包装策略
疫苗产品采类似包装策略转载请注明生物科技网httphibaiducomshengwukejiwang
——产品均采类似包装突出产品高科技含量
新型兽药产品采等级包装策略
——产品根科技含量价格实行包装铝簿袋纸箱
中草药系列产品采包装策略
——产品包装铝簿袋外包装塑料桶包装
微生态系列制剂采包装策略附赠品包装策略
——产品包装塑料桶包装外包装纸箱包装配价值礼品
新型兽药中草药系列产品微生态系列制剂包装策略根时期进行相互更换
新开发产品根产品类型定
82 合理价格定位
(1)疫苗产品
——疫苗属二类新兽药现正处五年保护期价格定位略低国外类产品略低常规药物预防等价位先入占领市场保护期国外类产品纷纷进入市场时低价位策略提高产品市场竞争力
(2)新型兽药
——产品根科技含量高低目标市场户群实行价位
(3)中草药系列产品
——产品定位高质量中价位
(4)微生态系列制剂
——根目前市场现状着产品更新换代新系列产品推出销售区变化提高类产品竞争优势扩市场份额保证利润时逐步调整产品价格采中低价格策略增加产品竞争力
83 网络建设
（1）销售渠道企业形资产六年市场运作网络初步形成网络建设作公司未发展重点工作努力加强网络建设积极发展新销商采设立办事处分公司等形式完善目前形成七区域市场销售体系销售网络更趋稳定
（2）进步开发国重点养殖省份县乡级销商型养殖户扩市场范围
84 促销推广
（1）积极收集公司种产品价值资料利效素材编写出版天星科技报宣传企业树立企业品牌形象
（2）全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告文章扩产品知名度
（3）积极参加全国性型行业会议销商联合举办种形式技术讲座户座谈产品推广等会议宣传展示公司产品
（4）利种形式销商户开展促销活动促进产品销量
（5）养殖重点区配合销商做广告衫POP张贴广告
（6）继续做信函广告发送工作
（7）定期举办程度奖销售活动提高产品销售量形式种样
（8）印刷广告宣传画广泛张贴宣传公司产品扩品牌意识
9 投资风险素分析策
激烈市场竞争中股份公司遇种风险针风险公司采取种效策保护投资者利益保证企业良性方发展
91 市场风险策
911市场营风险
着中国加入WTO疫苗兽药动物促生长类药物必受国外厂商击时国
行业间竞争日渐激烈
户消费观念影响
疫苗代药物户认识程
912市场营风险策
高科技高效果低价位国外产品抗衡利国市场唯性采先入
营销策略抢先占领市场
通提高技术含量理水降低产品成
鸡球虫病疫苗外新动物疫苗新型兽药市降低单产品市场风险
采销售科普相结合销售服务相结合深入养殖户方式加宣传力度扩
公司产品知名度改变户消费观念
92 行业风险策
921行业风险
(1)加入WTO国外类产品竞争
农业部已批准加球虫疫苗进入国
(2)行业部竞争
目前国家研究专院校已开发出鸡球虫疫苗进入中试DLV疫苗保护期快市
922行业策
利公司已获国家计委高技术产业化示范工程立项鸡球虫病疫苗属国家二类新兽药五年保护期利时机抢先占领市场扩市场份额
利现高技术群体产品断添加新品种时托国权威中国农科院海家畜寄生虫病研究进行科技攻关目前公司正进行兔鸭球虫疫苗研制开发扩领域保持公司产品技术应范围效果方面始终处领先位
93 风险策
931风险
公司发展程中宝贵缺少资源必须引进高素质充实企业目前生物技术领域高科技相缺乏加企业尚处发展阶段工作环境福利遇会定差距增加引进高素质难度
932风险策
发挥员工工作加生物制品技术企业理培训力度培训
技术骨干提高公司团队工作力时引进竞争机制激励充分发挥身力发挥机会
积极营造良工作环境科研环境改善福利遇实行期权吸引更科技员高素质企业工作
94 资金风险策
941资金风险
产品市场份额断扩公司存着流动资金足存着定资金风险
942风险策
公司采渠道寻求资金支持利银行良信誉融资外争取早日创业板境外科技板市社会公众募集资金
10 结
综述西安天星生物药业股份限公司正建设项目符合国家产业政策市场需产品具广阔市场前景
公司作高新技术企业坚实科研开发基础产品技术国际领先产品适范围广阔市场潜力巨积累丰富行业验销售网络覆盖全国6年企业济效益良运行机制完善序较强持续发展劲
股份限公司设立更加利公司壮发展推动陕西整
西部区畜牧事业发展类健康净化类生存环境做出应贡献
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1 概 述
11 背景
20年国畜牧业取长足发展中肉蛋总产量已居世界首位着科学技术断进步类生活水日渐提高新世纪养殖业现数量型质量型发展畜禽产品优质化未养殖业发展必然趋势
目前国畜禽疾病防治基础较薄弱养殖规模集约化程度低饲养理落等原畜牧业赖发展生态环境畜产品生产环境影响十分严重已成畜牧业发展障碍畜禽疾病预防治疗方面更张重治轻防做法量药物导致病源微生物耐药性断增强严重制约国肉蛋奶制品出口更成影响前国畜牧业发展障碍资料报道量药造成生物群落失衡病菌病毒等变异株断出现年出现SARS疯牛病禽流感等良生活药惯定关系着消费者身食品安全呼声日益高涨养殖观念断改变提高畜禽疾病防治方面已量抗生素逐渐转变疫苗残留低残留新型兽药微生态制剂产品
力发展绿色畜牧业研究开发残留公害绿色环保产品迎接WTO挑战已成识成兽药企业发展方必路
12 公司简介
西安天星生物药业股份限公司前身西安天星科技发展限公司成立1997年陆伟兵等然西安市投资公司组建注册资金1600万元2003年西安市民政府批准公司整体变更西安天星生物药业股份限公司注册资金3000万元公司址位国家级高新技术产业开发区——西安高新技术产业开发区事新型兽药研发生产生物工程研究产品开发营养制品微生态制剂研发生产绿色饲料添加剂研发生产
公司现员工155中高级职称9中级职称12均年龄35岁公司成立直围绕采高新技术发展生态农业宗旨先开发生物疫苗新型兽药微生态制剂绿色饲料添加剂等四类70产品产品销售网络覆盖27省市治区级销商计280家已形成覆盖面广服务周营销网络体系
13 企业发展目标
1未年充分利国家西部开发政策西部区科技资源优势加速生物制品绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂研制计划生产六十产品产品全面覆盖国养殖业
2公司引进国外资金购重组等方式进入资市场二三年发展成国流生物制药绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂生产研发集团公司天星生药成国知名品牌
3年销售收入超亿元争取早国科技板纳斯达克市
4公司超前理念高科技产品优秀团队必创造出更加辉煌灿烂明天
14 项目简介
列入国家计委高技术产业化示范工程项目鸡球虫病疫苗目前国唯通农业部批准鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫病疫苗鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破必推动国兽药产业家禽养殖业发展
鸡球虫病疫苗产业化项目2002年4月西安市计委列入高技术产业化项目2002年11月国家计委列入高技术产业化示范工程项目2003年列入西安市重点建设项目2004年列入陕西省重点建设项目该项目总投资6941万元中国家投资700万元
15 资金投
股份公司利资金1700万元外国家计委2003年高科技产业化中央预算项目建设专项资金500万元研究开发费200万元银行贷款1500万元计3900万元原生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂进行扩建
16 产品简介
161 生物疫苗系列
1鸡球虫病疫苗国唯农业部药典委员会评审通获国家二类新兽药证书鸡球虫病疫苗[(2000)新兽药证字37号]
2活疫苗类：鸡新城疫弱毒活疫苗鸡痘活疫苗猪杀性巴氏杆菌病活疫苗仔猪副伤寒活疫苗等六种产品
3灭活疫苗类：禽流感疫苗猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻二联灭活苗鸡产蛋降综合症灭活苗等七种产品
4联苗类：鸡新城疫传染性法氏囊病二联活疫苗猪瘟猪丹毒猪杀性巴氏杆菌三联活疫苗等三种产品
162 新型兽药系列
（1）克珠利原料药艾球净饮液艾球净溶性粉具威力新代抗球虫病新药
克珠利（原料）药证号： （97）新兽药证字第03号（国家级二类新兽药）
克珠利05预混剂药证号： （97）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
克珠利05溶液药证号： （99）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
批准文号：陕兽药字（2001）x023023
克珠利溶性粉剂1 批准文号：陕兽药字（2001）x023024
（2）兽针剂系列
盐酸林克霉素注射液氟派酸磺胺间甲氧嘧啶钠注射液盐酸观霉素磺胺噻唑钠注射液等十种水针剂
（3）兽散剂系列
痢菌净氟苯尼考阿苯哒唑恩诺沙星阿莫西林强力菌毒清清肺止咳散增乳宝消积散猪胖胖等二十种产品
（4）兽驱杀虫剂消毒剂系列
阿维佳克珠利饮水剂虫灭散复合碘等十种产品
163 微生态制剂系列
微生态制剂选高活力产酶力强耐药性强种菌株严格工艺配伍成产品畜禽具独特促生长促消化提高饲料转化率防止消化道疾病提高免疫力提高肉蛋奶品质等功效产品公害利环保综合效益非常显著
木寡糖益生素：益生素木寡糖消化酶三类产品佳组合成
TX(天星)—100高效益生素 功：降耗促长
TX(天星)—300痢克康 功：治痢止泻
TX(天星)—806饲生物发酵剂 功：变粪料节约源（畜禽粪便害化处理）
TX(天星)—518田宝（秸秆生物腐熟剂）功：产品三十天麦秸玉米秸稻草等种秸杆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质科技部列2001年国家级星火计划项目：2001EA851020
164 双乙酸钠
双乙酸钠种新代高效防腐防霉保鲜剂具助生长增强营养价值等功效广泛应食品医药饲料化妆品等领域畜绝安全毒副作残留属
公害绿色环保产品项目通ISO9002质量体系认证产品质量符合美国FCC标准
17 产品市场
171 鸡球虫病疫苗
国养鸡国2001年统计国鸡出栏量947亿羽居世界第二位国年药物预防禽病费5695亿元民币药物预防鸡球虫病费约84285亿元民币占总费1530控制鸡球虫病发病目前面重课题鸡球虫病疫苗生产正解决重课题佳产品DLV疫苗技术优势具高效安全公害价廉方便特点预测产品济寿命期十年目前尚处超前阶段着技术推广市场占率逐步扩疫苗防治球虫病费目前占药物预防费8（约1亿元民币）增30（约38亿元民币）市场前景十分广阔
172 新型兽药
国畜禽养殖规模迅猛发展饲养理养殖观念相落导致畜禽疾病发病率断升目前状况完全抗生素药品现实着畜牧业进步发展市场科技含量高疗效残留低残留类新型兽药产品需求会迅速增长公司生产新型兽药系列产品正推广绿色环保型中草药制剂满足市场需求
173 微生态制剂
二十世纪生物工程技术飞速发展广泛应时代类生产生活带巨影响作生物工程分支微生态制剂功效越越重视目前美国加澳利亚欧盟日等国微生态制剂畜牧业中覆盖率已达40—70年产销量达数十万吨国目前微生态制剂年产销量足1万吨市场需求710万吨正研发项技术产品佳时机
18 产品竞争优势策略
181 产品竞争优势
(1)产品优势：新代生物技术产品(国唯)
(2)市场优势：全国26省建立完善市场营销网络
(3)力资源优势：批科研开发市场营销企业理财务等方面具丰富验优秀
(4)政策优势：具国家西部开发优惠政策获国家高技术产业化示范工程项目省市级重点建设项目转载请注明生物科技网httphibaiducomshengwukejiwang
182 竞争策略
(1)营理理念：诚取信
(2)市场竞争策略：高质量高性低价格
(3)产品发展道路：动物疾病预防动物保健
(4)产品研发方：动物转基工程新型生物制品新型兽药
19 济效益预测
191 投资回报源
（1）产业营收入股利分配
（2）股票市（国创业板首选目标）
（3）市公司购
192 投资回报分析
2004—2006年销售收入利润预算表 单位：万元
项 目 2004年 2005年 2006年
营业务收入 162897 211766 326472
二营业务利润 85468 171109 265552
三营业利润 63529 134117 211764
四利润总额 63529 134117 211764
五净利润 54000 114000 180000
六股分利润 018 038 060
投资回报率分析(三年预测)
项目 计算公式 2004年 2005年 2006年
产品销售毛利率 营业毛利营业收入 48 48 48
产品成毛利率 营业毛利营业成 91 91 91
总资产回报率 净利总资产 12 16 23
总投资回报率 净利总投资 012 016 023
投资回收期 180
2 公司概况
21 西安天星生物药业股份限公司概况
名称：西安天星生物药业股份限公司
址：西安高新技术产业开发区沣惠南路四号杰座广场10601室
法定代表：陆伟兵
注册资：3000万元
企业类型：股份限公司
营范围：新型兽药研发生产生物工程研究产品开发营养制品微生态制剂研发生产绿色饲料添加剂研发生产
公司成立1997年7月2003年西安市民政府批准公司整体变更西安天星生物药业股份限公司注册资金3000万元（原名：西安天星科技发展限公司）六年发展已成集科研开发生产营体高新技术企业辖动物生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂天星数码科技公司公司已取陕西省兽药生产企业许证（陕兽药生证字023号）农业部饲料添加剂生产许证[饲添（2000）0482]农业部添加剂预混合饲料生产许证[饲预（2000）1413]等证书西安市科委认定高新技术企业
公司技术力量雄厚现事生物技术畜牧兽医制药工程等专业技术员50余名中具中高级职称21教授5名公司中国农科院海家畜寄生虫病研究紧密合作已开发生产生物疫苗3类10余种产品新型兽药2类40余种产品时陕西微生物研究西北农林科技学中国航天科技集团第四十四研究等单位合作研制开发绿色饲料添加剂3类10余种产品微生态制剂2类10余种产品产品销售网络覆盖27省市治区级销商计280家直接户70家部分产品已出口越南等国形成覆盖面广泛延伸周密服务时营销网络体系
公司着托生物高科技发展绿色环保产品服务生态农牧业提供绿色安全食品企业宗旨遵循求实创新高效卓越企业精神户提供满意产品服务
孜孜求努力公司获诸荣誉：
西安市高新技术企业（附件）
西安市质量理达标企业（附件）
陕西省饲益生素定点生产企业（附件）
陕西饲料报编审单位（附件）
第六届全国饲料添加剂学术暨新技术新产品交流会推荐产品
第四届中国杨凌农业科技博览会稷金奖
2000年西安市星火计划项目：X2000201
2001年科技部国家级星火计划项目：2001EA851020
2002年西安市计委高技术产业化项目：市计科发(2002)126号
2002年国家市计委高技术产业化示范工程项目：计高技(2002)2167号
2003年列入西安市重点建设项目计划
2004年列入陕西省重点建设项目计划
22 股结构
序号 股东名称 出资方式 出资额(万元) 占股例（）
1 陆伟兵 非货币技术 126950 4232
2 西安市投资公司 非货币技术 22635 755
3 王关根 非货币货币 700 2333
4 王关明 非货币货币 451 1503
5 温伟 非货币货币 19471 649
6 王爱霞 非货币 15844 528
合计 300000 10000
23 西安市投资公司（股东单位）概况
名称：西安市投资公司
址：西安市尚勤路100号
法定代表：王克滨
企业类型：国事业单位
西安市投资公司西安市民政府批准成立国独资方政策性投资机构方政府投资体中国投资协会会员单位口西安市发展改革委员会理
公司职事方重点项目基础设施项目支柱产业项目高科技项目投资时营符合国家产业政策营性固定资产投资公司接受方政府委托政府出资身份营理国家企业中投资资方重点建设项目基础性建设项目建立长期稳定资金源筹集引导社会资金投资领域中发挥政策导示范作
参股公司 西安协软件股份限公司
西安信息港限公司
西安天星生物药业股份限公司
全资公司 西安居业房产开发限公司
24 中国农科院海家畜寄生虫病研究（技术合作单位）概况
名称：中国农科院海家畜寄生虫病研究
址：海市石龙路345弄3号 法定代表：林矫矫 企业类型：国事业单位
研究范围：动物寄生虫病防治兽药物研究开发动物生长营养研究产品开发动物基工程研究
海家畜寄生虫病研究成立1964年10月事类抗寄生虫病新药制剂寄生虫病诊断试剂研制推广农业部动物寄生虫学重点开放实验室海动物生物技术研究中心建取科技成果48项包括获奖成果35项中国家级科技进步奖2项省(部)级奖18项院级奖15项中国兽医寄生虫病杂志办单位
25 力资源体系
董事长兼总理：
陆伟兵41岁硕士毕业武汉测绘科技学1986年西安质学院教1999年毕业西安交通学MBA工商理硕士班熟悉生物工程技术较强企业理力敏
锐观察力市场开拓力
1992年创建西安星际电子工程公司
1997年7月创建西安天星科技发展限公司
2002年评西安市饲料工业行业优秀企业家西安市饲料工业协会理事
副董事长：
郭祖刚41岁硕士毕业天津学1997年西安市投资公司副总理1999年毕业西安交通学MBA工商理硕士班1999年加盟西安天星科技发展限公司副董事长
公司理层员：
温伟38岁副总理毕业西安理工学西安中天科技发展限公司销售部理西安星际电子工程公司副总理兼销售部理1997年西安天星科技发展限公司副总理
张新雅56岁副总理高级工程师毕业西北农业学西安华安禽业集团公司饲料厂厂长集团公司总工程师1990—1997年总理1997年7月加盟西安天星科技发展限公司副总理
沈伦58岁总工程师毕业西北农业学陕西省技术监督局标准处处长高级工程师2000年加盟西安天星科技发展限公司总工程师
相里六续：40岁营销总监副教授硕士导师毕业陕西财学院担家企业单位高级顾问家企业单位进行市场营销策划1999年公司营销总监建立集市场营销客户培训售服务体新型市场营销体系
公司研发员：
吴兆敏：研究员技术总监海复旦学生物系微生物专业研究生中国农科院海家畜寄生虫病研究学术委员会研究室兼全国畜牧兽医学会禽病分会理事农业专业委员会委员等职务长期事免疫免疫诊断研究工作项目获海科技进步二等奖
沈卫荣：陕西省微生物研究副研究员室学术委员会委员陕西省生化学会副理事长陕西省微生态学会常务理事事微生物发酵机酸工艺工程设计产业转化研究技术开发获陕西省科技进步二等奖二项三等奖三项
贺普霄：西北农林科技学教授硕士生导师畜禽营养代谢病新学科创建奶牛营养性骨病肝病淀粉浆渣中毒种畜禽钙磷代谢障碍等课题研究均新发现突破
张长青：30岁技术部理毕业西北农林科技学参天星绿色三微产品新型兽药产品开发负责公司产品技术服务工作
刘新芳：37岁兽药厂厂长工程师毕业锡轻工业学院事生产理种新产品实验检验工作参新型兽药研制检验
公司营销员：
范勇：40岁销售部理专学历负责销售部员考核日常业务理工作1997年公司西南区理四川重庆广西云南贵州五省市场理市场开发开发销商直接户40家市场覆盖90养殖密集区销售额高居公司首
万江：39岁市场部理专学历负责市场调研产品开发分析广告宣传等工作1997年公司华东区理山东天津江苏浙江四省市场理市场开发开发销商直接户30家市场覆盖95养殖密集区
尚智仁：51岁添加剂部理陕西省中医药研究院实验动物中心陕西省实验动物理委员会秘书长现负责双乙酸钠产品（饲料级食品级）销售理工作产品市场开拓产品出口做出重贡献
张建华：36岁华南区业务理专学历毕业咸阳仪祉农业学校93年开始事营
销工作负责区销售业务理具丰富市场开发销售工作验2000年销售工作取区历史成绩公司评优秀业务员
26 组织机构
27 建立规范法治理机构
根公司法规定股份公司建立规范法治理结构形成权利机构决策机构执行机构监督机构负责协调运转效制衡机制
股东会：
股东会股东组成股份公司高权力机构公司法股份公司章程规定行职权年召开次年会出现章程中规定特殊情况时召开时股东会股东会董事长负责召集股东出席股东会持股票表决权
董事会：
董事会股东会选举产生董事聘请独立董事组成股份公司营决策机构股东会负责公司法公司章程规定行职权董事会董事长选举产生董事长公司法定代表董事会年度少召开两次会议议事规公司章程规定
监事会：
监事会股东代表适例公司职工代表组成监事列席董事会议监事会公司法公司章程规定行职权法律行政法规公司章程规定忠实行职权
总理：
总理董事会聘解聘总理董事会负责列席董事会决议持公司日常生产营理组织实施董事会决议公司法公司章程规定行职权
28 企业发展战略
281股份制改制建设
公司2003年股份制改制契机全面建立现代企业理模式树立良公司外部形象造天星生药中国流知名品牌培育高素质高水企业员工队伍形成积极竞争机制提高企业部凝聚力
282优化资产结构
开放姿态吸引外部资金改善公司股结构加快资金回笼缩短投资回收期降低公司负债例加市场投资力度加新产品研发投资力度
283发展新型市场营销体系
完善市场营销客户培训售服务质量踪合理体新型市场营销体系巩固国现市场力开发新市场前提积极开拓境外市场未四年天星生药产品国95市场境外部分区
284培育元化高科技含量绿色环保系列产品
公司产品研发生产营销策略体现：单型产品元化产品转变劳动密集型产品高科技高附加值产品转变常规产品绿色环保型产品转变未四年公司形成动物生物疫苗新型兽药系列绿色饲料添加剂系列微生态制剂五系列导产品
29 企业发展目标
1未年充分利国家西部开发政策西部区科技资源优势加速生物制品绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂研制计划生产六十产品产品全面覆盖国养殖业
2公司引进国外资金购重组等方式进入资市场二三年发展成国流生物制药绿色兽药微生态制剂绿色饲料添加剂生产研发集团公司天星生药成国知名品牌
3年销售收入超亿元争取早国科技板纳斯达克市
4公司超前理念高科技产品优秀团队必创造出更加辉煌灿烂明天
3 项目介绍
31 国家高技术产业化示范工程项目
鸡球虫病疫苗（三价活疫苗）产业化示范工程项目
鸡球虫病种危害极肠道寄生性原虫病养鸡场发防治困难疾病鸡球虫病感染率高达70发病率37死亡率达2030明显降低生产性（增重率饲料报酬率）造成重济损失距报道全世界年造成济损失高达5亿美元严重制约着养鸡业发展
鸡球虫病疫苗目前国唯通农业部批准鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫病疫苗出现许发达国家应鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破鸡球虫病三价活疫苗国研制成功投入批量生产必推动国兽药产业家禽养殖业发展项目社会效益济效益显著
鸡球虫病疫苗产业化项目2002年4月西安市计委列入高技术产业化项目2002年11月国家计委列入高技术产业化示范工程项目2003年列入西安市重点建设项目2004年列入陕西省重点建设项目该项目总投资6941万元中国家投资700万元
建设该项目目标务：采开发鸡球虫病三价活疫苗科研成果生产工艺建设符合GMP标准求生产车间科研设施相关配套辅助设施形成年产鸡球虫病疫苗24亿羽生产力实现鸡球虫病疫苗规模化生产促进国兽药产业家禽养殖业发展
——摘国家计委关鸡球虫病疫苗高技术产业化示范工程项目批复
32 国家科技部星火计划项目
秸秆腐熟剂产业化项目
年农户积攒机肥总量施肥量施面积逐年降化肥量逐年增加致土壤板结耕层变浅化肥利率降严重制约着农业持续性发展作机肥源农作物秸秆浪费十分惊量焚烧废弃造成渠道堵塞严重影响交通污染气环境国际空港安全造成严重威胁
公司科研员精心筛选开发生产种专门秸秆快速腐熟复合制剂十种高活力益菌株（种）组成产品纤维素半纤维素淀粉糖种机物较强降解力三十天麦秸玉米秸稻草等种秸秆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质
该产品陕西省农业厅作推广秸秆快速腐熟指定产品时列入西安市星火计划项目（X2000201）2001年国家科技部列入国家级星火计划项目：（2001EA851020）
4 资金投
股份公司利现资金1700万元外国家计委2003年高科技产业化中央预算项目建设专项资金500万元研究开发费200万元银行贷款1500万元计3900万元原生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂进行扩生产建设容：
41 产业化生产基建设
产业化生产基建设投资3000万元生产基国家兽药GMP求进行建设
西安户县沣京工业园区已征土2867252m2建设天星生物药业生产基
生产基新建4000m2兽生物制品GMP生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设化学诱变物理诱变产品混配成品仓库等净化区面积2500m2工序洁净级1万级
生产基新建500m2鸡饲养生产GMP车间该车间拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设鸡饲养间饲料贮存室集卵间等工序洁净级30万级
生产基新建3000m2新型兽药GMP生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础工艺求设兽药散剂水针剂两条生产线净化区面积1800m2工序洁净级30万级
新建1000m2绿色饲料添加剂生产厂该厂拟单层钢结构体钢架屋面复合彩钢板墙体室面环氧流钢筋混凝土独立基础绿色饲料添加剂生产加工成品包装等
新建1800m2科研办公楼该楼三层钢筋混凝土框架结构铝合金门窗室铺砖室外贴瓷砖药品检验实验化验科研开发行政办公产品展示会议接等
利公司原设备仪器基础新购置设备仪器156台套产品生产检验
42 生产流动资金
600万元购置生产原料辅料
43 市场运作销售网络建设
市场运作销售网络建设100万元
目前公司已定销售渠道网络远远满足项目建成产品销售需需进步加强销售网络建设计划省区设立办事处加强区销售市场运作理工作外加产品宣传力度投入定资金采取种形式进行产品宣传推广
44 研发中心建设
加强公司持续发展力断开发出新产品计划海成立产品研发中心需投资200万元基设施建设购置必检测仪器研发设备
述项目建设需资金3900万元中1700万元股份公司落实外余资金项目建设程中吸纳新投资者通贷款等形式逐步落实
51 兽生物疫苗类
511鸡球虫病疫苗（三价活疫苗）
产品国唯农业部药典委员会评审通防治鸡球虫病疫苗2000年11月23日获国家二类新兽药证书[（2000）新兽药证字第37号]八五期间农业部批准中试产品（85牧050204）1992年获海市科技进步三等奖1997年荣获海市科技进步二等奖2002年列入西安市计委高技术产业化项目2002年11月列入国家计委高技术产业化示范工程项目该技术采物理化学双重诱变法养鸡业危害严重三种球虫卵囊进行分离双重致弱VA作免疫激活剂制成鸡球虫三价活疫苗鸡球虫病免疫
预防方面保护率达90降低治疗成60毒害较药物预防雏鸡成活率提高20降低死亡率约10
该疫苗目前国唯通农业部批准生产鸡球虫病疫苗填补国该领域空白鸡球虫疫苗出现许发达国家应鸡球虫病化学药物预防疫苗预防历史性突破鸡球虫病三价活疫苗国研制成功投入批量生产必推动国兽药生产家禽养殖业进步发展
表1：DLV疫苗技术指标国外类产品较
制苗方法 疫苗稳定性 疫苗效果 价格（羽）
DLV疫苗 物理化学双重致弱辅免疫激活剂复配成疫苗操作简易快速（需2时完成致弱）产量提高50100倍成降低50 疫苗稳定鸡体连续传5代返强安全 疫苗复配免疫激活剂免疫效果提高25 羽疫苗售价005007元
国外类疫苗产品Coccivac(美国)Paracox（英国）Livacox（捷克） 采传统鸡胚传代选育早熟晚熟株等常规致弱方法制成疫苗操作繁琐费时（完成致弱需两年）产量低成高 疫苗极易返强污染产品稳定安全性差 单疫苗加免疫激活剂 025040元
512鸡新城疫弱毒活疫苗（Lasota株）
品系鸡新城疫弱毒Lasota株接种易感鸡胚收获感染鸡胚液加保护剂冷冻真空干燥制成预防鸡新城疫
513禽流感疫苗
类流感病毒禽流感病毒间存抗原关系禽流感病毒A型流感病毒群补体结合抗原种毒力禽流感病毒株种A型流感病毒产生重组产生种新病毒造成生物物种间传染
禽流感种畜患病禽流感45周令鸡群中常出现高死亡率伴肠杆菌病时死亡率达75产蛋鸡群死亡率达17
禽流感活疫苗禽流感强毒株通鸽胚接种变成鸡致病力弱毒株达免疫保护效果灭活苗（含佐剂含佐剂）甲醛灭活免疫鸡体产生血凝抑制（HI）抗体保护率明显
514鸡痘活疫苗
品系鸡痘鹌鹑化弱毒株接种SPF鸡胚成纤细胞培养收获加稳定剂惊冷冻干燥制成预防鸡痘
515猪杀性巴氏杆菌病活疫苗
品系禽源杀性巴氏杆菌CA弱毒株接种培养基加入稳定剂真空冷冻干燥制成预防猪杀性巴氏杆菌病（A）型
516仔猪副伤寒活疫苗
品免疫原性良猪霍乱沙门氏菌弱毒株接种适宜培养基培养收获培养物加稳定剂冷冻真空干燥制成预防仔猪副伤寒
517猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻二联灭活苗
品猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻分接种PK15Vero细胞培养收获感染细胞液灭火氢氧化铝胶浓缩制成预防猪传染性胃肠炎猪流行性腹泻
518活苗
鸡产蛋降综合症灭活苗猪杀性巴氏杆菌病活疫苗（猪肺液）鸡新城疫传染性法氏囊病二联疫苗鸡新城疫产量降综合症二联灭活苗猪瘟猪丹毒猪杀性巴氏杆菌三联活疫苗等三类十五种疫苗
52 新型兽药系列
521克珠利（Diclazuril）
克珠利原料药艾球净溶液（克珠利溶液05）艾球净水溶性粉剂（克珠利溶性粉）迄世界具威力新代抗球虫病新药该药中国农科院九五重点课题荣获国家五部委联合颁发重点新产品证书国家重点项目推广证书获国家科技进步三等奖农业部科技进步二等奖农业部药典委员会评审通获国家二类新兽药证书
该药危害鸡鸭兔种球虫均具杀灭抑制作抗球虫药物相易产生抗药性毒剂量高效广谱方便等特点（参见表2）
克珠利产品关证书：
克珠利（原料）药证号： （97）新兽药证字第03号（国家级二类新兽药）
克珠利预混剂05药证号： （97）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
克珠利溶液05药证号： （99）新兽药证字第04号（国家级三类新兽药）
批准文号：陕兽药字（2001）x023023
克珠利溶性粉剂1 批准文号：陕兽药字（2001）x023024
表2：克珠利抗球虫药物较
品种性 毒性 量 禁忌 停药期
磺胺类 高 60mmp 药物残留较产蛋期禁 7天
氨丙啉 低 125240ppm 蛋鸡禁维生素B1拮抗作 7天
氯烃吡啶 125ppm 较快产生抗药性 7天
二硝托胺 6070ppm 产蛋期禁 7天
盐霉素 6070ppm 产蛋期禁忌泰妙菌素竹桃霉素 7天
马杜拉霉素 8ppm会中毒较危险性 5ppm 产蛋期禁家兔慎 7天
莫菌素 低 100ppm 产蛋期禁异臭忌泰妙菌素竹桃霉素 5天
常山酮 3ppm 连续肉蛋异臭 57天
氯苯胍 33ppm 7天
克珠利 1ppm
522兽针剂系列
盐酸林克霉素注射液氟派酸磺胺间甲氧嘧啶钠注射液盐酸观霉素磺胺噻唑钠注射液等十种水针剂
523兽散剂系列
痢菌净氟苯尼考阿苯哒唑恩诺沙星阿莫西林强力菌毒清清肺止咳散增乳宝消积散猪胖胖等二十种产品
524兽驱杀虫剂消毒剂系列
阿维佳克珠利饮水剂虫灭散复合碘等十种产品
53 微生态制剂系列
微生态制剂选高活力产酶力强耐药性强十数种菌株严格工艺配伍成面广活力强效果稳定见效快广养殖户厚爱时解决类产品菌种单操作难度质量稳定等问题
产品畜禽具独特促生长促消化提高饲料转化率防止消化道疾病提高免疫力提高肉蛋奶品质等功效（参见表3）属公害绿色环保产品（参见表4）综合效益非常显著
表3：微生态制剂TX（天星）—100鸡蛋品质影响
试验组 组 试验组组（） 显著性标准
胆固醇（mg100g鲜蛋液） 65026±1994 69247±16986 610 p<001
硒（mgg鲜蛋液） 019±001 015±001 +2667 p<002
锌（mgg鲜蛋液） 5530±280 5237±060 +559 p<015
铁（mgg鲜蛋液） 11800±361 9797±1693 +2045 p<012
注：表摘饲料研究2000年第10期10页
表4：微生态制剂抗菌药物较
名称项目 微生态制剂 抗菌药物
效成分 活益菌 活菌分泌物工合成化学品
法 口服 口服注射涂抹
肌体代谢 吸收入血液参机体代谢肠道增殖衰减 体吸收入血液分解衰减破坏
作机理 竞争性排斥刺激免疫调节代谢 抑杀益菌害菌免疫刺激代谢调节作
针性作效果 针肠道微生态失衡快速调整疗程短见效快 针害菌引起微生态失衡二重感染定位转移等疗程长效果确实延缓恢复期
病毒病代谢病肠道中毒寄生虫 提供促生长子提高免疫力辅助治疗效果 效果
毒副作 药物残留菌群失调抗药性产生潜致畸致突变素
代价 低 高
531木寡糖益生素
该产品益生素木寡糖消化酶三类产品佳组合成促进益生菌增殖助畜禽饲料消化吸收提高饲料转化率抑制霉菌等害菌繁殖提高饲料安全性预防消化道感染刺激动物机体产生非特异性免疫反应提高免疫力预防疾病代饲料添加剂抗菌药物降低饲养成减少药物残留提供安全畜禽产品
532TX（天星）—100高效益生素
畜禽保健型添加剂功降耗促长提高单产该产品通功性饲料添加剂适合动物维持正常健康需增强饲料消化吸收力促进生长减少药物减少畜禽产品药物残留
533TX（天星）—300痢克康
畜禽疗效型添加剂功治痢止泻改善环境该产品强效型畜禽肠道功调节剂畜禽幼龄应激前病恢复产前等特殊生理时期效果显著
534畜禽粪便害化处理——TX（天星）806饲生物发酵剂
通高活力菌株畜禽粪便进行生物发酵处理转化略带酸香营养丰富优质生物菌体蛋白饲料产品具优点：
适口性幅降低饲料成40节约粮食
蚊蝇少臭味轻饲养环境显著改善
肠胃成活率高呼吸道疾病减少节省药费开支
提高瘦肉率肉质细嫩汁提高产品品质然风味
535秸杆腐熟剂——TX（天星）—518（田宝）
产品公司科研员精心筛选开发生产种专门秸杆快速腐熟复合制剂十种高活力益菌株（种）组成产品纤维素半纤维素淀粉糖种机物较强降解力三十天麦秸玉米秸稻草等种秸杆堆沤发酵成肥效高养分全速效污染生物机肥提高改善农作物产量品质科技部列2001年国家级星火计划项目：2001EA851020
54 添加剂预混料系列
系列产品保证畜禽健康体况提供营养消化吸收更效原理畜禽生理阶段营养需求特点微生态制剂效营养成分巧妙组合成
添加剂预混料99年市受市场广泛评产品：
TX——101双歧菌康（畜禽保健型饮水剂）
TX——天蓬乐1号（仔猪专绿色三微预混料）
TX——天蓬乐2号（肥猪专绿色三微预混料）
TX——蛋美（蛋鸡专绿色三微预混料）
TX——肉美（肉鸡专绿色三微预混料）
双乙酸钠——新代高效防腐防霉保鲜剂具助生长增强营养价值等功效广泛应食品医药饲料化妆品等领域畜绝安全毒副作残留属公害绿色环保产品项目通ISO9002质量体系认证产品质量符合美国FCC标准
6 市场分析
61 市场综述
611市场需求
1国养鸡国2001年统计国鸡出栏量947亿羽居世界第二位国年药物预防禽病费5695亿元民币鸡球虫病目前养鸡业发严重防治困难疾病发病率3770死亡率20—30严重时高达80前国药物预防药物预防费占总费1530约84285亿元民币然开发治疗该病药层出穷取定效果长期药动物断产生抗药性降低疗效鸡球虫病危害较控制时世界范围鸡球虫病造成损失逐年增加估计年全世界球虫病造成损失高达20亿美元国鸡球虫病直接造成损失约18亿元民币仅广东省作国畜禽业户年鸡球虫病造成损失已高达3亿民币控制鸡球虫病发病目前面重课题鸡球虫病疫苗正解决重课题佳产品量研究试验生产实践已证明通疫苗预防鸡球虫病会成防治鸡球虫病手段疫苗已户接受目前疫苗防治球虫病费已占药物预防费8约1亿元民币鸡球虫病疫苗量推广养鸡业发展带显著济效益社会效益生态效益
2国畜禽养殖规模迅猛发展饲养理养殖观念相落导致畜禽疾病发病率断升目前状况完全抗生素药品现实着畜牧业进步发展市场科技含量高疗效残留低残留类新型兽药产品需求会迅速增长公司生产新型兽药系列产品正推广绿色环保型中草药制剂满足市场需求
3二十世纪生物工程技术飞速发展广泛应时代类生产生活带巨影响作生物工程分支微生态制剂功效越越重视目前美国加澳利亚欧盟日等国微生态制剂畜牧业中覆盖率已达40—70年产销量达数十万吨国目前微生态制剂年产销量足1万吨市场需求710万吨正研发项技术产品佳时机
62 市场分析
621市场网络
1997年7月公司成立始终市场网络建设作营销工作项工作抓仅仅做点面宏观工作更重做产品样市场网络建设质量断完善改进提高：
发展市场网络时重视会议宣传产品广告媒体宣传树立企业品牌形象
根市场竞争形势变化灵活掌握缩短营销渠道减少中间环节提高工作效率
销商建立良互惠互利合作伙伴关系通座谈销售激励协助工作等方式加强销商企业凝聚力
重视客户理客户建立专门档案时踪考核重客户建立长期稳定合作伙伴关系
通种行业会议产品推广会户座谈会效促销手段良售服务户更认识产品
截止2003年7月份公司市场营销网络已遍全国27省市治区营销网络点计280家中设立省级办事处7家市级网点118家县乡镇网点直接型户156家覆盖全国90养殖区域（参见图1）类产品市场占率达10左右
西安天星生物药业股份限公司销售网络分布图
622竞争优势
产品价格优势
药物防治球虫病般添加预防药成01元羽发病治疗费0103元羽疫苗预防费006元左右疫苗预防较药物预防羽鸡节省费60
防病需导致长期抗球虫药畜禽产品出现药物残留直接影响体健康球虫病疫苗避免述问题解决药物残留体健康影响
DLV疫苗属生物制剂通提高鸡免疫力防治球虫病DLV疫苗会球虫产生抗药性畜禽产品药物残留
考虑药效性防止耐药性产生药物预防球虫病时需种抗球虫药交时降低防止药物畜禽产品中残留药物规定停药期DLV疫苗
解决述问题
DLV疫苗预防鸡球虫病保护率高达90减少发病造成鸡肠道损伤促进鸡饲料消化吸收利鸡生长发育减少死淘DLV疫苗预防鸡球虫病鸡生长速度饲料转化率成活率明显提高
市场优势
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础市场营销网络已覆盖27省市治区级销商计280家行业某类产品成功市场开发天星产品更容易户接受降低进入市场风险
技术优势
DLV疫苗国唯获国家二类新兽药鸡球虫病疫苗五年保护期五年国家批第二家类产品市
力资源优势
公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀员占公司职工总数32公司发展奠定坚实基础
新产品研发优势
公司99年起年年收入10作新产品新技术研发费部分科研院专院校合作开发项目部分行开发项目公司中国农科院海家畜寄生虫病研究陕西省微生物研究西北农林科技学等科研院专家教授工程技术员长期合作联合开发具国国际领先生物制品动物保健品兽药
政策优势
处西安国家西部开发桥头堡国家西部开发省市重点建设项目政策优势获国家高技术产业化示范工程项目国家项目资金直接投入
63 市场前景预测
631鸡球虫病DLV疫苗：
1国市场
鸡场程度存鸡球虫病2000年国肉鸡发病率高达37目前国DLV疫苗年需求量100亿羽目前生产力足1亿羽市场缺口非常
DLV疫苗生产技术产品属国首创填补国该领域空白技术达国际先进水目前国唯农业部批准鸡球虫病疫苗新药证号：（2000）新兽药证字第37号目前公司拥该项技术全部知识产权
国农业国畜牧业生产占农业济总产值30着国加入WTO国际贸易中鸡肉制品药物残留控制更加严格DLV疫苗技术优势具高效安全公害价廉方便特点预测产品济寿命期十年目前尚处成长阶段着技术推广市场占率逐步扩预计占药物预防球虫病费（药物预防球虫病费84285亿元民币）30约25—85亿元民币市场前景十分广阔
2国际市场
目前国际市场已实现商品化鸡球虫疫苗：美国Coccivac加Immvcox英国Paracox捷克Livacox价格昂贵病型差异较肉鸡生产国家床应效果理想国床表明效果理想2000年全世界肉鸡产量416亿饲养量20鸡球虫疫苗计年约需鸡球虫疫苗83亿羽约13亿元左右国际市场前景广阔
632新型兽药系列产品：
系列产品未四年现产品生产规模基础断研发生产市场需求高质量产品中包括绿色环保中草药制剂系列等产品整设计年生产量50吨100吨
球虫病仅鸡危害较鸭兔等动物危害样较年国鸭兔养殖发展较快统计3月龄幼兔感染率达100死亡率较高系列产品迄世界具威力新代抗球虫新药该药危害鸡鸭兔种球虫均杀灭抑制作国家禽防治球虫应广泛药物根中国统计年鉴1999家禽年7431651万出栏量（未包括兔出栏量）目前市场销售正处黄金时期
家畜体外寄生虫病危家畜健康重疾病统计猪寄生虫感染率875—100造成直接济损失达产值8左右1999年全国畜禽出栏量肉猪52亿头肉牛377万头肉羊188亿头（中国统计年鉴）头猪费03元左右计加牛羊等牲畜计算全国年驱虫药药费开支约10亿元市场潜力
寄生虫病外家畜家禽疾病养殖量增环境变化日益复杂药较高汉中勉县黑河种猪场年头猪药统计均达15元西安市第二奶牛场统计奶牛药均达100元左右山西粟海集团鸡药统计费08元1999年中国统计年鉴全国畜禽出栏量推算年兽药消耗货值百亿元国畜牧业处国家积极扶持发展阶段兽药开发生产潜力巨
公司正积极开发符合安全肉食品环保等求中草药制剂现正中试产品：强力菌毒清速治支喉散强效高产散等河南四川陕西等户反映效果良
着公司开发新产品断投放市场生产理水断提高力争23年类产品产值达5000万元
633中草药系列产品
系列产品公司根国兽药市场需国中草药技术资源优势四年研究开发形成产品原料全部天然药物含量天然活性成分具提高机体非特异性免疫功增强畜禽抗病力抗应激力西药相方面优
势
1扶正祛邪调整阴阳
中草药通调理阴阳失调升降失常达治疗疾病目西药起针性治疗作缺乏调节机体优势
2组合配伍双调节
中草药味中药复方制剂药性互相促进协调增效毒性相互制约双调节机理偏盛偏衰技状态恢复正常维持动物正常生命活动
3天然活性成分副作
中草药含丰富氨基酸维生素微量元素种天然活性成分动物体害残留少毒副作易病源微生物产生耐药性
外利中草药防治畜禽疾病具药源广费少效果明显优势目前越越引起重视市场中草药占例逐年提高目前已达25着中草药制剂研究深入生产工艺提高市场前景十分
634微生态系列产品
该系列产品应十分广泛利生态环境保护畜禽营养保健体保健食品化工农作物园林蔬菜植保土壤肥料环境保护等领域世纪国际农牧领域推崇绿色环保生物技术国刚刚兴起飞速发展阳产业广泛应农业发生巨变革新世纪项新技术革命带动养殖技术种植技术环保技术新飞跃产生新资源应新物质转化
利微生物技术改善生长机增强免疫功公害化学残留污染现已成世界国发展畜牧养殖业趋势技术解决动物育种生长发育饲料消化吸收营养复合衡直肉蛋奶口味营养成分丰富程度解决动物排泄物污染生利改变结构生成新高效机肥途产品环境保护增产增收提高济效益具重意义
目前国已开始该技术进行深入研究力推广生产厂家生产条件生产规模技术成熟性较差直未发展1999年全国饲料总产量68729325吨中仅猪肉蛋禽配合饲料占4900万吨（中国饲料工业统计资料（1999））1‰15‰添加量计国年微生态制剂应7万10万吨市场需求（国产量年足1万吨）缺口市场正力推广项技术佳时机
7 公司未三年业绩预测
71 2004—2006年销售收入利润预算表
单位：万元
项 目 2004年 2005年 2006年
营业务收入 162897 211766 326472
二营业务利润 85468 171109 265552
三营业利润 63529 134117 211764
四利润总额 63529 134117 211764
五净利润 54000 114000 180000
六股分利润 018 038 060
72．投资回报率分析(三年预测)
项目 计算公式 2004年 2005年 2006年
产品销售毛利率 营业毛利营业收入 48 48 48
产品成毛利率 营业毛利营业成 91 91 91
总资产回报率 净利总资产 12 16 23
总投资回报率 净利总投资 012 016 023
投资回收期 180
8 营销策略
公司产品五年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象价格策略市场网络建设广告宣传促销等四方面系统规划品牌营销策略
81 树立鲜明产品形象
鲜明产品形象创建成功品牌开市场基础
简明形象产品设计
造天星动药品牌形象公司系列产品统该品牌文字设计简明易懂适合消费者心理出发点设计出户喜爱品牌形象
类型系列产品采包装策略
疫苗产品采类似包装策略转载请注明生物科技网httphibaiducomshengwukejiwang
——产品均采类似包装突出产品高科技含量
新型兽药产品采等级包装策略
——产品根科技含量价格实行包装铝簿袋纸箱
中草药系列产品采包装策略
——产品包装铝簿袋外包装塑料桶包装
微生态系列制剂采包装策略附赠品包装策略
——产品包装塑料桶包装外包装纸箱包装配价值礼品
新型兽药中草药系列产品微生态系列制剂包装策略根时期进行相互更换
新开发产品根产品类型定
82 合理价格定位
(1)疫苗产品
——疫苗属二类新兽药现正处五年保护期价格定位略低国外类产品略低常规药物预防等价位先入占领市场保护期国外类产品纷纷进入市场时低价位策略提高产品市场竞争力
(2)新型兽药
——产品根科技含量高低目标市场户群实行价位
(3)中草药系列产品
——产品定位高质量中价位
(4)微生态系列制剂
——根目前市场现状着产品更新换代新系列产品推出销售区变化提高类产品竞争优势扩市场份额保证利润时逐步调整产品价格采中低价格策略增加产品竞争力
83 网络建设
（1）销售渠道企业形资产六年市场运作网络初步形成网络建设作公司未发展重点工作努力加强网络建设积极发展新销商采设立办事处分公司等形式完善目前形成七区域市场销售体系销售网络更趋稳定
（2）进步开发国重点养殖省份县乡级销商型养殖户扩市场范围
84 促销推广
（1）积极收集公司种产品价值资料利效素材编写出版天星科技报宣传企业树立企业品牌形象
（2）全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告文章扩产品知名度
（3）积极参加全国性型行业会议销商联合举办种形式技术讲座户座谈产品推广等会议宣传展示公司产品
（4）利种形式销商户开展促销活动促进产品销量
（5）养殖重点区配合销商做广告衫POP张贴广告
（6）继续做信函广告发送工作
（7）定期举办程度奖销售活动提高产品销售量形式种样
（8）印刷广告宣传画广泛张贴宣传公司产品扩品牌意识
9 投资风险素分析策
激烈市场竞争中股份公司遇种风险针风险公司采取种效策保护投资者利益保证企业良性方发展
91 市场风险策
911市场营风险
着中国加入WTO疫苗兽药动物促生长类药物必受国外厂商击时国
行业间竞争日渐激烈
户消费观念影响
疫苗代药物户认识程
912市场营风险策
高科技高效果低价位国外产品抗衡利国市场唯性采先入
营销策略抢先占领市场
通提高技术含量理水降低产品成
鸡球虫病疫苗外新动物疫苗新型兽药市降低单产品市场风险
采销售科普相结合销售服务相结合深入养殖户方式加宣传力度扩
公司产品知名度改变户消费观念
92 行业风险策
921行业风险
(1)加入WTO国外类产品竞争
农业部已批准加球虫疫苗进入国
(2)行业部竞争
目前国家研究专院校已开发出鸡球虫疫苗进入中试DLV疫苗保护期快市
922行业策
利公司已获国家计委高技术产业化示范工程立项鸡球虫病疫苗属国家二类新兽药五年保护期利时机抢先占领市场扩市场份额
利现高技术群体产品断添加新品种时托国权威中国农科院海家畜寄生虫病研究进行科技攻关目前公司正进行兔鸭球虫疫苗研制开发扩领域保持公司产品技术应范围效果方面始终处领先位
93 风险策
931风险
公司发展程中宝贵缺少资源必须引进高素质充实企业目前生物技术领域高科技相缺乏加企业尚处发展阶段工作环境福利遇会定差距增加引进高素质难度
932风险策
发挥员工工作加生物制品技术企业理培训力度培训
技术骨干提高公司团队工作力时引进竞争机制激励充分发挥身力发挥机会
积极营造良工作环境科研环境改善福利遇实行期权吸引更科技员高素质企业工作
94 资金风险策
941资金风险
产品市场份额断扩公司存着流动资金足存着定资金风险
942风险策
公司采渠道寻求资金支持利银行良信誉融资外争取早日创业板境外科技板市社会公众募集资金
10 结
综述西安天星生物药业股份限公司正建设项目符合国家产业政策市场需产品具广阔市场前景
公司作高新技术企业坚实科研开发基础产品技术国际领先产品适范围广阔市场潜力巨积累丰富行业验销售网络覆盖全国6年企业济效益良运行机制完善序较强持续发展劲
股份限公司设立更加利公司壮发展推动陕西整
西部区畜牧事业发展类健康净化类生存环境做出应贡献
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