网络营销方法应――茵曼例
题 目：网络营销方法应――茵曼例
学 院：学院
专 业：电子商务
目录
1电子商务概述 3
11电子商务定义 3
12电子商务分类 3
2电子商务发展前景 4
21发展阶段 4
22发展趋势 4
23发展前景 5
3茵曼简介 5
4品牌类 6
41品牌定位 6
42目标消费群 6
43产品风格 6
44品牌理念 6
45品牌差异 6
5发展历程 6
6传播手段 7
7总结 9
网络营销方法应
——茵曼例
电子商务种全新商务模式全球引发生产方式重变革着企业信息化互联网技术高速发展电子商务已成代企业竞争关键手段面日益严峻资源环境约束电子商务日益繁荣环境企业助电子商务手段催生出种商业模式创新成市场竞争热点企业基竞争压力逐渐进军高科技营模式开发新技术研究新模式采ERP进行数挖掘等前性问题进行探究寻求市场制胜法宝文茵曼例介绍电商企业发展状况进行分析
电子商务概述
（） 电子商务定义
电子商务通常指全球广泛商业贸易活动中特网开放网络环境基浏览器服务器应方式买卖双方谋面进行种商贸活动实现消费者网购物商户间网交易线电子支付种商务活动交易活动金融活动相关综合服务活动种新型商业运营模式电子商务信息网络技术手段商品交换中心商务活动理解互联网企业部网增值网电子交易方式进行交易活动相关服务活动传统商业活动环节电子化网络化信息化
（二） 电子商务分类
电子商务涵盖范围广般分代理商商家消费者（ABC）企业企业( B2B）企业消费者（ B2C）消费者( C2C） 线线（O2O）等8种模式中企业企业(B2B）企业消费者（B2C）线线（O2O）3种模式着国 Internet 数增加利 Internet 进行网络购物银行卡者微信支付宝付款消费方式已日渐流行市场份额迅速增长电子商务网站层出穷
二 电子商务发展前景
（） 发展阶段
1 电子邮件阶段
阶段认70年代开始均通讯量年倍速度增长
2 信息发布阶段
1995年起Web技术代表信息发布系统爆炸式成长起成Internet应
3 电子商务阶段
1997 年底加温哥华举行第五次亚太合组织非正式首脑会议（APEC）美国总统克林顿提出敦促国促进电子商务发展议案引起全球首脑关注IBMHP Sun 等国际著名信息技术厂商已宣布 1998 年电子商务年
4 全程电子商务阶段
着 SaaS（Software as a Service）软件服务模式出现软件纷纷登陆互联网延长电子商务链条形成新全程电子商务概念模式
5 智慧阶段
2011年互联网信息碎片化云计算技术愈发成熟动互联网营销模式出现iCommerce势出电子商务摆脱传统销售模式生搬互联网现状动互动户关怀等角度户进行深层次沟通
（二） 发展趋势
1 更广阔环境
受时间限制受空间限制受传统购物诸限制时网交易
2 更广阔市场
网世界会变商家面全球消费者消费者全球家商家购物
3 更快速流通低廉价格
电子商务减少商品流通中间环节节省量开支降低商品流通交易成
4 更符合时代求
越越追求时尚讲究性注重购物环境网购物更体现性化购物程
（三） 发展前景
2016年12月29日商务部中央网信办发展改革委三部门联合印发电子商务十三五发展规划该规划确立2020年电子商务交易额40万亿元网零售总额10万亿元相关业者5000万三发展指标
规划构建十三五电子商务发展框架体系纳五项务：加快电子商务提质升级二推进电子商务传统产业深度融合三发展电子商务素市场四完善电子商务民生服务体系五优化电子商务治理环境围绕发展目标务规划电子商务信息基础设施建设新业态新市场培育电子商务素市场发展电子商务新秩序建设等四方面部署17专项行动提出加强组织领导完善顶层设计推进试点示范优化资金投入建立监督机制增进国际合作六方面保障措施
三 茵曼简介
茵曼（INMAN）广州市汇美时尚集团股份限公司旗全资品牌公司董事长方建华2008年创立茵曼素雅简洁性张扬品牌形象风格诞生互联网更专注产品品质消费者体验造产品均选优质环保舒适棉麻作面料设计取材江南水乡国画水墨印花等中国文化精髓消费群体切身体验世争脱离市喧哗生活倡导然
慢生活品牌张
四 品牌类
（） 品牌定位：棉麻艺术家
（二） 目标消费群：追求时尚极富品味时尚女性2535岁知性文艺女青年
（三） 产品风格：素雅简洁性张扬
（四） 品牌理念：原生态题亲然回然追求天合衣着境界
（五） 品牌差异
1 率先专业选优质健康然舒适棉麻作面料容易清洗
2 坚持原创取材江南水乡国画水墨印花等中国传统文化精髓元素
3 然精致适合约会休闲工作体现女性高雅品味
五 发展历程
2013年双十单日销售额突破1亿位居全国女装品牌首位
2014年2015年茵曼连续两年成国综艺节目女神新装买手品牌签约著名歌星范玮琪姐成品牌代言进步推进品牌形象建设
2015年7月茵曼推出茵曼+千城万店（O2O）战略全国城市量铺开实体店线线款价店铺造成全品类棉麻生活空间托造粉丝社群
2016年7月茵曼属汇美集团正式中国证监会申请公开发行股票创业板市IPO成中国规模互联网时尚品牌集团
2016年7月茵曼属汇美集团生活左初语等五品牌聚划算苏州博物馆发起场线线联动跨界时装发布会联手造文化+电商跨界新营销模式推出苏州博物馆元素定制款服饰突出品牌气质提升品牌溢价空间
2016年9月茵曼迪士尼推出合作单品通直播台线店铺等渠道魔法幻装节盛典拉开合作序幕
2016年10月茵曼携手代言范玮琪迪士尼超级IP跨界天猫双11全球潮流盛典推出公范定制时装
2016年11月11日茵曼正式互联网品牌新零售品牌转型
六 传播手段
（） 性鲜明品牌形象
品类成消费者心目中第品牌活跃长时间容易保持领导位茵曼定位棉麻艺术家疑吸引众市知性文艺女青年关注成服饰追求首选茵曼样维持棉麻艺术家形象呢？
第茵曼2011年发布棉花辫专属模特造型发尾连球型发棉更显性独具格造型茵曼已然成强势品牌符号品牌传播重发声体
第二2012年茵曼独立开发设计出专属表情字体等品牌标志形成套完整品牌视觉系统产品辨识度进步提升受消费者热烈追捧加深茵曼品牌价值认
第三茵曼电商旗舰店整体风格文艺味道浓厚众通清新文雅图片文案营造出种恬静性氛围脱离市喧哗走乡间田园生活体验程度迎合茵曼目标消费群体口味投然收获更满意品牌口碑
（二） 会员制营销
茵曼品牌会员特意起名茵符 网购台CRM系统茵曼时刻关注会员生活细节需求例名会员频繁购买育怀孕书籍推断出准妈妈茵曼会针性制定相应营销方案推送宽松舒适柔滑产品名会员常聚划算茵曼会推送200元产品优惠容样形中茵曼会员间搭建条关怀常桥梁会员倍觉受重视产生强烈心鸣达稳固品牌关系良效果 时茵曼针会员老顾客推出石茵月刊棉麻布偶等会员礼品形成稳固消费群体定程度提升品牌价值感
（三） 建立品牌文化圈
流企业卖文化二流企业卖标准三流企业卖产品深厚品牌文化股强劲竞争力需企业长期发展沉淀茵曼直心建立品牌文化圈淘宝台搭建名艺术邦社群定期发布题线活动丰富品牌涵感染顾客彼愿意交流乐成茵曼粉丝团份子进行性 化情感交流程中提高消费者黏度品牌忠诚度
2012年末茵曼推出首部品牌文化书籍理想国里渺温暖笔触简约插画讲述茵曼创始方建华太太相知相爱创业历市拼时常感渺知该衡工作生活尤着理想憧憬文艺女青年茵曼正迎合群体口味书唤醒忙碌焦虑市回棉麻质朴情感
（四） 元化线活动营销
2012年8月茵曼举办四周年店庆72时·茵悦节题音乐导线串联整营销活动环节赋予新定义预售优惠券预售门票团购演出合唱团秒杀心跳旋律等消费者丰富新鲜感激发参积极性短短三天便创造出1100万销售奇迹
茵曼直注重品牌顾客线互动通微博话题微信等新媒体带动顾客参茵曼通麻花辫赛放鸽子游戏等趣味营销活动深化消费者品牌原生态环保慢生活张理解消费者身心两方面接纳茵曼透露出恬然气质玩乐中引入营销茵曼营理念种软营销手段扩品牌知名度增加茵曼电商旗舰店流量助力
（五） 热衷社会公益
充斥着种媒体广告商业社会里公关系声浪传播种重隐性手段通公关关系制造品牌声浪仅够达良传播效果塑造良品牌形象够消费者觉愿参品牌声浪传播中形成高度品牌认品牌忠诚度
茵曼意识公关系种行效制造品牌声浪维护声浪正传播方式潜移默化方式消费者灌输着品牌理念未茵曼计划造棉麻生活圈扩深品牌涵发起公益活动通慢生活输出社会责感传达正量建立更加稳固持续公关系
七 总结
通电子商务前学电子商务发展前景定认识课堂老师讲解茵曼例子加理解认茵曼成功非偶然观茵曼整品牌成长历程难发现断拓展品牌声浪圈程茵曼营销核心传播善抓住发声点推动形成片声浪茵曼品牌产品定位顾客群体握营销力提升受住市场考验消费者肯定
年广告越越热衷拍摄微电影微电影制作精良题材反映真实生活易获家鸣仅企业轻松获品牌传播初衷观众植入广告产生厌恶茵曼方面屡建树2012年始已拍摄四年种病幸福方程式 天台麻花辫数部微电影形企业价值观品牌理念倡导优雅格调生活方式变感性化具象化事化消费者更直观体会茵曼品牌文化
特天台部短片印象深剧真实事改编成短短10分钟时间讲述五外毕业广州生活简陋住忍受着贫寒生活试图里拼出属片天方式表达广州生活理解片特外漂泊说感触颇深针见血戳中部分外漂泊心声
外微电影幸福方程式更加直叙方式通女孩成长片段传递茵曼拥抱简单幸福品牌理念通茵曼宣传短片见证成长路相信未做更相信未电商发展会越越
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网络营销方法应――茵曼例
题 目：网络营销方法应――茵曼例
学 院：学院
专 业：电子商务
目录
1电子商务概述 3
11电子商务定义 3
12电子商务分类 3
2电子商务发展前景 4
21发展阶段 4
22发展趋势 4
23发展前景 5
3茵曼简介 5
4品牌类 6
41品牌定位 6
42目标消费群 6
43产品风格 6
44品牌理念 6
45品牌差异 6
5发展历程 6
6传播手段 7
7总结 9
网络营销方法应
——茵曼例
电子商务种全新商务模式全球引发生产方式重变革着企业信息化互联网技术高速发展电子商务已成代企业竞争关键手段面日益严峻资源环境约束电子商务日益繁荣环境企业助电子商务手段催生出种商业模式创新成市场竞争热点企业基竞争压力逐渐进军高科技营模式开发新技术研究新模式采ERP进行数挖掘等前性问题进行探究寻求市场制胜法宝文茵曼例介绍电商企业发展状况进行分析
电子商务概述
（） 电子商务定义
电子商务通常指全球广泛商业贸易活动中特网开放网络环境基浏览器服务器应方式买卖双方谋面进行种商贸活动实现消费者网购物商户间网交易线电子支付种商务活动交易活动金融活动相关综合服务活动种新型商业运营模式电子商务信息网络技术手段商品交换中心商务活动理解互联网企业部网增值网电子交易方式进行交易活动相关服务活动传统商业活动环节电子化网络化信息化
（二） 电子商务分类
电子商务涵盖范围广般分代理商商家消费者（ABC）企业企业( B2B）企业消费者（ B2C）消费者( C2C） 线线（O2O）等8种模式中企业企业(B2B）企业消费者（B2C）线线（O2O）3种模式着国 Internet 数增加利 Internet 进行网络购物银行卡者微信支付宝付款消费方式已日渐流行市场份额迅速增长电子商务网站层出穷
二 电子商务发展前景
（） 发展阶段
1 电子邮件阶段
阶段认70年代开始均通讯量年倍速度增长
2 信息发布阶段
1995年起Web技术代表信息发布系统爆炸式成长起成Internet应
3 电子商务阶段
1997 年底加温哥华举行第五次亚太合组织非正式首脑会议（APEC）美国总统克林顿提出敦促国促进电子商务发展议案引起全球首脑关注IBMHP Sun 等国际著名信息技术厂商已宣布 1998 年电子商务年
4 全程电子商务阶段
着 SaaS（Software as a Service）软件服务模式出现软件纷纷登陆互联网延长电子商务链条形成新全程电子商务概念模式
5 智慧阶段
2011年互联网信息碎片化云计算技术愈发成熟动互联网营销模式出现iCommerce势出电子商务摆脱传统销售模式生搬互联网现状动互动户关怀等角度户进行深层次沟通
（二） 发展趋势
1 更广阔环境
受时间限制受空间限制受传统购物诸限制时网交易
2 更广阔市场
网世界会变商家面全球消费者消费者全球家商家购物
3 更快速流通低廉价格
电子商务减少商品流通中间环节节省量开支降低商品流通交易成
4 更符合时代求
越越追求时尚讲究性注重购物环境网购物更体现性化购物程
（三） 发展前景
2016年12月29日商务部中央网信办发展改革委三部门联合印发电子商务十三五发展规划该规划确立2020年电子商务交易额40万亿元网零售总额10万亿元相关业者5000万三发展指标
规划构建十三五电子商务发展框架体系纳五项务：加快电子商务提质升级二推进电子商务传统产业深度融合三发展电子商务素市场四完善电子商务民生服务体系五优化电子商务治理环境围绕发展目标务规划电子商务信息基础设施建设新业态新市场培育电子商务素市场发展电子商务新秩序建设等四方面部署17专项行动提出加强组织领导完善顶层设计推进试点示范优化资金投入建立监督机制增进国际合作六方面保障措施
三 茵曼简介
茵曼（INMAN）广州市汇美时尚集团股份限公司旗全资品牌公司董事长方建华2008年创立茵曼素雅简洁性张扬品牌形象风格诞生互联网更专注产品品质消费者体验造产品均选优质环保舒适棉麻作面料设计取材江南水乡国画水墨印花等中国文化精髓消费群体切身体验世争脱离市喧哗生活倡导然
慢生活品牌张
四 品牌类
（） 品牌定位：棉麻艺术家
（二） 目标消费群：追求时尚极富品味时尚女性2535岁知性文艺女青年
（三） 产品风格：素雅简洁性张扬
（四） 品牌理念：原生态题亲然回然追求天合衣着境界
（五） 品牌差异
1 率先专业选优质健康然舒适棉麻作面料容易清洗
2 坚持原创取材江南水乡国画水墨印花等中国传统文化精髓元素
3 然精致适合约会休闲工作体现女性高雅品味
五 发展历程
2013年双十单日销售额突破1亿位居全国女装品牌首位
2014年2015年茵曼连续两年成国综艺节目女神新装买手品牌签约著名歌星范玮琪姐成品牌代言进步推进品牌形象建设
2015年7月茵曼推出茵曼+千城万店（O2O）战略全国城市量铺开实体店线线款价店铺造成全品类棉麻生活空间托造粉丝社群
2016年7月茵曼属汇美集团正式中国证监会申请公开发行股票创业板市IPO成中国规模互联网时尚品牌集团
2016年7月茵曼属汇美集团生活左初语等五品牌聚划算苏州博物馆发起场线线联动跨界时装发布会联手造文化+电商跨界新营销模式推出苏州博物馆元素定制款服饰突出品牌气质提升品牌溢价空间
2016年9月茵曼迪士尼推出合作单品通直播台线店铺等渠道魔法幻装节盛典拉开合作序幕
2016年10月茵曼携手代言范玮琪迪士尼超级IP跨界天猫双11全球潮流盛典推出公范定制时装
2016年11月11日茵曼正式互联网品牌新零售品牌转型
六 传播手段
（） 性鲜明品牌形象
品类成消费者心目中第品牌活跃长时间容易保持领导位茵曼定位棉麻艺术家疑吸引众市知性文艺女青年关注成服饰追求首选茵曼样维持棉麻艺术家形象呢？
第茵曼2011年发布棉花辫专属模特造型发尾连球型发棉更显性独具格造型茵曼已然成强势品牌符号品牌传播重发声体
第二2012年茵曼独立开发设计出专属表情字体等品牌标志形成套完整品牌视觉系统产品辨识度进步提升受消费者热烈追捧加深茵曼品牌价值认
第三茵曼电商旗舰店整体风格文艺味道浓厚众通清新文雅图片文案营造出种恬静性氛围脱离市喧哗走乡间田园生活体验程度迎合茵曼目标消费群体口味投然收获更满意品牌口碑
（二） 会员制营销
茵曼品牌会员特意起名茵符 网购台CRM系统茵曼时刻关注会员生活细节需求例名会员频繁购买育怀孕书籍推断出准妈妈茵曼会针性制定相应营销方案推送宽松舒适柔滑产品名会员常聚划算茵曼会推送200元产品优惠容样形中茵曼会员间搭建条关怀常桥梁会员倍觉受重视产生强烈心鸣达稳固品牌关系良效果 时茵曼针会员老顾客推出石茵月刊棉麻布偶等会员礼品形成稳固消费群体定程度提升品牌价值感
（三） 建立品牌文化圈
流企业卖文化二流企业卖标准三流企业卖产品深厚品牌文化股强劲竞争力需企业长期发展沉淀茵曼直心建立品牌文化圈淘宝台搭建名艺术邦社群定期发布题线活动丰富品牌涵感染顾客彼愿意交流乐成茵曼粉丝团份子进行性 化情感交流程中提高消费者黏度品牌忠诚度
2012年末茵曼推出首部品牌文化书籍理想国里渺温暖笔触简约插画讲述茵曼创始方建华太太相知相爱创业历市拼时常感渺知该衡工作生活尤着理想憧憬文艺女青年茵曼正迎合群体口味书唤醒忙碌焦虑市回棉麻质朴情感
（四） 元化线活动营销
2012年8月茵曼举办四周年店庆72时·茵悦节题音乐导线串联整营销活动环节赋予新定义预售优惠券预售门票团购演出合唱团秒杀心跳旋律等消费者丰富新鲜感激发参积极性短短三天便创造出1100万销售奇迹
茵曼直注重品牌顾客线互动通微博话题微信等新媒体带动顾客参茵曼通麻花辫赛放鸽子游戏等趣味营销活动深化消费者品牌原生态环保慢生活张理解消费者身心两方面接纳茵曼透露出恬然气质玩乐中引入营销茵曼营理念种软营销手段扩品牌知名度增加茵曼电商旗舰店流量助力
（五） 热衷社会公益
充斥着种媒体广告商业社会里公关系声浪传播种重隐性手段通公关关系制造品牌声浪仅够达良传播效果塑造良品牌形象够消费者觉愿参品牌声浪传播中形成高度品牌认品牌忠诚度
茵曼意识公关系种行效制造品牌声浪维护声浪正传播方式潜移默化方式消费者灌输着品牌理念未茵曼计划造棉麻生活圈扩深品牌涵发起公益活动通慢生活输出社会责感传达正量建立更加稳固持续公关系
七 总结
通电子商务前学电子商务发展前景定认识课堂老师讲解茵曼例子加理解认茵曼成功非偶然观茵曼整品牌成长历程难发现断拓展品牌声浪圈程茵曼营销核心传播善抓住发声点推动形成片声浪茵曼品牌产品定位顾客群体握营销力提升受住市场考验消费者肯定
年广告越越热衷拍摄微电影微电影制作精良题材反映真实生活易获家鸣仅企业轻松获品牌传播初衷观众植入广告产生厌恶茵曼方面屡建树2012年始已拍摄四年种病幸福方程式 天台麻花辫数部微电影形企业价值观品牌理念倡导优雅格调生活方式变感性化具象化事化消费者更直观体会茵曼品牌文化
特天台部短片印象深剧真实事改编成短短10分钟时间讲述五外毕业广州生活简陋住忍受着贫寒生活试图里拼出属片天方式表达广州生活理解片特外漂泊说感触颇深针见血戳中部分外漂泊心声
外微电影幸福方程式更加直叙方式通女孩成长片段传递茵曼拥抱简单幸福品牌理念通茵曼宣传短片见证成长路相信未做更相信未电商发展会越越
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