超市企划组特色营销演讲稿
加强区域营销单店营销势必行
前言
位领导伴家企划组代表XX非常荣幸天机会家分享学心开始演讲前轻松分钟XX请家欣赏分钟左右未梦想……
夸张前卫未超市想座位少感触吧？点思议点……实样设想说明需求演变服务完善营销会走更尖端
05年总理室带领XX提出加强区域单店营销增强企业竞争力新形势营销策略重改革天议题阐述观点
俗话说：粗耕亩精耕寸显然关注度高低收成直接相关精心耕耘方土呢？作优秀耕耘者首先会解认清田间环境形势
首先超市目前面市场形势
市场形势
()销烟弥漫零售业市场
着国零售业市场进步开放全球连锁零售鳄加快进军中国步伐行业抢占市场份额整市场销烟弥漫
专业市场层出穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
（二）复杂善变消费群体
着买方市场日益成熟消费者心理逐渐发生改变需改变追求升必须进行断需细化研究针物质消费理念情感消费理念间正确理解机消费者固定消费者潜消费者三者间区改变营销手段
(三)歧途险境营销道路
时代进步开放竞争手日益增苏宁百安居等专业品类型卖场断扩建品类杀手造成品类销售分流
外目前市场行间营销诉求点基类例服装促销活动始终满xx送xx类消费者早已司空见惯述种种状况营销带更难题果没适合新形势先进营销手段公司领先优势难始终保持
外微利时代价格弹性减弱变化空间缩等等局面真正宣告众营销时代已结束点子策划开市场日子已返
形势严峻告诉必须改变营销手段加强营销创新树立新营销理念正确理解关注顾客中心涵真正适应市场需满足消费者日益变化需求断提升企业效益区域营销单店营销正目前超市营销两种新手段新趋势目前形势加强开展区域营销单店营销势必行
面请允许位事起结合现状探讨改变现营销理念加强XX区域营销单店营销力
首先认目前XX营销方式应前粗放营销精细营销渡改变固定模版营销方式
前已彻底告杭州家友变成更广浙江XX公司规模断扩展消费群体总量断膨胀域环境消费群体出现例城西XX店消费群体中高档收入家庭白领城南江城店普通市民工者力军样留住类型现顾客样吸引潜新顾客呢？需进行具体深入分析根单店特征具体问题具体分析制定相应性化营销策略竞争手欧尚关店正单店操作灵活性营销定位思路正确理解例出杭州低价超市
口号切营销活动始终迎合定位终该超市营达理想目标04年销售额达4亿仅次庆春店
欧尚关店身解思考健全更细化营销策略加强XX身区域营销单店营销已势必行苦练企业基功强化超市项硬软件设施精细化理时针消费群体制定相应营销方式提高竞争力
次必须顾客第唯第营理念贯彻营销活动中
白尔曼先生提出：必须切身关注顾客说营销策略直消费者象质根消费群体制定策略消费者利益需求始终放第位根消费群体消费心理制定着消费者心理变化变化营销方式真正行效久耐
需尝试改变已褪色营销思路促走引领前线营销三素进行正确转变
第转变：营销概念转变单纯售货模式营销转变组合营销
实质创造需求增加潜消费者购买欲例加强卖场关联陈列购物指导引导顾客消费观念方便顾客购买设立营养早餐区样顾客避免准备明天早餐满卖场跑顾客满意必带销售额提升时集中销售相关产品会带关联消费增长
第二转变：营销目标改变：单纯刺激消费转变引导刺激消费重模式
顾客卖场难贵需考虑更满足？更轻松购物？程序购买？
企划组方面正断进行研讨二期区域营销方案尝试dm进行功整合改善前dm纯粹低价动顾客属单纯刺激消费难坚定消费者购物信念激发更深购物需求增加dm引导消费功前提dm命提升生活顾问层面顾客dm马体会现该买什？买东西应该配套买什？关dm相关事件呆会组外位事会作更深步介绍
第三转变：营销手段转变：单纯卖方动转化消费者互动
行业中目前营销策略非低价低价会带更麻烦顾客稳定群客源类型活动带结果活动结束基切结束顾客心中留许天捡便宜货通俗讲营销策略会停留单相思局面保证利润时收买心出路竞争手错位营销提前步走关怀生化性路线创建更终端互动项目例卖场增加动手做生日蛋糕顾客需蛋糕外种娱乐种心境种体会
运动器材处设立型篮球架出宣传语实力实现回报您价值投篮成功xx价格买取篮球种互动方式体现出XX顾客想呢？
点营销角度出发根消费心理贯彻顾客第唯第培育单店营销方式种样
实实践操作中充分利区域单店身特点优势限度发挥营销功时抓住机会准确握特点营销真正起作方面XX店验值鉴
单店营销机遇握清仓活动
年半年XX店闭店时期销售形势利然XX店时联合相关部门分析种利弊策划长达月久清仓营销方案取相成绩
a零售额实现期增长93客单价期增长41实现利润增长120万元
b整活动切营销费供应商承担外实现营业额外收入达8365万元
实例告诉门店相关事物反应敏捷产生正确效信息加精细化动作规模性思考助供应商拉力化利利限度发挥营销功终实现双赢
二单店营销典理念定位会展超市相结合
XX店2000年会展开始流行时代夏总带领超市开展第次超规模展销会首次提出会展济作XX店效济增长点时事实营销理念相新颖结合XX店场优势取相营销效果时众省级领导莅XX店媒体篇幅报道事XX店声誉节节升
市场质化断发生交集雷合营销理念样势造势样特点做结合种特点优势利潮流脱颖出
三性化服务：需存包：顾客第唯第理念首次单店尝试
XX店整改开张首次实践需存包性化服务点超市业行中跨出重步艰难增加超市难度带观念更贴心顾客中心杭城引区反响带效益时营销世纪XX品牌提高企业竞争力
营销21世纪软战争重武器懂中精髓充分发挥作相信定带满意结果句话结束演讲：饱思路没饱产品谢谢家
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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加强区域营销单店营销势必行
前言
位领导伴家企划组代表XX非常荣幸天机会家分享学心开始演讲前轻松分钟XX请家欣赏分钟左右未梦想……
夸张前卫未超市想座位少感触吧？点思议点……实样设想说明需求演变服务完善营销会走更尖端
05年总理室带领XX提出加强区域单店营销增强企业竞争力新形势营销策略重改革天议题阐述观点
俗话说：粗耕亩精耕寸显然关注度高低收成直接相关精心耕耘方土呢？作优秀耕耘者首先会解认清田间环境形势
首先超市目前面市场形势
市场形势
()销烟弥漫零售业市场
着国零售业市场进步开放全球连锁零售鳄加快进军中国步伐行业抢占市场份额整市场销烟弥漫
专业市场层出穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
（二）复杂善变消费群体
着买方市场日益成熟消费者心理逐渐发生改变需改变追求升必须进行断需细化研究针物质消费理念情感消费理念间正确理解机消费者固定消费者潜消费者三者间区改变营销手段
(三)歧途险境营销道路
时代进步开放竞争手日益增苏宁百安居等专业品类型卖场断扩建品类杀手造成品类销售分流
外目前市场行间营销诉求点基类例服装促销活动始终满xx送xx类消费者早已司空见惯述种种状况营销带更难题果没适合新形势先进营销手段公司领先优势难始终保持
外微利时代价格弹性减弱变化空间缩等等局面真正宣告众营销时代已结束点子策划开市场日子已返
形势严峻告诉必须改变营销手段加强营销创新树立新营销理念正确理解关注顾客中心涵真正适应市场需满足消费者日益变化需求断提升企业效益区域营销单店营销正目前超市营销两种新手段新趋势目前形势加强开展区域营销单店营销势必行
面请允许位事起结合现状探讨改变现营销理念加强XX区域营销单店营销力
首先认目前XX营销方式应前粗放营销精细营销渡改变固定模版营销方式
前已彻底告杭州家友变成更广浙江XX公司规模断扩展消费群体总量断膨胀域环境消费群体出现例城西XX店消费群体中高档收入家庭白领城南江城店普通市民工者力军样留住类型现顾客样吸引潜新顾客呢？需进行具体深入分析根单店特征具体问题具体分析制定相应性化营销策略竞争手欧尚关店正单店操作灵活性营销定位思路正确理解例出杭州低价超市
口号切营销活动始终迎合定位终该超市营达理想目标04年销售额达4亿仅次庆春店
欧尚关店身解思考健全更细化营销策略加强XX身区域营销单店营销已势必行苦练企业基功强化超市项硬软件设施精细化理时针消费群体制定相应营销方式提高竞争力
次必须顾客第唯第营理念贯彻营销活动中
白尔曼先生提出：必须切身关注顾客说营销策略直消费者象质根消费群体制定策略消费者利益需求始终放第位根消费群体消费心理制定着消费者心理变化变化营销方式真正行效久耐
需尝试改变已褪色营销思路促走引领前线营销三素进行正确转变
第转变：营销概念转变单纯售货模式营销转变组合营销
实质创造需求增加潜消费者购买欲例加强卖场关联陈列购物指导引导顾客消费观念方便顾客购买设立营养早餐区样顾客避免准备明天早餐满卖场跑顾客满意必带销售额提升时集中销售相关产品会带关联消费增长
第二转变：营销目标改变：单纯刺激消费转变引导刺激消费重模式
顾客卖场难贵需考虑更满足？更轻松购物？程序购买？
企划组方面正断进行研讨二期区域营销方案尝试dm进行功整合改善前dm纯粹低价动顾客属单纯刺激消费难坚定消费者购物信念激发更深购物需求增加dm引导消费功前提dm命提升生活顾问层面顾客dm马体会现该买什？买东西应该配套买什？关dm相关事件呆会组外位事会作更深步介绍
第三转变：营销手段转变：单纯卖方动转化消费者互动
行业中目前营销策略非低价低价会带更麻烦顾客稳定群客源类型活动带结果活动结束基切结束顾客心中留许天捡便宜货通俗讲营销策略会停留单相思局面保证利润时收买心出路竞争手错位营销提前步走关怀生化性路线创建更终端互动项目例卖场增加动手做生日蛋糕顾客需蛋糕外种娱乐种心境种体会
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点营销角度出发根消费心理贯彻顾客第唯第培育单店营销方式种样
实实践操作中充分利区域单店身特点优势限度发挥营销功时抓住机会准确握特点营销真正起作方面XX店验值鉴
单店营销机遇握清仓活动
年半年XX店闭店时期销售形势利然XX店时联合相关部门分析种利弊策划长达月久清仓营销方案取相成绩
a零售额实现期增长93客单价期增长41实现利润增长120万元
b整活动切营销费供应商承担外实现营业额外收入达8365万元
实例告诉门店相关事物反应敏捷产生正确效信息加精细化动作规模性思考助供应商拉力化利利限度发挥营销功终实现双赢
二单店营销典理念定位会展超市相结合
XX店2000年会展开始流行时代夏总带领超市开展第次超规模展销会首次提出会展济作XX店效济增长点时事实营销理念相新颖结合XX店场优势取相营销效果时众省级领导莅XX店媒体篇幅报道事XX店声誉节节升
市场质化断发生交集雷合营销理念样势造势样特点做结合种特点优势利潮流脱颖出
三性化服务：需存包：顾客第唯第理念首次单店尝试
XX店整改开张首次实践需存包性化服务点超市业行中跨出重步艰难增加超市难度带观念更贴心顾客中心杭城引区反响带效益时营销世纪XX品牌提高企业竞争力
营销21世纪软战争重武器懂中精髓充分发挥作相信定带满意结果句话结束演讲：饱思路没饱产品谢谢家
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