易校园生活服务台
创业企划书
目 录
项目概述 1
11 项目介绍 1
12 行业痛点分析 2
13 解决方案 3
二市场分析 3
21 户群体 3
211 户需求 4
212 户群体分析结 5
22竞争手分析 6
221 竞争手分析结 7
23 swot分析 7
三产品简介 8
31 校园指南系统 10
32 校园外卖系统 11
33 校园商城系统 11
34 务跑腿系统 12
35 分时租赁系统 12
36 校友圈子系统 13
四．推广策略 13
41 面学生 13
411 营销策略 14
412 市场联络 14
42 面商家： 15
43 面广告合作方： 16
五盈利模式 16
六理团队 17
七．财务分析 17
71启动资金预测 17
72利润预测 18
73融资需求 20
八．风险控制 20
81 类型网站风 20
82注册户数量 20
83加盟商家数量 21
九．项目愿景 21
项目概述
11 项目介绍
类社会PC时代迈入移动互联网时代智手机已走入日常生活信息技术互联网技术发展改变着生活方方面面互联网+成新趋势O2O新零售市场良发展势头线台提供发展前景
然市场现生活服务类台基面众群体缺乏学生消费力目标需求考虑针校园生活推出服务类台普遍存着知名度高口碑品牌建设完善功单户群体等问题没真正学生户提供效解决方案法进行范围推广
山东理工职业学院易校园团队创新020商业模式新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户进行整合造贯穿学生入学校实训离校校园综合服务台该台结合学院教育教学需求增加教务系统实训系统财务系统等模块实现线选课成绩查询缴纳学费等功时具备离校系统校友圈子学生毕业通易校园关注学院动态组织校友联谊反哺学校等
易校园采专业团队众包相辅相成运营模式校学生组成专业团队负责理运营时包含校园服务团队兼职员结合学校学生商家需求设勤工助学创业校园兼职等功模块实现三方互赢目
团队现已注册成立红船筑梦网络科技工作室北京赛云九洲科技限公司开发台APP页面板块已初具雏形时托山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广利周边高校千丝万缕联系吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广造部惠更学生校园生活宝典
12 行业痛点分析
着中国互联网户群日益庞互联网产业正扮演着市场济重角色时信息时代彻底改变传统通信手段寄信电话电话通话手机通话手机获取信息量智手机获取信息手段发生质变化会仅仅满足手机通话发短信功更手机成接受讯息工具解时事工具建立社交网络工具便利生活工具游戏娱乐工具学生种信息台接受度赖度普遍非常强市面生活服务类应软件鱼龙混杂方面针学生推出服务类台注重学术交流存着板块功单繁琐推广利等问题市场急需款结合学校教育教学需求学生利益基出发点融合周边商家贯穿学生入学校实训毕业全程应软件种市场背景易校园台应运生
13 解决方案
易校园学生需求学校理商户结合起计划互联网+校园模式传统校园服务类台运营方式提出改进开发基O2O模式综合性校园生态服务台
利互联网技术整合学生学校商家需求达优势互补解决校园服务类台存年行业痛点互联网+校园模式传统校园生活模式革新助力提升学院教育教学理水提高学生校园生活幸福感
二市场分析
21 户群体
易校园团队山东理工职业学院周边3高校职业院校1000名校学生消费数进行专门梳理份新鲜出炉账单涵盖学生购物出行理财际公益等方面
根抽样调查90学生移动支付占90月支付宝均支付金额(含转账网购消费发红包理财等数)约2500元学生淘宝台购物中服装占全部支付金额23食品占11美妆占10紧数码产品鞋箱包运动户外手机家居等见山东理工职业学院周边学生消费中服装食品美妆占前三外女学生淘宝台支付总笔数占全体学生支付总笔数60明显高男生40支付总金额女生占49略低男生51
高校学生新鲜事物快速接受力十分强代学生作信息时代手机网络紧密亲代项新技术更心应手APP手机作载体具功软件手机轻巧方便现代缺少设备更吸引代青年成强力军
手机软件新代90学生说更充满吸引力前市面应种类繁更满足代奇心独特性等特点类软件兼职实找工作学答问生活购买社交娱乐等活动通手机便时间点实现类软件众校园整体没属感控制感软件功较分散利起繁杂学生带长远利益线市面专门针校园设置元化统台少少校园类台规模较限制较推出款专门满足广学生学社交生活结合校园综合性台更迫眉睫
211 户需求
校园服务需求
易校园助学院力量增加教务系统实训系统财务系统等模块具备线选课成绩查询观摩实训缴纳学费等功时接入校方接口学提供更加便捷移动服务终端省机器前排队等候时间时家提供更元化生活服务例校园商城家提供性价更高产品服务学生开店提供途径造校化电商台校园跑腿学生推送新优质兼职信息等助力校兼职勤工助学
生活学需求
周边推荐家提供周边美食玩乐处时出达周边知名区域路线推荐考证报名家提供更官方培训机构旅游咨询家出游提供更建议发团旅行社
212 户群体分析结
市面生活服务类应软件鱼龙混杂针学生需求学生利益基出发点提供信息方便学生学生活应软件十分匮乏易校园颠覆旧型校园生态校园服务业务结合改变校园服务杂乱序统组织理局面台新生报校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户高效整合造贯穿学生入学校实训离校校园综合服务台仅高校学生提供移动校园服务时满足学生生活娱乐需求
22竞争手分析
目前已线校园生活服务类台智慧校园芥末校园等现运行模式
智慧校园：1建立学生档案查询考试资料
2实时监控解决紧急情况
3远程视频会议进行学术交流
4新闻介绍功全校师生家长时解学校况
芥末校园：1着重社交应容形式没突破性创新
2新价值链法沉淀户间户存留度高
易校园：
台新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户进行整合结合学院教育教学需求增加教务系统实训系统财务系统离校系统等模块实现线选课成绩查询观摩实训缴纳学费等功时具备离校系统校友圈子学生毕业通易校园关注学院动态组织校友联谊反哺学校等学生入学报毕业离校整程提供更快捷服务
时易校园托山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广时周边高校具千丝万缕联系够吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广
221 竞争手分析结
现校园服务类台存问题集中：知名度高口碑品牌建设完善功单户群体没真正学生户提供效解决方案法进行范围推广
易校园满足学院教育教学需求整合周边店铺商家新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生提供入校毕业全方位服务建立校友圈子方便毕业生继续关注学院反哺母校助山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广时周边高校具千丝万缕联系够吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广
23 swot分析
优势
劣势
1投入低易实现
2产品优势接受程度高群广泛
3市场潜力发展空间广阔
4创新动力强功强安全性高
1服务手段容单
2新产品接受时间长投资回收期较长
3软件市场竞争产品品牌化期推广困难
4缺乏关键核心技术
机会
威胁
1手机应软件出路真正提供符合户需求生活化服务
2国家研发科技型产品力支持
3云技术断完善加密技术断提高云端数更加安全
1竞争手行业竞争增加异业竞争
2知识产权保护位软件类形资产行业侵权行猖狂
3老客户需求元化断流失
4新客户增长环滑
三产品简介
易校园台新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生入学报毕业离校整程提供全方位服务
系统结构图
功简介
易校园功分六板块：校园指南校园外卖校园商城务跑腿分时租赁校友圈子系统
31 校园指南系统
易校园整合学院教育教学学生日常学生活需求新生报道校园生活校外实训毕业离校线索重点造校园指南板块具备特色功：
校园图针新生解学校环境提供图方便学生快速找目
教育缴费：连接学院财务系统线缴费免排长龙烦恼
课程表键生成课表提供课表具体时间点信息
图书馆提供校图书馆藏书信息网络图书资源
成绩查询：连接学院教务系统时键查询
实训天：视频直播实时展示校校外实训情况
离校系统：离校办事宜目然
32 校园外卖系统
外卖订餐系统全面整合校外食堂资源开通网订餐学生校园生活提供快捷外卖送餐预定服务
菜品状态实时更新单方式快速简单便捷样学需担心校区面积餐时段集中流量剧增食堂吃饭排队时间久等问题时轻松单预定时间送寝室教学楼等点
33 校园商城系统
校园商城站旗功网络购物台聚合学校外类商家造校园格子铺微商城
外校园商城系统发动创业学生加入开店计划面业务覆盖范围学生提供创业台拥创业激情想法学生系统O2O台开通属网店更精准解高校学生需求更效开发高校市场缺口先天缘理优势开新高校市场快速造校化电商台
34 务跑腿系统
务跑腿系统中户订单皆校学生兼职配送员抢单方式进行配送兼职学生根订单数获取报酬抢单配送面学生开放学生均抢单成配送员获取报酬仅保证充足配送员开启学生勤工俭学社会实践创业新局面重保证订单配送速度
35 分时租赁系统
易校园提供校园周边基空间布局时间轴宾馆酒店旅馆民宿线预定租赁全校周边房源网
提供二手转卖台学生闲置物品充分应网联系线交易 生活中闲置物品二手书籍等台租赁节省资金减少必浪费交通工具租赁行车变速车电动车等解决学生日常出行问题解决毕业季低价二手转卖交通工具问题
36 校友圈子系统
校友学院宝贵财富学校家庭中重成员易校园重点造校友圈子系统通发布学院动态定期更新校友信息库等方式校友间搭建畅通长期密切沟通交流台资源享台提升学院凝聚力校友事业发展反哺母校提供资源帮助包含特色板块：
1信息发布：定期校友交流学院方面新信息发布学院信息摘全文
2杰出校友：公媒体联合报道宣传成功校友事迹校友企业
3公益事业：贫困学生助学活动设立山东理工职业学院校友助学基金等帮助学生业举办校友企业学生招聘会等利学院台校友企业搭建交流台品牌宣传服务
四．推广策略
41 面学生
项目采取市场营销网络推销等方式促进运营时通海报网络微信公众号印宣传单学院学生会社团联谊等方式扩知名度
411 营销策略
针学生群体制定营销策略：
1利新生开学社团纳新等时机食堂宿舍等流量区域悬挂宣传横幅摆放宣传展板
2载全免费零门槛零收费免费应商店里载易校园app
3设置消费者反馈系统提高公司服务水切实做顾客帝
4针老顾客定期予馈赠表达支持感谢时推进顾客新变老转变
412 市场联络
广学生团体解款APP服务容决定采取市场联络方式：
象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
山东理工职业学院官方微信台百度贴吧腾讯QQ等
推送介绍易校园服务容
宣传单
学院周边高校济宁医学院等
分发宣传单册子等
海报
学院宣传栏
制作精美性特色海报张贴
赞助学生活动
院级办赛活动社团活动
赛活动提供费店名冠名
42 面商家：
前期宣传推广台具备定知名度影响力商家入驻台专业团队提供免费技术运营指导帮助商家快速搭建商店种移动收款方案实时入账保证加盟商家利益
商家入驻资金门槛低涨幅台会定期进行回馈活动商家店铺评率超回馈求时会商家返定入驻金额增加广告投放频率加长广告投放时间保证入驻商家绝利益
43 面广告合作方：
台采取广告投放价格优政策易校园app首页顶部中层底部预留广告空间提供合作方广告宣传根悬挂时间长短运营难度等收取费
台着重广告投放效果合作方少资金获取效益
五盈利模式
外卖系统：校食堂周边商铺收取送餐服务费结算兼职送餐学工资送餐费校外商家入驻台加盟费租台店铺费等
广告费：
APP首页搜索框功选项外设置广告位置商家进行广告位招商商家通缴纳广告费获广告推送权力团队通广告费获赢利
商城系统：团队运作差价利润商家加盟费等
线推广线营附属产品：
考虑长期发展需仅通台获收入毕竟限软件仅针校学生市场限台中搭载团队设计原创卡通形象软件率频率升高该卡通形象逐渐深入心作台形象代表山东理工职业学院形象代表通授权生产该形象原型公仔T恤等周边产品获收入
六理团队
易校园团队山东理工职业学院学生会社团联合会学生干部组成根专业特长司职时拥强指导教师团队市场调研台开发维护推广运营等方面团队全方位支持项目发展保驾护航
七．财务分析
71启动资金预测
作校园生活服务类台易校园成预算低前期投入台推广期投入扩团队数业务覆盖范围总投资预计41500元左右
投资预算表示：
项目名称
数量
金额
电脑设备
5台
20000元
台设计
开发费
20000万
市场调查费
500元
宣传推
广费
1000元
合计
41500元
72利润预测
前期宣传方面需投入定时间精力提高台知名度着台知名度提高会吸引更商家进行合作针学生台抓住潜意客户群取菲济效益时高校联合推广市场利润相观
中期方面坚定运营商信心加强外推广力度增强客户合作商家台黏度力进行市场营销活动方面开源节流公司整体运营方盈利目标进行重新审视调整相应策钱刀刃
期回报利润呈周期性增长略起伏着宣传进程推进注册户断增加增加定数值宣传象会迎疲乏期期间注册户会减少利润会降疲乏期渡会形成批户铁粉进行圈子推荐宣传逐渐回升趋势
项目名称
2018年
2019年
2020年
外卖
5000元
20000元
30000元
商业广告费
0元
4000元
6000元
合计
5000元
24000元
36000元
73融资需求
宣传推 广
场租 赁
基础设 施
市场投 放
水费缴 纳
电费缴 纳
总计
元
前期
1000
0
20000
20500
0
0
41500
中期
1000
0
12000
7000
0
0
20000
期
2000
1000
2000
4000
300
700
10000
八．风险控制
81 类型网站风
加强技术性：技术功设计开发形成定壁垒
加强容服务突出专业性商务数统计系统功特性
网站盈利点逐步推出：手永远风者
做商家续服务：提高商家附性台成商家首选
82注册户数量
1加强外推广力度
2加强台口碑品牌建设
3实施推荐注册奖励制度等研发部门客户需求进行准确分析
4调整容功设计增加户体验粘性力满足户需求
5断完善系统户更更新鲜体验
6网络正反馈效应合理利时检测系统足漏洞保证app寿命
7利外部资源断更新资讯吸引户兴趣
83加盟商家数量
1商家首次免费加盟
2服务费采销售提成形式——商家没通台产生利润会增加额外费
3加盟商家互动交流相互合作互利互惠实现双赢
4台技术方积极维护加强原系统稳定性适性时开发新系统应新校园场景需模式
九．项目愿景
易校园载注册户第站校学生首先助团队成员身力量例通学生会社团联合会成员进行推广次易校园具备教学教务系统助校方易校园普院位学通校学生易校园情况调查问卷指出家易校园系统模块反响热烈部分处赞成态度表明愿意尝试种新途径改变生活方式时保证适量盈利基础易校园通种优惠政策吸引商家消费者眼球商家台长期入驻满足消费者需求增加消费者消费额赢取利润家支持项目具行性
校学生基点继续完善易校园APP时会加宣传力度提高知名度增加注册户互动环节户身挖掘新户体验进扩影响力加强营销策略继续扩学院周边商铺合作周边高校复制推广造出部惠更学生行走校园生活宝典
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易校园生活服务台
创业企划书
目 录
项目概述 1
11 项目介绍 1
12 行业痛点分析 2
13 解决方案 3
二市场分析 3
21 户群体 3
211 户需求 4
212 户群体分析结 5
22竞争手分析 6
221 竞争手分析结 7
23 swot分析 7
三产品简介 8
31 校园指南系统 10
32 校园外卖系统 11
33 校园商城系统 11
34 务跑腿系统 12
35 分时租赁系统 12
36 校友圈子系统 13
四．推广策略 13
41 面学生 13
411 营销策略 14
412 市场联络 14
42 面商家： 15
43 面广告合作方： 16
五盈利模式 16
六理团队 17
七．财务分析 17
71启动资金预测 17
72利润预测 18
73融资需求 20
八．风险控制 20
81 类型网站风 20
82注册户数量 20
83加盟商家数量 21
九．项目愿景 21
项目概述
11 项目介绍
类社会PC时代迈入移动互联网时代智手机已走入日常生活信息技术互联网技术发展改变着生活方方面面互联网+成新趋势O2O新零售市场良发展势头线台提供发展前景
然市场现生活服务类台基面众群体缺乏学生消费力目标需求考虑针校园生活推出服务类台普遍存着知名度高口碑品牌建设完善功单户群体等问题没真正学生户提供效解决方案法进行范围推广
山东理工职业学院易校园团队创新020商业模式新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户进行整合造贯穿学生入学校实训离校校园综合服务台该台结合学院教育教学需求增加教务系统实训系统财务系统等模块实现线选课成绩查询缴纳学费等功时具备离校系统校友圈子学生毕业通易校园关注学院动态组织校友联谊反哺学校等
易校园采专业团队众包相辅相成运营模式校学生组成专业团队负责理运营时包含校园服务团队兼职员结合学校学生商家需求设勤工助学创业校园兼职等功模块实现三方互赢目
团队现已注册成立红船筑梦网络科技工作室北京赛云九洲科技限公司开发台APP页面板块已初具雏形时托山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广利周边高校千丝万缕联系吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广造部惠更学生校园生活宝典
12 行业痛点分析
着中国互联网户群日益庞互联网产业正扮演着市场济重角色时信息时代彻底改变传统通信手段寄信电话电话通话手机通话手机获取信息量智手机获取信息手段发生质变化会仅仅满足手机通话发短信功更手机成接受讯息工具解时事工具建立社交网络工具便利生活工具游戏娱乐工具学生种信息台接受度赖度普遍非常强市面生活服务类应软件鱼龙混杂方面针学生推出服务类台注重学术交流存着板块功单繁琐推广利等问题市场急需款结合学校教育教学需求学生利益基出发点融合周边商家贯穿学生入学校实训毕业全程应软件种市场背景易校园台应运生
13 解决方案
易校园学生需求学校理商户结合起计划互联网+校园模式传统校园服务类台运营方式提出改进开发基O2O模式综合性校园生态服务台
利互联网技术整合学生学校商家需求达优势互补解决校园服务类台存年行业痛点互联网+校园模式传统校园生活模式革新助力提升学院教育教学理水提高学生校园生活幸福感
二市场分析
21 户群体
易校园团队山东理工职业学院周边3高校职业院校1000名校学生消费数进行专门梳理份新鲜出炉账单涵盖学生购物出行理财际公益等方面
根抽样调查90学生移动支付占90月支付宝均支付金额(含转账网购消费发红包理财等数)约2500元学生淘宝台购物中服装占全部支付金额23食品占11美妆占10紧数码产品鞋箱包运动户外手机家居等见山东理工职业学院周边学生消费中服装食品美妆占前三外女学生淘宝台支付总笔数占全体学生支付总笔数60明显高男生40支付总金额女生占49略低男生51
高校学生新鲜事物快速接受力十分强代学生作信息时代手机网络紧密亲代项新技术更心应手APP手机作载体具功软件手机轻巧方便现代缺少设备更吸引代青年成强力军
手机软件新代90学生说更充满吸引力前市面应种类繁更满足代奇心独特性等特点类软件兼职实找工作学答问生活购买社交娱乐等活动通手机便时间点实现类软件众校园整体没属感控制感软件功较分散利起繁杂学生带长远利益线市面专门针校园设置元化统台少少校园类台规模较限制较推出款专门满足广学生学社交生活结合校园综合性台更迫眉睫
211 户需求
校园服务需求
易校园助学院力量增加教务系统实训系统财务系统等模块具备线选课成绩查询观摩实训缴纳学费等功时接入校方接口学提供更加便捷移动服务终端省机器前排队等候时间时家提供更元化生活服务例校园商城家提供性价更高产品服务学生开店提供途径造校化电商台校园跑腿学生推送新优质兼职信息等助力校兼职勤工助学
生活学需求
周边推荐家提供周边美食玩乐处时出达周边知名区域路线推荐考证报名家提供更官方培训机构旅游咨询家出游提供更建议发团旅行社
212 户群体分析结
市面生活服务类应软件鱼龙混杂针学生需求学生利益基出发点提供信息方便学生学生活应软件十分匮乏易校园颠覆旧型校园生态校园服务业务结合改变校园服务杂乱序统组织理局面台新生报校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户高效整合造贯穿学生入学校实训离校校园综合服务台仅高校学生提供移动校园服务时满足学生生活娱乐需求
22竞争手分析
目前已线校园生活服务类台智慧校园芥末校园等现运行模式
智慧校园：1建立学生档案查询考试资料
2实时监控解决紧急情况
3远程视频会议进行学术交流
4新闻介绍功全校师生家长时解学校况
芥末校园：1着重社交应容形式没突破性创新
2新价值链法沉淀户间户存留度高
易校园：
台新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生需求学校理商户进行整合结合学院教育教学需求增加教务系统实训系统财务系统离校系统等模块实现线选课成绩查询观摩实训缴纳学费等功时具备离校系统校友圈子学生毕业通易校园关注学院动态组织校友联谊反哺学校等学生入学报毕业离校整程提供更快捷服务
时易校园托山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广时周边高校具千丝万缕联系够吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广
221 竞争手分析结
现校园服务类台存问题集中：知名度高口碑品牌建设完善功单户群体没真正学生户提供效解决方案法进行范围推广
易校园满足学院教育教学需求整合周边店铺商家新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生提供入校毕业全方位服务建立校友圈子方便毕业生继续关注学院反哺母校助山东理工职业学院学生会社团联合会学院官方微信公众号利新生开学社团纳新等契机进行台推广时周边高校具千丝万缕联系够吸纳院校学生会社团干部加入断扩团队力量便周边院校复制推广
23 swot分析
优势
劣势
1投入低易实现
2产品优势接受程度高群广泛
3市场潜力发展空间广阔
4创新动力强功强安全性高
1服务手段容单
2新产品接受时间长投资回收期较长
3软件市场竞争产品品牌化期推广困难
4缺乏关键核心技术
机会
威胁
1手机应软件出路真正提供符合户需求生活化服务
2国家研发科技型产品力支持
3云技术断完善加密技术断提高云端数更加安全
1竞争手行业竞争增加异业竞争
2知识产权保护位软件类形资产行业侵权行猖狂
3老客户需求元化断流失
4新客户增长环滑
三产品简介
易校园台新生报道校园生活校外实训毕业离校线索学生入学报毕业离校整程提供全方位服务
系统结构图
功简介
易校园功分六板块：校园指南校园外卖校园商城务跑腿分时租赁校友圈子系统
31 校园指南系统
易校园整合学院教育教学学生日常学生活需求新生报道校园生活校外实训毕业离校线索重点造校园指南板块具备特色功：
校园图针新生解学校环境提供图方便学生快速找目
教育缴费：连接学院财务系统线缴费免排长龙烦恼
课程表键生成课表提供课表具体时间点信息
图书馆提供校图书馆藏书信息网络图书资源
成绩查询：连接学院教务系统时键查询
实训天：视频直播实时展示校校外实训情况
离校系统：离校办事宜目然
32 校园外卖系统
外卖订餐系统全面整合校外食堂资源开通网订餐学生校园生活提供快捷外卖送餐预定服务
菜品状态实时更新单方式快速简单便捷样学需担心校区面积餐时段集中流量剧增食堂吃饭排队时间久等问题时轻松单预定时间送寝室教学楼等点
33 校园商城系统
校园商城站旗功网络购物台聚合学校外类商家造校园格子铺微商城
外校园商城系统发动创业学生加入开店计划面业务覆盖范围学生提供创业台拥创业激情想法学生系统O2O台开通属网店更精准解高校学生需求更效开发高校市场缺口先天缘理优势开新高校市场快速造校化电商台
34 务跑腿系统
务跑腿系统中户订单皆校学生兼职配送员抢单方式进行配送兼职学生根订单数获取报酬抢单配送面学生开放学生均抢单成配送员获取报酬仅保证充足配送员开启学生勤工俭学社会实践创业新局面重保证订单配送速度
35 分时租赁系统
易校园提供校园周边基空间布局时间轴宾馆酒店旅馆民宿线预定租赁全校周边房源网
提供二手转卖台学生闲置物品充分应网联系线交易 生活中闲置物品二手书籍等台租赁节省资金减少必浪费交通工具租赁行车变速车电动车等解决学生日常出行问题解决毕业季低价二手转卖交通工具问题
36 校友圈子系统
校友学院宝贵财富学校家庭中重成员易校园重点造校友圈子系统通发布学院动态定期更新校友信息库等方式校友间搭建畅通长期密切沟通交流台资源享台提升学院凝聚力校友事业发展反哺母校提供资源帮助包含特色板块：
1信息发布：定期校友交流学院方面新信息发布学院信息摘全文
2杰出校友：公媒体联合报道宣传成功校友事迹校友企业
3公益事业：贫困学生助学活动设立山东理工职业学院校友助学基金等帮助学生业举办校友企业学生招聘会等利学院台校友企业搭建交流台品牌宣传服务
四．推广策略
41 面学生
项目采取市场营销网络推销等方式促进运营时通海报网络微信公众号印宣传单学院学生会社团联谊等方式扩知名度
411 营销策略
针学生群体制定营销策略：
1利新生开学社团纳新等时机食堂宿舍等流量区域悬挂宣传横幅摆放宣传展板
2载全免费零门槛零收费免费应商店里载易校园app
3设置消费者反馈系统提高公司服务水切实做顾客帝
4针老顾客定期予馈赠表达支持感谢时推进顾客新变老转变
412 市场联络
广学生团体解款APP服务容决定采取市场联络方式：
象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
山东理工职业学院官方微信台百度贴吧腾讯QQ等
推送介绍易校园服务容
宣传单
学院周边高校济宁医学院等
分发宣传单册子等
海报
学院宣传栏
制作精美性特色海报张贴
赞助学生活动
院级办赛活动社团活动
赛活动提供费店名冠名
42 面商家：
前期宣传推广台具备定知名度影响力商家入驻台专业团队提供免费技术运营指导帮助商家快速搭建商店种移动收款方案实时入账保证加盟商家利益
商家入驻资金门槛低涨幅台会定期进行回馈活动商家店铺评率超回馈求时会商家返定入驻金额增加广告投放频率加长广告投放时间保证入驻商家绝利益
43 面广告合作方：
台采取广告投放价格优政策易校园app首页顶部中层底部预留广告空间提供合作方广告宣传根悬挂时间长短运营难度等收取费
台着重广告投放效果合作方少资金获取效益
五盈利模式
外卖系统：校食堂周边商铺收取送餐服务费结算兼职送餐学工资送餐费校外商家入驻台加盟费租台店铺费等
广告费：
APP首页搜索框功选项外设置广告位置商家进行广告位招商商家通缴纳广告费获广告推送权力团队通广告费获赢利
商城系统：团队运作差价利润商家加盟费等
线推广线营附属产品：
考虑长期发展需仅通台获收入毕竟限软件仅针校学生市场限台中搭载团队设计原创卡通形象软件率频率升高该卡通形象逐渐深入心作台形象代表山东理工职业学院形象代表通授权生产该形象原型公仔T恤等周边产品获收入
六理团队
易校园团队山东理工职业学院学生会社团联合会学生干部组成根专业特长司职时拥强指导教师团队市场调研台开发维护推广运营等方面团队全方位支持项目发展保驾护航
七．财务分析
71启动资金预测
作校园生活服务类台易校园成预算低前期投入台推广期投入扩团队数业务覆盖范围总投资预计41500元左右
投资预算表示：
项目名称
数量
金额
电脑设备
5台
20000元
台设计
开发费
20000万
市场调查费
500元
宣传推
广费
1000元
合计
41500元
72利润预测
前期宣传方面需投入定时间精力提高台知名度着台知名度提高会吸引更商家进行合作针学生台抓住潜意客户群取菲济效益时高校联合推广市场利润相观
中期方面坚定运营商信心加强外推广力度增强客户合作商家台黏度力进行市场营销活动方面开源节流公司整体运营方盈利目标进行重新审视调整相应策钱刀刃
期回报利润呈周期性增长略起伏着宣传进程推进注册户断增加增加定数值宣传象会迎疲乏期期间注册户会减少利润会降疲乏期渡会形成批户铁粉进行圈子推荐宣传逐渐回升趋势
项目名称
2018年
2019年
2020年
外卖
5000元
20000元
30000元
商业广告费
0元
4000元
6000元
合计
5000元
24000元
36000元
73融资需求
宣传推 广
场租 赁
基础设 施
市场投 放
水费缴 纳
电费缴 纳
总计
元
前期
1000
0
20000
20500
0
0
41500
中期
1000
0
12000
7000
0
0
20000
期
2000
1000
2000
4000
300
700
10000
八．风险控制
81 类型网站风
加强技术性：技术功设计开发形成定壁垒
加强容服务突出专业性商务数统计系统功特性
网站盈利点逐步推出：手永远风者
做商家续服务：提高商家附性台成商家首选
82注册户数量
1加强外推广力度
2加强台口碑品牌建设
3实施推荐注册奖励制度等研发部门客户需求进行准确分析
4调整容功设计增加户体验粘性力满足户需求
5断完善系统户更更新鲜体验
6网络正反馈效应合理利时检测系统足漏洞保证app寿命
7利外部资源断更新资讯吸引户兴趣
83加盟商家数量
1商家首次免费加盟
2服务费采销售提成形式——商家没通台产生利润会增加额外费
3加盟商家互动交流相互合作互利互惠实现双赢
4台技术方积极维护加强原系统稳定性适性时开发新系统应新校园场景需模式
九．项目愿景
易校园载注册户第站校学生首先助团队成员身力量例通学生会社团联合会成员进行推广次易校园具备教学教务系统助校方易校园普院位学通校学生易校园情况调查问卷指出家易校园系统模块反响热烈部分处赞成态度表明愿意尝试种新途径改变生活方式时保证适量盈利基础易校园通种优惠政策吸引商家消费者眼球商家台长期入驻满足消费者需求增加消费者消费额赢取利润家支持项目具行性
校学生基点继续完善易校园APP时会加宣传力度提高知名度增加注册户互动环节户身挖掘新户体验进扩影响力加强营销策略继续扩学院周边商铺合作周边高校复制推广造出部惠更学生行走校园生活宝典
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