业务员年终小结

2018年终结

：年度工作回顾：
客户发展情况   创汇创利情况
2018年坎坷年原发展态势GWL客种原业务开展半年累计创汇384万美金半年戛然止综合方面信息期GWL回天
半年开始精力放KOWA面希KOWA客里获更订单弥补GWL客缺失部分8~9月份前期新牌子开发（LPSC）10月份开始出货客接单力强发展态势价格较辛苦外出货较集中短频快单子够应工厂显示出货源基足外2017年利润低创汇没成正实际操作单子挣钱显示出订单成面控制足
年度开发样成交例等详细情况
GWL样衣成交例高单款量足成交例概半半年新开发LP刚开始然样衣成交例20左右订单量较稳定
外SC刚开始接触客推荐样衣成交例概10左右通商社ADSTRIA做接单方式中间商采取量开发终客挑选方式订单呈现出样衣成交量低现象
年度工作重失误 需改进方措施
GWL较稳定客性质计划生产线交期点余质量QC严格关没出现重质量问题
相较言通KOWA做LPSC方面订单呈现短频快特点然前期开发相较早进程较缓慢开发单话费时间较长留服装厂缝制时间等明显足方面作新增品牌相应工厂开发没位货源基受ADASTRIA限制适合工厂供选择者商谈交期时候计划框太死没留余面料缝制工厂出现点问题时候反应导致交期延误空运时发生重辜负客国泰支持产生组信危机
身方面工厂沟通足变数没工厂时沟通发生工厂脱节交期延误等问题催订单够时明显动够动时候略显余交期弄成QR订单外局观够久前客提月份生产什时间久客没动静边沉默没想客根没忘记事情
年针问题详细做交期控做周汇报次交期做半月次工厂核交期客意单订单穷追猛直落实者DROP止
二：2019年工作规划
务目标完成具体措施
完成公司务基础断改善加强功修实现突破
第样品开发方面广泛撒网找面料局限固供应商力争做符合客求素材客户第需求第目标样衣安排拖拉针款式安排适合工厂家擅长做款式做然胸
第二货安排严格控工厂生产计划立足工厂生产计划满足客交期前提安排面料拖拉工厂实时工厂进行沟通质量方面严格关加强QC工厂业务员三者间联系协作战
货源基开发设想
货源基说确实工厂欠缺时QC外面跑较见工厂QC进行推荐工厂工厂擅长做放矢外工厂接触较检品公司做工坏直接解检品公司常检品公司听听工厂质量保证送货时间早进行选择者觉扶持潜力工厂时样衣货够积极配合质量交期保障工厂进行适扩规模寻找新工厂毕竟需定磨合期旧厂翻新免繁琐渡期
维护开发客户等方面举措设想
客初恋样死缠烂厚脸皮关键质量价格交期面功夫公司产品等认终博客信
三：科室发展方面建议
第合理分配务家协作战赢持久战落难八方支援良科室氛围仅家心理操作手方裨益
第二适开展科室业余活动家紧张余更感受张弛度缓解压力更进行工作
第三觉家维护科室卫生环境良环境家工作会更加沉心


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