销售员年终述职报告三篇
篇
进公司已两月通培训学产品知识通种渠道拓展总结通观察解体会公司企业文化公司优势需努力方两月提升时知道足力争工作中发挥长处弥补短处现位领导仁汇报工作想法
：关公司产品销售方面认识
前做三年保健食品销售会销产品保健营养品少接触名贵中药材提取物两月学石斛天麻杜仲葛根西洋参解原材料石斛种植技术生产加工技术讲公司定优势种植技术生产加工技术已成熟产品品质高功效毒负作消费者健康潜需求通量实种渠道拓展解目前公司产品知名度美誉度提高长远算产品做长久公司做长久产品品牌化通种方式提高产品知名度培养消费群灌输药食源养生保健重性消费者会更容易接受公司产品企业会更发展工作中会致力公司产品宣传符合节约成情况适量做宣传活动高档区宣传等
二：产品渠道拓展总结
跑渠道医院商超养生会礼品公司药店等前公司涉保健品药店拓展少涉医院养生会礼品公司等渠道半月拓展开阔眼界解更保健食品销售渠道接触公司老总拓展知识面时意识公司产品价格般保健食品高少广告知名度足目前渠道难发展药店渠道药店保健食品价格偏低广告支持没支持情况产品药店难产生销售暂时考虑拓展药店
医院开处方药政策制度限制医院方面目前难突破养生会消费者够买力高适合公司产品销售拜访养生会目前已家推养生馆合作期会继续方面工作礼品公司客户面广中高低端礼品市场需求面广合作方式灵活适合公司产品销售拓展会重点放块工作方会全面拓展变重点拓展结合公司产品特性跑适合公司产品渠道争取方面突破少走弯路
三：公司企业文化认识
直认家公司企业文化理十分重进公司早班安静家做事情没聊天没闲玩事实干容易相处气氛融合时感觉理层员工沟通太少希获更沟通批评利工作缺点改正
四：身工作优点足
前事三年保健食品会议营销xxx生物工程限公司做保健营养品专卖店店长区域销售理公司十分注重培训十分注重学定保健食品销售方面积累德维康班半年没迟早退矿工严格遵守公司规章制度注意事间关系议*司事非维护公司形象特遵守公司财务制度贪分属东西关注力提高合适台发挥长处时足：
1认专业知识完善精熟会更关天麻石斛书籍
2营销理方面知识远远够期会加强方面学
3提高身业务水熟悉岗位工作流程提高发现问题分析问题解决问题力
培养常总结惯天总结没周总结月总结发现足通改进方法提高工作效率效绩提高谈判技理力专业知识执行力等等总会致力学总结改进
五：建议
1目前拜访客户没完善产品资料利工作开展建议时做出简单目然产品资料
2部门沟通领导层员工沟通更样更解公司规划段时间身工作足等方面信息
六：未努力方
应聘片区销售理职接工作中：
1会努力身素质提高专业知识完善营销类理类知识学等等熟悉专业知识说服客服学更营销理类知识更详细解企业运作企业目标效绩理社会责首职等等时积极注重锻炼口交际力应变力协调力组织力领导力断工作中学进取完善
2量针实产品销售拓展暂时放弃行性渠道药店重点拓展行渠道礼品公司采行效方法提高销售
3提高工作执行力贯彻执行级安排工作注重实干
4建立数库营销获更优质客户资源注重产品售前售中售服务提高服务质量
5更深入解公司企业文化团结协作提高工作效率效绩创建优秀区域销售团队
6更深入解产品市场情况掌握更确切时信息会握市场提高销售
篇二
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然20xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间*动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤xxx奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑xx市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒*终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中*终xx年xx月份决定xx核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位*终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒――沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡*终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xx市场
xx市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察*终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商xxx发展原采劝策方针针市场解决
1xx：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2xx：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3xx：xx
4xx：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品*印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站20xx年门槛希丰收硕果累累
篇三
xx公司作xx集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
xx家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作：
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践JDpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足：
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结位仁予监督
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进公司已两月通培训学产品知识通种渠道拓展总结通观察解体会公司企业文化公司优势需努力方两月提升时知道足力争工作中发挥长处弥补短处现位领导仁汇报工作想法
：关公司产品销售方面认识
前做三年保健食品销售会销产品保健营养品少接触名贵中药材提取物两月学石斛天麻杜仲葛根西洋参解原材料石斛种植技术生产加工技术讲公司定优势种植技术生产加工技术已成熟产品品质高功效毒负作消费者健康潜需求通量实种渠道拓展解目前公司产品知名度美誉度提高长远算产品做长久公司做长久产品品牌化通种方式提高产品知名度培养消费群灌输药食源养生保健重性消费者会更容易接受公司产品企业会更发展工作中会致力公司产品宣传符合节约成情况适量做宣传活动高档区宣传等
二：产品渠道拓展总结
跑渠道医院商超养生会礼品公司药店等前公司涉保健品药店拓展少涉医院养生会礼品公司等渠道半月拓展开阔眼界解更保健食品销售渠道接触公司老总拓展知识面时意识公司产品价格般保健食品高少广告知名度足目前渠道难发展药店渠道药店保健食品价格偏低广告支持没支持情况产品药店难产生销售暂时考虑拓展药店
医院开处方药政策制度限制医院方面目前难突破养生会消费者够买力高适合公司产品销售拜访养生会目前已家推养生馆合作期会继续方面工作礼品公司客户面广中高低端礼品市场需求面广合作方式灵活适合公司产品销售拓展会重点放块工作方会全面拓展变重点拓展结合公司产品特性跑适合公司产品渠道争取方面突破少走弯路
三：公司企业文化认识
直认家公司企业文化理十分重进公司早班安静家做事情没聊天没闲玩事实干容易相处气氛融合时感觉理层员工沟通太少希获更沟通批评利工作缺点改正
四：身工作优点足
前事三年保健食品会议营销xxx生物工程限公司做保健营养品专卖店店长区域销售理公司十分注重培训十分注重学定保健食品销售方面积累德维康班半年没迟早退矿工严格遵守公司规章制度注意事间关系议*司事非维护公司形象特遵守公司财务制度贪分属东西关注力提高合适台发挥长处时足：
1认专业知识完善精熟会更关天麻石斛书籍
2营销理方面知识远远够期会加强方面学
3提高身业务水熟悉岗位工作流程提高发现问题分析问题解决问题力
培养常总结惯天总结没周总结月总结发现足通改进方法提高工作效率效绩提高谈判技理力专业知识执行力等等总会致力学总结改进
五：建议
1目前拜访客户没完善产品资料利工作开展建议时做出简单目然产品资料
2部门沟通领导层员工沟通更样更解公司规划段时间身工作足等方面信息
六：未努力方
应聘片区销售理职接工作中：
1会努力身素质提高专业知识完善营销类理类知识学等等熟悉专业知识说服客服学更营销理类知识更详细解企业运作企业目标效绩理社会责首职等等时积极注重锻炼口交际力应变力协调力组织力领导力断工作中学进取完善
2量针实产品销售拓展暂时放弃行性渠道药店重点拓展行渠道礼品公司采行效方法提高销售
3提高工作执行力贯彻执行级安排工作注重实干
4建立数库营销获更优质客户资源注重产品售前售中售服务提高服务质量
5更深入解公司企业文化团结协作提高工作效率效绩创建优秀区域销售团队
6更深入解产品市场情况掌握更确切时信息会握市场提高销售
篇二
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然20xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间*动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤xxx奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑xx市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒*终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司xx已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中*终xx年xx月份决定xx核心运作xx市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1xx市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位*终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒――沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2xx市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡*终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3xx市场
xx市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察*终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商xxx发展原采劝策方针针市场解决
1xx：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2xx：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3xx：xx
4xx：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品*印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站20xx年门槛希丰收硕果累累
篇三
xx公司作xx集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
xx家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作：
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践JDpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足：
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结位仁予监督
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