迎宾花园5

迎宾花园56月份营销计划





建议隔离方式
售楼部
4号楼
1号楼
产品现状：目前样板区基装修完毕量细节工作完成样板区工隔离问题样板区景观细节等整区目前然没墅区感觉原1区道路未通2网施工3楼外粉然未作4绿化没起色总讲区变化
针种情况 重塑迎宾花园形象需做方面工作：
1 广告广告销售基础前提适形象方面转移英式家服务迎宾卫队等众特点（需物业部门支持）时报纸广告进行电视广告开始展开（刘栋负责）信函通常性信函告知消费者发展情况恳请情况告知认识士
2 网络建议筹建迎宾花园网页（刘辉）发布国际互联网网址公布广告
3 活动活动分两部分老业安抚会意提前进场装修开展装修庭院理课堂免费游园活动办理承诺种会员卡等等（详见附件）二意客户促销酒会（方案见附件）
4 促销提价已售客户进行提价花园面积加入总房款中
5 许客户接程中业外立面抗性建议：目前部分墅外立面没施工情况客户挑选喜欢颜色进行外粉刷
二 售出形势表
户型
A型
B型
C型
D型
F型
售出
4套
6套
2套（超市）
5套
3套
未售
7套
28套
11套
5套
3套
三 前段时间销售出房子户型F型D型A型户型设计优秀销售B型墅销售乐观区B户型墅区销售B型墅非常严峻问题通房者调查数认B型太户型设计变化规矩
四 目标群：墅区目标群然商界士应该更细分层富裕士手中拥300万元支配资金客户根客户访询问情况4月访客户中29询问F型墅10询问AB型30询问CD型墅出AB型墅市场前期成交客户中FD型分析原两方面广告AB客户群中达率够二售楼员推荐户型时柔性太刚性太解决方法：运公司资源企业法寄送直销邮件二重新选择广告题测试群进行更准确详细广告测试三采取组合媒体策略考虑河南日报城市早报等媒体提高覆盖率达率四售楼员进行专项培训
时考虑酒店业推出豪华独体五星级酒店项目型酒店企业联络寻找酒店业进驻墅区性三会议接中心形成高低搭配格局

2月10日电访情况——见附表
出样结：相星期三言星期五报纸广告保证日电量相高情况更促成客户访时周五广告衰退期周三广告衰退期长建议安排迎宾花园广告计划时量广告安排周五刊登时建议广告刊登采版面结合方式
五 售单位区位：见详表
六 工程进度：目前进度乐观估计：年12月交房建议切实保证业利益维护迎宾花园声誉必须已售出房子进行绿化达装修条件
七 购买理：幽静环境户型方便交通花园配套齐全等
八 购买障碍：工期拖沓户型开发商信太贵值
九 机会：广告渠道相结合方法采取广告推广员门直销相结合形式新集团购买客户正定位初步定位酒店
十 营销策略：
十 推广题：见详表
十二 目标：3套
十三 手段：直邮访广告
十四 费预算：
时间： 5月29日 河报 12版 封底 32000
5月31日 河报 14版 国际新闻 17500
直销邮件1000元
十五

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